學(xué)習(xí)單元3 藥品陳列

藥店商品陳列趙云霞醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)務(wù)主講：1234展示商品刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望吸引顧客眼球達(dá)成銷售陳列目的陳列原則GSP陳列原則藥品與非藥品分開(kāi)陳列；處方藥與OTC藥品分開(kāi)陳列，處方藥不得開(kāi)架自選銷售；外用藥與其他藥品分開(kāi)擺放；第二類精神藥品、毒性中藥品種和罌粟殼不得陳列；拆零銷售的藥品集中存放于拆零專柜或者專區(qū)；中藥飲片，裝斗前需復(fù)核，不得錯(cuò)斗、串斗，斗標(biāo)應(yīng)用正名正字。陳列

原則先進(jìn)先出、近效期先出的原則陳列原則即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望。——法國(guó)經(jīng)商諺語(yǔ)陳列

原則易見(jiàn)易取的原則豐滿易取的原則陳列

原則易見(jiàn)易取的原則這樣的柜臺(tái)陳列不可取沒(méi)有滿足＂易見(jiàn)易?。⒃瓌t，你看到的這個(gè)柜臺(tái)是進(jìn)門(mén)立即看到的位置，應(yīng)該陳列包裝盒漂亮的，有視覺(jué)沖擊力的商品，而且盡量站立陳列，至少也要增一個(gè)爆炸花提示顧客，否則商品銷售機(jī)會(huì)減少５０％－１００％！陳列

原則關(guān)聯(lián)性原則陳列

原則垂直陳列原則陳列技巧陳列原則按照GSP要求進(jìn)行分類陳列處方區(qū)非處方區(qū)非藥品區(qū)中藥飲片區(qū)醫(yī)療器械區(qū)收銀區(qū)特別提示牌（懸掛入口處）端頭陳列陳列重點(diǎn)單品或季節(jié)性商品一般不超過(guò)4個(gè)品種花車陳列根據(jù)公司要求陳列相應(yīng)商品，書(shū)寫(xiě)價(jià)簽、海報(bào)；陳列豐滿。原則上花車商品不得超過(guò)5個(gè)品種。無(wú)要求時(shí)按照以下標(biāo)準(zhǔn)陳列：春、秋、冬季陳列感冒類商品夏季陳列防暑、消暑類商品中秋節(jié)陳列禮盒商品活動(dòng)期間陳列重點(diǎn)推薦商品，例如：保健品節(jié)陳列保健品，器械節(jié)陳列器械，養(yǎng)生節(jié)陳列養(yǎng)生中藥等。收銀臺(tái)陳列要求：主要陳列“沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)商品”、季節(jié)性商品、價(jià)格較低及體積較小且毛利較高的商品、主題促銷贈(zèng)品；

如：唇膏、口香糖、棉簽、棒棒糖、金嗓子之類。收銀臺(tái)端架陳列商品貨源要充足，陳列要豐滿，美觀，不得缺少價(jià)格標(biāo)簽；收銀臺(tái)陳列藥品陳列按照小類進(jìn)行陳列由左至右，從低到高；顏色由淺到深；小類標(biāo)簽放置左側(cè)，每層只能放置一個(gè)標(biāo)簽；如一層陳列多種小類商品時(shí)，放置商品較多的品類，或“其他”膏藥陳列站立陳列，調(diào)整層距，價(jià)簽倒置，背后用庫(kù)存或是用梯形道具頂起來(lái)。注意梯形道具用膠帶固定在層板上。傾斜標(biāo)準(zhǔn)，約75°角。銷售完畢后及時(shí)補(bǔ)貨雙軌外用陳列因雙軌外用品種較少，建議使用柜臺(tái)陳列（如圖）特殊商品陳列含麻商品必須閉柜專層陳列，有含麻專層標(biāo)示，張貼本店銷售含麻商品明細(xì)，放置溫馨提示三角牌；拆零商品必須閉柜專層陳列，有拆零專層標(biāo)示，拆零工具齊全藥品金額大于等于100元，需陳列空盒或按照中類陳列到顧客不易拿去位置，門(mén)店做好防損工作。液體陳列為避免液體商品破損，此類商品應(yīng)陳列至背柜下部