電商視覺營銷設(shè)計(jì)（高職電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)）全套教學(xué)課件

第1章淺談電商視覺營銷電商視覺營銷設(shè)計(jì)全套可編輯PPT課件淺談電商視覺營銷淺析電商視覺營銷設(shè)計(jì)基礎(chǔ)用文案解決營銷軟肋店鋪首頁視覺營銷設(shè)計(jì)商品詳情頁視覺營銷設(shè)計(jì)專題頁視覺營銷設(shè)計(jì)推廣圖視覺營銷設(shè)計(jì)移動(dòng)端店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)在電商平臺(tái)選購商品時(shí)，消費(fèi)者是無法真實(shí)地觸摸和感受到商品的，只能通過查看店鋪提供的信息來判斷。因此，“視覺”成為消費(fèi)者獲取商品信息及決定是否購買商品的重要依據(jù)，這就使電商視覺營銷成為店鋪運(yùn)營的制勝關(guān)鍵。本章通過介紹電商視覺營銷的基礎(chǔ)知識(shí)，幫助大家初步認(rèn)識(shí)電商視覺營銷。章前導(dǎo)語（1）了解電商視覺營銷的概念及作用。（2）熟悉電商視覺營銷的內(nèi)容構(gòu)成和主要應(yīng)用。知|識(shí)|目|標(biāo)（1）能夠分析電商視覺營銷在具體店鋪中的應(yīng)用。（2）能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜集電商視覺設(shè)計(jì)師的相關(guān)信息。技|能|目|標(biāo)（1）初步具備電商視覺營銷思維。（2）增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的意識(shí)。素|質(zhì)|目|標(biāo)章節(jié)目標(biāo)第一章1.1

初識(shí)電商視覺營銷1.2詳解電商視覺營銷的內(nèi)容構(gòu)成1.3揭秘電商視覺營銷的主要應(yīng)用1.4分析電商視覺營銷在故宮文化店鋪中的應(yīng)用本章實(shí)訓(xùn)——了解電商視覺設(shè)計(jì)師章節(jié)目錄初識(shí)電商視覺營銷01隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)和人們消費(fèi)觀念的不斷變化，電商視覺營銷已經(jīng)成為提升品牌形象和促進(jìn)商品銷售的重要手段。什么是電商視覺營銷？電商視覺營銷有哪些作用和內(nèi)容？電商視覺營銷主要的應(yīng)用場(chǎng)景？想一想電商視覺營銷是指通過色彩、文案、圖片、視頻等形式，在電商平臺(tái)上對(duì)所經(jīng)營的品牌和商品進(jìn)行形象化展示，以增加品牌和商品的吸引力，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而達(dá)到提升品牌形象和促進(jìn)商品銷售目的的營銷活動(dòng)。通俗地說，電商視覺營銷就是通過影響消費(fèi)者的視覺感受來達(dá)到營銷目的。電商視覺營銷的關(guān)鍵在于用協(xié)調(diào)的色彩搭配、合理的構(gòu)圖、有創(chuàng)意的文案、吸引人的圖片等設(shè)計(jì)店鋪各個(gè)頁面，以吸引消費(fèi)者目光，最終達(dá)成推廣品牌和銷售商品的目的。1.1.1什么是電商視覺營銷如圖中的電子產(chǎn)品系列宣傳海報(bào)中，將商品與商品顏色相匹配的自然景觀相融合，以及十分吸引人的商品圖片來展示商品的優(yōu)勢(shì)，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而達(dá)成銷售商品的目的。1.1.1什么是電商視覺營銷

好的視覺營銷設(shè)計(jì)可以引起消費(fèi)者關(guān)注，使消費(fèi)者對(duì)品牌和商品產(chǎn)生興趣，從而提高店鋪流量。下圖借助“記憶中的奶”文案喚醒消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，又利用“2件5折”文案激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，促使消費(fèi)者點(diǎn)擊圖片進(jìn)入店鋪查看商品，從而為店鋪帶來流量。1.1.2電商視覺營銷的作用1．提高店鋪流量優(yōu)秀的商品視覺營銷設(shè)計(jì)可以充分展示商品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到商品帶來的“利益”，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促使其產(chǎn)生購買行為，進(jìn)而提高商品轉(zhuǎn)化率。便攜熨燙機(jī)主圖例如，便攜熨燙機(jī)主圖用“1200W大功率快速除皺”文案突出商品的核心賣點(diǎn)，并配合使用場(chǎng)景體現(xiàn)其便攜性能，能夠給有此類需求的消費(fèi)者留下深刻的印象。1.1.2電商視覺營銷的作用2．提高商品轉(zhuǎn)化率品牌的視覺營銷設(shè)計(jì)如果足夠出彩，可以強(qiáng)化品牌的辨識(shí)度，提升品牌在消費(fèi)者心中的好感度，從而有效提升品牌形象。例如，圖中的潮牌店鋪首頁的視覺營銷設(shè)計(jì)極具時(shí)尚感，可以強(qiáng)化品牌“潮流”“時(shí)尚”等特色，加深消費(fèi)者的品牌記憶，提升品牌在消費(fèi)者心中的形象。1.1.2電商視覺營銷的作用3．提升品牌形象

詳解電商視覺營銷的內(nèi)容構(gòu)成02電商視覺營銷通過視覺設(shè)計(jì)來達(dá)到營銷目的，因此消費(fèi)者在電商平臺(tái)看到的所有信息都可以算作電商視覺營銷的范疇。其中，視覺識(shí)別系統(tǒng)、色彩、構(gòu)圖、商品和文案是電商視覺營銷的主要內(nèi)容。1.2.1便于消費(fèi)者識(shí)別的視覺識(shí)別系統(tǒng)視覺識(shí)別系統(tǒng)（簡稱VI）是指用完整、系統(tǒng)的視覺傳達(dá)體系，將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、企業(yè)規(guī)范等抽象語義轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出的獨(dú)特的便于消費(fèi)者識(shí)別的視覺符號(hào)系統(tǒng)。視覺識(shí)別系統(tǒng)包括基本要素和應(yīng)用要素?；疽?.2.1便于消費(fèi)者識(shí)別的視覺識(shí)別系統(tǒng)品牌名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、品牌口號(hào)等辦公用品、商品包裝、廣告媒體、旗幟、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、陳列展示等。視覺識(shí)別系統(tǒng)包括基本要素和應(yīng)用要素。應(yīng)用要素在電商視覺營銷中應(yīng)用較多的是基本要素中的品牌名稱、標(biāo)志和口號(hào)。注意:1.2.1便于消費(fèi)者識(shí)別的視覺識(shí)別系統(tǒng)在電商視覺營銷中應(yīng)用較多的是基本要素中的品牌名稱、標(biāo)志和口號(hào)。品牌名稱、標(biāo)志：是品牌的標(biāo)識(shí)，方便消費(fèi)者識(shí)別品牌。品牌口號(hào)：通常是品牌理念的概括，常用于展現(xiàn)品牌最突出的特點(diǎn)，其簡單易記、富有特色，可以給消費(fèi)者留下深刻的印象，同時(shí)有利于品牌的宣傳與傳播。品牌口號(hào)在視覺營銷中的應(yīng)用十分廣泛。左圖的店鋪招牌和海報(bào)都用了品牌名稱、標(biāo)志，目的在于強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。左圖品牌口號(hào)在店鋪標(biāo)志中的應(yīng)用1.2.1便于消費(fèi)者識(shí)別的視覺識(shí)別系統(tǒng)色彩是電商視覺營銷的重要內(nèi)容，其極具表現(xiàn)力，能夠很大程度上影響消費(fèi)者的感受。在品牌和商品的視覺營銷設(shè)計(jì)中恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用色彩，很容易引起消費(fèi)者關(guān)注，從而達(dá)到營銷目的。1.2.2帶動(dòng)消費(fèi)者情緒的色彩采用不同配色的牛奶主圖左圖以白色為背景色，雖能突顯商品，卻使畫面顯得單調(diào)，很難引起消費(fèi)者關(guān)注；而右圖以綠色為背景色，容易讓人聯(lián)想到大自然，能使牛奶給人天然、健康的感覺，加上足球等元素的裝飾，使畫面更有視覺沖力，能瞬間吸引消費(fèi)者目光。1.2.2帶動(dòng)消費(fèi)者情緒的色彩1.2.3聚焦消費(fèi)者視線的構(gòu)圖者構(gòu)圖是把文案、圖片等元素適當(dāng)?shù)亟M織起來，構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)、完整的畫面，它是為視覺營銷設(shè)計(jì)增添藝術(shù)感染力的重要手段。在商品的視覺營銷設(shè)計(jì)中使用適合的構(gòu)圖方式，可以增強(qiáng)商品的視覺吸引力，讓消費(fèi)者快速關(guān)注到商品。1.2.3聚焦消費(fèi)者視線的構(gòu)圖者左圖的構(gòu)圖雖增強(qiáng)了畫面的延伸感，卻缺乏視覺吸引力，無法讓消費(fèi)者眼前一亮；右圖的構(gòu)圖不僅使畫面更具藝術(shù)感染力，還能通過彎曲的項(xiàng)鏈間接表現(xiàn)女性的柔美，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。采用不同構(gòu)圖方式的項(xiàng)鏈主圖1.2.4滿足消費(fèi)者需求的商品商品是視覺營銷的主體，商品視覺效果呈現(xiàn)的質(zhì)量直接影響消費(fèi)者的購買決策，因此對(duì)商品的視覺效果進(jìn)行設(shè)計(jì)與美化是電商視覺營銷的重要內(nèi)容。另外，同一品牌、不同商品的視覺效果呈現(xiàn)采用統(tǒng)一的規(guī)范，可以加深消費(fèi)者對(duì)商品甚至是品牌的記憶。例如下面三幅圖的羽絨服詳情頁用精心設(shè)計(jì)的清晰、美觀的商品圖片表現(xiàn)商品及商品賣點(diǎn)，可以讓消費(fèi)者直觀、全面且深入地了解商品，最終毫無顧慮地購買商品。1.2.4滿足消費(fèi)者需求的商品在電商視覺營銷中，品牌和商品信息大多依靠文案?jìng)鬟_(dá)。根據(jù)品牌特色和商品特點(diǎn)編寫優(yōu)質(zhì)的文案，并配以合適的字體，不僅可以有效傳達(dá)信息，還可以提高畫面的表現(xiàn)力和美觀度，從而快速引起消費(fèi)者注意。1.2.5向消費(fèi)者傳達(dá)信息的文案1.2.5向消費(fèi)者傳達(dá)信息的文案例如，對(duì)于左圖的口紅詳情頁，從文案內(nèi)容角度看，“雕花口紅，唇間錦繡”既描述了商品的外觀，又說明了商品的用處；從文案外形角度看，采用較細(xì)的字體，使文案呈現(xiàn)娟秀之美，與商品精致的外觀交相呼應(yīng)?？梢哉f，加了文案“裝飾”的詳情頁更顯古韻之美，更能抓住消費(fèi)者眼球，且充分傳達(dá)了商品信息。知識(shí)庫電商視覺營銷的內(nèi)容除前面所講外，還有圖案和圖形。其中，圖案常用于裝飾背景，以提升畫面質(zhì)感和層次感，如圖1-11所示；圖形常用于裝飾文案、商品，以豐富畫面效果，如圖1-12所示。圖1-11

用圖案裝飾背景的海報(bào)圖1-12用圖形裝飾文案的海報(bào)1.2.5向消費(fèi)者傳達(dá)信息的文案揭秘電商視覺營銷的主要應(yīng)用03電商視覺營銷貫穿于店鋪運(yùn)營的整個(gè)過程，店鋪中的任何一個(gè)版塊都是視覺營銷的應(yīng)用區(qū)域。通常來說，電商視覺營銷的主要應(yīng)用體現(xiàn)在店鋪首頁、商品詳情頁、專題頁及推廣圖中。1.3.1電商視覺營銷在店鋪首頁中的應(yīng)用店鋪首頁是店鋪的門面，其視覺營銷設(shè)計(jì)往往與品牌特色和商品屬性緊密結(jié)合。另外，店鋪首頁是消費(fèi)者了解店鋪活動(dòng)的重要途徑，因此在對(duì)店鋪首頁進(jìn)行視覺營銷設(shè)計(jì)時(shí)，也要將想傳達(dá)給消費(fèi)者的信息充分表現(xiàn)出來，以達(dá)到營銷目的。1.3.1電商視覺營銷在店鋪首頁中的應(yīng)用右圖的中式家具店鋪首頁，通過水墨背景、留白設(shè)計(jì)、豎排文字等打造濃厚的中國風(fēng)，與商品的中式屬性相結(jié)合，為消費(fèi)者塑造中式產(chǎn)品的品牌形象；同時(shí)在其中加入促銷信息，方便消費(fèi)者了解店鋪近期活動(dòng)。1.3.1電商視覺營銷在店鋪首頁中的應(yīng)用1.3.2電商視覺營銷在商品詳情頁中的應(yīng)用電商視覺營銷在商品詳情頁中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在商品主圖和商品詳情圖。1.3.2電商視覺營銷在商品詳情頁中的應(yīng)用1.商品主圖商品主圖的視覺營銷設(shè)計(jì)十分重要，一是要有能夠充分展現(xiàn)商品及其賣點(diǎn)的商品圖片，以便向消費(fèi)者展示商品；二是要有精練的文案描述商品價(jià)值，以吸引消費(fèi)者目光。左圖利用手環(huán)屏幕顯示運(yùn)動(dòng)信息，并輔以多項(xiàng)說明商品價(jià)值的文案描述，充分展示了商品的外觀和賣點(diǎn)功能，能有效激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，促使其點(diǎn)擊以進(jìn)一步了解商品。手環(huán)主圖1.3.2電商視覺營銷在商品詳情頁中的應(yīng)用1.商品主圖視覺效果好的商品詳情圖能有效傳達(dá)商品信息，如商品的基本信息、賣點(diǎn)、服務(wù)、品質(zhì)等，讓消費(fèi)者充分了解商品，并在視覺呈現(xiàn)上保證整體感和美觀度，給消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)清晰的商品印象，使其對(duì)商品產(chǎn)生信任，從而購買商品。1.3.2電商視覺營銷在商品詳情頁中的應(yīng)用2.商品詳情圖左圖的手環(huán)詳情圖以簡約大氣的色彩搭配、充分說明商品基本信息和賣點(diǎn)的文案、清晰美觀的商品圖片，讓消費(fèi)者對(duì)商品有一個(gè)系統(tǒng)、清晰的整體印象，促使其對(duì)商品產(chǎn)生信任并購買商品。1.3.2電商視覺營銷在商品詳情頁中的應(yīng)用2.商品詳情圖1.3.3電商視覺營銷在專題頁中的應(yīng)用專題頁是活動(dòng)期間店鋪進(jìn)行流量引導(dǎo)的重要頁面，其目的是介紹和展示活動(dòng)，營造活動(dòng)氛圍，激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性，最終促成點(diǎn)擊、瀏覽，甚至是購買。專題頁不僅要利用美觀的視覺呈現(xiàn)引起消費(fèi)者關(guān)注，還要展示清楚活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)規(guī)則、優(yōu)惠力度、活動(dòng)時(shí)間等營銷信息。右圖的化妝品專題頁利用合理的頁面布局、協(xié)調(diào)的色彩搭配等吸引消費(fèi)者注意，利用文案詳細(xì)介紹與本次活動(dòng)有關(guān)的營銷信息，讓消費(fèi)者充分了解活動(dòng)的內(nèi)容。

化妝品專題頁在活動(dòng)期間，可將店鋪首頁設(shè)計(jì)成專題頁，也可在電商平臺(tái)專門設(shè)立的活動(dòng)版塊中單獨(dú)設(shè)計(jì)專題頁。1.3.3電商視覺營銷在專題頁中的應(yīng)用小提示1.3.4電商視覺營銷在推廣圖中的應(yīng)用多數(shù)電商平臺(tái)都提供了顯眼的、需付費(fèi)的推廣位，方便企業(yè)進(jìn)行營銷與推廣，如淘寶網(wǎng)的鉆石展位和直通車展位、京東商城的京選展位和京東快車展位等。在這些推廣位放置推廣圖，可以有效引流，提高店鋪流量和商品銷量。1.3.4電商視覺營銷在推廣圖中的應(yīng)用推廣圖的視覺營銷設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于保證促銷信息簡潔鮮明、畫面效果醒目、以吸引消費(fèi)者目光，如下圖所示。分析電商視覺營銷在故宮文化店鋪中的應(yīng)用04下面以故宮文化店鋪首頁（右圖）為例，分析電商視覺營銷在店鋪中的應(yīng)用。（1）視覺識(shí)別系統(tǒng)。加入品牌標(biāo)志、口號(hào)，方便消費(fèi)者識(shí)別品牌，同時(shí)有利于品牌的宣傳和傳播。（2）配色。故宮文化店鋪首頁采用獨(dú)特的傳統(tǒng)繪畫形式“青綠山水”

中的配色，力求打造獨(dú)特的中國品牌形象。另外，還在店鋪中將一些信息用紅色表現(xiàn)出來，增加畫面的視覺沖擊力，以吸引消費(fèi)者目光。

（3）構(gòu)圖。大部分圖片都是一側(cè)放置商品，另一側(cè)放置文案，從而形成一個(gè)協(xié)調(diào)、完整的畫面，為畫面增添感染力，以吸引消費(fèi)者關(guān)注。1.4分析電商視覺營銷在故宮文化店鋪中的應(yīng)用（4）商品。每幅商品圖片都將商品的外觀和特色清晰地展現(xiàn)出來，可以讓消費(fèi)者直觀地了解商品。另外，還加入了折扇、祥云等中國元素，不僅能更好地烘托商品，還能強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌形象的記憶。（5）文案。從文案內(nèi)容角度看，該店鋪首頁充分展示了促銷信息和商品信息，方便消費(fèi)者了解店鋪動(dòng)態(tài)和活動(dòng)信息；從文案外形角度看，其采用了具有結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、整齊均勻特點(diǎn)的宋體，為畫面增加?xùn)|方傳統(tǒng)氣韻的同時(shí)，使消費(fèi)者在閱讀時(shí)有一種舒適感，從而獲得良好的瀏覽體驗(yàn)。可以說，該店鋪首頁既保證了信息的有效傳達(dá)，又考慮到了消費(fèi)者的視覺體驗(yàn)，還兼顧了畫面的美觀度，很難不引起消費(fèi)者關(guān)注。1.4分析電商視覺營銷在故宮文化店鋪中的應(yīng)用隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和壯大，主流電商平臺(tái)呈現(xiàn)出店鋪繁多、商品繁雜的情況，隨之而來的就是店鋪同質(zhì)化現(xiàn)象。如何讓自己的店鋪在眾多店鋪中脫穎而出呢？這就需要對(duì)店鋪進(jìn)行視覺營銷設(shè)計(jì)。在店鋪運(yùn)營過程中，負(fù)責(zé)店鋪頁面視覺營銷設(shè)計(jì)的工作者稱為電商視覺設(shè)計(jì)師。本章實(shí)訓(xùn)——了解電商視覺設(shè)計(jì)師下面利用BOSS直聘網(wǎng)站了解電商視覺設(shè)計(jì)師的崗位職責(zé)與技能要求?！半娚桃曈X設(shè)計(jì)師”搜索結(jié)果本章實(shí)訓(xùn)——了解電商視覺設(shè)計(jì)師1.了解崗位職責(zé)與技能要求（1）打開BOSS直聘官方網(wǎng)站（網(wǎng)址為）。（2）在該網(wǎng)站搜索框中輸入關(guān)鍵字“電商視覺設(shè)計(jì)師”，并按“Enter”鍵進(jìn)行搜索，頁面會(huì)顯示多條與電商視覺設(shè)計(jì)師相關(guān)的招聘信息，如右圖所示?！半娚桃曈X設(shè)計(jì)師”搜索結(jié)果（3）在搜索結(jié)果中選擇任意一條，查看企業(yè)對(duì)電商視覺設(shè)計(jì)師崗位職責(zé)與技能要求的描述。采用同樣的方法多查看幾條招聘信息。（4）根據(jù)查看的招聘信息，總結(jié)電商視覺設(shè)計(jì)師的崗位職責(zé)與技能要求。本章實(shí)訓(xùn)——了解電商視覺設(shè)計(jì)師1.了解崗位職責(zé)與技能要求小提示（1）參照上述方法還可借助其他招聘網(wǎng)站搜索并了解電商視覺設(shè)計(jì)師的崗位職責(zé)與技能要求。（2）網(wǎng)上求職要加強(qiáng)安全意識(shí)、保護(hù)好個(gè)人資料，無論對(duì)方給出什么理由，都不要輕易給對(duì)方匯款，也不要隨意打開來路不明的網(wǎng)址。本章實(shí)訓(xùn)——了解電商視覺設(shè)計(jì)師1.了解崗位職責(zé)與技能要求（1）查找國家為扶持電子商務(wù)發(fā)展出臺(tái)的政策、舉辦的會(huì)議（如中國電子商務(wù)大會(huì)），分析電商視覺設(shè)計(jì)師的發(fā)展前景。（2）借助一些網(wǎng)站的資訊、報(bào)告了解電子商務(wù)行業(yè)情況，如全國電子商務(wù)公共服務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)址為），分析電商視覺設(shè)計(jì)師的發(fā)展前景。（3）閱讀一些關(guān)于電子商務(wù)行業(yè)深度調(diào)研及前景預(yù)測(cè)的書籍，分析電商視覺設(shè)計(jì)師的發(fā)展前景。（4）調(diào)研電商視覺設(shè)計(jì)師相關(guān)崗位的薪資及漲幅情況，分析電商視覺設(shè)計(jì)師的發(fā)展前景。本章實(shí)訓(xùn)——了解電商視覺設(shè)計(jì)師2.了解發(fā)展前景全國職業(yè)院校技能大賽是教育部發(fā)起并牽頭，聯(lián)合國務(wù)院有關(guān)部門以及有關(guān)行業(yè)、人民團(tuán)體、學(xué)術(shù)團(tuán)體和地方共同舉辦的一項(xiàng)公益性、全國性職業(yè)院校學(xué)生綜合技能競(jìng)賽活動(dòng)。大賽分為中職組、高職組等，而“視覺營銷”是高職組電子商務(wù)技能賽項(xiàng)的競(jìng)賽內(nèi)容之一。大賽要求此競(jìng)賽內(nèi)容參賽者熟悉PC店鋪、跨境店鋪和移動(dòng)店鋪開設(shè)流程與規(guī)范，掌握商品屬性、展示方式、信息采集、美術(shù)等知識(shí)，以及具備文案策劃、商品圖片處理、廣告設(shè)計(jì)、首頁設(shè)計(jì)、詳情頁設(shè)計(jì)、專題頁設(shè)計(jì)等技能。作為一名青年學(xué)生，提升自己的綜合素質(zhì)非常重要，而參加技能大賽正是督促自己學(xué)習(xí)技能及證明自己實(shí)力的重要方式。因此，大家應(yīng)踴躍參加各類技能大賽，不斷提升自己各方面的能力，為以后的職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。大賽直通車本章實(shí)訓(xùn)——了解電商視覺設(shè)計(jì)師謝謝觀看第二章淺析電商視覺營銷設(shè)計(jì)基礎(chǔ)電商視覺營銷設(shè)計(jì)要想獲得良好的電商視覺營銷效果，精心的設(shè)計(jì)必不可少，如合理運(yùn)用色彩提升店鋪格調(diào)，善用點(diǎn)線面為店鋪聚焦，充分利用構(gòu)圖讓店鋪更出彩……本章將介紹電商視覺營銷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)。章前導(dǎo)語（1）熟悉電商視覺營銷設(shè)計(jì)的原則和基本流程。（2）掌握搜集文案和圖片素材的方法。（3）掌握配色技巧、點(diǎn)線面運(yùn)用技巧及構(gòu)圖技巧。知|識(shí)|目|標(biāo)（1）能夠通過合適的方法和途徑高效搜集素材。（2）能夠從配色、構(gòu)圖等角度，對(duì)店鋪進(jìn)行合理的視覺營銷設(shè)計(jì)。（3）能夠賞析優(yōu)秀店鋪，并從中提煉電商視覺營銷設(shè)計(jì)技巧。技|能|目|標(biāo)（1）夯實(shí)基礎(chǔ)，助力個(gè)人的長遠(yuǎn)發(fā)展。（2）增強(qiáng)法治意識(shí)，自覺用相關(guān)法律法規(guī)規(guī)范自身行為。素|質(zhì)|目|標(biāo)章節(jié)目標(biāo)第二章2.1初識(shí)電商視覺營銷設(shè)計(jì)2.2學(xué)會(huì)搜集素材，讓營銷更高效2.3合理運(yùn)用色彩，讓營銷更出色2.4善用點(diǎn)線面，讓營銷更加靈活多變2.5打造最佳構(gòu)圖，讓營銷更有感染力章節(jié)目錄2.6賞析優(yōu)秀店鋪，提煉電商視覺營銷設(shè)計(jì)技巧本章實(shí)訓(xùn)——設(shè)計(jì)女裝店鋪促銷海報(bào)初識(shí)電商視覺營銷設(shè)計(jì)01在進(jìn)行視覺營銷設(shè)計(jì)之前，首先要了解電商視覺營銷設(shè)計(jì)的原則和基本流程。2.1.1電商視覺營銷設(shè)計(jì)的四大原則電商視覺營銷設(shè)計(jì)需要遵循一定的原則，如下。目的性原則美觀性原則統(tǒng)一性原則易用性原則2.1.1電商視覺營銷設(shè)計(jì)的四大原則1.目的性原則目的性原則是電商視覺營銷設(shè)計(jì)的首要原則。網(wǎng)店是數(shù)字化的店鋪，通過視覺設(shè)計(jì)來吸引消費(fèi)者是其視覺營銷設(shè)計(jì)最重要的目的。因此，在開展視覺營銷設(shè)計(jì)工作時(shí)：應(yīng)先根據(jù)品牌和商品定位確定目標(biāo)消費(fèi)群體；然后根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好確定店鋪視覺定位；接著有針對(duì)性地對(duì)店鋪進(jìn)行視覺營銷設(shè)計(jì)，這樣才能使店鋪視覺呈現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好相吻合。某男裝店鋪首頁，該店鋪的目標(biāo)消費(fèi)群體為35～45歲男性，因此頁面使用的顏色較暗且單一，以彰顯這個(gè)階段男性的成熟與穩(wěn)重。某女裝店鋪首頁，該店鋪的目標(biāo)消費(fèi)群體為

25～30歲女性，因此頁面使用的顏色較亮且多樣，以表現(xiàn)這個(gè)階段女性的青春與活力。2.1.1電商視覺營銷設(shè)計(jì)的四大原則1.目的性原則2.1.1電商視覺營銷設(shè)計(jì)的四大原則2.美觀性原則優(yōu)秀的視覺營銷設(shè)計(jì)應(yīng)具備協(xié)調(diào)的色彩搭配、合理的構(gòu)圖、獨(dú)特的創(chuàng)意等，這樣才能吸引消費(fèi)者注意，讓消費(fèi)者在愉悅的視覺體驗(yàn)中購買商品和記住品牌。右圖的運(yùn)動(dòng)鞋店鋪首頁采用“橙、紫”配色，使畫面看起來十分協(xié)調(diào)；將運(yùn)動(dòng)鞋傾斜擺放，能為畫面增加張力；將運(yùn)動(dòng)鞋放在跑道的起跑線（終點(diǎn)線）上，巧妙體現(xiàn)了商品的運(yùn)動(dòng)性能，整個(gè)畫面極具創(chuàng)意，能夠快速吸引消費(fèi)者目光。2.1.1電商視覺營銷設(shè)計(jì)的四大原則2.美觀性原則2.1.1電商視覺營銷設(shè)計(jì)的四大原則3.統(tǒng)一性原則當(dāng)?shù)赇伒囊曈X呈現(xiàn)與品牌形象、商品定位一致，或者網(wǎng)店各個(gè)頁面的設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一時(shí)，可以有效強(qiáng)化品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有統(tǒng)一、完整的認(rèn)識(shí)。這也是提升店鋪形象最直接的方法。2.1.1電商視覺營銷設(shè)計(jì)的四大原則3.統(tǒng)一性原則下圖的數(shù)碼產(chǎn)品店鋪首頁和手機(jī)詳情頁采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，能讓瀏覽該店鋪的消費(fèi)者對(duì)品牌的印象更加深刻。和手機(jī)詳情頁（部分）數(shù)碼產(chǎn)品店鋪首頁（部分）2.1.1電商視覺營銷設(shè)計(jì)的四大原則4.易用性原則易用性關(guān)系著消費(fèi)者的體驗(yàn)感，只有操作方便、瀏覽流暢的頁面，才能給消費(fèi)者帶來良好的購物體驗(yàn)，從而促進(jìn)商品銷售、提升品牌影響力。易用性原則在店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)中主要體現(xiàn)在商品類目的劃分、購物路徑的優(yōu)化兩個(gè)方面。商品類目的劃分：店鋪中商品類目的劃分層次不宜過多，且盡量不要重復(fù)，以免讓消費(fèi)者產(chǎn)生混亂感。在實(shí)際應(yīng)用中，商品類目通常劃分為兩個(gè)層次。2.1.1電商視覺營銷設(shè)計(jì)的四大原則4.易用性原則第一個(gè)層次第二個(gè)層次購物路徑的優(yōu)化：設(shè)計(jì)店鋪頁面的購物路徑時(shí)，要盡量保證消費(fèi)者無論瀏覽到頁面的哪個(gè)部分，都能夠方便地購買商品。例如，在店鋪頁尾添加底部導(dǎo)航，可以方便消費(fèi)者查找、選購商品。2.1.1電商視覺營銷設(shè)計(jì)的四大原則4.易用性原則2.1.2電商視覺營銷設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟電商視覺營銷設(shè)計(jì)的基本流程如下圖所示。調(diào)研與策劃搜集資料設(shè)計(jì)制作與投放數(shù)據(jù)化分析2.1.2電商視覺營銷設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟1.調(diào)研與策劃調(diào)研與策劃在正式對(duì)店鋪進(jìn)行視覺營銷設(shè)計(jì)之前需要開展調(diào)研工作：首先收集信息，如目標(biāo)消費(fèi)者信息；然后對(duì)收集到的信息進(jìn)行研究分析，如分析目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、審美偏好等，以確定消費(fèi)者需求；接著根據(jù)分析結(jié)果有針對(duì)性地策劃營銷活動(dòng)；最終形成一套完整的策劃方案。搜集資料根據(jù)策劃方案搜集資料，包括文案、圖片等，為后續(xù)的視覺營銷設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。2.1.2電商視覺營銷設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟2.搜集資料設(shè)計(jì)構(gòu)思整個(gè)店鋪的視覺呈現(xiàn)效果，包括色彩、構(gòu)圖方式、圖片的選擇，文案的編寫等。2.1.2電商視覺營銷設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟3.設(shè)計(jì)制作與投放利用圖像處理軟件將構(gòu)思好的店鋪視覺呈現(xiàn)效果制作出來并進(jìn)行切片，然后上傳到店鋪中，完整的店鋪頁面就可以展示在消費(fèi)者面前了。2.1.2電商視覺營銷設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟4.制作與投放數(shù)據(jù)化分析通過分析流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等店鋪經(jīng)營基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以得出店鋪視覺營銷的基本情況。如果這些數(shù)據(jù)“可觀”，說明店鋪視覺營銷效果較好；反之，說明店鋪視覺營銷效果不佳，此時(shí)就需要結(jié)合這些數(shù)據(jù)對(duì)各個(gè)頁面進(jìn)行優(yōu)化，直至獲得滿意的效果。2.1.2電商視覺營銷設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟5.數(shù)據(jù)化分析知識(shí)庫

流量：店鋪的訪問量，主要用來描述店鋪的訪問數(shù)及消費(fèi)者瀏覽頁面的次數(shù)。影響流量的因素有商品圖片、商品標(biāo)題關(guān)鍵詞、商品價(jià)格等。其中，商品圖片是主要影響因素之一。轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)生購買行為的人數(shù)與進(jìn)入店鋪人數(shù)的比率，是店鋪產(chǎn)生銷售額的重要依據(jù)。影響轉(zhuǎn)化率的因素有店鋪首頁、商品詳情頁、商品價(jià)格、商品評(píng)價(jià)等。其中，店鋪首頁和商品詳情頁的視覺效果對(duì)轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用?？蛦蝺r(jià)：消費(fèi)者平均購買商品的金額，是與店鋪銷售額息息相關(guān)的重要數(shù)據(jù)。在同等成交人數(shù)的基礎(chǔ)上，客單價(jià)越高，店鋪的銷售額就越高。提高消費(fèi)者單筆購買金額的方式主要包括關(guān)聯(lián)銷售、營銷活動(dòng)、客服推薦等。2.1.2電商視覺營銷設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟學(xué)會(huì)搜集素材，讓營銷更高效02亮眼的電商視覺營銷設(shè)計(jì)效果離不開合理且恰當(dāng)?shù)乃夭氖褂茫虼硕谩凹s會(huì)”素材就顯得尤為重要了。本節(jié)將介紹文案和圖片素材的搜集方法。剛接觸營銷的人在寫文案時(shí)總會(huì)遇到無從下筆，或者寫出來的文案辭藻華麗卻空洞無物，又或者文案內(nèi)容邏輯混亂、詞不達(dá)意等情況，這是因?yàn)樗麄兎e累的相關(guān)素材較少。2.2.1文案素材的四大高效搜集法四大高效搜集法利用網(wǎng)絡(luò)搜集文案素材根據(jù)消費(fèi)者反饋搜集文案素材通過實(shí)踐體驗(yàn)獲得文案素材認(rèn)真觀察并記錄生活認(rèn)真觀察并記錄生活。在生活中遇到的任何事情都可以記錄下來，因?yàn)樗赡苁呛芎玫奈陌杆夭?。在記錄時(shí)可以加上自己對(duì)這件事情的評(píng)價(jià)和感受，這些評(píng)價(jià)和感受可能會(huì)成為文案創(chuàng)作的“突破口”。這是一種成本很低卻能有效積累文案素材的方式。2.2.1文案素材的四大高效搜集法1.認(rèn)真觀察并記錄生活例如，許多果汁飲料的商品包裝上會(huì)有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請(qǐng)放心飲用”，這排小字的本意是消除誤會(huì)——有了沉淀并非商品有問題，喝前搖勻即可。但是農(nóng)夫果園相關(guān)負(fù)責(zé)人卻認(rèn)為它是一個(gè)很好的賣點(diǎn)，反而證明商品的水果含量高，于是把它裝扮一新，包裝成了一句絕妙的廣告語“喝前搖一搖”，該廣告語為農(nóng)夫果園“搖”來了不少的銷量。2.2.1文案素材的四大高效搜集法1.認(rèn)真觀察并記錄生活利用網(wǎng)絡(luò)搜集文案素材。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，發(fā)達(dá)到足不出戶就能知曉天下事。利用網(wǎng)絡(luò)多看不同類型、領(lǐng)域的文章、資訊、熱點(diǎn)事件，以及不同國家、不同年代、不同載體的廣告，將這些元素整合發(fā)酵，會(huì)給文案編寫提供意想不到的幫助，不僅如此，長此以往還可以拓寬知識(shí)面、開闊思路、提高寫作水平?？傊煤镁W(wǎng)絡(luò)這個(gè)取之不盡、用之不竭的大寶庫，有助于個(gè)人各個(gè)方面能力的飛速提升。2.2.1文案素材的四大高效搜集法2.利用網(wǎng)絡(luò)搜集1.3.1電商視覺營銷在店鋪首頁中的應(yīng)用例如，2022年北京冬季奧運(yùn)會(huì)上谷愛凌為國爭光，許多品牌借勢(shì)營銷，其中瑞幸咖啡憑借谷愛凌的“東風(fēng)”為自己博得了不少眼球。在瑞幸咖啡海報(bào)中，除了有谷愛凌的“身影”，還有“颯颯颯恭喜谷愛凌2金1銀YYDS”“年輕，就是盡99%的努力，1%交給幸運(yùn)”“年輕，就要瑞幸”等全新的品牌宣傳文案，這些文案的設(shè)計(jì)令瑞幸成為該時(shí)段唯一登上熱搜高位的品牌。2.2.1文案素材的四大高效搜集法2.利用網(wǎng)絡(luò)搜集借勢(shì)營銷是將銷售目的隱藏于營銷活動(dòng)之中，將商品的推廣融入消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解商品并接受商品的營銷手段。換句話說，借勢(shì)營銷就是通過順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，提高品牌或商品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并促成商品銷售的營銷策略。需要注意的是，商家在進(jìn)行借勢(shì)營銷時(shí)，應(yīng)符合法律法規(guī)相關(guān)條例。小提示2.2.1文案素材的四大高效搜集法2.利用網(wǎng)絡(luò)搜集根據(jù)消費(fèi)者反饋搜集文案素材。有消費(fèi)者真實(shí)感受的文案會(huì)增加商品的真實(shí)性，更容易讓消費(fèi)者信服，從而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買積極性，進(jìn)而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。因此，商家可以將消費(fèi)者關(guān)于商品的真實(shí)反饋信息作為素材摘記出來，留作必要時(shí)使用。2.2.1文案素材的四大高效搜集法3.根據(jù)消費(fèi)者反饋搜集2.2.1文案素材的四大高效搜集法4.通過實(shí)踐體驗(yàn)獲得通過實(shí)踐體驗(yàn)獲得文案素材。把自己當(dāng)作消費(fèi)者，然后親身體驗(yàn)商品，對(duì)商品做出客觀評(píng)價(jià)，并記錄下使用商品的感受，這些也可以作為文案的素材積累。2.2.1文案素材的四大高效搜集法4.通過實(shí)踐體驗(yàn)獲得小提示文案素材庫的建立不是一朝一夕就能完成的，而是需要一個(gè)長期不懈的過程。建議大家平時(shí)要不斷地搜集、積累，不斷地更新、修正，持續(xù)為文案素材庫增加素材。2.2.2圖片素材的兩大搜集途徑圖片素材拍攝圖片借助網(wǎng)絡(luò)搜集圖片2.2.2圖片素材的兩大搜集途徑1．拍攝圖片一般來說，店鋪頁面展示的商品圖片大多來自拍攝，以確保展示在消費(fèi)者面前的商品是真實(shí)可靠的。采用拍攝途徑獲得圖片素材通常要經(jīng)過如下流程。準(zhǔn)備并檢查拍攝器材布置拍攝環(huán)境布光拍攝修圖2.2.2圖片素材的兩大搜集途徑1．拍攝圖片（1）準(zhǔn)備并檢查拍攝器材。開拍之前，拍攝者要準(zhǔn)備好拍攝會(huì)用到的所有器材，如相機(jī)、便攜式攝影棚、背景紙、反光板、柔光箱等，并檢查是否損壞，以保證拍攝的順利完成。項(xiàng)鏈拍攝器材準(zhǔn)備如下圖所示。拍攝器材準(zhǔn)備2.2.2圖片素材的兩大搜集途徑1．拍攝圖片（2）布置拍攝環(huán)境。首先要根據(jù)商品大小選擇合適的拍攝環(huán)境，然后根據(jù)拍攝需要擺放商品，此時(shí)應(yīng)注意商品擺放的位置和角度，接著為商品搭配合適的背景與道具。項(xiàng)鏈拍攝環(huán)境布置如右圖所示。2.2.2圖片素材的兩大搜集途徑1.拍攝圖片（3）布光。眾所周知，肉眼所看到的一切事物都是由物體對(duì)光線的反射所致。拍攝商品時(shí)，要如實(shí)描述商品本身的結(jié)構(gòu)、形態(tài)、顏色、質(zhì)感，就要通過布光來實(shí)現(xiàn)。通常，拍攝反光類商品時(shí)要用柔和的光線照明，以免商品表面出現(xiàn)難看的光斑；拍攝吸光類商品時(shí)，如果商品表面比較粗糙，可用硬朗的光線照明，以表現(xiàn)其質(zhì)感。項(xiàng)鏈布光右圖所示。

（4）拍攝。首先根據(jù)拍攝環(huán)境設(shè)置相機(jī)參數(shù)，然后確定構(gòu)圖方式、拍攝角度等，最后開展拍攝工作。項(xiàng)鏈拍攝效果如右圖所示。需要注意的是，應(yīng)盡量多拍攝一些素材，便于挑選的同時(shí)，可避免返工情況的發(fā)生。2.2.2圖片素材的兩大搜集途徑1.拍攝圖片（5）修圖。拍攝完的商品圖片往往會(huì)因?yàn)橐恍┮蛩責(zé)o法直接使用，還需利用圖像處理軟件進(jìn)行調(diào)整，如二次構(gòu)圖、修復(fù)瑕疵、調(diào)色等，使圖片更加美觀的同時(shí)方便使用。需要注意的是，修圖時(shí)切不可過度美化商品，以免消費(fèi)者無法真正地了解商品。2.2.2圖片素材的兩大搜集途徑1.拍攝圖片2.2.2圖片素材的兩大搜集途徑2.借助網(wǎng)絡(luò)搜集圖片名稱及網(wǎng)址介紹包圖網(wǎng)（）包括數(shù)量超3000萬的正版圖片、視頻、音頻等素材，這些素材均可商用，但要下載這些素材需付費(fèi)開通VIP。攝圖網(wǎng)（https://699）提供豐富的多媒體素材，涵蓋圖片、視頻、創(chuàng)意背景、設(shè)計(jì)模板、GIF動(dòng)圖、免摳元素、辦公文檔、插畫、音樂等，這些素材均可商用，但要下載這些素材需付費(fèi)開通VIP。千圖網(wǎng)（）提供圖片、矢量圖、PSD源文件、網(wǎng)頁、3D模型、PPT、畫冊(cè)、圖標(biāo)等多種素材下載，并設(shè)有“免費(fèi)專區(qū)”，允許普通用戶在此專區(qū)內(nèi)每日免費(fèi)下載一次素材。2.2.2圖片素材的兩大搜集途徑2．借助網(wǎng)絡(luò)搜集圖片花瓣網(wǎng)（）一個(gè)圖片分享社區(qū)，其中收集了眾多圖片，涵蓋平面、插畫、漫畫、攝影、游戲、動(dòng)漫、工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、人文藝術(shù)、家居家裝、女裝搭配、男士風(fēng)尚等多種類型。Iconfont（）中文名稱是“阿里巴巴矢量圖標(biāo)庫”，提供矢量圖下載、在線存儲(chǔ)、格式轉(zhuǎn)換等功能。該網(wǎng)站中的矢量圖資源十分豐富，且大部分都可以免費(fèi)下載，但用于商業(yè)用途需獲得原作者授權(quán)。Unsplash（）提供可免費(fèi)下載的、免授權(quán)使用的高質(zhì)量圖片。其中的圖片大多由專業(yè)攝影師拍攝并上傳，普遍具有設(shè)計(jì)感。Pixabay（）提供可免費(fèi)下載的圖片資源，這些圖片涉及人物、動(dòng)物、交通、醫(yī)療、金融等多個(gè)領(lǐng)域，具有多種分辨率，且均遵循CC0協(xié)議，可免授權(quán)用于商業(yè)用途。知識(shí)庫CC0協(xié)議是國際知名組織“知識(shí)共享組織”（CreativeCommons）所提供的一種版權(quán)許可協(xié)議。若文字、圖片、音頻、視頻等作品遵循CC0協(xié)議，表示作品的著作權(quán)人已放棄對(duì)其享有的版權(quán)，將其貢獻(xiàn)到了公共領(lǐng)域中。簡單來說就是，遵循了CC0協(xié)議的作品可以隨意使用。2.2.2圖片素材的兩大搜集途徑Pexels（）提供圖片和視頻資源，該網(wǎng)站的所有內(nèi)容均遵循CC0協(xié)議，可免費(fèi)下載和商用。合理運(yùn)用色彩，讓營銷更出色03色彩是影響視覺效果的重要因素，要想得到滿意的色彩搭配效果，就需要了解色彩的基礎(chǔ)知識(shí)及傳遞的情感，并掌握色彩搭配的技巧。2.3.1色彩三要素在有彩色系中，任何一種顏色都具有色相、純度、明度這三個(gè)基本屬性，它們被稱為色彩三要素。（1）色相：是指色彩的相貌，它是色彩的首要特征，用于區(qū)別不同的顏色，如紅色、橙色、黃色、綠色、藍(lán)色、紫色等，如下圖所示。2.3.1色彩三要素1.色相紅色橙色黃色綠色藍(lán)色紫色（2）純度：是指色彩的純凈程度，也稱飽和度。色彩純度的高低取決于該色彩中主色和雜色的比例，主色比例越大，純度越高，色彩越鮮艷；反之，純度越低，色彩越暗淡。例如，若紅色為主色，灰色為雜色，為紅色加入不同比例的灰色后，紅色的純度變化如下圖所示。2.3.1色彩三要素2.純度紅色（主色）灰色（雜色）純度高純度低加入的灰色比例逐漸增大（3）明度：是指色彩的明暗程度。色彩的明度有兩種情況，一是同一色相的不同明度，如在同一種顏色中加入不同比例的黑色后產(chǎn)生不同的明暗層次（見下圖），二是各種色相之間的明度差別，如在同樣的純度下，黃色的明度最高，紫色的明度最低。2.3.1色彩三要素3.明度紅色黑色

明度高明度低加入的黑色比例逐漸增大2.3.2色彩表達(dá)的情感色彩本沒有具體的意象，但人們卻能感受到色彩傳遞的情感，這是因?yàn)槿藗冊(cè)谶@個(gè)五彩繽紛的世界中積累了許多關(guān)于色彩的視覺經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)這些經(jīng)驗(yàn)與外來色彩產(chǎn)生一定的呼應(yīng)時(shí)，就會(huì)在人們的心理上引發(fā)某種情緒，這就是色彩帶給人的視覺效應(yīng)。因此，在對(duì)店鋪進(jìn)行視覺營銷設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)根據(jù)品牌特性和商品屬性，恰當(dāng)?shù)厥褂蒙省?.3.1電商視覺營銷在店鋪首頁中的應(yīng)用（1）紅色系。紅色易使人聯(lián)想到太陽、節(jié)日、火焰等，象征著喜悅、熱情、自信、活潑、積極等。以紅色為主的畫面視覺沖擊力強(qiáng)，能瞬間吸引人們的目光。在我國，紅色還是一種具有喜慶色彩的顏色，常用于表現(xiàn)節(jié)日促銷專題頁，以及婚慶類店鋪頁面等。紅色在節(jié)日促銷專題頁中的應(yīng)用2.3.2色彩表達(dá)的情感1.紅色（2）黃色系。黃色是有彩色系中明度最高、最活躍的顏色，象征著活力、輕快、開朗、輝煌、希望等（橙色是紅色和黃色的中間色，其視覺效應(yīng)與黃色相似），常用于童裝類、食品類等店鋪頁面中。黃色在童裝海報(bào)中的應(yīng)用2.3.2色彩表達(dá)的情感2.黃色

綠色系。綠色象征著健康、自然、清新、安全，是所有色彩中最能讓人放松的顏色，它對(duì)人的精神有鎮(zhèn)靜和恢復(fù)作用，常用于化妝品類、藥品類等店鋪頁面中。2.3.2色彩表達(dá)的情感3.綠色

（4）藍(lán)色系。藍(lán)色易讓人聯(lián)想到高遠(yuǎn)的天空、廣闊的海洋、深邃的宇宙等，象征著靜謐、深邃、理智、深沉、現(xiàn)代等（青色是藍(lán)色和綠色的中間色，其視覺效應(yīng)與藍(lán)色相似），常用于數(shù)碼類、生活電器類（如下圖）等店鋪頁面中。藍(lán)色在生活電器海報(bào)中的應(yīng)用2.3.2色彩表達(dá)的情感4.藍(lán)色（5）紫色系。紫色是由溫暖的紅色和靜謐的藍(lán)色混合而成的顏色，其視覺效應(yīng)比較復(fù)雜，明度不同，表現(xiàn)出的情感截然不同。例如，深紫色給人神秘、憂郁等感覺；淺紫色給人清新、夢(mèng)幻等感覺；而明度適中的紫色給人高貴、浪漫、優(yōu)雅等感覺。在店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)中，紫色常用于飾品類、化妝品類等店鋪頁面中。2.3.2色彩表達(dá)的情感5.紫色2.3.2色彩表達(dá)的情感6.無彩色金屬色也稱光澤色，主要指金色和銀色，是最華麗的顏色，恰當(dāng)?shù)厥褂媒饘偕欣谔嵘唐泛偷赇伒钠焚|(zhì)與檔次。無彩色系包括以下4種。白色象征著純潔、神圣、干凈、雅致，一些文藝范、高雅范的商品和店鋪中，常使用白色作為畫面主色，從而突顯商品格調(diào)。灰色象征著沉穩(wěn)、高雅、溫和，任何顏色都可以與其搭配使用，因此其常用作背景顏色。黑色象征著深沉、莊重、嚴(yán)肅，屬于百搭色，與其他顏色結(jié)合使用，能表現(xiàn)出豐富多變的效果。（6）無彩色。在店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)中，無彩色系常用于數(shù)碼類、高檔飾品類等店鋪頁面中。黑色在耳機(jī)詳情頁中的應(yīng)用2.3.2色彩表達(dá)的情感6.無彩色知識(shí)庫色彩基調(diào)影響著店鋪風(fēng)格。例如，視覺營銷設(shè)計(jì)中大面積使用明度、純度較高的綠色，就會(huì)使店鋪呈現(xiàn)小清新風(fēng)；大面積使用中國傳統(tǒng)色彩——鵝黃色，就會(huì)使店鋪呈現(xiàn)中國風(fēng)。2.3.2色彩表達(dá)的情感

小清新風(fēng)店鋪首頁（部分）

中國風(fēng)店鋪首頁（部分）2.3.3三大配色技巧在進(jìn)行視覺營銷設(shè)計(jì)時(shí)，恰當(dāng)?shù)夭捎蒙蚀钆湫〖记桑梢允巩嬅嫘Ч訁f(xié)調(diào)、亮眼，從而吸引更多消費(fèi)者的注意。下面介紹店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)中常用的三大配色技巧。色相對(duì)比配色冷暖對(duì)比配色漸變與分離配色色相對(duì)比是指兩種以上的顏色因色相差別而形成的對(duì)比。色相對(duì)比是色彩搭配時(shí)最常用的方法。色相環(huán)上顏色間的距離決定了色相對(duì)比的強(qiáng)弱，距離愈近，對(duì)比愈弱；距離愈遠(yuǎn)，對(duì)比愈強(qiáng)。2.3.3三大配色技巧1.色相對(duì)比配色同類色對(duì)比鄰近色對(duì)比類似色對(duì)比對(duì)比色對(duì)比互補(bǔ)色對(duì)比（1）同類色對(duì)比：色相環(huán)上相距15°以內(nèi)的色彩稱為同類色。同類色對(duì)比通常是同一色相中的不同純度與不同明度的色彩對(duì)比，易產(chǎn)生柔和、協(xié)調(diào)的畫面效果。例如，女士挎包海報(bào)中采用不同明度的紅色搭配，整個(gè)畫面十分協(xié)調(diào)，給人以柔和、舒適的感覺。同類色對(duì)比在女士挎包海報(bào)中的應(yīng)用

同類色2.3.3三大配色技巧1.色相對(duì)比配色

（2）鄰近色對(duì)比：色相環(huán)上相距15°～30°的色彩稱為鄰近色。運(yùn)用鄰近色對(duì)比的畫面色調(diào)和諧統(tǒng)一，具有雅致、柔和的特性。例如，化妝品店鋪首頁中采用橙色和黃色搭配，整個(gè)畫面和諧統(tǒng)一，給人以溫和、細(xì)膩的感覺。鄰近色對(duì)比在化妝品專題頁中的應(yīng)用

鄰近色2.3.3三大配色技巧1.色相對(duì)比配色（3）類似色對(duì)比：色相環(huán)上相距30°～60°的色彩稱為類似色。類似色對(duì)比擁有鄰近色對(duì)比的特性，又較鄰近色對(duì)比顯得更加豐富、活潑。例如，家居用品海報(bào)中采用紅色和黃色搭配，整個(gè)畫面既和諧又活潑，給人以飽滿、熱情的感覺。類似色對(duì)比在家居用品海報(bào)中的應(yīng)用

類似色2.3.3三大配色技巧1.色相對(duì)比配色（4）對(duì)比色對(duì)比：色相環(huán)上相距120°左右的色彩稱為對(duì)比色。運(yùn)用對(duì)比色對(duì)比的畫面具有醒目、飽滿、動(dòng)感等視覺效果。但對(duì)比色在色相環(huán)上的跨度較大，容易使人產(chǎn)生視覺及精神上的疲勞，因此適當(dāng)降低對(duì)比色的純度，可為畫面增添和諧之感。例如，濕巾詳情頁中采用綠色和黃色搭配，整個(gè)畫面十分飽滿，給人以鮮明、輕快的感覺。對(duì)比色對(duì)比在濕巾詳情頁中的應(yīng)用

對(duì)比色2.3.3三大配色技巧1.色相對(duì)比配色（5）互補(bǔ)色對(duì)比：色相環(huán)上相距180°左右的色彩稱為互補(bǔ)色?；パa(bǔ)色對(duì)比是色相對(duì)比中最強(qiáng)烈的色彩搭配，因此運(yùn)用互補(bǔ)色對(duì)比的畫面具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。例如，服裝海報(bào)中采用藍(lán)色和黃色搭配，整個(gè)畫面十分鮮明、艷麗，給人以強(qiáng)烈、刺激的感覺?；パa(bǔ)色對(duì)比在服裝海報(bào)中的應(yīng)用互補(bǔ)色2.3.3三大配色技巧1.色相對(duì)比配色色彩的冷暖對(duì)比是指因色彩感覺的冷暖差異而形成的對(duì)比。色相是影響色彩冷暖的主要因素。從色彩心理學(xué)的角度來說，最冷的顏色是藍(lán)色，最暖的顏色是橙色，藍(lán)色與橙色是色彩冷暖的兩個(gè)極端，同時(shí)也是一對(duì)互補(bǔ)色。如果在色相環(huán)上將冷暖的兩極互相連線，就可以清楚地區(qū)分出冷暖兩組色彩，即紅色、橙色、黃色為暖色，藍(lán)紫色、藍(lán)色、藍(lán)綠色為冷色，如右圖所示。另外，綠色、紫色為中性色。暖色冷色冷暖色彩劃分2.3.3三大配色技巧2.冷暖對(duì)比配色2.3.3三大配色技巧2.冷暖對(duì)比配色冷暖對(duì)比配色對(duì)比性暖色調(diào)對(duì)比性冷色調(diào)對(duì)比性暖色調(diào)：指畫面中面積最大、作用最強(qiáng)的色彩屬于暖色調(diào)，整個(gè)畫面只輔以小面積的冷色調(diào)。例如，母嬰用品詳情頁中大面積使用橙色、黃色，小面積使用藍(lán)色，整個(gè)畫面既和諧又富有變化。2.3.3三大配色技巧2.冷暖對(duì)比配色對(duì)比性冷色調(diào)：指畫面中面積最大、作用最強(qiáng)的色彩屬于冷色調(diào)，整個(gè)畫面只輔以小面積的暖色調(diào)。例如，電子產(chǎn)品詳情頁中大面積使用藍(lán)色，小面積使用黃色，整個(gè)畫面柔和、統(tǒng)一。2.3.3三大配色技巧2.冷暖對(duì)比配色2.3.3三大配色技巧3.漸變與分離配色漸變配色是不同色彩之間過渡和緩的配色方法，采用漸變配色的畫面能給人溫柔、唯美的感覺。

采用漸變配色的畫面效果采用分離配色的畫面效果分離配色是不同色彩之間界限分明的配色方法，采用分離配色的畫面能給人利落、整齊的感覺?？吹揭恍┡渖孢m、驚艷的作品時(shí)，可將其中的顏色提取出來并應(yīng)用到自己的作品中。另外，還可以借助一些專門的配色網(wǎng)站進(jìn)行配色，如AdobeColor（https://）、WebGradients（）。其中，AdobeColor是比較權(quán)威的色彩搭配網(wǎng)站之一，擁有來自全世界設(shè)計(jì)師的配色方案，其數(shù)量和質(zhì)量都比較高；WebGradients

提供了大量漂亮的漸變配色方案，以及配色方案下載和CSS代碼復(fù)制功能。小提示2.3.3三大配色技巧3．漸變與分離配色善用點(diǎn)線面，讓營銷更加靈活多變04點(diǎn)線面是視覺營銷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，在電商視覺營銷設(shè)計(jì)中，恰當(dāng)?shù)厥褂眠@些元素，不僅能增強(qiáng)頁面信息傳達(dá)的舒適性，還能豐富頁面的表現(xiàn)形式，給消費(fèi)者留下深刻的視覺印象。2.4.1點(diǎn)的張力點(diǎn)元素是一種具有大小和形狀的構(gòu)成元素，是視覺營銷設(shè)計(jì)中最小的單位。在電商視覺營銷設(shè)計(jì)中，一個(gè)文字、一個(gè)按鈕等均可以視為一個(gè)點(diǎn)。雖然點(diǎn)元素在視覺表現(xiàn)中的級(jí)別最低，但是通過對(duì)其進(jìn)行巧妙的設(shè)計(jì)，可以使其在視覺呈現(xiàn)中“脫穎而出”，營造不一樣的視覺美感。2.4.1點(diǎn)的張力例如，在視覺營銷設(shè)計(jì)時(shí)通過為個(gè)別文字和按鈕添加區(qū)別于其他文字和按鈕的特定顏色，可以使其成為吸引消費(fèi)者目光的焦點(diǎn)區(qū)域。點(diǎn)元素在平板電腦海報(bào)中的應(yīng)用2.4.2線的自如點(diǎn)的移動(dòng)軌跡形成了線。線元素是一種具有長度、寬度和面積的構(gòu)成元素。它在電商視覺營銷設(shè)計(jì)中有多種不同的表現(xiàn)形式，如粗細(xì)、虛實(shí)、曲直等，不同的表現(xiàn)形式對(duì)畫面效果的作用不同，如粗線可以使被其裝飾的文案突顯出來，曲線可以增加畫面的柔美度和流動(dòng)性，但都可以起到豐富畫面效果的作用。線元素在視覺表現(xiàn)中的級(jí)別稍高于點(diǎn)元素，對(duì)線元素本身具有的延伸性加以設(shè)計(jì)，可以使其成為消費(fèi)者的視覺引導(dǎo)線，使消費(fèi)者的目光聚集到主體上。2.4.2線的自如例如，在背景中加入直線，可以增加畫面的方向感和動(dòng)感，不僅如此，將兩條直線交叉擺放，可以將消費(fèi)者的目光引導(dǎo)至交叉點(diǎn)，此時(shí)將主體放在交叉點(diǎn)上，就可以將消費(fèi)者目光引導(dǎo)至主體上。線元素在服裝海報(bào)中的應(yīng)用2.4.3面的整體感線的移動(dòng)軌跡形成了面，當(dāng)然也可以將面視為放大后的點(diǎn)，因此面元素是一種具有長度、寬度、面積和形狀的構(gòu)成元素。面元素在視覺表現(xiàn)中的級(jí)別最高，但不如點(diǎn)元素和線元素更加靈活多變。在電商視覺營銷設(shè)計(jì)中，通過對(duì)面元素面積大小、層疊關(guān)系等的設(shè)計(jì)，可以增強(qiáng)頁面的表現(xiàn)力。2.4.3面的整體感例如，將同一色相、不同明度的面進(jìn)行合理安排，可以增強(qiáng)畫面的空間感，使其更具表現(xiàn)力。面元素在口紅詳情頁中的應(yīng)用打造最佳構(gòu)圖，讓營銷更有感染力05優(yōu)秀的視覺營銷設(shè)計(jì)離不開高質(zhì)量的構(gòu)圖設(shè)計(jì)，構(gòu)圖做得好，畫面的協(xié)調(diào)性、平衡性、視覺流暢感都會(huì)隨之提高。2.5.1八種常見的構(gòu)圖方式構(gòu)圖就是處理畫面中文字、圖片、圖形等元素之間的關(guān)系，使之構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)、完整的畫面。下面介紹幾種電商視覺營銷設(shè)計(jì)中常用的構(gòu)圖方式。2.5.1八種常見的構(gòu)圖方式1.水平線構(gòu)圖

1.水平線構(gòu)圖：將重要元素安排在畫面水平線上的構(gòu)圖方式。采用水平線構(gòu)圖的畫面能表現(xiàn)出穩(wěn)定、平和、安靜的氣氛。2.5.1八種常見的構(gòu)圖方式2.垂直線構(gòu)圖

2.垂直線構(gòu)圖：將重要元素安排在畫面垂直線上的構(gòu)圖方式。采用垂直線構(gòu)圖的畫面給人高聳、挺拔的感覺。2.5.1八種常見的構(gòu)圖方式3.對(duì)角線構(gòu)圖

3.對(duì)角線構(gòu)圖：也稱斜線構(gòu)圖，是將重要元素安排在畫面對(duì)角線上或?qū)蔷€附近的構(gòu)圖方式。此構(gòu)圖方式有效利用畫面對(duì)角線的長度，使視角顯得更加開闊，為畫面增加延伸感、運(yùn)動(dòng)感。2.5.1八種常見的構(gòu)圖方式4.曲線構(gòu)圖

4.曲線構(gòu)圖：將重要元素呈曲線擺放或排列的構(gòu)圖方式。采用曲線構(gòu)圖的畫面給人優(yōu)美、雅致、靈動(dòng)的感覺。2.5.1八種常見的構(gòu)圖方式5.對(duì)稱構(gòu)圖

5.對(duì)稱構(gòu)圖：畫面中左右或上下部分的元素大小、形狀基本一致的構(gòu)圖方式。采用對(duì)稱構(gòu)圖的畫面給人和諧、穩(wěn)定的感覺。2.5.1八種常見的構(gòu)圖方式6.中心構(gòu)圖

6.中心構(gòu)圖：將重要元素?cái)[放在畫面中心位置的構(gòu)圖方式。采用中心構(gòu)圖的畫面不僅給人端正、整齊的感覺，還能明確突出主體。2.5.1八種常見的構(gòu)圖方式7.三角形構(gòu)圖

7.三角形構(gòu)圖：以三個(gè)視覺中心為元素主要擺放位置的構(gòu)圖方式。這三個(gè)視覺中心構(gòu)成的三角形可以是正三角、斜三角或倒三角。采用三角形構(gòu)圖的畫面給人穩(wěn)定、均衡的感覺。2.5.1八種常見的構(gòu)圖方式8.九宮格構(gòu)圖

8.九宮格構(gòu)圖：也稱井字構(gòu)圖或三分法構(gòu)圖，是將畫面的橫向和豎向分別用兩條直線平均分成三份的構(gòu)圖方式。其中，橫豎線稱為黃金分割線，其相交的四個(gè)點(diǎn)稱為趣味點(diǎn)或黃金分割點(diǎn)。黃金分割點(diǎn)是點(diǎn)元素主體放置的最佳位置；若主體是線元素，則最宜放置在黃金分割線上或附近。構(gòu)圖方式多種多樣，快來說一說你還見過哪些呢？課堂互動(dòng)2.5.1八種常見的構(gòu)圖方式2.5.2三大構(gòu)圖技巧掌握一定的構(gòu)圖技巧，可以使設(shè)計(jì)出的店鋪頁面更加出彩，從而快速吸引消費(fèi)者目光。下面介紹店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)中的三大構(gòu)圖技巧。保證畫面的平衡性注重畫面的節(jié)奏感懂得調(diào)和畫面2.5.2三大構(gòu)圖技巧1.保證畫面的平衡性平衡是指畫面左右或上下部分的元素在不對(duì)稱的情況下，通過對(duì)其進(jìn)行等量安排，使畫面形成視覺上的穩(wěn)定，這樣才能保證畫面既穩(wěn)定又富有變化。在電商視覺營銷設(shè)計(jì)中，將商品、文案等通過疏密、大小、遠(yuǎn)近等的處理，可以使畫面達(dá)到平衡，從而為消費(fèi)者提供良好的視覺感受，如下圖所示。1.3.1電商視覺營銷在店鋪首頁中的應(yīng)用節(jié)奏是指畫面中各個(gè)元素組合時(shí)，在某種秩序下起伏變化的規(guī)律，帶有節(jié)奏感的畫面具有一種秩序美。在電商視覺營銷設(shè)計(jì)中，有規(guī)律地對(duì)商品、文案等進(jìn)行排列，就可以使畫面具有一定的節(jié)奏感，為消費(fèi)者營造一種視覺連續(xù)感，使其瀏覽更加流暢，如右圖所示。2.5.2三大構(gòu)圖技巧2．注重畫面的節(jié)奏感當(dāng)畫面中多個(gè)元素存在明顯差異時(shí)，會(huì)給人帶來強(qiáng)烈的感官刺激。但是畫面中只有對(duì)比沒有調(diào)和，會(huì)缺少安定的美感。調(diào)和就是讓畫面中的對(duì)比元素找到“妥協(xié)”點(diǎn)，讓對(duì)比關(guān)系得以緩和，使整個(gè)畫面變得更加和諧。例如，用骨頭圖形及文案來調(diào)和紅、藍(lán)背景的對(duì)比關(guān)系。2.5.2三大構(gòu)圖技巧3．懂得調(diào)和畫面賞析優(yōu)秀店鋪，提煉電商視覺營銷設(shè)計(jì)技巧06下面以茶具店鋪首頁為例，講解電商視覺營銷設(shè)計(jì)技巧在店鋪中的應(yīng)用。（1）色彩的運(yùn)用。茶具店鋪首頁的背景圖案、文字等大多使用不同明度的灰色、黑色，這些顏色像不同濃淡的墨色，能為整個(gè)畫面增添古香古色之感，以體現(xiàn)茶具店鋪的特點(diǎn)。另外，商品圖片中的背景顏色大多純度較低，與灰色、黑色搭配使用，可以獲得平穩(wěn)、和諧、統(tǒng)一的畫面效果。2.6賞析優(yōu)秀店鋪，提煉電商視覺營銷設(shè)計(jì)技巧

（2）點(diǎn)線面的運(yùn)用。該店鋪首頁的商品類目設(shè)計(jì)使用點(diǎn)元素，可以使其成為焦點(diǎn)，從而吸引消費(fèi)者注意；背景圖案和文字裝飾都使用了線元素，可以使畫面效果更加豐富；每一幅圖片都可以視為一個(gè)面元素，這些面元素面積、形狀不同，可以形成一定的對(duì)比，使畫面更具表現(xiàn)力。另外，點(diǎn)線面穿插使用，能為畫面增添動(dòng)態(tài)美感。（3）構(gòu)圖的運(yùn)用。該店鋪首頁的商品圖片大多采用對(duì)角線構(gòu)圖，能為畫面增加延伸感、運(yùn)動(dòng)感；而海報(bào)大多一側(cè)展示商品，另一側(cè)添加商品文案，這種平衡構(gòu)圖方式可以使畫面形成視覺上的穩(wěn)定。這種既具動(dòng)感、又具穩(wěn)定感的畫面能給消費(fèi)者帶來良好的視覺體驗(yàn)。2.6賞析優(yōu)秀店鋪，提煉電商視覺營銷設(shè)計(jì)技巧本實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)女裝店鋪促銷海報(bào)，要求海報(bào)效果簡潔、時(shí)尚，具有視覺沖擊力。本章實(shí)訓(xùn)——設(shè)計(jì)女裝店鋪促銷海報(bào)搜集資料確定配色方案確定構(gòu)圖方式本章實(shí)訓(xùn)——設(shè)計(jì)女裝店鋪促銷海報(bào)（1）搜集資料。根據(jù)主題搜集文案、圖片等資料，具體可參考右圖。需要注意的是，圖片素材可實(shí)際拍攝，也可從網(wǎng)上下載；且文案內(nèi)容需緊緊圍繞關(guān)鍵詞“促銷”進(jìn)行搜集。

女裝店鋪促銷海報(bào)資料本章實(shí)訓(xùn)——設(shè)計(jì)女裝店鋪促銷海報(bào)（2）確定配色方案。根據(jù)想要獲得的視覺效果進(jìn)行色彩搭配。例如，利用類似色紫色和紅色搭配，能使整個(gè)畫面給人既和諧又活潑的感覺；將畫面中面積最大、作用最強(qiáng)的色彩設(shè)置為綠色，不僅能給人自然、清新的感覺，還能與服裝顏色呼應(yīng)。本章實(shí)訓(xùn)——設(shè)計(jì)女裝店鋪促銷海報(bào)（3）確定構(gòu)圖方式。根據(jù)想要獲得的營銷效果進(jìn)行構(gòu)圖，此時(shí)需注意點(diǎn)、線、面的應(yīng)用。本章實(shí)訓(xùn)——設(shè)計(jì)女裝店鋪促銷海報(bào)若想讓消費(fèi)者更多關(guān)注商品本身，可將圖片擺放在中心位置。采用平衡構(gòu)圖的海報(bào)效果

采用中心構(gòu)圖的海報(bào)效果若想讓消費(fèi)者更多關(guān)注促銷信息，可左側(cè)放置主要促銷文案，右側(cè)放置圖片。小提示以上提供的效果圖僅供參考，大家可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行自主設(shè)計(jì)本章實(shí)訓(xùn)——設(shè)計(jì)女裝店鋪促銷海報(bào)謝謝觀看第3章用文案解決營銷軟肋電商視覺營銷設(shè)計(jì)營銷能否成功，文案是關(guān)鍵。優(yōu)秀的營銷文案可以促進(jìn)商品銷售，助力品牌推廣，這是因?yàn)槲陌改苤卑椎孛枋錾唐沸畔ⅲ浞值貍鬟_(dá)品牌理念，以解決營銷中信息傳達(dá)不到位、不準(zhǔn)確等軟肋。本章通過介紹營銷文案的編寫與設(shè)計(jì)技巧，帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)如何用文案解決營銷軟肋。章前導(dǎo)語（1）了解營銷文案的編寫要點(diǎn)。（2）掌握營銷文案的編寫與設(shè)計(jì)技巧。知|識(shí)|目|標(biāo)

能夠?yàn)樘囟ǖ纳唐?、品牌、活?dòng)等編寫并設(shè)計(jì)營銷文案。技|能|目|標(biāo)

堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng)，樹立正確的價(jià)值觀。素|質(zhì)|目|標(biāo)章節(jié)目標(biāo)第三章3.1寫好營銷文案的奧秘3.2設(shè)計(jì)營銷文案的三大要點(diǎn)3.3賞析食品店鋪專題頁營銷文案本章實(shí)訓(xùn)——為手表編寫并設(shè)計(jì)營銷文案章節(jié)目錄寫好營銷文案的奧秘01營銷文案是以傳達(dá)商品信息和品牌訴求，引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品和識(shí)別品牌為目的的創(chuàng)意內(nèi)容。狹義的營銷文案通常僅包括語言文字內(nèi)容，如活動(dòng)主題文字、商品描述文字等。本節(jié)將介紹如何寫好營銷文案。3.1寫好營銷文案的奧秘營銷文案?jìng)鬟_(dá)商品信息傳達(dá)品牌訴求引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品引導(dǎo)消費(fèi)者識(shí)別品牌要寫好營銷文案，首先要明確營銷目的，然后在了解營銷對(duì)象和受眾的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計(jì)文案內(nèi)容。3.1.1寫好營銷文案的要點(diǎn)在編寫營銷文案前，首先要明確營銷活動(dòng)的目的是什么，然后根據(jù)營銷目的有針對(duì)性地編寫營銷文案，這樣才能保證文案內(nèi)容與營銷目的高度吻合，從而將商品信息和品牌訴求準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者。例如，某家電品牌某次營銷活動(dòng)的目的是新品推廣，那么使用“品質(zhì)生活引領(lǐng)者”這類品牌推廣文案就不如“新品上市驚喜放‘價(jià)’”“重磅新品快來搶購”等商品促銷文案更有針對(duì)性。3.1.1寫好營銷文案的要點(diǎn)1.明確營銷目的（1）了解營銷對(duì)象。在電商運(yùn)營中，營銷對(duì)象主要是指商品、品牌和活動(dòng)。一切視覺營銷設(shè)計(jì)都是圍繞營銷對(duì)象展開的，只有充分了解營銷對(duì)象，才能準(zhǔn)確提煉出營銷對(duì)象的特點(diǎn)，從而更好地向消費(fèi)者展示營銷信息。3.1.1寫好營銷文案的要點(diǎn)

2.了解營銷對(duì)象和受眾（2）分析受眾。電商營銷的受眾就是營銷活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者。要想讓文案引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注與傳播，應(yīng)先充分分析目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)喜好、消費(fèi)特征等，然后根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行文案設(shè)計(jì)，這樣才能使文案更具針對(duì)性、更有說服力。3.1.1寫好營銷文案的要點(diǎn)

2.了解營銷對(duì)象和受眾3.1.1寫好營銷文案的要點(diǎn)

2.了解營銷對(duì)象和受眾例如，營銷文案“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水專業(yè)等滲”雖然只有八個(gè)字，但卻充分體現(xiàn)了商品的核心賣點(diǎn)——補(bǔ)水且吸收快，滿足了消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)后急需專業(yè)的運(yùn)動(dòng)飲料這一消費(fèi)需求，能直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，從而激發(fā)他們的購買欲望。不難看出，這一營銷文案必定是在充分了解營銷對(duì)象和受眾的基礎(chǔ)上確定的。運(yùn)動(dòng)飲料海報(bào)3.1.1寫好營銷文案的要點(diǎn)3.精心設(shè)計(jì)文案內(nèi)容引人注目，具有吸引力。語言簡練，重點(diǎn)突出。在明確營銷目的、了解營銷對(duì)象和受眾之后，就要據(jù)此精心設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，以使?fàn)I銷文案能夠激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。在設(shè)計(jì)文案內(nèi)容時(shí)，要注意以下兩點(diǎn)。3.1.1寫好營銷文案的要點(diǎn)

3.精心設(shè)計(jì)文案內(nèi)容（1）引人注目，具有吸引力。營銷文案內(nèi)容要有一定的吸引力，才能夠引起消費(fèi)者的興趣、好奇，促使消費(fèi)者關(guān)注商品和品牌。例如，營銷文案利用“新品”“秒殺”“福利”等詞語吸引消費(fèi)者眼球，促使他們深入了解商品和品牌。另外，在營銷文案中加入精準(zhǔn)的數(shù)字會(huì)使其更有沖擊力，如“一年銷售500000件”“僅剩最后10件”等。美妝海報(bào)3.1.1寫好營銷文案的要點(diǎn)

3.精心設(shè)計(jì)文案內(nèi)容（2）語言簡練，重點(diǎn)突出。通常，消費(fèi)者在某一個(gè)頁面的停留時(shí)間為10s左右。在這種情況下，簡明扼要的營銷文案才能讓消費(fèi)者快速了解其傳達(dá)的信息。3.1.1寫好營銷文案的要點(diǎn)

3.精心設(shè)計(jì)文案內(nèi)容營銷文案冗長，會(huì)增加消費(fèi)者的理解成本，很容易讓消費(fèi)者在沒有完全了解信息的情況下就停止閱讀。營銷文案簡明扼要，能使消費(fèi)者快速獲取和記憶關(guān)鍵信息。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧根據(jù)營銷對(duì)象的不同，營銷文案通常分為三種，如下。品牌營銷文案商品營銷文案活動(dòng)營銷文案3.1.2各類營銷文案的編寫技巧1.商品營銷文案要編寫商品營銷文案，可從不同的角度入手，如下。情感營銷文案痛點(diǎn)營銷文案賣點(diǎn)營銷文案3.1.2各類營銷文案的編寫技巧

1.商品營銷文案（1）賣點(diǎn)營銷文案：突出商品賣點(diǎn)的文案。在展示商品賣點(diǎn)時(shí)，搭配賣點(diǎn)營銷文案可以圖文并茂地突出商品的優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性，更能吸引消費(fèi)者的注意，使其更加直觀地獲取營銷信息。右圖的營銷文案均為賣點(diǎn)營銷文案，用于突出商品穩(wěn)固耐用這一賣點(diǎn)。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧1.商品營銷文案另外，新品上市時(shí)，其“新”通常也可以作為一個(gè)賣點(diǎn)，此時(shí)賣點(diǎn)營銷文案中會(huì)加入“冬上新”

“新品上市”等詞語。海報(bào)中的新品賣點(diǎn)營銷文案（2）痛點(diǎn)營銷文案：痛點(diǎn)是指消費(fèi)者未被滿足或急需滿足的需求，痛點(diǎn)營銷文案就是重點(diǎn)描述商品能夠解決消費(fèi)者哪些痛點(diǎn)的文案。商品是為消費(fèi)者提供“服務(wù)”的，從消費(fèi)者的痛點(diǎn)出發(fā)，解決消費(fèi)者的實(shí)際問題，能夠很大程度上促使消費(fèi)者購買商品。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧1.商品營銷文案例如，很多消費(fèi)者覺得穿羽絨服后會(huì)顯得臃腫，導(dǎo)致他們?cè)谫徺I羽絨服時(shí)猶豫不決，此時(shí)用“告別冬日臃腫”營銷文案告訴消費(fèi)者本款羽絨服可以輕松解決他們的痛點(diǎn)，就有可能促使他們下單。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧1.商品營銷文案（3）情感營銷文案：通過挖掘商品對(duì)消費(fèi)者的情感意義而設(shè)計(jì)的文案。情感營銷文案可以喚起消費(fèi)者對(duì)商品的情感需求，從情感上打動(dòng)消費(fèi)者。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧

1.商品營銷文案例如，用“健康全接觸選材皆安心”“孩子的健康我們用品質(zhì)驗(yàn)證”等營銷文案將商品與親情聯(lián)系起來，使商品變成消費(fèi)者表達(dá)情感的媒介，滿足了消費(fèi)者的情感需求。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧

1.商品營銷文案品牌營銷文案是指宣傳品牌形象的文案。要編寫品牌營銷文案，可從品牌理念、品牌精神、品牌文化等方面入手，以提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧

2.品牌營銷文案例如，“綠色讓生活回到原點(diǎn)，不忘初心”“引領(lǐng)綠色生活方式，推動(dòng)人類與環(huán)境相融共生”等營銷文案都是品牌營銷文案，為品牌塑造“環(huán)保”形象，促使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧

2.品牌營銷文案活動(dòng)營銷文案是指開展某項(xiàng)活動(dòng)時(shí)使用的文案，其內(nèi)容一般依據(jù)活動(dòng)目的而定。若活動(dòng)目的是提升品牌形象，則活動(dòng)營銷文案類似于品牌營銷文案，用于加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象；若活動(dòng)目的是提高店鋪流量、商品銷量，則活動(dòng)營銷文案一般是偏促銷型，可使用“打折”“秒殺”“滿減”“搶購”等詞語，以吸引消費(fèi)者注意。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧3.活動(dòng)營銷文案海報(bào)中的活動(dòng)營銷文案另外，節(jié)日是商家開展活動(dòng)的絕佳時(shí)機(jī)，利用節(jié)日開展促銷活動(dòng)，能夠?qū)⑾M(fèi)者帶入節(jié)日的氛圍之中，宣傳商品和品牌的同時(shí)向消費(fèi)者傳遞情感。此時(shí)活動(dòng)營銷文案的內(nèi)容應(yīng)基于節(jié)日特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作，如“中秋節(jié)”的活動(dòng)營銷文案有“中秋聚惠全場(chǎng)月餅7折優(yōu)惠”，“七夕節(jié)”的活動(dòng)營銷文案有“鵲橋相‘惠’買五贈(zèng)一”等。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧

3.活動(dòng)營銷文案需要注意的是，在編寫營銷文案時(shí)，不能夸大其詞，過分渲染；不能復(fù)制粘貼，抄襲別人的創(chuàng)意；不能使用庸俗、惡俗、媚俗的語句；不能沒有原則和底線地去蹭熱點(diǎn)；等等。3.1.2各類營銷文案的編寫技巧

3.活動(dòng)營銷文案小提示設(shè)計(jì)營銷文案的三大要點(diǎn)02營銷文案既是信息傳達(dá)的重要載體，也是店鋪頁面中必不可少的視覺符號(hào)。因此，營銷文案的設(shè)計(jì)不僅影響營銷信息的傳播效果，還影響店鋪頁面的視覺美感。本節(jié)將介紹如何設(shè)計(jì)營銷文案。3.2.1懂得運(yùn)用字體字體是指文案的外在形式特征。使用不同字體的文案，其筆畫粗細(xì)、形態(tài)等都不同。除書法體外，無論哪種字體，都是由襯線體和非襯線體演化而成的。襯線體非襯線體3.2.1懂得運(yùn)用字體字體中文字體宋體黑體仿宋體西文字體TimesNewRoman字體ArialBlack字體襯線是指文字筆畫始末的裝飾部分。顯而易見，襯線體就是在文字筆畫始末的地方有額外的裝飾，且襯線粗細(xì)會(huì)因筆畫的不同而有所區(qū)別。襯線體強(qiáng)調(diào)筆畫的走勢(shì)及前后聯(lián)系，從而使前后文有更好的連續(xù)性