會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位

會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)選取1會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/20241會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分學(xué)習(xí)導(dǎo)航2

會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)選擇3會(huì)展市場(chǎng)定位2會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024了解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系明確市場(chǎng)細(xì)分的意義及原則掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、方法及步驟掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略及定位的一般方法學(xué)會(huì)運(yùn)用會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分原理和其定位方法，處理企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營銷中存在的各種問題學(xué)習(xí)目標(biāo)3會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024想一想：假如給你20萬元啟動(dòng)資金，讓你進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，你會(huì)賣什么產(chǎn)品或提供什么服務(wù)？是集中投資or分散經(jīng)營？思考一下在哪里賣，賣給誰？你是如何考慮的？4會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024STP營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分Segmenting選擇目標(biāo)市場(chǎng)Targeting產(chǎn)品定位Positioning5會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位（1）確定市場(chǎng)細(xì)

分標(biāo)準(zhǔn)；（2）細(xì)分市場(chǎng)；（3）勾勒細(xì)分市

場(chǎng)特征（1）評(píng)估不同細(xì)

分市場(chǎng)的吸引力；（2）分析目標(biāo)市

場(chǎng)選擇的因素；（3）選擇目標(biāo)市

場(chǎng)（1）為每個(gè)目標(biāo)

細(xì)分市場(chǎng)確定可

能的定位觀念；（2）選擇、發(fā)展

和傳播所挑選的

定位觀念

目標(biāo)市場(chǎng)營銷步驟6會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024寶潔公司的市場(chǎng)細(xì)分

寶潔公司（Procter&Gamble）生產(chǎn)11種品牌洗衣粉；6種品牌的洗發(fā)水、四個(gè)品牌的洗滌液、牙膏和咖啡；3個(gè)品牌的地板洗潔劑、衛(wèi)生紙；2個(gè)品牌的除臭劑、食用油、一次性尿布。同一個(gè)品牌產(chǎn)品有不同規(guī)格的包裝和配方。

為什么寶潔公司要推出幾個(gè)品牌的同類產(chǎn)品呢？7會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024寶潔公司的市場(chǎng)細(xì)分與定位

不同的人們對(duì)他們購買的產(chǎn)品有不同的要求，導(dǎo)致了P&G的品牌在超級(jí)市場(chǎng)的同類貨架上競(jìng)爭。寶潔有洗發(fā)水品牌教父之稱。飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡璐等幾個(gè)品牌占據(jù)了中國洗發(fā)水市場(chǎng)的60％。這絕不是一個(gè)品牌能辦得到的。8會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024寶潔公司的市場(chǎng)細(xì)分與定位

飄柔：就是這樣自信—李冰海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾--周迅潘婷：含維他命原B5,令頭發(fā)健康加倍亮澤—章子怡沙宣：國際美發(fā)大師潤妍：黑發(fā)功效伊卡璐：回歸自然，崇尚環(huán)保飄柔的再分子市場(chǎng)：滋潤配方，加倍護(hù)發(fā)均衡配方，適度護(hù)發(fā)飄柔洗發(fā)水清爽配方，輕度護(hù)發(fā)顧客干性發(fā)質(zhì)群體油性發(fā)質(zhì)群體中性發(fā)質(zhì)群體9會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分與定位

學(xué)歷與年齡定位圖收入與年齡定位圖101001901901901001010010高學(xué)歷/年齡小高學(xué)歷/年齡大收入高/年齡小收入高/年齡大收入低/年齡大收入低/年齡小低學(xué)歷/年齡大低學(xué)歷/年齡小飄柔潘婷海飛絲風(fēng)影沙宣夏士蓮飄柔潘婷海飛絲風(fēng)影沙宣夏士蓮1010019010會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024奧迪A1：個(gè)性駕駛樂趣，時(shí)尚年輕人類。11會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024奧迪A3：兩廂家用高端轎車，30－35歲歲左右精英12會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024奧迪A4:時(shí)尚、動(dòng)感并且有進(jìn)取，有活力又不失內(nèi)斂的人，購買者主要集中在高級(jí)白領(lǐng)、企事業(yè)單位年輕管理者、私營業(yè)主等；廣告比較集中在除大眾媒體外的時(shí)尚媒介上，活動(dòng)則是要以駕乘體驗(yàn)為首，讓潛在消費(fèi)者來感受奧迪A4的卓越性能。13會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024奧迪A6：35歲以上，成功人士，大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，高級(jí)金領(lǐng)，加長，豪華大氣。廣告突出擁有者的氣勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)魅力。14會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024奧迪A8：完全高端，奢華氣派，領(lǐng)袖坐駕。15會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024市場(chǎng)細(xì)分的概念市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把某一類

產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)在需求上具有某種相似性的消費(fèi)者群，從而形成各種不同細(xì)分市場(chǎng)的過程。“求同存異”思想16會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024Q：企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？17會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024細(xì)分市場(chǎng)的理由（1）我喜歡紅色的我喜歡藍(lán)色的我不喜歡它的外型我看好它的質(zhì)量它的價(jià)格太高消費(fèi)者的差異性18會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024細(xì)分市場(chǎng)的理由（2）我盡了這么大的力，他們還覺得不滿足。公司資源的有限性公司資源顧客需求19會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024細(xì)分市場(chǎng)的理由（3）寧做雞頭，不做鳳尾在其他地方我無法稱霸，在這個(gè)地方我就是王20會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/20245.1會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分

會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分是指會(huì)展企業(yè)按照參展企業(yè)和目標(biāo)觀眾在需要、愛好、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、購買能力等方面的差別或差異，運(yùn)用系統(tǒng)方法把整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)以上不同類型的參展群體，再把每種需要或愿望大體相同的參展者，細(xì)分為以參展者群體標(biāo)志的“子市場(chǎng)”的一系列求同存異的方法和過程。1.1會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的概念

21會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/20241.2會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的意義對(duì)會(huì)展企業(yè)而言，市場(chǎng)細(xì)分的意義在于：有利于會(huì)展企業(yè)抓住市場(chǎng)的營銷機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)；有利于制定和調(diào)整營銷方案和策略；有利于提高經(jīng)濟(jì)效益有利于會(huì)展企業(yè)集中資源，提高競(jìng)爭力；

有利于會(huì)展企業(yè)做到有的放矢；有利于會(huì)展企業(yè)提高應(yīng)變能力。22會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的目的是便于會(huì)展企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng)，并且，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征有針對(duì)性地提供產(chǎn)品和服務(wù)，提高顧客的滿意度。1.3會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的目的23會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)參展企業(yè)類型參展目標(biāo)地理變量人口統(tǒng)計(jì)特征根據(jù)參展商的產(chǎn)品類別、規(guī)模和實(shí)力，以及所處的不同成長階段進(jìn)行細(xì)分銷售類目標(biāo)；非銷售類目標(biāo)國家、地區(qū)、省市、人口密度、地理位置、城市規(guī)模等年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度、語言、民族、宗教等1.4細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)24會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024Q：結(jié)合細(xì)分會(huì)展市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，談?wù)勎覈鴷?huì)展市場(chǎng)的細(xì)分狀況并舉例說明。

25會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024國內(nèi)就會(huì)展活動(dòng)舉辦的規(guī)模和數(shù)量而言，大致可分為四個(gè)層次：

第一層次——北京、上海、廣州、大連；

第二層次——天津、成都、深圳、昆明、哈爾濱；

第三層次——廈門、南京、武漢；

第四層次——杭州、寧波、桂林、南寧26會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024

單因素細(xì)分法完全細(xì)分法營銷人員選擇一個(gè)影響目標(biāo)客戶需求的因素作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。多因素細(xì)分法是指選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的影響目標(biāo)客戶需求的因素劃分市場(chǎng)。把市場(chǎng)上每一個(gè)客戶都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)。這種細(xì)分方法通常只有理論意義。再細(xì)分法反細(xì)分法對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，引進(jìn)新的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再細(xì)分，以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，尋找營銷機(jī)會(huì)。將許多過于狹小的子市場(chǎng)組合起來以便以較低的價(jià)格滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)會(huì)展企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。1.5會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的方法27會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024選定市場(chǎng)范圍列舉潛在客戶的各類需求分析可能存在的細(xì)分市場(chǎng)選取重要的差異需求為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)所選標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步分析潛在客戶群體的特點(diǎn)評(píng)估不同子市場(chǎng)的規(guī)模細(xì)分市場(chǎng)七步模型1.6會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的步驟28會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024有效細(xì)分市場(chǎng)的原則可衡量性相對(duì)

穩(wěn)定性可進(jìn)入性可盈利性1.7有效細(xì)分市場(chǎng)的原則29會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024細(xì)分市場(chǎng)看看哪塊有搞頭細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)2.會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇30會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是會(huì)展企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)，是會(huì)展企業(yè)營銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的過程。2.1會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的定義31會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/20241.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿κ紫饶繕?biāo)市場(chǎng)要有一定的規(guī)模；另外必須考慮該行業(yè)的成長空間和增長率2.細(xì)分市場(chǎng)的盈利能力必須保證在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)有一定的盈利能力3.細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭狀態(tài)決定著新進(jìn)入的辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)入該會(huì)展市場(chǎng)的難易程度2.2會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要依據(jù)32會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024產(chǎn)品市場(chǎng)集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面覆蓋市場(chǎng)2.3會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式華南華東華北服裝展家具展汽車展華南華東華北華南華東華北服裝展家具展汽車展服裝展家具展汽車展服裝展家具展汽車展華南華東華北服裝展家具展汽車展華南華東華北注：豎軸—產(chǎn)品橫軸—市場(chǎng)33會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024單一市場(chǎng)集中化：只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)通過產(chǎn)品市場(chǎng)集中化，會(huì)展企業(yè)能更清楚地了解細(xì)分市場(chǎng)的需求，從而樹立良好的信譽(yù)，在細(xì)分市場(chǎng)上建立鞏固的市場(chǎng)地位；能提高會(huì)展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，一但公司在細(xì)分市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得很高的投資收益；同時(shí)，集中營銷的風(fēng)險(xiǎn)要比其他情況更大，競(jìng)爭更激烈。M1M2M3P1P2P3P--產(chǎn)品M--市場(chǎng)34會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024產(chǎn)品專業(yè)化會(huì)展企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售一種會(huì)展產(chǎn)品；會(huì)展企業(yè)可在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域樹立良好的信譽(yù)；例子：某會(huì)展企業(yè)分別在華南、華東和華北市場(chǎng)舉辦家具展覽。M1M2M3P1P2P3P--產(chǎn)品M--市場(chǎng)35會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024市場(chǎng)專業(yè)化會(huì)展企業(yè)集中滿足某一特定參展商群體的各種需求；例子：某會(huì)展企業(yè)在華南地區(qū)舉辦不同類型的展覽會(huì)。M1M2M3P1P2P3P--產(chǎn)品M--市場(chǎng)36會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024選擇性專業(yè)化會(huì)展企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有吸引力，且符合公司的目標(biāo)和資源水平；各細(xì)分市場(chǎng)之間很少或根本不發(fā)生聯(lián)系，但在每一細(xì)分市場(chǎng)上都可贏利；該策略能分散公司風(fēng)險(xiǎn)，如在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上喪失了優(yōu)勢(shì)，還可在其他細(xì)分市場(chǎng)上繼續(xù)贏利。M1M2M3P1P2P3P--產(chǎn)品M--市場(chǎng)37會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024全面覆蓋市場(chǎng)為所有顧客群提供其所需的所有會(huì)展產(chǎn)品/服務(wù)。M1M2M3P1P2P3P--產(chǎn)品M--市場(chǎng)思考：在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者的需求變得越來越復(fù)雜，哪家企業(yè)能做到且做好？38會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024某會(huì)展公司宣稱為華南地區(qū)的企業(yè)提供各種類型的展覽會(huì)，這是（）。某會(huì)展公司專門為東北地區(qū)的家具企業(yè)提供展會(huì)服務(wù)，這是（）。某會(huì)展公司宣稱為不同地區(qū)的企業(yè)提供同一類型展覽服務(wù)，這是（）。市場(chǎng)專業(yè)化產(chǎn)品市場(chǎng)集中化產(chǎn)品專業(yè)化39會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024目標(biāo)市場(chǎng)必須是具有以下特點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)：1）目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，是企業(yè)有能力滿足的部分需求，并具有

競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；2）在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有現(xiàn)實(shí)的和潛在的購買能力，并不斷發(fā)展；3）目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)開拓的市場(chǎng)中最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)。2.4會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)40會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/20241.無差異營銷2.差異性營銷3.集中性營銷2.5會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略41會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/20241.無差異營銷會(huì)展企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的差異性，對(duì)整個(gè)會(huì)展市場(chǎng)提供一種會(huì)展產(chǎn)品，只考慮參展商的共同需求，不考慮需求的差異。市場(chǎng)營銷組合整體市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：成本較低，易獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；短期內(nèi)有

利于品牌的建立缺點(diǎn)：不能長期滿足參展商不斷變化的需求42會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024會(huì)展企業(yè)以幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)的會(huì)展市場(chǎng)為目標(biāo)，并為每一會(huì)展市場(chǎng)設(shè)計(jì)獨(dú)立的營銷方案，憑借會(huì)展項(xiàng)目與市場(chǎng)的差異化，獲得最大的銷售量。市場(chǎng)營銷組合A市場(chǎng)營銷組合B市場(chǎng)營銷組合C子市場(chǎng)A子市場(chǎng)B子市場(chǎng)C2.差異性營銷43會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024優(yōu)點(diǎn)：有利于提升會(huì)展企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭力；有利于樹立會(huì)展企業(yè)在參展商心中的形象；可在一定程度上分散會(huì)展企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)缺點(diǎn)：經(jīng)營成本與營銷管理費(fèi)用增加，難以取得規(guī)模效益；經(jīng)營目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)量過多導(dǎo)致會(huì)展企業(yè)管理難度加大；影響會(huì)展企業(yè)資源的有效集中配置，影響某些優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮44會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024會(huì)展企業(yè)集中所有資源進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，充分滿足某些參展商特定的需求服務(wù)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)營銷組合B子市場(chǎng)A子市場(chǎng)B子市場(chǎng)C3.集中性營銷45會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024優(yōu)點(diǎn)：可集中力量在特定會(huì)展市場(chǎng)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；有利于提高會(huì)展企業(yè)的知名度和市場(chǎng)占有率缺點(diǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大；如果選擇的細(xì)分市場(chǎng)不夠大，則競(jìng)爭過于激烈46會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式所對(duì)應(yīng)的策略目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)集中化差異性營銷集中性營銷無差異性營銷市場(chǎng)專業(yè)化選擇專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化（起步階段）47會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略應(yīng)考慮的因素抉擇因素因素細(xì)項(xiàng)企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略會(huì)展企業(yè)資源資源雄厚資源短缺會(huì)展項(xiàng)目或服務(wù)的特點(diǎn)同質(zhì)產(chǎn)品異質(zhì)產(chǎn)品會(huì)展市場(chǎng)需求狀況同質(zhì)市場(chǎng)異質(zhì)市場(chǎng)會(huì)展項(xiàng)目生命周期導(dǎo)入期和成長期成熟期競(jìng)爭對(duì)手的策略無差異市場(chǎng)營銷差異市場(chǎng)營銷集中市場(chǎng)營銷差異市場(chǎng)營銷或集中市場(chǎng)營銷差異市場(chǎng)營銷或集中市場(chǎng)營銷差異市場(chǎng)營銷或集中市場(chǎng)營銷差異性市場(chǎng)營銷無差異市場(chǎng)營銷無差異市場(chǎng)營銷無差異市場(chǎng)營銷差異市場(chǎng)營銷差異市場(chǎng)營銷48會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024會(huì)展企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分，它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭者相比有多么突出。

這時(shí)我們需要考慮的問題通常有：會(huì)展項(xiàng)目是領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目、主導(dǎo)項(xiàng)目還是大眾化項(xiàng)目？會(huì)展項(xiàng)目以什么樣的概念和質(zhì)量承諾吸引參展企業(yè)？它的主打品質(zhì)是什么等。3會(huì)展市場(chǎng)定位策略49會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。對(duì)于會(huì)展企業(yè)來說，市場(chǎng)定位是對(duì)會(huì)展企業(yè)的會(huì)展項(xiàng)目和企業(yè)形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)市場(chǎng)中占有一個(gè)獨(dú)特的位置。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是什么？3.1市場(chǎng)定位的含義50會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位5/8/2024市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到它們之間的差別，從而使本企業(yè)在顧客心