醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃概要

醫(yī)藥代表職業(yè)生(Sheng)涯規(guī)劃王化文2013年5月13日第一頁，共四十一頁?！灸?Mu)的】幫助個人確認(rèn)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)鞭策自己努力工作有助于個人抓住重點并引導(dǎo)自己發(fā)揮潛能明確自己職業(yè)發(fā)展的通道培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃及生涯的決策能力第二頁，共四十一頁。為什么要進(jìn)行職(Zhi)業(yè)生涯規(guī)劃？放牛娃故事……新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動機！下面是一位記者和一個放牛娃的對話.記者問:"你為什么放牛啊?"娃娃答:"為了攢錢唄!"記者又問:"那攢錢干嘛呀?"娃娃說:"為了討老婆."記者繼續(xù)問:"為什么要討老婆呢?"娃娃又答道:"為了生娃!"記者追問著:"為什么要生娃呢?"娃娃思考了幾秒,答道:"為了放牛啊!"第三頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生(Sheng)涯規(guī)劃第四節(jié)：對個人因素的分析美國薩柏職業(yè)生涯階段理論：人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。1、成長階段：0-14歲；經(jīng)歷對職業(yè)從好奇、幻想到興趣，到有意識培養(yǎng)職業(yè)能力的逐步成長的過程。薩柏將這一階段，具體分為3個成長期：幻想期（10歲之前）：兒童從外界感知到許多職業(yè)，對于自己覺得好玩和喜愛的職業(yè)充滿幻想和進(jìn)行模仿興趣期（11-12歲）：以興趣為中心、理解、評價職業(yè)，開始作職業(yè)選擇能力期（13-14歲）：開始考慮自身條件與喜愛的職業(yè)相符合否，有意識的進(jìn)行能力培養(yǎng)第四頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對個(Ge)人因素的分析美國薩柏職業(yè)生涯理論：人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。2、探索階段：15-24歲，擇業(yè)、初就業(yè)。也可以分為3個時期試驗期（15-17歲）：綜合認(rèn)識和考慮自己的興趣、能力與職業(yè)社會價值，就業(yè)機會，開始進(jìn)行擇業(yè)嘗試；過渡期（18-21歲）：進(jìn)入勞動力市場，或者進(jìn)行專門的職業(yè)培訓(xùn)嘗試期（22-24歲）：選定工作領(lǐng)域，開始從事某種職業(yè)第五頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對個人(Ren)因素的分析美國薩柏職業(yè)生涯理論：人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。3、建立階段：從25-44歲為建立穩(wěn)定職業(yè)階段嘗試期（25-30歲）：對初就業(yè)選定的職業(yè)不滿意，再選擇、變換職業(yè)工作，變換次數(shù)各人不等，也可能滿意初選職業(yè)二無變換；穩(wěn)定期（31-44歲）：最終職業(yè)確定，開始致力于穩(wěn)定工作第六頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員(Yuan)的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對個人因素的分析美國薩柏職業(yè)生涯理論：人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。4、維持階段45-64歲：勞動者一般達(dá)到常言所說的“功成名就”情景，已不再考慮職業(yè)工作，只力求維持已取得的成就和社會地位5、衰退階段達(dá)到65歲以上：其健康狀況和工作能力逐步衰退，即將退出工作，結(jié)束職業(yè)生涯第七頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對個(Ge)人因素的分析0歲默默醞釀1歲閃亮登場10歲天天向上20歲遠(yuǎn)大理想30歲基本定向40歲奮發(fā)圖強50歲處處吃香60歲告老還鄉(xiāng)70歲打打麻將80歲曬曬太陽90歲躺在床上100歲掛在墻上美國薩柏職業(yè)生涯理論：人的職業(yè)發(fā)展劃分為五大的階段。第八頁，共四十一頁。不同(Tong)的職業(yè)目標(biāo)造就不同(Tong)的人生！指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排，實現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃的定義新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動機！第九頁，共四十一頁。職業(yè)生涯規(guī)劃的(De)幾個原始動機？歸屬的需求尊重的需求生理的需求安全的需求自我實現(xiàn)人生的追求物質(zhì)的追求精神的追求精神的追求新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動機！第十頁，共四十一頁。職業(yè)生(Sheng)涯規(guī)劃的幾個原始動機？1、實現(xiàn)自我價值，讓社會、家人認(rèn)可自己2、報效父母，讓辛勞大半輩子的父母能安享晚年3、組建自己家庭，讓妻子和兒女能過上優(yōu)越的生活4、幫助他人傳統(tǒng)的工作動機新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動機！第十一頁，共四十一頁。遇見未知的自(Zi)己第十二頁，共四十一頁。心智(Zhi)圖法：描繪個人愿景40歲成為培訓(xùn)顧問社會貢獻(xiàn)者

事業(yè)身心社交家庭第十三頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生(Sheng)涯規(guī)劃第一節(jié)：目的與動機！依托個人特質(zhì)與組織環(huán)境來實現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)選擇?個人特質(zhì)第十四頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的(De)職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對個人因素的(De)分析自我性格探索性格概述：性格是一個人獨特的心理特征的總和。

現(xiàn)代心理學(xué)家比較一致的看法是：性格是一個人較穩(wěn)定的對現(xiàn)實的態(tài)度以及與之相應(yīng)習(xí)慣化的行為方式?？刂屏?/p>

焦慮

意志獨立

性格內(nèi)外向性格向度第十五頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四(Si)節(jié)：對個人因素的分析游戲：請用5分鐘時間在白紙上畫一只豬第十六頁，共四十一頁。如果豬被畫在紙張的上半部分，你是一個積極的、樂觀的人。如果豬被畫在紙張的中間部分，你是個現(xiàn)實主義者。如果豬被畫在紙張的下半部分，你是個有點悲觀，但充滿危機感的人。如果豬是面向左，你相信傳統(tǒng)，并且很友好，能夠很清晰地記住日期和別人生日。如果豬是面向右，你富有革新精神，并且積極主動，但是對家庭和日期沒有什么概念。如果豬被畫得非常詳細(xì)，你有較強的分析能力，謹(jǐn)慎小心，并且對事情持懷疑態(tài)(Tai)度。如果豬被畫得很簡單，你是一個情緒化的，天真的，并且對細(xì)節(jié)不在意，勇于冒險的人。如果豬被畫得少于4條腿，你可能覺得沒安全感，或者正處于一段變動生活中。你畫的耳朵越大，你就越是一個好的聽眾。你畫的豬尾巴越長，你對自己的生活越滿意！畫一只豬解讀：第十七頁，共四十一頁。自我性格探(Tan)索新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對個人因素的分析性格小測試第十八頁，共四十一頁。自(Zi)我性格探索性格小測試答案：A為活潑型活潑，熱情，多變B為力量型堅定，果斷，自負(fù)C為完美型細(xì)致，敏感，悲觀D為和平型平穩(wěn)，隨和，寡言新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對個人因素的分析第十九頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第(Di)四節(jié)：對個人因素的分析價值觀是人對周圍事物的一種評價或態(tài)度，是人們在一定環(huán)境中的動機、目的需要和情感意志的綜合體現(xiàn)美國心理學(xué)家洛特克在1973年提出13種價值觀：成就感美感的追求挑戰(zhàn)健康收入與財富獨立性愛、家庭、人際關(guān)系道德感歡樂權(quán)利安全感自我成長協(xié)助他人自我價值觀的探索第二十頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第四節(jié)：對個人(Ren)因素的分析自我價值觀的探索價值觀小測試第二十一頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃(Hua)第一節(jié)：目的與動機！依托個人特質(zhì)與組織環(huán)境來實現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)選擇?組織環(huán)境第二十二頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職(Zhi)業(yè)生涯規(guī)劃第三節(jié)：對外部環(huán)境的分析

醫(yī)藥代表崗位新時期下所面臨的外部環(huán)境近期新聞中湖南“蘆筍片”事件中多數(shù)醫(yī)藥代表無助的眼神；各種媒體頻頻曝光的回扣事件對醫(yī)藥代表的指責(zé)；醫(yī)院診室前貼著“醫(yī)藥代表嚴(yán)禁入內(nèi)”的告示君不見：醫(yī)藥代表崗位的社會環(huán)境分析：第二十三頁，共四十一頁。醫(yī)(Yi)藥代表崗位的自身現(xiàn)狀分析：鐵鞋踏破路還長，資料禮品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印兩行。風(fēng)雨無阻整日忙，思念痛苦心里藏。四海為家很正常，沒有親人在一旁。兄弟姐妹聚一堂，我們都是賣藥郎。醫(yī)藥代表工作的內(nèi)部狀況新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三節(jié)：對外部環(huán)境的分析第二十四頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三(San)節(jié)：對外部環(huán)境的分析醫(yī)藥代表的“專業(yè)化”要求醫(yī)藥專業(yè)經(jīng)驗專業(yè)關(guān)系營銷學(xué)術(shù)營銷第二十五頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯(Ya)規(guī)劃第四節(jié)：對個人因素的分析優(yōu)秀醫(yī)藥代表所具備的綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)第二十六頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)(Gui)劃第一節(jié)：目的與動機！依托個人特質(zhì)與組織環(huán)境來實現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)選擇?個人成功Vs企業(yè)成功個人愿景Vs公司愿景個人價值觀

Vs

公司價值觀組織環(huán)境第二十七頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯(Ya)規(guī)劃第二節(jié)：對組織環(huán)境的分析新的營銷隊伍與機制公司發(fā)展趨勢分析：第二十八頁，共四十一頁。公司發(fā)展前(Qian)景分析：公司實力公司品種公司政策發(fā)展機會第二十九頁，共四十一頁。公司職業(yè)發(fā)(Fa)展分析：銷售管理產(chǎn)品&市場人員&培訓(xùn)商務(wù)運營大客戶經(jīng)理政府事務(wù)經(jīng)理？？？第三十頁，共四十一頁。醫(yī)藥(Yao)代表的發(fā)展通道分析：學(xué)術(shù)代表初級代表高級代表專家代表沒有銷售經(jīng)驗的剛?cè)肼毚砣肼氁荒辏a(chǎn)品知識和銷售技巧過關(guān)，業(yè)績達(dá)標(biāo)的代表入職兩年，連續(xù)兩年業(yè)績達(dá)標(biāo)，考核過關(guān)的代表入職三年以上，業(yè)績優(yōu)異，銷售技巧嫻熟的代表第三十一頁，共四十一頁。銷售管理的發(fā)(Fa)展通道分析：地區(qū)經(jīng)理銷售主管大區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)高代以上通過考評的代表，自己還負(fù)責(zé)部分區(qū)域的銷售年度績效考核優(yōu)異的主管提升為經(jīng)理，脫產(chǎn)至少管理3位地區(qū)經(jīng)理以上，既往績效以及管理能力突出者有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，決策以及市場敏銳度，公司發(fā)展決策第三十二頁，共四十一頁。產(chǎn)品(Pin)&市場的發(fā)展通道分析：產(chǎn)品經(jīng)理助理產(chǎn)品經(jīng)理高級產(chǎn)品經(jīng)理市場總監(jiān)高代以上通過考評的代表，具有較強的分析和判斷力，學(xué)術(shù)性高負(fù)責(zé)一定區(qū)域或者幾個產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣和市場分析，活動策劃負(fù)責(zé)某個領(lǐng)域內(nèi)的所有產(chǎn)品的統(tǒng)籌策劃和推廣輔助公司決策層分析判斷市場策略和規(guī)劃產(chǎn)品線，架構(gòu)劃分等第三十三頁，共四十一頁。商務(wù)運營的發(fā)展(Zhan)通道分析：大客戶經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理商務(wù)大區(qū)經(jīng)理商務(wù)總監(jiān)高代以上通過考評的代表，熟悉商務(wù)運作流程，具備優(yōu)秀的談判技巧，交際能力負(fù)責(zé)重點三甲醫(yī)院的VIP維護(hù)和開發(fā)，具備非常強的公關(guān)和談判能力負(fù)責(zé)某個區(qū)域內(nèi)所有的商務(wù)工作，至少帶領(lǐng)3個以上商務(wù)經(jīng)理公司的商務(wù)運營，商業(yè)合作，醫(yī)院合作回款，公司發(fā)展決策等第三十四頁，共四十一頁。新(Xin)業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三節(jié)：對外部環(huán)境的分析代表的晉升和考評高級代表學(xué)術(shù)代表公開考評績效考核技能考試海選面試競聘第三十五頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯(Ya)規(guī)劃第五節(jié)：職業(yè)目標(biāo)達(dá)成方法設(shè)定職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)短、中、長期目標(biāo)的設(shè)定第三十六頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職(Zhi)業(yè)生涯規(guī)劃第五節(jié)：職(Zhi)業(yè)目標(biāo)達(dá)成方法制定切實可行的計劃魚骨頭分解目標(biāo)方法第三十七頁，共四十一頁。新業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯規(guī)劃(Hua)第五節(jié)：職業(yè)目標(biāo)達(dá)成方法評估反饋計劃達(dá)成情況突破自我！每天成長一點點！第三十八頁，共四十一頁。Theilliterateofthe21stcenturywillnotbethosewhocannotreadorwrite;itwillbethosewhocannotlearn,unlearnandrelearn

AlvinToffler二十一世紀(jì)的文盲不是那些不曉得讀書寫字的人士,而是那些沒有自(Zi)學(xué)不息的;那些墨守成規(guī)的,固步自封的;及那些沒有及時的舍棄過時的觀念及知識,再重新學(xué)習(xí).第三十九頁，共四十一頁。成功五要素：