家裝完全手冊(費用篇)

費用篇NUMPAGES37-PAGE6目錄HYPERLINK裝飾工程指導價格(云南)HYPERLINK建材價格分析HYPERLINK“減價”攻略HYPERLINK家具價格探析HYPERLINK廚柜銷售的貓膩HYPERLINK北京家裝市場近期裝飾指導價格HYPERLINK裝飾工程價格(北京)HYPERLINK一名家裝公司經(jīng)理自曝行業(yè)黑幕避免花冤枉錢北京步佳家居裝飾有限公司和泰園

工程報價表序號項

目單位數(shù)量單價合

價說

明一客廳及陽臺1進戶門門套米5.2060.00312.001.大芯板襯底，三夾板飾面，椴木實木門套線。門套線寬不大于55mm，厚不大于10mm。門套線寬每增加10mm，每米另增加4元。2.高級白色樹脂漆噴漆工藝二底四面處理。3.材料選用金秋特級環(huán)保型大芯板；合資AAA三夾板；立邦保得麗超級面漆；白塔牌白乳膠。2石膏線米25.5812.00306.961.寬度≤80mm石膏素線。2.材料選用美巢牌快粘粉，泰麗雅石膏線。3墻漆(多樂士5合1)平米75.4330.002262.901.刷108膠1遍。2.墻襯找平，并打磨。3.輥刷三遍面漆或一遍底漆兩遍面漆，單色，每增加一色另加200元/間。4.若遇保溫墻、砂灰墻、隔墻，須滿貼的確良布增加10元/平米。頂墻空鼓須鏟除后水泥沙漿找平，增加30元/平米?？蛻舨蛔錾鲜鎏幚響獣嬲f明。5.材料采用力達牌墻襯；美巢牌環(huán)保型108膠。4陽臺門套米7.2180.00576.80同一.1項二儲物間1新做墻平米8.50140.001190.001.輕鋼龍骨，9cm紙面石膏板封面，接縫牛皮紙?zhí)幚恚椕媪碛嫛?.材料采用國產輕鋼龍骨，龍牌石膏板。2包門套米4.9080.00392.00同一.1項3裝門及刷漆樘1.00280.00280.001.門由甲方自購,乙方安裝。2.高級白色樹脂漆噴漆工藝二底四面處理。3.不含合頁、門鎖、門吸等五金配件，含五金安裝。4.材料選用立邦保得麗超級面漆。4墻漆平米18.2430.00547.20同一.3項5壁柜隔板平米8.50300.002550.001.大芯板底架，三夾板飾面，椴木實木線收口，無柜門，抽屜另計，內部無飾面板，厚度≤600mm。2.不含五金、燈具及玻璃，含其安裝。3.油漆：內部清漆2遍。4.材料選用金秋特級環(huán)保型大芯板；合資AAA三夾板；立邦保得麗超級面漆；白塔牌白乳膠；紅獅牌硝基清漆。三過道1包門套米5.0080.00400.00同一.1項2墻漆平米12.1830.00365.40同一.3項3壁柜平米2.45350.00857.501.大芯板底架，三夾板飾面，椴木實木線收口，無柜門，抽屜另計，內部無飾面板，厚度≤600mm。2.不含五金、燈具及玻璃，含其安裝。3.油漆：內部清漆2遍。4.材料選用金秋特級環(huán)保型大芯板；合資AAA三夾板；立邦保得麗超級面漆；白塔牌白乳膠；紅獅牌硝基清漆。四主臥室及陽臺1包門套米4.9080.00392.00同一.1項2刷漆及裝門樘1.00280.00280.00同二.3項3墻漆平米65.0230.001950.60同一.3項4陽臺包門套米6.6080.00528.00同一.1項5陽臺墻漆平米6.3430.00190.20同一.3項五次臥室1包門套米4.9080.00392.00同一.1項穿孔鋁塑板吊頂㎡85烤漆木龍骨，250×250穿孔鋁板丁字鋁收條250×250穿孔鋁板42元/張鋁塑板吊頂㎡110單面鋁塑板，9mm夾板3×4鐵棚木龍骨底架單位鋁型板120元/張，9mm板45元/張墻柱面裝飾工程飾面板踢腳線1m2112mm夾板底層，紅櫸木飾面，鐵杉實木收口線，紅櫸實木收口線增加1.5元/米合資廠12mm夾板75元/塊，紅櫸木飾面68元/套

飾面板踢腳線2m199mm夾板底層，紅櫸木飾面，鐵杉實木收口線，紅櫸實木收口線增加1.5元/米9mm夾板48元/塊，紅櫸木飾面68元/塊

飾面板踢腳線3m169mm夾板底層，白橡木或水曲柳飾面，鐵杉實木收口線9mm夾板48元/塊，白橡木飾面55元/塊

實木踢腳線安裝m16實木踢腳線安裝12mm鐵杉實木踢腳線8.5元/米

瓷磚踢腳線鋪設m131：2水泥砂漿鋪設120×500瓷磚5.5元/米損材3%紅櫸飾面墻裙（平鋪）m809mm夾板底層，3mm紅櫸飾面半面層，鐵杉實木收口線9mm夾板45元/張，3mm紅櫸飾面板68元/張，20×20鐵杉陰角實木線1.5元/米一、墻裙高度價格。紅櫸飾面墻裙（造型）㎡110同上同上紅櫸拼紋飾面墻裙㎡150同上同上墻面軟包裝飾㎡909mm夾板底層，5mm夾板，4.5mm高密度海綿，布藝飾面同上軟包周邊實木或其它收口另外計算木龍骨石膏板隔墻㎡853×4木龍骨底架，雙面封石膏半。隔壁內架隔音棉增加6元/㎡1.2×3mm拉法基石膏板，35元/張墻面開孔洞面積不予扣除木龍骨石膏板地臺㎡704×5木龍骨頭底架，9mm夾板面層。改用大芯面板層增加20元/㎡見上地臺高度15cm以內藝術墻面㎡28330×40木龍骨底架，三夾板白乳膠

壁紙㎡30漆膩子，纖維素，107膠壁紙壁紙9.8元/㎡

大理石、包柱飾面㎡1901：2水泥砂漿鋪設，水泥砂漿平均厚度4cm以下，厚度增加1.5元/m大理石板140元/㎡

花崗巖、包柱飾面㎡338同上花崗巖石板250元/㎡

地面工程鋪設木地板46cm以上長度㎡1453×4鐵杉龍骨底層，上鋪木地板，龍骨單向；鋪設雙向鋪設鋪材增加6元/平米，加鋪九厘夾板底層，增加18元/平米西南樺A級460×90×18，85元/平米，3×4鐵杉龍骨1.00元/米，9mm夾45.00元/㎡一、按實鋪面積計算，不。二、家具占地面積1㎡內不予扣除，超出1㎡按50%扣除。三、木地板價格按實用量增減。鋪設木地板61cm以上長度㎡165同上西南樺A級610×90×18，105元/㎡地面鋪設復合木地板㎡150成品價格，加踢腳線增加12元/㎡，地面1：2水泥砂漿找平增加12元/㎡吉象200型復合木地板，135元/㎡施工期內由外單位安裝，加收15元/㎡配合及成品保護費。地面鋪設地毯㎡85地面1：2水泥砂漿找平增加12元/㎡國產化纖地毯45元/㎡，防潮膠墊，12元/㎡同木地板地面鋪地磚㎡951：2水泥砂漿鋪設，水泥砂漿平均機厚度4cm以下，厚度增加2元/cm500×500滲花拋光磚12元/片其中元/㎡地面拼花增加㎡4

地面走邊線加㎡3

地脈內鋪花崗巖（大理石）㎡100同上國產芝麻板白花崗石55元/平米地面拼花增加㎡6

地脈內走邊增加m4

門窗工程紅櫸飾面門套1（墻厚20cm）套30016cm大芯板基層，9cm夾板指口，3cm紅櫸飾面層，5×15鐵杉實木收口，6cm鐵杉實木門套線。改用紅櫸實木收口線增加70元/套16cm大芯板88元/張，9cm夾板45元/張，3cm紅櫸飾面板68元/張，5×15鐵杉實木線0.5元/米，6cm鐵杉實木門套線3.5元/米

（600×600）（墻厚30cm)套320紅櫸飾面門套2（墻厚20cm)套2909cm夾板基層，9cm夾板指口，3cm紅櫸飾面板面層，5×15鐵杉實木收口，6cm鐵杉實木門套線。改用紅櫸實木收口線增加79元/套同上(墻厚30cm)套260紅櫸飾面門套3（墻厚20cm)套22016cm大芯板基層，3cm紅櫸飾面層，12×30鐵杉實木指口，6cm鐵杉實木門套線同上一、門行增減。三、油漆詳見油漆汞工程分項。（墻厚30cm)套250紅櫸飾面過道門套（墻厚20cm)m5016cm大芯板基層，3cm紅櫸飾面基礎板面層，6cm鐵杉實木門套線同上（墻厚20cm)m60門套帶造型增加樘30實際木門制裝樘480成品實木門康發(fā)實木門350元/樘，門鎖35元/把，加厚合頁15元/付，大門碰8元/個一、門扇規(guī)格200×800不足規(guī)格按一道計算。二、雙開門按兩樘計算。三、詳見油漆工程分項。紅櫸飾面蒙板門制作樘26016cm大芯板條龍骨基層，5cm夾板底層，3cm紅櫸飾面板面層，5×40鐵杉實木收口，改用紅櫸實木收口線增加30元/樘16cm大芯板88元/張，5cm夾板45元/張，3cm紅櫸飾面板68元/張，5×40紅櫸實木收口4元/㎡鐵花藝術門樘69016cm式芯板基層，3cm紅櫸飾面板面層，5×40鐵杉實木收口，單面造型鐵花5mm磨砂玻璃改用紅櫸實木收口線增加30元/樘訂做20mm扁鐵花，120元/㎡,5mm磨砂玻璃35元/㎡原門改貼飾面板樘2103cm紅櫸飾面板面層，5×40鐵杉實木收口，改用紅櫸實木收口線增加30元/樘同上門扇安裝樘135含安裝費及五金門鎖35元/把，加厚合頁15元/付，大門碰8元/個紅櫸飾面窗套m3512cm夾板基層，3mm紅櫸飾面板面層，5cm鐵杉實木收口，改用紅櫸實木收口線增加3元/米12cm夾板7元/張，3mm紅櫸飾面板68地/張，5cm鐵杉實木收口2.5元/米一、分項?；◢徥ù罄硎╋椕娲疤譵50花崗石（大理石）貼側口，6cm鐵杉實木級收口，改用紅櫸實木收口線增加3元/米路南米黃大理石100元/㎡，6cm鐵杉實木線2.5元/米木作窗簾盒m2812cm夾板基層，5×12cm鐵杉實木線收口

以內。三、油漆詳見油漆工程分項。飾面板窗簾盒m4012cm夾板基層，3mm紅櫸飾面板面層，5×12鐵杉實木收口，改用紅櫸實木收口線增加2元/米造型窗簾盒增加m20塑鋼門樘160定型制安塑鋼窗㎡260大連塑鋼，含紗窗鋁盒金門窗㎡170新迎90#,1.0新迎鋁，5cm白玻璃天泉真空玻璃門樘2100成品工藝門HYPERLINKBACK家庭裝修預算的“減價”攻略-明確自己裝修的總體花費和承受能力，如用6萬元進行裝修。

-通常裝飾公司不含五項主材(燈具、五金、潔具、地板、墻地磚)，此項費用通常占裝修總造價的35%～45%，那么裝修費用還剩3萬元左右。

-同時告訴您所看重的兩個不同公司的設計師，您的裝修造價不能超過3萬元，請他們在此基礎上出方案和報價。

-比較方案和報價，參觀樣板房的施工質量、設計含量和工藝等級，綜合考評兩家公司。

-當心中基本確定選擇對象時，再去和裝飾公司談價格，爭取最大優(yōu)惠讓利。在談判過程中，應正確感覺談判對手的底線。這種正確感覺是基于您在前期咨詢階段獲取的多家公司的裝修項目單價，避免某些設計師為了簽單拿提成而做出過分的讓步，最終影響施工質量。

HYPERLINKBACK家具價格探析目前家具價格有所下降，這對消費者而言無疑是一個福音，不過我們的消費者更希望得知家具價格是如何制定的，現(xiàn)在家具市場的價格是否合理。眾所周知，價格總是圍繞價值上下波動的，家具價格包括生產成本與利潤。做工考究、受消費者喜愛、符合流行趨勢的家具會因市場需求旺盛，供不應求，而提高了價格，利潤增大。當市場飽和或產品過剩時，因銷售不暢就會慢慢降價，廠家不再生產該種家具，剩余的庫存積壓產品會低價或低于成本價格售出。

生產成本包括原料（原材料、人造板、五金件、膠漆等）、機器設備折舊、能量消耗、企業(yè)人員工資、倉庫保管、多種稅費，它是價格的主導因素，然而制約家具價格的因素還有以下幾個方面：

一、生產工藝復雜的家具價格高于生產工藝簡單的家具。本屆展覽會上，我們看到有些廠家的抽屜采用釘接合，而百強、天壇、強力等家具廠生產的配套抽屜不分大小都按工藝要求采用榫接合，這樣就需要增加一道生產工序，廠家在配置開榫機操作工人及能源消耗時成本勢必提高，再如一些曲木家具的生產需配熱壓成型機，這自然會使價格比同類產品高。

二、用料品種不一樣，價格不一樣。板式家具使用的刨花板價格低于中密度纖維板，實木家具所用的木材品種也影響生產成本的高低。

三、使用進口材料與國產材料價格不同，進口的五金件和膠、漆的價格明顯高于國內同類產品。

四、運輸費用折算在價格中，遠途近途不一樣，北京的產品運到天津和運到上海運費差別較大。

五、銷售費用、廣告宣傳等影響家具價格，做銷售工作自然要施展一系列的手段，鋪設網(wǎng)點、裝修展廳、做各種宣傳吸引消費者購買產品。

六、銷售地區(qū)的消費者購買水平將影響價格的制定。家具市場價格是根據(jù)銷售方式制定的，廠家直銷價格：生產成本＋利潤，廠家賣給商家價格：出廠價（生產成本＋利潤）＋銷售費用；廠家大量供貨給批發(fā)商價格：批發(fā)價＋銷售費用。商家進貨量大，廠家就會降低利潤以求薄利多銷，刺激消費，于是有了出廠價和批發(fā)價。據(jù)某廠家透露，該家具市場售價為生產成本×2.1—2.4，提供給商家的價格為生產成本×2，大批量供貨的價格為生產成本×1.6。進口家具因為較高的關稅和專途運輸費用以及其獨特的工藝風格定價會高。歐洲某國家具企業(yè)在我國的產品零售價為生產成本×3，而在該國，分銷商的零售價為生產成本×1.9。

消費者在購買家具之前，應了解一些家具行業(yè)的知識，不要停留于外觀和價格，要根據(jù)自己的居住環(huán)境和經(jīng)濟實力選擇不同檔次的家具，注意貨比三家，力求買到稱心如意的家具產品。HYPERLINKBACK廚柜銷售的貓膩實在話，就家裝行業(yè)而言，沒有一個專業(yè)比廚柜這個行業(yè)更多花樣。家具廠家在廚柜廠家的面前，都是小巫見大巫。

有一些不懂行的朋友，喜歡跟著銷售者的說法去辦事。其實，炒來炒去，也只是一個概念而已。

就以板體的材料而言吧?，F(xiàn)在一些廚柜銷售員會第一件事向你推薦諸如金剛XX板、銀鉆XX板之類的，“你嫌貴嗎？，我們這還有刨花板，我可以便宜點賣給你”。真是比上不足，比下有余啊。相對之下，很多人就會接受了。所以，我們現(xiàn)在一聽到一個廚柜動轍要上萬元絕對不是一件很意外的事。在一些高檔的建材市場，數(shù)萬元一個廚柜絕不少見。究竟廚柜貓膩在哪？一、底板。

廚柜的底板五花百門，其實很多都是花哨的。猶其是防潮板，其實就是中纖板，即我們平時所說的中密度板。內行的人都知道，廚柜主要做好臺面的防水和接好水管，根本就不需要什么防潮。在北方一些地區(qū)，廚房連地漏都沒有呢。所謂的防潮板只是在中密板上面做點處理而已。事實上，大家可以拿點大心板之板的東西試撥點水看看，會變形嗎？不會。那為什么還要鉆牛角尖去研究刨花板和中密度板的防潮問題呢？這一點，大家如果去問過板材經(jīng)銷商，知道細心板，大心板和防潮板之間的價格差，那么就會精楚多了。而且在成本環(huán)節(jié)，防潮板和刨花板在加工在難度、輔料和機械損耗都要比其他板材低得多。說到底，還是一個字：錢作怪。當然，在柜門等位置，我們是需要承認中密度板的抗變形能力高于其他板材，在此部位使用這些材料，是無可厚非的。但在力學性能方面，則差點，用在其他的地方，就并不是必須的了。二、臺面。

這是一個成本的大頭，它要占到整個廚柜的造價的相當部分。一延米的報價1800元的廚柜，使用國產最好的人造石臺面一延米得花去700元。而現(xiàn)在國產人造石的工藝水平實在是太良莠不齊，而這些石料在外觀上并沒有多大的顯著的差異。這就為產家的利潤提供了很大的調整空間。因為一些差點的國產人造石一延米只需要300-500元。算下來，就一個臺面，一延米就可以有二三百元的差價。我們可以很方便地在各種廚柜公司的攤位查看到五彩繽紛的人造石樣板，那么究竟有多少人知道或者嘗試去知道這些石材在性能上面的差異呢？我相信，這個答案是零，即使是廚柜行業(yè)的從業(yè)人員，我相信這個數(shù)字也不會很高。三、面板。

廚柜的面板也是一種主要的成本之一。面板采用的是什么材料，對造價有很大的關系。就這點而言，我認為沒有太多的可挑剔的地方。為什么這樣說，因為這里面除了質量的問題之外，還涉及到一個美觀的問題?，F(xiàn)在的面板處理有防火板、噴漆、(火)局漆、水晶板等多不勝數(shù)的面層材料。其中實木的面層，也是底板材料，是一致性的。在這一點上面，是比較透明的，為什么呢？因為太直觀了。誰都可以一眼了然地看到這種材料上面的差別，通過咨詢不同的商家即可知道一個市場平均價格。所以這部分除非是連同底板一起處理，否則實在沒賺頭。所以，現(xiàn)在各種面底合一的板材就誕生了。四、配件。

配件不一定是必須的，但是如果有配套的，那么利潤就更加高得嚇人。一個成本不會高過一百元的上下拉式調味欄，報價是1300多元。我不知道這里面是不是有專利的成份，但定價實在是有點離譜。不過常見的平拉式的調味欄是低多了。水龍頭是另一件無底洞，現(xiàn)在的一個水龍頭的市價都是動轍五六百元的，我見過一個純不銹鋼的報價是1200元。也許是超出了我的專業(yè)范疇，所以我不明白這里面的計價標準到哪了。而洗菜盆這些配件由于涉及到一些創(chuàng)新功能的，就會賣得比較貴，我想這里面也是有一

種專利的因素在里面，就不好評論了。說到這里，底板說了，臺面說了，面板說了，配件也說了。大家也許都認為已經(jīng)完了。沒完呢。更大的貓膩在哪？最大的貓膩就在制造環(huán)節(jié)。五、制造環(huán)節(jié)的貓膩。

我們到各種建材商場去看，都會發(fā)現(xiàn)到處是“廠家”。如真如此嗎？非也。很多廚柜店其實只是拉單用的，本身或者其后臺均絲毫沒有施工能力。那么廚柜又是從哪來的呢？這里面又是承包制掛帥了。很多店鋪其實就是先把單接下來，然后轉手就包給一些小工廠制造出來，然后用用貼著自己牌號的人貨車拉去安裝完事，安裝工人也是工廠的。不是商家的。

也許你可以看到另一類廠家拿出一疊資料和圖片，我們有什么什么先進的機器，多少平方的生產車間。是的，這些資料也許并不假，不過真的不是用來生產你訂制的廚柜的。包括一些大牌的連鎖商家，在各地開設店鋪后，把拉到的單順手就賣給當?shù)氐囊恍┬」S。極少真的會把它拿去用那么先進的設備去生產。因為這些所謂的先進工廠，都是設在較遠的地方，單運貨就夠嗆了。這里面就產生了一個非常先潮的名詞--OEM。綜上所述，在購買櫥柜時，一定要認真地考慮各環(huán)節(jié)的因素。作為一種社會分工，我們在選擇廚柜時，應盡量選擇較佳的廠商或者商家。筆者注：OEM，originalequipmentmanufacturer，原始設備制造商，專為上游品牌商家生產產品的下游廠商。本文中指這種合作關系。HYPERLINKBACK一名家裝公司經(jīng)理自曝行業(yè)黑幕家裝黑不黑，我可真是心知肚明——因為我原來就是武漢一家知名家裝公司的業(yè)務經(jīng)理。不過，現(xiàn)在我不干了！這黑心錢我以前賺過，可現(xiàn)在錢再多我也不去賺了，太黑心了！

我很愿意把家裝方面的黑心事揭一揭，讓消費者少一點上當，也算是我良心發(fā)現(xiàn)，將功補過吧。

家裝賺的第一筆錢，是從“偷工減料”、“偷梁換柱”開始的在做裝飾公司經(jīng)理之前，我曾做過兩年包工頭。而在做包工頭之前，我是一所學校的中學語文教師，每個月的收入總是半死不活的。本校一位數(shù)學老師負氣“下?！弊隽搜b修工程隊的包工頭，只一年就搖身一變財大氣粗起來。有了他的榜樣，1998年底，我也“棄文從商”了。我先跟著這位數(shù)學老師干了幾個月，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在買房的人多了，家庭裝修就成了熱門，只要找上一個泥瓦工、一個木工、一個油漆工，再帶上幾個小徒弟，就可以開工了，而且無須辦理任何營業(yè)手續(xù)，非常簡單。

摸著門道后，我就回到農村老家，拉來一個做木工的親戚，兩個人就組成了一個“裝修隊”。為了能接到活，我在數(shù)學老師的引薦下，交了1萬元押金，就掛靠上了一個在武漢市小有名氣的家庭裝飾公司，簽下一紙協(xié)議，我轉眼成了這家公司的工程隊隊長，俗稱“包工頭”。

一開始，公司并沒給我大工程做，只給一些小工程，每次做完工程仔細一結算，我并沒賺到多少錢。納悶之下，我向數(shù)學老師討教秘訣，他詭秘地向我抖摟出家裝過程中“偷工減料”、“偷梁換柱”的“秘訣”，直聽得我目瞪口呆。我傻乎乎地問他：“這不是昧著良心坑害房主么？”數(shù)學老師不屑地說：“如果不這樣，僅憑公司給你的那點工程款，你給房主買材料都不夠。說實話，這里面的利潤都被公司‘剝削’了，你要不在材料上動腦筋，只有喝西北風去?！?/p>

仔細想想數(shù)學老師的說法，似乎不無道理。在隨后我接手的一個三室二廳的工程里，我就把數(shù)學老師教我的那一套“省錢”招數(shù)用上了。

這位房主和公司簽訂的是全包工形式，工程造價5.5萬，公司轉包給我的價格是4.1萬，包括材料費和人工費，公司凈賺1.4萬元。我心想，怪不得如今有那么多人要開裝飾公司，原來只需設計一下圖紙，簽一紙合同，占整個工程造價25%的利潤就打進了公司賬戶。

工程一接手，我就到馬路邊找來兩個泥瓦工，一個水電工，以每人每天30元的工錢把他們雇傭了。

在裝飾工程中，我發(fā)現(xiàn)幾乎每個項目都有機會偷工減料、偷梁換柱。在鋪地磚、瓷磚時，我用劣質水泥代替了優(yōu)質水泥，這樣整個工程做下來約可節(jié)省100至200元左右，如果我要求工人施工進度加快，鋪瓷磚時少填水泥，不僅省料還可省去數(shù)百元工錢。

最能“黑”錢的項目還是木芯板。我的房主在合同中要求用正宗“福漢牌”木芯板，他家需要做兩個大衣柜和一個大書柜，木芯板用量很大。我心里暗想這是個令我發(fā)財?shù)臋C會，我第一次先去裝飾材料市場買回了10張正宗“福漢牌”木芯板，房主一看是正宗的，對我就比較放心了。第二天我又去材料市場買回8張“福汶牌”木芯板，一字之差，不注意根本看不出來，而這兩種牌子的木芯板每張差價15元，加上材料商給我的回扣，僅此一項，我就“黑”了房主250元錢。

在買夾板時，我用同樣手段，將背板所需的9厘米夾板換成了5厘米夾板。因為衣柜的背板是貼墻釘死的，房主根本發(fā)現(xiàn)不了。

地板是個大項目，房主跟著我一起去買，現(xiàn)場提貨，我沒攤到任何便宜。但是，我卻在地板下面的地龍骨上賺了一筆。本來，按規(guī)定打地龍應該用規(guī)格云杉，云杉每米價格在2元左右，但我用香杉代替，香杉每米的價格只要1.1元，這個工程我又“黑”了幾百元。

在家裝工程中，瓷磚也是個大項目，市場上瓷磚品種繁多，優(yōu)劣混雜，劣質瓷磚和優(yōu)質瓷磚的差價很大。我的房主在簽訂合同時要求鋪某品牌的特級瓷磚，但我在采購時是與一級瓷磚混合著一起買的，因為特級瓷磚和一級瓷磚價格不等，我又賺取了數(shù)百元的差價。為防止客戶發(fā)現(xiàn)，我安排將特級磚鋪在客廳，而將一級磚鋪到房間里掩人耳目。這種偷梁換柱的做法很隱蔽也很安全，房主根本沒有察覺到。

在做櫥柜時，房主合同上要求是用水晶防火板面板、蒙特麗臺面、防潮板地柜。我在訂購臺面時，用捷利特取代了蒙特麗，而防潮板則被換成了一般的木板，這一項我又省了幾百元。

在做油漆時，本來該刷三遍乳膠漆，我讓工人只刷了兩遍，踢腳線該刷三遍清漆的，我只讓工人刷了一遍。不僅省了材料，還省了人工。在買合頁、釘子、防水劑等輔料時，我也是能省則省，盡量揀最便宜的買。

雖然在做這一切的時候，心里難免忐忑不安，總覺得房主裝修一次房子很不容易，尤其是有些房主為了使我們保證質量，又是買煙又是買飲料招待我們，但是愧疚只是暫時的，一想到賺錢，良心就拋到了九霄云外。

當然，公司派來的監(jiān)理的眼睛是雪亮的，為了堵監(jiān)理的眼睛和嘴巴，我把監(jiān)理當成了上帝，每次監(jiān)理來視察工地時，我都好吃好喝招待他，香煙整條的塞，監(jiān)理對我的工程質量也就睜一只眼閉一只眼。

這個工程做完后一結算，在50天的工程期里，除掉6700元人工費外，我還凈賺6500元。

也就是說，這位房主花了5.5萬元的裝修費，實際上花在他的房子裝修材料上的錢只有2.78萬元。

當“好”經(jīng)理，全憑報價、合同等方面會下套在做了兩年包工頭后，我的腰包自然飛快地鼓了起來，但我總覺得有一種隱隱的不安，可這種不安很快被市場上同行們的放肆大膽沖刷過去——別人能做，我為何做不得？再說，如果我們不從房主身上“剝削”，生存真的會成問題。因為裝飾利潤大部分都給裝飾公司克扣了。工程隊想要生存，只能“靠山吃山”。

兩年后，因我有文化，有頭腦，在裝飾設計上也有獨到見解，便被掛靠的裝飾公司“收編”，成為該公司一名分公司經(jīng)理。我將工程隊交給從農村帶來的堂弟打理，我的分公司接到訂單，自然優(yōu)先照顧堂弟，我也從中可以得到相應提成。

做了裝飾公司經(jīng)理，我才知道相對于工程隊的“黑”來說，公司里的黑幕更為觸目驚心！幾乎從消費者踏進公司的大門起，裝飾陷阱就在不知不覺中等待著了。說實話，為了將公司經(jīng)營好，我也絞盡腦汁設計了許多讓消費者神不知鬼不覺的裝飾陷阱。

首先，我緊緊抓住消費者貪圖價廉物美的心理，在他們前來咨詢時，就在報價上做手腳，因為我知道他們往往要經(jīng)過多家裝飾公司的咨詢比較，才會最后決定。于是，我一開始就把大項目（如衣櫥、書架、門等）的定價盡量報低，讓消費者感到，這家公司報價比較公道。當然，羊毛出在羊身上，我再將小項目上的單價適當調高。比如頂角線、踢腳線、乳膠漆等，這些都是以米或平米為單位計算，單價雖然只有十幾或幾十元，但總數(shù)卻非常誘人。如一套120平米左右的房子，使用乳膠漆的面積約有300多平米，單這一項即需數(shù)千甚至上萬元。而且，我在報價單上并不表明總數(shù)，消費者自然也不會注意。

有時候，為了盡快讓客戶與公司簽訂合同，我就囑咐設計員在施工報價單上有意漏項不報，這樣給消費者一種整個工程價格便宜的錯覺，等施工開始后再增項、增加報價。比如故意漏掉包門套、窗套等項目，等到施工時，這些項目肯定是要做的，消費者便不得不增項；或者，我們有意把主材價格報低，在施工中由消費者再補差價。比如說買瓷磚，我們在報價時按1.2元報，在購買時，消費者看到1.2元的瓷磚質量不是很好，自然要求買好點的，其中差價就由消費者補齊。只要合同一簽，消費者就得由公司牽著鼻子走了。

在和消費者談判時，我發(fā)現(xiàn)有很多消費者比較注意單價，我便根據(jù)他們這種心理，玩起拆項的“障眼法”。比如說門窗工程里的門項目，每個家庭都需要好幾樘門，一開始，我們公司每樘門的總報價是700元，消費者一聽就直嚷嚷太貴了。我靈機一動，把這一項拆分成新做門、包門、新做門套、包門套、門油漆、門套油漆、門扇安裝等小項目，每個小項目的報價看起來就比較低了，消費者一看就沒意見了。其實，所有小項目加起來，比總報價還要略高些呢。就因為我拆項做得比較巧妙，很多消費者都沒有對此提出異議，公司也因為這個美麗的陷阱拉攏了不少顧客。

我知道消費者無論買什么都喜歡打折優(yōu)惠，裝修房子也是一樣，只要能少交一點錢，心理上就會十分熨帖。我就在合同中玩一些打折技巧。比如，在所有的裝修合同中，除工程款之外，都有管理費和稅金這兩項，管理費是按總工程價的5%收取，如果消費者簽了3萬元的工程造價，那么公司就該得到1500元的管理費，我為了拉攏消費者，往往表示可以在管理費上打8折優(yōu)惠，其實，這項管理費本來就是公司的純利。在裝修淡季，我們公司還會免掉管理費，以招徠消費者。

這些免掉的款子我們自然會從其他渠道彌補回來，比如，我們公司有自己的材料供應商，只要業(yè)主沒有特別要求，我們都從自己的材料供應商那里提貨，材料商會給公司可觀的回扣。至于那些材料是否合格，只要業(yè)主不追究，我們自然不會計較。

在付款方式上，我們公司在合同書中規(guī)定，業(yè)主需首付工程款的70%，工程過半時，再付25%，剩下5%待工程結束業(yè)主驗收后付清，這樣，即使施工過程中有什么意外變化，我們也不怕，因為該賺的都賺到手了。

捅了婁子，擺平用的還是陰招為了讓消費者對我們公司的實力產生信賴，我們在公司的簡介中對外宣稱擁有70多支質量過硬、技術精湛的裝修工程隊，其實，這根本是無稽之談。所謂工程隊，就是像我當初一樣，交納了1萬元押金掛靠的只有兩個人的“工程隊”。不僅是我們一家，市面上不管哪家裝飾公司，都不會“養(yǎng)”著工程隊備用的，所以說，消費者與裝修公司簽訂施工合同后，余下工程就由裝修“游擊隊”來“主宰”了。

因為工程隊良莠不齊，加上公司管理不規(guī)范，裝修質量問題也頻頻出現(xiàn)。我的公司因為裝修質量引起的投訴、索賠事件層出不窮。有一位業(yè)主搬進新居后才發(fā)現(xiàn)，電工在鋪設他家的電線時，空調和熱水器的地線都沒接，這可是個人命關天的大問題。接到投訴后，我立即將負責該施工項目的包工頭叫來詢問，才知那個“水貨”電工是他從馬路上臨時找來的，現(xiàn)已不知去向。業(yè)主因此要求電路工程全部返工重新鋪設電線，并要求經(jīng)濟賠償。

為了息事寧人，我公司特意請來我們的頂頭上司也是“父親”單位的市室內裝飾協(xié)會的工程師來到業(yè)主家現(xiàn)場查看，表面看是對業(yè)主的投訴重視負責，其實公司是請裝飾協(xié)會工程師以專家身份告慰業(yè)主，地線未接不會有太大問題，并且，重新鋪設電線就要鑿開墻面，不亞于重新裝修一次，對新家的家具設施都有一定的損傷等等。果然，老實的業(yè)主輕信了“專家”的話，大概也考慮到重新返工的諸多不便，最終同意了我們公司將電路工程改造的1000元退還作為賠償。

家裝之黑不但竊財而且害命呀

這件事情平息之后，我的良心卻一直不得安寧，誰都知道“電老虎”的危害。家庭熱水器的插座上沒有接電線，萬一業(yè)主在洗澡時發(fā)生漏電事故，后果將不堪設想！

但是，顧及到自己的身份，考慮到對公司的影響，我只能將良心深深隱藏起來，這時我才深深體會到無商不奸的道理。

我還處理過因為裝修材料甲醛嚴重超標、氣味刺鼻難聞，業(yè)主索賠的事情，遇到這種問題，我們一般只贈送兩瓶甲醛捕捉劑給業(yè)主。我們會想方設法打消業(yè)主對甲醛的恐懼。但是我們心知肚明，我們即使打消了業(yè)主的顧慮，但是甲醛對業(yè)主的侵害依然存在著。

做了一年多裝飾公司分公司經(jīng)理，我對這行產生了深深的厭倦。其中的陰暗面讓我感到做這行的人是多么齷齪、卑鄙。

有一天，我從報紙上看到一位大學老師因為住進甲醛嚴重超標的新居、不久就身患白血病、他的家人憤然起訴裝飾公司的消息，心靈猛然受到震撼！回想自己從事裝修職業(yè)以來，為了自己牟取利益，幾乎每天都在想方設法、不擇手段地坑害家裝消費者，從某種程度來說，我也是家裝隱患中的一名可惡的“劊子手”??！掙錢固然重要，但是如果一個人沒有了良心道德，他活著還不如一只狗呢！

2001年底，我毅然放棄了那家裝飾公司分公司經(jīng)理的職位，回到我的教師崗位。雖然我再也拿不到豐厚的報酬，再也不會月進萬金，但是我的良心卻在漸漸回歸平靜。

現(xiàn)在，我把自己所知道的家裝黑幕揭露出來，好似卸下了心頭的千斤重擔，我可以睡上安穩(wěn)覺了。我也希望因為我的“提醒”，家裝消費者們能盡量少上當，不上當。載自《法制日報》HYPERLINK\l"_top"BACK避免花冤枉錢春節(jié)以后，又會迎來一個裝潢的高峰期，這里再說說裝飾預算的問題。量力而行，砍價有度住戶應該在考慮滿足基本使用功能和體現(xiàn)家居造型氛圍的同時，根據(jù)自己的經(jīng)濟條件，事先確立一個合理的裝飾費用投入。一般正規(guī)裝修公司的毛利率在10-20%左右,有的消費者將一公司的管理費砍至工程總造價的5％，為了保持合理利潤，裝修公司就只有在材料費、人工費上“偷工減料”了，最終受害者仍是用戶。有備無患，一氣呵成裝修前一定要留出足夠的時間把設計用料、詢價和預算做到位，前期準備得越充分，裝修的速度可能越快。住戶收到工程圖和報價單，一定要仔細閱讀，要留意你所要求的裝修項目是否已全部提供。比如，有沒有漏掉窗簾、少報了一扇門等。可惜許多住戶關心的只是最后一個總價。但若這報價不包括你要的全部項目，最后還不是超出預算嗎？用料做工，清楚明白裝修公司提供的圖紙和報價單，要能表示出項目的尺寸、做法、用料、價錢，不能籠統(tǒng)地一說了之。很多產品，如內墻漆、外墻漆、木器漆，而內墻漆中又分幾大類、每種又有很多顏色、價格千差萬別.特殊情況，特別預算在墻壁裝修中，對于大面積的裂縫處理是要另行收費的。尤其是鋪石膏板，通常每平方米30元以上，這項收費往往在預算中體現(xiàn)出來，而到現(xiàn)場施工時根據(jù)實際情況才單獨提出來。預算中關于水路、電路的改造費用通常先預付一小部分，竣工時再進行結算。對于特殊項目及預算，住戶一定要心中有底，摸準行情.聽取設計師的建議

如何避免浪費: