Amazon亞馬遜新品銷售推廣概述

亞馬遜新品銷售推廣概述飛輪效應指為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復地推，每轉一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費。達到某一臨界點后，飛輪的重力和沖力會成為推動力的一部分。這時，你無須再費更大的力氣，飛輪依舊會快速轉動，而且不停地轉動。這就是“飛輪效應”！亞馬遜引流的方式，引流大致可以分為站內引流和站外引流。所謂站內引流，主要是指利用亞馬遜的站內廣告引導流量，按點擊付費，即CPC廣告。PPC（Pay-per-Click）：按點擊收費，我們常見的一種廣告模式自動廣告手動廣告自動投放（Autotargeting）亞馬遜根據賣家的產品信息將賣家的廣告投放到所有相關的客戶搜索頁面。適用：賣家不熟悉新商品該要使用那些關鍵字，建議使用Autotargeting抓出合適關鍵詞，持續(xù)三周。

有別于自動投放，賣家手動提供好的關鍵詞做PPC廣告，就可以使用Manualtargeting針對好的關鍵詞來打廣告，提升PPC帶來的轉化率。手動投放（Manualtargeting）關鍵詞匹配的三種形式：1.Broadmatch(廣泛匹配)2.Phrasematch（詞組匹配）3.Exactmatch（精準匹配）注意：自動投放沒有開放賣家自行決定匹配方式，目前只有手動投放才有這功能。買家搜尋的關鍵詞中只有少部分匹配或者是有關聯(lián)性，可以匹配拼寫錯誤、復數(shù)、相似關鍵詞eg：coffeecups這些詞都會顯示廣告：coffeecup（單數(shù)）coffecup（拼寫錯誤）coffeemug（相似詞）cupcoffee（順序顛倒）bluemugscoffee（只匹配其中一個詞根）特點：廣告展現(xiàn)很廣，能觸及到的客人多，但不一定是準確想要購買你商品的客人，導致產生高ACoSBroadmatch(廣泛匹配)買家搜索詞組會與關鍵詞部分一致，順序必須保持一致eg：coffeecups這些詞會顯示廣告：coffeecups/bluecoffeecups/coffeecupsblue/Redcoffeecupsfortraveling/coffeecup(單數(shù)）cofeecups(錯誤拼寫）cupscoffee（順序不同）不能顯示廣告的：coffeebluecups在這些關鍵詞中間添加任何一個詞都不能觸發(fā)廣告。但是在前面，后天添加修飾詞語，或者不添加。單復數(shù)，錯誤拼寫。順序不同。都不影響。特點：縮小展現(xiàn)范圍，可以看到廣告的買家數(shù)量比broadmatch少，但比較精準，而且搜索配對要求沒有ExactMatch來得嚴苛。適合優(yōu)質的關鍵字。Phrasematch（詞組匹配）買家搜索詞與你填的關鍵詞完全一致eg：coffeecups可以顯示廣告的詞：coffeecup(單數(shù)）只支持單復數(shù)，不支持拼寫錯誤，以及順序。特點：專門針對特定買家的搜索，基本上這就是賺錢關鍵字了，買家看到ExactMatch的廣告展現(xiàn)，需要買家搜尋跟你設置exactmatch一模一樣的關鍵字，會針對特定關鍵字查找的買家都會有很高的幾率帶來轉化。建議可以使用Long-tailkeywords（長關鍵字：像是usbtomicrousbcable），當然如果有轉化率高的短關鍵字也是可行的。Exactmatch（精準匹配）?BroadMatch：模糊匹配。只要買家的搜索詞SearchTerm包含了關鍵字里面的所有單詞(或者近義詞)，即算匹配，例如買家輸入menmilitarycanvasbag，那么搜索詞里面已經包含了關鍵字mencanvasbag所有的單詞，匹配成功。Broad匹配是最松的匹配方式，會讓更多的買家看到你的產品。?PhraseMatch：詞組匹配。比BroadMatch要嚴格，如果是上面的例子，買家輸入menmilitarycanvasbag，雖然包含了關鍵字所有的單詞，也不能匹配，因為買家必須輸入xxxmencanvasbagxxx才可以，比如outdoormencanvasbag就可以匹配了。?ExactMatch：精確匹配。買家輸入的搜索詞要和關鍵字一模一樣才能匹配(大小寫應該無所謂)，這是最嚴的一種方式“mencanvasbag”我們先來看看，如何在后臺設置廣告。進入后臺，點擊Advertising->CampaignManager。如果是第一次進來，則會跳出如下界面。注意，付給亞馬遜廣告費是要通過信用卡單獨支付的跳出付費推廣的視角，我們看看從買家打開亞馬遜到購買你產品經歷的兩個階段。?階段1：輸入搜索詞，看到廣告，對你的產品感興趣，點擊進入產品詳情頁。?階段2：查看產品標題，圖片，BulletPoints，描述和評價，然后決定是否購買。亞馬遜付費推廣的投放邏輯讓買家盡可能多地看到產品在FBA產品剛剛到倉的時候，可以采用自動廣告來引流，使得產品能夠迅速出單注意:這個時候不應該太考慮投入產出比，因為這個時候是為了能夠快速的出單，提升銷量和排名。什么情況下使用自動廣告？1.在FBA到倉時候，與自動廣告一起建，同時引流并測試有效關鍵詞2.在自動廣告已經開始二周后開始，引流并測試有效關鍵詞3.在產品有了穩(wěn)定的銷量時候，手動廣告不斷優(yōu)化精簡注意：在手動廣告的不斷優(yōu)化中，有效的關鍵詞能夠轉化率越來越高什么時候可以使用手動廣告？亞馬遜付費推廣的實操策略第一步：為所有產品創(chuàng)建自動廣告這步的主要目的是，發(fā)現(xiàn)那些有價值的關鍵字。創(chuàng)建自動廣告后，亞馬遜系統(tǒng)在用戶輸入搜索詞(SearchTerm)的時候，會自動判斷是否展示你的產品，你先為所有產品創(chuàng)建自動廣告，然后等上至少7天，然后去下載搜索詞報告(SearchTermReport)，你就能看到用戶搜索了哪些詞，哪些詞轉換成訂單，然后你可以把這些搜索詞記錄下來成為你產品的關鍵字，用在產品的SearchTerm那邊，或者用在手動廣告那邊。亞馬遜付費推廣的實操策略第二步：根據搜索詞報告收集有價值的關鍵字自動廣告跑了一段時間產生了數(shù)據后，可以在后臺生成搜索詞報告，點擊菜單REPORTS，然后選擇AdvertisingReports，再選擇SearchTermReports，然后點擊RequestReport，即可開始生成報告，幾分鐘后刷新下頁面下載報告。報告是txt格式，右擊報告選擇用excel打開報告查看，可以看到密密麻麻的數(shù)據：亞馬遜付費推廣的實操策略第三步：創(chuàng)建手動的Campaign利用前面步驟找到的最重要的關鍵詞，創(chuàng)建手動Campaign，為Campaign里面的每個AdGroup設置25-40個關鍵字，然后隨著時間的推移不斷地優(yōu)化，如通過上述步驟你會發(fā)現(xiàn)新的好的搜索詞，你可以把這些搜索詞添加到手動AdGroup的關鍵字里面。第四步：不斷調整關鍵字出價手動Campaign創(chuàng)建好后，你也可以過一段時間下載報告，通過分析ACoS來調整出價，如ACoS過高，如40%或以上，你可能要降低關鍵字報價。如果你的ACoS比較低，如10%以下，你可以考慮適當?shù)奶岣哧P鍵字報價來獲得更多的流量和點擊。最后再跟大家分享一個教程《巧用否定詞，讓你的Acos直降10%》，告訴你如何讓廣告效益最大化。LightningDeals

（秒殺）好處如何開始使用為什么要推出秒殺？營銷-我們經常在亞馬遜促銷頁面推出秒殺，該頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。此外，秒殺產品在搜索結果中還帶有標記。連鎖反應—秒殺可能在秒殺活動期間和活動結束后繼續(xù)推動買家的搜索和銷售。積壓庫存或季末銷售—限時秒殺是銷售當前亞馬遜物流庫存的好辦法。1、產品關鍵詞搜索頁面的LimitedTimeDeal標記2、產品詳情頁面的LDBox

3、Deals頁面兌現(xiàn)率標識DealsDealsOFTheDAY:簡稱“DO