自動(dòng)無人機(jī)外賣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

自動(dòng)無人機(jī)外賣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

L1概述

1.2產(chǎn)品

1.3生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

1.4行業(yè)分析

1.5市場(chǎng)容量

二、技術(shù)

2.1app

2.2無人機(jī)

2.3一次性餐盒

三、管理應(yīng)用

3.1定點(diǎn)投放

3.2充電樁

3.3店鋪

3.4維修

四、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

4.1天氣

4.2障礙物

4.3人工操作

五、組織結(jié)構(gòu)

5.1公司類型

5.2組織框架

5.3高層管理人員工作職責(zé)

5.4核心管理層經(jīng)理的簡(jiǎn)歷

5.5激勵(lì)機(jī)制

5.6獎(jiǎng)懲制度

5.7員工招募與培訓(xùn)

六、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

6.1撤出方式

6.2撤出時(shí)間

七、效果預(yù)測(cè)評(píng)

一、執(zhí)行總結(jié)

L1概述

隨著5G時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,云計(jì)算機(jī)和大數(shù)據(jù)的一并的到來。

爭(zhēng)相齊放，讓本來略顯頹勢(shì)的傳統(tǒng)外賣產(chǎn)業(yè)又煥發(fā)出了新的色彩，餐

飲行業(yè)本來就是傳統(tǒng)行業(yè)中跟物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合最早的行業(yè)之一，而在新的

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，餐飲的外賣服務(wù)進(jìn)入了020時(shí)代，在此商業(yè)模式

之下，餐飲快遞行業(yè)有了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

但是，外賣遞送的低效和高人工成本成為了阻礙外賣低價(jià)化的重

要因素，外賣商家的以拼單來節(jié)省成本和人工運(yùn)送的速度十分緩慢,

在用餐高峰時(shí)期很容易造成延誤，使得用戶體驗(yàn)極差。而且商家不得

不將每一次遞送外賣所支付的人員工資疊加在外賣的基礎(chǔ)成本中，造

成了外賣雖然好吃美味，但是起送價(jià)和價(jià)格都十分的昂貴。對(duì)于商家

來說，人力和時(shí)間成本足外賣業(yè)務(wù)的短板，同時(shí)使得消費(fèi)者得不到滿

意的服務(wù)，對(duì)于外賣商家的長(zhǎng)久利益來說很不好。于是由我們無人機(jī)

外賣的到來，解決了交通擁堵，大大的錯(cuò)過了高峰期。也大大減少了

人工費(fèi)用支出

L2產(chǎn)品

5G就是手機(jī)上的AR,VR技術(shù)的發(fā)展，那時(shí)需要的流量傳輸速度

和現(xiàn)在的速度那可能相差幾倍甚至于幾十倍。什么超清、4k電影視

頻，在4G的情況下已經(jīng)到達(dá)了極限，但是想一下以后的8K、16K視

頻,現(xiàn)在的4G可以滿足么？再想一下,現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)正在飛速發(fā)展，

萬物皆可聯(lián)的時(shí)代快要帶來了，那時(shí)候的手機(jī)，真正意義上成為了終

端機(jī)，到那時(shí)手機(jī)就不只是刷刷微博，看看視頻，聊聊天這個(gè)樣子,

而是具有更高一層的作用。所以5G時(shí)代的到來很可能是手機(jī)端的又

一次重大的改革，他可以影響很多人，很多事情,就拿最簡(jiǎn)答的來說，

打游戲時(shí)網(wǎng)絡(luò)的延遲，那時(shí)如果你想要的話，你或許可以在同一部手

機(jī)上面同時(shí)開啟不同的游戲進(jìn)行試玩，5G時(shí)代推動(dòng)著屏幕硬件的進(jìn)

步，到那時(shí)候或許隨便一件可穿戴設(shè)備都有可能成為現(xiàn)在的手機(jī)，所

以5G時(shí)代到底意味什么？我認(rèn)為的答案就是一個(gè)新的時(shí)代，我們就

想到以“小飛app”作為客戶端實(shí)時(shí)觀察自己的信息，并以無人機(jī)為

勞動(dòng)力。這將是一個(gè)未見過的精彩世界。

1.3生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

2022年5月，帶著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的任務(wù)，本人針對(duì)山西青

年職業(yè)學(xué)院近一周時(shí)間內(nèi)，采用訪談、實(shí)地觀察、實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐等調(diào)研

方法，就我調(diào)查。基本對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)有了完整的結(jié)論,

也認(rèn)識(shí)到了此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有很大的可行性。

背景：如今，訂外賣的人數(shù)逐年提高，外賣行情火爆，尤其是

學(xué)校更是有很大的市場(chǎng)需求。

訂餐送餐方式：采取app公共平臺(tái)訂餐，送餐到寢室、教室。

定位：太原市青年職業(yè)學(xué)院

消費(fèi)群體：年齡18-25歲的大學(xué)生，生活節(jié)奏快，對(duì)健康的要求

高追求時(shí)尚和新鮮，月支出1000-5000元。

宣傳方式：學(xué)生朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、發(fā)傳單、

經(jīng)營(yíng)模式：無店鋪經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、

品牌策略：保證［Wj質(zhì)的產(chǎn)品和［Wj效的服務(wù)、建立完整的服務(wù)體系、

融入校園、培植消費(fèi)者忠誠(chéng)度、承擔(dān)起一定社會(huì)責(zé)任

1.4行業(yè)分析

1、外賣餐飲市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大

受益于年輕人的線上消費(fèi)傾向，中國(guó)外賣行業(yè)不斷快速增長(zhǎng)。

2020年中國(guó)外賣餐飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6,646億元，同比增長(zhǎng)15.0%。中

商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2022年中國(guó)外賣餐飲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9417.4

億元。

2、在線外賣收入占全國(guó)餐飲業(yè)收入比重提高

外賣方便快捷，疊加疫情影響堂食，越來越多的人選擇點(diǎn)外賣解

決日常飲食需求，因此在線外賣收入占全國(guó)餐飲業(yè)收入比重持續(xù)提高。

2021年在線外賣收入占全國(guó)餐飲業(yè)收入比重約為21.4%,同比提高

4.5個(gè)百分點(diǎn)。

3、外賣用戶規(guī)模擴(kuò)大

外賣行業(yè)的快速發(fā)展也解決了消費(fèi)者生活中的兩大痛點(diǎn)，一是方

便，二是效率，外賣深受消費(fèi)品喜愛。近年來，隨著工作生活節(jié)奏加

快，外賣行業(yè)用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。截至2021年12月，我國(guó)網(wǎng)上外賣

用戶規(guī)模達(dá)5.44億人，較2020年12月增加1.25億人，占網(wǎng)民整體

的

52.7%0

1.5市場(chǎng)容量

“90后”是外賣最大的消費(fèi)群體

根據(jù)美團(tuán)外賣數(shù)據(jù)，“90后”是外賣最大的消費(fèi)群體，占比超過

50%,消費(fèi)頻次較高，最為集中的兩個(gè)年齡段為18-25歲、26-30歲，

占比分別為36.1%、22.5%?！?0后”、“80后”的消費(fèi)能力更強(qiáng)，單

均30元以上的外賣消費(fèi)比例遠(yuǎn)高于“90后”。

外賣行業(yè)呈現(xiàn)3大變化

隨著疫情暴發(fā)，外賣行業(yè)產(chǎn)生了新變化。一是以外賣為代表的“隔

離經(jīng)濟(jì)”加速發(fā)展；二是“萬物到家”理念逐漸興起。三是“無接觸

配送”不斷推廣。

二、技術(shù)

2.1app

設(shè)計(jì)了一款“小飛”app對(duì)接自己信息，用來支付、退款、查外

賣位置等等一系列操作，并于自己的無人機(jī)對(duì)接。

2.2無人機(jī)

采用四翼螺旋增加自己的抗風(fēng)性

2.3餐盒

采用一次性的健康衛(wèi)生并且無人機(jī)拿放采用嵌入式，方便、穩(wěn)定

三、管理應(yīng)用

3.1定點(diǎn)投放：根據(jù)實(shí)際情況，通過app選擇投放地點(diǎn)，設(shè)置固

定取餐點(diǎn)，樹立圍墻，并設(shè)立智能鎖通過app才知道密碼。

線路規(guī)劃：根據(jù)訂餐客流量，以地面馬路上空，設(shè)立階梯式線路

并保障行人安全，禁空鄰域一律不投放

3.2充電樁：1給無人機(jī)的充電續(xù)航

2還可以采用更換電池，加快效率

3.3店鋪：成立自己店鋪維修無人機(jī)并且與食品店、飯店、小吃

店等簽訂協(xié)議

3.4維修：技術(shù)人員給損壞的無人機(jī)進(jìn)行維修

四、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

4.1天氣

無人機(jī)不適宜在雨雪冰雹天氣飛行，這是顯而易見的。所以準(zhǔn)備

起飛時(shí)，只有零星的小雨點(diǎn)，也不能冒險(xiǎn)起飛。如在飛行過程中遇到

雨云天氣，也要注意返航保護(hù)無人機(jī)，等天氣轉(zhuǎn)晴再起飛。在出行前

要查看天氣預(yù)報(bào)，留意其中的降水概率和降水強(qiáng)度。

2.高溫或低溫天氣

高溫或低溫天氣都會(huì)影響無人機(jī)的一些功能組件，導(dǎo)致降低飛行

效率，影響飛行穩(wěn)定。在炎熱的天氣，切忌飛行太久，且應(yīng)在兩次飛

行間，讓無人機(jī)進(jìn)行充分的休息和冷卻。因?yàn)闊o人機(jī)的電機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)

生升力的時(shí)候，也會(huì)連帶產(chǎn)生大量的熱量，電機(jī)非常容易過熱，在一

些極端情況下甚至可能會(huì)融化一些零部件和線纜。在嚴(yán)寒的天氣，要

避免飛行時(shí)間過長(zhǎng)，在飛行中要密切關(guān)注電池情況。因?yàn)榈蜏貢?huì)降低

電池的效率，續(xù)航時(shí)間會(huì)有所下降。

3.云

穿云航拍的現(xiàn)朦朧飄逸是令人驚艷的。但是云層過厚，我們就不

能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到無人機(jī)的動(dòng)向，具有一定的危險(xiǎn)性。所以要時(shí)刻觀察無

人機(jī)的動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)蹤影比較模糊時(shí)，就要注意返航確保飛行安全。

4.霧

實(shí)際上大霧天氣不僅影響可見度，也影響空氣濕度。在大霧中飛

行，無人機(jī)也會(huì)變得潮濕，有可能影響到內(nèi)部高精密部件的運(yùn)作，而

且在鏡頭形成的水汽也會(huì)影響

5.空氣濕度

除去大霧，空氣濕度也是一項(xiàng)可能影響無人機(jī)正常工作的天氣情

況對(duì)于無人機(jī)這類精密的電子產(chǎn)品，水汽一旦慎入內(nèi)部，非?？赡芨?/p>

蝕內(nèi)部電子元器件。所以使用后，除了簡(jiǎn)單的拭擦外，還要做好干燥

除濕的保養(yǎng)?？梢詫o人機(jī)放置到電子防潮箱中，或者將無人機(jī)與干

燥劑放于密封箱中進(jìn)行干燥保養(yǎng)。

6.風(fēng)與氣流

在大風(fēng)的情況下，無人機(jī)為了保持姿態(tài)和飛行，會(huì)耗費(fèi)更多的電

量，續(xù)航時(shí)間會(huì)縮短，同時(shí)飛行穩(wěn)定性也會(huì)大幅度下降。所以我們?cè)?/p>

操控?zé)o人機(jī)時(shí)要注意最大風(fēng)速不要超過無人機(jī)的最大飛行速度。

TAKE無人機(jī)最大水平飛行速度為6m/so風(fēng)速是一種非常多變的

參數(shù)，如果無人機(jī)因風(fēng)力而偏航，操控人員的第一反應(yīng)應(yīng)該是讓無人

機(jī)下降到風(fēng)力較弱的高度。

氣流的出現(xiàn)會(huì)使在飛行中的無人機(jī)突然上升或者下沉。如在沙漠、

戈壁拍攝時(shí)，上升氣流會(huì)十分明顯;在層次不齊的山體，群山環(huán)抱的

地區(qū)也要注意氣流的出現(xiàn)。氣流產(chǎn)生的原因復(fù)雜且無明顯規(guī)律可循，

所以在特殊環(huán)境下要時(shí)刻注意無人機(jī)的飛行狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整或選擇返

航避免意外發(fā)生。

4.2障礙物

科技的更新和技術(shù)的進(jìn)步，無人機(jī)的研究變得越來越深入，無人

機(jī)要實(shí)現(xiàn)低空尤其是近地面的自主飛行，除了要知道無人機(jī)當(dāng)前的海

拔高度夕卜，還需知道無人機(jī)相對(duì)于地面的高度。無人機(jī)的海拔高度

信息一般通過氣壓計(jì)、GPS等測(cè)量得到，無人機(jī)相對(duì)于地面高度，可

以使用聲吶測(cè)距、激光測(cè)距、微波雷達(dá)測(cè)距、以及機(jī)器視覺測(cè)量方法

等方式得到。

目前,超聲波具有指向性強(qiáng)、能量消耗緩慢、傳播距離遠(yuǎn)等優(yōu)點(diǎn)，

并且硬件電路簡(jiǎn)單、計(jì)算處理容易，所以隨著科學(xué)技術(shù)的蓬勃發(fā)展,

測(cè)距裝置中廣泛采用超聲波的方式。超聲波測(cè)距的原理通常為利用聲

波的發(fā)射和接收，根據(jù)超聲波在介質(zhì)中傳播的時(shí)間來計(jì)算出距離。用

于無人機(jī)測(cè)距最為合適。

在無人機(jī)中利用超聲波傳感器可以準(zhǔn)確的判斷無人機(jī)與障礙物

之間的距離。我們都知道大多數(shù)無人機(jī)中還有懸停和地面跟蹤模式,

主要用于捕捉連續(xù)鏡頭和陸地導(dǎo)航，其中超聲波傳感器有助于將無人

機(jī)保持在高于地面的恒定高度。用于室內(nèi)或室外無人機(jī)的無人機(jī)超聲

波傳感器——MB7052

4.3人工操作

用于條件復(fù)雜的買家地址、地形無人機(jī)無法探測(cè)換成人工操作

五、組織結(jié)構(gòu)

5.1公司類型有限責(zé)任公司

5.2組織框架

因公司處于創(chuàng)業(yè)初期，按照效能、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、精簡(jiǎn)、責(zé)權(quán)一致的

原則，采用直線職能式組織結(jié)構(gòu)。具體見下圖：

董事會(huì)由三名董事組成，董事長(zhǎng)和一名董事由我公司指定，另一

名董事由無形資產(chǎn)所有人指定。公司設(shè)立總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、生

產(chǎn)經(jīng)

理、銷售經(jīng)理及財(cái)務(wù)經(jīng)理各一名。

5.3高層管理人員工作職責(zé)

（一）總經(jīng)理：

完成公司董事會(huì)的設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作

（二）技術(shù)經(jīng)理：

董事會(huì)

總經(jīng)理

技術(shù)部

生產(chǎn)部

財(cái)務(wù)部

銷售部

工程服務(wù)技術(shù)研發(fā)

員工培訓(xùn)

生產(chǎn)

確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和技術(shù)的領(lǐng)先

工程項(xiàng)目的承包，提供RFID系統(tǒng)工程咨詢、評(píng)價(jià)，到設(shè)計(jì)、施

工、調(diào)試、運(yùn)營(yíng)的解決方案

為工程人員提供技術(shù)支持和培訓(xùn)

（三）生產(chǎn)經(jīng)理：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和系統(tǒng)的組裝，達(dá)到產(chǎn)量和質(zhì)量的要求

管理和協(xié)調(diào)員工以保持高工作效率

（四）財(cái)務(wù)經(jīng)理：

負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，為總經(jīng)理提供精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析

管理日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流和成本控制等

5.4核心管理層經(jīng)理的簡(jiǎn)歷

（一）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：

姓名：

性別：

年齡：

籍貫：

聯(lián)系電話：

學(xué)歷，學(xué)位:所學(xué)專業(yè)：

職稱：

畢業(yè)院校：

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：

（二）技術(shù)經(jīng)理：

姓名：

性別：

年齡：

籍貫：

聯(lián)系電話：

學(xué)歷，學(xué)位：

所學(xué)專業(yè)：

職稱：

畢業(yè)院校：

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：

（三）生產(chǎn)經(jīng)理：

姓名：

性別：

年齡：

籍貫：

聯(lián)系電話：

學(xué)歷，學(xué)位:所學(xué)專業(yè):

職稱：

畢業(yè)院校：

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：

（四）財(cái)務(wù)經(jīng)理：

姓名：

性別：

年齡：

籍貫：

聯(lián)系電話：

學(xué)歷，學(xué)位：

所學(xué)專業(yè)：

職稱：

畢業(yè)院校：

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：

5.5激勵(lì)機(jī)制

公司的每位創(chuàng)始人都將獲得5%的股權(quán)，管理人員實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)

后，將獲得1%的股票期權(quán)。超額完成目標(biāo)后，將獲得3%的稅后

超額

利潤(rùn)。

5.6獎(jiǎng)懲制度

5.6.1管理人員

技術(shù)經(jīng)理未能按時(shí)完成開發(fā)任務(wù)或未能按時(shí)完成維修任務(wù)，扣掉

其月工資的20%；生產(chǎn)經(jīng)理未能按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)，扣掉其月工

資的30%；能完成公司的總體目標(biāo)，將由董事會(huì)來決定其去留。

5.6.2普通員工：

按照其對(duì)公司的貢獻(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng)新可以

折價(jià)入股，銷售人員超額完成任務(wù)時(shí)將獲得超過銷售目標(biāo)的5%。

5.7員工招募與培訓(xùn)

初期招聘人員共30名，其中技術(shù)部門10名，生產(chǎn)部門20名，

財(cái)務(wù)部門2名。公司每半年對(duì)員工進(jìn)行一次績(jī)效評(píng)估，員工每年至少

有40小時(shí)的培訓(xùn)，各部門可根據(jù)需求制定每年的員工招聘計(jì)劃并實(shí)

施招聘.

6撤出方式

風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購(gòu)和

清算。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IP。）收益最高。

許多

運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可

能的

方案：

A股市場(chǎng)上市：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司

進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄?/p>

司

進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。

海外二板市場(chǎng)上市：公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高

新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。另外，也可以考慮美

國(guó)

NASDAP市場(chǎng)等海外的二板市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市：《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高

科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)

候在

現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如

果國(guó)內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)，公司也可以爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。

就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適