戰(zhàn)略框架課件

12五月2024戰(zhàn)略框架會(huì)議議程石油行業(yè)軟件及服務(wù)市場(chǎng)分析各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析侏羅紀(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略勘探開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈－－勘探部分生產(chǎn)產(chǎn)能建設(shè)評(píng)價(jià)預(yù)探區(qū)探勘探開(kāi)發(fā)非地震物化探地震勘探資料處理解釋地質(zhì)研究鉆井錄井測(cè)井試油研究部署計(jì)劃在勘探價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)存在的細(xì)分市場(chǎng)列舉勘探開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈－－開(kāi)發(fā)部分生產(chǎn)產(chǎn)能建設(shè)評(píng)價(jià)預(yù)探區(qū)探勘探開(kāi)發(fā)未完成，請(qǐng)包總/黃總/付總/譚總安排仔細(xì)準(zhǔn)備在開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)存在的細(xì)分市場(chǎng)列舉－－需要侏羅紀(jì)填寫價(jià)值多個(gè)環(huán)節(jié)之間的整合部分有無(wú)市場(chǎng)需求也需要進(jìn)行分析非地震物化探地震勘探資料處理解釋地質(zhì)研究鉆井錄井測(cè)井試油研究部署計(jì)劃勘探部分開(kāi)發(fā)部分＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊有無(wú)整合的軟件或服務(wù)的需求從細(xì)分客戶類型上來(lái)細(xì)分市場(chǎng)總部勘探開(kāi)發(fā)部油田勘探隊(duì)其它中石油中石化中海油其它填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門填寫相關(guān)決策部門從從細(xì)分客戶地域上來(lái)細(xì)分市場(chǎng)總部勘探開(kāi)發(fā)部油田勘探隊(duì)其它中石油中石化中海油其它填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置填寫所在地理位置匯總客戶類型和位置，并從明細(xì)、關(guān)鍵購(gòu)買要素、歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)三個(gè)方面來(lái)分析各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)需求及相關(guān)行業(yè)歷史數(shù)據(jù)舉例非地震物化探地震勘探資料處理解釋地質(zhì)研究……細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模平均利潤(rùn)率水平歷年市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率勘探開(kāi)發(fā)的需求結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)，因此帶來(lái)的信息化市場(chǎng)的變化趨勢(shì)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素（舉例）發(fā)展趨勢(shì)石油公司為降低成本，加大信息化投入石油公司的信息化水平已經(jīng)進(jìn)入到第三階段國(guó)外的信息化服務(wù)商大量涌入大石油公司的信息戰(zhàn)略調(diào)整。。。。。。宏觀環(huán)境分析宏觀政策變化行業(yè)政策的變化新技術(shù)的出現(xiàn)。。。。。各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模的變化？解決方案類的信息化服務(wù)成為主導(dǎo)？。。利潤(rùn)率下降？。。。。。。各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)非地震物化探地震勘探資料處理解釋地質(zhì)研究……細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)三年市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)三年平均利潤(rùn)率水平未來(lái)三年市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率會(huì)議議程石油行業(yè)軟件及服務(wù)市場(chǎng)分析各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析侏羅紀(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略軟件細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性分析關(guān)鍵成功要素主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)所謂關(guān)鍵成功要素，是指在各細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，能成為有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)導(dǎo)者，必須的要素排序，一般可列出5－8條，如大客戶關(guān)系、品牌、質(zhì)量、價(jià)格、整合能力、技術(shù)水平、服務(wù)等信息化建設(shè)服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性分析關(guān)鍵成功要素主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性分析關(guān)鍵成功要素主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)其它關(guān)鍵成功要素主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)會(huì)議議程石油行業(yè)軟件及服務(wù)市場(chǎng)分析各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析侏羅紀(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略侏羅紀(jì)現(xiàn)在的資源/能力分析現(xiàn)有的資源/能力可繼續(xù)發(fā)展和利用的資源/能力可外部引進(jìn)的資源/能力可從技術(shù)/研發(fā)、人才、品牌、銷售（渠道）能力、成本控制、融資、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，及支撐這些能力的資源角度來(lái)分析侏羅紀(jì)現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)在細(xì)分市場(chǎng)里的位置和市場(chǎng)份額結(jié)合市場(chǎng)分析和侏羅紀(jì)的資源/能力，定位侏羅紀(jì)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)示意確定侏羅紀(jì)在各目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的三年業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么三年內(nèi)我們要在哪些細(xì)分市場(chǎng)確立明顯優(yōu)勢(shì)，達(dá)到的市場(chǎng)份額是？三年內(nèi)我們可以進(jìn)入并有較快發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)是？三年內(nèi)一定要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)是？三年的銷售目標(biāo)是，利潤(rùn)率是，平均市場(chǎng)份額是？實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措12服務(wù)產(chǎn)品化產(chǎn)品服務(wù)化3整合業(yè)務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略舉措特征描述提高服務(wù)過(guò)程中的可復(fù)制比例，結(jié)合正在建設(shè)的數(shù)據(jù)資源平臺(tái)，最終形成可解決方案類產(chǎn)品通過(guò)多種方式為客戶及時(shí)地提供更多的產(chǎn)品組合，最終成為解決方案類產(chǎn)品的支持點(diǎn)既保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)獨(dú)立性，又確保最終能整合起兩大類資源公司現(xiàn)狀已經(jīng)開(kāi)始在積極探索正在進(jìn)行初步探索尚未進(jìn)行舉例侏羅紀(jì)三個(gè)業(yè)務(wù)板塊2003－2004年的業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)附錄：咨詢項(xiàng)目中期報(bào)告中的戰(zhàn)略梳理部分目錄石油業(yè)軟件及信息服務(wù)描述侏羅紀(jì)公司資源/能力分析公司發(fā)展戰(zhàn)略建議國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，尤其是石油業(yè)信息化建設(shè)的需求快速增長(zhǎng)，為侏羅紀(jì)公司提供了廣闊的發(fā)展空間資料來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部年度報(bào)告、CCID2002，深度訪談中國(guó)軟件行業(yè)發(fā)展迅猛石油業(yè)信息化投入快速增長(zhǎng)＋25%p.a2002年，石油行業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)規(guī)模約17億元，約占該行業(yè)信息化建設(shè)的33%單位：億元434455937961100921999200020012002單位：億元＋35%p.a侏羅紀(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)在石油行業(yè)上游，是石油行業(yè)的信息化建設(shè)重點(diǎn)投資的業(yè)務(wù)領(lǐng)域上游煉油和石化銷售勘探開(kāi)發(fā)生產(chǎn)區(qū)探預(yù)探評(píng)價(jià)產(chǎn)能建設(shè)勘探開(kāi)發(fā)公司管理市場(chǎng)/銷售煉制/石化石油行業(yè)信息化投入分布，2001年勘探開(kāi)發(fā)公司管理市場(chǎng)/銷售煉制/石化石油行業(yè)應(yīng)用軟件投入分布，2001年石油行業(yè)價(jià)值鏈資料來(lái)源：CCID2002，深度訪談上游的信息化需求包括勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)和管理各個(gè)方面辦公自動(dòng)化決策信息化數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)勘探項(xiàng)目管理地面建筑和開(kāi)采計(jì)劃外部信息財(cái)務(wù)管理人事管理項(xiàng)目管理生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)庫(kù)講算機(jī)輔助設(shè)計(jì)流程模擬安全和環(huán)保地球物理地質(zhì)油藏管理制圖鉆井計(jì)劃生產(chǎn)優(yōu)化石油物理礦井生產(chǎn)控制管理決策生產(chǎn)支持銷售支持銷售和運(yùn)輸設(shè)備維護(hù)質(zhì)量管理材料管理供應(yīng)/銷售示意具體可分解為相互關(guān)聯(lián)的三種類型石油業(yè)上游信息化需求技術(shù)/生產(chǎn)系統(tǒng)專業(yè)軟件業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成軟件及服務(wù)管理信息平臺(tái)油田核心技術(shù)軟件地震解釋地質(zhì)解釋油藏建模測(cè)井資料處理等外圍應(yīng)用軟件基本的地質(zhì)繪圖系統(tǒng)輔助工具插件集成的E&P應(yīng)用軟件如，地質(zhì)科學(xué)的四個(gè)領(lǐng)域集成：地球物理、地質(zhì)，油藏工程和鉆井集成的信息系統(tǒng)管理勘探機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)系統(tǒng)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成公司由此可以提高決策流程將勘探技術(shù)和財(cái)務(wù)聯(lián)系起來(lái)將井下作業(yè)，設(shè)備和經(jīng)濟(jì)學(xué)連為一體技術(shù)系統(tǒng)解決方案類產(chǎn)品軟件服務(wù)獨(dú)立的專業(yè)軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)優(yōu)化解決方案類產(chǎn)品軟件服務(wù)需求類型石油公司對(duì)于IT應(yīng)用的不同階段，決定了不同類型信息化需求的增長(zhǎng)比例支持產(chǎn)品支持信息技術(shù)戰(zhàn)略支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略IT作用的發(fā)展第一階段第四階段第三階段第二階段成本成本效率投資回報(bào)率(ROI)資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)驅(qū)動(dòng)因素石油公司及下屬子公司IT應(yīng)用的四階段圖示國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的石油公司正在準(zhǔn)備第四階段的設(shè)計(jì)和投資國(guó)內(nèi)的石油行業(yè)IT應(yīng)用總體上從第二向第三階段邁向部分下屬子公司還處于第一階段和第二階段初期國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀所處階段越低，信息化程度越低，投入中主要是專業(yè)化的軟件，集成和管理信息平臺(tái)投入較少與此相對(duì)應(yīng)，E&P軟件和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成將是石油行業(yè)未來(lái)幾年信息化建設(shè)的主導(dǎo)方向快集成的E&P軟件手工高低慢反應(yīng)時(shí)間數(shù)據(jù)量集成E&P軟件和業(yè)務(wù)系統(tǒng)單獨(dú)的E&P軟件描述10年前，就是E&P應(yīng)用軟件是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段現(xiàn)在E&P應(yīng)用軟件上游公司生存的必備條件降低成本和增加勘探項(xiàng)目中，E&P軟件和業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成將幫助上游業(yè)務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略實(shí)施E&P系統(tǒng)集成，可改善公司的工程流程和數(shù)據(jù)信息的管理能力預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)內(nèi)的石油信息化建設(shè)中，勘探開(kāi)發(fā)信息化、管理信息平臺(tái)、和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是投資重點(diǎn)勘探開(kāi)發(fā)信息化石油行業(yè)數(shù)據(jù)量每3年增長(zhǎng)一個(gè)數(shù)量級(jí)數(shù)據(jù)處理的效率和準(zhǔn)確率影響到石油的勘探和開(kāi)發(fā)成本目前我國(guó)石油天然氣行業(yè)中的數(shù)據(jù)不全不準(zhǔn)從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)幫助企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決策管理信息平臺(tái)石油公司通過(guò)IT來(lái)改變管理模式，具有業(yè)務(wù)分析、財(cái)務(wù)分析信息匯總和領(lǐng)導(dǎo)決策功能管理信息平臺(tái)系統(tǒng)將覆蓋整個(gè)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、資產(chǎn)工作范圍，成為ERP和電子商務(wù)系統(tǒng)的核心系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，對(duì)軟件系統(tǒng)、存儲(chǔ)產(chǎn)品方面的投資的比重將逐步加大將來(lái)以存儲(chǔ)為中心，將有70%的投資用于存儲(chǔ)設(shè)備方面，如數(shù)據(jù)庫(kù)中心的建立，就必須以存儲(chǔ)產(chǎn)品以及信息數(shù)據(jù)庫(kù)為核心來(lái)發(fā)展占信息投入比例下降增長(zhǎng)增長(zhǎng)率低高外圍半專業(yè)軟件勘探開(kāi)發(fā)信息化管理信息平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資料來(lái)源：CCID2002，遠(yuǎn)卓分析因此，在未來(lái)三年中，業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成和管理信息平臺(tái)業(yè)務(wù)將有更大的市場(chǎng)空間石油業(yè)上游信息化需求技術(shù)/生產(chǎn)系統(tǒng)專業(yè)軟件業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成軟件及服務(wù)管理信息平臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成和管理信息平臺(tái)將成為主導(dǎo)需求資料來(lái)源：CCID2002，深度訪談，遠(yuǎn)卓分析系統(tǒng)集成/管理信息平臺(tái)專業(yè)軟件管理信息平臺(tái)包括軟件產(chǎn)品和軟件服務(wù)以專業(yè)軟件形式單獨(dú)進(jìn)行銷售的比例越來(lái)越小外圍應(yīng)用軟件基本的地質(zhì)繪圖系統(tǒng)對(duì)于軟件風(fēng)格、界面、輔助工具方面的要求相對(duì)簡(jiǎn)單的管理軟件多媒體辦公產(chǎn)品/插件而在技術(shù)系統(tǒng)專業(yè)軟件中，核心技術(shù)軟件將繼續(xù)保持上升趨勢(shì)，而外圍應(yīng)用軟件的增長(zhǎng)速度將可能下降核心技術(shù)軟件勘探開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)地震數(shù)據(jù)處理和解釋系統(tǒng)測(cè)井資料處理系統(tǒng)油藏綜合描述系統(tǒng)有效高數(shù)據(jù)處理技術(shù)軟件高技術(shù)油田數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件資料來(lái)源：CCID2002，深度訪談石油業(yè)上游信息化需求技術(shù)/生產(chǎn)系統(tǒng)專業(yè)軟件業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成軟件及服務(wù)管理信息平臺(tái)上游各類目標(biāo)客戶中的主要信息化建設(shè)的機(jī)遇列舉勘探開(kāi)發(fā)專業(yè)公司地球物理和地質(zhì)（G&G）圖數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)外G&G成果數(shù)據(jù)庫(kù)地面工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)提高總部與油田之間的數(shù)據(jù)共享提供成本價(jià)格分析和業(yè)務(wù)決策支持的集成系統(tǒng)勘探開(kāi)發(fā)研究院科研成果數(shù)據(jù)庫(kù)將本部的研究機(jī)構(gòu)連上廣域網(wǎng)建立西部油田勘探開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)油田勘探新成果與其他科技發(fā)展的信息共享油井信息的快速調(diào)查建立地區(qū)范圍的通訊網(wǎng)，通過(guò)衛(wèi)星和局域網(wǎng)達(dá)到地球物理和地質(zhì)數(shù)據(jù)的從邊遠(yuǎn)地區(qū)到當(dāng)?shù)匮芯块_(kāi)發(fā)中心的快速傳輸信息技術(shù)架構(gòu)和人員的大量投資舉例目錄石油業(yè)軟件及信息服務(wù)描述侏羅紀(jì)公司資源/能力分析公司發(fā)展戰(zhàn)略建議侏羅紀(jì)公司從圖形技術(shù)起步，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，成為石油領(lǐng)域的知名企業(yè)，多個(gè)產(chǎn)品被指定為中國(guó)石油行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)1994-19971998-19991999-20002001-20022003-2005公司在1994年始創(chuàng)立公司產(chǎn)品在1998年真正進(jìn)入市場(chǎng)加入競(jìng)爭(zhēng)公司的產(chǎn)品得到了快速的發(fā)展2001年跳躍性發(fā)展，2002年銷售業(yè)績(jī)有一定滑坡經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略性調(diào)整，預(yù)計(jì)公司將快速成長(zhǎng)1068萬(wàn)元1500萬(wàn)元3000－5000萬(wàn)元圖形技術(shù)軟件數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)石油專業(yè)多媒體應(yīng)用勘探開(kāi)發(fā)生產(chǎn)管理及決策技術(shù)勘探經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和決策分析侏羅紀(jì)服務(wù)圖形技術(shù)軟件數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)石油專業(yè)多媒體應(yīng)用勘探開(kāi)發(fā)生產(chǎn)管理及決策技術(shù)勘探經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和決策分析組件化的產(chǎn)品精深的圖形技術(shù)軟件豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)石油專業(yè)多媒體應(yīng)用勘探開(kāi)發(fā)生產(chǎn)管理及決策技術(shù)成熟的勘探經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和決策分析加強(qiáng)的侏羅紀(jì)服務(wù)？？資料來(lái)源：深度訪談，遠(yuǎn)卓分析侏羅紀(jì)業(yè)務(wù)類型公司業(yè)務(wù)包括企業(yè)解決方案的專業(yè)軟件產(chǎn)品和專業(yè)化軟件服務(wù)兩大類IT市場(chǎng)硬件產(chǎn)品硬件維護(hù)服務(wù)軟件產(chǎn)品及服務(wù)處理服務(wù)（ADP）和因特網(wǎng)服務(wù)軟件產(chǎn)品專業(yè)化軟件服務(wù)企業(yè)解決方案大眾化成套軟件AccentureIBMEDSIBMORACLESAPMicrosoftIBMADOBE舉例軟件業(yè)務(wù)定義石油業(yè)上游信息化市場(chǎng)專業(yè)軟件系統(tǒng)集成管理信息平臺(tái)業(yè)務(wù)1軟件產(chǎn)品：圖形及評(píng)價(jià)類成套專業(yè)軟件業(yè)務(wù)2專業(yè)化的軟件服務(wù)：管理信息平臺(tái)相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目和數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目公司涉足的領(lǐng)域雖然侏羅紀(jì)已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)客戶的剛性需求產(chǎn)品，但現(xiàn)階段產(chǎn)品總體上仍停留在客戶的彈性需求方面，即外圍應(yīng)用軟件資料來(lái)源：深度訪談，侏羅紀(jì)2003年產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)能建設(shè)預(yù)探區(qū)探評(píng)價(jià)生產(chǎn)勘探開(kāi)發(fā)地震資料處理系統(tǒng)地震資料解釋系統(tǒng)測(cè)井資料解釋系統(tǒng)油藏綜合描述系統(tǒng)勘探目標(biāo)優(yōu)選系統(tǒng)圈閉管理與評(píng)價(jià)地質(zhì)繪圖系統(tǒng)油田開(kāi)發(fā)制圖系統(tǒng)鉆錄井設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)多媒體插件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。盆地模擬軟件產(chǎn)品分類

剛性需求剛性/彈性需求彈性需求

已開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

因此，公司軟件產(chǎn)品在中石油買斷和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力下銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳1500106820012002資料來(lái)源：深度訪談，遠(yuǎn)卓分析2002年產(chǎn)品銷售下滑－28.8%原因分析大客戶中石油集團(tuán)買斷關(guān)鍵產(chǎn)品GEOMAP外圍件應(yīng)用產(chǎn)品的生命周期短，原有產(chǎn)品銷售量增幅下降外圍件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈公司新產(chǎn)品推出周期較長(zhǎng)，沒(méi)有及時(shí)產(chǎn)生新的收入核心技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大，公司目前還未能進(jìn)入萬(wàn)元公司1999年開(kāi)始抓住高速增長(zhǎng)的信息化服務(wù)的市場(chǎng)需求，開(kāi)展專業(yè)軟件信息化服務(wù)業(yè)務(wù)，并獲得快速發(fā)展資料來(lái)源：深度訪談，侏羅紀(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表，遠(yuǎn)卓分析銷售業(yè)績(jī)2002年，侏羅紀(jì)公司銷售收入服務(wù)項(xiàng)目范圍信息化項(xiàng)目數(shù)據(jù)模型標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)管理生產(chǎn)運(yùn)行中的應(yīng)用數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目目前這類業(yè)務(wù)主要集中在幫助客戶將紙制數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為電子化的數(shù)據(jù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)績(jī)效原因分析公司長(zhǎng)期利益與短期收益之間的矛盾項(xiàng)目管理中出現(xiàn)問(wèn)題：項(xiàng)目各方面溝通不暢項(xiàng)目范圍管理項(xiàng)目成本管理項(xiàng)目質(zhì)量管理項(xiàng)目進(jìn)度管理然而，服務(wù)業(yè)務(wù)總體財(cái)務(wù)績(jī)效并不理想2001-2002項(xiàng)目利潤(rùn)率39%-61%15%55%5%-37%43%圖形標(biāo)準(zhǔn)遼河項(xiàng)目大慶數(shù)據(jù)庫(kù)大慶數(shù)據(jù)庫(kù)大港開(kāi)發(fā)大港勘探大慶數(shù)據(jù)服務(wù)中心公司同時(shí)運(yùn)行兩種不同運(yùn)行機(jī)制的業(yè)務(wù)，帶來(lái)的管理復(fù)雜性，一定程度上影響了核心競(jìng)爭(zhēng)能力的形成專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)幾乎不變高度分化主要是地域性一對(duì)一生產(chǎn)力利用率1、人力資源2、軟件開(kāi)發(fā)3、營(yíng)銷和銷售幾乎為零趨向高度集中全球化一對(duì)多市場(chǎng)份額1、營(yíng)銷和銷售2、軟件開(kāi)發(fā)3、人力資源邊際成本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)地域客戶關(guān)系最重要指標(biāo)管理要求兩類業(yè)務(wù)有不同的運(yùn)行機(jī)制帶來(lái)管理上的復(fù)雜性主要表現(xiàn)在：營(yíng)銷策略和措施的差別化研發(fā)模式的差別化人力評(píng)估和激勵(lì)的差別化日常運(yùn)營(yíng)管理的差別化人力資源調(diào)配導(dǎo)致混亂典型案例：ADVorga曾是德國(guó)一家領(lǐng)先的企業(yè)解決方案和服務(wù)公司，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者經(jīng)常被推到去支持服務(wù)項(xiàng)目，增加了開(kāi)發(fā)的壓力，營(yíng)銷也被延遲，被動(dòng)采取相似的營(yíng)銷，后來(lái)ADV帶著巨額虧損被出售。因此，侏羅紀(jì)需要對(duì)自己的關(guān)鍵資源/能力進(jìn)行總結(jié)有一定的數(shù)據(jù)及技術(shù)層面的資源積累有較好轉(zhuǎn)化半成熟技術(shù)成為產(chǎn)品的能力大客戶營(yíng)銷能力，良好的客戶關(guān)系研究院背景和多年積累的行業(yè)認(rèn)知度21453說(shuō)明深厚行業(yè)背景，對(duì)需求理解較深侏羅紀(jì)關(guān)鍵資源/能力包括包總在內(nèi)的主要管理層、主要研發(fā)和項(xiàng)目人員，全部有多年的石油行業(yè)的業(yè)務(wù)背景，公司兩類核心產(chǎn)品GEOMAP和OE都不是完全自己研發(fā)的，是充分轉(zhuǎn)化了半成熟技術(shù)公司與石油行業(yè)，特別是中石油集團(tuán)有良好的客戶關(guān)系，大客戶營(yíng)銷能力較強(qiáng)公司以石油研究院為背景，容易讓人接受，另外，在石油行業(yè)公司已經(jīng)有一定品牌效應(yīng)相對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小石油類軟件企業(yè)，公司已經(jīng)有一定技術(shù)和數(shù)據(jù)資源積累，尤其是煙臺(tái)研究院的成立，引入正在構(gòu)建的JPB平臺(tái)后并結(jié)合軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素，來(lái)判斷在軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)勢(shì)和差距核心技術(shù)軟件外圍應(yīng)用軟件服務(wù)/支持營(yíng)銷/銷售研發(fā)需求預(yù)測(cè)/分析競(jìng)爭(zhēng)重要性侏羅紀(jì)能力競(jìng)爭(zhēng)重要性侏羅紀(jì)能力資料來(lái)源：深度訪談，遠(yuǎn)卓分析軟件產(chǎn)品價(jià)值鏈主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際石油軟件巨頭，如斯倫貝謝需求分析、研發(fā)等能力相差較大不直接參與競(jìng)爭(zhēng)，或部分參與競(jìng)爭(zhēng)，和研究機(jī)構(gòu)合作主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)內(nèi)大量中小公司，如雙狐總體占有優(yōu)勢(shì)，研發(fā)能力相對(duì)較弱選擇1：可投入大量資源選擇2：運(yùn)用多種方式提高研發(fā)價(jià)值環(huán)節(jié)的能力，加快新產(chǎn)品推出速度主要判斷以及專業(yè)化軟件服務(wù)業(yè)務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)勢(shì)和差距012345678910 * 按1-10分排序，10分為最重要主要判斷關(guān)鍵成功要素1. 生產(chǎn)力利用率2. 人均價(jià)值創(chuàng)造3. 軟件工程能力4. 合作伙伴5. 品牌6. 營(yíng)銷7. 后期支持/服務(wù)重要性排序*侏羅紀(jì)的表現(xiàn)侏羅紀(jì)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)外的在型軟件服務(wù)商，和國(guó)內(nèi)各種中小型的信息化服務(wù)商侏羅紀(jì)軟件服務(wù)業(yè)務(wù)，目前還缺乏競(jìng)爭(zhēng)和贏利能力選擇之1：完全退出服務(wù)業(yè)務(wù)選擇之2：大力投資，繼續(xù)支撐選擇之3：加快服務(wù)產(chǎn)品化進(jìn)程，形成解決方案類產(chǎn)品的推出速度，并以其以基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)目錄石油業(yè)軟件及信息服務(wù)描述侏羅紀(jì)公司資源/能力分析公司發(fā)展戰(zhàn)略建議企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要綜合外部環(huán)境和自身的資源/能力，選擇到達(dá)到遠(yuǎn)景目標(biāo)的路徑戰(zhàn)略決策模型說(shuō)明外部環(huán)境行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)機(jī)遇政策及其它外部沖出自身資源/能力現(xiàn)有的人、財(cái)、產(chǎn)品、核心技術(shù)、品牌等資源可以發(fā)展和利用的資源發(fā)展路徑選擇有多種可能到達(dá)遠(yuǎn)景目標(biāo)的方法選擇最適合公司的發(fā)展路徑現(xiàn)狀未來(lái)目標(biāo)ABC發(fā)展路徑選擇產(chǎn)業(yè)機(jī)遇自身資源/能力結(jié)合前面論述的外部環(huán)境和侏羅紀(jì)的現(xiàn)有實(shí)力，公司應(yīng)將發(fā)展目標(biāo)定位為石油業(yè)信息化解決方案產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商外部環(huán)境/發(fā)展趨勢(shì)侏羅紀(jì)資源/能力基礎(chǔ)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)定位管理信息平臺(tái)和系統(tǒng)集成石油行業(yè)信息化未來(lái)發(fā)展的主導(dǎo)需求外圍應(yīng)用軟件的需求增長(zhǎng)小于核心技術(shù)軟件侏羅紀(jì)有一定的外圍件的生產(chǎn)基礎(chǔ)，但進(jìn)入核心技術(shù)軟件，有難度侏羅紀(jì)有信息服務(wù)業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)較弱侏羅紀(jì)正在構(gòu)建數(shù)據(jù)資源平臺(tái)，有一定的資源積累石油信息化解決方案產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商信息化解決方案產(chǎn)品數(shù)據(jù)服務(wù)工程服務(wù)構(gòu)建在數(shù)據(jù)資源平臺(tái)的基礎(chǔ)上的解決方案產(chǎn)品以資源平臺(tái)為基礎(chǔ)，為企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)以數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，涉足到勘探工程領(lǐng)域而三年內(nèi)的戰(zhàn)略重心是成為解決方案類產(chǎn)品供應(yīng)商近期戰(zhàn)略目標(biāo)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)定義為（2003－2005）年預(yù)計(jì)（2006－－）年現(xiàn)在臺(tái)階一：解決方案產(chǎn)品化運(yùn)作臺(tái)階二：提供產(chǎn)品及數(shù)據(jù)、工程服務(wù)戰(zhàn)略重心組合發(fā)展各業(yè)務(wù)領(lǐng)域資源積累，與整合外部產(chǎn)品、技術(shù)、資源，形成高層次的解決方案產(chǎn)品強(qiáng)化營(yíng)銷手段，提升公司產(chǎn)品形象強(qiáng)化銷售、服務(wù)等產(chǎn)品化運(yùn)作模式無(wú)論是現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)，單獨(dú)發(fā)展難以形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)有的JPB平臺(tái)需要通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)來(lái)加速實(shí)現(xiàn)解決方案類產(chǎn)品需要并且可以整合兩類資源原因分析鞏固和利用產(chǎn)品市場(chǎng)，加大服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展力度解決方案產(chǎn)品占有市場(chǎng)后，利用其基礎(chǔ)，為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)時(shí)機(jī)將非常成熟利用技術(shù)和已有的品牌將可能進(jìn)入工程服務(wù)領(lǐng)域解決方案產(chǎn)品的技術(shù)和有市場(chǎng)上的影響力，將大大增加侏羅紀(jì)的服務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行服務(wù)，侏羅紀(jì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力這需要公司選擇發(fā)展路徑，改變目前的商業(yè)運(yùn)作的模式，遠(yuǎn)卓建議從三個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整12服務(wù)產(chǎn)品化產(chǎn)品服務(wù)化3整合業(yè)務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略舉措特征描述提高服務(wù)過(guò)程中的可復(fù)制比例，結(jié)合正在建設(shè)的數(shù)據(jù)資源平臺(tái)，最終形成可解決方案類產(chǎn)品通過(guò)多種方式為客戶及時(shí)地提供更多的產(chǎn)品組合，最終成為解決方案類產(chǎn)品的支持點(diǎn)既保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)獨(dú)立性，又確保最終能整合起兩大類資源公司現(xiàn)狀已經(jīng)開(kāi)始在積極探索正在進(jìn)行初步探索尚未進(jìn)行1、服務(wù)產(chǎn)品化：在提高項(xiàng)目績(jī)效的同時(shí)，有助于逐步構(gòu)建成一個(gè)油田信息化解決