汽車4S店?duì)I銷策劃(14)課件

汽車4S店?duì)I銷策劃(14)2024/5/12汽車4S店?duì)I銷策劃(14)目錄一.背景介紹二.市場(chǎng)總體因素分析背景介紹三.宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析四.微觀營(yíng)銷環(huán)境分析五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析六.消費(fèi)者分析七.SWOT分析八.營(yíng)銷目標(biāo)九.營(yíng)銷戰(zhàn)略十.營(yíng)銷策略汽車4S店?duì)I銷策劃(14)一.背景介紹比亞迪汽車——比亞迪股份的直屬子公司。代表車型包括F0、F3、F3-R兩廂、F6、F8運(yùn)動(dòng)型家用轎車、DM雙模電動(dòng)汽車等。作為電動(dòng)車領(lǐng)域的領(lǐng)跑者和全球二次電池產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，比亞迪將利用獨(dú)步全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷制造清潔能源的汽車產(chǎn)品。在工業(yè)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，社會(huì)上出現(xiàn)各式各樣的產(chǎn)品，而其中就有一種產(chǎn)品，它叫做“吸糞車”，車如其名，它是用來吸糞的。設(shè)想，全球每天會(huì)產(chǎn)生多少糞便，其實(shí)利用的好，這也可以回收一種能源——沼氣。在車廂內(nèi)設(shè)計(jì)個(gè)沼氣儲(chǔ)存轉(zhuǎn)化設(shè)備，用沼氣作為動(dòng)力能源驅(qū)動(dòng)汽車，那么沼氣或許能成為一種大眾的動(dòng)力能源。但是今天我們所要介紹的是比亞迪F6及它的混合動(dòng)力模式。品牌魅力·比亞迪比亞迪股份有限公司創(chuàng)立于1995年，是一家香港上市的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。比亞迪現(xiàn)擁有IT和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群。目前，比亞迪作為全球領(lǐng)先的二次充電電池制造商，IT及電子零部件產(chǎn)業(yè)已覆蓋手機(jī)所有核心零部件及組裝業(yè)務(wù)，鎳電池、手機(jī)用鋰電池、手機(jī)按鍵在全球的市場(chǎng)份額均已達(dá)到第一位。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)比亞迪堅(jiān)持以人為本的人力資源方針，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個(gè)公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)境。公司在持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，始終致力于企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長(zhǎng)帶來的快樂。始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念。比亞迪倡導(dǎo)做愛心企業(yè)，將社會(huì)責(zé)任當(dāng)成企業(yè)精神的重要內(nèi)容加以傳揚(yáng)，關(guān)注支持并積極參與賑災(zāi)救危、捐學(xué)資教、社會(huì)安定、支持文化體育等公益事業(yè)。充分體現(xiàn)了比亞迪的愛心和社會(huì)責(zé)任感，以實(shí)際行動(dòng)闡釋了公司對(duì)于社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。比亞迪商標(biāo):汽車4S店?duì)I銷策劃(14)二.

市場(chǎng)總體因素分析1.市場(chǎng)規(guī)模2.市場(chǎng)增長(zhǎng)率3.產(chǎn)品生命周期4.周期性5.季節(jié)性6.行業(yè)利潤(rùn)汽車4S店?duì)I銷策劃(14)1.市場(chǎng)規(guī)模比亞迪股份有限公司創(chuàng)立于1995年，是一家香港上市的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。比亞迪現(xiàn)擁有IT和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群。目前，比亞迪作為全球領(lǐng)先的二次充電電池制造商，IT及電子零部件產(chǎn)業(yè)已覆蓋手機(jī)所有核心零部件及組裝業(yè)務(wù)，鎳電池、手機(jī)用鋰電池、手機(jī)按鍵在全球的市場(chǎng)份額均已達(dá)到第一位。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)2.市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)照中國(guó)狹義乘用車行業(yè)的平均增長(zhǎng)率，可發(fā)現(xiàn)，比亞迪1-9月的累計(jì)銷量增長(zhǎng)率僅有32.7%，低于行業(yè)平均水平39%。從單月來看，該公司已連續(xù)四個(gè)月——6月至9月——銷量增長(zhǎng)率低于行業(yè)平均水平，尤其是8、9月份比亞迪20%左右的下滑與整個(gè)市場(chǎng)20%左右的增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)3.產(chǎn)品生命周期汽車4S店?duì)I銷策劃(14)4.周期性我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)大趨勢(shì)與經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)趨勢(shì)基本一致,但波幅明顯大于后者。我國(guó)股市和房地產(chǎn)周期波動(dòng)與汽車產(chǎn)業(yè)周期性波動(dòng)趨勢(shì)基本一致,但汽車產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)有明顯的滯后性。金融政策與汽車產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)有正相關(guān)關(guān)系,且能加大產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)幅度。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)5.季節(jié)性一般情況下9-10是收獲的季節(jié)，手頭里面錢會(huì)多點(diǎn)，加上10.1放假，很多人有時(shí)間來看車，店家搞活動(dòng)也能在很大程度上促進(jìn)銷量，所以有“金九銀十”的說法?！敖鹁陪y十”實(shí)際上首先是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路萸锔邭馑?，開始進(jìn)入秋天，按照人的消費(fèi)心理，在花錢方面，投資方面心情有所沖動(dòng)，只要進(jìn)入到秋天，特別是冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，首先是一個(gè)時(shí)間概念。

汽車4S店?duì)I銷策劃(14)6.行業(yè)利潤(rùn)隨著4月上市公司陸續(xù)披露2009年年報(bào)，國(guó)內(nèi)10大汽車集團(tuán)的賺錢能力顯露山水，比亞迪汽車以14.11%的銷量利潤(rùn)率排名行業(yè)第一，而此前多年位居利潤(rùn)率冠軍的廣汽集團(tuán)只能屈居第二。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的分析報(bào)告指出，2009年是汽車行業(yè)豐收之年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5128.08億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1172.83億元，銷售利潤(rùn)率為7.75%，比亞迪的利潤(rùn)率約為國(guó)內(nèi)行業(yè)平均利潤(rùn)率的兩倍，而國(guó)際平均水平是在3%左右。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)三.宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析1.政治環(huán)境2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.社會(huì)文化環(huán)境4.科技環(huán)境汽車4S店?duì)I銷策劃(14)1.政治環(huán)境分析政治環(huán)境是法律、政府機(jī)構(gòu)、影響或制約社會(huì)上各種組織與個(gè)人的壓力集團(tuán)的集合

（1）保護(hù)企業(yè)相互之間的利益，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的法規(guī)。例如歐盟各國(guó)已在積極建立包括競(jìng)爭(zhēng)行為、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品責(zé)任和處理商業(yè)事務(wù)的新的法律框架。獨(dú)聯(lián)體及東歐各國(guó)已迅速通過了各項(xiàng)促進(jìn)和管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律。美國(guó)從20世紀(jì)90年代迄今，已建立了一整套包括競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品安全和責(zé)任、公平競(jìng)爭(zhēng)和信用行為、正當(dāng)包裝和標(biāo)簽等等方面的法案，達(dá)數(shù)十項(xiàng)之多。

（2）維護(hù)廣大消費(fèi)者的利益，保護(hù)消費(fèi)者免受不正當(dāng)商業(yè)行為的侵害的法規(guī)。例如，挪威法律認(rèn)為購(gòu)物印花、競(jìng)賽、贈(zèng)獎(jiǎng)等是不適當(dāng)或不公平的促銷手段而禁止采用。泰國(guó)規(guī)定食品加工業(yè)主必須用全國(guó)性品牌銷售低價(jià)品牌的食品，以保證低收入者能從市場(chǎng)上買到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。印度規(guī)定食品公司在推出與市場(chǎng)上已有品牌類似的新品牌時(shí)，如推出另一種可樂飲料或大米品牌時(shí)，需要經(jīng)過特別的批準(zhǔn)。

（3）保護(hù)社會(huì)利益，以防不受限制的商業(yè)行為損害的法規(guī)。一些新立法及其實(shí)施的主要目的就是向企業(yè)收取其產(chǎn)品或其生產(chǎn)所帶來的社會(huì)成本。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

汽車4S店?duì)I銷策劃(14)3.社會(huì)文化環(huán)境分析1、廣泛開展國(guó)情教育，增強(qiáng)全社會(huì)的資源憂患意識(shí)與節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的責(zé)任意識(shí)，使節(jié)能環(huán)保成為每個(gè)單位、每個(gè)家庭、每個(gè)公民的自覺行動(dòng)，讓生態(tài)文明觀念深入人心。2、把擴(kuò)大內(nèi)需與改善民生、加大生態(tài)環(huán)境建設(shè)力度有機(jī)結(jié)合起來，把環(huán)境保護(hù)放在突出的戰(zhàn)略位置，把節(jié)能減排作為擴(kuò)大內(nèi)需的重要方面，在新的起點(diǎn)上形成新的發(fā)展機(jī)制。這既有利于拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，又有利于解決目前面臨的突出問題，從而推進(jìn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。3、注重運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制促進(jìn)污染治理和生態(tài)建設(shè)。抓緊理順重要能源資源產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系，建立能夠反映市場(chǎng)供求關(guān)系、資源稀缺程度、環(huán)境損害成本的價(jià)格形成機(jī)制，逐步建立健全生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)和全社會(huì)降低消耗、減少排放、保護(hù)環(huán)境。4、進(jìn)一步增加節(jié)能環(huán)保投入，加快城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施、垃圾處理設(shè)施、污水管網(wǎng)和重點(diǎn)流域水污染防治工程建設(shè)，加強(qiáng)重點(diǎn)防護(hù)林和天然林保護(hù)工程建設(shè)，加強(qiáng)重點(diǎn)流域工業(yè)污染治理工程建設(shè)，推動(dòng)環(huán)境保護(hù)不斷取得新成效。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)4.科技環(huán)境分析2003年，比亞迪正式收購(gòu)西安秦川汽車有限責(zé)任公司（現(xiàn)“比亞迪汽車有限公司”），進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。發(fā)展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海、長(zhǎng)沙五大汽車產(chǎn)業(yè)基地，在整車制造、模具研發(fā)、車型開發(fā)等方面都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善并已迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最具創(chuàng)新的新銳品牌。汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動(dòng)汽車及純電動(dòng)汽車等。代表車型包括F3、F3R、F6、F0、G3等傳統(tǒng)高品質(zhì)燃油汽車，S8運(yùn)動(dòng)型硬頂敞篷跑車，以及領(lǐng)先全球的F3DM雙模電動(dòng)汽車。作為最具創(chuàng)新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車保持了連續(xù)5年超100%高增長(zhǎng)！2009年，比亞迪汽車銷量已超過44.8萬臺(tái)，同比增幅達(dá)162%！汽車4S店?duì)I銷策劃(14)四.微觀營(yíng)銷環(huán)境分析五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源，即供應(yīng)商的議價(jià)能力,購(gòu)買者的議價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示：汽車4S店?duì)I銷策劃(14)五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析1.4P對(duì)比2.資源與能力對(duì)比汽車4S店?duì)I銷策劃(14)4P對(duì)比比亞迪4S店-M6一汽豐田4S店-卡羅拉產(chǎn)品1.多功能集控式方向盤。2.ABS+EBD——懸崖勒馬，F(xiàn)6配備的是目前最為先進(jìn)的博世BOSCH8.0版ABS系統(tǒng)。3.安全氣囊+側(cè)氣囊——有備無患，比亞迪F6主力車型均配備了雙安全氣囊，2.4L旗艦型更配備高級(jí)別的側(cè)安全氣囊。這就是M6的安全保障。

1.6L和1.8L發(fā)動(dòng)機(jī)均采用雙VVT-I技術(shù)，從而提高了動(dòng)力的平順輸出與燃油經(jīng)濟(jì)性達(dá)到更好的效果。懸掛方面還是更多的強(qiáng)調(diào)了乘坐的舒適性，但經(jīng)過工程師精心的調(diào)校在彎道能力上發(fā)揮出最大的潛能。自動(dòng)空調(diào)、DVD導(dǎo)航、倒車影像系統(tǒng)、自動(dòng)巡航、6安全氣囊一些高檔車在配置的裝備，在卡羅拉身上也是一應(yīng)俱全

價(jià)格2.0舒適型8.98萬元2.0豪華型10.08萬元2.4尊貴型12.68萬元2.4旗艦型15.98萬元1.8LGL-i手動(dòng)型14.48萬元1.8LGL-i自動(dòng)型15.48萬元1.8LGLX-i手動(dòng)型15.68萬元1.8LGLX-i自動(dòng)型16.68萬元渠道溫州大道650號(hào)（溫州大道與上江路交叉口）。

溫州市甌北鎮(zhèn)五星路裕泰工業(yè)園。促銷1.在處初期采用“低價(jià)高享受”的策略。2.在產(chǎn)品推出中期主要采用“加大固定資本的投入”策略。3.在產(chǎn)品推出后期只要采用“信用、服務(wù)”策略。一汽豐田華通4S店處了解到，卡羅拉2011、2012款卡羅拉部分車型優(yōu)惠促銷，購(gòu)車直降現(xiàn)金2萬元整，置換享最高8500元補(bǔ)貼。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)2.資源與能力對(duì)比比亞迪4S店一汽豐田4S店財(cái)務(wù)是比亞迪汽車公司溫州地區(qū)的唯一一家根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求建設(shè)的集汽車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)及信息反饋為一體的的4S店。溫州大道是溫州市汽車銷售店比較集中的一條大道，有“汽車銷售一條街”之稱。我公司毗鄰易初蓮花超市，聯(lián)結(jié)福家居廣場(chǎng)，周邊交通方便，占地面積3000平方米，內(nèi)設(shè)有銷售展示廳870平方米，售后服務(wù)車間1680平方米。

總占地面積約10000平方米，展廳5000多平方米，是一家嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)修建的全新高標(biāo)準(zhǔn)的廣州豐田汽車銷售店，店內(nèi)為廣大顧客提供了更多人性化的服務(wù)。無論從外觀設(shè)計(jì)、購(gòu)車環(huán)境、硬件設(shè)施、人員素質(zhì)、服務(wù)效率等各個(gè)方面，都將“完全滿足顧客需求”。高端科技創(chuàng)新的銷售區(qū)、高級(jí)享受的貴賓區(qū)、專業(yè)、先進(jìn)、高效的汽車維修及世界一流的檢測(cè)設(shè)備，以及寬闊的兒童娛樂區(qū)、高檔優(yōu)雅的客戶休閑區(qū)，全部高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)都在營(yíng)造無壓力、人性化的舒適享受氛圍。人力不明豐田企業(yè)是日本的本土企業(yè)，而日本的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是員工的綜合素質(zhì)高，擁有良好的團(tuán)隊(duì)精神，這是最大的優(yōu)勢(shì)。

汽車4S店?duì)I銷策劃(14)六.消費(fèi)者分析汽車4S店?duì)I銷策劃(14)七.SWOT分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weakness)有一套先進(jìn)的內(nèi)部管理領(lǐng)導(dǎo)班子產(chǎn)品開發(fā)能力不強(qiáng)，仍需模仿自主品牌，企業(yè)形象良好，品牌知名度高產(chǎn)品開發(fā)成本低，適合眾多的消費(fèi)者一些性能尚待提高有良好的售后服務(wù)口碑電學(xué)和熱學(xué)相結(jié)合，技術(shù)獨(dú)特突出易受相關(guān)體制的約束有一整套的銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋區(qū)域大汽車4S店?duì)I銷策劃(14)外部機(jī)會(huì)(Opportunities)威脅(Treats)汽車消費(fèi)市場(chǎng)用車的需求尚未飽和市場(chǎng)占有率相對(duì)較少目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)以車代步成為一種時(shí)尚趨勢(shì)顧客對(duì)混合動(dòng)力車了解較少價(jià)格低，同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，壓力較小汽車4S店?duì)I銷策劃(14)八.營(yíng)銷目標(biāo)——爭(zhēng)取獲得一份中高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)份額，做大作強(qiáng)自主品牌——讓每一個(gè)家庭都擁有一臺(tái)經(jīng)濟(jì)型的家庭用車?！屆褡遄灾髌放颇芨蠂?guó)際潮流?！梦覀兊目萍寂c自然和諧共處。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)九.營(yíng)銷戰(zhàn)略1.市場(chǎng)細(xì)分S2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇T3.市場(chǎng)定位P汽車4S店?duì)I銷策劃(14)1.市場(chǎng)細(xì)分按性別分：男女按年齡分：青年中年按收入分：低收入者中收入者高收入者按心里因素分析：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型激進(jìn)型汽車4S店?duì)I銷策劃(14)2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇1在比亞迪的車型中，M6比亞迪更強(qiáng)調(diào)駕乘感受，用戶已男性為主，他們是時(shí)尚潮流的引導(dǎo)者，有著很強(qiáng)的成功欲和夢(mèng)想。而M3的比亞迪更側(cè)重于舒適的生活、移動(dòng)的家，或者是生活方式的改變,用戶以女性為主。顯然和一向中庸、穩(wěn)重的父輩相比，年輕一代的比亞迪有了更多的個(gè)性及其精準(zhǔn)定位的消費(fèi)群2.比亞迪外型動(dòng)感時(shí)尚，價(jià)格實(shí)惠非常適合事業(yè)剛起步的年輕消費(fèi)者、個(gè)體戶小老板和中產(chǎn)白領(lǐng)。3.在未來發(fā)展混合動(dòng)力和新能源方面有著極大地機(jī)遇。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)3.市場(chǎng)定位比亞迪M6財(cái)富版的上市徹底模糊了緊湊型和中級(jí)車市價(jià)格的界限?！皠P越的價(jià)格，凱美瑞的享受”，M6財(cái)富版將比亞迪超值的策略演繹到了極限，在同等級(jí)車?yán)?，比亞迪M6將迅速上位。M6的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一攬子，包括合資品牌的伊蘭特、凱越、?？怂?、花冠EX、明銳、卡羅拉、軒逸，還包括自主品牌的駿捷、尊馳、海馬3、東方之子。M6選擇的是10-15萬元的中級(jí)車細(xì)分市場(chǎng)，這與10萬元車市的消費(fèi)心理相比有明顯的不同。而且在明銳、速騰、馬自達(dá)3、?？怂怪鲗?dǎo)的中級(jí)車市，技術(shù)優(yōu)勢(shì)正在成為消費(fèi)者普遍關(guān)注核心。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)十.營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略2.價(jià)格策略3.渠道策略4.促銷策略汽車4S店?duì)I銷策劃(14)1.產(chǎn)品策略1.多功能集控式方向盤。2.ABS+EBD——懸崖勒馬，M6配備的是目前最為先進(jìn)的博世BOSCH8.0版ABS系統(tǒng)。3.安全氣囊+側(cè)氣囊——有備無患，比亞迪M6主力車型均配備了雙安全氣囊，2.4L旗艦型更配備高級(jí)別的側(cè)安全氣囊。其實(shí)，配備了以上安全裝備并不意味著徹底安全，合理的車身結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的裝配工藝，才是對(duì)乘員的最直接有效的保護(hù)。M6采用整體鋼板沖壓側(cè)圍、英國(guó)蓮花公司調(diào)教的底盤，將車體自身的安全性打造得盡善盡美。優(yōu)秀的車體結(jié)構(gòu)，搭載先進(jìn)的主流安全裝備，這就是M6的星級(jí)安全保障。

汽車4S店?duì)I銷策劃(14)2.價(jià)格策略比亞迪M6的定價(jià)策略是2.0舒適型8.98萬元、2.0豪華型10.08萬元、2.4尊貴型12.68萬元、2.4旗艦型15.98萬元我們公司推出的M6MD面向的是中級(jí)車市場(chǎng)，M6DM的配置高、齊全，價(jià)格定在8~15萬元左右，比亞迪M6DM作為使用新能源的汽車，差異化成本更多地落在研發(fā)、車輛制造等固定成本方面，盡可能運(yùn)用高新技術(shù)，降低這兩方面固定成本，這樣能降低價(jià)格，迎合顧客心理，從而迎合市場(chǎng)的需求。汽車4S店?duì)I銷策劃(14)3.渠道策略〈1〉、如果說企業(yè)的成功只是歸功于產(chǎn)品線