建材市場促銷活動策劃方案1

第第頁建材市場促銷活動策劃方案建材市場始終是大眾消費(fèi)者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的變化和提高，團(tuán)購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟”團(tuán)購。為您帶來了5篇《建材市場促銷活動策劃方案》，可以幫忙到您，就是我最大的樂趣哦。建材營銷活動方案篇一1、市場定位小米移動電話只在小米網(wǎng)上零售，而且小米移動電話的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)移動電話OS的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參加了移動電話的開發(fā)改進(jìn)，而小米移動電話自身比較普通化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的移動電話用戶、努力探求高性價比的潮流玩家將是小米移動電話緊要面對的群體。2、營銷組合描述從產(chǎn)品端（Product）來看：小米移動電話是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品），消費(fèi)者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米移動電話定位于發(fā)燒友移動電話，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用發(fā)燒用戶參加模式。移動電話硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）供應(yīng)。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工。移動電話采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組依據(jù)測試用戶的反饋看法，每周五連續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。從價格端（Price）來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最為低廉的智能移動電話。小米移動電話利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來減少本錢。小米移動電話的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能移動電話的中低端的消費(fèi)者來說，小米無疑使首選之一、從渠道端（Place）來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)省本錢，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，加添了移動電話配送的安全性及時性。從促銷端（Promotion）來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為移動電話做宣傳，使得小米移動電話成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用學(xué)校文化來進(jìn)行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣闊用戶的微博來為公司做了一個本錢很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米移動電話。網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友移動電話，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及移動電話配件和免費(fèi)軟件低價策略。小米移動電話的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能移動電話。（一）銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)供應(yīng)銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)考慮到的因素：1完滿的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完滿的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)省本錢3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用確定積分換取購物優(yōu)惠（二）促銷策略口碑營銷（病毒式營銷）小米移動電話需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注移動電話也知道有小米這個移動電話。2利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造緋聞如某某某看好小米移動電話（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情3、事件營銷召開發(fā)布會利用小米移動電話高配低價吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米移動電話4、饑餓營銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要確定時間段，給消費(fèi)者以想象的空間。建材市場營銷方案篇二1.建材市場營銷的近況分析1.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險較大建材是基建最緊要的料子之一，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地資產(chǎn)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透亮，競爭越來越激烈，建筑工程料子大多招標(biāo)，價格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標(biāo)價，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個體，有權(quán)決議去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷。1.2建材市場營銷意識、營銷水平較低工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的全部營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不但要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能。工程建材企業(yè)對自身的產(chǎn)品隨便夸張擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度連續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定。1.3市場營銷風(fēng)險大，應(yīng)收賬款的回收難當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程料子銷售通常貨款需要墊資，建筑工程料子大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、由于招標(biāo)，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)原來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，假如企業(yè)在最終的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點(diǎn)。2.建材營銷策略對策2.1加強(qiáng)市場調(diào)研市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求，認(rèn)得購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合引導(dǎo)方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點(diǎn)決議了工程建材市場調(diào)研的必需性。一方面，地域的差別導(dǎo)致需求的差別和購買行為的差別，只要通過市場調(diào)研，才略判別出這種差別來，從而為企業(yè)采取正確的'營銷策略供應(yīng)依據(jù)；另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭本領(lǐng)。2.2建立健全銷售渠道銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最緊要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。依據(jù)工程建材市場具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或做事處進(jìn)行直銷，能及時了解市場的更改，信息反饋快，容易依據(jù)市場形勢的更改而及時采取對策；外地宜采取代理制，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資源，往往能快速贏得市場。2.3建立品牌經(jīng)營營銷品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。建材市場國慶節(jié)促銷活動方案篇三建材市場國慶節(jié)促銷活動方案一、內(nèi)部主題活動活動一：＊＊建材市場十一團(tuán)購黃金周活動目的：活動期間每天都有不同類別的。產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝料子方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到××建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。活動日程布置：10月1日百度瓷磚團(tuán)購10月2日安信木地板團(tuán)購10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購10月4日新聚星燈具團(tuán)購10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購10月6日康輝櫥柜團(tuán)購10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購活動二：＊＊國慶家裝、建材互動溝通會活動形式：1、家裝公司免費(fèi)參展2、＊＊市場料子特賣會3、裝修師傅工藝技能大賽活動時間：10月1日—10月7日活動地方：＊＊市場主干道活動三：第十屆“找尋正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎活動二、外部活動活動一：“國慶××之夜”市府廣場大型文藝匯演活動時間：10月1日晚7：00—9：00活動地方：市府廣場噴泉廣場活動形式：文藝匯演，品牌宣傳活動二：＊＊廣場＊＊花展（造型設(shè)計，現(xiàn)場布置）活動三：＊＊國際匯展中心人居展的介入建材市場營銷方案篇四建材市場營銷策略：抱團(tuán)出擊成建材企業(yè)出路市場在現(xiàn)如今的建材營銷市場中，消費(fèi)者已認(rèn)定品牌只有活動才有優(yōu)惠，平常沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費(fèi)者進(jìn)店購買欲，也導(dǎo)致建材商家在平常進(jìn)店率少得可憐，活動期間門庭若市。建材賣場品牌先于產(chǎn)品品牌得到發(fā)展若是想在成千上萬的品牌中選擇出自身中意的建材商品，可謂是難之又難，而且這樣的建材市場始終是讓消費(fèi)者頭痛的問題，繁雜的建材品牌，高處與低處不等的價格，給消費(fèi)者感覺各處是陷阱，沒有一個清楚明白的標(biāo)準(zhǔn)。有些所謂的家具名牌，其實(shí)只是在某個區(qū)域廣告打的相對比較多，產(chǎn)品自封名牌居多。一張桌子，從500元到50萬元都有，完全由材質(zhì)、設(shè)計、品牌度等因素決議的。然而，真正的名牌家具，在不同賣場價格不行能有差別，所以建材行業(yè)很難打價格戰(zhàn)。但是，同樣的品牌，在不同的賣場銷量卻可能有很大差別，這是由賣場知名度決議的。所以現(xiàn)在各賣場都在打造自身知名度，樹立賣場自身的品牌，先于各產(chǎn)品品牌打造賣場品牌。建材行業(yè)產(chǎn)品品牌百家爭鳴據(jù)悉，近年來受各種質(zhì)量危機(jī)、“投訴無門”等事件的影響，消費(fèi)者在購買櫥柜等建材產(chǎn)品時的品牌意識已經(jīng)越來越強(qiáng)。因此，塑造強(qiáng)勢品牌成為國內(nèi)企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。而經(jīng)過十余年的市場洗禮，國內(nèi)也已經(jīng)沉淀出一批以歐派、科寶為代表的優(yōu)秀品牌企業(yè)。競爭與洗牌在將來可見的時間內(nèi)，建材建材業(yè)的冬天會越來越冷。而且，由于大多數(shù)建材建材企業(yè)都是中小企業(yè)，比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍，因此倒閉風(fēng)潮在所難免。對于建材營銷策略，這些年可謂是層出不窮，從一開始基本的打折促銷到名人促銷、抽獎禮品、套餐特惠、總裁簽售、以舊換新、聯(lián)合促銷等營銷手段，現(xiàn)已被消費(fèi)者精打細(xì)算練就了抵觸心態(tài)，一層不變的營銷思路很難被消費(fèi)者所接受。筆者在建材營銷策劃案中，堅(jiān)持摒棄傳統(tǒng)、市場熟知的營銷手段，開創(chuàng)新奇的營銷策略，進(jìn)行資源整合，滿足消費(fèi)者需求和消費(fèi)特點(diǎn)參加到建材營銷活動中來，自發(fā)自動的抱團(tuán)購買產(chǎn)品。近日，筆者策劃了一場大規(guī)模的建材聯(lián)合營銷活動，在建材市場中選擇了十家定位相當(dāng)?shù)漠悩I(yè)建材品牌，進(jìn)行了一場以“廠家現(xiàn)場定價簽售會”為主題的變相總裁簽售、砍價會、同盟、團(tuán)購為一體的營銷活動，推廣過程中任何品牌絕不向消費(fèi)者透露本次活動產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，反復(fù)給消費(fèi)者灌輸?shù)乃枷胧牵罕敬蝺?yōu)惠的幅度之大，現(xiàn)場抱團(tuán)更優(yōu)惠，機(jī)會只有一次等關(guān)鍵點(diǎn)，讓消費(fèi)者形成迫不及待的購買欲，并認(rèn)真關(guān)注此活動宣傳內(nèi)容，此營銷策略并借鑒了蘋果、小米的營銷方式――饑餓營銷！依照此策劃的啟程點(diǎn)在邀約過程中，消費(fèi)者表現(xiàn)出較強(qiáng)購買欲，并在市場中形成了消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)介紹，共同定時參加了本次營銷活動，自然這次活動給每個品牌商家都帶來了一次較為成功的銷售。在現(xiàn)如今的建材營銷市場中，消費(fèi)者已認(rèn)定品牌只有活動才有優(yōu)惠，平常沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費(fèi)者進(jìn)店購買欲，也導(dǎo)致建材商家在平常進(jìn)店率少得可憐，活動期間門庭若市。建材行業(yè)自身就是一個相對關(guān)注度較弱的行業(yè)，消費(fèi)者只有在裝修房間時才去關(guān)注建材品牌，加上消費(fèi)者所在小區(qū)的集中式（中式裝修效果圖）交房，導(dǎo)致建材各專賣店忽冷忽熱的銷售局面。筆者認(rèn)為，一對一銷售難于集中式銷售，消費(fèi)者的從眾心理以及沖動行為，決議了建材營銷訂立策略方式，現(xiàn)已有很多建材品牌形成同盟，通過整合資源，集中式銷售，把投入本錢降低，節(jié)省的費(fèi)用轉(zhuǎn)送到消費(fèi)者的優(yōu)惠上，被消費(fèi)者認(rèn)可，不但能買到優(yōu)惠的產(chǎn)品，而且還可以享受到各品牌共同出資各種獎項(xiàng)?？傊瑢τ诮ú臓I銷來說，在這整體市場寒冷狀態(tài)下，敢于抱團(tuán)才有溫暖。建材市場營銷活動策劃方案篇五對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)得到開一場活動動員會的緊要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不絕地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜好是個亟待解決的緊要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不絕地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的緊要環(huán)節(jié)。所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解1）重點(diǎn)1：訂立一個心服口服的方案促銷活動方案的訂立對于整個活動是很緊要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）確定要訂立一個完美且可行的方案，才略夠讓銷售人員堅(jiān)決活動信心。2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動有新意如今市場競爭激烈，全部的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）相像已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱誠，所以在訂立整個方案中，活動亮點(diǎn)必需首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不但僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。3）重點(diǎn)3：方案講解重視技巧和方法，互動參加，及時有效。在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必需的，他們告知我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自身的套路？”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動自身對于銷售人員來說就是一次提高自身業(yè)績的大好機(jī)會；但假如準(zhǔn)備不足充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中顯現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性捉住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很緊要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先顯現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)訂立——目標(biāo)分解，精準(zhǔn)明確到位1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重點(diǎn)節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是特別重的，不但是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整認(rèn)真的任務(wù)分解表；首先訂立好這次活動的總目標(biāo)，再次訂立好每個人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推動詳解，最終在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)確定總目標(biāo)以及給銷售人員訂立分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團(tuán)隊(duì)接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控本領(lǐng)和談判技巧，在每一個階段完成之后都會漸漸加強(qiáng)銷售人員的信心，這是很緊要的。3）重點(diǎn)3：激勵團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)在動員會上，除了訂立目標(biāo)，更緊要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團(tuán)隊(duì)。