動(dòng)態(tài)競爭條件下的競爭策略67841

優(yōu)勝競爭策略GungHo！共好內(nèi)訓(xùn)強(qiáng)效教材職業(yè)經(jīng)理人精華課程5/13/20241

※培訓(xùn)對象大型企業(yè)部門經(jīng)理、事業(yè)部CEO集團(tuán)企業(yè)總經(jīng)理/副總經(jīng)理/總管理處經(jīng)理企劃部或綜合規(guī)劃室專員或主管中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理5/13/20242※培訓(xùn)效益建立學(xué)員完整經(jīng)營策略模式之概念使學(xué)員熟悉策略規(guī)劃之程序與技巧使學(xué)員靈活運(yùn)用不同的市場競爭戰(zhàn)略協(xié)助學(xué)員SWOT分析及優(yōu)勢法則強(qiáng)化小組互動(dòng)、啟發(fā)創(chuàng)意解決方案發(fā)展企業(yè)價(jià)值鏈模式找出競爭優(yōu)勢強(qiáng)化學(xué)員引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入獲利區(qū)能力運(yùn)用個(gè)案教學(xué)、激發(fā)學(xué)習(xí)熱情、內(nèi)化相關(guān)知識5/13/20243競爭策略架構(gòu)◎市場力量◎資源共享◎核心競爭力◎資金挹注強(qiáng)化◎顧客需求管理流程◎計(jì)劃、控制流程◎產(chǎn)品開發(fā)流程◎產(chǎn)銷流程◎支援流程財(cái)務(wù)結(jié)果◎經(jīng)濟(jì)附加值◎長成◎利潤競爭優(yōu)勢◎差異化◎低成本◎快速回應(yīng)企業(yè)綜效產(chǎn)業(yè)地位◎上游供應(yīng)商◎下游顧客與消費(fèi)者◎競爭者◎替代品◎潛在進(jìn)入者流程執(zhí)行能力5/13/20244單元一、競爭策略與優(yōu)勢形成競爭策略之概念與內(nèi)涵競爭策略的分類與情報(bào)系統(tǒng)的策略制定推動(dòng)產(chǎn)業(yè)競爭的五大力量競爭中的標(biāo)桿學(xué)習(xí)與基本戰(zhàn)略形式描述形成競爭優(yōu)勢的原則有效辨別企業(yè)的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的獲得和保持5/13/20245一、競爭策略之概念與內(nèi)涵競爭（Competition）（Strategy）策略5/13/20246二、競爭策略的分類與情報(bào)系統(tǒng)的策略制定戰(zhàn)略聯(lián)盟市場需求競爭對手企業(yè)自身競爭戰(zhàn)略規(guī)劃競爭戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃競爭環(huán)境策略管理5/13/20247

戰(zhàn)略性競爭策略成本領(lǐng)先策略產(chǎn)品差異或標(biāo)新立異策略市場細(xì)分或目標(biāo)集聚策略5/13/20248戰(zhàn)術(shù)性競爭策略營銷策略生產(chǎn)策略財(cái)務(wù)策略廣告策略品牌策略企業(yè)形象策略顧客滿意策略5/13/20249三、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)競爭的五大力量潛在競爭者替代品供方產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司間的爭奪買方新進(jìn)入者的威脅替代品服務(wù)的威脅供方侃價(jià)能力買方買方侃價(jià)能力、、5/13/202410標(biāo)桿學(xué)習(xí)之概念與意義標(biāo)桿學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標(biāo)桿學(xué)習(xí)的五階段流程三種基本的策略關(guān)系四、競爭中的標(biāo)桿學(xué)習(xí)與基本策略形式描述5/13/202411被肯定為被承認(rèn)為被認(rèn)定為系統(tǒng)的正式的有組織的作業(yè)方式產(chǎn)品服務(wù)工作流程運(yùn)營功能持續(xù)的不斷的長期的……組織公司機(jī)構(gòu)……行業(yè)翹楚世界級最佳作業(yè)典范……流程評估了解核定衡量比較……※標(biāo)桿學(xué)習(xí)之概念組織改善趕上或超越行業(yè)最佳作業(yè)典范設(shè)定產(chǎn)品/流程目標(biāo)……針對一些的的以與其為了5/13/202412※標(biāo)桿學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)競爭者分析之差異5/13/202413※標(biāo)桿學(xué)習(xí)的五階段流程一、決定向標(biāo)桿學(xué)習(xí)什么二、組成標(biāo)桿學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)三、選定標(biāo)桿學(xué)習(xí)伙伴四、收集及分析資訊五、采取改革行動(dòng)5/13/202414※三種基本的策略關(guān)系標(biāo)新立異總成本領(lǐng)先目標(biāo)集聚策略優(yōu)勢被顧客覺察的獨(dú)特性低成本地位全產(chǎn)業(yè)范圍僅特定細(xì)分市場策略目標(biāo)5/13/202415五、形成競爭優(yōu)勢的原則價(jià)值鏈成本優(yōu)勢（成本領(lǐng)先）標(biāo)歧立異（產(chǎn)品差異化）技術(shù)競爭對手選擇5/13/202416六、有效辨識企業(yè)的競爭優(yōu)勢SWOT分析5/13/202417SWOT分析法機(jī)會(huì)威脅劣勢優(yōu)勢防御進(jìn)攻退出分散5/13/202418七、競爭優(yōu)勢的獲得與保持控制成本因素，強(qiáng)化成本優(yōu)勢強(qiáng)化創(chuàng)新機(jī)制，保持核心優(yōu)勢重視競爭情報(bào)，增強(qiáng)決策優(yōu)勢重視人本管理，塑造文化優(yōu)勢開發(fā)人力資源，建立人才優(yōu)勢優(yōu)化組織職能，保持組織優(yōu)勢發(fā)展外部合作，贏得聯(lián)合優(yōu)勢5/13/202419單元二、競爭策略與方案選擇進(jìn)攻策略和固守策略事業(yè)構(gòu)成策略的形成事業(yè)經(jīng)營策略分類表策略方案規(guī)劃與實(shí)施戰(zhàn)略預(yù)測、決勝未來5/13/202420一、進(jìn)攻策略和固守策略進(jìn)攻策略的原則競爭定位的可行性確定競爭優(yōu)勢來源進(jìn)攻策略的選擇進(jìn)攻策略的組織者競爭優(yōu)勢提升競爭優(yōu)勢的能力5/13/202421固守策略的原則目標(biāo)市場需求結(jié)構(gòu)與增長產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭結(jié)構(gòu)的相對穩(wěn)定性確定競爭對手的相對優(yōu)勢防御之道A.保持領(lǐng)先的優(yōu)勢資源B.防御的競爭策略防御的組織機(jī)制與決策模式競爭優(yōu)勢的持久性5/13/202422二、事業(yè)構(gòu)成策略的形成企業(yè)經(jīng)營什么產(chǎn)品或服務(wù)?企業(yè)在什么行業(yè)內(nèi)經(jīng)營?5/13/2024232/8領(lǐng)頭企業(yè)之利潤利潤的穩(wěn)定性3/8銷售狀況競爭狀況收益狀況環(huán)境狀況國內(nèi)外市場規(guī)模銷售額增長率銷售額穩(wěn)定性產(chǎn)品壽期中的位置行業(yè)魅力評價(jià)指標(biāo)體系方案2/81/8競爭企業(yè)集中度開工率滲透難度價(jià)格占有率彈性社會(huì)法律之制約勞動(dòng)力制約5/13/202424三、事業(yè)經(jīng)營策略的分類表(1)大企業(yè)的經(jīng)營策略選擇穩(wěn)定市場策略規(guī)模經(jīng)營策略多角化經(jīng)營策略跨國經(jīng)營策略5/13/202425(2)中小企業(yè)的策略選擇順勢經(jīng)營策略集聚經(jīng)營策略夾縫生存策略差異性經(jīng)營策略聯(lián)合競爭策略承包經(jīng)營策略5/13/202426財(cái)務(wù)實(shí)力的形成發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng)反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個(gè)策略大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢顧客和供應(yīng)商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟法律行動(dòng)有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；3、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。如何對付有實(shí)力的競爭者？法律行動(dòng)沒有效5/13/202427四、策略方案規(guī)劃與實(shí)施企業(yè)如何制定策略規(guī)劃策略制定的六原則策略實(shí)施的主要原則策略規(guī)劃評估的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)5/13/202428策略實(shí)施的主要原則5/13/202429五、策略預(yù)測、決勝未來※策略預(yù)測的兩大原則※策略預(yù)測的四項(xiàng)特點(diǎn)※企業(yè)提高經(jīng)營預(yù)知力的九要素※中國企業(yè)的八大趨勢5/13/202430單元三、企業(yè)價(jià)值鏈解構(gòu)企業(yè)的獲利引擎一般企業(yè)的價(jià)值鏈的剖析與應(yīng)用重構(gòu)價(jià)值鏈增加競爭優(yōu)勢競爭景框與價(jià)值鏈5/13/202431一、解構(gòu)企業(yè)的獲利引擎業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈（多角經(jīng)營企業(yè)）業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈

渠道價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈5/13/202432二、一般企業(yè)的價(jià)值鏈的剖析與應(yīng)用生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)內(nèi)部后勤外部后勤市場和銷售5/13/202433三、重構(gòu)價(jià)值鏈增加競爭優(yōu)勢重構(gòu)價(jià)值鏈的內(nèi)容來源

重構(gòu)價(jià)值鏈的意義關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)組織是一個(gè)有機(jī)體。價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密聯(lián)系的，改變其中任何一環(huán)都會(huì)影響其它環(huán)節(jié)。例如，較貴的原材料也許可以減少服務(wù)方面的開支，但可能增加內(nèi)勤開支。5/13/202434支持活動(dòng)基本活動(dòng)科研開發(fā)人力資源管理企業(yè)Infrastructure采購管理InboundLogistics市場營銷&銷售對內(nèi)供應(yīng)制造運(yùn)營對外發(fā)貨服務(wù)市場營銷&銷售技術(shù)開發(fā)人力資源管理采購管理MARGIN企業(yè)經(jīng)常將部分價(jià)值鏈活動(dòng)或內(nèi)部職能委托外部專業(yè)單位完成。這種做法稱之為資源外部化。資源外部化往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活動(dòng)fromoutsidesuppliers通過資源在價(jià)值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則5/13/202435四、競爭景框與價(jià)值鏈的關(guān)系競爭景框產(chǎn)業(yè)景框細(xì)分景框縱向景框地理景框價(jià)值鏈組織結(jié)構(gòu)5/13/202436單元四、把公司帶入獲利區(qū)最大風(fēng)險(xiǎn)和最大贏利都在于政治——對宏觀經(jīng)濟(jì)的把握產(chǎn)品開發(fā)致勝之獲利策略模式優(yōu)質(zhì)客戶管理之獲利策略模式實(shí)用優(yōu)勝競爭策略之訣竅優(yōu)秀企業(yè)家的策略信條5/13/202437

案例

上海APEC會(huì)議微軟受益微軟敏銳認(rèn)識到APEC上海會(huì)議是中美關(guān)系的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；比爾·蓋茨調(diào)整了微軟在中國的一些策略，與上海市政府簽署共同推進(jìn)軟件業(yè)發(fā)展的備忘錄。5/13/202