如何成功推銷自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無(wú)自己推銷販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。正是在這樣一種自信心的驅(qū)使下，我步入了河南高校畢業(yè)生人才交流中心。面對(duì)著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學(xué)生的最后一次心理振蕩—擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動(dòng)彌合分歧；自信誠(chéng)懇得體。一善于展示自己在商店里，營(yíng)業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購(gòu)買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時(shí)，展示適度?！昂谩眴挝豢偸情T庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來(lái)的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭(zhēng)取到面試的機(jī)會(huì)。我的自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)我還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級(jí)水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。看了我的自薦材料以后，招聘單位(中國(guó)銀行)非常感興趣，后來(lái)約我進(jìn)行面試。象這樣的面試機(jī)會(huì)就是通過(guò)良好的展示～自薦書所獲得的。要獲得真正的成功遠(yuǎn)不止此。二主動(dòng)彌和分歧寫“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長(zhǎng)，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對(duì)應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對(duì)方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)我的英語(yǔ)水平，對(duì)我進(jìn)行了口譯和筆譯的測(cè)試。我在學(xué)校曾參加兩次英語(yǔ)翻譯比賽，并獲得一等獎(jiǎng)，所以很從容而流利地回答了他所提出的問(wèn)題。筆譯共經(jīng)過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，翻譯了八頁(yè)材料，我覺(jué)得憑我所學(xué)的足以對(duì)付。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對(duì)方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識(shí)積累。在筆試和口試中，測(cè)試的不單純是英語(yǔ)水平，很多問(wèn)題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問(wèn)題。我在學(xué)校里選修的學(xué)分是最高的，我選修了攻關(guān)、外貿(mào)、國(guó)際金融、計(jì)算機(jī)等多種課程，此時(shí)可就用在刀口上了。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來(lái)。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”。象有人所說(shuō)的那樣當(dāng)今社會(huì)即不懂外語(yǔ)計(jì)算機(jī)的便是文盲，只會(huì)其中之一的仍然是半文盲?？梢?jiàn)全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。三自信、誠(chéng)懇、得體衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠(chéng)懇是攻關(guān)“通行證”說(shuō)起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見(jiàn)形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠(chéng)懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對(duì)于求職者十分重要。記得中國(guó)銀行一位負(fù)責(zé)對(duì)我面試的同志曾問(wèn)我:“你是英語(yǔ)專業(yè)的，如果把你分到調(diào)研部，整天和英語(yǔ)資料翻譯打交道，你是否再學(xué)點(diǎn)國(guó)際金融等業(yè)務(wù)知識(shí)，會(huì)想到別的地方去干嗎?”我一聽(tīng)便領(lǐng)會(huì)到“話中話”他其實(shí)在詢問(wèn)我能否一心一意地干好工作。我當(dāng)即回答到:“我覺(jué)得年輕人學(xué)無(wú)止境，所以我會(huì)涉獵很多的實(shí)用領(lǐng)域，包括金融業(yè)務(wù)知識(shí)，貿(mào)易業(yè)務(wù)處理，更新的計(jì)算機(jī)處理等。但我當(dāng)初報(bào)志愿時(shí)就是因?yàn)槲蚁矚g英語(yǔ)，所以我很樂(lè)意和英語(yǔ)打交到，我會(huì)把所學(xué)到的新知識(shí)用于我的工作。商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車道”。正是憑借這三條，在400多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中我有幸成為勝利者，從而走進(jìn)了馳名世界的金融殿堂～中國(guó)銀行。美好的未來(lái)在期待著我，也期待著將要畢業(yè)的學(xué)子們。2.求職大學(xué)生如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推銷自己？如何提高網(wǎng)上求職的成功率？記者就此問(wèn)題采訪了中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院郭國(guó)慶教授，請(qǐng)專家為高校畢業(yè)生網(wǎng)上求職支招?！熬W(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來(lái)越多用人單位和畢業(yè)生的青睞?！惫鶉?guó)慶對(duì)記者說(shuō)。郭教授認(rèn)為，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：第一式，選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對(duì)的是有工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡(jiǎn)歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。