國家開放大學《廣告心理學》形考任務1-5參考答案

國家開放大學《廣告心理學》形考任務1-5參考答案形考任務1一、單項選擇題2.不同的人在能力、氣質、性格上的特點，構成了人們心理上的差異，即()。3.秤和尺子可以度量重量和長度，它們作為度量物理量的尺度，屬于()。4.對學生成績好壞度評價：第一名、第二名、第三名……,按照心理量表特性的劃分，這種排名屬于()。5.假設在一個調查中，涉及到“女性皮鞋的尺碼”這一變量，可分為34碼、35京、武漢等不同地區(qū)，那么這一變量屬于()。7.人的一切心理現(xiàn)象都是對()的反映。8.人之所以會產(chǎn)生心理現(xiàn)象，其心理的源泉和內容是()。9.認識、情感、意志都是心理過程。()則是這些心理過程所共有的心理特征，元到()元?”這樣的提問方法屬于()。11.如果一則實驗表明，某廣告隨著其字體的逐漸變大，而導致消費者對其注意屬于()相關。12.水會在100度的時候沸騰，在0度以下的時候會結冰，這種現(xiàn)象屬于()。13.問卷的信度，是指測定結果的()。抽得的號碼可能是5號也可能是10號，從現(xiàn)象的分類來看，這種現(xiàn)象屬于()15.消費心理學的研究主體是()。16.消費者尋找、購買、使用和評價用以滿足需要的物品和勞務設施所表現(xiàn)出的一切腦體活動的行為叫做()行為。與“年齡”屬于()。18.以下各項中，屬于推論統(tǒng)計研究的主要內容的是()。B.研究如何通過局部數(shù)據(jù)所提供的信息推論總體(或全局)的情形19.有些人具有超人的藝術才能，而有些人在寫作方面顯得出類拔萃，從個性心理特征的角度說，這屬于人在認識客觀對象的過程中表現(xiàn)出的()上的差異。20.在處理實驗數(shù)據(jù)時，常常會面對不同樣本統(tǒng)計值存在差異的問題，如果檢驗表明該差異已不屬于抽樣誤差，而是總體上確實有差異，這種情況叫做()。A.正相關22.在問卷調查法中，讓回答者在相反的兩個答案中選擇一個答案，贊成劃√,不贊成劃×,這樣的提問方式屬于()。23.總體是指具有某一類特征的對象全體，構成總體的每一個基本元素稱為()。24.“AIDA說”包括以下哪幾個因素?27.對于一組數(shù)據(jù)來講，最常用的統(tǒng)計量有兩類，其中一類是用來表現(xiàn)數(shù)據(jù)的集中性質或集中程度的，它們的指標量有()。28.構成總體的個體不限于人或物，也可以是事件或活動，因此，有時候個體也被叫做()。30.互聯(lián)網(wǎng)絡作為廣告媒體的優(yōu)點有()。31.結構式訪談的缺點在于()。32.結構式訪談的優(yōu)點在于()。33.結構式訪談與無結構式訪談的不同點在于()。34.結構式訪談與無結構式訪談的相同點在于()。35.考驗廣告心理效果的客觀指標有()。36.隨機變量按照其性質不同，可分為()。37.態(tài)度理論的三相心模型指的是態(tài)度有三個成分，即()。38.無結構式訪談的缺點在于()。39.無結構式訪談的優(yōu)點在于()。屬于內部因素的有()。屬于外部因素的有()。43.心理量表的制作方法有()。D.數(shù)量估計法44.以下哪些理論闡釋了廣告作用于人的心理歷程?D.廣告作用的六階梯說45.以下哪些提問方式屬于封閉式提問方式?A.自由回答法D.評定量表46.以下哪些提問方式屬于開放式提問方式?A.自由回答法47.在調查研究中，通常會得到大量觀測數(shù)據(jù)，面對這些數(shù)據(jù)，以下屬于描述統(tǒng)計研究的主要內容的是()。A.研究怎樣歸納、概括這些數(shù)據(jù)B.研究如何通過局部數(shù)據(jù)所提供的信息推論總體(或全局)的情形C.研究這些數(shù)據(jù)如何反映出所要研究的事物的性質48.在統(tǒng)計學中講的相關，是指具有相關關系的不同現(xiàn)象之間的關系程度。相關的情況可分為()。B.負相關D.零相關49.在以下各項中，屬于實驗法中的因變量的是()。D.受眾的反應速度50.在以下各項中，屬于實驗法中的自變量的是()。三、判斷題1.“狼孩子”由母狼撫養(yǎng)，并且在狼窩中生活了多年，回到人間后既沒有人類語言，也沒有人類的生活習性，主要原因在于他脫離了人類社會環(huán)境。(√)世標志著廣告心理學的誕生。(√)3.比例量表有相等的單位，但是沒有絕對的零。(×)4.比率變量既有量的大小，也有相等的單位，但沒有絕對零。(×)5.不同的人在能力、氣質、性格上的特點，構成了人們心理上的差異，即個性傾向性。(×)6.處理調查或實驗數(shù)據(jù)時，常常要面對確認統(tǒng)計值之間差異的問題，如果通過假設檢驗表明該差異未達到規(guī)定的限度，則說明差異主要來源于抽樣誤差，結論則為差異不顯著。(√)7.次數(shù)分布，是指在同一批數(shù)據(jù)中各個不同數(shù)值所出現(xiàn)的次數(shù)情況。(√)8.從心理量表的性質上溫度計屬于一種比例量表。(√)9.等距變量既有量的大小，也有相等的單位，但沒有絕對零。(√)10.等距變量是指變量的不同值之間按照順序具有相等的距離。(√)11.對于廣告作品的評獎，每一個廣告作品都是一個個體。(√)12.費時、費事是結構式訪談的一個最大缺點。(×)13.個體的性質是由其所在的總體的性質決定的。(×)14.個體消費行為是指消費者尋找、購買、使用和評價用以滿足需要的物品和勞務設施所表現(xiàn)出的一切腦體活動。(√)15.個性傾向性，向上受制于個性心理特征，向下又制約和影響著心理過程的進行。(×)16.構成總體的個體是人或物。(×)17.構成總體的每一個基本元素稱為個體。(√)18.廣告在任何條件下都必然是一種消費誘因。(×)19.節(jié)目分析器被用來記錄被試者對節(jié)目的喜歡與否。(√)20.可以進行雙向傳播的媒體被稱為互動媒體，具有雙向傳播的廣告被稱為21.評定量表是讓回答者給判斷指定一個類別等級，在問卷調查中屬于開放式提問方式的一種。(×)22.讓受試者做選擇題，這屬于封閉式提問方式的一種。(√)23.人的心理活動的器官是心臟。(×)24.人的一切心理現(xiàn)象都是對客觀現(xiàn)實的反映，客觀現(xiàn)實就是心理的源泉與25.人們對客觀事物的認識過程包括感覺、知覺、記憶、思維、想象等活動。26.人腦是心理的器官，只要有大腦就會有心理現(xiàn)象產(chǎn)生。(×)27.順序量表在排列的時候沒有采用相等的單位，也沒有絕對的零。(√)28.隨機現(xiàn)象中出現(xiàn)的各種可能結果，稱為隨機事件，簡稱為事件。(√)29.同一問卷對同一組受測者施測兩次，其前后兩次測量的結果越一致，證明穩(wěn)定性越高，問卷越可靠。(√)30.投射測驗法最早是一種測定人格的工具，是給被試者一組意義不清的刺激，讓被試者加以解釋，從他的解釋中推斷他的人格特點，后來應用于廣告心理學中。屬于封閉式提問方式的一種。(×)31.問卷的編制要符合嚴格的科學要求，具體地說，要在明確目的和要求、欲測的變量及其行為表現(xiàn)等基礎上，構建問卷結構。(√)32.問卷的信度，是指測定結果的穩(wěn)定性。(√)33.問卷的信度，是指測試結果的可信度。(×)34.相關的情況可以分為正相關和負相關兩種。(×)35.消費者的購買行為會受到內部的和外部的兩大因素的影響，其中內部因素的影響是間接的，外部因素則產(chǎn)生直接影響。(×)36.在AIDA的基礎上后來又加入了一個因素，形成了AIDMA,加入的這個要反應的測定(因變量)都完全由主試者控制。(√)38.在通常條件下，廣告影響消費者的購買直接遵循刺激—反應模式。(×)39.在嚴格控制的條件下，有目的地給被試者某種刺激，以引發(fā)他的某種行為反應，從而加以研究，找出某種心理活動的規(guī)律，或者說找出事物的某種因果(40.在研究中得到大量的觀測數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)進行歸納概括、分析他們如何反映出研究事物的性質以及盡量簡化數(shù)據(jù)等工作都屬于推論統(tǒng)計的任務。(×)41.總體，是指具有某一類特征的對象全體。有時被稱為樣本空間。(√)42.總體的性質是由其所在的個體的性質決定的。(√)形考任務21.“望梅止渴”這一成語從心理學角度說描述是()現(xiàn)象。知覺的影響來看，屬于()因素對知覺產(chǎn)生了影響。來，同時防止同類產(chǎn)品與自己的優(yōu)質品、名牌貨魚目混珠，這是()對現(xiàn)實營銷起，而且還可以由類似的刺激所引起，這種現(xiàn)象稱作()。5.電視廣告的以及效果一般來說會比平面廣告的記憶效果好，這是因為()。般容易注意到這一忠告，從注意信息的一般動機理論來看，這是因為()在起作7.根據(jù)聯(lián)想律理論，我們可以推斷“白天”與“黑夜”屬于()。8.根據(jù)聯(lián)想律理論，我們可以推斷“火光”與“溫暖”屬于()。挫來吸引聽眾的注意力，這是運用了注意刺激緯度里的()規(guī)律來增強注意力。10.貨郎挑貨走街串巷。起初也許到處叫賣，但是他逐漸發(fā)現(xiàn)某些胡同的買主更11.看到紅的、橙的、黃的顏色會產(chǎn)生溫暖的感覺，而看到藍的、青的、綠的顏色會產(chǎn)生寒冷、涼快的感覺，從心理學角度來說，這些都是()現(xiàn)象。12.某些商人在做自己商品的商標、包裝、品名時刻意地使自己的商品與某些老字號的名牌貨類似，以期消費者對名牌產(chǎn)品的好感泛延到自己的產(chǎn)品上去。這利用了學習理論中的()。A.經(jīng)典條件反射13.墻壁上裝有鏡子的房間會讓人覺得寬敞得多，一個身穿橫條衣服的人會顯得胖一些，這都是()在起作用。14.人們在訓練寵物做各種動作時，發(fā)出一個聲音號令后，如果寵物做出了某個動作，就會給它吃食物，久而久之，“某個動作”與“食物”之間產(chǎn)生了關聯(lián)。只要發(fā)出完全相同的聲音號令，寵物就會做相應的動作，這種現(xiàn)象屬于()。A.經(jīng)典條件反射D.條件反射的分化15.我們日常記憶農(nóng)歷節(jié)氣，如果一個一個的記憶會比困難，但是把所有的節(jié)氣按音韻編成四句話就非常好記：春雨驚春清谷天，夏滿芒夏暑相連，秋暑露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。這是采用了提高記憶信息量的()方法?A.把信息編成組塊16.消費者運用自己以往的經(jīng)驗，在眾多相似的商品中選擇自己認為最合適的，這種現(xiàn)象可以用()來解釋。C.聯(lián)想學習理論D.條件聯(lián)系學說消費者。消費者這一行為變化過程屬于()。18.一幅鴨絨裝廣告，把一件鴨絨裝穿在一只鴨子身上，從而把該商品的特色表現(xiàn)得淋漓盡致，這是使用了視覺策略中的()。19.一項調查顯示，男人閱讀汽車廣告比閱讀婦女服裝廣告高出4倍，大約是閱讀化妝品廣告、保險廣告、建筑材料廣告的2倍；婦女閱讀的廣告類別最多的是電影和女性服裝，比閱讀旅游廣告和男性服裝廣告多出1倍，比閱讀蒸餾酒的廣告、機械廣告多3倍。這表明了信息的()性對人們的注意力產(chǎn)生了作用。20.依據(jù)想象活動的有無預期目的，它可以分為有意想象和無意想象，無意想象的產(chǎn)生常常表現(xiàn)為()。21.移動公司在做平面廣告時，有時除了一般的形象宣傳廣告，偶爾還會有大篇情況，雖然文字繁多，但是并不乏讀者，這是因為該信息具有()。22.以下哪些現(xiàn)象是知覺防御產(chǎn)生作用的體現(xiàn)?C.女人比較容易對化妝品、服裝廣告感興趣23.隱性廣告利用的原理是()。D.絕對閾限24.有些商家為了顯示自己產(chǎn)品的檔次，刻意模仿某些高檔品牌，力圖通過廣告等途徑展現(xiàn)自己的產(chǎn)品在外貌樣式等方面與某名牌貨相似，從而提高該產(chǎn)品的信譽和地位。這是利用知覺組織的()特2性。25.有一則“金鎖”的招貼廣告，在畫面的正中位置，有一個插著鑰匙的鎖，其兩側各貼有一張“門神”,底部兩側，分別寫上了“金門”與“金鎖”,觀眾很自然得會把門神與鎖組成一個牢不可破寓意的完整構思。這是運用了組織策略中的B.高級統(tǒng)領者策略C.類比策略26.在巴甫洛夫的經(jīng)典條件反射實驗中，每次給狗食物的同時或稍前發(fā)出的聲音或光被稱為()。B.無條件刺激27.在地鐵隧道里一排不斷變換畫面的墻體廣告，它們是將電視畫面的不同鏡頭拆散后按順序排列，當?shù)罔F快速行進時會感覺到那些畫面十分連貫并具有影像廣告般的動態(tài)效果，之所以會讓人產(chǎn)生這種感覺，這是()在發(fā)揮作用的結果。28.在廣告活動中，利用消費者所喜愛的名人來推薦商品，把品牌名稱或標志與程。那么,在這個行為過程的幾個要素中，“名人”屬于什么變量?29.在賣場中，將相同類別的商品進行歸類出售，便于消費者辨認識別，從知覺特性對人的知覺的影響的角度說，這是()在起作用。30.在一項調查研究實驗中，給新的汽車買主們呈示八份廣告單，這些廣告單涉及到各種汽車，讓他們自己去挑選自己認為合適的廣告，結果表明，有80%的買主選擇了各自擁有的汽車廣告，這說明了廣告信息的()。31.著名的金龜車廣告，整個版面一片空白，仔細一看，原來在一個小角落有一理論中的()表現(xiàn)方法。受到如下因素的制約，它們是()。論中的()。5.決定知覺選擇性的機制有()。6.人們常常根據(jù)商品本身的特點進行知覺分類，對此，經(jīng)營者可以采用“區(qū)別”運用“區(qū)別”策略對產(chǎn)品進行分類的有()。A.七喜“非可樂類飲料”15.以下各種策略中，屬于認知策略中的組織策略的是()。17.以下四種理論，屬于學習理論的有()。18.以下現(xiàn)象中，屬于知覺過程的最終產(chǎn)物的是()。19.與廣告密切相關的刺激緯度有()。20.在廣告營銷實踐中，雪糕、冰棒取名為北冰洋，意指與冰冷的特性類似，同21.在經(jīng)典條件反射過程中，有兩個變量：無條件刺激和條件刺激。對于實際的22.在以下各項中，屬于認知策略中的視覺策略的有()。23.在以下各項中，屬于有意注意的是()。3.把各單個信息編組成熟悉的或有規(guī)律的圖形、符號、文字語言等會更有利4.把文字(或外文字母)變換成相關的圖形，以達到生動傳達文字信息的目的的策略叫做鑲嵌策略。(×)5.操作性條件發(fā)射方法傾向于更好地解說如何學會適應和控制自己所處的環(huán)境，因此要求學習者發(fā)現(xiàn)導致強化的反應。(√)6.操作性條件反射與經(jīng)典條件反射相比，具有一定的主動性。(√)7.差別閾限在價格策略的一個應用就是讓降價幅度大于差別閾限。(√)8.差別閾限指的是最大可察覺到的刺激差異量，簡稱最大可覺差。(×)9.差別閾限指的是最小可察覺到的刺激差異量，簡稱最小可覺差。(√)10.創(chuàng)造想象是對于廣告接受者而言的，而再造想象是對于廣告設計者而言的。(×)11.創(chuàng)造想象屬于一種無意想象。(×)12.創(chuàng)造新形象的過程稱為想象。(√)13.刺激之間的相互作用，尤其是主要成分對其余成分的作用，可能影響知覺成什么樣的整體。(√)14.從大小知覺恒常性出發(fā)，可以更好地把握對象與周圍景物的關系，通過它們之間適當?shù)谋壤?，可指望整個布景讓人感受得更加協(xié)調，從而收到更好的效15.對于不完全的刺激，知覺傾向于將它充滿和完善，這就是知覺組織的封16.反比例。即改變人與物或物與物之間正常的比例關系，使之擴大或縮小。使之成為一個有意義和連貫的現(xiàn)實映像的過程。(√)18.感受性是以感覺閾限的大小來度量的。(√)19.根據(jù)學習率中“學習曲線”與“遺忘曲線”的特點，媒介在安排廣告的播放時，開始時務必用比較小的廣告力度，隨著人們對商品的認識，逐漸加大廣告投放力度。(×)20.根據(jù)學習率中“學習曲線”與“遺忘曲線”的特點，媒介在安排廣告的播放時，可以平均分配播放次數(shù)。(×)21.廣告播放頻率越高，說明該產(chǎn)品或服務的質量越好，消費者也會越信任。22.廣告或圖片以光、聲等形式作用于人的眼睛、耳朵等感官，眼睛、耳朵等有關感官便將外界對象的個別屬性的信息傳遞給大腦，于是產(chǎn)生了觀、聽等知覺。(×)23.廣告上的人物，一般來說其性別和職業(yè)與廣告的內容無關，不會影響廣告的效果。(×)24.廣告吸引力本身，既可以起到積極作用，也可能起消極作用。(×)25.廣告信息越新奇，廣告效果會越好。(×)26.將商品的特色突出出來的策略稱為轉換策略。(×)27.僅有產(chǎn)品的廣告比帶有人物的廣告更能吸引人的注意。(×)28.經(jīng)典條件反射方法更適合解釋我們如何習得或改變意見、愛好和目的，因為這些改變是通過與引出好感或反感體驗的那些刺激聯(lián)想來實現(xiàn)的。(√)29.境聯(lián)策略是通過背景烘托廣告對象的策略。(√)30.看完廣告之后記住某種信息和改變對商標商品的態(tài)度，這是知覺過程最終產(chǎn)生的內隱的反應。(√)31.可被感受器覺察到的最大刺激值，稱為上閾限。閾限值越低，感受性越高；反之感受性越低。(√)32.可以被感受器感受到的最大刺激值，叫做絕對閾限。(×)33.聯(lián)想和聯(lián)覺是一個意思，都是由一種事物的經(jīng)驗想起另一種事物的經(jīng)驗。34.聯(lián)想學習理論就是條件聯(lián)系學說。(√)35.兩維平面的圖形產(chǎn)生的三維效果是視錯覺產(chǎn)生的特殊心理效果。(√)36.南京冠生園在2001年被媒體曝光用陳年餡料做新月餅后，使得冠生園品牌受到消費者的唾棄，2005年南京冠生園宣布復出，通過積極的措施重保產(chǎn)品優(yōu)質，逐漸恢復了信譽，這是重新強化了條件刺激促使消費者重新建立條件反射37.人們常常通過企業(yè)的標識、員工行為、企業(yè)廣告等多方面因素去推論這個企業(yè)的品質和檔次。(√)38.人們傾向于有趣的信息，常常對自身以及自身的各種延伸物感興趣。(√)39.人們往往對支持自己觀點的信息產(chǎn)生偏好。(√)40.認知失諧的產(chǎn)生，與人的過去經(jīng)驗密切相關。(√)41.認知失諧的強度越大，廣告效果會越好。(×)42.認知學習理論把學習看作是發(fā)現(xiàn)可能解決問題的有意義模式或領會事物43.認知學習理論認為學習是一種反應與一種刺激的聯(lián)想，也就是一個刺激與對它所作的反應之間建立聯(lián)系。(×)44.如果給處于不同情緒之中的被試者描述相同的圖畫情境，情緒不同只會影響到他們對圖片描述的思想的理解，而不會影響對細節(jié)的理解。(×)45.如果條件刺激沒有被不斷強化，這種刺激可能會逐漸消退甚至是走向反面，而且這種消退永遠也無法恢復。(×)46.實驗研究表明，人們可以對閾下刺激做出反應，但是閾下刺激難以影響人們的行為。(√)47.雙關語中的同音異字也是認知失諧的一種表現(xiàn)方法。(√)48.條件反射的分化是指對不同刺激作出的不同反應。(√)49.完形心理學認為，整體的知覺等于各部分的感覺之和。(×)50.無論是白天還是夜晚，無論是白熾燈照射還是彩燈照射，人們對草坪的綠色感覺總是保持不變的，這是視錯覺發(fā)生作用的結果。(×)51.想象中的形象可以是過去的、現(xiàn)在和將來的事物，甚至可以是現(xiàn)實中根本不存在的形象，所以說想象是可以完全脫離客觀現(xiàn)實的。(×)52.消費者的潛在需要會驅使人們朝著一定的方向去知覺對象。如果廣告的產(chǎn)品能與這以潛在需要結合起來，那么在眾多的競爭者面前它就可能優(yōu)先被消費廣告強度越大，越能引起受眾注意，廣告效果會越好。(×)54.新產(chǎn)品上市時，采用密集的廣告策略會更容易讓受眾記憶。(√)55.懸念廣告利用了注意刺激緯度里的“新奇性”這一要素來吸引受眾注意。56.一般來說，兒童的聯(lián)想大多是身邊具體的東西，而成人的聯(lián)想能以抽象57.一般來說，全頁廣告比半頁廣告更能引起受眾注意。(√)58.一切符合消費者需求和行為特性的商品或勞務，都有可能成為一種無條59.引起注意是大眾接受廣告的開端，受到人們的重視，因此廣告的第一目的在于盡可能多地引起人們的注意。(×)60.隱性廣告利用了閾上刺激這一原理，讓人們在不經(jīng)意中接受廣告信息。61.與廣告信息無關或很少有關的表現(xiàn)方法，勢必會轉移受眾對廣告信息的注意，它的吸引力越強，就會越背離廣告目標。(√)62.再造想象屬于一種有意想象。(√)63.在創(chuàng)造性形象的過程中，可以將有關成分簡單、機械的聯(lián)合，從而形成完整的新形象。(×)64.在電視廣告中，響亮的聲音、大屏幕展示更能引起受眾注意，這是“變化與活動”這一刺激緯度在起作用。(×)65.在廣告活動中，創(chuàng)造想象比再造想象更重要。(×)66.在廣告中，聯(lián)想的職業(yè)差別非常明顯，因而聯(lián)想率的應用不能忽視各個行業(yè)、不同文化、年齡的特點。(√)67.在廣告中，頻繁地重復企業(yè)的名稱，容易讓消費者加深對企業(yè)名稱的記68.在平面廣告中，使用大標題、明亮的色彩都是提高“廣告強度”的表現(xiàn)。69.在條件反射的泛化中，泛化的程度與兩個刺激的相似性密切相關。新刺激與原有刺激越相似，泛化越小；相反，兩者的差異越大，泛化越明顯。(×)0.在照度、距離和位置等發(fā)生變化的條件下，人們對物體的知覺仍舊保持不變的趨勢。知覺的這種不變性，稱為顏色恒常性。(×)71.知覺離不開外界的客觀對象，是對外部世界的直接映像。(×)72.知覺推論與思維推論的區(qū)別在于：思維推論來源于直接的刺激線索，知覺推論的推論則依據(jù)命題。(×)73.直接反映當前對象的是知覺映像，而把過去感知的對象在頭腦中再現(xiàn)出來則稱為表象。(√)74.中等意識水平上的注意表現(xiàn)為詢問親朋好友的想法，或者從很不起眼的刊物中去查找信息。(×)形考任務3一、單項選擇題1.根據(jù)需要的對象，需要可以分為()。A.自然需要和社會需要2.根據(jù)需要的起源，需要可以分為()。A.自然需要和社會需要4.情緒三因素學說是由()在20世紀70年代初提出的。需要中處于支配地位，這種需要稱為()。6.需要層次理論是由美國心理學家()提出來的。息(如廣告商標產(chǎn)品的信息)的結果，這種路徑是()。結論。這種態(tài)度改變的路徑屬于()。9.在需要的層次理論中，()的需要是其他各種需要的基礎。10.在以下各個產(chǎn)品的廣告中，運用了USP理論的廣告有()。1.1959年霍夫蘭德和詹尼斯提出了一種基于信息傳播過程的說服或態(tài)度改變的模型，該模型描述了說服過程中信息傳遞所關聯(lián)的幾個重要環(huán)節(jié)，包括()。C.目標(接受者)3.廣告可以成為誘因需要依賴的因素有()。4.廣告中常見的情感緯度有()。5.精細加工可能性模型將態(tài)度改變歸納為哪幾個基本的路徑()。6.克服誤導性廣告的對策有()。7.理性廣告訴求的優(yōu)點是()。11.美感的特點有()。12.美譽度的形成主要依賴于()。15.態(tài)度的基本功能有()。17.我們在廣告中要不斷變換廣告主題以適應不斷變化的需要，從需要的時間特征來看，這是因為()。18.系統(tǒng)加工理論包括的從屬理論有()。20.以理性訴求為主的廣告叫做理性廣告，也稱之為()。21.以下對產(chǎn)品知名度、美譽度、忠誠度三者之間的關系，說法正確的是()。22.以下各項中，屬于理性訴求廣告的廣告語有()。24.在廣告中突出強調自己的商品所具有的特性及優(yōu)越性，通常是提出事實或進行特性比較。通過展示商品所固有的特性、用途和使用方法等，提供關于商品的事實性信息而使消費者形成一定的品牌態(tài)度，這種廣告策略被稱為()。A.理性訴求策略25.在說服的信息傳播模型中，與“傳遞者”相關聯(lián)，可能影響到說服效果的因素有()。D.意圖26.在說服的信息傳播模型中，與“目標(接受者)”相關聯(lián)，可能影響到說服效果的因素有()。B.人格D.畏懼27.在說服的信息傳播模型中，與“意見傳播”相關聯(lián)，可能影響到說服效果的因素有()。A.可信28.在現(xiàn)實生活中，促使消費者喜歡認牌購買的原因有()。B.可以免去咨詢、比較和挑選帶來的麻煩與困擾，省時省勁D.好牌子價格便宜二、判斷題1.“折價三天，機不可失”,這是采取激化廣告氣氛或情境的策略來加強宣傳效果的方法。(√)2.ELM模型的的基本原則是：不同的說服方法依賴于對傳播信息作精細加工的可能性高低。當精細加工的可能性高時，邊緣說服路徑特別有效。(×)3.USP理論的基本前提是視消費者為理性消費者。(√)4.USP理論是一種典型的感性訴求理論。(×)5.愛的訴求是親熱感體驗的一種。(√)6.邊緣說服路徑所引起的態(tài)度變化要比中樞說服路徑持久。(×)7.產(chǎn)品價格越低廉，美譽度越高。(×)8.當消費者面對與自己無關緊要的信息時，就會導致邊緣線索起作用。(√)9.當一則廣告暴露給大眾之后，如果廣告信息對消費者足夠重要和有趣，產(chǎn)生對信息加工的動機就會越強烈，此時中樞說服路徑就會起作用。(√)10.根據(jù)說服的信息傳播模型理論，廣告受眾作為“信息接受者”,如果他對自己原初觀點的自信度越高，廣告可能對他態(tài)度改變的幅度越大。(×)11.根據(jù)說服的信息傳播模型理論，情境因素對說服過程的影響主要涉及警告和分心。如果原先對其觀點的自信度高，預告便有利于態(tài)度的改變。(×)12.根據(jù)說服的信息傳播模型理論，如果一則廣告的內容與受眾的初始態(tài)度差距太大，可能導致受眾懷疑信息源的可信度，而不太可能去改變態(tài)度來緩解緊13.功能一致性過程是指消費者把從廣告中所獲得的產(chǎn)品性能方面的特點與其心目中理想的產(chǎn)品性能特點相匹配的過程。(√)14.積極性的情感反應會導致對廣告中特定商標(產(chǎn)品)的積極態(tài)度。(√)15.恐懼廣告常用于公益廣告中，廣告的效果和受眾對廣告的記憶度與恐懼的強度成正比。(×)16.兩極性是情感或情緒的一個重要性質。(√)17.美譽度的形成完全依賴于企業(yè)或商品的品質、服務等客觀特性，與其他要素關系不大。(×)18.美譽度是對品質的反映，可以引發(fā)認牌購買的積極動力。(√)19.品牌形象有利于對產(chǎn)品產(chǎn)生偏好和更高的評價。(√)20.情感可以從一個客體或現(xiàn)象轉移到另一個客體或現(xiàn)象上，產(chǎn)生同類性質21.情感是情緒的外在表現(xiàn)，情緒是情感的本質內容。(×)22.情感訴求中的關鍵在于一些概念間的聯(lián)結，而不只是喚起情感。(√)23.情感在說服過程中的作用跟受眾的精細加工水平密切相關：當受眾的精細加工水平較高時，情感直接影響態(tài)度的變化；當受眾的精細加工水平較低時，情感作用通過影響認知反應，中介著態(tài)度的變化。(×)25.說服的心理實質是態(tài)度和行為朝著預定的方向變化。(√)26.所有的廣告都能成為購買商品的誘因。(×)27.態(tài)度傾向性不僅可以通過語言、文字表達出來，也可以通過行為表現(xiàn)出28.態(tài)度是與生俱來的。(×)29.網(wǎng)絡理論告訴我們，在實際中沒有純情感訴求的東西。(√)30.網(wǎng)絡理論是現(xiàn)代關于人類信息加工的一種理論。(√)31.為了提高產(chǎn)品的美譽度，在向顧客推銷自己產(chǎn)品時必須采用“美化”或“拔高”的推銷術，這樣顧客才會買自己的產(chǎn)品。(×)32.誤導引發(fā)的錯誤知覺與主體的期待心理有一定的關系。(√)33.消費者的認知需要和自我監(jiān)控是影響理性廣告說服效果的重要因素。(√)34.消費者的消費行為源于其消費需要，消費者的需要有顯現(xiàn)的和潛伏的兩36.消費者有關商品的知識經(jīng)驗越多，越關心商品的技術指標，商品的性能價格比往往是其作出購買決策的重要依據(jù)。(√)37.需要層次理論認為，在人類的基本需要中，生理的需要是其他各種需要38.需要層次理論在哲學上的缺陷在于過于強調社會因素的作用，而忽視了自我的作用。(×)39.需要是個體對維持其生存和發(fā)展所必須的條件的缺乏所引起的緊張狀態(tài)40.要提高消費者的滿意度，最好的辦法就是把產(chǎn)品和服務按最高標準，做41.一般來說，消費者做購買決策時會把產(chǎn)品的所有特性群不加以考慮。(×)42.一旦某個品牌在消費者心理上形成良好的形象，就會產(chǎn)生積極的心理效43.幽默廣告使人逗笑，使其產(chǎn)生興奮、愉快等情緒體驗。研究表明，逗人發(fā)笑的廣告容易記憶和更有說服力，因而幽默廣告適和使用于任何產(chǎn)品廣告中。44.有資料表明，廣告中的字體與情緒色彩有一定聯(lián)系：快活的心境往往與角型的和粗體型的字體相聯(lián)系。(×)45.在廣告畫面中，顏色的變化與人的情緒體驗關系不大。(×)46.在廣告文案中，猥褻詞可能使情緒上受沖擊，而導致知覺防御機制起作47.在廣告中，頻繁地重復企業(yè)的名稱，容易讓消費者加深對企業(yè)名稱的記48.在品牌經(jīng)營策略中，商家可以在“注重知名度”或“注重美譽度”中選擇任意一種，只要具備了其中一種就能塑造良好的企業(yè)形象。(×)49.在態(tài)度結構的三個基本因素中，情感因素是基礎。(×)52.中樞說服路徑所形成的態(tài)度可能比邊緣說服路徑預測后來的行為更好。53.中樞說服路徑所引起的態(tài)度變化要比邊緣說服路徑持久。(√)形考任務41.對于受眾來說，影響名人廣告效果的內部條件有()。2.以下各項中，屬于名人廣告中的廣告源的是()。4.CIS與CS的區(qū)別在于()。B.CIS指的是企業(yè)識別系統(tǒng)，而CS指的是“顧客滿意”5.企業(yè)標志的測評指標包括()。6.企業(yè)競爭力的三要素包括()。8.企業(yè)形象的基本特征有()。9.行為規(guī)范的制定原則有()。A.Cl11.以下各項中，哪些是CIS現(xiàn)代系統(tǒng)理論模型的新功能或特征?21.在以下各項中，屬于企業(yè)實態(tài)范疇的是()。23.制約企業(yè)形象要素的因素主要有()。1.Bl是一種動態(tài)的識別形式，它規(guī)劃著企業(yè)的一切內外活動。(√)5.大眾對企業(yè)實態(tài)的主觀反映會受到自身需求(利益)、價值觀、生活體驗等內在因素的制約。(√)6.大眾對企業(yè)體的認知、信念和評價的發(fā)展過程也就是他們對企業(yè)體產(chǎn)生其形象的過程。(√)7.公眾對企業(yè)體外部特征的反映相應于企業(yè)形象的“外貌”,決定著企業(yè)形象的本質。(×)9.名人與產(chǎn)品之間的一致性越高，廣告的效果越好。(×)10.企業(yè)精神對企業(yè)的發(fā)展可以起到促進和保證作用。(√)11.企業(yè)精神是企業(yè)發(fā)展客觀需求的一種能動反映，而不是憑空主觀臆造出12.企業(yè)理念是企業(yè)的精神財富和企業(yè)發(fā)展的根本動力。(√)13.企業(yè)形象是公眾對企業(yè)實態(tài)的一種主觀反映。(√)14.企業(yè)形象是一種看不見、摸不著的觀念形態(tài)(心理現(xiàn)象)。(√)15.企業(yè)形象在大眾頭腦中一旦形成，它就會在相當長的一段時間內穩(wěn)定而持續(xù)地保持著。(√)16.企業(yè)形象戰(zhàn)略這一概念是在第二次世界大戰(zhàn)以后出現(xiàn)的。(√)17.任何企業(yè)導入CIS的程序都是完全一樣的。(×)18.社會大眾形成企業(yè)形象的過程是從信念開始的。(×)19.態(tài)度改變的協(xié)調理論指出，原先的態(tài)度離中性態(tài)度越近，態(tài)度越容易變化；態(tài)度越極端，變化越難。(√)20.文化價值觀的不同可能對企業(yè)視覺識別形成制約。(√)21.行為表現(xiàn)說的主旨是把企業(yè)識別的重點，放在企業(yè)內外環(huán)境溝通過程中的各種活動及行為方式上。(√)22.顏色視覺是人類對外界刺激的一種獨特反應形式。(√)23.一般來說，企業(yè)形象是自發(fā)積累起來的。(×)24.在名人廣告中，名人的吸引力越大，廣告效果越好。(×)25.在名人廣告中，只要名人在受眾心目中的地位高，廣告就能取得好的效果。(×)26.在名人廣告中名人應該具備的四個要素中，其中“專業(yè)性”要素是指名人在表演才能上的專業(yè)性。(×)27.在擬請名人做商品廣告時，應該依據(jù)商品類型仔細選擇不同類型的名人。29.在企業(yè)視覺識別系統(tǒng)中，VI僅僅限于視覺的傳遞。(×)30.在企業(yè)形象要素體系中，最受重視的形象要素，稱作主形象要素或主形31.在提煉企業(yè)精神時，要注意反映時代的要求、行業(yè)的特性和企業(yè)的實際。32.自發(fā)積累起來的企業(yè)形象一般要經(jīng)歷較長的時間，但是這種自發(fā)積累起來的企業(yè)形象往往比較深刻、集中。(×)1.結合自己的所見所聞及體會，列舉出三則名人廣告的失敗案例，運用“名人廣告及其制約因素”理論分別對其進行分析，說明每則廣告失敗的原因，最終形成一篇以“從具體廣告案例看名人廣告的制約因素”為題的小論文。(1)案例應具有針對性和說服性。(2)行文過程中應觀點明確、條理清晰、語言流暢。(3)字數(shù)不少于1500字。從具體廣告案例看名人廣告的制約因素是以影視、歌星體壇名將、社會名人等作為品牌代言人的一種廣告表現(xiàn)形式，是一種借勢營銷策略，利用名人所具有的優(yōu)名人廣告的具有的優(yōu)勢使許多企業(yè)不惜巨資請名人做廣告，名人廣告已成為了許多企業(yè)攻克市場的一個重要手段，以飲料、服飾、日化等低涉入度產(chǎn)品或同質化產(chǎn)品較為普遍。一、名人廣告的優(yōu)勢(一)能強烈的吸引觀眾的注意力廣告的基本功能就是傳達信息。如果想告訴某人某件事，你必須引起他的興趣和注意，這是人際交流、大眾傳播中顛撲不破的一個真理。將觀眾的注意力從他們正在想的東西上拉過來，廣告才可能實現(xiàn)說服他們相信某個觀點的功能。因為名人的高關注度，名人廣告能輕松地把觀眾的注意力從雜亂的環(huán)境中吸引過來，讓產(chǎn)品和廣告成為大眾關注的中心。本來沒什么資歷大家并不了解的一個品牌，因為名人的關系隨即受到重視，在繁雜的信息中脫穎而出。(二)快速提升產(chǎn)品的知名度塑造良好的品牌形象廣告主借名人的魅力去感染觀眾，把大眾對名人的好感移情到產(chǎn)品，使名人的形象價值轉移到品牌本身。本來沒什么資歷大家并不了解的一個品牌，因為名人的關系隨即受到重視，在繁雜的信息中脫穎而出。韓國影星全智賢迅速提升了匯園果汁產(chǎn)品的知名度，世界冠軍孔令輝使得原本沒什么名氣的安踏聲名鵲起。(三)有力地促進了產(chǎn)品的銷售消費者對于自己喜歡的名人所推薦的產(chǎn)品。會更加信任，容易產(chǎn)生檔次高、質量好、實力雄厚等好的印象。消費者對名人的信任提高了的品牌的偏愛值，能為品牌或產(chǎn)品帶來肯定的態(tài)度轉變，產(chǎn)生積極的情感。觀眾出于模仿(追隨)名人，成為了產(chǎn)品的消費者，而不是旁觀者。二、名人廣告的利弊(一)名人廣告對企業(yè)的利名人廣告對企業(yè)的益處表現(xiàn)為多個方面。首先能夠提高廣告的被注意程度。利用人們喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引廣告受眾。當年，鞏俐代言美的空調，借助鞏俐的巨大影響，美的空調從默默無聞的無名小卒成為空調業(yè)巨頭。其次是借梯登高，借助明星的知名度和美譽度迅速提升產(chǎn)品的檔次和知名度。由于明星的特殊地位和富足的生活水平，逐步形成了一個高檔消費者群。明星的日常用品被理所當然的定義為高檔消費品，廠家從而實現(xiàn)借梯登高的廣告效應。如蔣雯麗為雅士利嬰幼兒奶粉所作的廣告宣傳，為雅士利嬰幼兒奶粉樹立了從而易于獲得消費者的信賴。如1992年前后，某著名田徑教練為中華鱉精所作的產(chǎn)品宣傳，使得許多消費者信賴中華鱉精的功效。再次，請名人作品牌代言人雖費用昂貴，但從所獲得的效益上來看，還是物有所值的。最后，好的明星廣告能起到出奇制勝的效果。1984年，耐克公司找到了當時稍有名氣的喬丹合作。在廣告中，腳穿耐克的喬丹激情四射，伴隨著喬丹的聲譽日隆，耐克公司迅速成長為世界知名企業(yè)，達到了出奇制勝的效果。(二)名人廣告對企業(yè)的弊任何事情都是一分為二的。相對企業(yè)而言，明星廣告容易產(chǎn)生如下問題：首先，由于名人有較高的奪目率，往往會分散人們對廣告商品的注意力，容易喧賓奪主。調查結果發(fā)現(xiàn)，在名人廣告中，記住名人形象地占82%,記住產(chǎn)品商標名稱的占49%,記錯或混淆商品形象的占45%。數(shù)據(jù)表明消費者更容易記住明星的個人形象。企業(yè)花費了巨額資金，結果是為別人做嫁衣裳。其次，如果名人與廣告產(chǎn)品無任何內在的或明顯的聯(lián)系，會形成牽強附會、不可信的感覺。如那英為“喜之郎”所作的廣告宣傳。那英的形象和年齡與“喜之郎”的市場定位嚴重不符。這種明星廣告對企業(yè)來說達不到廣告宣傳的目的。更有甚者，可能激發(fā)消費形考任務5蘭熱水器”,從商標擴展的角度看，這屬于()。3.“望梅止渴”這一成語從心理學角度說描述是()現(xiàn)象。知覺的影響來看，屬于()因素對知覺產(chǎn)生了影響。5.秤和尺子可以度量重量和長度，它們作為度量物理量的尺度，屬于()。起，而且還可以由類似的刺激所引起，這種現(xiàn)象稱作()。7.電視廣告的以及效果一般來說會比平面廣告的記憶效果好，這是因為()。8.對學生成績好壞度評價：第一名、第二名、第三名……,按照心理量表特性的劃分，這種排名屬于()。9.對于受眾來說，影響名人廣告效果的內部條件有()。10.對于吸煙者，印在香煙包裝盒上的禁煙忠告往往被“過濾”掉，而戒煙者卻一般容易注意到這一忠告，從注意信息的一般動機理論來看，這是因為()在起11.根據(jù)聯(lián)想率理論，我們可以推斷“白天”與“黑夜”屬于()。12.廣播廣告中，播音員播放廣告，把音量的大小與快慢結合起來，表現(xiàn)出抑揚13.假設在一個調查中，涉及到“女性皮鞋的尺碼”這一變量，可分為34碼、35北京、武漢等不同地區(qū)，那么這一變量屬于()。15.某化妝品專賣店給在自己店內一次性消費達800元的顧客贈送VIP卡，以后持卡消費可以享受8.5折優(yōu)惠。這是應用發(fā)展商標忠誠性的市場策略中的()。胖一些，這都是()在起作用。17.人們在訓練寵物做各種動作時，發(fā)出一個聲音號令后，如果寵物做出了某個只要發(fā)出完全相同的聲音號令，寵物就會做相應的動作，這種現(xiàn)象屬于()。18.如果問卷調查中有這樣一道題“您認為一雙中檔皮鞋，合適的幾個范圍是 元到元?”這樣的提問方法屬于()。19.問卷的信度，是指測定結果的()。20.我們日常記憶農(nóng)歷節(jié)氣，如果一個一個的記憶會比困難，但是把所有的節(jié)氣霜降，冬雪雪冬小大寒。這是采用了提高記憶信息量的()方法?抽得的號碼可能是5號也可能是10號，從現(xiàn)象的分類來看，這種現(xiàn)象屬于()22.消費者的顯現(xiàn)需要可能包括不同的方面，但常常有一種需要是主要的，在所有需要中處于支配地位，這種需要稱為()。23.消費者尋找、購買、使用和評價用以滿足需要的物品和勞務設施所表現(xiàn)出的一切腦體活動的行為叫做()行為。消費者。消費者這一行為變化過程屬于()。與“年齡”屬于()。26.需要層次理論是由美國心理學家()提出來的。27.一幅鴨絨裝廣告，把一件鴨絨裝穿在一只鴨子身上，從而把該商品的特色表現(xiàn)得淋漓盡致，這是使用了視覺策略中的()。28.一項調查顯示，男人閱讀汽車廣告比閱讀婦女服裝廣告高出4倍，大約是閱讀化妝品廣告、保險廣告、建筑材料廣告的2倍；婦女閱讀的廣告類別最多的是電影和女性服裝，比閱讀旅游廣告和男性服裝廣告多出1倍，比閱讀蒸餾酒的廣告、機械廣告多3倍。這表明了信息的()性對人們的注意力產(chǎn)生了作用。29.依據(jù)想象活動的有無預期目的，它可以分為有意想象和無意想象，無意想象的產(chǎn)生常常表現(xiàn)為()。30.以下各項中，屬于名人廣告中的廣告源的是()。32.隱性廣告利用的原理是()。33.有些人具有超人的藝術才能，而有些人在寫作方面顯得出類拔萃，從個性心理特征的角度說，這屬于人在認識客觀對象的過程中表現(xiàn)出的()上的差異。A.能力34.有些商家為了顯示自己產(chǎn)品的檔次，刻意模仿某些高檔品牌，力圖通過廣告譽和地位。這是利用知覺組織的()特性。36.在巴甫洛夫的經(jīng)典條件反射實驗中，每次給狗食物的同時或稍前發(fā)出的聲音或光被稱為()。37.在處理實驗數(shù)據(jù)時，常常會面對不同樣本統(tǒng)計值存在差異的問題，如果檢驗表明該差異已不屬于抽樣誤差，而是總體上確實有差異，這種情況叫做()。38.在地鐵隧道里一排不斷變換畫面的墻體廣告，它們是將電視畫面的不同鏡頭告般的動態(tài)效果，之所以會讓人產(chǎn)生這種感覺，這是()在發(fā)揮作用的結果。39.在廣告活動中，利用消費者所喜愛的名人來推薦商品，把品牌名稱或標志與程。那么,在這個行為過程的幾個要素中，“名人”屬于什么變量?40.在賣場中，將相同類別的商品進行歸類出售，便于消費者辨認識別，從知覺特性對人的知覺的影響的角度說，這是()在起作用。41.在商標擴展中，用于擴展的商標稱為()。42.在態(tài)度改變的路徑中，有一種是把態(tài)度的改變看成是消費者認真考慮和綜合信息(如廣告商標產(chǎn)品的信息)的結果，這種路徑是()。43.在問卷調查法中，讓回答者在相反的兩個答案中選擇一個答案，贊成劃√,不贊成劃×,這樣的提問方式屬于()。44.在一項調查研究實驗中，給新的汽車買主們呈示八份廣告單，這些廣告單涉及到各種汽車，讓他們自己去挑選自己認為合適的廣告，結果表明，有80%的買主選擇了各自擁有的汽車廣告，這說明了廣告信息的()。45.著名的金龜車廣告，整個版面一片空白，仔細一看，原來在一個小角落有一理論中的()表現(xiàn)方法。46.總體是指具有某一類特征的對象全體。構成總體的每一個基本元素稱為()。A.CIS指的是企業(yè)識別系統(tǒng)，而CS指的是“企業(yè)形象”性質或集中程度的，它們的指標量有()。5.發(fā)展商標忠誠性的市場策略有()。受到如下因素的制約，它們是()。論中的()。9.互聯(lián)網(wǎng)絡作為廣告媒體的優(yōu)點有()。10.結構式訪談與無結構式訪談的不同點在于()。式進行18.企業(yè)競爭力的三要素包括()。A.品牌力19.企業(yè)形象的基本特征有()。運用“區(qū)別”策略對產(chǎn)品進行分類的有()。B.七喜“非可樂類飲料”廣告語中，是運用“特征”策略對產(chǎn)品進行分類的有()。A.七喜“非可樂類飲料”23.隨機變量按照其性質不同，可分為()。24.態(tài)度的基本功能有()。A.調節(jié)的機能26.態(tài)度結構的基本因素有()。27.我們在廣告中要不斷變換廣告主題以適應不斷變化的需要，從需要的時間特征來看，這是因為()。D.需要不變，廣告主題也要不停變換28.系統(tǒng)加工理論包括的從屬理論有()。A.啟發(fā)式加工理論B.功能一致性理論D.認知失諧理論29.下列哪些方法可能提高廣告信息的可信度?30.消費者的購買行為會受到內部的和外部的兩大因素的影響，在以下因素中，屬于內部因素的有()。B.社會學的因素屬于外部因素的有()。33.心理量表的制作方法有()。34.一個事物可能引起哪些聯(lián)想，這會受到人的定向興趣的影響。而人的定向興35.以理性訴求為主的廣告叫做理性廣告，也稱之為()。37.以下各項中，屬于理性訴求廣告的廣告語有()。38.以下各種策略中，屬于認知策略中的組織策略的是()。42.以下四種理論，屬于學習理論的有()。43.以下現(xiàn)象中，屬于知覺過程的最終產(chǎn)物的是()。44.影響商標忠誠性的基本因素有()。45.與廣告密切相關的刺激緯度有()。46.在調查研究中，通常會得到大量觀測數(shù)據(jù)，面對這些數(shù)據(jù)，以下屬于描述統(tǒng)計研究的主要內容的是()。B.研究如何通過局部數(shù)據(jù)所提供的信息推論總體(或全局)的情形48.在廣告中突出強調自己的商品所具有的特性及優(yōu)越性，通常是提出事實或進事實性信息而使消費者形成一定的品牌態(tài)度，這種廣告策略被稱為()。49.在經(jīng)典條件反射過程中，有兩個變量：無條件刺激和條件刺激。對于實際的50.在我國市場上，經(jīng)常出現(xiàn)的商標主要有()。51.在現(xiàn)實生活中，促使消費者喜歡認牌購買的原因有()。52.在以下各個產(chǎn)品的廣告中，運用了USP理論的廣告有()。D.M&M&M巧克力：只溶在口，不溶在手54.知覺的恒常性表現(xiàn)為()。三、判斷題4.“折價三天，機不可失”,這是采取激化廣告氣氛或情境的策略來加強宣傳效果的方法。(√)5.把各單個信息編組成熟悉的或有規(guī)律的圖形、符號、文字語言等會更有利6.把文字(或外文字母)變換成相關的圖形，以達到生動傳達文字信息的目的的策略叫做鑲嵌策略。(×)7.比例量表有相等的單位，但是沒有絕對的零。(×)8.比率變量既有量的大小，也有相等的單位，但沒有絕對零。(×)9.邊緣說服路徑所形成的態(tài)度可能比中樞說服路徑預測后來的行為更好。0.不同的人在能力、氣質、性格上的特點，構成了人們心理上的差異，即個性傾向性。(×)1.操作性條件反射與經(jīng)典條件反射相比，具有一定的主動性。(√)2.差別閾限指的是最大可察覺到的刺激差異量，簡稱最大可覺差。(×)3.處理調查或實驗數(shù)據(jù)時，常常要面對確認統(tǒng)計值之間差異的問題，如果通過假設檢驗表明該差異未達到規(guī)定的限度，則說明差異主要來源于抽樣誤差，結4.創(chuàng)造想象屬于一種無意想象。(×)5.次數(shù)分布，是指在同一批數(shù)據(jù)中各個不同數(shù)值所出現(xiàn)的次數(shù)情況。(√)6.刺激之間的相互作用，尤其是主要成分對其余成分的作用，可能影響知覺成什么樣的整體。(√)7.從大小知覺恒常性出發(fā)，可以更好地把握對象與周圍景物的關系，通過它8.大眾對企業(yè)實態(tài)的主觀反映會受到自身需求(利益)、價值觀、生活體驗9.當購買間距加大時，商標忠誠性往往會降低；而購買間距小或頻繁使用該商品，可能有助于商標忠誠性的增強。(√)1.當一則廣告暴露給大眾之后，如果廣告信息對消費者足夠重要和有趣，產(chǎn)生對信息加工的動機就會越強烈，此時中樞說服路徑就會起作用。(√)2.等距變量是指變量的不同值之間按照順序具有相等的距離。(√)3.對于廣告作品的評獎，每一個廣告作品都是一個個體。(√)4.反比例。即改變人與物或物與物之間正常的比例關系，使之擴大或縮小。5.感覺是對刺激的個別屬性的反映，而知覺是選擇、組織和解釋感覺刺激，使之成為一個有意義和連貫的現(xiàn)實映像的過程。(√)(7.功能一致性過程是指消費者把從廣告中所獲得的產(chǎn)品性能方面的特點與其心目中理想的產(chǎn)品性能特點相匹配的過程。(√)8.構成總體的每一個基本元素稱為個體。(√)9.廣告播放頻率越高，說明該產(chǎn)品或服務的質量越好，消費者也會越信任。0.廣告或圖片以光、聲等形式作用于人的眼睛、耳朵等感官，眼睛、耳朵等的效果。(×)2.廣告吸引力本身，既可以起到積極作用，也可能起消極作用。(×)3.廣告在任何條件下都必然是一種消費誘因。(×)4.核心商標可以擴展到任意的新產(chǎn)品上，都可以使新產(chǎn)品獲得大眾的認可。5.積極性的情感反應會導致對廣告中特定商標(產(chǎn)品)的積極態(tài)度。(√)6.節(jié)目分析器被用來記錄被試者對節(jié)目的喜歡與否。(√)7.境聯(lián)策略是通過背景烘托廣告對象的策略。(√)反之感受性越低。(√)9.恐懼廣告常用于公益廣告中，廣告的效果和受眾對廣告的記憶度與恐懼的強度成正比。(×)0.聯(lián)想和聯(lián)覺是一個意思，都是由一種事物的經(jīng)驗想起另一種事物的經(jīng)驗。1.美譽度的形成完全依賴于企業(yè)或商品的品質、服務等客觀特性，與其他要素關系不大。(×)2.南京冠生園在2001年被媒體曝光用陳年餡料做新月餅后，使得冠生園品牌受到消費者的唾棄，2005年南京冠生園宣布復出，通過積極的措施重保產(chǎn)品優(yōu)質，逐漸恢復了信譽，這是重新強化了無條件刺激促使消費者重新建立無條件3.評定量表是讓回答者給判斷指定一個類別等級，在問卷調查中屬于開放式提問方式的一種。(×)4.情感可以從一個客體或現(xiàn)象轉移到另一個客體或現(xiàn)象上，產(chǎn)生同類性質的5.情感在說服過程中的作用跟受眾的精細加工水平密切相關：當受眾的精細加工水平較高時，情感直接影響態(tài)度的變化；當受眾的精細加工水平較低時，情感作用通過影響認知反應，中介著態(tài)度的變化。(×)6.讓受試者做選擇題，這屬于封閉式提問方式的一種。(√)7.人的一切心理現(xiàn)象都是對客觀現(xiàn)實的反映，客觀現(xiàn)實就是心理的源泉與內8.人們對客觀事物的認識過程包括感覺、知覺、記憶、思維、想象等活動。0.認知失諧的強度越大，廣告效果會越好。(×)1.認知學習理論把學習看作是發(fā)現(xiàn)可能解決問題的有意義模式或領會事物2.如果給處于不同情緒之中的被試者描述相同的圖畫情境，情緒不同只會影響到他們對圖片描述的思想的理解，而不會影響對細節(jié)的理解。(×)3.如果條件刺激沒有被不斷強化，這種刺激可能會逐漸消退甚至是走向反面，而且這種消退永遠也無法恢復。(×)4.實驗研究表明，人們可以對閾下刺激做出反應，但是閾下刺激難以影響人5.隨機現(xiàn)象中出現(xiàn)的各種可能結果，稱為隨機事件，簡稱為事件。(√)態(tài)度越極端，變化越難。(√)8.條件反射的分化是指對不同刺激作出的不同反應。(√)9.同一問卷對同一組受測者施測兩次，其前后兩次測量的結果越一致，證明穩(wěn)定性越高，問卷越可靠。(√)0.投射測驗法最早是一種測定人格的工具，是給被試者一組意義不清的刺激，屬于封閉式提問方式的一種。(×)1.問卷的編制要符合嚴格的科學要求，具體地說，要在明確目的和要求、欲測的變量及其行為表現(xiàn)等基礎上，構建問卷結構。(√)2.誤導引發(fā)的錯誤知覺與主體的期待心理有一定的關系。(√)3.相關的情況可以分為正相關和負相關兩種。(×)4.想象中的形象可以是過去的、現(xiàn)在和將來的事物，甚至可以是現(xiàn)實中根本不存在的形象，所以說想象是可以完全脫離客觀現(xiàn)實的。(×)5.消費者的購買行為會受到內部的和外部的兩大因素的影響，其中內部因素的影響是間接的，外部因素則產(chǎn)生直接影響。(×)6.消費者的潛在需要會驅使人們朝著一定的方向去知覺對象。如果廣告的產(chǎn)品能與這以潛在需要結合起來，那么在眾多的競爭者面前它就可能優(yōu)先被消費者7.消費者的消費行為源于其消費需要，消費者的需要有顯現(xiàn)的和潛伏的兩種8.消費者對商品越滿意，肯定的態(tài)度越強，改變其態(tài)度的阻力也越大。(√)9.心理物理學表明，刺激要引起反應必須達到一定的強度。所以在廣告中，廣告強度越大，越能引起受眾注意，廣告效果會越好。(×)0.新產(chǎn)品上市時，采用密集的廣告策略會更容易讓受眾記憶。(√)1.需要是個體對維持其生存和發(fā)展所必須的條件的缺乏所引起的緊張狀態(tài)2.懸念廣告利用了注意刺激緯度里的“新奇性”這一要素來吸引受眾注意。3.一般來說，兒童的聯(lián)想大多是身邊具體的東西，而成人的聯(lián)想能以抽象的觀念表現(xiàn)出來。(√)4.一般來說隨著年齡的增長，商標忠誠性會提高。(√)5.引起注意是大眾接受廣告的開端，受到人們的重視，因此廣告的第一目的在于盡可能多地引起人們的注意。(×)6.隱性廣告利用了閾上刺激這一原理，讓人們在不經(jīng)意中接受廣告信息。(×)7.影響類別擴展的主要因素是該商標引起的聯(lián)想和類別產(chǎn)品之間的相似性。8.有資料表明，廣告中的字體與情緒色彩有一定聯(lián)系：快活的心境往往與角型的和粗體型的字體相聯(lián)系。(×)9.與廣告信息無關或很少有關的表現(xiàn)方法，勢必會轉移受眾對廣告信息的注意，它的吸引力越強，就會越背離廣告目標。(√)0.在創(chuàng)造性形象的過程中，可以將有關成分簡單、機械的聯(lián)合，從而形成完整的新形象。(×)1.在電視廣告中，響亮的聲音、大屏幕展示更能引起受眾注意，這是“變化與活動”這一刺激緯度在起作用。(×)2.在給品牌命名時，獵奇求偏是一種很好的命名策略，可以加深受眾對品牌的記憶。(×)3.在廣告中，聯(lián)想的職業(yè)差別非常明顯，因而聯(lián)想率的應用不能忽視各個行業(yè)、不同文化、年齡的特點。(√)5.在進行實驗法心理研究時，實驗中受試者的挑選、刺激的呈現(xiàn)(自變量)、反應的測定(因變量)都完全由主試者控制。(√)7.在名人廣告中名人應該具備的四個要素中，其中“專業(yè)性”要素是指名人在表演才能上的專業(yè)性。(×)8.在品牌經(jīng)營策略中，商家可以在“注重知名度”或“注重美譽度”中選擇任意一種，只要具備了其中一種就能塑造良好的企業(yè)形象。(×)9.在平面廣告中，使用大標題、明亮的色彩都是提高“廣告強度”的表現(xiàn)。0.在商標擴展中，同類產(chǎn)品的擴展稱為類別擴展。(×)1.在通常條件下，廣告影響消費者的購買直接遵循刺激—反應模式。(×)2.在消費者眼里，商品的價值不僅依存于產(chǎn)品的物理特性，而且依存于消費者的需求、喜好、價值觀念等心理一行為因素中。(√)3.在嚴格控制的條件下，有目的地給被試者某種刺激，以引發(fā)他的某種行為反應，從而加以研究，找出某種心理活動的規(guī)律，或者說找出事物的某種因果聯(lián)系。這種研究方法叫問卷法。(×)4.在研究中得到大量的觀測數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)進行歸納概括、分析他們如何反映出研究事物的性質以及盡量簡化數(shù)據(jù)等工作都屬于推論統(tǒng)計的任務。(×)5.在照度、距離和位置等發(fā)生變化的條件下，人們對物體的知覺仍舊保持不變的趨勢。知覺的這種不變性，稱為顏色恒常性。(×)6.知覺離不開外界的客觀對象，是對外部世界的直接映像。(×)7.知覺推論與思維推論的區(qū)別在于：思維推論來源于直接的刺激線索，知覺推論的推論則依據(jù)命題。(×)8.直接反映當前對象的是表象，而把過去感知的對象在頭腦中再現(xiàn)出來則稱9.中等意識水平上的注意表現(xiàn)為詢問親朋好友的想法，或者從很不起眼的刊物中去查找信息。(×)0.總體，是指具有某一類特征的對象全體。有時被稱為樣本空間。(√).知覺——人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物的各個部分和屬性的整體的反應。是對感覺信息的整合和解釋。.錯覺——是對客觀事物歪曲的知覺。正常人在光線暗淡、恐懼、緊張和期待等心理狀態(tài)下可產(chǎn)生錯覺，經(jīng)驗證后可以認識糾正。臨床上多見錯聽和錯視。.條件反射的泛化——是指當受試者學會對某個剌激作特定反應時，這種反應不僅可以由原有的刺激所引起，而且還可以由類似的刺激所引起，這種現(xiàn)象稱作條件反射的泛化。.知覺映像——是指人在學習、工作、生活中對于所有的事物的一種感知而留存在腦海里的記憶印象。.再造想象——是指現(xiàn)實中依據(jù)語言的描述或圖示，在人腦中形成相應新形.商標忠誠性——指的是認牌購買特定商品的行為模式.它表現(xiàn)在選擇商標的順序，購買比例，重復購買和商標偏好等方面..注意——是心理活動對一定對象的指向和集中，是伴隨著感知覺、記憶、行動這幾個過程。意思是廣告首先引人注意，即從周圍的對象中指向和集中于特定廣告，接著對引起注意的廣告發(fā)生興趣，而后產(chǎn)生占有廣告產(chǎn)品的愿望，最后導致消費者產(chǎn)生購買該廣告產(chǎn)品所訴求的行動。.知覺的整體性——它是指把物體或現(xiàn)象的各種屬性或各個部分作為一個統(tǒng)一的整體來反映。它是知覺的基本特征。.聯(lián)覺——是由一種已經(jīng)產(chǎn)生的感覺引起另一種感覺的心理現(xiàn)象，它是感覺相互作用的一種特殊表現(xiàn)。.隨機現(xiàn)象——即相同條件下進行的實驗或觀測，其可能結果不止一個，會得到什么樣的數(shù)據(jù)事先也無法確定，這種現(xiàn)象就叫隨機現(xiàn)象。.樣本——從總體中抽取的一部分供觀察測定的個體組成的集合，稱為樣本。.隨機事件——是指隨機現(xiàn)象中出現(xiàn)的各種可能結果，簡稱為事件。.類似律——是指在形貌和內涵上對相似的事物發(fā)生的聯(lián)想。.個性心理特征——是一個人身上經(jīng)常表現(xiàn)出來的本質的、穩(wěn)定的心理特點，包括能力、氣質和性格。.變量——即研究中的觀察指標，可分為定量變量和定性變量兩類。.懸念廣告——指廣告信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細、由部分到整體，或者說，隨著廣告系列的發(fā)展，廣告信息逐漸充實和完善。.絕對閾限——指剛剛能引起感覺的最小刺激量。似的、相反的或接近的觀念的發(fā)生。這種在空間上或時間上的接近、對比和類似五、簡答題一部分刺激就會受到心理上的排斥。為了避免知覺的超負荷，知覺自然要進行選(2)選擇的感受性。感受性，是指感覺器官對適宜刺激的感覺能力。個性對自己認為有價值的或有興趣的對象表現(xiàn)出較高的感受性。(3)知覺防御。個體表現(xiàn)出對恐懼或威脅的刺激傾向于回避、阻滯或反應緩慢。知覺的防御機制告訴我們，在廣告的實踐中采用恐懼訴求方式應持審慎態(tài)很難成為知覺對象。究竟多大的恐懼強度對說服合適，尚待研究。2.簡述感覺與知覺的聯(lián)系與區(qū)別?答：區(qū)別：感覺是人腦對直接作用于感覺器官的事物的個別屬性的反映；知覺是人腦對作用于感覺器官的事物的整體屬性的反映。3.操作性條件反射方法與經(jīng)典的條件反射方法有何區(qū)別?答：操作性條件反射方法與經(jīng)典的條件反射方法的區(qū)別在于：(1)經(jīng)典條件反射包含一種先前的無條件反射或業(yè)已鞏固的條件反射，而操作性條件反射無需先前的刺激一反應聯(lián)系，學習者必須發(fā)現(xiàn)適當?shù)姆磻?2)經(jīng)典條件反射是自動實現(xiàn)的，沒有被試者的覺察和合作；而操作性條件反射被試者所作的反應活動，即便是偶然的，也是會意識到的。(3)經(jīng)典條件反射結果不依賴于學習者的活動，而操作性條件反射的結果(4)經(jīng)典條件反射包含思想、感情、愛好等的發(fā)展和變化，而操作性條件反射包含指向目標活動的變化。4.廣告頻率效果有限的主要原因是什么?答：廣告頻率的效果是有限的，其主要原因是：(1)在形成行為的模式中，忽視了巨大的個體影響，諸如主體知覺，這可能給廣告效果以很大的修正年輕人的多數(shù)習得來自熟悉的群體，包括對品牌的偏好，很少是刺激一反應模式中所強調的簡單重復。(2)把遺忘率看成是時間的簡單函數(shù)并不完全合適，因為人們能夠記住一些對自身有功能意義的東西，直至非常久遠。這似乎更求助于直觀和經(jīng)驗，而非(3)學習取決于有關信息量的簡單積累。在功能上，它是從一個有意義的認知結構向著另一個認知結構運動。這種運動是依靠離散的、突然的頓悟。認知的重組系統(tǒng)并依賴于重復頻率。(1)組織策略可以看作是統(tǒng)領的策略。它既可以統(tǒng)領一個個廣告，組成廣告系列，也可以在一幅廣告創(chuàng)意中統(tǒng)領部件，組成整體或大的單元。前者包括系(2)視覺策略，旨在加強對廣告認知的微觀策略。常用的視覺策略有：對比策略、鑲嵌策略、轉換策略、特征展露策略等。答：人物模特在廣告畫中既有正效果，也有負效果。(1)正效果表現(xiàn)為，有調查表明，帶有人物模特兒的廣告比僅帶有產(chǎn)品的廣告更引人注意。明星們在廣告中的號召力是不可等閑視之的。鑒于廣告上的人物性別、職業(yè)與廣告的內容有關聯(lián)，所以，廣告畫中人物模特兒引起的高注意值就有了積極意義，因此它易于集中指向所聯(lián)系的廣告內容。(2)人物模特的負效果表現(xiàn)為，如果廣告中人物的模特兒與內容無關或關系很弱，那么由它引起的注意，就會離開廣告的產(chǎn)品和品牌，而集中指向模特兒本身，其結果是廣告至多不過成為一幅供人欣賞的作品，根本起不到其應有的職7.認知失諧有哪幾種廣告表現(xiàn)形式，請加以說明。答：認知失諧的廣告表現(xiàn)形式有以下幾種：(1)反物態(tài)。是指將兩種或兩種以上完全不同的事物巧妙地組合成一種新這樣使受眾容易產(chǎn)生聯(lián)想，理解廣告的意思。(2)反比例。是指改變人與物或物與物之間正常的比例關系，使之擴大或縮小。通過反比例手法，突出商品的特點，給人以深刻印象。用“反比例”設計廣告時，要特別注意整個廣告畫面的平衡協(xié)調、比例的改變適當，不致讓人產(chǎn)生輕重失調、傾斜的感受。(3)反時空。指將不可能同時同地存在或發(fā)生的事物、情境，以某種方式同時地呈現(xiàn)出來。如“反空間”形式，可以表現(xiàn)為物體的扭曲變形、位置的傾斜(4)合成藝術。指將商品通過某種方式“注入”到人們熟知的藝術作品中去，構成新的整體。運用這種方法要注意被“注入”的商品或品牌的特性、形象等應與藝術品的特性、形象相一致至少不相抵觸才可能使商品在某種程度上從該藝術品中獲得好感，否則可能導致相反效果。8.簡述訪談法的方式及各自有何優(yōu)缺點?答：訪談法分為兩種方式：結構式訪談和無結構式訪談。缺點是受訪者處于被動地位，不易深入。無結構式訪談的優(yōu)點是氣氛輕松，受訪者容易說出真話；缺點是費時、費事、難以量化。要使訪談順利進行，并獲得滿意的效果，訪談者應掌握基本的訪談策略。這主要包括如何接近受訪者，取得受訪者的信任，怎樣處理受訪者的拒絕和積極展開交談的策略。9.知覺的恒常性主要包括哪些內容，請簡要加以分析。答：在照度、距離和位置等發(fā)生變化的條件下，人們對物體的知覺仍舊保持不變的趨勢。知覺的這種不變性，稱為知覺恒常性。主要體現(xiàn)為以下幾個方面：(1)大小恒常性。根據(jù)幾何學透視原理，對象在視網(wǎng)膜上的視像是隨距離的增加而減少的。現(xiàn)實生活中，人們知覺的物體大小，并不完全遵循幾何規(guī)律所指明的那樣，依視網(wǎng)膜像的大小而變化。在視網(wǎng)膜像縮小的情況下，若保持知覺大小不變，觀察者勢必把對象知覺得更遠。(2)明度恒常性。是指改變照度致使物體反射的光量變化，對物體的明度知覺仍趨向于保持不變。明度恒常性的試驗，揭示了對象與背景的相對亮度關系對明度知覺的重要意義。(3)顏色恒常性。是指當照射物體表面的顏色光發(fā)生變化時，人們對該物體表面顏色的知覺仍然趨于不變。在知覺過程中，過去經(jīng)驗很自然被用以解釋新的感覺信息，獲得對物體固有屬性的知覺。對于被光照的物體，人們缺乏確定的過去經(jīng)驗時，就會通過周圍的參照對象來獲得知覺恒常性。知覺恒常性的知識對于櫥窗設計具有積極意義。10.試述知覺組織的特性，并簡要加以分析。答：知覺組織的特性包括以下幾個方面：(1)接近性。在空間上，彼此接近或靠近的刺激物容易歸成彼此不同的組。這一原則推廣到廣告畫上，不僅要使圖畫的對象在空間、時間上接近，而且要力圖使所宣傳的商品與某些含義結合起來。這樣有益于誘發(fā)消費者的聯(lián)想。(2)相似性。彼此相似的元素，如在形狀上、顏色上、方位上或其他維度方位、運動速度等越相似，看上去它便越統(tǒng)一。利用這一原則，經(jīng)商者們的策略之一是力圖通過廣告等途徑展現(xiàn)自己的產(chǎn)品在操作性能、外貌樣式與某種名牌貨相類似，從而提高該產(chǎn)品的信譽和地位。(3)連續(xù)性。是指視覺對象的內在連貫性。(4)封閉性。對于不完全的剌激，知覺傾向于將它充滿與完善。這是過去經(jīng)驗對當前知覺作用的一種表現(xiàn)，即部分刺激作用于感官時，人腦中存貯的信息能夠補充該事物的其他部分刺激的信息，以產(chǎn)生一種完形。在廣告中，有時設計者利用這種原則特意在畫面上空著部分信息，讓觀看者自己去完善。這一過程的本身，可能引起消費者的興趣和快感，多少起到“獎勵”作用。11.應該怎樣正確認識“吸引力”在廣告中的定位。答：(1)引起注意是大眾接受廣告的開端，受到人們的重視。經(jīng)調查揭示，吸引力是觀眾對廣告作品評價好壞的一個重要因素，不管對報紙廣告還是對電視廣告都如此。但這并不意味著廣告的第一目的在于盡可能多地引起人們的注意，也不意味著廣告主題的首要目的是引人注目。(2)吸引力本身，既可能起積極作用，也可能起消極作用。當廣告設計采用的手法有利于給定的廣告任務的實現(xiàn)時，其吸引力是積極大；反之，與廣告無關或很少有關的表現(xiàn)手法，就勢必轉移對廣告信息的注意，它的吸引力越強，反而越背離廣告目標。孤立地提出把引起注意作為廣告的第一目的和首要標準，實質上混淆了手段與目的，或條件與基礎之間的界線。(3)在心理現(xiàn)象中，注意與知覺、記憶、思維、情感、意志等不同，它不是一個獨立的心理過程。它沒有自己特有的反應內容，或者說，它本身不反映任何對象及其屬性。人們不可能有專門“從事注意”的意向產(chǎn)生。注意與氣質、性它體現(xiàn)在全部心理活動之中。當人在注意著什么的時候，實際上，他就是在認識著什么、體驗著什么或實踐著什么。這就是說注意一詞在科學的意義上，應當是一個副詞，而決不是一個動詞。12.發(fā)展商標忠誠性有哪些市場策略?答：發(fā)展商標忠誠性的市場策略主要有如下三個方面：(1)商標定位。大眾對某商標的忠誠，在很大程度上說明該商標已成了受大眾青睞的名牌。為了創(chuàng)建名牌，首先必須了解和分析市場上現(xiàn)有商標商品的競爭態(tài)勢，并在此基礎上進而確定自己的位置，開拓自己的市場。所以，商標定位是發(fā)展商品忠誠性的前提條件。(2)獎勵對商標的忠誠。為了鼓勵消費大眾忠誠于自己的商標，廠家經(jīng)常的基本點都是共同的，即給“忠誠者”提供利益，即提供該行業(yè)或產(chǎn)品能滿足消(3)商標擴展。商標擴展，即把某個商品的商標擴展到同類或不同類的新產(chǎn)品。另一方面新產(chǎn)品也分享了成功品牌的聲譽。但是成功進行商標擴展也是有條首先，核心商標在市場上必須被大眾認可，并獲得好感和較高聲譽；其次，核心商標被擴展到新產(chǎn)品，應達到一定的質量水準。只有這樣，商標擴張才有可能取得成功。1.著名廣告人約翰·肯尼迪曾經(jīng)說“廣告是印在紙上的推銷術”,可見廣告有一個重要功能就是“說服”。那么,在廣告創(chuàng)作的過程中，采用哪些方法可以提高廣告的說服力呢?請結合你自己的理解，就這個話題自擬題目，寫一篇不少于800字的小論文。(1)觀點明確，條理清晰，語言流暢；(12分)(2)能結合具體案例進行說明；(12分)借助名人魅力樹立廣告主信譽一般工商企業(yè)或其他機構在開展廣告宣傳活動時，如有可能的話，應盡量借助名人或專業(yè)權威的號召力來推銷自己的牌子。因為廣告訴求的對象既然是人，廣告要能產(chǎn)生打動人的力量，其要素之一就是廣告畫面的人物形象必須具有典型性，基本上應屬于目標消費者的認同群體(MenbershipGroup),具有很強的魅力或影響力。現(xiàn)代行為科學的研究成果表明，影響消費者行為的重要社會因素之--是相關群體(ReferenceGroup)。而相關群體中的認同群體，則是人們在社會生為滿足這種欲求，人們不僅會盡量設法使自己的觀點和志趣與所仰慕的對象表現(xiàn)一致，而且在衣著、嗜好、購物和生活方式上，也往往以這些人物為楷模，亦步亦趨。選擇各類名人、明星和專業(yè)權威作廣告畫面的訴求形象，正是針對人們的這種心理特征的具體運用。為抓住人們對名人的仰慕心理，增強廣告的感染力，在請名人作廣告時，必須使由此構成的廣告畫面形象，能具備--些論著中早已述及的4種訴求功能：(1)有吸引消費者注意廣告畫面的“視覺效果”;(2)有傳達廣告內容使消費者理解的“閱讀效果”,(3)有引導消費者閱讀廣告文稿的“誘導效果”;(4)有使廣告的商品讓消費者信服的“說服效果”。例如前兩年力士香皂在香港開展新一輪的廣告宣傳活動時，曾借助三大電影女紅星陳沖、李美鳳、夏文汐的艷麗風彩替商品進行推廣，吸引和說服了不少女性消費者轉換使用此種香皂。最近廣東神州燃氣具聯(lián)合實業(yè)公司新攝制了一則電視廣告，由香港金牌司儀“肥肥”(沈殿霞)鄭重向消費者推薦神州燃氣具一“我話都是神州好”(我說還是神州好),也引起不少視聽眾的注意和興趣。另冠力汽水廠利用舉重名將何灼強獲勝后高舉緊握冠力汽水罐的雙手志慶的畫面為其產(chǎn)品做廣告，也起到了使消費者相信冠力汽水是生津、好飲、強力的飲品這一說服效果。當然，廣告的誘導效果和說服力，還要取決于商品與名入的個人特征及兩權威作廣告，其效果都很好。但是如果請一些在觀眾心目中一貫視為莊重的名演員、或一直塑造正面人物形象的演員作廣告，由于被人們認為他們的個人特征與商品相悖，往往會產(chǎn)生負效果。如果一向飾演開國元勛的特型演員去拍廣告片，那怕他促銷的是經(jīng)典菁作或科技文獻，其效果如何也是不官而喻的。材料1:田七洗潔精從產(chǎn)品的附加功能出發(fā)，提煉出“草本除菌”的概念。在電廣告訴求中常見的情感維度有美感、親熱感、幽默感、恐懼感，請搜集不同形式的情感訴求的廣告案例，并就情感訴求在實際廣告實踐中的應用談談自己的(1)針對每種情感訴求方式，至少搜集2個以上廣告案例，粘貼于word文檔中上傳；(8分)(2)自擬題目，寫一篇不少于800字的小論文，談談你對情感訴求的看法，比如在廣告實踐中，應如何正確運用不同形式的情感訴求等。(16分)情感訴求的運用方式設計師對于情感訴求的運用方式主要包括：優(yōu)美感、親切感、幽默感及緊迫首先是優(yōu)美感。優(yōu)美感在廣告設計中是消費者對于美的享受，是一種使消費者賞心悅目的元素。在這類廣告設計當中，整個畫面都具有柔和、清新、典雅的的廣告設計當中，設計師巧妙地將樹木柔和的年輪與產(chǎn)品的獨特形式相結合，突從而使消費者產(chǎn)生了情感的共鳴和購買的欲望。其次是親切感。親切感與優(yōu)美感都能給予消費者親切、安全的信賴之感。與優(yōu)美感相比，親切感是消費者對于廣告設計的一種認同、溫暖的情感體會。這種情感體會往往帶動著生理上的反應，即有關愛家庭、愛護朋友的感覺。例如，李奧貝納廣告公司在為“Praha動物園”設計的廣告中，其設計理念是人與動物、人與自然的和諧。設計師將人類之間相互表示友好的方式運用到了人與動物之間，不僅拉近了人與動物之間的距離，而且還能點燃人類對于動物的關愛之心、保護之心，最