網絡營銷實戰(zhàn)分享課件

家裝4S網絡營銷交流會

一站式裝修生活廣場主辦單位：家裝4S網1編輯版ppt家裝4S網絡營銷目錄網絡營銷都有些什么內容裝飾行業(yè)門戶網現狀分析網絡營銷概念及發(fā)展商家談單技巧12342編輯版ppt網絡營銷概念

什么是網絡營銷？網絡營銷是建立在互聯(lián)網基礎之上、借助于各種互聯(lián)網渠道來有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實現企業(yè)營銷目標的一種手段。為什么要做網絡營銷1、網絡用戶基數日漸增多，移動端與PC端產品流量持平，且移動端增長趨勢更快；

2、網絡無地域性、時域性限制；

3、傳播范圍廣、速度快（新浪微博、微信）；

4、線上購買力市場培育逐漸成熟（易趣網、淘寶）。3編輯版ppt中國互聯(lián)網發(fā)展歷程第一階段為1987---1992實驗階段

錢天白發(fā)出第一封電子郵件“越過長城，通向世界”；第二階段為1993---1997起步階段

楊致遠創(chuàng)建雅虎搜索網站；第三階段為1998至今

快速增長階段中國網絡三雄誕生（搜狐、新浪、網易）；

BAT3搶占入口之爭；移動端產品，APP、自媒體風靡一時。未來發(fā)展趨勢互聯(lián)網的世界，實現人與人、人與物、物與物的連接，萬物聯(lián)網；協(xié)同消費，資源整合，互利消費的經濟模式。

4編輯版ppt裝飾垂直門戶網現狀分析家居電商

1、成都—美樂樂家具網

2、上海—齊家網

3、廣州—新居網

4、上海—星易家

5、青島—有住網

6、杭州—淘寶家裝

7、寧波—家裝4S網裝修門戶

1、深圳—土巴兔網

2、寧波—土撥鼠網

3、上?！挚司W4、廈門—X團

5、天津—愛裝網5編輯版ppt裝飾行業(yè)特點家裝消費高；頻率低、周期長；對生活質量影響大；裝修電商平臺，怎樣贏得業(yè)主信賴？1、平臺的第三方增值服務：產品體驗滿足業(yè)主需求、裝修公司推薦（免費報價、量房）、免費監(jiān)理、先裝后付等；2、線上購買后配送體系+安裝服務；3、建立線下體驗系統(tǒng)，裝修體驗館。引出O2O概念OnlineToOffline，線上與線下結合，相互導流，促進轉化。B2B（阿里巴巴）、B2C（天貓、京東）、C2C（淘寶）、O2P（電商平臺+客戶體驗店+社區(qū)門店+物流配送

）概念解析。6編輯版ppt網絡營銷都有些什么內容一、市場調研與分析1、網站需要怎樣的營銷2、網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合二、網站定位及目標1、目標客戶群定位2、核心產品定位3、產品賣點定位舉例：小米口碑營銷三大戰(zhàn)略做爆品、做粉絲、做自媒體7編輯版ppt網絡營銷都有些什么內容三、搭建平臺1、讓消費者愛上你的網站！content完好的內容支持2、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設計3、四大體驗讓人爽！usability易用性A.速度體驗；B.操作體驗；C.結果體驗；D.信任體驗6、計算網站投資與回報率ROI7、提升網站知名度，通過網絡營銷，推廣品牌8編輯版pptPC端網絡營銷渠道

競價付費推廣PPC針對搜索引擎：百度、360、搜狗呈現的形式：付費方式：CPC：CostPerClick特點：用戶基數大；客戶精準；9編輯版pptPC端網絡營銷渠道

競價付費推廣PPC呈現的形式：10編輯版pptPC端網絡營銷渠道

SEO搜索引擎優(yōu)化針對搜索引擎：百度、360、搜狗、搜搜、Google、雅虎通過SEO技術，自然把裝修相關的關鍵詞優(yōu)化排名，實現用戶點擊轉化呈現形式：11編輯版pptPC端網絡營銷渠道

SEO搜索引擎優(yōu)化呈現形式：12編輯版ppt論壇營銷杭州19樓寧波東論廈門小魚網上海籬笆網南京西祠胡同

博客營銷/tsj131425QQ群營銷1、新樓盤，自建業(yè)主群；2、主動加業(yè)主群；3、潛移默化做營銷，導出群號碼；網絡推廣PC端網絡營銷渠道13編輯版ppt郵件營銷根據導出的QQ群資料，設計好郵件廣告，定期發(fā)送

微博營銷用戶基數新浪微博>騰訊微博弱關系，品牌推廣，轉化率逐漸降低IM營銷話務營銷新樓盤小區(qū)名單專業(yè)的話務團隊網絡推廣PC端網絡營銷渠道14編輯版ppt視頻營銷騰訊、優(yōu)酷、56、土豆、愛奇藝、搜狐視頻1、企業(yè)宣傳片2、廣告合作3、活動視頻

與平臺合作趕集、58同城、搜房等1、資源互換2、商務合作

廣告費用、投放周期投放策略、廣告類型廣告內容自媒體營銷今日頭條搜狐自媒體網易自媒體人人都是媒體的時代網絡推廣PC端網絡營銷渠道15編輯版ppt移動端網絡營銷渠道

微信產品私人微信號、微信公眾平臺微信公眾平臺：服務號、訂閱號、企業(yè)號微信公眾號數量：接近600萬管理后臺：/服務號：適合于大企業(yè)；每月推送4條圖文消息；高級接口；訂閱號：適合于小企業(yè)和個人；每天可推送1條圖文消息；企業(yè)號：企業(yè)內部及組織人員管理、信息溝通作用。16編輯版ppt移動端網絡營銷渠道

APP產品IOS、安卓版土巴兔：/apps/強關系粘性轉化高17編輯版ppt其它營銷1、活動營銷；2、電話營銷；3、小區(qū)營銷；4、廣告合作；5、會議營銷；6、口碑營銷；7、資源整合；18編輯