工作總結(jié)的寫法有（17篇）

工作總結(jié)的寫法有（通用17篇）月工作總結(jié)是對一個月內(nèi)的工作狀況進(jìn)行概括和總結(jié)的一種書面材料。假如你想寫一份引人注目的月工作總結(jié)，不妨先參考一下下面這些樣例。

個人工作總結(jié)寫法

每一個職場人員都須要不斷地對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，不斷提高自己的實力和思想覺悟，那么，這個。

格式寫法是什么呢?下面是我搜集整理的個人工作總結(jié)格式寫法，歡迎閱讀。更多資訊請接著關(guān)注個人工作總結(jié)欄目!

總結(jié)是國家機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位等通過對過去一階段工作的回顧和分析評價，判明得失利弊，提高理性相識，用以指導(dǎo)今后工作的一種常用文書?？偨Y(jié)可以使本系統(tǒng)、本地區(qū)、本單位、本部門某一項工作的實踐活動由感性相識上升到理性相識，以便發(fā)揚成果，克服缺點，吸取閱歷教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。它可以為各級領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)供應(yīng)基層工作的狀況和閱歷，以便加強(qiáng)科學(xué)管理和指導(dǎo)。它還可以用于表彰先進(jìn)，樹立典型、溝通推廣先進(jìn)閱歷，指導(dǎo)和推動面上的工作，促進(jìn)兩個文明建設(shè)的發(fā)展。

總結(jié)是自身活動實踐的產(chǎn)物。它以客觀評價自身工作活動的閱歷教訓(xùn)為目的，以回顧自身工作狀況為基本內(nèi)容，以自身工作實踐的事實為材料，其所總結(jié)出來的理性相識也應(yīng)當(dāng)反映自身工作實踐的規(guī)律。所以內(nèi)容的自我性是總結(jié)的本質(zhì)特點。

總結(jié)應(yīng)當(dāng)忠實于自身工作實踐活動，但是，總結(jié)不是工作實踐活動的記錄，不能完全照搬工作實踐活動的全過程。它是對工作實踐活動的本質(zhì)概括，要在回顧工作實踐活動全過程的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析探討，歸納出能夠反映事物本質(zhì)的規(guī)律，把感性相識上升到理性相識，這正是總結(jié)的價值所在。

依據(jù)內(nèi)容的不同，可以把總結(jié)分為工作總結(jié)、生產(chǎn)總結(jié)、

學(xué)習(xí)總結(jié)。

教學(xué)總結(jié)會議總結(jié)等等。依據(jù)范圍的不同，可以分為全國性總結(jié)地區(qū)性總結(jié)部門性總結(jié)本單位總結(jié)班組總結(jié)等。依據(jù)時間的不同，可以分為月總結(jié)季總結(jié)年度總結(jié)階段性總結(jié)等。從內(nèi)容和性質(zhì)的不同，可以分為全面總結(jié)和專題總結(jié)兩類。

總結(jié)一般由標(biāo)題、正文和尾部三部分組成。

(一)標(biāo)題。總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題;一類是非公文式標(biāo)題。公文式標(biāo)題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《××集團(tuán)公司2024年度思想政治工作總結(jié)》、《××縣2024年普法工作總結(jié)》，"中華勵志網(wǎng)"有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標(biāo)題則比較敏捷，有的為雙行標(biāo)題，如《增加體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教化方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標(biāo)題，如《推動人才溝通，培植人才資源》等。

(二)正文?？偨Y(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。

1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本狀況，交代背景，點明主旨或說明成果，為主體內(nèi)容的綻開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部;干部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們主動圍繞支部班子建設(shè)這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關(guān)鍵，著力走好“選人”、“育人”、“用人”這三步棋，努力把工作引向深化。

2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，成果和問題，閱歷和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作狀況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成果的緣由、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓(xùn)，"中華勵志網(wǎng)"揭示工作中帶有規(guī)律性的東西?；仡櫼?，分析要透徹。不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個層次，即成果和閱歷，存在的問題和教訓(xùn)。對于一般的工作總結(jié)，重點放在成果和閱歷上。總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采納邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)依據(jù)過去一段工作中的成果和問題，或者閱歷和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以閱歷為軸心去組織材料。

3、結(jié)尾?？梢愿攀鋈?，可以說明好閱歷帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進(jìn)看法。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進(jìn)典型。

(三)尾部。包括署名和時間兩項內(nèi)容。假如標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫。

(一)首先要有實事求是的看法。工作總結(jié)中，經(jīng)常出現(xiàn)兩種傾向：一種是好大喜功，搞浮夸，只講成果，不談問題;另一種是將總結(jié)寫成了“。

檢討書。

”，把工作說成一無所取。這兩種都不是實事求是的看法?？偨Y(jié)的特點之一“回顧的理論性”，正是反映在照實地、一分為二地分析、評價自己的工作上，對成果，不要夸大;對問題，不要輕描淡寫。

(二)總結(jié)要寫得有理論價值。一方面，要抓主要沖突，無論談成果或談存在問題，都不要四平八穩(wěn)。另一方面，對主要沖突要進(jìn)行深化細(xì)致的分析，談成果要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，閱歷是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思，并由感性相識上升到理性相識。

工作進(jìn)行到肯定階段或告一段落時，須要回過頭來對所做的事情仔細(xì)地分析探討一下，確定成果，找出問題，歸納出閱歷教訓(xùn)，提高相識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。

工作總結(jié)按內(nèi)容可以分為工作總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、思想總結(jié)等;按時間可分為年度總結(jié)、季度總結(jié)等;按范圍可分為個人總結(jié)、黨支部(小組)總結(jié)、單位總結(jié)等;按總結(jié)的內(nèi)容所涉及的面又可分為全面總結(jié)、專題總結(jié)等。

工作總結(jié)可不拘泥于"格式"和"框框"，但以下內(nèi)容是必需包括的：

(1)標(biāo)題。總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。

單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。

公文式標(biāo)題：單位名稱十時限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。

文章式標(biāo)題一般是干脆標(biāo)明總結(jié)的基本觀點，常用于專題總結(jié)。

雙標(biāo)題是同時運用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采納公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時限、內(nèi)容等。

(2)基本狀況。應(yīng)以簡明扼要的文字寫明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作依據(jù)、""指導(dǎo)思想以及對工作成果的評價等內(nèi)容。它是工作總結(jié)的引言，便于把下面的內(nèi)容引出來，只要很短的一段文字就行了。

(3)工作回顧。要具體地敘述工作任務(wù)、完成的步驟、實行的措施和取得的成效、存在的問題。特殊是對步驟和措施，要寫得具體、詳細(xì)，對取得的成效要表達(dá)得形象、生動。在寫工作回顧的過程中，還要有意識地照應(yīng)到下一部分的閱歷教訓(xùn)，使之順理成章地引出來，不至于造成前后不一的感覺。

(4)閱歷教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采?？隙ㄒ獙懙秘S富、充溢，并選用詳細(xì)事例適當(dāng)?shù)鼐`開爭論。使總結(jié)出來的閱歷和教訓(xùn)，有論點，有論據(jù)，有血有肉，顯明生動，的確能給人以啟發(fā)和教益。

(5)結(jié)語部分。主要寫明今后的準(zhǔn)備，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。

(6)總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)當(dāng)在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。

(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要依據(jù)實際須要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及閱歷教訓(xùn)。基本上是按工作綻開的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的閱歷教訓(xùn)。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。

另一種寫法是總結(jié)閱歷教訓(xùn)為主，用工作回顧闡明閱歷教訓(xùn)。一般是先歸納和提煉出幾條閱歷或教訓(xùn)，分別綻開論述，把工作過程、工作方法、取得的成效等等穿插在里面寫，使閱歷和教訓(xùn)看起來更加充溢。但是這樣寫，整個工作回顧會被拆開來分別為闡明觀點服務(wù)，顯得零散。為了彌補(bǔ)這一不足，可以在第一部分基本狀況中適當(dāng)加以詳述，使人對工作概貌有一個總的了解。

(2)總結(jié)必需實事求是。事實要精確，不能報喜不報優(yōu)，不要夸大其詞。

(3)總結(jié)的觀點要正確?？隙ㄒ渣h和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。觀點正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。同時還要留意，光有正確的觀點還不夠，還須要有能夠說明觀點的豐富的素材和詳細(xì)的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜愛看，看后也能有所收獲。

(4)寫總結(jié)文字要力求精確、生動、活潑?？偨Y(jié)是概括實踐，反映客觀事物的，因此用詞要準(zhǔn)確。\'總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動的語言。寫總結(jié)切忌年年老一套。

(5)要總結(jié)出規(guī)律性的東西。對大量材料，各種類型的沖突，要反復(fù)分析探討，抓住其中的主要沖突、本質(zhì)特點、來龍去脈來論證其發(fā)展的趨勢。

寒假就要到了，回想這一個學(xué)期的工作給了我許多磨練的機(jī)會，在這短暫而又特殊的半年里，我也在快速地成長著?；仡欉@一學(xué)期的工作，我覺得，有苦，有甜，有笑，有淚，現(xiàn)將詳細(xì)工作總結(jié)如下：

1、主動學(xué)習(xí)教化教學(xué)理論。參與學(xué)校組織的切實有效的學(xué)習(xí)探討活動，用先進(jìn)的教化理念支撐深化教化改革，變更傳統(tǒng)的教學(xué)模式。把新課標(biāo)的理念滲透到教學(xué)中教學(xué)注意以培育學(xué)生的合作溝通意識和實踐創(chuàng)新實力為主，注意敬重學(xué)生的須要，培育學(xué)生的自學(xué)實力。

2、虛心請教。利用各種機(jī)會不斷向同組老師學(xué)習(xí)。開學(xué)一段時間，堅持聽本年級各位老師的課，以便盡快駕馭一年級新的教化教學(xué)方法，把握好課堂教學(xué)的重難點。自己遇到不夠明白的地方，虛心向組內(nèi)老師請教，對課堂教學(xué)、平常作業(yè)布置等都和組內(nèi)老師探討，還主好聽其他年級的課，向有閱歷的老師請教教學(xué)方法，努力提高自己的教學(xué)水平。

3、充分利用各種資源，上好每一節(jié)課。

1、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：一年級是學(xué)生從幼兒園到小學(xué)的轉(zhuǎn)換點，許多幼兒班的習(xí)慣也隨之帶了過來，如何能讓他們在40分鐘的課堂上仔細(xì)地聽講，是特別重要的。因此，培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作起先的重點。剛開學(xué)的兩個星期里，我采納編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中漸漸地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿態(tài)到疼惜學(xué)習(xí)用品，都須要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學(xué)期來的培育，我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、抓好學(xué)生的基礎(chǔ)學(xué)問教學(xué)：一年級作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必需要為學(xué)生的成長打下堅實的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注意學(xué)生的漢語拼音學(xué)問的駕馭、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

(1)注意漢語拼音學(xué)問的駕馭：漢語拼音學(xué)問既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的學(xué)問學(xué)得生動好玩，又能很好地駕馭，我與其他老師常常溝通，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實。同時，在開學(xué)前一個半月教學(xué)拼音的時間里，我針對學(xué)生因材施教，每天激勵學(xué)生讀課外書，并常常引導(dǎo)學(xué)生對已學(xué)拼音學(xué)問活學(xué)活用，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”嬉戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好。

(2)抓好寫字訓(xùn)練。寫字教學(xué)是一年級語文教學(xué)工作的難點。能讓每一個學(xué)生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平常的教學(xué)工作中，我特殊留意對學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文老師，我更注意自己示范。其次，我充分利用教學(xué)光盤中的寫字教程，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特殊是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿態(tài)，這些往往簡單忽視，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫好字的同時，我更注意學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。

(3)抓好讀書訓(xùn)練。如何讓學(xué)生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關(guān)鍵。首先，調(diào)動學(xué)生讀書的主動性是最為重要的，在課堂上，我常常設(shè)立各種各樣的讀書競賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在肯定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的愛好;其次，我注意在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受來。

總之，在這學(xué)期的教學(xué)過程中，本人始終堅持以新課程的標(biāo)準(zhǔn)實施教學(xué)，堅持以學(xué)生為本的教化理念，重視課程資源的開發(fā)與利用，提倡合作學(xué)習(xí)精神，引導(dǎo)學(xué)生從生活源泉中不斷吸取發(fā)展思維和語言的養(yǎng)料，在文字教材和生活教材的結(jié)合中，開拓了課程學(xué)習(xí)的廣袤天地。不過還應(yīng)當(dāng)說的是在取得成果的同時，也出現(xiàn)了教學(xué)上的很多不足，眾多的學(xué)生是可以接受新課程的教化方式的。一小部分學(xué)生由于年齡上的差異，以及家庭教化的空缺，學(xué)習(xí)上就有點困難了，因而班級里就有了兩個極端的現(xiàn)象。當(dāng)然，今后我還會在教學(xué)中不斷改進(jìn)，以適應(yīng)教化改革的新浪潮。

個人工作總結(jié)寫法

1.總結(jié)必需有狀況的概述和敘述，有的比較簡潔，有的比較具體。這部分內(nèi)容主要的是對工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)的等進(jìn)行分析。

2.成果和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要確定一些方面的成果，同時找出其他方面的缺點。成果有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清晰。

3.閱歷和教訓(xùn)。做過一件事，總會有閱歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行分析、探討、概括、集中，并上升到理論的高度來相識。

4.今后的準(zhǔn)備。依據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的閱歷和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

留意事項。

1.肯定要遵循實事求是的原則，成果不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。正確客觀的闡述事實，報喜不報憂的行為堅決不能有。

2.條理要清晰?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。文章不要一模一樣，可以寫出思想獨特，觀點新奇的總結(jié)，讓人有眼前一亮的感覺。

3.剪裁要得體，詳略相宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。不貪多，追求精，從而給人留下深刻的印象。

財務(wù)工作總結(jié)的寫法

1、堅持學(xué)習(xí)，不斷提高工作實力。

年初我們制定了科室學(xué)習(xí)安排，堅持正常的科室集體學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合的方式，組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論學(xué)問和財經(jīng)專業(yè)學(xué)問，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，營造深厚的學(xué)習(xí)氛圍，努力建設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)型科室。不斷汲取新學(xué)問，與時俱進(jìn)，適應(yīng)工作須要，提升整體工作實力。引導(dǎo)科室人員團(tuán)結(jié)一樣、虛心謹(jǐn)慎、真誠待人，踏實工作、加強(qiáng)品性修養(yǎng)，做一個高尚而有品位的人，樹立良好形象。

2、明確分工，落實工作責(zé)任制。

依據(jù)省局黨組提出的.三化管理的要求，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù)，主動進(jìn)取、扎實工作成效顯著，為確保又好又快地完成年度工作目標(biāo)責(zé)任制任務(wù)，財務(wù)科制定工作崗位責(zé)任，明確人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，月月有工作安排，周周有科務(wù)會，強(qiáng)化了人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，同時促進(jìn)了財務(wù)人員合作與團(tuán)結(jié)，從制度上奠定了完成年度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。

1、上半年財務(wù)收支狀況

2、規(guī)范財務(wù)管理，年初重新修訂了財務(wù)管理制度以及對縣級局的預(yù)算定額執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)編制了全系統(tǒng)的財務(wù)總預(yù)算和各單位的財務(wù)收支預(yù)算，為規(guī)范財務(wù)管理供應(yīng)了制度保證，今年對全系統(tǒng)的財務(wù)收支兩條線的執(zhí)行狀況進(jìn)行了檢查，檢查中沒有發(fā)覺大的違反財經(jīng)紀(jì)律的問題，都是按財務(wù)制度的規(guī)定執(zhí)行。

3、加強(qiáng)報賬員隊伍建設(shè)，組織報帳員進(jìn)行了微機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，下基層指導(dǎo)工作，提高了報帳員辦公室自動化應(yīng)用實力和工作效力。

4、合理調(diào)度

工作總結(jié)寫法

20xx年已經(jīng)接近尾聲，逝去的時間已成為歷史，屬于我們的只有今日，我們能把握的也只有今日!我們要學(xué)會在順境中感恩和體會華蜜，在逆境中成熟和堅毅!學(xué)會用激情創(chuàng)建絢麗,使我們的生命更加精彩。失敗不是勝利之母，失敗之后的總結(jié)才是勝利之母?，F(xiàn)就一年來工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們總結(jié)如下，不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們指責(zé)、指正。

工作總結(jié)的寫法

總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)行一次詳細(xì)的總分析、總探討;也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺點和不足，有什么閱歷、提高。

(一)基本狀況。

1.總結(jié)必需有狀況的概述和敘述，有的比較簡潔，有的比較具體。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成果和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要確定成果，找出缺點。成果有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清晰。

3.閱歷和教訓(xùn)。做過一件事，總會有閱歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行分析、探討、概括、集中，并上升到理論的高度來相識。

4.今后的準(zhǔn)備。依據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的閱歷和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

(二)寫好總結(jié)須要留意的問題。

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的看法，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商議。肯定要避開領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.肯定要實事求是，成果不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3.條理要清晰?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

5.總結(jié)的詳細(xì)寫作，可先爭論，然后由專人寫出初稿，再行探討、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持探討、起草、修改。在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)切下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展和宣揚和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了2024年的工作。

回顧這半年的工作，在取得成果的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于及風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探究，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們和我們這個平臺能為客戶供應(yīng)良好的商機(jī)和快捷便利的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將接著努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

自2024年工作以來，我仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，主動思索，個人實力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到小心翼翼。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作不久，無論從業(yè)務(wù)實力，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝，就在此時須要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆忙。今年7月，我來到工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也醒悟地相識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必需得深化業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，2024年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為中國教化總網(wǎng)文檔頻道企業(yè)的一名員工，我深深感到*企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*人之拼搏的精神。

過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1.工作取得成果：………。

2.工作中存在的不足……………………。

3.新一年的展望…………。

時間一晃而過，彈指之間，2024年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

開頭一：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為*企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*人之拼搏的精神。

開頭二：

是*銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。經(jīng)過這段時間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

開頭三：

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于*年與*公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，主動協(xié)作*公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以*個月完成合同額*萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會接著不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長!信任大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利的!

在2024年的工作中，我會盡我的全力來參與工作的，終歸現(xiàn)在還年輕，須要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和實力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!

醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來始終在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過信任量變積累到肯定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素養(yǎng)和工作實力，我信任只要我做到了這一切，我就會迎來一個美妙的將來!

2024年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們始終以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是短暫的，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們始終想要的結(jié)果!信任在2024年我們會做的更好!

在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的終點了，我想我會在現(xiàn)有崗位上主動努力工作，來回報工廠對我的信任，我信任我能夠做好的，我會為工廠的將來發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力!

我信任在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績肯定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美妙、強(qiáng)大!我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實現(xiàn)幻想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!

銷售半年工作總結(jié)寫法

九月已靜靜離我們遠(yuǎn)去，十月的到來告知我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。

所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的相識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷，從而更好的開展下半年的工作。

一、塌實做事，仔細(xì)履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，剛好的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排探望次數(shù)。

力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。

依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。

在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。

像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。

他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以假如能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動主動，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動主動的探望客戶，并確保探望質(zhì)量，回來后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的工作安排。

探望客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有探望就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。

即使當(dāng)時沒有能立即成交，但是他們會始終記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。

當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿足。

許多都立即表示要接著合作，有項目有須要選購 的都立即跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。

首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)實力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時刻都要關(guān)切的問題。

只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中駕馭的信息做出正確的推斷，遇到問題才能見機(jī)行事。

六、后半年的安排。

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。

雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。

同時要制定一個銷售安排，并把任務(wù)安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。

這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己探望客戶的目的，提高探望的質(zhì)量。

由于我上半年工作安排做得不具體，探望客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特殊熟識，以至銷量比較少，全部在后半年要變更方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務(wù)。

最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

班組年終總結(jié)。

年終總結(jié)模板ppt。

工作總結(jié)寫法

如何把工作總結(jié)寫好，要從內(nèi)功和外功兩方面下功夫。內(nèi)功就是要學(xué)習(xí)寫作學(xué)問，提高駕馭語言的實力。外功就是要會收集材料，調(diào)查探討，熟識本單位工作狀況及有關(guān)的信息。詳細(xì)的要求是：

1、要充分占有材料。材料是總結(jié)的基礎(chǔ)，沒有材料，總結(jié)便無從寫起。材料不充分，寫出的總結(jié)就會很干癟，沒有人看。所以，在寫作前要收集材料，包括諸如數(shù)據(jù)、業(yè)績、人物、事實等，既要有物質(zhì)文明材料，又要有精神文明材料，既要全面材料，又要典型材料。在收集方法上，可以多種多樣，如統(tǒng)計報表、查看記錄、深化調(diào)查、座談訪問、視察現(xiàn)場、聽取群眾反映等，盡可能把大量的第一手資料駕馭到手，從材料中形成概念、觀點，然后才起先動筆。

2、要運用辯證思維方法。辯證思維方法是科學(xué)的思想方法，它用聯(lián)系、發(fā)展、改變和一分為二的觀點來視察探討事物。寫工作總結(jié)，就是要把收集的各種材料汲取進(jìn)大腦，然后用辯證思維的方法，進(jìn)行系統(tǒng)地分析探討，去粗取精，去偽存真，由表及里，由此及彼，梳理出有條理的內(nèi)容，用精確的語言表述出來。因此，寫工作總結(jié)的過程也是思維活動的過程。假如不經(jīng)過思維活動，不經(jīng)過大腦加工，那所收集的材料便不能發(fā)揮作用，等于一堆存放的建筑材料。

3、要先寫好提綱。寫工作總結(jié)也是寫作的系統(tǒng)工程，須要先列出提綱，有綱有目，根據(jù)綱目落筆。提綱是工作總結(jié)（文章）的框架結(jié)構(gòu)，建房屋先要把框架結(jié)構(gòu)搞好，寫總結(jié)（文章）也要先把提綱寫好。提綱的要求要從工作總結(jié)（文章）的整體動身，考慮寫幾個部分，每個部分里寫幾個觀點，每個觀點里再寫幾層意思，或再分幾個小觀點。一般應(yīng)寫到三級觀點，假如能具體更好，越細(xì)越好。要留意列提綱時，不要硬拼亂湊觀點。可以這樣說，提綱是工作總結(jié)的骨架，材料是基礎(chǔ)；材料附著于骨架，骨架須要材料襯托、填充，兩者缺一不行。

4、要吃透領(lǐng)導(dǎo)意圖。一個單位的工作總結(jié)是這個單位在某一時期內(nèi)工作的自我評價。如何評價？除了征求下屬單位、職工群眾的看法外，更重要的是必需得到領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)同。因為領(lǐng)導(dǎo)處于特定位置，高瞻遠(yuǎn)矚，駕馭全面，很多工作是他們決策、指揮甚至親自做的，所以他們有深刻的體會。工作總結(jié)其實也是領(lǐng)導(dǎo)者的工作總結(jié)。寫作人員在撰寫工作，總結(jié)時，應(yīng)當(dāng)首先吃透領(lǐng)導(dǎo)的意圖，請領(lǐng)導(dǎo)提提看法，看領(lǐng)導(dǎo)有何想法。假如領(lǐng)導(dǎo)一時提不出來，寫作人員可把自己的想法和看法講出來，請領(lǐng)導(dǎo)提出修改看法。寫作人員根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，寫好草稿交領(lǐng)導(dǎo)批閱通過。寫工作總結(jié)肯定要吃透領(lǐng)導(dǎo)意圖，既是敬重領(lǐng)導(dǎo)又防止走彎路。

5、要熟識工作總結(jié)的寫作特點。有人怕寫工作總結(jié)，說什么不怕飛機(jī)大炮，就怕總結(jié)報告，認(rèn)為工作總結(jié)難寫。其實，任何寫作都是苦差使，是一項艱苦、困難的腦力勞動，都有肯定的難度。只要我們熟識工作總結(jié)的寫作特點，常寫常練，反復(fù)修改，不怕返工，是完全能夠?qū)懞玫模疫€能運用自如。

工作總結(jié)是既不同于公文又有別于其他文章的文種，它除了具有應(yīng)用寫作的共性外，還有其自身的特點：

其一，在語言上樸實而不呆板，生動卻不華麗。

其二，在表述上以直述為主，很少爭論，用事實說話，言之有物，反對假、大、空。

其三，在觀點上力求創(chuàng)新，給人有新意和簇新感，不能嘩眾取寵，無限拔高，脫離工作實際。

其四，在結(jié)構(gòu)上不套用固定模式，由二個、三個、四個部分組成都可以，結(jié)構(gòu)比較敏捷自由。

其五，在篇幅上可長可短，視內(nèi)容而定。

工作總結(jié)寫法

年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采納兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局工作總結(jié)》;另一種是采納新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、狀況回顧。

這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不綻開分析、評議。

2、閱歷體會。

這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述狀況之后綻開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成果與問題、做法與體會或者成果與缺點。假如不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條閱歷，以起到醒目、明白。

運用這種方法要留意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有親密的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本閱歷。

3、今后準(zhǔn)備。

這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出閱歷教訓(xùn)之后，依據(jù)已經(jīng)取得的成果和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、準(zhǔn)備，成為新一年制訂安排的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成果，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望將來，得出新的奮斗目標(biāo)。

第五、工作總結(jié)文字表述的要求。

1、要擅長抓重點。

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、四平八穩(wěn)，而必需抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要閱歷，或發(fā)覺的主要問題，或探究出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，當(dāng)然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成果等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

2、要寫得有特色。

特色，是區(qū)分他事物的屬性。單位不同，成果各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)當(dāng)不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少好用價值。陳云同志在50年頭就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)閱歷是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，閱歷體會也各有不同。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要仔細(xì)分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。

工作總結(jié)寫法

總結(jié)是對自身社會實踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采納的是第一人稱寫法，其中的成果、做法、閱歷、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。

2.回顧性。

這一點總結(jié)與安排正好相反。安排是預(yù)想將來，對將要開展的工作進(jìn)行支配?？偨Y(jié)是回顧過去，對前一段的工作進(jìn)行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和安排這兩種文體的關(guān)系是非常親密的，一方面，安排是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作安排的重要參考。

3.客觀性。

總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這確定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必需完全牢靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。

4.閱歷性。

總結(jié)還必需從理論的高度概括閱歷教訓(xùn)。凡是正確的實踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果。作為精神成果的閱歷教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更珍貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必需根據(jù)實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的原來面目，找出正反兩方面的閱歷，得出規(guī)律性相識，這樣才能達(dá)到總結(jié)的'目的。

工作總結(jié)寫法

工作總結(jié)的種類許多，如思想總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、生產(chǎn)總結(jié)、工作總結(jié)、個人總結(jié)、集體總結(jié)、階段總結(jié)、季度總結(jié)、學(xué)期總結(jié)等等。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。但在寫作上卻有總的規(guī)律。

一、格式。

總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。

標(biāo)題即總結(jié)的名稱，有時可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標(biāo)題，如不能表達(dá)出完整的意思時，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述改變狀況及主要成果；有的介紹基本狀況；有的概述總結(jié)的目的、方法等等。

主體是總結(jié)的核心部分。這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事務(wù)的過程、做法、體會、閱歷、教訓(xùn)，并且要作理論的`概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西?？偨Y(jié)的優(yōu)劣，這是確定性的部分。

結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的看法。

二、總結(jié)要實事求是。

寫工作總結(jié)要有一說一，有二說二，老醇厚實，仔細(xì)負(fù)責(zé)。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

1、條目式。

就是把材料概括為要點，按肯定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。

2、三段式。

即從相識事物的習(xí)慣來支配依次，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點；接著敘述事情經(jīng)過，同時協(xié)作爭論，進(jìn)行初步分析；最終總結(jié)出幾點體會、閱歷和存在問題。

3、分項式。

即不按事務(wù)的發(fā)展依次，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本狀況，再敘述事情經(jīng)過，再歸納出閱歷、問題三個依次寫下來。

4、漫談式。

如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)閱歷，就可用漫談式，把自己的實踐、相識、體會漸漸敘述出來。

各種方式都有利弊，要從自己實際動身去選用，也可創(chuàng)建其它形式。

個人總結(jié)并不能一朝一夕就能勝利，多回顧自己的生活，將你認(rèn)為是勝利的事情或是活動寫寫總結(jié)，提高自己的寫作水平。

工作總結(jié)寫法

1、按總結(jié)的時間可分為，有年度總結(jié)、半年總結(jié)、季度總結(jié)。進(jìn)行某項重大任務(wù)時，還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié)。

2、按總結(jié)的范圍可分為，有單位總結(jié)、個人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。

3、按總結(jié)的性質(zhì)可分為，有工作、生產(chǎn)、教學(xué)、科研總結(jié)等。

第三、總結(jié)撰寫前的打算。

有人說過：要總結(jié)寫得好，必需總結(jié)作得好;要總結(jié)作得好，必需工作做得好，立場觀點對頭。這應(yīng)當(dāng)是寫總結(jié)的閱歷之談。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現(xiàn)實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結(jié)時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應(yīng)當(dāng)提倡。也有的單位工作有成果卻形成不了典型閱歷，這種狀況說明總結(jié)工作沒做好。上述兩種狀況都是應(yīng)當(dāng)避開的。搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增加干部、職工凝合力的一種重要手段，須要仔細(xì)對待。

總結(jié)原委應(yīng)當(dāng)怎樣做呢?從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)當(dāng)由他們來做。不應(yīng)撇開群眾湊集政績，費盡心機(jī)制作觀點。總結(jié)過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察，從客觀事實動身，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。

此外，搞好總結(jié)還要留意以下幾點：

1、重視調(diào)查探討，熟識狀況。

總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時，要通過調(diào)查探討，努力駕馭全面狀況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避開以偏概全。

2、酷愛本職工作，熟識業(yè)務(wù)。

酷愛本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，假如對業(yè)務(wù)不熟識，就難免言不及義。

3、堅持實事求是的原則。

總結(jié)是對以往工作的評價，必需堅持實事求是的原則，就像陳云同志所說的那樣，“是成果就寫成果，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來?？浯蟪晒瑘笙膊粓髴n，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)當(dāng)摒棄的。

4、重點在出閱歷，找規(guī)律。

總結(jié)的最終目的是得出閱歷，吸取教訓(xùn)，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的相識和客觀事例的排列上，必需從實踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。

工作總結(jié)寫法

下面，我們以七月份公司工作總結(jié)為例，和大家探討七月份工作總結(jié)的格式與寫法。

由公司總經(jīng)理組織的七月份工作總結(jié)會及八月份部署會于8月11日、12日在公司三樓會議室召開。公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及各部門經(jīng)理出席了此次會議。

總結(jié)會議中，公司分管各部門工作的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)分別就主抓部門工作進(jìn)行了全面的工作總結(jié)，總結(jié)會涉及到了公司財務(wù)、公司管理、后勤工作、商品工作、宣揚工作、選購 工作及營業(yè)服務(wù)工作。通過總結(jié)會的召開，各分管負(fù)責(zé)人將前期的工作進(jìn)行了客觀的分析。同時，公司將在下月度工作總結(jié)會中，增加兩名負(fù)責(zé)人在會上做發(fā)言。

部署會議中，公司分管各部門工作的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)分別就主抓部門工作進(jìn)行了八月的詳細(xì)部署，部署會涉及到了公司財務(wù)、公司管理、后勤工作、商品工作、宣揚工作、選購 工作及營業(yè)服務(wù)工作。通過部署會的.召開，各分管負(fù)責(zé)人對八月份的各項工作進(jìn)行了縝密的部署，做好個人工作安排，爭取在八月份的各部門工作中能夠再創(chuàng)更好的成果！

會議最終由公司總經(jīng)理就各分管副總的匯報進(jìn)行了針對性點評，在充分確定七月份各部門工作的同時，對下階段提出了更高的要求，也希望公司全體員工能夠接著保持主動的工作心態(tài)，做好八月份工作安排，做好公司的整體工作。

工作總結(jié)的寫法

總結(jié)的標(biāo)題有種種形式，最常見的是由單位名稱、時間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財政局11019年工作總結(jié)》、《××廠2024年上。

》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)。

活動總結(jié)。

》、《11019年教學(xué)工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采納雙標(biāo)題。正標(biāo)題點明文章的主旨或重心，副標(biāo)題詳細(xì)說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)夫進(jìn)入市場的新機(jī)制——運城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實踐與總結(jié)》、《加強(qiáng)醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的閱歷》。

和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。

1、開頭。

總結(jié)的開頭主要用來概述基本狀況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要留意簡明扼要，文字不行過多。

2、主體。

這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成果和做法、閱歷和教訓(xùn)、今后準(zhǔn)備等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特殊留意層次分明、條理清晰。

主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。

第一，縱式結(jié)構(gòu)。就是根據(jù)事物或?qū)嵺`活動的過程支配內(nèi)容。寫作時，把總結(jié)所包括的時間劃分為幾個階段，按時間依次分別敘述每個階段的成果、做法、閱歷、體會。這種寫法的好處是事物發(fā)展或社會活動的全過程清晰明白。

其次，橫式結(jié)構(gòu)。按事實性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次綻開內(nèi)容，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢。這種寫法的優(yōu)點是各層次的內(nèi)容顯明集中。

第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。支配內(nèi)容時，即考慮到時間的先后依次，體現(xiàn)事物的發(fā)展過程，又留意內(nèi)容的邏輯聯(lián)系，從幾個方面總結(jié)出閱歷教訓(xùn)。這種寫法，多數(shù)是先采納縱式結(jié)構(gòu)，寫事物發(fā)展的各個階段的狀況或問題，然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)閱歷或教訓(xùn)。

主體部分的外部形式，有貫穿式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種狀況。

貫穿式適用于篇幅短小、內(nèi)容單純的總結(jié)。它像一篇短文，全文之中不用外部標(biāo)記來顯示層次。

小標(biāo)題式將主體部分分為若干層次，每層加一個概括核心內(nèi)容的小標(biāo)題，重心突出，條理清晰。

序數(shù)式也將主體分為若干層次，各層用“一、二、三……”的序號排列，層次一目了然。

3、結(jié)尾。

結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)閱歷教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達(dá)過了，就不必再寫結(jié)尾。

工作總結(jié)寫法【】

【工作總結(jié)范文】一般來說，工作總結(jié)主要涉及以下幾個方面：

個人工作總結(jié)報告（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采納兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局xx年工作總結(jié)》；另一種是采納新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、狀況回顧。

這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不綻開分析、評議。

2、閱歷體會。

這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述狀況之后綻開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成果與問題、做法與體會或者成果與缺點。假如不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條閱歷，以起到醒目、明白。

運用這種方法要留意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有親密的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本閱歷。

3、今后準(zhǔn)備。

這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出閱歷教訓(xùn)之后，依據(jù)已經(jīng)取得的成果和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、準(zhǔn)備，成為新一年制訂安排的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成果，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望將來，得出新的奮斗目標(biāo)。

二、工作總結(jié)文字表述的要求。

1、想要知道工作總結(jié)怎么寫，要擅長抓重點。

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、四平八穩(wěn)，而必需抓住重點。什么是重點？是指工作中取得的主要閱歷，或發(fā)覺的主要問題，或探究出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，當(dāng)然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成果等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

2、要寫得有特色。

特色，是區(qū)分他事物的屬性。單位不同，成果各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)當(dāng)不同。現(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少好用價值。陳云同志在50年頭就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)閱歷是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，閱歷體會也各有不同。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要仔細(xì)分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。

3、要留意觀點與材料統(tǒng)一。

總結(jié)中的閱歷體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。閱歷體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，閱歷體會才能“立”起來，具有好用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些閱歷總結(jié)往往不留意這一點，猶如毛澤東同志指責(zé)的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。

4、語言要精確、簡明。

總結(jié)的文字要做到推斷明確，就必需用詞精確，用例確鑿，評斷不模糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與詳細(xì)相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實，簡潔明白。

工作總結(jié)的寫法

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)行分析探討，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它是增長才能的一種好方法，不妨讓我們仔細(xì)地完成總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是我為大家整理的關(guān)于工作總結(jié)的寫法，歡迎大家共享。

對于每個職場人來說，寫好工作總結(jié)是特別重要的，工作既要給它干好了，但也不能說岔了，有些人雖然做了許多工作，但卻不會表達(dá)，最終老板甚至還誤以為他只是在混時間，工作實力低下的不良印象。

要知道老板通常都比較忙，所以很可能并不清晰你詳細(xì)做了哪些工作，所以怎么做好工作總結(jié)，讓老板看到自己的工作和價值就特殊重要。

但與日常敏捷隨意的工作匯報相比，工作總結(jié)更考查一個人的寫作實力，也更能反映出一個人的潛力。

所以千萬不要小看工作總結(jié)，寫好工作總結(jié)是職場中一項不行或缺的實力。會做工作總結(jié)，可以讓你進(jìn)入上級的視線。

因為一份優(yōu)秀的總結(jié)報告，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的實力，以及思索力和進(jìn)取心，這幾點也確定了你是否可以在老板心里留下好印象，為升職加薪鋪路。

另外，一份優(yōu)秀的工作總結(jié)，對同事也是有幫助的，你的想法和心得都很有可能啟發(fā)他們，久而久之，同事也會更加信任你，并樂于幫助你。

如此，既能得到老板的器重，又能得到同事的支持，你在公司的影響力自然就能持續(xù)積累。

是指某一個組織對安排期內(nèi)的全面工作進(jìn)行的總結(jié)。它可以是一個地區(qū)，也可以是一個單位、一個人在對各方面工作醒悟地回顧評估的基礎(chǔ)上，權(quán)衡得失，對全局工作作出的總體評價。

全面性總結(jié)一般以一個年度為時限，如各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的年度工作總結(jié)；也可以某項工作的某個時間段為時限，如某地區(qū)五年規(guī)劃執(zhí)行狀況的總結(jié)等。

全面工作總結(jié)涉及面廣、信息量大、關(guān)注程度高，這就要求寫作者必需具備兩方面的實力：

要在駕馭各方面材料、熟識各方面工作、了解各方面形勢現(xiàn)狀與走勢的狀況下落筆。否則，把哪方面工作遺漏了、疏忽了，對哪個方面的工作沒寫清晰、沒寫透徹，都會有人提出看法，產(chǎn)生肯定的負(fù)面影響。

對于重點工作、主要工作，既要集中筆墨又要高度概括、提綱挈領(lǐng)，而對其他方面的工作則可以一帶而過，做到重點突出而不平分秋色。

全面工作總結(jié)的標(biāo)題通常分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。

為“單位名稱+時間期限+總結(jié)內(nèi)容+文種”，如《××企業(yè)××年生產(chǎn)工作總結(jié)》等。有的公文式標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《××年教學(xué)工作總結(jié)》等。

一般是干脆標(biāo)明總結(jié)的基本觀點，常用于專題總結(jié)，如《機(jī)關(guān)文化建設(shè)的探究與實踐》等。

，一般正題采納文章式標(biāo)題，副題采納公文式標(biāo)題，如《構(gòu)建農(nóng)夫進(jìn)入市場的新機(jī)制——××地區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實踐與總結(jié)》等。

開頭要簡潔概括。全面性總結(jié)的開頭，一般都實行高度概括的寫法，或概括所取得的工作成果，或?qū)ぷ鬟M(jìn)行總體評價，或提煉工作的基本閱歷。

另外，工作閱歷類的總結(jié)，一般要概述單位的基本狀況，簡明、突出地介紹所取得的成就和榮譽(yù)。

對于一篇總結(jié)來說，最至少的要求是能夠條理清楚地列出肯定時期內(nèi)所做的工作，也就是所謂的“大事記”；進(jìn)一步的`要求是能將所完成的工作進(jìn)行分類歸納，材料的組織符合事理邏輯或思維邏輯，充溢有序；再進(jìn)一步是在分類的基礎(chǔ)上進(jìn)行抽象概括。

在抽象概括的過程中就涉及主次輕重的問題，至于概括到什么程度，要依據(jù)總結(jié)的性質(zhì)和類別而定，原則是涉及的工作面越多、覆蓋的區(qū)域越廣的總結(jié)，它的概括性就越強(qiáng)。

做好這一步還不夠，還要在此基礎(chǔ)上找出規(guī)律、總結(jié)出閱歷，提煉出理論，這是對總結(jié)的最高要求和價值衡量標(biāo)準(zhǔn)。

在對過去一段時間的工作成果進(jìn)行回顧總結(jié)，對過去工作的閱歷體會進(jìn)行總結(jié)提煉后，也要對工作中存在的差距和不足進(jìn)行評述。

結(jié)尾要富有張力。全面性總結(jié)一般都有結(jié)尾，或?qū)﹂啔v加以提煉概括，或針對存在的問題提出改進(jìn)的看法，或提出下一步工作準(zhǔn)備，或表明看法。

總之，要給人們留下想象空間，展望將來，滿懷信念，表示決心，爭取更大的成果。

全面工作總結(jié)的落款方式有兩種：一種在文末的右下方署上單位名稱或個人的名字及寫作時間。假如標(biāo)題中已有單位名稱的，只注明日期即可。

另一種，在標(biāo)題下署上總結(jié)單位的名稱或個人的名字，完成總結(jié)的日期可以省略，公開發(fā)表的總結(jié)常用這種署名方式。

總結(jié)所要反映的是全局工作或某項工作的全貌，所以在內(nèi)容支配上要考慮到方方面面，全局工作不能遺漏哪個方面，單項工作不能遺漏哪個環(huán)節(jié)，否則就會影響工作總結(jié)的客觀性和全面性。

同時，要正確處理好精練與全面的關(guān)系，既不能因為片面追求精練而削足適履，把該寫到的東西漏掉，也不能因為片面追求全面而毫無節(jié)制，把篇幅拉得太長。

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，不能不分主次輕重、四平八穩(wěn)、分散筆墨，而要抓住重點，即工作中取得的主要閱歷、發(fā)覺的主要問題、探究出來的主要規(guī)律。

對這些重點問題要進(jìn)行深化細(xì)致的分析，談成果要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，閱歷是什么；談問題要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。

這樣的總結(jié)，才能對前一階段的工作有所反思，并由感性相識上升到理性相識。有人寫總結(jié)總想把一切成果都寫進(jìn)去，不愿舍棄全部的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點，不能給人留下深刻印象。

總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要依據(jù)實際狀況和總結(jié)的目的，把那些既能呈現(xiàn)本單位、本地區(qū)特點，又有肯定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細(xì)具體，而一般性的材料則要略寫或舍棄。

要抓住工作中的特色，一個重要的方法就是在駕馭狀況的基礎(chǔ)上對工作進(jìn)行對比分析：今年與去年的工作在側(cè)重點、方法、措施、力度等方面有什么不同，所取得的效果又有什么不同，而這些“不同”就是工作特色。

另一方面，任何單位和個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，寫總結(jié)時要仔細(xì)分析、比較，寫出自己的特色。有些單位或個人的總結(jié)“幾年一貫制”，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字，這樣的總結(jié)就缺乏價值。

總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，因此，總結(jié)所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必需完全牢靠、確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使其失去應(yīng)有的價值。

尤其須要留意的是，總結(jié)的目的在于應(yīng)用、發(fā)展和提高?！俺晒恢v跑不掉，問題不講不得了?！痹诳偨Y(jié)成果的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，以警示今后的工作，少走彎路，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。

要正確地反映客觀事物的原來面目，找出正反兩方面的閱歷，得出規(guī)律性相識，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。

工作總結(jié)寫法

年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性相識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)包括一年來的狀況概述、成果和閱歷、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力方向。

1、總結(jié)必需有狀況的概述和敘述，有的比較簡潔，有的比較具體。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件，有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2、成果和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要確定成果，找出缺點。成果有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清晰。

3、閱歷和教訓(xùn)。做過一件事，總會有閱歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行分析，探討，概括，集中，并上升到理論的高度來相識。

4、今后的準(zhǔn)備。依據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一年工作的閱歷和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

寫作方法。

一、年終總結(jié)“六要點”

（一）要充分相識到總結(jié)的要義。

總結(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己成果與教訓(xùn)、特長與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，供應(yīng)參考和保障。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是對自己進(jìn)行全方位的剖析，使自己更加相識自己，發(fā)揮優(yōu)點，彌補(bǔ)不足，不斷提高。為此，必需相識到總結(jié)的重要意義。當(dāng)然各級領(lǐng)導(dǎo)也要重視總結(jié)的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀仔細(xì)地總結(jié)。

（二）對一年來工作的回顧。

對一年來各項工作的完成狀況進(jìn)行總結(jié)，全面總結(jié)成果：各項安排完成了多少、銷售指標(biāo)（銷量、銷售額、回款、利潤）完成狀況、與去年同期相比各項任務(wù)是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強(qiáng)、經(jīng)銷商的素養(yǎng)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿足度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、假如作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容。

（三）分析取得成果的緣由。

沒有人會隨隨意便勝利，每一個勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細(xì)分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基矗成果當(dāng)然要全面總結(jié)，緣由更要仔細(xì)客觀分析：

1、成果的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機(jī)會、公司所賜予的資源支持程度、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)在詳細(xì)方面的指導(dǎo)、同事的幫助。

2、成果取得的主觀因素分析：自己對年度目標(biāo)任務(wù)的相識和分解、自己對市場的前瞻性相識、自己的困難的挑戰(zhàn)意識、自己自我學(xué)習(xí)素養(yǎng)提升、解決問題實力提升、自己對市場改變的反應(yīng)實力。

（四）分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題。

人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必需仔細(xì)客觀的分析在工作中的失誤和存在的`問題。通過分析問題，查找緣由，相識不足，不斷改進(jìn)和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進(jìn)步。

一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀相識不足，思路不夠高度重視。

2、自身沒有遠(yuǎn)大志向與目標(biāo)，對自己不能嚴(yán)格要求，對下屬和自己過于放任。

3、安排制訂得不合理，脫離客觀實際。

4、對安排的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反應(yīng)速度滯后。

6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、