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如何尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)？2021/5/912021/5/921.獨(dú)特的賣點(diǎn)就是指吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，我們必須通過差異化調(diào)出獨(dú)立的賣點(diǎn)，所謂的獨(dú)特的賣點(diǎn)實(shí)際上就是能夠吸引買家眼球的獨(dú)特的利益，也是廣告的訴求點(diǎn)或者獨(dú)特的賣點(diǎn)主張。2021/5/932.賣點(diǎn)的三個(gè)特點(diǎn)：（1）每則活動(dòng)必須向顧客提出一個(gè)獨(dú)一無二主張（賣點(diǎn)）；（2）這個(gè)主張必須有足夠促銷力，能打動(dòng)顧客購買；（3）有長期傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。2021/5/941、從市場地位找2、從產(chǎn)品線找3、從價(jià)格上4、從服務(wù)上找5、從產(chǎn)地上找6、從時(shí)間上找7、從社會(huì)熱點(diǎn)上找8、從售后服務(wù)上找

3.尋找賣點(diǎn)的方向：2021/5/959、從附加價(jià)值上找10、從對手賣點(diǎn)找11、從情景描述找12、借物法13、從產(chǎn)品概念找14、從品質(zhì)找15、從客戶群認(rèn)知找16、從風(fēng)格上找17、從趣味上找20、從歷史優(yōu)勢找21、從技術(shù)創(chuàng)新找22、從店鋪類型找

2021/5/964.如何提煉賣點(diǎn)：核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值.形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等.延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等.2021/5/971、找客戶想要的2、別人沒有的——人無我有3、你比別人強(qiáng)的——人有我優(yōu)4、客戶潛意識(shí)想要他自己還不知道的等等5、自主品牌——品牌賣點(diǎn)是定位6、渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點(diǎn)是定位7、分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是定位5.提煉賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)2

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