開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案（3篇）

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案（3篇）

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案（精選3篇）

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案篇1

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。

二、活動(dòng)主題：

“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”。

三、活動(dòng)受眾：

細(xì)分三組，

1、本街道顧客；

2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；

3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。

四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

五、活動(dòng)推廣時(shí)間：

五月底

六、活動(dòng)形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢(qián)）用氣球把真?zhèn)€路線(xiàn)布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100—200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺(tái)，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2）開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以?xún)?nèi)）。

3）演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專(zhuān)業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的（因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請(qǐng)兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800—1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi)500—1000元）。

7）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

2）活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿(mǎn)足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂(lè)意到店鋪購(gòu)物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3）銷(xiāo)售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。

②消費(fèi)傾向多樣化。

③銷(xiāo)售預(yù)期：有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的可分為4種，

一、是直接到店鋪購(gòu)買(mǎi)15%；

二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)25%；

三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)25%；

四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購(gòu)買(mǎi)35%。

七、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意：

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、傳播策略：

1、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳；

3、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開(kāi)支在6000—8500之間】】

1、宣傳方面小型噴繪10張_30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

2、現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200—300元；舞臺(tái)音響500—1000元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200—300元噴繪—合計(jì)【800—1500】

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計(jì)【2500—4000】

4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

5、獎(jiǎng)品控制在【1000以?xún)?nèi)】

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案篇2

一、活動(dòng)主題

為了豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)，提高同學(xué)們的積極性。將舉行由機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主辦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽。

二、活動(dòng)目標(biāo)

旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活。給同學(xué)們一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造出良好的'校園學(xué)習(xí)氛圍。

三、比賽時(shí)間與地點(diǎn)

1、比賽時(shí)間：待定

2、比賽地點(diǎn)：待定

四、比賽流程

1、團(tuán)隊(duì)展示(名稱(chēng)，口號(hào)，成員介紹，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))

2、產(chǎn)品介紹

3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)前景)

4、營(yíng)銷(xiāo)策略(產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略)

5、評(píng)委提問(wèn)

6、評(píng)分

五、參加人員

1、參賽人員：機(jī)電工程系汽修專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生

2、主辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

3、承辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)文娛部

4、贊助單位：

六、工作安排

1、前期宣傳：由宣傳部發(fā)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽具體通知，寫(xiě)廣播稿及電子版做宣傳，信訪(fǎng)部協(xié)助做宣傳。

2、報(bào)名安排

由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人召開(kāi)大一、大二班長(zhǎng)會(huì)議，安排汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽的報(bào)名工作，參賽者到各班班長(zhǎng)報(bào)名，最后由由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收齊名單。

3、比賽安排

a、直接決賽

b、時(shí)間：待定;地點(diǎn)：待定

七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

文娛部：活動(dòng)策劃總負(fù)責(zé)，各部門(mén)協(xié)助

宣傳部：活動(dòng)的相關(guān)宣傳——出海報(bào)

秘書(shū)部主要負(fù)責(zé)：

a、負(fù)責(zé)參賽選手通知與到場(chǎng)

b、負(fù)責(zé)申請(qǐng)實(shí)訓(xùn)室與相關(guān)比賽設(shè)備

科技部主要負(fù)責(zé)：給選手照相，當(dāng)天場(chǎng)地的音樂(lè)。

外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)：拉贊助：拉到的具體贊助請(qǐng)與文娛部聯(lián)系。

青協(xié)主要負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序問(wèn)題，確保比賽順利進(jìn)行。

生活部主要負(fù)責(zé)：購(gòu)買(mǎi)比賽所需物品。

信訪(fǎng)部主要負(fù)責(zé)：協(xié)助宣傳部宣傳。

其他未安排工作的部門(mén)，按實(shí)際需要另行通知

八、比賽結(jié)束

1、計(jì)算各組選手得分

2、宣讀比賽結(jié)果

3、頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品

4、由宣傳部和信訪(fǎng)部做賽后宣傳

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、按總分進(jìn)行排名確定競(jìng)賽成績(jī)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，每位等獎(jiǎng)?wù)呔色@得證書(shū)及獎(jiǎng)品。

2、若經(jīng)費(fèi)允許可設(shè)立優(yōu)勝獎(jiǎng)等。

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、購(gòu)買(mǎi)證書(shū)12本

2、根據(jù)經(jīng)費(fèi)選擇性購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品

十一、活動(dòng)流程及具體事項(xiàng)

1、報(bào)名階段，文娛部負(fù)責(zé)整理。

2、實(shí)操，教室及器材由秘書(shū)部負(fù)責(zé)申請(qǐng)，監(jiān)考員在考試前對(duì)考生提出具體要求。

3、比賽規(guī)程和考核方法見(jiàn)具體通知。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案篇3

一、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)本公司的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;

2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度;

3、慶祝圣誕節(jié)。

二、活動(dòng)對(duì)象

面向所有社會(huì)人士，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者，及本小米公司工作人員。

三、活動(dòng)主題

浪漫圣誕，溫情小米。

現(xiàn)在在中國(guó)，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

四、活動(dòng)方式

此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過(guò)上購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)(有限)，及拿到幸運(yùn)號(hào)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列、形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的`宣傳物料，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

此次促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為20__年12月24日至20__年12月26日。

六、廣告配合方式

通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。

七、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;

2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;

3、安排好工作人員就位，確保不出意外