2024年q1抖音酒類洞察報告-果集行研-202405

202.1RESEARCHINSIGHTINTODOUYINE-COMMERCELIQUORINDUSTRYx01.酒類市場概覽02.細(xì)分品類分析03.品牌案例解析04.2024酒類趨勢洞察??????酒類市場概覽酒類市場概覽86.4%74.7%86.4%74.7%行業(yè)市場規(guī)模抖音酒類電商規(guī)模仍穩(wěn)健增長，2024年Q1銷售額突破百億行業(yè)市場規(guī)模近年來，抖音酒類電商呈現(xiàn)出了快速增長的態(tài)勢，年均增長率較高，綜合銷售趨勢來看，2024年存在較大增長爆發(fā)空間。同時，抖音酒類電商季度銷售額近年來呈現(xiàn)出了穩(wěn)健的增長趨勢，尤其是在2022年Q1和2023年Q1，增幅較大。2024年Q1的銷售額超過了100億元，增速雖然有所放緩，但仍然保持了較高水平。94.2%72.3%行業(yè)市場現(xiàn)狀銷量與聲量齊飛，蓬勃發(fā)展中迎來新的機遇與競爭行業(yè)市場現(xiàn)狀2024年Q1抖音酒類電商迎來了蓬勃發(fā)展，各項關(guān)鍵指標(biāo)均呈現(xiàn)積極的增長態(tài)勢。一是市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費者活躍度明顯提升，這些因素共同推動了市場的繁榮和發(fā)展；二是動銷品牌數(shù)和在架商品數(shù)也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，市場競爭日趨激烈；隨著市場的不斷擴(kuò)大和完善，抖音酒類電商將在新的發(fā)展階段迎來更多機遇和挑戰(zhàn)。銷量聲量搜索量動銷品牌數(shù)在架商品數(shù)在售店鋪數(shù)行業(yè)市場競爭市場集中度有所下降，競爭更加白熱化，呈多品牌競爭格局行業(yè)市場競爭2024年Q1抖音電商酒類市場競爭格局在逐漸分散，市場份額開始向更多的品牌分流。有以下三個特征：一、整體集中度有所下降，但仍然由少數(shù)具有較高市場份額的品牌主導(dǎo)市場；二、隨著市場的分散化，競爭格局呈現(xiàn)出多品牌競爭的趨勢；三、新興品牌的崛起，以及傳統(tǒng)品牌的調(diào)整將繼續(xù)影響市場格局和競爭態(tài)勢。 1234567894.26%2.95%2.71%2.51%2.4%2.18%22.41%4.51%2.29%20.60%6.15%2.03%行業(yè)品牌格局傳統(tǒng)大牌領(lǐng)先地位依舊穩(wěn)固，部分新銳品牌崛起躋身前列行業(yè)品牌格局2024年Q1，茅臺、五糧液等傳統(tǒng)大品牌在市場中仍然占據(jù)著較大的份額，并且保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢。盡管傳統(tǒng)頭部品牌仍然占據(jù)較大市場份額，但整體市場集中度有所下降。SANLINE仙林等新興品牌的崛起和增長，以及部分品牌的增速超過傳統(tǒng)品牌，導(dǎo)致市場份額更加分散化。 細(xì)分品類分析細(xì)分品類分析細(xì)分市場規(guī)模細(xì)分品類均呈現(xiàn)出較為顯著的增長趨勢，白酒仍是核心品類細(xì)分市場規(guī)模2024年Q1國產(chǎn)白酒作為抖音電商酒類市場的核心品類，繼續(xù)保持著強勁的增長勢頭，市場占比持續(xù)擴(kuò)大；葡萄酒、洋酒和啤酒也有一定比例的市場份額；酒類各細(xì)分品類均呈現(xiàn)出較為顯著的增長趨勢，其中米酒增長最為突出，達(dá)到194.4%的同黃酒,0.7%露酒,0.6%其他酒類,0.2%黃酒,0.7%露酒,0.6%其他酒類,0.2%果酒,1.5%啤酒,1.9%洋酒,3.0%葡萄酒,9.0%國產(chǎn)白酒,82.4%2023.Q12024.Q1同比增長1295%.86.9%74.8%74.8%50.5%47.6%國產(chǎn)白酒葡萄酒洋酒啤酒果酒米酒黃酒露酒其他酒類處于冬季（11-1月）全年銷售旺季處于冬季（11-1月）全年銷售旺季品類市場現(xiàn)狀2024年Q1白酒品類銷售表現(xiàn)強勁，具有較大增長爆發(fā)空間品類市場現(xiàn)狀2022年1月至2024年3月期間，抖音電商白酒品類銷售額持續(xù)增長，在2024年Q1達(dá)到了較高的水平，市場規(guī)模近90億元，同比增長為74.9%；從銷售走勢來看，白酒銷售旺季主要集中在國慶到春節(jié)期間（11-1月隨著消費者對高品質(zhì)白酒的需求持續(xù)增長，以及旺季、節(jié)假日等促銷時段的到來，預(yù)計未來白酒銷售將繼續(xù)保持強勁增長勢頭。74.9%品類品牌格局茅臺等傳統(tǒng)大牌穩(wěn)居主導(dǎo)，新興品牌崛起，市場競爭白熱化品類品牌格局2024年Q1，抖音電商白酒品類市場中，茅臺、五糧液等傳統(tǒng)品牌仍然穩(wěn)居市場主導(dǎo)地位。同時，新興品牌表現(xiàn)出明顯的增長勢頭，市場競爭更加白熱化，新舊力量角逐激烈。值得注意的是，約73%的品牌同比增長呈正向增長，約60%的品牌增長幅度超過100%，品牌呈現(xiàn)出正向、快速增長的態(tài)勢，帶動了整個行業(yè)的積極發(fā)展和市場擴(kuò)張。 排名排名變化市場占比銷售指數(shù)同比增幅-24.86%1,474,125-7.37%437,012-4.78%-2.44%-12.27%67.7%金六福(酒)97.3%-81,13175,1914597.9%73,953行業(yè)消費群體行業(yè)消費群體40歲以上男性群體是白酒品類消費主力軍2024年Q1，抖音電商白酒消費群體中男性占比較高，達(dá)到91.9%，消費者年齡主要集中在40歲以上的群體，城市線分布比較均衡，消費者主要集中在新一線城市和三、四線城市，占比分別為19.9%和19.1%、18.5%；在內(nèi)容偏好上，他們對于餐飲美食、運動和汽車等領(lǐng)域的內(nèi)容比較感興趣。79.680.580.697.083.091.0品類熱銷商品品牌效應(yīng)及特色產(chǎn)品給白酒品類帶來市場認(rèn)可度和銷售增長品類熱銷商品2024年Q1，抖音電商白酒品類的熱銷商品呈現(xiàn)出明顯的品牌效應(yīng)和特色產(chǎn)品優(yōu)勢。熟悉的茅臺、五糧液等傳統(tǒng)品牌和特定系列產(chǎn)品往往具備更高的銷售量和市場認(rèn)可度；其中，茅臺品牌的生肖龍年紀(jì)念酒、飛天茅臺等多款產(chǎn)品銷售額均高居前列，銷售額更是超過數(shù)千萬元。商品銷售指數(shù)均價46,5622,73928,6962,18326,25626,0382,71325,165汾酒53度青花20禮盒500ml*1瓶/224,66824,20924,081商品價格分析500元以上銷量增長較大，消費者對高品質(zhì)高價位白酒需求增加商品價格分析2024年Q1，抖音電商白酒品類所有價格帶的產(chǎn)品，銷量均呈現(xiàn)增長趨勢，增幅普遍超過50%以上；尤其是500-1000元和1000元以上的產(chǎn)品銷量增幅較高，分別達(dá)到99.7%和94.8%；這種趨勢反映了消費者對品質(zhì)更高、檔次更高的酒類需求在抖音電商平臺上有所增加。型型型型型型型香香香香香香香郁濃醬清兼鳳董馥型型型型型型型香香香香香香香郁濃醬清兼鳳董馥商品香型分析商品香型分析濃香型和醬香型白酒主導(dǎo)，香型消費多元化2024年Q1，抖音電商白酒消費以濃香型和醬香型為主導(dǎo)香型。濃香型白酒是中國白酒主流品類，受到消費者的廣泛喜愛和接受，其銷量在白酒市場中的占比約49.8%，醬香型白酒銷量市場占比也達(dá)到29.2%；同時，清香型等其他香型也在市場中有一定的份額。濃香型219.6% 219.6% 細(xì)分品類市場2024年Q1啤酒品類銷售快速增長，夏季旺季將進(jìn)一步提升細(xì)分品類市場抖音電商啤酒品類在2022年1月至2024年3月期間銷售額呈持續(xù)增長，2024年Q1銷售額超2億元，同比增長111.4%。值得注意的是，從銷售走勢來看，啤酒品類的銷售旺季主要集中在夏季（5-8月預(yù)計到2024年夏季，抖音電商啤酒品類市場的銷售額將進(jìn)一步增長。全年銷售旺季處于夏季（5-8月）處于夏季（5-8月）品類品牌格局市場競爭激烈，青島啤酒領(lǐng)跑，新興品牌異軍突起品類品牌格局2024年Q1抖音電商啤酒品類市場呈現(xiàn)出活躍的競爭態(tài)勢。青島啤酒以穩(wěn)固的市場份額和顯著的銷售增長率位居市場第一，市場表現(xiàn)良好。喜力和百威緊隨其后，德倫堡、福佳和VEDETT等新興品牌同樣出色；超過一半的品牌同比增長呈現(xiàn)正向增長趨勢，其中約66%的品牌增長幅度超過100%，展示出市場中新舊品牌都在經(jīng)歷積極的成長階段。 55.328.10% 排名排名變化市場占比銷售指數(shù)同比增幅-24,99274.2%20,0767,5267,23328.9%4,9954043.7%2.9%689.0%2.37%2.19%2,9692,558473.4%行業(yè)消費群體行業(yè)消費群體31-40歲以上男性群體是啤酒品類消費主力軍2024年Q1，抖音電商啤酒消費群體中男性占比較高，達(dá)到82.3%，消費者年齡主要集中在31-40歲的群體，城市線分布比較均衡，消費者主要集中在新一線城市和二、三線城市，占比分別為29.2%和19.6%、16.3%；在內(nèi)容偏好上，他們對于汽車、運動和餐飲美食等領(lǐng)域的內(nèi)容比較感興趣。68.861.771.594.378.4品類熱銷商品品牌經(jīng)典依然最為熱銷，新品種和特色啤酒也備受歡迎品類熱銷商品2024年Q1，抖音電商啤酒品類的熱銷商品主要集中在知名品牌的經(jīng)典產(chǎn)品和特色組合上，如青島啤酒的經(jīng)典紅罐、龍年包裝等系列產(chǎn)品銷售額位列前茅；一些特色產(chǎn)品或新品種的啤酒，如德倫堡的精釀原漿啤酒、千島湖啤酒的全麥芽超爽啤酒等，也受到消費者的青睞。商品銷售指數(shù)均價4,3812,901Budweiser/百威【預(yù)售】紅罐255ml*24罐商城熱賣醇香發(fā)酵啤酒甄選2,590Budweiser/百威百威經(jīng)典淡色拉格紅罐450ml*18罐裝*2箱2,561科羅娜330ml*24瓶墨西哥風(fēng)味特級拉格啤酒清爽2,310Derenburg/德倫堡[1.35L*4]精釀原漿28天鮮釀啤酒12P2,2722,2042,1852,0662瓶,0.5%48瓶,4.5%4瓶,1.0%6瓶,2.0%2瓶,0.5%48瓶,4.5%4瓶,1.0%6瓶,2.0%36瓶,21.0%24瓶,32.5%商品銷售分析12瓶和24瓶規(guī)格占據(jù)主導(dǎo)，品牌組合銷售激發(fā)消費熱情商品銷售分析2024年Q1，抖音電商啤酒品類市場中，以12瓶和24瓶的規(guī)格銷售的商品數(shù)占據(jù)了近60%的市場份額，而36瓶規(guī)格也有較大20瓶,0.5%20瓶,0.5%28.3%28.3%細(xì)分品類市場2024年Q1抖音電商葡萄酒銷售再創(chuàng)新高，持續(xù)增長態(tài)勢顯著細(xì)分品類市場2022年1月至2024年3月期間，葡萄酒品類在抖音電商平臺上的銷售表現(xiàn)呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，2024年Q1銷售額較前一年同期顯著提升。從銷售走勢來看，葡萄酒品類銷售旺季主要集中在年末（11-1月預(yù)計隨著消費者對葡萄酒品質(zhì)和文化的認(rèn)知提升，抖音電商平臺上葡萄酒品類將繼續(xù)受到消費者的青睞，市場增長潛力仍然巨大。全年銷售旺季處于年末（11-1月）處于年末（11-1月） 37.18%44.011.76% 37.18%44.011.76%品類品牌格局品類品牌格局2024年Q1抖音電商葡萄酒品類市場呈現(xiàn)激烈競爭態(tài)勢，瑪莎諾婭、張裕品牌穩(wěn)居前列，CARLBERNY、堡菲麗莊園等品牌也表現(xiàn)出良好的市場潛力和增長態(tài)勢。超過一半的品牌同比增長呈現(xiàn)正向增長趨勢，其中約66%的品牌增長幅度超過100%；整體來看，抖音電商葡萄酒市場競爭日益激烈，品牌格局正在發(fā)生變化，機遇與挑戰(zhàn)并存。排名排名變化市場占比銷售指數(shù)同比增幅-75,99424.7%-4.59%29,86329.5%22,831-12.86%8.9%2.47%-2.28%-2.27%--71.0%--行業(yè)消費群體行業(yè)消費群體31-40歲以上男性群體是葡萄酒品類消費主力軍2024年Q1，抖音電商葡萄酒消費群體中男性占比較高，達(dá)到79.2%，消費者年齡主要集中在31-50歲的群體，城市線分布比較均衡，消費者主要集中在新一線城市和三線城市，占比分別為22.92%和25.01%；在內(nèi)容偏好上，他們對于餐飲美食、運動和汽車等領(lǐng)域的內(nèi)容比較感興趣。246.792.485.367.5品類熱銷商品品牌魅力、產(chǎn)地、口感多樣性的葡萄酒更受消費者喜歡品類熱銷商品2024年Q1，抖音電商葡萄酒品類市場的熱銷商品主要集中在國內(nèi)外知名品牌的干紅葡萄酒和半甜型紅白葡萄酒上，以瑪莎諾婭、堡菲麗莊園、張裕等品牌為主導(dǎo)。消費者對于不同產(chǎn)區(qū)、不同品種的葡萄酒也表現(xiàn)出濃厚的興趣，智利、法國等進(jìn)口葡萄酒受到追捧。商品銷售指數(shù)均價24,6979,7497,2556,5526,2404,700 商品價格分析消費者對葡萄酒價格偏好多元化，經(jīng)濟(jì)性和高端產(chǎn)品受歡迎商品價格分析2024年Q1，抖音電商葡萄酒品類中各個價格帶商品的銷量均呈現(xiàn)出增長趨勢，特別是價格在100元以內(nèi)和1000元以上的葡萄酒銷量增長較為顯著，從低價位到高價位，消費者在抖音電商平臺上尋求符合預(yù)算和品質(zhì)要求的葡萄酒產(chǎn)品，這推動了市場上葡萄酒產(chǎn)品的多樣性和差異化。 商品類型分析干型葡萄酒銷量領(lǐng)跑，半甜型銷量同樣可觀且同比穩(wěn)健增長商品類型分析2024年Q1，抖音電商葡萄酒品類市場中，干型葡萄酒銷量較大，占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，半甜型葡萄酒緊隨其后，其次是半干型和甜型葡萄酒。同時，干型和半甜型葡萄酒在2024年Q1的銷量同比增長較為顯著，消費者對于這兩種類型的需求較高，市場表現(xiàn)活躍，而甜型葡萄酒則面臨一定的市場挑戰(zhàn)。半甜型,30.2%甜型,3.3%半干型,3.7%干型,62.8%美國,0.3%德國,0.2%南非,0.1%西班牙,3.1%智利,4.9%美國,0.3%德國,0.2%南非,0.1%西班牙,3.1%智利,4.9%意大利,5.6%中國,36.5%法國,42.9%商品產(chǎn)地分析商品產(chǎn)地分析法國產(chǎn)地最受偏愛，國產(chǎn)葡萄酒收獲青睞2024年Q1，抖音電商葡萄酒品類中，消費者對法國、中國、意大利、智利等產(chǎn)地的葡萄酒表現(xiàn)出較高的喜好和購買熱情；其中，法國葡萄酒因其豐富的產(chǎn)區(qū)和世界聞名的品質(zhì)備受消費者青睞，在市場中表現(xiàn)突出，總銷量最高，占據(jù)了超40%的市場份額，而國產(chǎn)的葡萄酒同樣收到喜愛，其銷量穩(wěn)步增長，展示了國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。阿根?1.2%俄羅斯,1.6%澳大利亞,1.8%阿根廷,1.2%俄羅斯,1.6%澳大利亞,1.8%摩爾多瓦,0.2%摩爾多瓦,0.2%案例一、品牌銷售概覽洋河抖音電商銷售額逐年增長，2024年銷售飆升至新高品牌銷售概覽品牌定位品牌定位洋河品牌增長策略另辟新賽道綿柔定位藍(lán)色經(jīng)典視覺符號開辟新賽道脫離同質(zhì)競爭利于搶占用戶心智產(chǎn)品力差異化系列滿足不同人群滿足不同口感滿足不同場景多系列產(chǎn)品覆蓋用戶需求提升用戶購買轉(zhuǎn)化自播達(dá)播兩手抓達(dá)播提銷售自播促長銷內(nèi)外兼修聚攏多圈層流量促進(jìn)銷售快速增長營銷力借力官方資源擁抱新消費潮流合作官方加持資源多形式營銷強曝光促轉(zhuǎn)化實現(xiàn)品效銷合一品牌定位分析差異化定位策略引領(lǐng)新賽道，差異化視覺形成品牌超級符號品牌定位分析M3M3434-484元藍(lán)水晶版578元產(chǎn)品策略分析針對不同人群、口感、場景需求等，差異化系列產(chǎn)品給予產(chǎn)品策略分析商品系列銷售指數(shù)8,5328,2808,1967,6502,6892,6502,4102,378375ml105-115元480ml144-159元520ml175元375ml226-256元480ml389元520ml329-379元中高端/一般適合自飲中高端/送禮或者家庭朋友聚會高端/招待貴賓或者商務(wù)宴會中層管理者和單位的白領(lǐng)骨干商業(yè)宴請和客戶招待,適合商業(yè)社交成功的商業(yè)人士，如高管或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品口感：產(chǎn)品口感：口感上較為清爽，味道比較單薄口感相對比較平衡，味道也比較高層次品牌銷售構(gòu)成銷售主要來源于達(dá)人直播帶貨，品牌自播崛起并逐月攀升品牌銷售構(gòu)成2024年Q1洋河品牌的銷售額主要來源于達(dá)人直播，占比達(dá)57.8%，同時品牌自播也占據(jù)一定比例，占比達(dá)28.9%，商品卡銷售額和視頻銷售額相對較低。值得注意的是，洋河自播銷售額呈現(xiàn)出明顯的逐月增長趨勢。從2021年開始，銷售額逐步積累并逐月增加，在2022年、2023年和2024年，自播銷售額持續(xù)增長，特別是在2024年1月達(dá)到了巔峰值。視頻銷售額,0.3%直播銷售額,直播銷售額,達(dá)人直播,達(dá)人帶貨分析常態(tài)化品牌自播成銷售主力，合作多類型達(dá)人觸達(dá)更廣泛人群達(dá)人帶貨分析達(dá)人達(dá)人類型銷售指數(shù)品牌銷售額占比達(dá)人標(biāo)簽作品帶貨直播帶貨46,08820.0%-420,0938.7%-7.0%-路一鳴9,8704.3%-9,1694.0%-7,921-7,24117,154-6,5802.9%-2.3%-4,9422.1%--4,8602.1%-3-7----2,629-2,602-2,553-30.8%-1品牌營銷分析深度合作官方IP活動，平臺資源加持，實現(xiàn)聲量與銷量齊飛品牌營銷分析作為白酒行業(yè)頭部企業(yè)之一，洋河股份近年來積極擁抱新時代消費潮流，加速年輕化轉(zhuǎn)型改革，最大程度貼近消費群體。動”，洋河股份用新玩法和新思路，持續(xù)為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷打破公眾對傳統(tǒng)白酒的固有認(rèn)知。同時，洋河股份已經(jīng)和抖音深度合作挑戰(zhàn)賽、超級品牌日、會員日等平臺營銷IP活動。與抖音平臺的合作，讓洋河實現(xiàn)了核心渠道的優(yōu)化，部分領(lǐng)域的銷售體量取得了比較大的增長。案例二、2023年Q1福佳啤酒品牌銷售額2024年Q1福佳啤酒品牌銷售額2024年Q1福佳啤酒品牌銷售額2023年Q1福佳啤酒品牌銷售額2024年Q1福佳啤酒品牌銷售額2024年Q1福佳啤酒品牌銷售額銷售趨勢銷售趨勢福佳啤酒2024年Q1銷售額同比增長迅猛福佳品牌2024年Q1銷售額突破446.01萬元，同比增長高達(dá)2854%。拆解至月度銷售額：1月銷售額高達(dá)244.8萬元，同比增長6032%，2月份、3月份銷售額有所回落，但仍保持同比高增長的銷售態(tài)勢。銷售渠道銷售渠道福佳品牌自播銷售帶動品牌新增長進(jìn)入2024年第一季度，福佳品牌的銷售渠道布局調(diào)整，降低視頻銷售額占比，分別加強自播、達(dá)播、商品卡三個渠道布局，2024年Q1分別實現(xiàn)三大渠道銷售額顯著增長，其中自播和商品卡為強增長渠道，貢獻(xiàn)了高增速業(yè)績增長。特別是從零開始建設(shè)的品牌自播，短短一年，銷售額占比就從0增長到65%，成為品牌銷售基本盤。品牌自播品牌自播福佳品牌積極構(gòu)建自播賬號“福佳白啤酒精釀酒館”2024年Q1累計直播127場，平均每周9.77次，貢獻(xiàn)了品牌全部的自播收入。拆解直播賬號各項核心數(shù)據(jù)，直播間銷售轉(zhuǎn)化能力優(yōu)秀，不到2萬粉絲的賬號做出這樣的銷售成績，賬號流量承接和轉(zhuǎn)化能力優(yōu)秀。福佳白啤酒精釀酒館品牌自播借勢品類旺季進(jìn)行深度直播布局，轉(zhuǎn)化囤貨潛在消費者品牌自播福佳白啤酒精釀酒館號以營銷思路運營直播活動，擅長借勢品類旺季進(jìn)行直播活動，如1月-2月初期間的深度布局“年貨節(jié)”活動、和節(jié)后春季福利活動等，通過春節(jié)期間酒水消費旺季進(jìn)行促銷氛圍營造，借助消費者促銷囤貨心理將潛在消費者轉(zhuǎn)化為實際購買者。直播間流量主要以付費流量為主，推薦feed為輔，直播時間集中在14-18點開播。深度布局年貨節(jié)春季福利活動升溫深度布局年貨節(jié)23.44%22.66%0.78%0.78%11.72%14.06%4.69%14.84%4.69%2.34%0-2時6-8時8-10時10-12時12-14時14-16時16-18時18-20時20-22時22-24時品牌自播品牌自播抽獎福利+核心貨品引爆品牌直播間直播間話術(shù)采取傳統(tǒng)電視直播形式，主播和助播逼單式互動，語速緊湊、情緒激昂打造緊迫氛圍。講解產(chǎn)品借助KT板道具放大進(jìn)口傳統(tǒng)品牌、產(chǎn)品口感好、直播間福利價格等賣點，并輔助現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)、破損包賠等售后服務(wù)，打消用戶顧慮有效吸引并引導(dǎo)消費者做出購買決策。直播間組貨1號鏈接：拍1送杯子，拍2送杯子+紅罐*122號鏈接：福佳白啤酒824+福佳玫瑰紅*24帶貨銷售趨勢市場超八成銷售來源于直播，商品卡銷售占比提升帶貨銷售趨勢2024年Q1，抖音電商酒類銷售構(gòu)成中，銷售主要來源于直播帶貨，占比超80%。其中，達(dá)人直播仍然是主要的銷售推動力量，同時品牌自播也在增加，反映了品牌方對自主推廣渠道的重視；值得注意的是，2024年Q1商品卡銷售額占比達(dá)到15.6%，同比去年有顯著提升。店鋪銷售趨勢專營店成為主力，消費者對官方授權(quán)渠道的信任度有所增加店鋪銷售趨勢2024年Q1相比于2023年Q1，抖音電商酒類銷售的店鋪來源發(fā)生了明顯的變化。專營店的銷售額占比大幅增長，成為主要的銷售來源，而品牌旗艦店和C店的銷售額占比有所下降。品牌專賣店的銷售額占比也有顯著增長。集合店和外部店在2024年Q1幾乎沒有貢獻(xiàn)銷售額。達(dá)人銷售趨勢達(dá)人類型構(gòu)成顯著變化，品牌自播號和尾部KOL成主要推動力達(dá)人銷售趨勢2024年Q1相較于2023年Q1，抖音電商酒類銷售額達(dá)人類型構(gòu)成發(fā)生了明顯變化。品牌自播號的銷售額占比顯著增長，成為重要的銷售推動力量。尾部KOL的銷售額占比大幅增加，成為銷售中的主要貢獻(xiàn)者。明星、頭部KOL和腰部KOL的銷售額占比也有不同程度的增長。行業(yè)營銷趨勢行業(yè)營銷趨勢Z世代已成為當(dāng)前消費市場的重要力量，“年輕化”成為了各大品牌營銷的重要目標(biāo)之一，尤其是作為典型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的白酒行業(yè)。從白酒冰激凌、醬香咖啡到白酒雞尾酒等，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等頭部名企紛紛試水。這種針對年輕消費者的創(chuàng)新營銷策略，不僅可以促進(jìn)酒行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，還能推動整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向更年輕化、時尚化的方向發(fā)展，與時俱進(jìn)地滿足當(dāng)下消費者的需求和喜好。行業(yè)政策法規(guī)兩會助力行業(yè)破局發(fā)展，直播新規(guī)整頓帶貨亂象構(gòu)建新秩序行業(yè)政策法規(guī)2024年的兩會為酒業(yè)帶來了信心和動力，面對白酒行業(yè)存量競爭的挑戰(zhàn)，提出了四個關(guān)鍵路徑：技術(shù)革命、消費升級、申遺傳承和國際化機遇。這些策略旨在推動產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，助力白酒行業(yè)走出傳統(tǒng)模式，走向新時代。2024年，是消費者權(quán)益保護(hù)法實施3