工廠化育苗的經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)

工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)項(xiàng)目描述：本項(xiàng)目通過對(duì)工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)的學(xué)習(xí)，能熟練掌握工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定的主要方法；并熟練掌握生產(chǎn)計(jì)劃制定的流程。技能目標(biāo)：能獨(dú)立完成工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定的任務(wù)。工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)組培工廠化生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備與技術(shù)

植物組培苗的工廠化生產(chǎn)所需要解決的首要問題是工廠化生產(chǎn)設(shè)施與設(shè)備條件。組培工廠生產(chǎn)流程；組培苗單株生產(chǎn)利潤(rùn)低，只有發(fā)揮規(guī)模效益才能實(shí)現(xiàn)盈利。另外一個(gè)需要解決的問題是工廠化生產(chǎn)技術(shù)較實(shí)驗(yàn)室研究技術(shù)或小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)究竟存在多大差異。工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)組培工廠的選址要求選在城市周邊地區(qū)，可方便采購買各種物資，還有利于產(chǎn)品銷售；選擇交通運(yùn)輸方便的地方；在該城市常年主風(fēng)向的上風(fēng)，以避開各種污染源；有提灌水系統(tǒng)及用電線路暢通等條件。工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)組培工廠的構(gòu)成與設(shè)施設(shè)備植物組織培養(yǎng)育苗工廠化生產(chǎn)用設(shè)施設(shè)備應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)模來確定，在實(shí)際生產(chǎn)過程中，還要考慮市場(chǎng)和生產(chǎn)任務(wù)等因素來確定實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模。組培苗生產(chǎn)的設(shè)施設(shè)備試管苗移栽設(shè)施設(shè)備保護(hù)栽培設(shè)施工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)組培工作車間的設(shè)施洗滌車間培養(yǎng)基制作車間接種車間培養(yǎng)車間組培苗馴化車間苗圃工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)組培工廠設(shè)計(jì)范例工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)組培工廠設(shè)計(jì)范例工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)組培工廠設(shè)計(jì)范例工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)組培生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)計(jì)劃

試管苗增殖率的估算試管苗增殖率是指植物快速繁殖中間繁殖體的繁殖率。試管苗增殖率的估算多少以芽、苗或無根嫩莖為單位；對(duì)于那些較難統(tǒng)計(jì)的培養(yǎng)產(chǎn)物，如原球莖、胚狀體等則以瓶為單位。試管苗理論上的年繁殖量的大小，可以采用如下公式進(jìn)行計(jì)算：Y=mⅹn,其中Y為年繁殖數(shù)；m為瓶?jī)?nèi)母株苗數(shù)；X為每個(gè)培養(yǎng)周期增殖的倍數(shù)；n為全年可增殖的周期次數(shù)。

工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)要掌握或熟悉各種組培苗的定植時(shí)間和生長(zhǎng)環(huán)節(jié)；要掌握組培苗可能產(chǎn)生的后期效應(yīng)。制定某種植物組培生產(chǎn)計(jì)劃，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求，各種植物都有一定的需求量，但是用苗的時(shí)間和用苗的量卻不統(tǒng)一。每年的春、夏、秋、冬季節(jié)都有定植時(shí)間，用量各不相同，外植體來源季節(jié)也不同。制定全年組培生產(chǎn)計(jì)劃：一個(gè)植物組織培養(yǎng)種苗工廠，應(yīng)能生產(chǎn)當(dāng)?shù)剡m用、適銷的各種各樣的植物種苗，并且全年生產(chǎn)，全年供應(yīng)。

全年生產(chǎn)量＝全年出瓶苗數(shù)×煉苗成活率工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)工廠化生產(chǎn)的工藝流程工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)工廠化育苗生產(chǎn)成本核算工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)工廠化育苗生產(chǎn)成本核算降低成本，提高效益的措施—物資、設(shè)備的低投入和高效運(yùn)作—節(jié)省水電開支—加強(qiáng)組培室經(jīng)營(yíng)管理，減少人員費(fèi)用開支—發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，開展橫向聯(lián)合

工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)工廠化育苗生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理根據(jù)市場(chǎng)需求,產(chǎn)銷對(duì)路,以銷定產(chǎn)。市場(chǎng)有需求，便加快產(chǎn)品生產(chǎn),加快銷售,效益就提高。產(chǎn)品對(duì)路，銷售暢通，效益就顯著。保證產(chǎn)品質(zhì)量,堅(jiān)持信譽(yù)第一,質(zhì)量第一。一定要對(duì)用戶負(fù)責(zé),為生產(chǎn)著想,堅(jiān)持真正為社會(huì)服務(wù)。繁殖出的試管苗品種應(yīng)是優(yōu)良、稀缺品種,品種純度要高,保證無病蟲,定植后成活率高,才能取得信譽(yù)。

工廠化育苗工廠化育苗生產(chǎn)計(jì)劃制定技術(shù)育苗效益核算技術(shù)項(xiàng)目描述：本項(xiàng)目通過對(duì)工廠化育苗效益核算技術(shù)的學(xué)習(xí)，能熟練掌握工廠化育苗核算的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握工廠化育苗效益核算的主要方法；并熟練掌握育苗核算的主要流程。技能目標(biāo)：能獨(dú)立完成工廠化育苗效益核算技術(shù)的任務(wù)。工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)一、種苗廠生產(chǎn)成本的構(gòu)成

二、種苗廠的收入三、種苗廠的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)一、種苗廠生產(chǎn)成本的構(gòu)成

1、直接成本2、間接成本3、其他成本工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)1、直接成本

直接生產(chǎn)成本主要是指生產(chǎn)資料費(fèi)用(包括種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)地膜、基質(zhì)、水電等的費(fèi)用)、加溫費(fèi)用、生產(chǎn)用工費(fèi)用及包裝、運(yùn)銷費(fèi)用等。（1）生產(chǎn)資料成本

種子、基質(zhì)、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料是種苗生產(chǎn)的必需物資，每年的消耗量一般比較穩(wěn)定，價(jià)格在不同年份間會(huì)有所變動(dòng)，但相對(duì)于每一株秧苗的成本不會(huì)形成較大影響。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)1、直接成本

（2）勞動(dòng)力成本

育苗是勞動(dòng)力集約性產(chǎn)業(yè)，且短時(shí)需工量較大，用工或勞動(dòng)力價(jià)格受國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響較大，一般城市及近郊區(qū)勞動(dòng)力價(jià)格較高，發(fā)達(dá)國家或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)較高，中遠(yuǎn)郊區(qū)或山區(qū)勞動(dòng)力價(jià)格便宜，也容易找到。日本勞動(dòng)力價(jià)格很高，種苗公司常從國外招募勞力。總體而言，近年來國內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在不斷上升，會(huì)增加種苗業(yè)生產(chǎn)成本。另一方面，育苗作物種類的不同和育苗方法的不同，勞動(dòng)需求也不相同，嫁接育苗較穴盤育苗消耗的勞動(dòng)力就多。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)1、直接成本

（3）能源成本

種苗生產(chǎn)常在嚴(yán)寒季節(jié)進(jìn)行,加溫、補(bǔ)光等環(huán)境調(diào)控都是耗能過程,能源價(jià)格的變動(dòng)對(duì)耗能較多的種苗業(yè)存在潛在的影響。尤其是北方地區(qū)加溫耗能或降溫耗能都較大,會(huì)直接影響秧苗的生產(chǎn)成本,一般占到運(yùn)行費(fèi)用的35%~40%。因此,正確判斷使用能源的種類、數(shù)量、質(zhì)量是重要的,溫室常用能源有天然氣、石油、煤、電,隨能源危機(jī)加劇,近年來對(duì)自然能源如太陽能、風(fēng)能、沼氣、工廠余熱等的利用研究在增加。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)1、直接成本（4）運(yùn)銷成本

包裝、運(yùn)輸、銷售費(fèi)用是種苗銷售過程中必要的支出，一般占到種苗成本的10%~15%。此外，水電及稅金等也是直接生產(chǎn)成本的組成，占到生產(chǎn)成本的8%~12%。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)2、間接成本

間接成本主要是指設(shè)施設(shè)備的折舊費(fèi)用，如溫室及輔助設(shè)施、設(shè)備的折舊，農(nóng)機(jī)農(nóng)具，水利設(shè)施的折舊及土地使用費(fèi)用等。這部分成本占到整個(gè)生產(chǎn)成本的40%?45%以上。（1）設(shè)施成本

包括育苗溫室和附屬建筑。溫室是育苗主要設(shè)施,也是投資最大的部分,由于結(jié)構(gòu)、材料和建筑施工不同,溫室的造價(jià)、使用年限、環(huán)境控制能力、耗能等方面存在著巨大差異。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)2、間接成本

（2）土地使用成本

不同地區(qū)或地段的土地具有不同的價(jià)格,一般城市近郊土地價(jià)格較高,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的土地價(jià)格較高,而中遠(yuǎn)郊或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的土地價(jià)格相對(duì)便宜。土地使用可以通過購買、租賃、人股等多種方式獲得。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)2、間接成本（3）設(shè)備折舊成本

種子處理設(shè)備、育苗生產(chǎn)線、組培設(shè)備、智能嫁接設(shè)備及各種環(huán)境控制設(shè)備和農(nóng)機(jī)具等都是有使用期限的。相對(duì)而言，這部分的折舊費(fèi)用比較穩(wěn)定，正確安裝、使用、維護(hù)是必要的。

（4）輔助設(shè)施的折舊費(fèi)用

水井、水塔、水渠、集雨池、庫房、工作間、辦公室、道路交通、綠化等的建設(shè)費(fèi)用折舊,也都應(yīng)計(jì)人生產(chǎn)成本。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)3、其他成本

如貸款利息、廣告費(fèi)用、人員培訓(xùn)等。

通過前述產(chǎn)品成本構(gòu)成的分析可知,一般種苗的成本價(jià)格（生產(chǎn)成本）是指在生產(chǎn)過程中所需的所有成本的總和（包括直接成本、間接成本和其他成本）。在實(shí)際生產(chǎn)中種苗成本價(jià)格的確定具有較多的不確定因素,需要經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)査、經(jīng)營(yíng)記錄整理和專家分析。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)二、種苗廠的收入工廠化育苗種苗的經(jīng)營(yíng)收入常常有較大的差異，有時(shí)幾乎不能被預(yù)先精確測(cè)定。因?yàn)槭杖牒艽蟪潭壬先Q于種苗的質(zhì)量和數(shù)量，而產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量也受氣候及管理的影響，常常不能為人力所完全控制，如一旦超過適宜苗齡，苗質(zhì)將迅速下降。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)二、種苗廠的收入

另一方面，產(chǎn)品的銷售價(jià)格也不恒定，銷售季節(jié)性非常強(qiáng)，常集中于春季，如果運(yùn)力不足或受阻，就會(huì)產(chǎn)生較大損失。因此，經(jīng)營(yíng)效益難以精確預(yù)測(cè)。盡管如此，明確收人的構(gòu)成，根據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)格和計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)，預(yù)測(cè)收人和利潤(rùn)是必要的。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)二、種苗廠的收入

一般而言,種苗廠的直接經(jīng)濟(jì)收入主要是通過銷售種子和秧苗獲得的收入。因此,收入由價(jià)格和銷售出去的秧苗和種子的數(shù)量來確定。培育出的種苗未必能夠全部銷售,銷售出去的種苗數(shù)量與全部培育的種苗數(shù)量之比稱為種苗商品率。未銷售出去的產(chǎn)品,難以變成現(xiàn)金,并有可能成為增加成本的因素(尤其是蔬菜、花丼苗木),而提高商品率則是節(jié)能降耗,提高效益的重要途徑。

此外,種苗廠也可以通過技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)觀光等獲得一部分收入。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)二、種苗廠的收入

一般而言,種苗廠的直接經(jīng)濟(jì)收入主要是通過銷售種子和秧苗獲得的收入。因此,收入由價(jià)格和銷售出去的秧苗和種子的數(shù)量來確定。培育出的種苗未必能夠全部銷售,銷售出去的種苗數(shù)量與全部培育的種苗數(shù)量之比稱為種苗商品率。未銷售出去的產(chǎn)品,難以變成現(xiàn)金,并有可能成為增加成本的因素(尤其是蔬菜、花丼苗木),而提高商品率則是節(jié)能降耗,提高效益的重要途徑。

此外,種苗廠也可以通過技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)觀光等獲得一部分收入。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)三、種苗廠的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)的目的：大型種苗廠的建設(shè)首先要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性評(píng)估，一般是在廣泛市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)前需求、潛在需求和未來發(fā)展需求，確立當(dāng)前和未來發(fā)展的規(guī)模，并進(jìn)行投資估算。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)三、種苗廠的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)的目的：大型種苗廠的建設(shè)首先要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性評(píng)估，一般是在廣泛市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)前需求、潛在需求和未來發(fā)展需求，確立當(dāng)前和未來發(fā)展的規(guī)模，并進(jìn)行投資估算。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)三、種苗廠的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)的意義：種苗廠建設(shè)的投資估算包括固定資產(chǎn)投人、固定資產(chǎn)投人的不可預(yù)見費(fèi)用、勘察設(shè)計(jì)費(fèi)和銀行流動(dòng)資金貸款。然后計(jì)算生產(chǎn)運(yùn)行成本，包括直接生產(chǎn)成本、間接生產(chǎn)成本和生產(chǎn)不可預(yù)見費(fèi)等，根據(jù)投資估算和生產(chǎn)運(yùn)行成本進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，經(jīng)濟(jì)分析的關(guān)鍵是產(chǎn)值利潤(rùn)率、投資回收期。若產(chǎn)值利潤(rùn)率小于15%、投資回收期大于5年,經(jīng)濟(jì)效益就比較差,對(duì)于這種情況,應(yīng)該擴(kuò)大或縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模,降低設(shè)施結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)三、種苗廠的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)的方法：投資估算和生產(chǎn)運(yùn)行成本的估算應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)材料、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)資料價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和勞力市場(chǎng)、銷售市場(chǎng)而定。評(píng)估包括文字材料和表格材料及證明材料等內(nèi)容，一般是通過專業(yè)機(jī)構(gòu)完成。

工廠化育苗育苗效益核算技術(shù)種苗營(yíng)銷技術(shù)

種苗營(yíng)銷技術(shù)項(xiàng)目描述：本項(xiàng)目通過對(duì)工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)的學(xué)習(xí)，能熟練掌握種苗營(yíng)銷的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握工廠化育苗種苗營(yíng)銷的主要方法；并熟練掌握種苗營(yíng)銷技術(shù)的主要流程。技能目標(biāo)：能獨(dú)立完成工廠化育苗種營(yíng)銷的任務(wù)。工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)

種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷戰(zhàn)略制定種苗營(yíng)銷策略種苗價(jià)格制訂工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷戰(zhàn)略一、種苗營(yíng)銷意識(shí)的發(fā)展過程市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)（觀念）是企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)中，如何正確處理企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)的利益關(guān)系，用什么態(tài)度來對(duì)待營(yíng)銷活動(dòng)和解決各種經(jīng)營(yíng)問題。（－）生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品種（二）推銷觀念：把優(yōu)良品種推向社會(huì)工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)

種苗營(yíng)銷戰(zhàn)略一、種苗營(yíng)銷意識(shí)的發(fā)展過程（三）市場(chǎng)觀念市場(chǎng)觀念是以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思想。1、從以產(chǎn)品為中心改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。2、從推銷和銷售促進(jìn)改變?yōu)闈M足消費(fèi)者需求。3、從短期利潤(rùn)轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期利潤(rùn)為目標(biāo)，更加注重品牌意識(shí)。工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)

種苗營(yíng)銷戰(zhàn)略二、樹立種苗營(yíng)銷的戰(zhàn)略意識(shí)1、大市場(chǎng)意識(shí)2、超前意識(shí)3、信息意識(shí)工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷戰(zhàn)略三、種苗營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

（一）我國種苗市場(chǎng)特點(diǎn)1、無序的競(jìng)爭(zhēng)2、存在聯(lián)合的需要工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷戰(zhàn)略三、種苗營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略1、視市場(chǎng)發(fā)育的水平和該階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)確定企業(yè)聯(lián)合的形式與程度2、樹立國際種苗大市場(chǎng)意識(shí)3、轉(zhuǎn)變單一經(jīng)營(yíng)的觀念工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷策略工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷策略二、品牌策略品牌俗稱廠牌、牌子，是制造商或經(jīng)營(yíng)商加在商品上的標(biāo)志。品牌名稱是品牌中可以被讀出聲音的部分。品牌標(biāo)志是品牌中可以識(shí)別但不能讀出聲音的部分，通常為一符號(hào)。商標(biāo)是經(jīng)過注冊(cè)登記受到法律保護(hù)的品牌或品牌的一部分。

工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷策略三、種子包裝策略

工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷策略四、定價(jià)策略（－）新品種定價(jià)策略高價(jià)格策略、低價(jià)格策略、滿足定價(jià)策略（二）折讓策略現(xiàn)金折讓策略、數(shù)量折扣策略、推廣回扣策略、運(yùn)費(fèi)折讓策略（三）地區(qū)定價(jià)策略產(chǎn)地價(jià)格、目的地交貨價(jià)格（四）差別價(jià)格策略地區(qū)差價(jià)策略、產(chǎn)品減價(jià)策略、數(shù)量差價(jià)策略

工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷策略五、銷售渠道策略1、廣泛銷售策略2、選擇性銷售策略3、獨(dú)家銷售策略六、促銷策略

（－）促銷策略的應(yīng)用１、人員推銷策略程序式推銷策略、利用中介人的推銷策略2、非人員推銷策略營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告策略

工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷策略六、促銷策略

（二）不同促銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)１、人員銷售的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）推銷人員能與用戶面對(duì)面地洽談，能靈活而有效地根據(jù)顧客的欲望、要求、動(dòng)機(jī)和行為作出針對(duì)性極強(qiáng)的說明，并進(jìn)行試用示范，消除人們對(duì)產(chǎn)品的各種懷疑，促使顧客采取購買行為。（2）由于雙方面對(duì)面交談，涉及人員的面小，可以避免社會(huì)其他方面的干擾。

工廠化育苗種苗營(yíng)銷技術(shù)種苗營(yíng)銷策略（