桌游吧創(chuàng)業(yè)企劃書

目錄第一章執(zhí)行總結(jié)41.1公司簡(jiǎn)介41.2企業(yè)文化41.3公司標(biāo)識(shí)41.4產(chǎn)業(yè)前景51.5營(yíng)銷策略5第二章行業(yè)分析62.1行業(yè)概述62.2桌游益處82.3行業(yè)特點(diǎn)：92.4行業(yè)開展102.5行業(yè)前景11第三章工程分析113.1工程簡(jiǎn)介113.2具體模式133.3桌游吧標(biāo)識(shí)143.4桌游工程143.5所需物品223.6桌游吧選址233.7桌游吧裝修233.8細(xì)節(jié)問題24第四章市場(chǎng)分析254.1市場(chǎng)背景254.2消費(fèi)因素274.3消費(fèi)者游戲選擇偏好284.4SWOT分析29第五章開展戰(zhàn)略305.1總體戰(zhàn)略305.2具體戰(zhàn)略30第一階段31二階段32第三階段32第六章團(tuán)隊(duì)管理326.1團(tuán)隊(duì)設(shè)置326.2部門職能336.3引進(jìn)專業(yè)人才336.4在就近學(xué)校招聘兼職33第七章：經(jīng)營(yíng)策略347.1目標(biāo)人群分析347.2推廣策略357.3網(wǎng)絡(luò)宣傳方式357.4針對(duì)周圍學(xué)校的宣傳方式：367.5針對(duì)周圍小區(qū)和寫字樓的宣傳方式：37第八章財(cái)務(wù)分析388.1管理以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：388.2退出方案43第九章風(fēng)險(xiǎn)分析439.1桌游吧面臨的風(fēng)險(xiǎn)43．政策風(fēng)險(xiǎn)43．資金風(fēng)險(xiǎn)44．運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)449.2風(fēng)險(xiǎn)控制459.3收益預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)459.3.1同行競(jìng)爭(zhēng)469.3.2收益低谷469.4關(guān)鍵問題469.5解決方法51附件一：桌游玩家感受調(diào)查表52附件二：桌游協(xié)會(huì)比賽活動(dòng)方案59附件三：加盟程序61附件四：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)63第一章執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介零點(diǎn)桌游是一種以銷售特調(diào)飲品，普通飲料，酒水，點(diǎn)心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游〔國內(nèi)外如：層層迭、三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類〕的租借效勞，為年輕人群提供交友等的活動(dòng)平臺(tái)為目的，并以相關(guān)銷售產(chǎn)品為盈利手段的會(huì)所式效勞機(jī)構(gòu)，主要面向大學(xué)生等消費(fèi)人群。1.2企業(yè)文化推廣口號(hào)：桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式?？蛻衾砟睿嚎蛻魹橹?，為消費(fèi)者帶來最為簡(jiǎn)單、自然、樂活、快樂的生活體驗(yàn)。產(chǎn)品理念：文化注入，以游戲會(huì)友、交友。探究桌游背后所涉及到的戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面。經(jīng)營(yíng)理念：以學(xué)促商，以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，打造完美商業(yè)形式。1.3公司標(biāo)識(shí)1.4產(chǎn)業(yè)前景桌游在2005年進(jìn)入中國市場(chǎng)，開展趨勢(shì)不斷增大?，F(xiàn)在社會(huì)的各種原因?qū)е碌恼畹某霈F(xiàn)，而桌游作為面對(duì)面的團(tuán)隊(duì)游戲也在漸漸的改變著人們的這種生活?，F(xiàn)在的年輕一代更加追求個(gè)性化的開展和追逐潮流，而桌游正是一種溯流，所以深得廣闊青年人的喜愛。這也正是現(xiàn)代青年人進(jìn)行社交的另一種時(shí)尚而個(gè)性的方式。1.5營(yíng)銷策略傳播一個(gè)概念：桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式。從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認(rèn)知。傳播產(chǎn)品效勞概念：面對(duì)面溝通、增進(jìn)交流、緩解壓力、開發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、針對(duì)周圍學(xué)校的宣傳、針對(duì)周圍小區(qū)和寫字樓的宣傳方式，逐步建立，樹立本吧的形象，推廣桌游文化，提高認(rèn)知度。第二章行業(yè)分析2.1行業(yè)概述桌上游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì)友、交友。在國外，桌上游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。因此，桌面游戲是家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最正確溝通方式。21世紀(jì)初它也登陸到中國國內(nèi)，風(fēng)行白領(lǐng)群體。狹義地說，“桌上游戲”最初是用來特指運(yùn)用一些指示物或者物件在特定的圖板或盤面上〔通常是為某個(gè)游戲而設(shè)計(jì)的〕放置、移除或者移動(dòng)來進(jìn)行的游戲。這類游戲最廣為人知的代表是：大富翁〔強(qiáng)手棋/Monopoly〕。但是，從廣義上來講，桌上游戲也可以是指一個(gè)很寬泛的游戲類型。英文也有TabletopGame之說，廣義的桌上游戲意義和TabletopGame是相近的：是指一切可以在桌面上或者某個(gè)多人面對(duì)面的平臺(tái)上玩的游戲，與運(yùn)動(dòng)或者電子游戲相區(qū)別，桌上游戲更注重對(duì)多種思維方式的鍛煉、語言表達(dá)能力鍛煉及情商鍛煉，并且不依賴電子設(shè)備及電子技術(shù)。比方以下這些常見的游戲都是屬于桌上游戲的范疇：麻將，象棋，撲克，殺人游戲(Werewolf/LupusofTabula)，萬智牌(Magic)。當(dāng)今大多數(shù)時(shí)候，人們說的桌上游戲是特指桌上游戲中的幅員游戲，這類游戲通常是用特制的地圖板，運(yùn)用大量道具虛擬多種資源的生產(chǎn)、交易等流動(dòng)過程，并緊密結(jié)合在一個(gè)統(tǒng)一的文化背景之下。透過這種游戲，可以訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，可以學(xué)習(xí)如何與別人相處、溝通，重在對(duì)互相的智力水平和分析計(jì)算能力挑戰(zhàn)。而且，桌上游戲?qū)ν婕夷挲g的差異要求不大，適合家庭成員一起進(jìn)行游戲從而增進(jìn)家庭成員間的感情。通過游戲提高參與者的思維及邏輯推理能力，使游戲者認(rèn)識(shí)到各種學(xué)科理論的應(yīng)用，并為求到達(dá)目標(biāo)制定出詳細(xì)的策略與全盤方案。桌上游戲大多使用紙質(zhì)材料〔或者加上精美的模型輔助〕，而不需要其他電子設(shè)備的輔助。它不插電〔unplugged〕，卻有著網(wǎng)絡(luò)游戲的特點(diǎn)——強(qiáng)調(diào)交流，并且是一種人與人面對(duì)面的游戲方式。玩游戲最好的狀是人和人的直接接觸，互相有交流，比方大家熟知的“天黑請(qǐng)閉眼”的游戲就不可能在網(wǎng)上進(jìn)行，如果沒有了面對(duì)面的表情和身體語言變化，這種游戲也就失去交流的樂趣。因此，桌游是一種非常適合朋友與家庭聚會(huì)的游戲，它有著更純粹更質(zhì)樸的游戲性。全世界很多電子游戲設(shè)計(jì)者都在桌游中尋找靈感，或者以桌游的方式測(cè)試他們的新創(chuàng)意。2.2桌游益處桌面游戲不僅可以供你休閑娛樂，還可以讓你得到以下益處：補(bǔ)償童年遺憾：現(xiàn)在的成人大都童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，很少能得到玩具，這樣的童年不免留有遺憾，而現(xiàn)在的成人玩具可為他們提供“心理補(bǔ)償”。脫離負(fù)面情緒：現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)、工作壓力大，生活枯燥單調(diào)。而成人智力玩具以其或簡(jiǎn)單或復(fù)雜的設(shè)計(jì)，很容易就讓人愛不釋手，在嘻嘻哈哈中釋放壓力、緩解疲勞、調(diào)節(jié)情緒，可以說是身邊的心理醫(yī)生。現(xiàn)代都市中將近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁癥，這種疾病的誘發(fā)因素，主要是頭腦糾纏于工作生活中的困難和不如意，這些有趣的智力玩具，正好讓人們從游戲中獲得成功感，轉(zhuǎn)移人們的注意焦點(diǎn)，相當(dāng)于一次自我心理治療。鍛煉頭腦：世界衛(wèi)生組織專家對(duì)1000名青年和1000名老人調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，青年人一般有140億個(gè)腦細(xì)胞，大腦的重量大約為1400克；而年過70歲的老人，腦細(xì)胞數(shù)量只有青年時(shí)期的60％，大腦的重量也減少200克左右。如同以車代步的人容易產(chǎn)生肥胖一樣，對(duì)于那些生活單調(diào)枯燥，沉溺于電視、VCD中的人，比其他經(jīng)常動(dòng)腦的人更容易患上“老年癡呆癥”。所以，益智類玩具也是我們的頭腦健身器，經(jīng)常手腦并用可以激活更多的腦細(xì)胞，讓人更聰明。成人玩具包含了數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理學(xué)等各門學(xué)科的知識(shí)，人們?cè)谑峙c腦的配合中能夠讓大腦和身體一同運(yùn)動(dòng)起來。防止早衰：美國醫(yī)學(xué)專家勞倫絲．旦弗研究發(fā)現(xiàn)，50歲以前開始玩成人益智玩具的人，老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的32％；40歲以前開始玩成人益智玩具的人，得老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的12％：而從小就玩益智玩具的人，發(fā)病率不到普通人群發(fā)病率的1％。另有一些醫(yī)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，一些輕度老年癡呆癥患者玩成人益智玩具，可以減緩甚至阻止病情的開展，少數(shù)病人還有一定程度的智力恢復(fù)。2.3行業(yè)特點(diǎn)：1.游戲通常被設(shè)計(jì)為多人游戲，一般供2-8人進(jìn)行，一局的游戲時(shí)間一般在半小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)；2.游戲規(guī)那么簡(jiǎn)單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。由于游戲?qū)Σ呗缘倪\(yùn)用要求很高，使得游戲?qū)Τ扇送瑯佑袠O大的吸引力；3.游戲設(shè)計(jì)運(yùn)用歷史、經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)爭(zhēng)、文化、藝術(shù)與建筑等多種主題以及趣味橫生的規(guī)那么設(shè)計(jì)，最大程度推動(dòng)游戲者間的互動(dòng)參與。與傳統(tǒng)桌上游戲中通過擲骰子移動(dòng)步數(shù)，以及隨機(jī)抽取的方式進(jìn)行游戲相比豐富許多；4.游戲中通常沒有參與者會(huì)在游戲中途被淘汰，而游戲是在某個(gè)或多個(gè)游戲者達(dá)成某種目標(biāo)或者一定的回合后結(jié)束；5.游戲設(shè)計(jì)繪圖富有藝術(shù)創(chuàng)意，制作精良，用材講究。使得每個(gè)游戲都成為游戲者樂于收藏的作品。6.游戲具有良好的開放性，支持玩家自創(chuàng)或擴(kuò)展規(guī)那么。并參與一些開放素材和規(guī)那么以供玩家自行制作的良好模式，這在國外被稱為“即打印型桌上游戲”〔Print&PlayGames〕2.4行業(yè)開展桌面游戲這種“不插電”的游戲事實(shí)上是把游戲從網(wǎng)絡(luò)“拉”回了桌面，幾個(gè)人圍著一張桌子，不僅可以扮演各種角色，斗智斗勇的同時(shí)還可以增進(jìn)彼此的溝通了解，加深友誼，這種獨(dú)特“催化劑”是在現(xiàn)在大行其道的網(wǎng)絡(luò)游戲中是所沒有的。而且，文明的“桌游”可以讓一些人遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)暴力游戲，除了酒吧、K歌等場(chǎng)所，也為年輕人提供了一個(gè)健康的相對(duì)輕松的休閑空間。在西方歐美等國家里，上世紀(jì)70年代就已經(jīng)興起了這種桌面游戲。在國外，它屬于發(fā)行物范疇，所以，“桌游”不會(huì)只流行一時(shí)，而是社會(huì)開展到一定階段有閑階層的必需品，受到青睞。本世紀(jì)初，桌游也登陸到國內(nèi)，同時(shí)也迅速白領(lǐng)階層中風(fēng)行，憑借其自身所具有獨(dú)特“催化劑”，在從北京、上海、廣州等城市逐漸興起的桌游在短短幾年時(shí)間就擁有了近萬名忠實(shí)的玩家，各種俱樂部等大批小團(tuán)體應(yīng)運(yùn)而生。目前主要在上海、北京、天津、溫州、杭州、廣州、中山、成都、西安等地有玩家定期的聚會(huì)。相信桌游之路在我國也會(huì)越走越長(zhǎng)。2.5行業(yè)前景桌游在2005年進(jìn)入中國市場(chǎng)，開展趨勢(shì)不斷增大?，F(xiàn)在社會(huì)的各種原因?qū)е碌恼畹某霈F(xiàn)，而桌游作為面對(duì)面的團(tuán)隊(duì)游戲也在漸漸的改變著人們的這種生活?，F(xiàn)在的年輕一代更加追求個(gè)性化的開展和追逐潮流，而桌游正是一種潮流，所以深得廣闊青年人的喜愛。這也正是現(xiàn)代青年人進(jìn)行社交的另一種時(shí)尚而個(gè)性的方式。第三章工程分析3.1工程簡(jiǎn)介零點(diǎn)桌游是一種以銷售特調(diào)飲品，普通飲料，酒水，點(diǎn)心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游〔國內(nèi)外如：層層迭、三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類〕的租借效勞，為年輕人群提供交友等的活動(dòng)平臺(tái)為目的，并以相關(guān)銷售產(chǎn)品以及相關(guān)的租借為盈利手段的會(huì)所式效勞機(jī)構(gòu)，主要面向大學(xué)生等消費(fèi)人群。該種模式有很多的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)樗械幕顒?dòng)根本是以消費(fèi)者自助為模式，除先期需進(jìn)行一些必要的宣傳，使?jié)撛诘南M(fèi)對(duì)象了解這種新型娛樂模式相比原有模式的優(yōu)勢(shì)之所在之外，平時(shí)只需較少的管理人員即可維持運(yùn)營(yíng)。在本店中，除一些特色飲品的調(diào)制需要具有一定的專業(yè)技能外，其余的運(yùn)行管理人員，無論是技能還是素質(zhì)，均只和普通與之相類似效勞設(shè)施人員相似即可，人力資源本錢較低。事實(shí)上，我們這次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)中的亮點(diǎn)就是突出桌游店的特色之所在。我們的核心指導(dǎo)思想就是將時(shí)尚、新穎、個(gè)性的理念滲透到經(jīng)營(yíng)之中，尊重每一位客人個(gè)性選擇，并盡可能的為他們創(chuàng)造出易于激發(fā)出其各方面靈感的環(huán)境，以滿足不同客人的不同要求，并為這些不同個(gè)性的客人之間架起一座交流的橋梁。首先這就是個(gè)性理念的核心之所在。另外一項(xiàng)重要的指導(dǎo)思想就是新穎。在我們的理念中，天天有不同，日日有驚喜。工作人員除了會(huì)給出活動(dòng)的參與者們每一次的主題之外，還會(huì)和參與者進(jìn)行互動(dòng)，參加諸多易于活潑氣氛的主題表演。當(dāng)然，我們桌游店的主角還是屬于廣闊顧客朋友們的，這里是他們展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。每一個(gè)個(gè)體的創(chuàng)造性都是無窮的，關(guān)鍵就是如何去幫助他們將其開掘出來，把那個(gè)得到大家的認(rèn)可。在我們這種模式里，個(gè)體的光芒將得到最大限度的放大，能使內(nèi)秀的顧客能向大家展現(xiàn)出其的才能，使自信者更上一層樓，更加增添其對(duì)生活的興趣。每一次的才藝展示中，還將由店家設(shè)置最正確獎(jiǎng)，得到相應(yīng)的優(yōu)惠或者是消費(fèi)代金券。本創(chuàng)業(yè)小組認(rèn)為，這種將盈利分散到細(xì)膩優(yōu)質(zhì)的引導(dǎo)效勞中去，并盡可能以顧客之所需為出發(fā)點(diǎn)的模式，應(yīng)該是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)酒吧模式的一種最大程度的顛覆。在傳統(tǒng)商業(yè)酒吧模式中，消費(fèi)者一般是作為消費(fèi)終端存在的。店家所需的僅僅是將價(jià)目表貼在吧臺(tái)上，并為顧客提供商品效勞。雖然在人力本錢上能到達(dá)很少的開支，但相對(duì)的創(chuàng)意投入那么顯得很少，對(duì)于氣氛的襯托，大多數(shù)時(shí)候是以使用硬件的投入〔諸如店面裝修等來實(shí)現(xiàn)的〕。而在這種桌游店模式中，我們?cè)谕度胫?，僅僅需要參加一些創(chuàng)意十足的想法，也就是增加經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)意投入，而所需的人工本錢那么不需要太大幅度的上升，對(duì)于先期硬件投入方面，只需凸顯個(gè)性即可。3.2具體模式1、桌游吧采取按時(shí)計(jì)價(jià)2、出售三國殺、狼人、烏諾等各類桌游3、以茶室、咖啡吧為前身，出售快餐，提供漢堡，點(diǎn)心，果汁，奶茶等零食4、出售游戲點(diǎn)卡-各種網(wǎng)絡(luò)游戲的點(diǎn)卡等5、出售充值卡-雖然是小錢，但是只要有人供，我就賣6、出售游戲周邊-模型-手辦，因?yàn)橥孀烙蔚恼苏娌簧?，他們都喜歡這些東西7、出售動(dòng)漫周邊-理由同上8、出售新奇特家居用品-宅人都挺喜歡的9、出售動(dòng)漫雜志，動(dòng)漫書籍和其他書籍10、開格子鋪，放很多格子在店里，里面先放自己賣的，然后讓別人出錢放自己店里賣別人的東西11、網(wǎng)上開淘寶店售桌游產(chǎn)品12、開交友的網(wǎng)站3.3桌游吧標(biāo)識(shí)零點(diǎn)桌游吧標(biāo)識(shí)由兔絨絨圖案、漢字零點(diǎn)桌游吧，英文lingdianboard組成，整體為活潑可愛的動(dòng)漫風(fēng)格，較易于學(xué)生、白領(lǐng)群體所接受。3.4桌游工程三國殺〔角色扮演、推理、團(tuán)隊(duì)、手牌管理型桌上游戲〕由“游卡桌游”出品的桌游《三國殺》無疑是現(xiàn)今國內(nèi)最火爆和廣為人知的桌上游戲了?！度龂鴼ⅰ方梃b了許多著名桌上游戲的原型，并精心融入了三國的歷史文化背景，設(shè)計(jì)了能力多變的武將及功能卡牌，終成為了集歷史、文學(xué)、美術(shù)之大成且競(jìng)技平衡性良好的桌上游戲。游戲得三國題材游戲之靈韻，在注重玩家體驗(yàn)的同時(shí)，集合了娛樂性、競(jìng)技性、互動(dòng)性、協(xié)作性于一身，是一款注重文化內(nèi)涵、老少皆宜的桌上游戲。在《三國殺》游戲中，玩家將扮演一名三國時(shí)期的武將，結(jié)合本局身份，合縱連橫，攻殺戰(zhàn)守，經(jīng)過一輪一輪的謀略和動(dòng)作，和身邊的同伴一起獲得最終的勝利。《三國殺》融合了西方殺人游戲的特點(diǎn)，以身份為線索，以游戲牌為形式，是經(jīng)過設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)良久用心研發(fā)完成的優(yōu)秀國人桌游產(chǎn)品。同時(shí)提供了更具策略性的3V3團(tuán)隊(duì)競(jìng)技模式，吸引了大批高校高才生、企業(yè)白領(lǐng)及私人企業(yè)主等成功人士投身其中，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鲬B(tài)度和完善的規(guī)那么也受到了群眾的一致好評(píng)。《三國殺OL》更借助桌上游戲產(chǎn)品的成功，一舉榮獲了2010年度最正確競(jìng)技網(wǎng)絡(luò)游戲的榮譽(yù)。是當(dāng)今國內(nèi)最為成功的一款桌上游戲。風(fēng)聲〔諜戰(zhàn)，推理，角色扮演〕《風(fēng)聲》是國產(chǎn)首部諜戰(zhàn)游戲巨作，通過這個(gè)諜戰(zhàn)桌面游戲，讓您有時(shí)機(jī)體驗(yàn)險(xiǎn)象環(huán)生的間諜生涯！在《風(fēng)聲》中，分為兩大對(duì)立的陣營(yíng)，大局部玩家都會(huì)扮演忠于某個(gè)陣營(yíng)的的間諜角色，其余玩家那么會(huì)扮演無辜卷入的路人。游戲開始時(shí)每個(gè)人手上都會(huì)分發(fā)一定數(shù)量的手牌，這些手牌就是你手里掌握的情報(bào)，每個(gè)人每個(gè)回合開始時(shí)會(huì)補(bǔ)充二張手牌，然后你就要想方法把對(duì)自己陣營(yíng)有利的情報(bào)傳遞到自己的同伴那里，其他扮演對(duì)立陣營(yíng)間諜的玩家那么會(huì)想方設(shè)法阻撓你那些情報(bào)的傳遞。整個(gè)游戲過程中，會(huì)穿插著許許多多虛假的情報(bào)，情報(bào)收與不收，是否能捕捉其他玩家不經(jīng)意間透露的"蛛絲馬跡"，憑借自己的推理和判斷，步步為營(yíng)，忍辱負(fù)重，找出暗藏的敵人與同伴，將是對(duì)玩家判斷能力與邏輯推理能力最為關(guān)鍵的考驗(yàn)。作為間諜的您如果收集到的假情報(bào)超過一定數(shù)量時(shí)，將會(huì)被宣判收取假情報(bào)太多而死亡。反之，如果您收集到一定數(shù)量屬于您自己陣營(yíng)的情報(bào)時(shí)，那您同您的盟友們就可以獲得游戲的勝利了。狼人〔角色扮演推理投票類桌上游戲〕其實(shí)就是殺人游戲，但是角色眾多，而且配備新月擴(kuò)展一起游戲，減少了單純通過語言表達(dá)來推進(jìn)游戲。游戲在白天和夜晚輪流進(jìn)行。夜晚，狼人秘密殺害一位村民。白天，被殺的村民被告知并退出游戲。剩下的村民〔普通和特色〕然后商討并對(duì)他們疑心是狼人的玩家進(jìn)行投票，期間特殊角色可以參加一般性討論提供一些線索幫助或暗示。狼人是一款不需要道具就能玩的社交游戲，并且適應(yīng)N多人玩。宿命〔魔幻策略類，團(tuán)隊(duì)合作，手牌管理類〕這是一個(gè)宿命的時(shí)代，每個(gè)人都背負(fù)著宿命的枷鎖，在這個(gè)游戲里，玩家都擁有一個(gè)隱藏身份——天災(zāi)、近衛(wèi)或中立，天災(zāi)以消滅近衛(wèi)為宿命，近衛(wèi)以消滅天災(zāi)為宿命，而中立那么需要達(dá)成自己特有的宿命。每名玩家都將扮演一名英雄，并且同時(shí)知曉自己下家的身份，用你的行動(dòng)迷惑下家，同時(shí)也需要不斷推理其他玩家的身份。隊(duì)友？敵人？你的背后是誰？各自心懷鬼胎，虛虛實(shí)實(shí)，一切都需要你去破解?！端廾肥且豢钜晕鞣侥Щ妙}材為背景的桌面紙牌游戲。游戲融合了最熱魔獸RPG地圖DOTA的背景元素，將DOTA的戰(zhàn)火延續(xù)到了桌面?！端廾凡捎昧巳碌纳矸菹到y(tǒng)，獨(dú)特的怒氣設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)玩家間的互動(dòng)和配合，游戲人數(shù)為2-10人，特別適合各種聚會(huì)，是結(jié)交朋友，增進(jìn)感情不可多得的桌游娛樂游戲。《宿命》的玩家在游戲中需扮演天災(zāi)、近衛(wèi)和中立中的一種。根據(jù)你的身份，各自有不同的勝利條件?！端廾返拿Q本省就包含了各種內(nèi)涵。游戲以宿命為主旨，所有英雄都會(huì)有自己的故事和出處，親情，愛情，友情，夾縫下的生存，宿命中的生存，宿命中的抉擇。菲特里斯大陸的寧靜被戰(zhàn)火翻開，神秘組織EYESOFFATE的最終陰謀究竟是什么，死亡遺書下落不明身在何處，末日之戰(zhàn)何時(shí)降臨……當(dāng)戰(zhàn)火彌漫，一切僅僅只是開始……《宿命》帶給玩家的不僅僅是游戲的樂趣，更是一段傳奇故事。UNO/烏諾〔手牌規(guī)劃類桌上游戲〕UNO〔烏諾，西班牙語和意大利語解作“一”〕是一種紙牌游戲，由MerleRobbins在1971年創(chuàng)造，現(xiàn)時(shí)由游戲公司美泰兒生產(chǎn)。當(dāng)玩者手上只余下一張牌時(shí)，必須喊出"uno"，游戲因而得名。它兼?zhèn)鋼淇伺谱兩埖耐娣?，但參加了各種道具，并可以團(tuán)隊(duì)游戲，游戲雖然規(guī)那么簡(jiǎn)單，但要精通卻也并不容易，“uno”是最早以桌游名義推廣的外國游戲。當(dāng)然還有很多游戲正在被越來越多的玩家熟悉接受，在策略類里，波多黎各，電力網(wǎng)絡(luò)，大領(lǐng)主，兩河流域，農(nóng)場(chǎng)主這些強(qiáng)策略游戲也是備受資深玩家推崇?，F(xiàn)代藝術(shù)〔拍賣競(jìng)價(jià)類桌上游戲〕現(xiàn)代藝術(shù)是著名游戲設(shè)計(jì)師ReinerKnizia的拍賣游戲系列之一〔另外兩款分別是“太陽神/Ra”與“美第奇/Medici”〕，國內(nèi)很多游戲都參考和模仿現(xiàn)代藝術(shù)，比方?jīng)Q戰(zhàn)蘇富比，地產(chǎn)風(fēng)云等。買賣畫作是很有利可圖的生意，這也是現(xiàn)代藝術(shù)游戲的前提。玩家既是買家又是賣家，通過買賣畫作來獲得利潤(rùn)，考驗(yàn)大家對(duì)現(xiàn)金流的使用。游戯王〔手牌管理規(guī)劃類桌上游戲〕以代表怪獸、魔法、陷阱的卡片來進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。游戲王至今已經(jīng)賣出226億張以上，作為最暢銷的集換式卡片游戲被收入吉尼斯世界紀(jì)錄。這些紙牌比普通的撲克稍大，卡上的圖案取材于各種神話傳說及未來夢(mèng)想，包括古埃及、日本、古印度、古巴比倫等，還標(biāo)明了該怪獸的攻擊、防守值與怪獸的效果〔也有沒有效果的通常怪獸〕。由40張以上60張以下的卡片構(gòu)筑成的牌組和15張備牌還有15張的額外卡組。雙方之中有任一方PL〔根本分，初始為8000〕被削減為零；或其中一方牌組中的卡牌耗盡即結(jié)束。牌組的構(gòu)建與牌與牌之間互相的combo需要很好的邏輯思維能力才能發(fā)揮最大的效果，是一種適合全年齡的健腦桌上游戲?？ㄌ箥u〔交易建設(shè)類桌上游戲〕在游戲中，玩家通過建造房屋、城市、道路來盡力擴(kuò)大在卡坦島上的勢(shì)力范圍。每一回合，通過投擲骰子來決定島上產(chǎn)出什么資源。玩家通過聚集這些資源以建設(shè)各自的城市文明，當(dāng)勝利點(diǎn)數(shù)到10點(diǎn)時(shí)，游戲獲勝?？ㄌ箥u是近年來最受歡送的游戲之一，并且屢獲大獎(jiǎng)，對(duì)新老玩家都非常有吸引力?？ㄌ箥u應(yīng)該是國外參評(píng)人數(shù)最多的游戲，足以證明它的普及和受歡送程度，并且推出了很多的擴(kuò)展包。車票之旅〔手牌管理區(qū)域規(guī)劃類桌上游戲〕車票之旅是一個(gè)比擬受玩家喜愛的游戲系列，其家族包括眾多版本，而歐洲車票之旅帶給你的是一次嶄新的歐洲探險(xiǎn)之旅。從愛丁堡到君士坦丁堡，從里斯本到莫斯科，你將遍訪19世紀(jì)末20世紀(jì)初偉大的歐洲城市。游戲仍然保持明快簡(jiǎn)單，可以在5分鐘之內(nèi)學(xué)會(huì)，既適合家庭用戶，也適合有經(jīng)驗(yàn)的玩家，更受女孩子們喜愛。〔其他桌游假設(shè)干，這里不做一一介紹〕3.5所需物品1、家私：桌子，椅子，〔桌椅，燈具，用來營(yíng)造一些優(yōu)雅，放松，浪漫的感覺〕；

2、音樂〔純音樂、鋼琴曲，外國的音樂，不要太過悲傷的音樂，要一些令人興奮，愉快的音樂，調(diào)情的音樂〕，音響及播放設(shè)備；

3、酒杯、碟〔按碟子酒杯的形狀來區(qū)分價(jià)錢〕；

4、桌面游戲〔制作一本目錄，說明書〕，以后每月推出一款游戲；

5、魔術(shù)道具:用來裝飾，用來搞氣氛，用來出售也可以；

6、擺設(shè)用的精品〔裝飾店鋪兼銷售，我在橋上看樓頂?shù)娜舜皯舻娜艘苍诳次?，她裝飾了我的夢(mèng)想，我也裝飾了別人的夢(mèng)想〕；

7、書：介紹旅游，休閑、雜志，小故事，笑話；

8、收銀臺(tái)、雪柜、消毒碗柜；

9、吸收各種煙味的植物，凈化空氣的植物〔以后條件好的時(shí)候考慮購置精油，香薰療法〕；

10、打印機(jī)、照相機(jī)〔人足夠多的都送一張大合照，給人溫馨感〕；

11、廚房：煤氣罐，煤氣灶，爆米花機(jī)，冷熱飲料機(jī)，特點(diǎn)飲食，提供菜單；

12、球星海報(bào)。3.6桌游吧選址首家直營(yíng)店初步設(shè)在河北工程大學(xué)周邊，以吸引大學(xué)生為主。以后所開店面從以下地方選擇：1.租街邊門面開的，費(fèi)用很高，裝修成休閑茶室的樣子，店鋪空間70~80平方以上，月租金3~5萬以上，工業(yè)電費(fèi)，1月2000以上，第一次裝修費(fèi)7萬以上，但很明顯，這應(yīng)該是人氣最好聚集的，也是收費(fèi)高的，因?yàn)樽饨鸶?，費(fèi)用高。2.租商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)的商鋪開，費(fèi)用很高，跟門面的價(jià)格不相上下，收費(fèi)也很高，但是人氣方面和門面一樣，比擬好聚集。3.租商務(wù)辦公室開的，費(fèi)用相對(duì)也比擬高，辦公室空間70~80平米以上，月租4~5千以上，工業(yè)電費(fèi)，1月1500以上，第一次裝修費(fèi)3萬以上，這種模式的桌游吧比擬多，吧主們需要做得最努力的事就是推廣，如何拉人氣，地域性質(zhì)的學(xué)校論壇，門戶論壇，交友網(wǎng)，SNS，當(dāng)?shù)氐慕挥裃Q群都是努力進(jìn)入推廣的對(duì)象。4.租公寓開的，這類費(fèi)用相對(duì)低廉了一些，一個(gè)居住面積120平米以上的房子，月租在2000以上，如果本身就有裝修的話第一次只需投入點(diǎn)購置桌椅還有游戲的費(fèi)用，1萬以上，最低1萬也就夠了，民用電費(fèi)，1個(gè)月500以上，這種模式的吧主們和租辦公室開的吧主要做的事是一樣的，不停的找地方推廣吧。3.7桌游吧裝修詢問專業(yè)人員，風(fēng)格需要注重色調(diào)和搭配〔1〕以時(shí)尚的游戲?yàn)橹鞔驓夥眨弧玻病吵浞掷糜邢薜目臻g，以層次和立體的交錯(cuò)來彌補(bǔ)空間的缺乏；〔３〕利用高校學(xué)生的繪畫作品做墻面裝飾，并定期更換，充分表達(dá)現(xiàn)代時(shí)尚氣息；〔４〕在桌面，角落，吧臺(tái)等地布置名人名言或者經(jīng)典對(duì)白，表達(dá)桌游文化。3.8細(xì)節(jié)問題

細(xì)節(jié)1：舒適的休息區(qū)。等人時(shí)傻坐著可不是好的感覺，沙發(fā)+雜志+游戲機(jī)可能更容易讓顧客滿足和感到溫馨。細(xì)節(jié)2：背景音樂。安靜的環(huán)境有的時(shí)候會(huì)給人感覺死氣沉沉，特別是在人少的時(shí)候，適當(dāng)?shù)囊魳房梢愿纳仆嬗螒虻男那?，圣誕，新年音樂在相應(yīng)節(jié)日播放更是氣氛加倍。細(xì)節(jié)3：植物。很多女孩子喜歡綠色的感覺，幾盆植物和花朵，哪怕是假的，也能給屋子帶來生氣和靈性。

細(xì)節(jié)4：游戲介紹。翻閱游戲菜單，目錄，按照分類看簡(jiǎn)介，總比站在游戲架前不知所措和亂選一通好，游戲的針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)細(xì)節(jié)5：禁煙區(qū)和吸煙區(qū)。雖然吸煙是有害的，但顧客總是會(huì)有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影響經(jīng)營(yíng)，分區(qū)是最簡(jiǎn)單的。細(xì)節(jié)6：價(jià)格形象。開業(yè)超低價(jià)搶來的顧客，常常會(huì)在價(jià)格恢復(fù)正常的時(shí)候根本流失。降低價(jià)格遠(yuǎn)不如在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上增加贈(zèng)送商品和效勞更佳。、

細(xì)節(jié)7：歡送再來。留著老顧客遠(yuǎn)比開展新顧客意義更大，本錢更低。送點(diǎn)優(yōu)惠券，組織他們夜宵、唱歌，運(yùn)動(dòng)、可大大增強(qiáng)顧客對(duì)桌游店的忠心度。哪怕老顧客不賺錢，他也會(huì)為你帶來更多的新顧客的。第四章市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)背景邯鄲市位于河北省南部，總面積1.2萬平方公里，總?cè)丝?57.1萬人。1985年被國務(wù)院列為對(duì)外開放城市，1992年被國務(wù)院批準(zhǔn)為“較大的市”，1994年被國務(wù)院批準(zhǔn)為全國歷史文化名城?，F(xiàn)轄四區(qū)、一市、十四縣。2011年普查市區(qū)人口為138.2萬人。擁有將近10萬的高薪階層人群和多所中高等院校將近三十萬的高等學(xué)歷人群。人們?cè)诟咚龠\(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會(huì)中工作、學(xué)習(xí)，休閑場(chǎng)所成為緩解壓力的好去處。尤其是青年人，有強(qiáng)烈的好奇心，和廣交朋友的欲望，非常渴望集體的歸屬感，因此休閑市場(chǎng)仍然有著巨大的開展?jié)摿Α，F(xiàn)在的年輕人尤其是白領(lǐng)階層和大學(xué)生的消費(fèi)理念、消費(fèi)方式，生活理念、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，他們渴望交流和釋放。目前，邯鄲擁有幾所桌游相關(guān)類店面，但都是經(jīng)營(yíng)種類單一且店鋪功能性較弱，并不能完全滿足高等學(xué)歷人群的消費(fèi)娛樂需求。通過針對(duì)局部大學(xué)生的調(diào)查顯示，他們更需要一所適合高學(xué)歷人群交友聚會(huì)的環(huán)境優(yōu)雅，消費(fèi)適中且功能性齊全的綜合類中高檔桌游會(huì)所。在對(duì)河北工程大學(xué)以及邯鄲學(xué)院的局部在校生的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，僅有9%的同學(xué)對(duì)桌游從未聽過，這說明桌游的消費(fèi)者根底還是比擬穩(wěn)定的。但非常熟悉的同學(xué)也只有6%，而在兩者之間的同學(xué)占了85%。因此可以得出桌游在同學(xué)教的傳播是十分寬廣的，但是很多同學(xué)很多同學(xué)對(duì)桌游的概念還不是很了解，其對(duì)桌游的好奇心和嘗試心理是值得挖掘的。4.2消費(fèi)因素桌游吧作為一個(gè)休閑娛樂場(chǎng)所，其環(huán)境，價(jià)格，效勞，游戲的種類四個(gè)要素對(duì)其成功與否有很大影響。根據(jù)調(diào)查顯示，對(duì)四個(gè)要素進(jìn)行排序得出的最不重視度比例由高到低分別為效勞，游戲的種類，價(jià)格，環(huán)境。這跟前面的分析根本吻合，顧客對(duì)游戲的票號(hào)根本集中在集中大型游戲上，對(duì)與游戲的多少其影響并不是很大：至于效勞，由于桌游會(huì)所采取的效勞根本為“自助”模式，效勞并不能成為游戲中的主要影響因素：而價(jià)格和環(huán)境對(duì)于顧客來說有很大的影響，環(huán)境的優(yōu)美與否和價(jià)格是否適中成為顧客的首選因素。可見，桌游會(huì)所在裝潢力度上的加大以及效勞制度的物美價(jià)廉才是重中之重。4.3消費(fèi)者游戲選擇偏好桌面游戲一共有幾百種，但是從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，顧客群體所玩游戲相比照擬集中，三國殺，狼人游戲，UNO分別占了32%，13%,15%,綜合到達(dá)了61%，另外斗地主、劃船、大富翁綜合起來也到達(dá)了22%，其他很多種游戲占了剩下的17%。我們可以看出比例較大的游戲往往是團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的游戲，在數(shù)據(jù)相對(duì)集中的三國殺、狼人、UNO三個(gè)游戲進(jìn)行分析，總體看來，這些游戲的游戲人數(shù)一般在5—10人之間，甚至很大程度上會(huì)大于10人;再看一下游戲時(shí)間，一般游戲時(shí)間都在12-3個(gè)小時(shí)至上，也有很大程度會(huì)超過5個(gè)小時(shí)。可見，目前桌游吧的很多游戲設(shè)備是浪費(fèi)資金的，很多游戲顧客不喜歡玩，而且也不是很在乎；另外·，現(xiàn)有桌游吧人員流動(dòng)性差。因此如果新開一家桌游吧，就沒有必要把過多本錢風(fēng)在顧客不關(guān)心的游戲上面，另外面積稍微大一些，確保客流量。4.4SWOT分析SWOT即“優(yōu)勢(shì)”〔Strength〕、“弱勢(shì)”〔Weakness〕、“時(shí)機(jī)”〔Opportunities〕、“威脅”〔Threats〕的首字母的縮寫。優(yōu)勢(shì)〔Strength〕1、門檻低，不需要特殊技能或者請(qǐng)專門的人員來運(yùn)作就可以執(zhí)行；2、與其他一些工程相比〔如KTV、電影院等等〕，初期投資相對(duì)較少；劣勢(shì)〔Weakness〕1、門檻低，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多；2、時(shí)間約束性較大，工作日上班時(shí)間很可能門可羅雀，但到周末有可能爆滿沒有地方等；3、盈利方式較單一，可控性較差〔可能有些人來了不消費(fèi)〕；時(shí)機(jī)〔Opportunities〕1、桌游吧相對(duì)還是新興工程，需要人們逐漸去接受和普及；2、都市白領(lǐng)越來越追求無電腦的生活方式〔至少階段性的〕；威脅〔Threats〕KTV等其他可替代工程的興起；挑戰(zhàn)堅(jiān)守好前期的宣傳，如何黏住玩家并不斷擴(kuò)展新的玩家，不斷做大，取得最終成功。第五章開展戰(zhàn)略5.1總體戰(zhàn)略堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店面效勞和公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反應(yīng)信息，為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的桌上玩具的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求健康、好玩、潮流的欲望。憑品質(zhì)和效勞，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的效勞會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也為顧客提高自己的思維及邏輯推理能力、增進(jìn)家庭成員間的感情和遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)游戲提供了一個(gè)極其重要的渠道。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。5.2具體戰(zhàn)略第一階段1、桌游吧進(jìn)入市場(chǎng)，在本校全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略；2、采取預(yù)付費(fèi)的會(huì)員制管理經(jīng)營(yíng)策略，或選擇推出8折卡會(huì)員；3、做到天天有活動(dòng)，以大量新穎的活動(dòng)吸引并逐步形成穩(wěn)定的顧客群。星期一星期二星期三星期四星期五、六、日每周拉幫結(jié)派日，五人行，一人免單快樂女人日，所有女性5折優(yōu)惠。〔限會(huì)員〕三國殺專場(chǎng)，只要是玩三國殺的朋友就可以抽取周邊產(chǎn)品學(xué)生放價(jià)日，十元不限時(shí)happy?！蚕迺?huì)員〕殺人，狼人入侵，三國殺群雄爭(zhēng)霸，積分最高者可獲正版三國殺精美禮品或月卡等。每月每月舉辦三國殺，殺人和狼人等游戲比賽，采用積分計(jì)算，設(shè)立常規(guī)賽，勝者可獲得月卡，周卡，三國殺Q仔，武將杯等更多豐富禮品！〔本吧會(huì)員生日都可以獲的珍貴禮品〕4、在學(xué)生心目中初步形成知曉度；逐步建立，樹立本吧的形象5、收回本錢，開始獲得利潤(rùn)二階段1首家直營(yíng)店面盛裝起航2-3年后在本地區(qū)及附近縣市直營(yíng)店面到達(dá)5家以上。2宣布開放加盟，發(fā)布消息，引起投資者廣泛關(guān)注。第三階段自主研發(fā)益智桌上游戲品牌特色產(chǎn)品并開發(fā)相應(yīng)網(wǎng)上游戲，為新產(chǎn)品申請(qǐng)專利，利用我們主導(dǎo)中國益智桌游市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，讓有意經(jīng)營(yíng)益智桌游店鋪和出售益智桌游產(chǎn)品的商家，都來買我們的版權(quán)，長(zhǎng)期獲取利潤(rùn)。并以自己旗下的直營(yíng)店、加盟店為依托，發(fā)行銷售所研發(fā)的桌游，增加桌游吧人氣，同時(shí)反之促進(jìn)桌游銷量，形成一個(gè)及桌游研發(fā)、桌游銷售、桌游吧效勞為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。第六章團(tuán)隊(duì)管理6.1團(tuán)隊(duì)設(shè)置“零點(diǎn)”，作為一家主要面向?qū)W生提供奶茶，咖啡，小吃，桌游效勞的桌游吧。設(shè)立店長(zhǎng)一名，下設(shè)宣傳營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)倉儲(chǔ)部、信息采集部三個(gè)部門。團(tuán)隊(duì)人員不需太多，兩到到四人即可滿足需求。否那么那么是一種人力資源浪費(fèi)。視人員情況，一人可兼職多部門工作。所有成員都應(yīng)該熟知制作奶茶，咖啡，小吃等產(chǎn)品，參與日常制作。宣傳、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)，信息采集那么分配到人，各司其職。店長(zhǎng)店長(zhǎng)宣傳營(yíng)銷部財(cái)務(wù)倉儲(chǔ)部信息采集部6.2部門職能1、店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)公司的休閑吧的開展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定以及各項(xiàng)具體工作的實(shí)施與落實(shí)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。2、宣傳營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)本店的奶茶，咖啡，小吃，桌游的前期宣傳工作。通過張貼海報(bào)、派送傳單、深入群體講解，以及咨詢進(jìn)行宣傳，以保證本店良好的運(yùn)作。負(fù)責(zé)制定和實(shí)施休閑吧的營(yíng)銷方案，在前期以買一送一的優(yōu)惠活動(dòng)為重點(diǎn)，全面開展?fàn)I銷活動(dòng)以到達(dá)良好的經(jīng)營(yíng)效果3、財(cái)務(wù)倉儲(chǔ)部：負(fù)責(zé)進(jìn)行季度預(yù)算以及掌握各種收支明細(xì)情況。負(fù)責(zé)與奶茶,咖啡等營(yíng)銷市場(chǎng)聯(lián)系、確保原料及供給，開辦學(xué)生業(yè)余時(shí)間兼職打工業(yè)務(wù)。6.3引進(jìn)專業(yè)人才在休閑吧形成一定規(guī)模后，開設(shè)聯(lián)盟加鎖店后，引進(jìn)有雜志排版、美術(shù)、財(cái)務(wù)、銷售方面的專業(yè)人才。6.4在就近學(xué)校招聘兼職店內(nèi)工作人員較少的情況，可在休閑吧所在校區(qū)招聘學(xué)生兼職，用來參與奶茶，咖啡，小吃等的制作和清掃，清洗等衛(wèi)生工作。第七章：經(jīng)營(yíng)策略7.1目標(biāo)人群分析鑒于產(chǎn)品效勞的特征和價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是這樣一群人：1、學(xué)生群體：在校大學(xué)生，可以擴(kuò)展到高中生和初中生

2、白領(lǐng)階層他們都具有以下特征：平時(shí)工作生活較長(zhǎng)時(shí)間在電腦面前；喜歡社交活動(dòng)；不愿獨(dú)處；喜歡熱鬧的環(huán)境；家庭經(jīng)濟(jì)能力較好；個(gè)人收入水平較高；職業(yè)種類以白領(lǐng)和學(xué)生為主；對(duì)娛樂消費(fèi)觀念較開放；社會(huì)階層較高；文化教育程度較高；生活方式追求瀟灑快樂；年齡一般在20~35歲；想更多的結(jié)交朋友或者想融入新的朋友圈子等。具備以上特征的人已經(jīng)是桌游吧的潛在客戶，但不一定就成為客戶，原因就是一個(gè)適宜的理由〔導(dǎo)火索〕，雖然桌游吧的很多游戲比方三國殺等已經(jīng)傳播的非常廣泛了，但是真正深入了解的人并不多，并且對(duì)桌游吧認(rèn)知度也沒有到達(dá)很高的水平，這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)朋友發(fā)起一次桌游吧活動(dòng)就可以帶動(dòng)很大一局部人來參與，這其中將會(huì)有一局部是新手，所以說作為桌游吧的創(chuàng)業(yè)者或者老板等不能“坐以待斃”等著客戶上門，應(yīng)該是主動(dòng)組織活動(dòng)，在各大社區(qū)論壇發(fā)起活動(dòng)等。7.2推廣策略1、定位這類人對(duì)新事物充滿好奇心，勇于探索，喜歡分享易于口碑相傳。

2、傳播一個(gè)概念桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認(rèn)知。傳播產(chǎn)品效勞概念：面對(duì)面溝通、增進(jìn)交流、緩解壓力、開發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。7.3網(wǎng)絡(luò)宣傳方式1、搜索排名：設(shè)置你店鋪里最有特色點(diǎn)的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，讓玩家最先接觸到你的店面

2、論壇推廣：在桌游比擬火的和目標(biāo)人群聚集的論壇何群組如173、桌游世界、178桌游網(wǎng)、桌游界、游卡、愛桌游、豆瓣、磨石、六人行、圈網(wǎng)、天涯、西祠胡同、貓撲、三國殺論壇等論壇發(fā)布制作精良的帖子，通過人為地炒作吸引目標(biāo)人群的的瀏覽

3、在博客中發(fā)布店里的最新促銷信息和活動(dòng)，和店面的開展歷程，精彩的玩家故事和一些活動(dòng)故事，吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。到達(dá)傳播信息的沉積，方便玩家隨時(shí)查到關(guān)于你店里的信息。

4、專題合作：與樂子鋪、磨石、豆瓣、六人行這樣的網(wǎng)站采取專題活動(dòng)合作的形式，借助他們的平臺(tái)和人氣來推廣

推廣：利用自己的SNS平臺(tái)如：開心、人人網(wǎng)、豆瓣、qq空間等在好友間傳播互動(dòng)來推廣。7.4針對(duì)周圍學(xué)校的宣傳方式：1.聯(lián)系學(xué)校中的社團(tuán)，在他們搞活動(dòng)的時(shí)候，通過提供經(jīng)濟(jì)或者獎(jiǎng)品贊助，條件是讓這些社團(tuán)在活動(dòng)宣傳單和海報(bào)上宣傳桌游吧。這樣做的好處是本錢低，宣傳單和海報(bào)錢都不需要自己出，同時(shí)節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進(jìn)入校園不會(huì)有阻礙。

2、聯(lián)系學(xué)校的班級(jí)或者社團(tuán)，為他們的活動(dòng)提供場(chǎng)地，例如英語社團(tuán)都會(huì)有“英語角”之類的活動(dòng)，可以提出為他們提供“英語角”的舉辦場(chǎng)地，并且提供第一輪免費(fèi)的白水飲料之類，當(dāng)然，他們要再買飲料那么是另外一回事。在活動(dòng)做大以后，你還可以邀請(qǐng)老外舉辦“中外交流”的活動(dòng)，這樣可以更吸引想學(xué)外語的學(xué)生來桌游吧，邀請(qǐng)老外的本錢也不高，提供一些免費(fèi)的飲料和游戲就行。這只是英語活動(dòng)，其它活動(dòng)都可以依此來做。

3、在學(xué)校宣傳欄里貼一些招聘啟事，例如招聘兼職員工之類，當(dāng)然，并不是真的在學(xué)校里招聘員工，只是一種宣傳桌游吧的方式，現(xiàn)在很多學(xué)生都希望做兼職，一定會(huì)有很多去你那兒應(yīng)聘，你不一定要用，但可以趁機(jī)宣傳桌游吧，并給出優(yōu)惠吸引他們成為顧客。

4、在桌游吧活動(dòng)如：桌游賽事，邀請(qǐng)學(xué)生來免費(fèi)參加這次競(jìng)賽，優(yōu)勝者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以在學(xué)校里極大地提高桌游吧的知名度。

5、當(dāng)然如果你可以在你的桌游吧流出一片地，給大學(xué)生自習(xí)相信也會(huì)有很好的口碑傳播效果7.5針對(duì)周圍小區(qū)和寫字樓的宣傳方式：1、傳單發(fā)放：傳單發(fā)放是最有效最直接的宣傳方式，在上下班頂峰和周末發(fā)放給年輕人，并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優(yōu)惠。

2、軟文發(fā)布：互聯(lián)網(wǎng)上最流行的宣傳方式，不需要花錢又可以收到很好的效果，在論壇上發(fā)布關(guān)于桌游吧的軟文，最好是北京地區(qū)周圍高校或者企業(yè)的論壇。

3、交友活動(dòng)：現(xiàn)在青年人最熱門的就是交友，如果你能在桌游吧辦一些單身男女交友派對(duì)之類的活動(dòng)，并推出飲品的優(yōu)惠，就可以吸引大量男女到桌游吧，并且可以很大程度提高桌游吧的知名度。

4、兒童活動(dòng)：對(duì)于中年人來說，桌游是比擬新鮮的事物，不一定能吸引他們，但是可以針對(duì)他們的小孩推出桌游有益智力開發(fā)和動(dòng)手能力培養(yǎng)之類的宣傳，可以吸引這些父母帶小孩來桌游吧。第八章財(cái)務(wù)分析8.1管理以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：㈠、主要財(cái)務(wù)假定算計(jì)提。無形資產(chǎn)攤銷年限為十年，采用平均年限法計(jì)提固定資產(chǎn)折舊。本公司的主要利潤(rùn)來源包括廣告收入，飲料銷售、銷售點(diǎn)卡業(yè)務(wù)、游戲道具租借等。主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營(yíng)業(yè)稅〔=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入*5%〕、城市維護(hù)建設(shè)稅〔=營(yíng)業(yè)稅稅額*7%〕、教育費(fèi)附加稅〔=營(yíng)業(yè)稅稅額*3%〕，所得稅稅率為25%?！惨陨隙惵示醋钚聵?biāo)準(zhǔn)為主〕。各種設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)年限法攤銷。假設(shè)應(yīng)收賬款為當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的30%，壞帳準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款1%計(jì)提。R＆D費(fèi)用比率〔研究及開發(fā)費(fèi)用〕：第一到三年60％，第四年50％，第五年40％以貨幣計(jì)量、持續(xù)經(jīng)營(yíng)為假設(shè)前提條件。㈡、未來五年主要財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)計(jì)利潤(rùn)表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1012254070減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢816182040主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0.41.22.44.26.8二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1.62.44.615.822.2減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用0.81.81.02.45.8管理費(fèi)用0.40.60.82.316.4財(cái)務(wù)費(fèi)用0.20.30.51.13.5三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.20.62.39.112.9減：所得稅費(fèi)用0.10.150.20.31.2四、凈利潤(rùn)0.10.52.18.811.7減：盈余公積0.10.52.18.811.7利潤(rùn)分配001.98.010.3五、未分配利潤(rùn)000.20.81.4六、累計(jì)未分配利潤(rùn)0.10.60.81.63.0說明：按有關(guān)法律規(guī)定，按33%的稅率征收多得稅,按凈利潤(rùn)的10%提取盈余公積，并按凈利潤(rùn)的5%提取法定公益金現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表單位：萬元時(shí)間科目初期第一年第二年第三年第四年第五年1.現(xiàn)金流入5.05.08.016.020.020.01.1飲料銷售2.03.06.812.315.214.22現(xiàn)金流出2.1固定資產(chǎn)投資10.023.028.030.042.053.02.2流動(dòng)資金投資2.04.25.08.012.024.02.3經(jīng)營(yíng)本錢7.08.425.025.430.030.02.4銷售稅金及附加0.41.83.54.110.22.5所得稅費(fèi)用0.31.23.24.215.23凈現(xiàn)金流〔所得稅前〕10.212.215.822.332.242.54累計(jì)現(xiàn)金流〔稅前〕10.212.215.822.332.242.55凈現(xiàn)金流〔所得稅后〕10.212.2-2.51.53.513.56累計(jì)現(xiàn)金流〔稅后〕10.212.215.820.826.729〔三〕、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表單位：萬元年度凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)系數(shù)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值010.2110.210.2112.20.90911.089811.0898215.80.82613.05013.050320.80.75115.620815.6208426.70.68318.236118.23615290.62117.98917.989投資決策分析是研究工程可行性的重要手段，因而，我們引進(jìn)了投資凈現(xiàn)值法(NPV),內(nèi)含報(bào)酬率法(IRR),投資回收期法來說明我們的工程方案是否可行。凈現(xiàn)值(Netpresentvalue,簡(jiǎn)稱NPV〕是指投資方案在工程有效期內(nèi)，其未來的期望現(xiàn)金流量，按一定的貼現(xiàn)率折算的兌現(xiàn)值與初始投資額之間的差額。凈現(xiàn)值的計(jì)算公式為：NPV=++…+-I=-I 式中：NPV—投資工程的凈現(xiàn)值；NCF—第t期的期望現(xiàn)金凈流量；i—貼現(xiàn)率，取決于資金本錢或期望報(bào)酬率；I—原始投資額；N—該投資工程的期望壽命；使用凈現(xiàn)值法來評(píng)估工程的準(zhǔn)那么是：假設(shè)NPV >0,說明該投資方案在經(jīng)濟(jì)上有利,該投資方案可行;反之不可行。〔1〕投資凈現(xiàn)值所謂的投資凈現(xiàn)值〔NPV〕是指投資工程在有效期內(nèi)或壽命期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量按一定的折現(xiàn)率算累計(jì)凈現(xiàn)值之和NPV=∑NCFt(1+i)-tNPV=21.5(萬元)t=5考慮到目前資金本錢較低，以及資金的時(shí)機(jī)本錢和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%〔下同〕，此時(shí)，NPV=21.5〔萬元〕，大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行?！?〕投資回收期投資回收期是指以工程的凈收益抵償全部投資所需要的時(shí)間。一般以年為單位，開始年數(shù)從投資年算起。投資回收期是反映工程財(cái)務(wù)上歸還總投資的能力和資金周轉(zhuǎn)速度的綜合性指標(biāo)，一般情況下，這一指標(biāo)越短越好。投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)-1+〔未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值〕通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為六年零三個(gè)月，投資方案可行?！?〕內(nèi)含報(bào)酬率內(nèi)含報(bào)酬率〔IRR〕即工程在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率，它反映了工程所占用資金的盈利率，是考察工程盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。它著重評(píng)價(jià)工程的商業(yè)可行性并估算工程所產(chǎn)生的收入能滿足其歸還債務(wù)的程度，并且可用財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流量用試差法求得，該值越大越好。根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV〔IRR〕=∑NCFt〔1+IRR〕-t=0IRR=34%T=0內(nèi)含報(bào)酬率到達(dá)34%，大于資金本錢率10%，因此該工程可以采納而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性較好。8.2退出方案風(fēng)險(xiǎn)資本的推出成功與否，關(guān)鍵取決于企業(yè)的業(yè)績(jī)和開展，就目前的企業(yè)的開展?fàn)顩r與規(guī)模，采取企業(yè)回購的方式比擬適合本企業(yè)，具體回購日合伙人的約定執(zhí)行，希望我們畢業(yè)了之后本吧還能繼續(xù)留在本校，形成一個(gè)品牌。

第九章風(fēng)險(xiǎn)分析9.1桌游吧面臨的風(fēng)險(xiǎn)．政策風(fēng)險(xiǎn)桌游吧最初的開展離不開學(xué)校政策的支持。桌游吧目前是一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，離不開學(xué)校政策的支持，當(dāng)桌游吧轉(zhuǎn)型成為一家真正意義上的自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人企業(yè)，需要更多學(xué)校在人員、資金、場(chǎng)地、政策上的扶持，否那么，桌游吧的開展就成了無源之水、無本之木。．資金風(fēng)險(xiǎn)桌游吧的開展需要投入很多的資金。據(jù)估算，前后兩年年間，共需投入資金20萬元。雖然可以通過各種方式籌集資金，但是如果資金不能及時(shí)到位或者不能足額到位，將會(huì)對(duì)萬方的快速開展產(chǎn)生很大的影響。．運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于投資經(jīng)營(yíng)者運(yùn)營(yíng)不善，管理水平不高而給工程帶來的風(fēng)險(xiǎn)，即投資工程因經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生失誤而造成的損失。桌游吧的開展是一個(gè)長(zhǎng)期的的系統(tǒng)工程，涉及到很多高校和社會(huì)群體，要使整個(gè)系統(tǒng)能夠協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要有具備豐富管理知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行管理。然而，桌游作為中國的新興產(chǎn)業(yè)，桌游吧管理專業(yè)知識(shí)還是桌游管理經(jīng)驗(yàn)都十分缺乏。隨著桌游產(chǎn)業(yè)的開展，具有扎實(shí)理論根底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員將日益成為桌游企業(yè)開展的主要制約因素。因此，管理人員的素質(zhì)也是桌游吧開展的關(guān)鍵所在。桌游吧的運(yùn)營(yíng)需要現(xiàn)代管理知識(shí)和桌游專業(yè)知識(shí)，需要培養(yǎng)一個(gè)由桌游專業(yè)人員和管理人員組成的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，來處理不同學(xué)校的各種要求。引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，雖然可以帶來資金、網(wǎng)絡(luò)和管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是與桌游的企業(yè)文化的融合、與校園文化的融合，合作的緊密程度也是桌游將要面臨的問題。9.2風(fēng)險(xiǎn)控制針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)：桌游吧不僅要取得各高校的支持，還需要得到省教委、省團(tuán)委、國家團(tuán)委等相關(guān)政府部門的認(rèn)同與支持，爭(zhēng)取將桌游吧開展成為高校娛樂與放松減壓的結(jié)合、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：在桌游吧的開展初期，就要積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資基金、合作伙伴，使資金能夠早日到位。在開展過程中出現(xiàn)資金暫時(shí)困難時(shí)，可以采用高校出面擔(dān)保，銀行融資等多種方式，化解資金風(fēng)險(xiǎn)，使桌游吧能夠順利開展。針對(duì)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：桌游吧采用引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴的方法帶來成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在選擇合作伙伴時(shí)，就要充分考慮合作伙伴的背景和文化差異，謹(jǐn)慎選擇。在運(yùn)營(yíng)之初，桌游吧要聘請(qǐng)企業(yè)管理人員對(duì)運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握桌游與酒吧結(jié)合的運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)。在運(yùn)營(yíng)的過程中，桌游吧要與合作方互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。總之，桌游吧的開展不僅能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還能帶來可觀的社會(huì)效益。桌游吧將成為高校師生的創(chuàng)業(yè)基地。桌游吧將來會(huì)成為高校師生培養(yǎng)能力、展示自我風(fēng)采的大舞臺(tái)！9.3收益預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)同行競(jìng)爭(zhēng)同類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)影響我們收益，如還在很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，或其他桌上游戲銷售商的增加或各式的桌游吧、桌游店、桌游館、桌游體驗(yàn)基地、桌游俱樂部等，嚴(yán)重影響我們的收益。收益低谷收益的低峰潮，每一個(gè)事物既然有開展持續(xù)時(shí)間，到了它到一定的時(shí)候肯定會(huì)有衰退的時(shí)候?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品是很新興，但它也會(huì)有低潮的一刻，到了其他代替物出現(xiàn)后或人們開始厭倦桌上益智游戲時(shí)，我們就會(huì)面臨困難了。解決方法：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的影響，這是無法防止的。而其他銷售商或同行業(yè)的增加的話，我們只可以更加地大力宣傳我們的產(chǎn)品，盡量早日大好我們的口碑，創(chuàng)立我們的品牌，贏得他們的信任，受他們的歡送。9.4關(guān)鍵問題心理準(zhǔn)備缺乏頑強(qiáng)的意志是創(chuàng)業(yè)的脊柱。在創(chuàng)業(yè)中必然會(huì)遇到許多矛盾和困難，如果無好的意志品質(zhì)、不懈追求的精神，就不會(huì)取得成功。意志包括：堅(jiān)韌不拔的毅力、敢冒風(fēng)險(xiǎn)的果斷性和勝不驕敗不餒的自制性。然而從對(duì)近幾年曾涉足自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生的情況分析來看，不少創(chuàng)業(yè)者往往缺乏這樣的意志，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱苦性心理準(zhǔn)備缺乏。由于家庭對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不理解和不寬容，家長(zhǎng)供孩子讀書已屬不易，自主創(chuàng)業(yè)是筆額外的風(fēng)險(xiǎn)投資，與工薪家庭的投資回報(bào)期望相去甚遠(yuǎn)，從而導(dǎo)致家庭矛盾，出現(xiàn)意想不到的麻煩；由于創(chuàng)業(yè)之初人手少，無嚴(yán)格分工，創(chuàng)業(yè)者不得不同時(shí)擔(dān)任多種角色，既疲勞不堪，又常常不能適應(yīng)，這容易使人煩惱；由于創(chuàng)業(yè)要與社會(huì)各方面打交道，這又常常是初涉社會(huì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所不擅長(zhǎng)的，遭到碰鼻子辦不成事的情形是常有的，這容易使人灰心；由于缺乏挫折承受準(zhǔn)備，稍遇失敗就心灰意冷，疑心自己的能力，害怕承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，這容易使人半途而廢等。這些都要求創(chuàng)業(yè)者事前就預(yù)見到創(chuàng)業(yè)的艱辛、風(fēng)險(xiǎn)和可能的失敗，并做好面對(duì)的心理準(zhǔn)備，以頑強(qiáng)的意志承受這一切。.資本籌措困難資金缺乏是剛走出校門的大學(xué)生、研究生創(chuàng)業(yè)的首要難題。創(chuàng)業(yè)需要資金，對(duì)于某些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)甚至需要大量資金。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說資金有三個(gè)渠道，一是自籌，二是借貸，三是風(fēng)險(xiǎn)投資。自籌數(shù)量有限；借貸一那么資信缺乏貸款不易，二那么有期限要求，不能滿足創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)期投資需要；風(fēng)險(xiǎn)投資是最好形式，特別適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。但我國目前的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)還很不成熟：一是投資者少，資金有限；二是管理不標(biāo)準(zhǔn)，投資風(fēng)險(xiǎn)大；三是上市條件高，投資不能及時(shí)抽出，繼續(xù)其他工程的投資。能為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供投資者很少，數(shù)量也有限。為此，國家制定相關(guān)政策支持風(fēng)險(xiǎn)投資的開展。另外，在當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)很不成熟的情況下，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題，國家應(yīng)專門設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。但是作為意欲創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，不能等靠國家的扶持，而應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)開展創(chuàng)業(yè)。.管理經(jīng)驗(yàn)缺乏首先，從一份抽象的創(chuàng)業(yè)方案書到成功的市場(chǎng)運(yùn)作，整個(gè)操作過程還需要借助長(zhǎng)時(shí)間積累的管理經(jīng)驗(yàn)加以磨合，這不是啃一啃綱常條目的書本理論就能到達(dá)的。如北京化工大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的某同學(xué)認(rèn)為，“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的可能性不是很大。因?yàn)槟惚旧頉]有什么工作經(jīng)驗(yàn)，僅僅是依靠在校園里面學(xué)到的一點(diǎn)皮毛的東西，一知半解的，就自己去搞創(chuàng)業(yè)，既搞技術(shù)、又要管理，我覺得不太現(xiàn)實(shí)?！逼浯?，在成立了公司之后對(duì)于如何建立財(cái)務(wù)制度、人事制度、行政制度等等，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者并不很清楚“設(shè)想一下，要自主創(chuàng)業(yè)辦一家公司，方方面面的事情都需要自己打理，工商、稅務(wù)等等部門都要進(jìn)行溝通、打交道。這個(gè)面特別得廣，對(duì)于一位剛剛跨出校門的學(xué)生來說很難，即使有這樣的學(xué)生，也是極少數(shù)的。但是，如果學(xué)生本身具備這方面的能力，同時(shí)也具備一定的資金的話，作為學(xué)校來說，應(yīng)該是支持、扶持這些大學(xué)生的。.早期市場(chǎng)開發(fā)困難作為剛剛經(jīng)營(yíng)的店面，早期市場(chǎng)開發(fā)是最大困難，尤其是附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)一定份額。為此，我們要制定完善的營(yíng)銷方案，進(jìn)行全面營(yíng)銷培訓(xùn)，樹立良好的店面形象，開展周到效勞，并做好思想準(zhǔn)備，為了美好的未來而甘愿努力。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)之初因?yàn)橥顿Y較少會(huì)出現(xiàn)資金困難，同時(shí)業(yè)務(wù)開展需要一個(gè)循環(huán)過程，當(dāng)付出很多沒有收到效益的時(shí)候，會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性。針對(duì)這樣問題，在創(chuàng)業(yè)之初我們要堅(jiān)決信心，有充分的心理準(zhǔn)備并滲透給成員，樹立積極的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，努力保證團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定工作。原材料積壓因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)銷售的低峰導(dǎo)致原材料的積壓，為此會(huì)產(chǎn)生原材料過期的危險(xiǎn)。店內(nèi)決定在此期間加大營(yíng)銷部促銷與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營(yíng)損失。利潤(rùn)低。相同檔次的桌游吧,普遍以“價(jià)格戰(zhàn)”為主。在邯鄲,星期一至星期四為淡季,通常8元/小時(shí)/人,15元買斷;星期五至星期天,8元/小時(shí)/人,20元買斷。一個(gè)普通店的店租、員工、材料本錢和折舊,最少要6000元/月,即按平均每人消費(fèi)20元算,平均每天至少要有10位顧客消費(fèi)才能維持盈虧平衡。而由于目前桌游的群眾普及度還較低,顧客根本以熟人團(tuán)體消費(fèi)為主,每天10人次難以企及。很多店主只能“無原那么”降價(jià),逼死近鄰,以獲取分流的顧客。顧客消費(fèi)不穩(wěn)定。針對(duì)白領(lǐng)市場(chǎng):多數(shù)桌游吧最善用既方便又容易形成消費(fèi)團(tuán)體的QQ群進(jìn)行營(yíng)銷;也有人從顧客轉(zhuǎn)為店主,將桌游QQ群和常光臨的桌游吧的顧客一并拉走,實(shí)行更低價(jià)位運(yùn)營(yíng)。針對(duì)學(xué)生市場(chǎng):一般是從校園網(wǎng)、論壇著手,雖然學(xué)生消費(fèi)能力有限,但容易感性消費(fèi),前期利潤(rùn)往往不低于針對(duì)白領(lǐng)市場(chǎng)的桌游吧。但學(xué)生桌游吧有個(gè)致命傷――學(xué)生對(duì)桌游完全出于興趣,如果沒有新產(chǎn)品持續(xù)刺激消費(fèi),很容易冷場(chǎng)。綜合起來,白領(lǐng)桌游吧的生意相對(duì)穩(wěn)定。9.4.9網(wǎng)絡(luò)桌游和盜版的沖擊。據(jù)資深人士透露,一些網(wǎng)絡(luò)桌游平臺(tái)更新不及時(shí),其目的在于讓桌游經(jīng)營(yíng)者和玩家繼續(xù)購置他們提供的升級(jí)版或者升級(jí)包。與此同時(shí),仿制品、盜版正在吞噬桌游開發(fā)者的利潤(rùn)空間,整個(gè)正版市場(chǎng)本錢將會(huì)更高,這對(duì)渺小的桌游吧,無異于雪上加霜。9.4.10風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作機(jī)制和退出機(jī)制不健全。〔1〕評(píng)價(jià)機(jī)制需完善。目前，風(fēng)險(xiǎn)投資工程評(píng)價(jià)體系帶有濃厚的人為色彩，缺乏嚴(yán)肅性、科學(xué)性。雖然我們?nèi)钥梢哉业焦こ?，但蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)很大?！?〕退出機(jī)制需完善。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的不是長(zhǎng)期地占有或控制被投資企業(yè)的股份，而是在投資成功后，通過出售股份或轉(zhuǎn)讓股權(quán)，取得高額投資回報(bào)。這在客觀上要求有一個(gè)順暢的退出通道，這也正是風(fēng)險(xiǎn)投資不同于實(shí)業(yè)投資的本質(zhì)特點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資資金應(yīng)在資本市場(chǎng)上越滾越大，只能進(jìn)不能出的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)只能是死路一條。目前風(fēng)險(xiǎn)投資退出有上市、回購、并購、清算等幾種方式。以上方式在法律保障和可行性方面均存在問題，風(fēng)險(xiǎn)投資很難適時(shí)退出。9.5解決方法：①自主創(chuàng)業(yè)需要良好的心理承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)時(shí)要相互鼓舞士氣，必要時(shí)使用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，力撐最后。②自主創(chuàng)業(yè)需要大量資金，可以兼職打工賺錢或向家里人要或銀行貸款③自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，因?yàn)槎际窃谛W(xué)生，所以我