健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四-促成介紹

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四——《二餅圖》、《T型圖》1健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024LHPART-07《三環(huán)二餅圖》2健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024三環(huán)二餅圖（基礎(chǔ)篇）154326提前領(lǐng)取傳承領(lǐng)取特權(quán)養(yǎng)老賬戶(hù)三環(huán)構(gòu)建家庭全面保障人身賬戶(hù)三種保障健康賬戶(hù)三類(lèi)疾病不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)是我們期許37年現(xiàn)價(jià)=保費(fèi)增值保險(xiǎn)類(lèi)信托保險(xiǎn)1003健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024三環(huán)二餅圖腳本因?yàn)樯虡I(yè)保障能給我們建立意外、高殘以及疾病保障；在此之上，中國(guó)人壽作為副部級(jí)央企還給到您一個(gè)專(zhuān)屬養(yǎng)老特權(quán)，給予您一個(gè)養(yǎng)老賬戶(hù)；無(wú)事的時(shí)候可以選擇提前領(lǐng)取但更為建議您能將這個(gè)養(yǎng)老賬戶(hù)作為愛(ài)和責(zé)任傳承給下一代。所以家庭儲(chǔ)蓄建立的保障是不劃算的，社保建立的是不全面的保障，但是商業(yè)保險(xiǎn)就能夠?yàn)槲覀兘⒚赓M(fèi)全面的保障。只有社保為基礎(chǔ)、商保做補(bǔ)充才能建立家庭最牢固的防護(hù)墻。不知道您是否認(rèn)可，不管您有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，您都是有保險(xiǎn)的，主要看跟誰(shuí)買(mǎi)；有些人是跟自己買(mǎi)，用家庭的資產(chǎn)構(gòu)建了一個(gè)相對(duì)單一、不劃算的保障。像您那么聰明，已經(jīng)給家庭成員購(gòu)買(mǎi)社保做好初步的保障了，在這邊建議您可以在社保保而不包的基礎(chǔ)上建立一個(gè)全面的保險(xiǎn)保障體系。1004健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024尊貴人生=擁有六層呵護(hù)輕癥Noproblem意外Noproblem住院Noproblem養(yǎng)老Noproblem豁免Noproblem重疾Noproblem5健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024尊貴人生=擁有六層呵護(hù)提前領(lǐng)取傳承領(lǐng)取特權(quán)養(yǎng)老賬戶(hù)三環(huán)構(gòu)建家庭全面保障人身賬戶(hù)三種保障健康賬戶(hù)三類(lèi)疾病尊貴人生擁有六層呵護(hù)154326三環(huán)二餅圖（串講篇）10032年現(xiàn)價(jià)=保費(fèi)6健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024LHPART-08《國(guó)壽?！贰禩型圖》7健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024保障型產(chǎn)品的責(zé)任對(duì)比及責(zé)任界定018健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024

從客戶(hù)角度看——保障型產(chǎn)品保障病種對(duì)比界定（30歲男1萬(wàn)保額的保費(fèi)）費(fèi)率高僅保障癌癥定額增長(zhǎng)壽險(xiǎn)手術(shù)補(bǔ)貼意外保障非重疾類(lèi)保障產(chǎn)品保障少男——279161915631518566736151女——250162315328418064542147保費(fèi)結(jié)論：國(guó)壽福覆蓋病種最全，保障最優(yōu)9健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024

從客戶(hù)角度看——保障型產(chǎn)品的具體責(zé)任對(duì)比產(chǎn)品種類(lèi)（9種）產(chǎn)品投保條件（誰(shuí)能保）保險(xiǎn)期間（保多久）保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)（30歲男，20萬(wàn)保額，20年交）重疾類(lèi)保障性產(chǎn)品（6種）少兒國(guó)壽福至尊版28天-17周歲終身，附加意外75周歲80種重疾+30種特定疾病+15種兒童特定疾病身故保障金3322（10周歲，附加意外4302）國(guó)壽福至尊版18周歲-60周歲終身，附加意外75周歲80種重疾+30種特定疾病身故保障金5580（附加意外6620）福瑞安康優(yōu)享版28天—60周歲85周歲，賬戶(hù)終身80種重疾+30種特定疾病身故保障金年金30379康寧定期優(yōu)享版18周歲-60周歲60、70、80周歲（可選）50種重大疾病+7種指定特疾+10種特定疾病身故保障金6980（保至80周歲）康寧終身201228天—60周歲終身40種重疾+10種特定疾病身故保障金6300防癌險(xiǎn)優(yōu)享版28天—60周歲60、70、80周歲（可選）癌癥+身故保障金3700非重疾類(lèi)保障性產(chǎn)品（3種）盛世傳家28天-70周歲終身年金+身故保障金13340E術(shù)貼28天—60周歲終身手術(shù)住院補(bǔ)貼+身故保障金1707百萬(wàn)如意行18周歲-60周歲20年、30年（可選）身故保障金3360（10年交）10健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/202411健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024

從公司考核角度看——折標(biāo)系數(shù)公司主推，就是客戶(hù)利益最好，公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)健125%12健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024國(guó)壽福具有折標(biāo)系數(shù)高、件均保費(fèi)高、首年傭金高、保障病種廣、費(fèi)率低、累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)按照100%計(jì)算（少兒150%計(jì)算），共6項(xiàng)優(yōu)勢(shì)；康寧終身具有折標(biāo)系數(shù)高、首年傭金高、累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)按照100%計(jì)算共4項(xiàng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品對(duì)比對(duì)公司而言對(duì)伙伴而言對(duì)客戶(hù)而言（30歲男性1萬(wàn)保額的費(fèi)用）總結(jié)折標(biāo)系數(shù)件均保費(fèi)首年傭金病種保費(fèi)累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額具有優(yōu)勢(shì)的數(shù)量康寧終身2012（20）140%168333%40+10315100%4國(guó)壽福至尊版（20）125%480045%80+30284100%/150%6福瑞安康（優(yōu)享版）（20）90%445226%80+301619300%2康寧定期（優(yōu)享版）（20）90%-31%~33%50+7+10349100%1重疾型保障類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比—國(guó)壽福以6分滿(mǎn)分完勝其他產(chǎn)品13健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024T型圖講國(guó)壽福0214健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024五金句開(kāi)口講國(guó)壽福2543115健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024T型圖（每天十元，規(guī)劃未來(lái)）國(guó)壽福（臻享版）30歲女/國(guó)壽福30萬(wàn)（7836.66元)+康悅C（328元）+質(zhì)子（10元）=8175元22.3元/天①健康保障100種重疾保障金30萬(wàn)30種特定疾病保障金18萬(wàn)②醫(yī)療保障自費(fèi)藥自費(fèi)項(xiàng)目治療地點(diǎn)、治療方式不設(shè)限，輕癥免交后期保費(fèi)合計(jì)：每一天22.3元×6.63萬(wàn)倍148萬(wàn)（1萬(wàn)以?xún)?nèi)長(zhǎng)久呵護(hù)住院醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)，1萬(wàn)以上康悅醫(yī)療100%報(bào)銷(xiāo)）×27.1萬(wàn)倍605萬(wàn)每一天22.3元大病

（確診）一次性最高賠付48萬(wàn)+（報(bào)銷(xiāo)）醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)47萬(wàn)=95萬(wàn)（上海質(zhì)子重離子醫(yī)院）最高醫(yī)療費(fèi)用：100萬(wàn)小?。好恳荒?05萬(wàn)，可續(xù)保至80歲，終身不限額（強(qiáng)項(xiàng)：保證續(xù)保功能，后續(xù)的每年康復(fù)療養(yǎng)、重疾門(mén)診治療等）×8.7萬(wàn)倍195萬(wàn)每一天22.3元×N每一天22.3元+∞確診賠付報(bào)銷(xiāo)賠付杠桿最高753萬(wàn)保障33.8萬(wàn)倍杠桿質(zhì)子重離子疾病保障金100萬(wàn)16健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024T型圖（每天十元，規(guī)劃未來(lái)）國(guó)壽福少兒版0歲男寶/25萬(wàn)國(guó)壽福(3258元)+康悅C（989元）+質(zhì)子（30元）=4277元11.7元/天①健康保障15種少兒疾病保障金25萬(wàn)100種重疾保障金25萬(wàn)30種特定疾病保障金15萬(wàn)②醫(yī)療保障自費(fèi)藥自費(fèi)項(xiàng)目治療地點(diǎn)、治療方式不設(shè)限，輕癥雙免交后期保費(fèi)合計(jì)：每一天11.7元×14萬(wàn)倍165萬(wàn)（1萬(wàn)以?xún)?nèi)長(zhǎng)久呵護(hù)住院醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)，1萬(wàn)以上康悅醫(yī)療100%報(bào)銷(xiāo)）×52萬(wàn)倍605萬(wàn)每一天11.7元大病:（確診）一次性最高賠付65萬(wàn)+（報(bào)銷(xiāo)）醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)64萬(wàn)=129萬(wàn)

（上海質(zhì)子重離子醫(yī)院）最高醫(yī)療費(fèi)用100萬(wàn)；小?。好恳荒?05萬(wàn)，可續(xù)保至80歲，終身不限額（強(qiáng)項(xiàng)：保證續(xù)保功能，后續(xù)的每年康復(fù)療養(yǎng)、重疾門(mén)診治療等）×22.9萬(wàn)倍229萬(wàn)每一天10元×N每一天10元+∞確診賠付報(bào)銷(xiāo)賠付杠桿最高770萬(wàn)保障65.8萬(wàn)倍杠桿質(zhì)子重離子疾病保障金100萬(wàn)17健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024這是一個(gè)免費(fèi)的保險(xiǎn)這是一個(gè)增值的保險(xiǎn)這還是一個(gè)類(lèi)似信托的保險(xiǎn)18健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯之四—促成介紹5/9/2024①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩社保（保而不包）意外、車(chē)險(xiǎn)意外醫(yī)療住院重疾教育金養(yǎng)老金投資理財(cái)資產(chǎn)保值避稅資產(chǎn)傳承卡單卡單團(tuán)險(xiǎn)康悅長(zhǎng)久呵護(hù)國(guó)壽福社會(huì)保險(xiǎn)體系商業(yè)保險(xiǎn)消費(fèi)型善人型（解決家庭的小事）確診給付型（解決家庭的大事）家庭尊嚴(yán)型強(qiáng)制儲(chǔ)蓄型（規(guī)劃未來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流）解決高凈值家庭無(wú)事情況下的財(cái)富規(guī)劃和傳承保本為先資產(chǎn)增值10