家裝營銷的全面策略：2017年營銷策劃

家裝營銷的全面策略：2017年營銷策劃一、計劃概要2017年，公司要持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)增長銷售和利潤，實現(xiàn)年產(chǎn)量300戶以上，合銷售額達3000萬元。這一目標實現(xiàn)途徑，需擴大業(yè)務支持面根據(jù)家庭消費市場和人群購置銷量，以及對大冶、下路、鐵山新市場的開拓，同時用大力度的“會議營銷”方針創(chuàng)造一個全新的家裝行業(yè)市場。因此，本年度的營銷費用預算40~70萬，相比今年主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造品牌廣告推廣。家裝營銷的全面策略，必須慢慢開拓市場，不能總是原地踏步，這樣子資源會越來越少的。二、營銷概況1、市場需求狀況：隨著宏觀調(diào)控和本地區(qū)市場房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，簡單的考察以下購房人群年齡結(jié)構(gòu)，20~45歲人群占了整個市場的80%，他們的消費觀念較為新潮，對設(shè)計理念的要求新穎。某種程度上給了公司目標市場導向。同時本地區(qū)環(huán)境改革經(jīng)濟發(fā)展變遷一部分還遷及舊房改造也是我們的重要客戶群體。黃石消費水平頗高，從多年的市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，黃石的經(jīng)濟任然處在日漸發(fā)展的趨勢中。另外我們需要注意目前在黃石購房人群中，有這樣一部分人他們有錢已在外定居，或抄房產(chǎn)門面。從客戶消費水平而言可分為高、中、低。由于公司成立時間還較短不足一年，個人覺得現(xiàn)階段把重點放置于中檔客戶群體，這樣可以有效的打入市場。2、同行業(yè)分析：本公司的定位是以企業(yè)性發(fā)展概念為基礎(chǔ)，在鄂地市場中想要創(chuàng)造自己的品牌形象，起任重而道遠，想對于其他同行分析如下：劣勢：目前品牌定位推廣效應，影響力不夠。軟件編制未夠完善，整體發(fā)展還處于經(jīng)濟概念階段，內(nèi)部各機制崗位配備還不狗成熟完善。變更：及早建樹自己的品牌，加強大力度品牌推廣方針，拓展市場部業(yè)務量。操作：完善市場部配備編制，市場部人員在城市、街道、工商業(yè)樓層小區(qū)宣傳至關(guān)重要，要做出企業(yè)形象，勢必要在大眾的需求上做到積極迎合，始終以人的積極性為管理核心與動力，細節(jié)決定成敗，服務貫徹追蹤。并且在公司全局發(fā)展中適當?shù)囊源藶閭?cè)重點發(fā)展，以突破現(xiàn)階段的局面。要求：加大宣傳推廣市場份額，注重員工整體素質(zhì)培養(yǎng)及專業(yè)技能拓展。威脅：一些中小型公司利用材料的低劣，報價低，先裝修后付款等種種層出不窮的手段來吸引顧客。對于較大型公司利用自身品牌及業(yè)內(nèi)行業(yè)年齡段等優(yōu)勢降價促銷來搶占市場。黃石家裝行業(yè)本身就處在較為混亂的狀況，故對奔公司影響不小。變革：2017年樓盤開發(fā)和小區(qū)入住量相對13年、12年有所減少，行業(yè)間的競爭日益加劇，意味行業(yè)內(nèi)處在狼多肉少的階段，如何能更有效的吸引消費人群的關(guān)注，成為一大問題。從威脅上來看，只能做到價格差異化的方式，以材料質(zhì)量價格明細給消費者更大的誠信度提高亮點。同時可嘗試與樓盤開發(fā)商或物業(yè)方面進行聯(lián)盟合作，使第一手資源不流失，更全面的擴大市場宣傳影響。機會：隨著黃石的房產(chǎn)版圖逐步開拓以及黃石經(jīng)濟的發(fā)展，將對奔公司的發(fā)展產(chǎn)生較大影響。2017年，我們可著手聯(lián)誼房地產(chǎn)開發(fā)商與物業(yè)，進行聯(lián)誼協(xié)作。促進并進一步拓寬品牌推廣道路，做到以房為宣，使人來傳。只有發(fā)展并動用樓盤工作人員，這樣才能更有利的為公司宣傳做效益。三、公司內(nèi)部微觀調(diào)控分析：市場部：擴充市場部整體編制，在一定程度上給公司的宣傳可以起到積極性作用，考慮到內(nèi)控資金問題，可以考慮招聘分為兩部分，第一部分為有薪職工，讓他們標擬定分配。具體實施各項營銷工作，上報每日工作項目與流程，直接由營銷經(jīng)理管理。如果條件允可再編一組網(wǎng)銷組，人員統(tǒng)編3人，1組長2助理。主要針對公司網(wǎng)站日常維護；網(wǎng)絡(luò)信息整理收集；針對地區(qū)各中大型網(wǎng)站、論壇進行刷帖頂帖，網(wǎng)絡(luò)造勢等工作。備注：主要通過網(wǎng)銷、電銷、實銷帶動整個市場氛圍，適時牽動市場人流；牽引至會議營銷現(xiàn)場通過會議現(xiàn)場講解分析整理，再度預演行銷手段促使成交。六、預計損益1、支出項目及費用另附初擬詳細表格2、招商引資合理把控企業(yè)內(nèi)部支出費用，引資對公司各項活動進行贊助。贊助形式主要通過資金、實物禮品、其他綜合支持力度等方式。目的以平臺整合資源達成共享，為公司效益提升做出貢獻。目前企業(yè)處于初期階段，可以將招商額初步定于一年引資15萬元，作為活動額外補給費用。由于目前公司未成立招商部，可暫由工程部、行政部以及財務部對招商事項進行負責。備注：具體損益參考主要根據(jù)財務部支持力度需結(jié)合財務部年度計劃再行擬定詳細明細?？刂品謩e由各級管理部門及負責人書擬年度計劃與預算控制分析。應對年度目標及費用預算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在實施過程中中嚴肅評估、修正和監(jiān)控，以保證公司年度計劃與預算目標的達成。家裝營銷的全面策略歸根結(jié)底就是要有強大的執(zhí)行力團隊和家裝公司的特色。一流的方案加上三流的執(zhí)行力團隊做出來的效果遠遠低于三流方案加上一流的執(zhí)行力團隊。還有