抖音直播知識培訓考試題庫（含答案）

抖音直播知識培訓考試題庫（含答案）

一、單選題

1.根據(jù)涉及的策劃時間長短不同，營銷策劃可分為（）

A、長期策劃

B、營銷戰(zhàn)略策劃和營銷戰(zhàn)術策劃

C、短期策劃

D、全程策劃和單項策劃

答案：B

2.顧客購買決策過程經(jīng)常是（）、完整的、自發(fā)的

A、隨意的

B、有計劃的

C、理性的

D、感性的

答案：B

3.按人群定向投放100元dou+至少可以獲得多少播放量？

A、1000+

B、2500+

G5000+

D、10000+

答案：B

4.在我國,典型的四大綜合型門戶網(wǎng)站不包括（）

A、新浪

B、搜狐

C、百度

D、網(wǎng)易

答案：C

5.對不定型購買者要做到（）

A、耐心服務

B、快速出貨

C、當好參謀

D、如實介紹商品

答案：C

6.以下哪項不是直播時應具備的修養(yǎng)（）

A、創(chuàng)新意識

B、深厚的生活基礎、

C、豐富的文化藝術修養(yǎng)作為主播，會有大量的時間需要說話，保護好嗓子

D、隨意的態(tài)度

答案：D

7.關于直播設備的選用，說法正確的是（）

A、攝像頭主要有紅外攝像頭和高清攝像頭，目前以紅外攝像頭為主。

B、主播需要的設備中，攝像頭、聲卡和麥克風都可以與所有電腦兼容通用。

C、內(nèi)置聲卡可以用在臺式電腦、筆記本電腦和手機上。

D、手機直播逐漸成為主流，專門的手機直播設備也應運而生。

答案：D

8.關于站外引流及專拍鏈接，以下不違反平臺要求的是？

A、介紹上XX

B、達人小劉，發(fā)布的一款服飾，無具體商品詳情頁，標題僅以秒殺福袋展示

C、達人小張，發(fā)布了一款服飾，商品詳情頁中對其款式、質(zhì)量等參數(shù)等進行準

確描述

D、利用抖音號/個簽/私信/評論等功能引導用戶添加第三方平臺交易

答案：C

9.消費者產(chǎn)生購買行為的內(nèi)在動因和主要驅(qū)動力量是消費者的（）

A、攀比和嗜好

B、生理和心理

C、需求和動機

D、多樣和層次

答案：C

10.常見的直播帶貨模式不包括（）

A、店鋪直播模式

B、直播分享商品

C、砍價模式

D、用戶打賞模式

答案：D

11.關于商品話術宣傳中，以下哪項行為符合平臺要求？

A、7日內(nèi)曾以“398元、388元”的價格在A平臺售出；“318元、298元”的

價格在B平臺售出?，F(xiàn)在B平臺售賣該商品，宣傳該商品的原價為398元。

B、視頻或直播中宣傳商品材質(zhì)為純棉材質(zhì)，商品詳情頁中材質(zhì)為90%棉，10%滌

綸

C、在商品后臺及商品詳情頁上傳美白特化證明后，在直播中口播宣傳該商品具

有美白功效

D、商品詳情頁中標注：假一賠三，主播在口播宣傳時說：假一賠十，假一賠萬

答案：C

12.關于化妝品類商品宣傳時，以下行為正確的是？

A、化妝品類商品分享涉及醫(yī)療疾病相關元素，使用消炎、修復細胞等詞匯進行

化妝品類商品宣傳

B、使用絕對化用語宣傳化妝品類商品時，進行效果承諾。如這款商品用完之后

皮膚絕對會變得非常光滑細嫩

C、某款面霜曾經(jīng)商詳頁標價為100元(但未曾售出)，直播秒殺價66元。在宣

傳時商品賣點、作者口播、直播間貼紙等宣傳“原價100元”

D、宣傳涉及專利、榮譽、銷量、效果指數(shù)等內(nèi)容時，需同時明確相應的專利號、

數(shù)據(jù)來源、質(zhì)檢資質(zhì)報告等，或以上數(shù)據(jù)在第三方商品詳情頁公開可查

答案：D

13.()一般適配大多數(shù)的數(shù)碼相機和手機，適用于特寫人像和產(chǎn)品。將拍攝設

備放置在燈圈的正中央，可以讓照片曝光均勻，減少陰影。

A、環(huán)型燈

B、LED燈

C、射燈

D、燈箱

答案：A

14.在使用抖音賬號過程中，以下選項中哪個是正確的行為

A、通過網(wǎng)站或社交媒體購買抖音賬號，進行電商帶貨

B、通過付費刷粉或發(fā)布大量低質(zhì)量內(nèi)容等方式快速獲取粉絲

C、通過資料,評論,投稿,私信等功能發(fā)布兼職廣告，引流其他平臺交易

D、注冊個人抖音賬號，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容漲粉，開通電商權限，售賣正常商品

答案：D

15.收集、使用消費者個人信息應當遵循的原則不包括（）

A、合法

B、正當

C、有益

D、必要

答案：C

16.在直播過程中，以下行為正確的是？

A、發(fā)布虛假互動信息，如：“評論區(qū)扣666,停留5分鐘系統(tǒng)自動識別送家用

烤箱！

B、達人小張直播中利用超低價、秒殺等獵奇噱頭吸引用戶觀看，但不上架對應

產(chǎn)品

C、直播過程中承諾通過“抖幣福袋”抽取幸運觀眾，中獎粉絲收到對應抖幣

D、以贈送禮物為噱頭刻意誘導粉絲關注其賬號進行互動，但并未履約

答案：c

17.下列反映主播的直播控場能力的是（）

A、建立個人IP

B、突出商品亮點

C、營造直播間氛圍

D、靈活運用專業(yè)詞匯講解

答案：C

18.以下直播間口播話術中，不屬于違規(guī)行為的是？

A、寶寶們！今天給到大家的價格真的是絕無僅有了，錯過這個村就沒這個店了！

B、這款水光面膜是某貓銷量第一的面膜，性價比極高

C、這款冰肌水的成分是來自喜馬拉雅5128米的天然小分子團冰川水，快速滲透，

直達肌底

D、這是我們家的明星產(chǎn)品雪域冰肌水，主要功效是補水保濕，上妝前用可以防

止底妝卡粉，晚上用可以持久保濕

答案：D

19.互聯(lián)網(wǎng)營銷師的商業(yè)素養(yǎng)要求從業(yè)人員在商業(yè)活動中自覺遵守商業(yè)活動倫理、

行業(yè)規(guī)范和企業(yè)制度的意識這是指（）

A、市場意識

B、風險意識

C、規(guī)則意識

D、服務意識'

答案：C

20.下列商品來源中，利潤很高，適合超級頭部主播的是（）

A、分銷平臺

B、供應鏈

C、自營品牌

D、合作商

答案：B

21.拍攝了一段朋友過生日拆禮物的過程，包含以下哪個物品時可以被上傳至抖

音？

A、旋轉(zhuǎn)木馬音樂盒

B、遇水遇熱可脫衣圖案毛巾

C、情趣內(nèi)衣

D、女性胸部蛋糕

答案：A

22.以下表述錯誤的是（）

A、主播入駐網(wǎng)絡直播營銷平臺應當進行實名認證

B、主播應當保證信息真實'合法

C、主播向商家、網(wǎng)絡直播營銷平臺等提供的營銷數(shù)據(jù)應當真實

D、直播營銷主體可以適當刷單、炒信等提升流量

答案：D

23.以下不屬于消費者購買動機的是（）購買動機

A、實用性

B、新奇性

C\激勵性

D、美感性

答案：C

24.企業(yè)從零開始建設自己的企業(yè)直播平臺，需要相關資質(zhì)審核,且建設周期較長,

目前最好的辦法是（）

A、放棄直播

B、招聘和培養(yǎng)企業(yè)自己的網(wǎng)絡直播

C、入駐現(xiàn)有的企業(yè)直播平臺

D、開發(fā)企業(yè)自己的直播平臺

答案：C

25.針對“幾號寶貝，主播可不可以試一下”這個問題，主播最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?/p>

A、提醒顧客看信息牌以及留言加關注

B、圍繞這款產(chǎn)品進行有針對的講解

C、耐心引導和講解

D、安撫粉絲情緒

答案：B

26.OBS在直播領域是廣泛使用的，它屬于（）

A、直播輔助軟件

B、直播控制軟件

C、直播平臺自帶直播伴侶

D、手機直播軟件

答案：A

27.在商品講解時，以下行為哪種是正確的？

A、在售賣某款錢包時，宣稱是真皮、牛皮材質(zhì)，但詳情頁展示為人造革

B、在售賣羊毛衫時，主播口播說到該款商品羊毛含量為100%,詳情頁展示羊毛

含量30%

C、主播在介紹一款被子時，宣稱該產(chǎn)品是蠶絲被，詳情頁標示為100%桑蠶絲

D、如宣揚食品為百分百純天然、無添加，但配料表卻顯示含有人工添加劑；

答案：C

28.介紹產(chǎn)品賣點的第一個階段是（）

A、為什么有這個賣點

B、讓顧客相信我說的都是真的

C、消費者最考慮的最在意的問題是什么

D、這個賣點對消費者有什么好處

答案：C

29.在帶貨過程中，以下行為正確的是？

A、非特殊用途化妝品不宣傳特殊化妝品功效

B、某商品宣傳過程中，明示或暗示化妝品具有消炎等效果

C、使用醫(yī)護人員形象、醫(yī)療機構或醫(yī)療專家進行商品推薦

D、宣傳某食品營養(yǎng)價值高，功效可替代“藥品”或“母乳”

答案：A

30.直播間的整體風格取決于（）

A、場地的大小

B、品牌商的要求

C\產(chǎn)品或主播的風格

D、燈光的布局

答案：C

31.下列不屬于抖音短視頻產(chǎn)品設計的是（）

A、采用“霸屏”閱讀模式

B\沒有時間提K

C、默認打開方式為進入“推薦”頁面

D、主頁上有3個頻道：“關注”

答案：D

32.新媒體主播人的表達要有親和力，是指（）

A、要用溫柔的聲音，讓受眾感到親切

B、要用不溫不火的語氣，讓受眾易于接受

C、要符合表達內(nèi)容，與人民大眾有共間的態(tài)度情感

D、要迎合受眾的心理，不能有太多自主的引導

答案：C

33.對沖動型購買者要做到（）

A、耐心服務

B、快速出貨

C、當好參謀

D、如實介紹商品

答案：B

34.抖+推廣不可以選擇的轉(zhuǎn)化目標是

A、粉絲量

B\評論互動量

C\主頁觀看量

D\視頻完播率

答案：D

35.《網(wǎng)絡安全法》規(guī)定，各級人民政府及其有關部門應當組織開展經(jīng)常性的網(wǎng)

絡安全宣傳教育，并（）有關單位做好網(wǎng)絡安全宣傳教育工作。

A、指導'督促

B、支持、指導

C、鼓勵、引導

D、支持、引導

答案：A

36.“人人都有麥克風”是對（）這一媒介出現(xiàn)后的描述。

A、廣播

B、電視

C、新聞網(wǎng)站

D、社會化媒體

答案：D

37.為保證互聯(lián)網(wǎng)新聞信息直播及其互動內(nèi)容健康向上,不符合《互聯(lián)網(wǎng)直播服務

管理規(guī)定》規(guī)定要求的選項是（）

A、互聯(lián)網(wǎng)直播服務提供者應對直播內(nèi)容實施先審后發(fā)管理。

B、提供互聯(lián)網(wǎng)新聞信息直播服務的，應當設立總編輯。

C、互聯(lián)網(wǎng)直播發(fā)布者發(fā)布新聞信息，應當真實準確、客觀公正。

D、未注明出入平臺可轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡新聞與評論。

答案：D

38.在直播視頻中，大多采取（）拍攝，這樣可以讓觀眾看到主播完整的臉部特征

和表情動作。

A、正面方向拍攝

B、斜側(cè)方向拍攝

C、正側(cè)方向拍攝

D、背面方向拍攝

答案：A

39.關于直播間燈光的擺設，下列燈光不能反映主播輪廓的是（）

A、輔助光

B、主光

C、輪廓光

D、頂光

答案：B

40.以下關于新媒體主播職業(yè)定位不正確的是（）

A、新媒體主播是新媒體節(jié)目形態(tài)的“把關人”

B、新媒體主播是所在節(jié)目的“窗口”

C、新媒體主播是跟受眾沒有關系的獨立存在

D、新媒體主播是社會輿論的倡導者

答案：C

41.隨著（）的到來,網(wǎng)速越來越快,流量越來越便宜,除了給電商直播的發(fā)展提供

技術保障外，也將深刻影響其他產(chǎn)業(yè)的電商化發(fā)展轉(zhuǎn)型

A、網(wǎng)絡時代

B、5G時代

C、電商時代

D、社群時代

答案：B

42.下列屬于技巧轉(zhuǎn)場的是（）

A、劃像轉(zhuǎn)場

B、聲音轉(zhuǎn)場

C、主觀鏡頭轉(zhuǎn)場

D、空鏡頭轉(zhuǎn)場

答案：A

43.抖音禁止發(fā)布夸大宣傳的產(chǎn)品廣告。如果準備出一期廣告視頻，以下哪個廣

告描述是沒有問題的？

A、我們家美白產(chǎn)品美白效果一流，黑人用了都變白了！

B、今天飛機場明天大山峰，誰用誰知道

C、這款連衣裙遮肚子遮大腿，比較適合梨形身材的妹子

D、這個產(chǎn)品主打時效，使用過后脂肪將會以肉眼可見的狀態(tài)消失

答案：C

44.關于視頻內(nèi)容與分享商品相關性描述，以下說法正確的是？

A、視頻中展示某飲料商品，購物車商品為女裝外套

B、視頻中展示商品為袋裝牛奶，購物車商品為水杯

C、視頻中展示某款T恤，購物車商品同樣是T恤

D、視頻中展示迷你（玩具）衣架，購物車商品為普通衣架

答案：C

45.在以電商直播平臺為基礎的直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈中，下列屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游的是（）

A、MCN機構

B、批發(fā)商

C、經(jīng)銷商

D、用戶

答案：A

46.（）負責全國互聯(lián)網(wǎng)直播服務信息內(nèi)容的監(jiān)督管理執(zhí)法工作。

A、國家互聯(lián)網(wǎng)信息局

B、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室

C、地方互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室

D、國家互聯(lián)網(wǎng)直播辦公室

答案：B

47.直播的（）決定了直播效果的不可逆性，因此主播對直播中的相關忌禁要高度

重視，做到入心入腦。

A、真實性

B、實時性

G互動性

D、活躍性

答案：B

48.在設置淘寶直播預告時，需要注意的問題不包括（）

A、預告視頻不要自水印

B、視頻應為橫屏

C、視頻要添加字幕

D、要在當天16點以前發(fā)布

答案：C

49.關于FABE法則說法正確的是（）

A、買我的產(chǎn)品是多么多么的好

B、不買我的產(chǎn)品將是多么多么的遺憾

C、有人買了我的產(chǎn)品，他過得很好，有人沒聽我的，現(xiàn)在腸子都悔青了

D、買不買我的產(chǎn)品是顧客的自由，與我無關

答案：A

50.新媒體主播作為一種新興職業(yè)，隨著個人的努力和人氣的積累，會逐漸成為

有影響力的社會公眾人物，具有重大社會責任，應當追求（）

A、局人氣局

B、收益

C、個人個性

D、德藝雙馨

答案：D

51.營銷組合調(diào)查不包括（）

A、產(chǎn)品調(diào)查

B、價格調(diào)查

C、分銷渠道調(diào)查

D、促銷調(diào)查

答案：A

52.以下哪種創(chuàng)造視頻內(nèi)容的方式是錯誤的？

A、直接搬運

B、內(nèi)容含有明顯的營銷廣告視頻

C、內(nèi)容含有色情、低俗、非正向價值觀等違規(guī)內(nèi)容

D、以上都是

答案：D

53.()是調(diào)動群體情緒及建立情感聯(lián)系的一條策劃主線，主播要根據(jù)直播時長

完成預熱,爆發(fā)、收尾三個階段節(jié)奏點的銜接。

A、節(jié)奏

B、才藝

C、話術

D、氣氛

答案：A

54.以下關于嗓音保護的小技巧不正確的是()

A、忌不適量地加大音量

B、可以抽煙喝酒刺激嗓子

C、不在用聲過程中喝水

D、保證充足的睡眠時間

答案：B

解析：二、多選題

55.主播服裝搭配要根據(jù)不同的主題有所區(qū)別，若是美妝產(chǎn)品的直播可以選擇（）

顏色服裝,給人以熱情開播積極向上的感覺。

A、紅色

B、黃色

C、白色

D、灰色

答案：A

56.對于直播間燈光的設置應（）

A、要以暖色調(diào)為主

B、要以冷色調(diào)為主

C、冷色調(diào)和暖色調(diào)一樣

D、以上都可以

答案：A

57.道德是人類特有的一種社會現(xiàn)象。馬克思主義科學地揭示了道德的起源,認為

道德起源于（）

A、人性中的情感、欲望

B、“天”的意志或“神”的啟示

C、人類的歷史發(fā)展和人們的社會實踐

D、人先天具有的某種良知和善良意志

答案：C

58.新媒體主播在直播的過程中，經(jīng)常要跟粉絲互動，要求新媒體主播的語言表

達要有感人的魅力，很重要的一點是要做到（）

A、情緒飽滿

B、隨性而為

C、措辭準確

D、追求打賞

答案：A

59.直播電商可以按照（）分出多種模式。

A、權、責利及分配機制

B、人、貨場及直播渠道

C、人、事、平臺及渠道

D、人、財、物及渠道

答案：B

60.下列說法錯誤的是（）

A、網(wǎng)絡主播不需要有專業(yè)的知識儲備

B、直播是主播與粉絲實時“面對面”互動的過程

C、主播要有積極向上的形象

D、主播要持續(xù)打造有自己屬性的標簽

答案：A

61.合適的攝像頭角度會讓畫面增色不少。在實際的拍攝中，以下哪項不屬于4

種常用的拍攝角度。

A、正面方向拍攝

B、斜側(cè)方向拍攝

C、正側(cè)方向拍攝

D、背側(cè)方向拍攝

答案：D

62.營銷策劃適合（）產(chǎn)品

A、標準化產(chǎn)品

B、銷量不好的產(chǎn)品

C、虛擬產(chǎn)品

D、所有產(chǎn)品

答案：D

63.我國電商直播自（）年起也逐步興起。

A、2015

B、2016

C、2018

D、2017

答案：B

64.企業(yè)產(chǎn)品的競爭力來自產(chǎn)品“賣點"，以下哪個不是（）

A、新穎

B、獨特

C、奇異

D、缺點

答案：D

65.關于商品推廣宣傳時，以下做法正確的是？

A、達人小張在視頻內(nèi)容分享中介紹的是紅色外套，但購物車中上架的為綠色外

套

B、在使用“原價”進行宣傳時，其所標示的優(yōu)惠前原價是具體商品或服務的經(jīng)

營者在本次促銷活動前七日內(nèi)在本交易場所成交，有交易票據(jù)的最低交易價格

C、分享普通食品時，使用祛除宮寒、去濕氣、調(diào)理氣血不足、治療腎虧等詞匯

進行宣傳

D、特殊用途化妝品，所宣傳的特殊功效與其所屬特殊用途類別不一致

答案：B

66.電商直播帶貨主播的粉絲群體相對穩(wěn)定，因此可以盡量選擇一些（）較高的

產(chǎn)品，如零食、日用品、化妝品等快消品。

A、復購率

B、價值

C、價格

D、人氣

答案：A

67.下列商品類型中，需要用戶加入粉絲團之后才能獲得搶購機會的是（）

A、“引流”款

B、印象款

C、福利款

D、利潤款

答案：C

68.美食類直播為了凸顯食物本身,調(diào)動消費者食欲,通常采用居中構圖法和（）

A、匯聚點構圖法

B、三分構圖法

C、對稱構圖法

D、對角線構圖法

答案：D

69.在帶貨過程中，以下行為正確的是？

A、商品詳情頁中售后服務標注：7天無理由退換貨，在口播宣傳時說：21天不

滿意隨時可以退換貨

B、宣傳商品材質(zhì)時，主播口播材質(zhì)與商品詳情頁展示的材質(zhì)完全一致

C、虛假送禮利益承諾或虛假秒殺，如宣傳1.9米秒13個刷子，但商品未上架

D、售賣普通的精華水，但口播宣傳時介紹該精華水具有美白的作用

答案：B

70.在當今，新媒體直播作為一種通過網(wǎng)絡技術傳播的直播方式，提高了時效性,

以下哪種大眾傳播媒介是時效性最差的？（）

A、報紙

B、廣播

C、雜志

D、電視

答案：C

71.企業(yè)直播電商平臺，其核心是（）

A、人氣和收費

B、主播和供應鏈

C、品牌和粉絲

D、粉絲和直播時間

答案：B

72.從（）來看,職業(yè)道德既能使一定的社會或階級的道德原則和規(guī)范的“職業(yè)化”,

又使個人道德品質(zhì)“成熟化”。

A、內(nèi)容方面

B、表現(xiàn)形式

C、調(diào)節(jié)的范圍

D、產(chǎn)生的效果

答案：D

73.以下直播間口播話術中，不屬于違規(guī)行為的是？

A、我們自然堂是國貨領導者，護膚品中的王牌

B、直播間中的產(chǎn)品都是專柜同款同質(zhì)，寶寶們放心購買哦

C、這款熬夜眼霜能夠為眼周保濕，幫助改善眼部小紋紋，金屬按摩頭也能舒緩

眼周疲勞

D、這款凝時天壇禮盒，在抖音直播間全網(wǎng)首發(fā)，大家抓緊時間搶購！

答案：C

74.直播開始前，內(nèi)容策劃一般不包括（）

A、賣什么

B、怎么賣

C、如何配送

D、怎么互動

答案：C

75.下列直播標題中屬于“傳達利益點”的是（）

A、母嬰生活用品，快來搶購！

B、減脂塑形，輕松瘦身！

C、太大了！海水大蝦！

D、純棉加絨衛(wèi)衣1折起

答案：B

76.關于直播溝通技巧說法正確的是（）

A、主播在直播的時候一定要注意

B、主播在直播時要真誠，可以快意恩仇。

C、為了增加信息量，主播語速要盡可能快。

D、主播在直播時要保持微笑，不要有其他表情。

答案：A

77.淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺,定位于（）直播。

A、消費類

B、娛樂類

C、情感類

D、才藝類

答案：A

78.下列不屬于短視頻拍攝的輔助器材的是（）

A、三腳架

B、穩(wěn)定器

C、微單

D、話筒

答案：C

79.在面對受眾的批評和建議時，應該（）

A、自卑畏縮

B、盲目聽取

C、正視思考

D、過度依賴

答案：C

80.網(wǎng)絡表演經(jīng)營單位應向（）文化行政部申請取得網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證。

A、縣級

B、市級

C、省級

D、部級

答案：C

81.企業(yè)需要對（）環(huán)境進行調(diào)查。

A、政治法律環(huán)境

B、市場營銷環(huán)境

C、社會文化環(huán)境

D、技術資源環(huán)境

答案：B

82.按照光線造型劃分，共有5種光線。不屬于直播間內(nèi)常用到的燈光是（）

A、主光

B、輔助光

C、側(cè)光

D、頂光

答案：C

83.一個人的綜合素質(zhì)在直播中的體現(xiàn)是（）

A、心理素質(zhì)

B、人格魅力

C、聲音大小

D、說話手勢

答案：B

84.根據(jù)景別的大小，由遠及近排列正確的是（）

A、遠景一中景一特寫

B、遠景一近景一全景

C、全景一近景一中景

D、中景一

答案：A

85.提升店鋪直播技能的方法有哪些（）

A、多練習、多總結、多觀摩頭部主播、學習電視購物

B、學習自媒體平臺的運用，平臺可能會換，但方法都有延續(xù)性

C、營造良好的店鋪直播的氛圍，動員會、

D、以上都是

答案：D

86.以下對直播前需要準備的硬件設施描述錯誤的一項是（）

A、攝像頭'麥克風、聲卡

B、直播手機、直播支架、監(jiān)聽耳機

C、游戲鼠標、直播手機、麥克風

D、直播支架,防噴罩、聲卡

答案：C

87.在人數(shù)不多的新直播間，采用派發(fā)紅包的方式提升直播間人氣，下列做法中

不正確的是（）

A、讓用戶進入粉絲群，在群內(nèi)發(fā)紅包

B、介紹完一款商品后立刻發(fā)紅包

C、拿著手機對著鏡頭展示搶紅包的人數(shù)

D、讓用戶關注主播

答案：B

88.下列屬于主播直播基本能力的是（）

A、語言表達能力

B、商品講解能力

C、直播控場能力

D、商品帶貨能力

答案：A

89.（）是直播的核心內(nèi)容，要遵循從外到內(nèi),從宏觀到微觀的原則，加以生動真

實的語言進行描述,全方位客觀分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點，不可夸夸其談。

A、產(chǎn)品測評

B、前期準備

C、直播內(nèi)容

D、產(chǎn)品講解

答案：D

90.以下哪種不屬于新媒體？（）

A、廣播

B、數(shù)字電視

C\手機

D、計算機

答案：A

91.直播場地按照空間使用需要一般提前規(guī)劃為三個區(qū)域,以下哪項不屬于這三

個區(qū)域（）

A、設備擺放區(qū)

B、貨品陳列區(qū)

C、背景陳列區(qū)

D、后臺人員工作區(qū)

答案：C

92.平臺鼓勵大家記錄美好生活，以下什么內(nèi)容是可以展示給大家的？

A、真實校園欺凌現(xiàn)場片段

B、意外事故后的血腥現(xiàn)場

C、通過講道理等形式提倡正能量

D、真實虐待動物的過程

答案：C

93.下列不屬于直播特征的是（）

A、真實性

B、實時性

G互動性

D、嚴肅性

答案：D

94.（）是整個直播腳本的精華和重點部分，包括直播的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品數(shù)量、

產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品鏈接、店鋪優(yōu)惠與折扣或者其

他類型的店鋪活動等。

A、直播開場

B、直播話術

C、直播內(nèi)容

D、直播準備

答案：C

95.市場調(diào)查的特點不包括下列哪一項？（）

A、調(diào)查目標的不確定性

B、調(diào)查方法的科學性

C、資料收集的經(jīng)濟性

D、調(diào)查結果的不確定性

答案：A

96.下列不屬于室內(nèi)直播設備的是（）

A、視頻攝像頭

B、電容話筒

C、燈光設備

D、手持穩(wěn)定器

答案：D

97.抖音的視頻能不能經(jīng)常異地發(fā)？

A、會影響權重，最好不要

B、玩抖音的人不會出差旅游嘛？當然可以

C、經(jīng)常換不同的WiFi發(fā)也沒關系的

D、一個手機切換多個賬號發(fā)也可以

E、抖+推廣流量

答案：A

98.互聯(lián)網(wǎng)直播服務提供者應對直播內(nèi)容實施（）管理

A、先審后發(fā)

B、先發(fā)后審

C、后發(fā)后審

D、非禁即發(fā)

答案：A

99.在設計淘寶直播封面圖時，需要注意的問題不包括（）

A、展現(xiàn)固定信息

B、干凈、整潔

C、使用拼圖

D、展示直播間特色

答案：C

多選題

1.以下說法中，錯誤的是？

A、這款天壇禮盒是自然堂與天壇的IP合作款，蘊含著祈福的意義，給家人帶來

好運氣

B、這款茶馬古道面膜，具有排毒抗氧化功效，解決皮膚亞健康狀態(tài)

C、雪潤皙白系列，具有美那啥白的功效，我不能多說，大家自行下單哦

D、學生黨朋友，可以選擇水潤補水套裝，性價比比較高，補水保濕的效果也不

錯，建議購買

答案：ABC

2.如果發(fā)的視頻一直不火，可以考慮下面的哪些技巧

A、打到觀眾情感深處

B、作品留有足夠的互動空間

G埋梗

D、蹭熱點

答案：ABCD

3.通常情況下，直播間的主播存在以下哪些發(fā)聲問題（）

A、發(fā)音低或不清楚

B\呆板的語調(diào)

C、過低的嗓音，顯得萎靡不振

D、講的過快，可能會失去觀眾的注意

答案：ABCD

4.以下針對雪松產(chǎn)品的功效話術中，屬于違規(guī)的是？

A、雪松精油天然又稀少，價值和黃金一樣貴，1000克雪松樹只能提取出2.8克

雪松精油，并且我們用的是原生態(tài)的加工方法，完全不會有化學溶劑殘留。

B、雪松精油香氣，香味更高級，是高檔化妝品才會有的氣味，顯得更有品味。

C、雪松精華中添加“抗糖化”成分，效果媲美POLA上千元的抗糖丸，28天皮

膚就可以煥然一新！

D、這款雪松眼霜可以全面改善眼紋、黑眼圈、提亮眼周

E、雪松系列是我們自然堂比較高端的系列，針對熟齡肌，適合35-40歲及以上

的寶寶們來使用，精致護膚

F、雪松精油具有消炎殺菌的作用

答案：ABCDF

5.下列屬于實體店開啟導購直播的益處是（）

A、擴大商圈

B、不受客流限制

C、導購直播比較火，要跟緊潮流

D、增加銷售機會

答案：ABD

6.關于直播帶貨，下列說法正確的是？（）

A、提出單獨的直播目標、考核機制有利于提高店員對直播的重視

B、資源配置全面，會增加店員的信心

C、讓店員有被關注感，也會增強直播的意愿

D、收集和整理有經(jīng)驗主播的話術和技巧，是幫助主播學習技巧的一種不錯的方

式。

答案：ABCD

7.直播導購銷售流程包括（）

A、笑迎顧客

B、了解需求

C\謝別顧客

D、產(chǎn)品介紹

答案：ABCD

8.熱點話題可以在哪里找到？

A、抖音熱點榜

B、飛瓜數(shù)據(jù)

C、搜狗熱搜榜

D、微博熱搜榜

答案：ACD

9.針對凝時系列產(chǎn)品的話術，屬于違規(guī)的是？

A、自然堂冰肌水中的喜馬拉雅冰川水添加量是所有單品中最高的，補水力最強

B、熬夜眼霜的金屬按摩頭，仿指腹弧度的按摩面，按摩時更貼皮膚，使用后護

膚效果能提高570倍

C、凝時鮮顏肌活霜，使用4周后，94%的人都覺得膚色提亮、均勻，更有光澤,

8周后，100%的人都覺得皮膚更平滑、柔嫩、飽滿

D、喜馬拉雅紅球藻是自然堂獨有的全球最高效抗氧成分，抗氧效果是維C的60

00倍

E、輕熟肌的寶寶們，如果皮膚暗沉、有小紋紋'粗糙干燥、熬夜后看上去憔悴，

那么你就來選擇這套凝時系列，可以滋潤肌膚，幫助你緩解以上輕熟肌的一些普

遍問題

答案：ABCD

10.以下話術或行為，屬于違規(guī)的是？

A、承諾20秒后秒殺9.9元旅行套裝，半小時后仍未上架，倒計時期間不斷欺騙

用戶刷互動、停留直播間

B、要求用戶刷口令，采用“不扣3遍系統(tǒng)統(tǒng)計不到你”類似話術誘導用戶互動，

但沒有實際的福利

C、這款精華液的市場參考價是240元，在主播這里，只需198元，還送同款39

ml的精華

D、這款精華中的二裂酵母成分，是大牌同款，抵御光老化，深層修護、增強細

胞活性

答案：ABD

11.以下說法中，屬于違規(guī)話術的是？

A、市面上酵母濃度最高的安瓶—這款安瓶添加的酵母原液濃度是市面上最高

的，達到了10%,超越所有一線大牌

B、功效得到權威驗證，90%以上的人使用有效——使用28天后90%以上的人皮

膚能更緊實,更透'更有彈性，肉眼就可以看到皮膚變得更年輕

C、這款產(chǎn)品能夠瓦解黑色素，去除臉上的斑斑點點

D、想要變亮亮、變白白的寶寶，這款可以用；可以改善肌膚的黯淡狀態(tài)

答案：ABC

12.直播間體驗式產(chǎn)品介紹的方法有哪些（）

A、直播間布置的場景化

B、產(chǎn)品組合搭配、陳列

C、主播代為試用、試吃

D、銷售道具，即產(chǎn)品模型、半成品的應用

答案：ABCD

13.直播間差異化定位的方法有哪些（）

A、使用符合產(chǎn)品情況的道具

B、主播詞除了按腳本講解產(chǎn)品和活動外，最好加上主播個人特點

C、直播間裝修應考慮到背景色調(diào)、擺件綠植、地板地毯以及操作臺等

D、封面要考慮到主播姿勢造型、背景色調(diào)、道具等

答案：ABCD

14.培養(yǎng)主播間主體意識的方法有哪些（）

A、明確用戶畫像

B、找到自身優(yōu)勢

C、調(diào)查需求痛點

D、總結一個最字

答案：ABCD

15.門店銷售和線上直播在哪些方面存在不同（）

A、吸引客流

B、了解顧客需求

C、產(chǎn)品銷售

D、攔截率

答案：ABCD

16.以下促單話術中，錯誤的是？

A、主播還有最后幾分鐘就下播了，下一場還有沒有這樣的優(yōu)惠，我也不能保證，

寶寶們抓緊時間下單哦

B、我們年貨節(jié)的活動到1月26日就結束啦，寶寶們不要錯過這么優(yōu)惠的價格哦

C、這套凝時套裝今天在主播的直播間是史無前例的價格，現(xiàn)在不下單，更待何

時？

D、這個套裝現(xiàn)在的價格真的十分優(yōu)惠了，隨時可能會漲價，大家不要再觀望啦

趕緊來下單

答案：ACD

17.直播時長安排的關鍵有哪些（）

A、根據(jù)直播時長要求，配備主播人員，安排輪播

B、起步階段堅持直播，保證直播規(guī)律特別重要

C、注意直播時段的淡旺場，關注競爭對手的直播時段

D、起步階段堅持直播，保證直播規(guī)律特別重要

答案：ABCD

18.以下產(chǎn)品功效話術中，正確的是？

A、這套彈嫩緊致系列，有皮膚狀態(tài)比較松松的寶寶可以選擇，緩解肌膚往下走

的狀態(tài)

B、臉上有包包的朋友，小黃車中的茶馬古道綠茶面膜，有助緩解你的問題

C、肌膚容易受傷，角質(zhì)比較脆弱的寶寶，推薦使用雪域系列，先給皮膚做好補水

保濕

D、這款藍胖子精華肌底液，有助于維穩(wěn)，舒緩敏敏狀態(tài)

答案：ABCD

19.關于直播下列說法正確的是（）

A、視頻直播相當于新開一家店鋪，不限商圈

B、新時代應善于接受新事物，拒絕“路徑依賴”，把握機會

C、社群營銷的本質(zhì)是私域流量

D、通過微信、微博等渠道積累的粉絲是私域流量

答案：ABCD

20.以下說法正確的是（）

A、開啟直播前最好有比較好的線下經(jīng)營、管理的基礎

B、導購直播完全可以代替線下實體店

C、復購性強、大眾化的產(chǎn)品更適合直播帶貨

D、導購直播對建材業(yè)、房地產(chǎn)等大件的門店不適用

答案：AC

21.下面說法正確的是（）

A、可以利用景布、log。墻、窗簾布等將直播間裝扮成專賣店的樣子

B、學習網(wǎng)紅直播達人機構的配置

C、選擇平臺之前，多試用幾個平臺進行選擇

D、研究平臺后臺的算法，分析自身產(chǎn)品店鋪對平臺的價值

答案：ABCD

22.直播帶貨的過程中，主播可以強化親和力表現(xiàn)的行為有哪些（）

A、面部表情豐富

B、做事機靈，動作敏捷

C、語言攻擊競品

D、專業(yè)度過關

答案：ABD

23.下列關于平臺的選擇說法正確的是（）

A、考察門店產(chǎn)品客戶一般在哪個平臺

B、參考競爭門店開設直播的平臺

C、哪個平臺火選哪個

D、研究平臺呈現(xiàn)的特點是否與我們產(chǎn)品呈現(xiàn)方式契合

答案：ABD

24.抖+投放都有哪些投放的形式

A、泛投

B、人群定向人群屬性

C、截流同行

D、做一些圖片素材

E、名族歧視

答案：ABC

25.直播間進行產(chǎn)品介紹的注意事項有哪些（）

A、邏輯清晰，重點內(nèi)容反復強調(diào)

B、不斷重復，強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢

C、不斷向觀眾更新補貨信息和購買鏈接

D、介紹的不僅是產(chǎn)品，而是銷售方案

答案：ABCD

26.下列選項屬于找主播的渠道的是？（）

A、招聘全職主播

B、從實體導購選拔轉(zhuǎn)型

C、對于已經(jīng)有網(wǎng)店的店鋪可以把客服、運營、產(chǎn)品轉(zhuǎn)主播。

D、從競爭對手那里挖人

答案：ABC

27.關于直播間商品定價，下列價格中屬于中客單價的有（）

A、60元

B、80元

G100元

D、45元

答案：ABC

28.下列屬于精細化運作門店一般表現(xiàn)的是？（）

A、店長節(jié)流意識

B、數(shù)據(jù)管理及基礎

C、團隊激勵考核

D、促銷方案設計

答案：ABCD

29.針對雪域精粹系列產(chǎn)品的話術中，屬于違規(guī)的是？

A、雪域冰肌水每年銷售500萬瓶，全球每6秒就售賣一瓶，獲獎無數(shù)，各路時

尚護膚達人的口碑單品，火熱到人手必備！

B、雪域系列具有深度補水功效：來自5128米的水源的深層凈化力，小分子團水

更易吸收

C、雪域滋潤霜搭配同系列補水產(chǎn)品可保證皮膚24小時不缺水

D、肌膚沒有太大問題的寶寶可以選擇雪域系列，保濕補水效果很好，在南方的

寶寶可以選擇水+乳的組合，北方的寶寶可以再多拍一個同系列滋潤霜，保濕效

果更佳

E、雪域系列是自然堂賣得最好的保濕系列，銷量NO.1

F、雪域系列富含喜馬拉雅龍膽復合精粹，抗氧，舒緩，凈化，提升肌膚免疫力，

促進膠原蛋白生成

答案：ABCEF

30.以下關于面膜膜布的形容中，屬于違規(guī)行為的是？

A、自然堂獨家采用茶葉制成的面膜布，純天然、抗菌、抗氧化

B、