發(fā)展合作共贏

--如何具備優(yōu)秀企業(yè)家的品質(zhì)主講嘉賓：龐大偉TELQ:443090752微信：皓天偉業(yè)國家一級培訓(xùn)師北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院客座講師河南省皓天偉業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長執(zhí)業(yè)藥師現(xiàn)代營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)實踐者ISO9001：2008質(zhì)量體系審核員孝行天下講師團(tuán)專業(yè)講師各種培訓(xùn)達(dá)千場以上龐大偉主講人

你認(rèn)識他，她嗎？會前五分鐘XIAZAI.exe為什么學(xué)人不為己-天誅地滅一：春秋戰(zhàn)國時代來臨環(huán)境—命運？中國制藥企業(yè)05年-6800多家。13年6月—4708中國零售藥店05年-265680家，13年底—42萬多家

危機(jī)意識一個沒有危機(jī)意識的民族是沒有希望的民族企業(yè)危機(jī)預(yù)警管理模式經(jīng)營者應(yīng)時刻有危機(jī)意識8國際競爭WTO要求我國2015年我國藥品零售全面開放1：高精尖科技撤離中國—蘋果2大眾消費搶占中國13億市場例：雀巢—徐福記，可樂—匯源，金龍魚—新加坡郭氏，南孚—吉列，中華牙膏—聯(lián)合利華預(yù)期外資投入？你認(rèn)為藥品零售市場屬于高精尖？中國將成為第三大醫(yī)藥市場2013年達(dá)到10000億人民幣約1800億美金—成為第三大醫(yī)藥市場中國人均消費98美金，發(fā)達(dá)國家300美金發(fā)展中國家130-140美元。潛力巨大內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)提高新版GSP或?qū)λ幍甏笙磁评顕鴳c—藥品監(jiān)察司司長：20%零售藥店合格（42萬家）30%的批發(fā)企業(yè)合格（13萬家），中國3000家批發(fā)足矣，1000家也不會亂。42萬家零售藥店—一條路資源整合，兼并重組。要求：標(biāo)準(zhǔn)提高1,42萬家門店，其中單體藥店27萬多家。占64%2，2013年6月1號開始實施新版GSP要求1店面積大于150米，庫房—200，恒溫庫—402藥師—職業(yè)藥師要求2個1）老板。2）質(zhì)量負(fù)責(zé)人3，十二五規(guī)劃-全國連鎖藥店占比達(dá)到2/3藥品三個終端的趨勢一：第一終端仍為醫(yī)藥市場主體，增速穩(wěn)定，國產(chǎn)藥品競爭力逐漸增強。占萬億市場70-80%二：第二終端市場增速放緩，部分市場將向第三終端轉(zhuǎn)移。三：第三終端市場受政策推動，市場將迎來高速增長。面對挑戰(zhàn)怎么辦？例：轉(zhuǎn)變思想，天安門換頭像1，好好收拾—賣個好價貨賣精品2擴(kuò)張—開大店或聯(lián)合志同道合—藥品超市例：整合資源面對挑戰(zhàn)怎么辦？3收編加盟—加盟費，配送費—資源共享羊性文化4連鎖戰(zhàn)略：兼并整合資源，提高市場份額，提高抵御風(fēng)險能力。OEM對外狼性對內(nèi)羊性形成自己的品牌知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)—商標(biāo)權(quán)以后的資源整合也能賣個好價錢推銷—促銷—營銷—品牌例小故事：奪取先機(jī)做大做強1優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2加強管理—提升軟實力3重視培訓(xùn)：1老板—格局2中層領(lǐng)導(dǎo)—管理技巧3基層員工—銷售技能拒絕小廠家培訓(xùn)培訓(xùn)什么？員工心態(tài)—感恩，責(zé)任面對顧客—兩類人貪—怕富人—怕窮人—貪藥店品類未來發(fā)展十大趨勢一：治已病向治未病治療—預(yù)防—保健—康復(fù)—養(yǎng)生—體檢—健康教育2013年8月28日國四條大力發(fā)展健康服務(wù)業(yè)2020年—8萬億藥店品類未來發(fā)展十大趨勢二：個人治病—家庭成員健康生活買藥70%為家庭主婦一站式購物需求例：海王星辰推廣U品策略藥店品類未來發(fā)展十大趨勢四：贏利模式從產(chǎn)品經(jīng)營—產(chǎn)品+服務(wù)轉(zhuǎn)變健康醫(yī)療-護(hù)理-專業(yè)藥學(xué)服務(wù)薄弱產(chǎn)品價格與客單價—需要服務(wù)來提升價格=產(chǎn)品+服務(wù)未來新品類必須靠專業(yè)服務(wù)才能開展藥店品類未來發(fā)展十大趨勢五：藥店非藥比例下降，藥品比例上升醫(yī)保政策管理趨嚴(yán)—非藥品在醫(yī)保卡刷卡消費下降藥店不愿放棄醫(yī)保定點資格調(diào)整結(jié)構(gòu)—必然藥店品類未來發(fā)展十大趨勢六：基藥下降-品牌藥與非基藥增加基藥307—520以后各級醫(yī)院按比例使用-比例報銷自由競爭的市場導(dǎo)向性產(chǎn)品上升藥店品類未來發(fā)展十大趨勢七：人口老齡化—老年慢性病品類增加2012—1.94億2013—2.02億心腦血管，高血壓，高血脂，呼吸，內(nèi)分泌，骨骼系統(tǒng)藥食類，保健食品，器械藥店品類未來發(fā)展十大趨勢八：高房租和人力成本—多元化成都德仁堂藥食同源類產(chǎn)品藥妝+保健品+器械+理療+健康管理服務(wù)+母嬰藥店品類未來發(fā)展十大趨勢九：品牌藥與自有品牌藥都將得到大發(fā)展品牌藥回歸1帶來客流量，品質(zhì)保證，指名購買2基藥招標(biāo)—非基藥品種增加藥店自有品牌--OEM藥店品類未來發(fā)展十大趨勢十：中藥品類—銷售與利潤增長點藥食同源—大健康潮流參茸貴細(xì)—中藥飲片中藥利潤在50%〉普藥與化學(xué)藥醫(yī)藥連鎖店弱增長時期選擇與突圍1云南一心堂—董事長阮鴻獻(xiàn)：顧客的健康產(chǎn)品需求與品牌藥有效整合2國藥控股大藥房總經(jīng)理-李志剛：門店分型以客戶為導(dǎo)向-細(xì)分14個類型3海王星辰連鎖藥店CEO-張福祥：大健康+多元化+差異化+品牌廠家4老百姓大藥房連鎖董事長-謝子龍：做健康的傳播者—專業(yè)+品牌=強強聯(lián)合時勢英雄造偉人的五項特質(zhì)（traits）智力監(jiān)督力自信主動（積極）果決29機(jī)會（timing）人一生只有

大約7次機(jī)會

(每一次機(jī)會間隔7年左右)RRR-30’69創(chuàng)業(yè)RRR-31四件事：一天做一件小事一個月做一件實事一年做一件大事一生做一件有意義的事權(quán)力的基礎(chǔ)

1.合法權(quán)——組織制定

2.報酬權(quán)——利益引誘

3.強制權(quán)——懲罰威脅

強弱4.專家權(quán)——知識技能5.典范權(quán)——人格魅力32人格魅力自信

+負(fù)責(zé)3334’03/03/05最后一次做工作報告人格魅力自信

+負(fù)責(zé)35·不要說這事我沒有辦法·不要說這事我很難管人格魅力自信

+負(fù)責(zé)道德

+操守36371976/01/08周恩來逝世，聯(lián)合國總部門前的聯(lián)合國旗降了半旗。自1945年聯(lián)合國成立以來，還沒有為誰下過半旗。(秘書長瓦爾德海姆)人格魅力自信

+負(fù)責(zé)道德

+操守38·不要攫取不當(dāng)?shù)睦妗げ灰加霉镜馁Y源自信

+負(fù)責(zé)道德

+操守犧牲

+奉獻(xiàn)39人格魅力40特蕾莎修女1979年諾貝爾和平獎(

前聯(lián)合國秘書長科菲·