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文檔簡介

《商談的原則和過程》導學案導學目標：1.了解商談的定義和重要性。2.掌握商談的基本原則。3.了解商談的過程和技巧。導學內容：一、商談的定義和重要性商談是指兩邊為了達成共同目標而進行的一種交流活動。在商業(yè)領域中，商談是非常重要的，可以幫助兩邊達成合作協(xié)議，增進業(yè)務發(fā)展。二、商談的基本原則1.誠實和竭誠：在商談中，兩邊應該坦誠相待，不說謊，不隱瞞信息。2.尊重和禮貌：在商談中，兩邊應該尊重對方的意見和立場，保持禮貌和謙遜。3.目標明確：在商談中，兩邊應該明確自己的目標和利益，以便更好地達成協(xié)議。4.靈活和變通：在商談中，兩邊應該靈活應對，無意需要做出讓步，以達成雙贏局面。三、商談的過程和技巧1.準備工作：在商談之前，兩邊應該做好充分的準備工作，包括了解對方的需求和立場，明確自己的底線和談判策略。2.開場白：商談開始時，可以用一些禮貌性的開場白來拉近兩邊干系，例如致謝、問候等。3.主體內容：商談的主體內容是兩邊討論問題、提出建議和解決方案的階段，兩邊應該保持岑寂，理性地討論問題。4.辯論和討論：在商談中，兩邊可能會有分歧，此時可以進行辯論和討論，但要注意控制情緒，避免激化矛盾。5.達成協(xié)議：商談的最終目標是達成協(xié)議，兩邊應該在協(xié)商過程中盡量互相讓步，尋求雙贏的解決方案。導學任務：1.請結合自己的實際情況，思考商談在你生活中的重要性，并寫下你的想法。2.請列舉一些你認為在商談中應該恪守的原則，并說明其重要性。3.請描述一次你參與的商談過程，包括準備工作、開場白、主體內容、辯論和討論以及達成協(xié)議的情況。4.請思考一些在商談中常用的技巧，例如溝通技巧、談判技巧等，并分享你的看法。導學反饋：1.請總結商談的基本原則，并說明其在商談中的作用。2.請描述一下你在商談中遇到的困難，并說明你是如何解決的。3.請列舉一些你認為在

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