2023年經(jīng)典白酒品牌營銷策劃方案

第10頁共15第10頁共15頁2023一、活動目的當(dāng)其沖。追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友情天長地久”的全概念。1、活動形式承辦：_籌劃籌劃組織：_籌劃時間：20_xxx地點：_家賓館和餐飲場所(消費終端)_家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“_酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。_酒，均可享受買二贈一優(yōu)待，并贈送終生貴8.52制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。、DM_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全形象，并將_酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。DM需表達_酒——五糧液系列精品中高檔白酒全形象(品質(zhì)、實惠)的128g終端賣場的張貼宣傳)。4賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氣氛(彩虹門、橫幅等)。場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹_酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動詢問和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷?；顒觾?nèi)容：1“_酒”免費品嘗活動。2“_酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。3、凡活動期間購置“_酒”超過_元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購置本公司的_酒系20_xx3：00-4：00_總代理在門市部進展的抽獎活動。4、獎項設(shè)置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x1P3“_x品。白酒品牌營銷籌劃方案51、名白酒連續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目看重。2、名酒銷勢趨旺。銷售趨勢將連續(xù)看好。3、低度白酒銷勢看好。正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情意載體，中高檔酒在禮品性消費業(yè)今后進展的戰(zhàn)略重點。(二)省會白酒市場分析80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一例上升，低檔酒和高度白酒市場漸漸萎縮。(三)消費市場分析石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：25下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費群眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。25～等為主，競爭格局是多頭并進，競爭猛烈，屬于群眾消費階層常常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都留意了外包裝的形式形像，無明顯的差異。80這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液80～150的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告知求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。人士所青睞的物品。(四)白酒主力消費群分析例越大;擅長交際，留意人際關(guān)系的和諧.主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢的品牌信譽度。的和改進創(chuàng)，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者承受力氣強。產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。2、劣勢該產(chǎn)品的響力還不夠。(3)市場占有率低，消費者購置率低。(5)終端陳設(shè)及維護無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。3、時機白酒消費旺季已經(jīng)到來。豪華五糧液產(chǎn)品制造最正確推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氣氛的營造。4、威逼主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場根底。營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進、仿照的可能。稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威逼我們不能無視。四、目標(biāo)品，五糧液產(chǎn)品的實際狀況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：(一)完善銷售機構(gòu)編制如下：1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：①、負(fù)責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售打算，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進展安排。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進展劃分，年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司進展,產(chǎn)品構(gòu)造的不斷豐富，三名銷售的骨干力氣，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①幫助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。公司樂觀反響意見，并不斷調(diào)整與完善。銷售團隊樂觀完成公司下達的銷售任務(wù)。④幫助總監(jiān)對下屬人員進展銷售任務(wù)及日常考核。⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行?？蛻魴n案。銷與銷售培訓(xùn)活動。改進方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:營銷推廣打算，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進展商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;④依據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行狀況，準(zhǔn)時回收貨款;⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂打算;⑥對客戶幫助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。見和建議。(二)市場定位介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起100/瓶，為：生活飲用型;100-300/瓶，為中底檔宴請型;300/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。52370/瓶：39290/瓶：53360/瓶：52450/瓶：國窖1573468/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級賓館的餐廳。、政府機關(guān)食堂。、公司宴請用酒。、婚宴用酒。、禮品用酒。五、營銷戰(zhàn)略品的目的。5000取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱忱，到達提高公司產(chǎn)品銷量的目地。假設(shè)不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進展，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推舉公司產(chǎn)品，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。糧液銷量的目的。用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，到達長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，到達銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。合作，獵取信息，向客戶推舉公司產(chǎn)品，結(jié)合實際狀況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，到達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M展推廣，到達禮品銷售的目的。談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)供給公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)也同樣。(一)目的：快速提高品牌知名度，增加品試用時機。(二)導(dǎo)入期策略。網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。(三)進展期策略中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;(四)穩(wěn)固期策略適當(dāng)進展系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;(五)公關(guān)造勢：方式內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估春夏秋冬品牌。(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))1、通路促銷：促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估。市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。3、常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估801204、公關(guān)式關(guān)是不行缺少的推廣元素。公關(guān)學(xué)。一、運作平臺公司設(shè)置了特地的機構(gòu)負(fù)責(zé)全產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)以及制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒的第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案治理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人治理，對單品實行承包銷售，在產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、方案產(chǎn)品的設(shè)計需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售籌劃方案上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推動。1定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù)人員品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。售籌劃方案貨物流向，有效的把握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消滅。和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。4、對客戶實行晉級治理的方法。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商大的、具有拓展力氣的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。(一)產(chǎn)品利潤安排銷售籌劃方案合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將依據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層安排。12、3、對于階段4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以削減或者取消。(二)銷售籌劃方案營銷費用的治理;1、對銷售產(chǎn)品承受費用包干的方法，公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費用、費用等。2、車輛費用、辦公3、業(yè)務(wù)人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。2、公開聘請業(yè)務(wù)人員，進展短期培訓(xùn)，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;打下堅實的根底。一、前言碑傳播作用格外明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有典范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄用期間正好是白酒消費的淡_產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氣氛，為馬上到來的白酒消費旺季做好市場宣傳根底。二、活動主題：“_金榜題名_x”;“醇真師生情，幸福_”。地方可以依據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品_，中狀元，游世博。三、活動時間預(yù)備期：61——66四、活動對象聯(lián)系對象：被錄用學(xué)生及其家長、教師。五、活動內(nèi)容針對核心消費者和一般消費者實行不同的促銷方式，到達核心消費者消費1.核心消費者政策：不參與其它形式的促銷;2.狀元特別政策：設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進展免費贊助用酒;3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：喜慶時刻套餐31508_元的_....(可以依據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送)......六、活動執(zhí)行缺少的局部，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌安康長期進展做出奉獻。_，金榜題名_X生情，安康_”。白酒品牌營銷籌劃方案4推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)待。近日，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到，連日來謝師宴預(yù)訂格外火爆，不少白酒品牌針對謝師宴推出了套餐優(yōu)待。比方，推出優(yōu)待打折活動，向消費者推送飲料、禮品等。此外，白酒經(jīng)銷商或?qū)I店也趁機推出了讓利、送贈品活動以吸引消費者。以某品牌白酒為例，購置指定規(guī)格的白酒可獲贈飲料、香煙或購物卡。中等價位白酒受青睞惠，在選購酒