每周工作計(jì)劃咋寫（20篇）

每周工作計(jì)劃咋寫（實(shí)用20篇）工作安排書的編寫過程既是一個(gè)思索和規(guī)劃的過程，也是一個(gè)自我激勵(lì)和自我管理的過程。接下來是一些優(yōu)秀工作安排書的案例，在這些范文中我們可以學(xué)到許多。

每周工作安排

上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)如：

（1）要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等。

（2）重點(diǎn)客戶狀況（用紅色字標(biāo)注）。

（3）新客戶狀況（想好怎么打第一通電話等）。

（4）信譽(yù)不佳客戶（沒事想方法整他）。

1、找尋客戶來源。這是全部安排的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的找尋客戶。主要有：各大網(wǎng)站常常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。

（二）安排的初步實(shí)施。

1、根據(jù)工作安排明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做具體說明和記錄，剛好與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的安排有兩個(gè)，一個(gè)是完全的全盤安排（由于是第一次做安排，這個(gè)是必需的，以后幾周的安排也有可能根據(jù)這個(gè)來）。

（三）要達(dá)到的目標(biāo)。

工作時(shí)間充溢，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

注：以上內(nèi)容除每天基本工作外（如：發(fā)布、刷新求購信息等）。

每周工作安排

在客服室，實(shí)際是營銷服務(wù)室。每天，服務(wù)經(jīng)理通過電話與客戶打交道：3g客戶維系挽留、2g客戶維系挽留、固網(wǎng)寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個(gè)新客戶比留住一個(gè)老客戶，成本要高好幾倍。可見，服務(wù)是多么重要。

那如何拉近與客戶的距離，更好地服務(wù)客戶，讓客戶滿足和認(rèn)可企業(yè)，是當(dāng)今服務(wù)行業(yè)始終思索和亟需解決的'難題。

其實(shí)我認(rèn)為，世界上并沒有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)方式。那些所謂的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語、語氣、語調(diào)只是最最一般的方式，但并不是適合每一個(gè)服務(wù)經(jīng)理。最適合自己的才是最好的。簡而言之，就是讓服務(wù)更顯特性。作為服務(wù)經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)在遵照公司服務(wù)要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身特點(diǎn)，找尋一種最適合自己的服務(wù)看法和方式，這樣更能在服務(wù)過程中拉近與客戶的距離，達(dá)到更好的服務(wù)效果。打破框架，創(chuàng)新服務(wù)。

關(guān)于考核，是對(duì)員工工作的評(píng)價(jià)和確定。我看了市公司下發(fā)文件對(duì)服務(wù)經(jīng)理的考核指標(biāo)，個(gè)人認(rèn)為，有些許強(qiáng)人所難。比如外呼量，在我剛來的時(shí)候，外呼量為一周150個(gè)正常通話，如今提高到200個(gè)。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以達(dá)到外呼要求。

其實(shí)我認(rèn)為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動(dòng)力和信念，才能做好本職工作。所以，調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性是工作順當(dāng)進(jìn)行并取得成效的重要保障。其中調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性貴在設(shè)置合適的考核指標(biāo)?？h分客服可綜合考慮市公司下達(dá)文件的指標(biāo)為基礎(chǔ)，設(shè)置自己的考核標(biāo)準(zhǔn)。指標(biāo)設(shè)置必需得當(dāng)，指標(biāo)太高，員工常常完成不了，久則生惰性，主動(dòng)性便下降;太低，則會(huì)減低效率，降低服務(wù)質(zhì)量。最適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)在于盡力盡心去做即能達(dá)到。還有，獎(jiǎng)罰分明。在月底進(jìn)行一次評(píng)比，考核達(dá)標(biāo)且成果第一的，賜予嘉獎(jiǎng);考核不達(dá)標(biāo)且成果最差，加以懲處?？傊己艘约?lì)促競爭，以競爭促動(dòng)力，以動(dòng)力提績效。

創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的具備強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，不僅在于分工，更在于合作。團(tuán)隊(duì)成員多溝通、多溝通、多協(xié)作，精誠合作，不分你我。我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集全部成員，大家談?wù)勑?、溝通這一周的工作狀況和個(gè)人心得，好的方面可學(xué)習(xí)發(fā)揚(yáng)，不足的可以探討完善。不斷從日常工作中總結(jié)閱歷，才能不斷提升個(gè)人實(shí)力。

領(lǐng)導(dǎo)亦可借此機(jī)會(huì)了解下屬最近的工作和生活狀況，增進(jìn)大家的感情。我想，一位平易近人、時(shí)常體恤和關(guān)切下屬的領(lǐng)導(dǎo)，才是大家推崇和敬重的好領(lǐng)導(dǎo)。李白詩云：天生我才必有用。每個(gè)人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

總之，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)切和激勵(lì)，是員工努力工作的無限動(dòng)力。

每周工作安排

生活活動(dòng)有進(jìn)餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培育幼兒生活習(xí)慣和自理實(shí)力的主要途徑，也是參透社會(huì)性教化、行為練習(xí)、發(fā)展認(rèn)知實(shí)力、寬展學(xué)問閱歷的好機(jī)會(huì)。如進(jìn)餐時(shí)，不僅可以聯(lián)系運(yùn)用餐具，養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣，還可以幫助幼兒相識(shí)糧食、蔬菜，學(xué)習(xí)養(yǎng)分學(xué)問，發(fā)展自理實(shí)力。

生活活動(dòng)在幼兒園一日活動(dòng)時(shí)間上占有大比例，不行忽視。很多教化目標(biāo)不能在教化生活中全部實(shí)現(xiàn)，老師要做有心人，充分利用生活活動(dòng)，依據(jù)月教化目標(biāo)和教化建議，確定本周生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)，進(jìn)行有目的、有安排的指導(dǎo)。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@，生活指導(dǎo)要點(diǎn)是相識(shí)標(biāo)記，熟識(shí)幼兒園，利用生活活動(dòng)與每名幼兒親近，建立良好關(guān)系，消退分別焦慮；大班生活指導(dǎo)要點(diǎn)則是獨(dú)立實(shí)力、任務(wù)意識(shí)、規(guī)則意識(shí)與習(xí)慣，利用生活活動(dòng)學(xué)習(xí)照看弟妹，開展“小問號(hào)”、“小幫手”等活動(dòng)。

生活活動(dòng)指導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)說明個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，如體弱兒的照看、個(gè)別幼兒動(dòng)作與生活技能的輔導(dǎo)，或與自閉兒共同嬉戲等。

活動(dòng)區(qū)活動(dòng)是幼兒有范圍的自選活動(dòng)，應(yīng)以活動(dòng)區(qū)形式供應(yīng)選擇機(jī)會(huì)，如角色區(qū)、構(gòu)建區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、認(rèn)知區(qū)等。在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，幼兒可以依據(jù)自己的愛好和須要，自己選擇活動(dòng)內(nèi)容、嬉戲伙伴、玩具材料和活動(dòng)方式，得到情感的滿意，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。

在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，老師不是干脆的組織者、指揮者，而要學(xué)會(huì)隱性指導(dǎo)，通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境、供應(yīng)材料、師生交往、言傳身教，參透教化意圖。因此老師要依據(jù)月安排，確定本周活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)。如在大班，9月設(shè)立了動(dòng)物娃娃家、操作區(qū)、寵物區(qū)等，第一周，重點(diǎn)指導(dǎo)寵物區(qū)，學(xué)會(huì)大家一起玩；其次周，重點(diǎn)指導(dǎo)角色區(qū)，仿照家庭生活，老師參加嬉戲，建立師生密切關(guān)系；第三周，重點(diǎn)指導(dǎo)操作區(qū)，供應(yīng)穿衣、系扣、喂飯等材料，學(xué)習(xí)生活技能。

最終留意，活動(dòng)區(qū)活動(dòng)也應(yīng)重視對(duì)個(gè)別幼兒的知道。

生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)。

1、認(rèn)知班級(jí)和自己的標(biāo)記，指導(dǎo)幼兒運(yùn)用自己的毛巾、水碗。

2、知道幼兒吃飯、入廁。

1、動(dòng)物娃娃家：供應(yīng)足夠的動(dòng)物頭飾、小動(dòng)物玩具、小桌椅、餐具。引導(dǎo)幼兒扮演角色，運(yùn)用玩具材料。

2、積塑區(qū)：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導(dǎo)幼兒拼搭積簡潔物體，高興奮興地玩。

3、寵物區(qū)：激勵(lì)幼兒帶自己最喜愛的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加平安感。

4消遣玩具區(qū)：長毛絨玩具、慣性玩具、電動(dòng)玩具、拖拉玩具。

教化支配活動(dòng)。

歡樂的第一天。

參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。

木偶戲《小紅上幼兒園》；美術(shù)；粘貼會(huì)笑的嘴。

高興奮興上幼兒園。

供應(yīng)足夠數(shù)量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。

相識(shí)大型運(yùn)動(dòng)器械，學(xué)習(xí)玩法，激勵(lì)幼兒大膽嬉戲，盡量多組織大帶小活動(dòng)。讓幼兒感到開心、自由和平安。

每周工作安排

1、運(yùn)用流程：填寫安排上級(jí)主管匯總填寫人暫存本周實(shí)施結(jié)果說明人事部門留存，每周工作安排，工作安排范文《每周工作安排》。

2、適用范圍：

3、填寫說明：

4、如為部門安排，在工作項(xiàng)目詳細(xì)安排欄注明執(zhí)行人（員工）。

5、對(duì)本周未安排而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部。

每周工作安排

生活活動(dòng)有進(jìn)餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的'重要組成部分，是培育幼兒生活習(xí)慣和自理實(shí)力的主要途徑，也是參透社會(huì)性教化、行為練習(xí)、發(fā)展認(rèn)知實(shí)力、寬展學(xué)問閱歷的好機(jī)會(huì)。如進(jìn)餐時(shí)，不僅可以聯(lián)系運(yùn)用餐具，養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣，還可以幫助幼兒相識(shí)糧食、蔬菜，學(xué)習(xí)養(yǎng)分學(xué)問，發(fā)展自理實(shí)力。

生活活動(dòng)在幼兒園一日活動(dòng)時(shí)間上占有大比例，不行忽視。很多教化目標(biāo)不能在教化生活中全部實(shí)現(xiàn)，老師要做有心人，充分利用生活活動(dòng)，依據(jù)月教化目標(biāo)和教化建議，確定本周生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)，進(jìn)行有目的、有安排的指導(dǎo)。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@，生活指導(dǎo)要點(diǎn)是相識(shí)標(biāo)記，熟識(shí)幼兒園，利用生活活動(dòng)與每名幼兒親近，建立良好關(guān)系，消退分別焦慮；大班生活指導(dǎo)要點(diǎn)則是獨(dú)立實(shí)力、任務(wù)意識(shí)、規(guī)則意識(shí)與習(xí)慣，利用生活活動(dòng)學(xué)習(xí)照看弟妹，開展“小問號(hào)”、“小幫手”等活動(dòng)。

生活活動(dòng)指導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)說明個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，如體弱兒的照看、個(gè)別幼兒動(dòng)作與生活技能的輔導(dǎo)，或與自閉兒共同嬉戲等。

活動(dòng)區(qū)活動(dòng)是幼兒有范圍的自選活動(dòng)，應(yīng)以活動(dòng)區(qū)形式供應(yīng)選擇機(jī)會(huì)，如角色區(qū)、構(gòu)建區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、認(rèn)知區(qū)等。在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，幼兒可以依據(jù)自己的愛好和須要，自己選擇活動(dòng)內(nèi)容、嬉戲伙伴、玩具材料和活動(dòng)方式，得到情感的滿意，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。

在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，老師不是干脆的組織者、指揮者，而要學(xué)會(huì)隱性指導(dǎo)，通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境、供應(yīng)材料、師生交往、言傳身教，參透教化意圖。因此老師要依據(jù)月安排，確定本周活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)。如在大班，9月設(shè)立了動(dòng)物娃娃家、操作區(qū)、寵物區(qū)等，第一周，重點(diǎn)指導(dǎo)寵物區(qū)，學(xué)會(huì)大家一起玩；其次周，重點(diǎn)指導(dǎo)角色區(qū)，仿照家庭生活，老師參加嬉戲，建立師生密切關(guān)系；第三周，重點(diǎn)指導(dǎo)操作區(qū)，供應(yīng)穿衣、系扣、喂飯等材料，學(xué)習(xí)生活技能。

最終留意，活動(dòng)區(qū)活動(dòng)也應(yīng)重視對(duì)個(gè)別幼兒的知道。

（一）生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)。

1、認(rèn)知班級(jí)和自己的標(biāo)記，指導(dǎo)幼兒運(yùn)用自己的毛巾、水碗。

2、知道幼兒吃飯、入廁。

（二）嬉戲材料與指導(dǎo)。

1、動(dòng)物娃娃家：供應(yīng)足夠的動(dòng)物頭飾、小動(dòng)物玩具、小桌椅、餐具。引導(dǎo)幼兒扮演角色，運(yùn)用玩具材料。

2、積塑區(qū)：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導(dǎo)幼兒拼搭積簡潔物體，高興奮興地玩。

3、寵物區(qū)：激勵(lì)幼兒帶自己最喜愛的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加平安感。

4、消遣玩具區(qū)：長毛絨玩具、慣性玩具、電動(dòng)玩具、拖拉玩具。

（三）教化支配活動(dòng)。

1、歡樂的第一天。

2、參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。

3、木偶戲《小紅上幼兒園》；美術(shù)；粘貼會(huì)笑的嘴。

4、高興奮興上幼兒園。

（四）戶外與嬉戲材料。

1、供應(yīng)足夠數(shù)量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。

2、相識(shí)大型運(yùn)動(dòng)器械，學(xué)習(xí)玩法，激勵(lì)幼兒大膽嬉戲，盡量多組織大帶小活動(dòng)。讓幼兒感到開心、自由和平安。

每周工作安排

各位家長、小摯友們：

大家好！近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得勞碌、開心而充溢，現(xiàn)將有關(guān)的工作小結(jié)如下：

1、在周一的晨檢中，本班幼兒的`個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整齊，只有極個(gè)別幼兒指甲沒剪，幼兒都愛護(hù)自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高興奮興入園，幼兒園中班每周工作總結(jié)與安排。

2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教化教學(xué)活動(dòng)，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的平安等，孩子們都能按老師的要求主動(dòng)參加，成效還不錯(cuò)。

3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長摯友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、、張亞楠三個(gè)小摯友請(qǐng)長假外，其他幼兒請(qǐng)假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個(gè)別的孩子帶藥了，老師都能剛好給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子，保證了每個(gè)孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。

4、本周還進(jìn)行了老師、家長和小摯友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長摯友們的主動(dòng)參加，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，（尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺）對(duì)各位家長的支持表示感謝。

1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一依據(jù)天氣狀況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，留意孩子的平安，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、開心的入園。

2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長摯友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照看每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、嬉戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

3、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教化，要教化孩子講文明、懂禮貌，老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教化，希各位家長也主動(dòng)投入這一教化行列，對(duì)孩子進(jìn)行文明、誠信教化。

4、感謝各位家長對(duì)我們的工作賜予的支持與理解，在此，祝福家長摯友們身體健康、心想事成，祝福咱們的孩子們開心華蜜、快樂無限。

每周工作安排

本周是xx月的其次周，工作日從x月x日至x月x日，現(xiàn)將本周工作做以安排。

1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào)；

2、協(xié)作招商三局楊寧局進(jìn)步行項(xiàng)目服務(wù)工作；

3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

5、主動(dòng)參與統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以便利相關(guān)工作的順當(dāng)開展。

本周，我將提高工作效率，對(duì)各項(xiàng)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力協(xié)作其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。接著保持虛心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有閱歷的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。

每周工作安排

立刻就起先新學(xué)年第一學(xué)期的教學(xué)了。在經(jīng)過一個(gè)漫長暑假的調(diào)整后，孩子們都?xì)g快的.回到校內(nèi)中來了。作為班主任老師，看到學(xué)生們漸漸健康的成長，心中也是感到是非常的欣慰。在學(xué)期起先前，我按例已經(jīng)將我這個(gè)學(xué)期的班主任工作安排寫好了。根據(jù)安排工作，可以讓我在工作中削減許多的無用功，可以讓我將全部精力用在教學(xué)和教化學(xué)生們身上。

1總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期準(zhǔn)備。

2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

1.接著抓好常規(guī)教化，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教化，形成良好行為習(xí)慣。

1.培育學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要寧靜。

2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教化，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

1.進(jìn)行班級(jí)寫字競賽。

2.接著抓好常規(guī)教化。

1.慶“十一”，進(jìn)行愛國主義教化。

2.進(jìn)行班級(jí)口算競賽。

1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行平安教化。

2.培育學(xué)生的參加意識(shí)和集體主義精神。

1.接著抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教化。

2.進(jìn)行班級(jí)朗讀競賽。

1.接著抓好課堂常規(guī)教化。

2.進(jìn)行敬重父母的教化。

培育學(xué)生正確的是非觀念。

1.打算期中考試。

2.接著抓好法制和平安教化。

1、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教化，抓好復(fù)習(xí)教化。

2、接著抓好常規(guī)教化。

3、期中考試。

1.總結(jié)期中考試，吸取閱歷教訓(xùn)。

2.教化學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教化和審美觀念。

1.向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教化。

2.打算節(jié)目，慶祝元旦。

1.進(jìn)行勤儉節(jié)約教化。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛惜公物教化。

1.打算寫字競賽。

1.培育學(xué)生的集體主義觀念。

2.教化學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

1.再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教化。

2.評(píng)比班級(jí)文明學(xué)生。

1.接著鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。

1.制定復(fù)習(xí)安排，激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)比條件，打算評(píng)比。

1.搞好各類評(píng)比，樹立榜樣。

2.加強(qiáng)平安教化，做好放假前的打算工作。

我肯定不會(huì)辜負(fù)這樣神圣的職業(yè)!

每周工作安排

2、按推銷定單實(shí)時(shí)收貨、送檢、記卡、進(jìn)帳;。

3、按消費(fèi)部領(lǐng)料方案、領(lǐng)料單實(shí)時(shí)發(fā)貨、記卡、進(jìn)帳;。

4、按流程懇求當(dāng)天進(jìn)完當(dāng)天的帳;。

5、按流程懇求月尾清點(diǎn)，查清盤盈盤虧緣由，改正過錯(cuò)，打印報(bào)表。

1、收貨(點(diǎn)數(shù)、過稱、指引卸貨、簽送貨單，開進(jìn)倉單、記標(biāo)識(shí)卡);。

2、送檢(對(duì)于原資料倉須報(bào)送查驗(yàn)，由查驗(yàn)員查驗(yàn)及格否，分歧格退貨，及格才進(jìn)倉)。

3、保存(做好防火、防水，品質(zhì)、日清點(diǎn))。

5、記賬。

（1）對(duì)于當(dāng)日發(fā)作的收貨、出貨進(jìn)電腦賬，打印進(jìn)倉單、出倉單;。

（2）收貨輸出送貨單元稱號(hào)、數(shù)目、規(guī)格、日期等;

（3）出貨寫明出貨單元稱號(hào)、數(shù)目、規(guī)格、日期等;

（4）日清點(diǎn)時(shí)，留意賬、物、卡的數(shù)目須堅(jiān)持分歧。

（2）月度堆棧報(bào)表(清點(diǎn)后沒有患上再發(fā)作進(jìn)貨、出貨，打印報(bào)表交財(cái)政部分)。

每周工作安排

新的一年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的`步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

二、精確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分別，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度供應(yīng)有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷。營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣揚(yáng)、陳設(shè)、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素養(yǎng)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們將加大企業(yè)人才的培育和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

每周工作安排表

每周工作支配(第一周)

一、生產(chǎn)管理：

1、煙氣凈化系統(tǒng)周五、周六兩天進(jìn)行電場的沖洗工作，白班做好協(xié)作工作。

2、元月5日白班起先，生產(chǎn)640高生坯;7日白班起先裝640塊。在此之前，各班要把610高生坯根據(jù)整爐進(jìn)行裝爐，生坯不夠，從一線調(diào)劑;多余的生坯，送一線運(yùn)用(記錄當(dāng)班轉(zhuǎn)運(yùn)數(shù)量)。各班合理支配裝爐進(jìn)度，盡快轉(zhuǎn)入640生坯的運(yùn)用。

3、多功能天車每班必需大料倉的灰倉卸灰，每周六必需對(duì)除塵風(fēng)機(jī)的灰倉卸灰，白班班長每天早上要聯(lián)系吸塵車來拉灰(電廠：136410191391)，并做好協(xié)作。

4、本周日前，完成對(duì)附跨廢陽極的轉(zhuǎn)運(yùn)工作，扭轉(zhuǎn)清塊區(qū)域的積壓。凡2#爐所產(chǎn)廢陽極，必需分區(qū)域、分廠家進(jìn)行外排，堆垛，嚴(yán)禁混堆。

5、610高炭塊運(yùn)用完后，640高的'不合格生坯全部轉(zhuǎn)運(yùn)到廠房外邊，嚴(yán)禁進(jìn)入打垛。各班將嚴(yán)格根據(jù)區(qū)域劃分進(jìn)行堆垛、運(yùn)用，發(fā)覺不合格生坯進(jìn)入垛體或運(yùn)用它班生坯要嚴(yán)格考核。

6、煙氣凈化循環(huán)水池加堿工作，每班3袋，水質(zhì)的ph值不低于8，解組工負(fù)責(zé)。

二、平安管理

1、各班完成第一周的平安培訓(xùn)工作，每周六時(shí)各班上交平安培訓(xùn)記錄。

2、各班每周必需對(duì)本班的平安工作進(jìn)行總結(jié)，每周六上交工段。

三、質(zhì)量管理

1、本月已經(jīng)起先出6、26、46#以后的爐室，各班自己去查看一下出爐炭塊質(zhì)量，本月起先對(duì)人為廢品進(jìn)行考核，要求各班必需做好出爐炭塊的打號(hào)工作，依據(jù)班報(bào)進(jìn)行追溯考核。

2、本周起先裝640高的生坯，各班要加強(qiáng)對(duì)裝爐質(zhì)量的限制;修爐工作由裝爐工擔(dān)當(dāng)，7p及以后各爐頭的搗實(shí)、密封、補(bǔ)料、冷卻打蓋由出爐工負(fù)責(zé);6p至排煙架的爐室搗實(shí)、密封、補(bǔ)料由調(diào)溫工負(fù)責(zé);連廊北側(cè)一層、二層及樓梯，主控室衛(wèi)生由中控工負(fù)責(zé)。

3、各班組在裝爐時(shí)，底層、中層必需搗料;上層爐頭必需分三次封起，第一層用干填充料補(bǔ)至爐面塊下并搗實(shí)，其次層用收塵粉鋪5cm厚(密封作用，防止氧化和爐面紅料)，第三層封至爐面塊以上15cm左右。

四、現(xiàn)場管理

各班要堅(jiān)持做好現(xiàn)場各區(qū)域物資的整理、整頓、清掃、清潔工作，保持良好的現(xiàn)場環(huán)境。邊火道硅膠布下的填充料必需在清理出來，嚴(yán)禁進(jìn)入邊墻內(nèi)。

五、設(shè)備管理

1、做好設(shè)備、設(shè)施的保潔、報(bào)修與驗(yàn)收工作;仔細(xì)填報(bào)《設(shè)備缺陷通知單》。

2、各崗位嚴(yán)格交接班，對(duì)設(shè)備的故障、缺陷原則上當(dāng)班消缺，嚴(yán)禁帶病工作。

3、本周起先重點(diǎn)檢查設(shè)備操作、維護(hù)、保養(yǎng)工作，對(duì)于違反規(guī)定的，肅穆處理。

地點(diǎn)：院s1-208會(huì)議室

內(nèi)容：院黨政例會(huì)

主持：王暉副書記

出席人員：在揚(yáng)院領(lǐng)導(dǎo)、李勝才、院綜合辦及團(tuán)委相關(guān)人員

時(shí)間：7月5日(星期二)上午8:30

地點(diǎn)：校行政樓一樓報(bào)告廳

會(huì)議內(nèi)容：宣揚(yáng)、人武、學(xué)工、研工、共青團(tuán)工作會(huì)議

主持：葉柏森副書記、副校長

出席人員：王暉副書記、田甜

時(shí)間：7月5日(星期二)下午2:30

地點(diǎn)：校行政樓一樓報(bào)告廳

會(huì)議名稱：揚(yáng)州高校本科生教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議

主持：胡效亞副校長

出席人員：劉雁副院長

時(shí)間：7月6日(星期三)下午2:30

地點(diǎn)：院s1-208會(huì)議室

內(nèi)容：土木工程一級(jí)學(xué)科申報(bào)省重點(diǎn)學(xué)科工作會(huì)議

主持：肖鵬院長

出席人員：康愛紅副院長、李勝才、費(fèi)康、叢海兵、楊衛(wèi)波、楊挺、孫懷林

時(shí)間：7月6日(星期三)下午2:30

活動(dòng)內(nèi)容：“兩學(xué)一做”黨課、黨支部探討

主持：院黨總支、黨支部書記

出席人員：各支部黨員

時(shí)間：7月6日(星期三)下午4:00

地點(diǎn)：院s1-202會(huì)議室

活動(dòng)內(nèi)容：院班主任工作會(huì)議

主持：王暉副書記

出席人員：全院非畢業(yè)班班主任、院團(tuán)委(學(xué)工辦)全體人員

時(shí)間：7月8日(星期五)下午2:30

地點(diǎn)：院s1-102報(bào)告廳

會(huì)議名稱：院教職工大會(huì)

主持：肖鵬院長

出席人員：全院教職工

時(shí)間：7月8日(星期五)下午3:00

地點(diǎn)：荷花池校區(qū)高校生活動(dòng)中心三樓小劇場

會(huì)議名稱：2024年揚(yáng)州高校暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)出征儀式

出席人員：王暉副書記、田甜

時(shí)間：7月8日(星期五)下午4:30

地點(diǎn)：院s1-208會(huì)議室

活動(dòng)內(nèi)容：“兩學(xué)一做”黨課、黨支部探討

主持：劉永朋

出席人員：機(jī)關(guān)、試驗(yàn)中心黨支部全體黨員

每周的工作安排

1、查明各類成品、原材料、半成品的狀態(tài)，以便有效利用。

2、檢查帳目和實(shí)物的一樣性，以把握公司資產(chǎn)的精確性。

20xx年xx月xx日(星期日)9：00時(shí)始至20xx年xx月xx日(星期一)17：30時(shí)止(1天)。

1、總負(fù)責(zé)人：xx。

2、盤點(diǎn)組長：xx。

由成品倉和材料倉干脆管理的全部成品、原材料、半成品(不含車間已領(lǐng)物料)。

1、盤點(diǎn)時(shí)，不論物料存放多個(gè)位置，倉區(qū)負(fù)責(zé)人必需清晰存放位置及儲(chǔ)存狀態(tài)。

2、必需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成初盤、復(fù)盤。

3、盤點(diǎn)結(jié)束后，根據(jù)公司要求對(duì)盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行分析及誤差責(zé)任處理。

1、抽查組長負(fù)責(zé)盤點(diǎn)表編制及數(shù)據(jù)導(dǎo)出。

2、盤點(diǎn)前停止物料收發(fā)、單據(jù)的進(jìn)出，必需保證是屬于靜態(tài)盤點(diǎn)。若因生產(chǎn)須要，必需提前一天把物料備領(lǐng)。

3、盤點(diǎn)所需工具及計(jì)量儀器(物料卡、電子稱等)。

4、各倉區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)自己所管轄的物料提前進(jìn)行整理工作，防止漏盤、盤重的發(fā)生，主動(dòng)協(xié)作以便快速完成盤點(diǎn)。

5、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)記錄人員的支配。

1、盤點(diǎn)表的核對(duì)。

2、盤點(diǎn)盈、虧的處理及更正。

3、盤點(diǎn)結(jié)果問題的評(píng)估及制定改善措施。

1、盤點(diǎn)應(yīng)采納實(shí)盤方式，禁止目測、估計(jì)數(shù)量。

2、盤點(diǎn)留意物料的擺放，盤點(diǎn)后應(yīng)馬上將盤點(diǎn)好的物料歸位，保持原有合理的擺放位置和擺放依次。

3、盤點(diǎn)后應(yīng)在物料卡上簽名確認(rèn)，須要更換物料卡的'應(yīng)馬上更換并簽名確認(rèn)。

4、盤點(diǎn)過程中保存好盤點(diǎn)表，避開遺失。

5、盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)必需剛好填寫精確。

1、超期物料的送檢。

2、呆滯料、死料的處理。

每周工作安排表

2024年每周工作安排表，2024年你的工作安排是什么，下面帶來2024年每周工作安排范文，歡迎閱讀參考。

為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、平安”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會(huì)滿足度。

胸外科全體護(hù)士探討制定2024年護(hù)理質(zhì)量工作安排如下：

一。

加強(qiáng)護(hù)理平安管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、平安有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理平安教化，把平安護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的擔(dān)心全因素剛好提示，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例探討借鑒，使護(hù)理人員充分相識(shí)差錯(cuò)因素、新狀況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使平安警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，教化網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。

實(shí)行apn排班及彈性排班制，削減交接班的頻次，削減工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)留意培育護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特別用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)探討的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。

6.對(duì)重點(diǎn)員工的管理：照實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教化，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及實(shí)力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。

同時(shí)指定有臨床閱歷、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培育學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。

7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，削減平安隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、精確、剛好完整”，避開不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后沖突、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平常工作中留意培育護(hù)士的應(yīng)急實(shí)力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特別液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取閱歷教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事務(wù)的反應(yīng)實(shí)力。

二。

以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿足度，避開護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教化，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教化指導(dǎo)及平安防范措施。

3.建立健康教化處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會(huì)，征求病人及家屬看法，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚(yáng)和指責(zé)教化。

三。

建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯制度，護(hù)士長及質(zhì)控小組，常常深化病室檢查、督促、考評(píng)。

考評(píng)方式以現(xiàn)場考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生看法，發(fā)覺護(hù)理工作中的問題，提高整改措施。

四。

加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)安排，提高護(hù)理人員整體素養(yǎng)。

1.每周晨間提問2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論學(xué)問，?？评碚搶W(xué)問，院內(nèi)感染學(xué)問等。

2.每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示，熟識(shí)駕馭急救器材及儀器的運(yùn)用。

3.每周一早晨會(huì)為護(hù)理藥理學(xué)問小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及留意事項(xiàng)。

并提問醫(yī)院核心制度，使每個(gè)護(hù)士都能嫻熟駕馭并仔細(xì)落實(shí)。

4.常常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示，提高護(hù)士應(yīng)急實(shí)力。

xx年我居委會(huì)緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了肯定的成果，得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。

xx年將至，為了新一年各項(xiàng)工作的開展，制定如下工作安排：

一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè)年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

建立黨支部，居委會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會(huì)動(dòng)態(tài)，征求居民對(duì)社區(qū)的看法。

二、健全組織，加強(qiáng)內(nèi)部管理進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，分工詳細(xì)，任務(wù)明確。

三、接著做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作對(duì)社區(qū)的困群體賜予力所能及的幫助，對(duì)社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，一心一意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪慰問。

仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)切軍屬，定時(shí)定期走訪。

五、依據(jù)居民的需求和社區(qū)的實(shí)力，開展豐富多彩的活動(dòng)，有針對(duì)性的開展特色活動(dòng)。

在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動(dòng)的開展做好打算工作，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。

發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在區(qū)開展宣揚(yáng)工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)建一個(gè)良好的生活環(huán)境。

六、協(xié)作辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1、建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會(huì)的職能作用，深化居民，為大家解決疑難問題。

2、利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣揚(yáng)教化，加大禁毒宣揚(yáng)力度。

堅(jiān)持"提高相識(shí)、教化為先、嚴(yán)厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推動(dòng)"無毒社區(qū)"工作順當(dāng)完成。

3、加強(qiáng)對(duì)外來人口的管理，切實(shí)做好流淌人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作，使流淌人口的管理做到了規(guī)范有序。

4、仔細(xì)落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，無赴區(qū)級(jí)及區(qū)級(jí)以上集體上訪。

七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。

在社區(qū)內(nèi)對(duì)不同的人群進(jìn)行不同的教化，大力宣揚(yáng)社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，愛護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，提高居民愛惜環(huán)境的意識(shí)，自覺維護(hù)區(qū)環(huán)境。

八、勞動(dòng)保障工作1、深化居民，充分了解和駕馭社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。

2、主動(dòng)跑企業(yè)、找崗位，加強(qiáng)與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。

九、統(tǒng)計(jì)工作主動(dòng)協(xié)作街統(tǒng)計(jì)辦的工作，剛好完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，根據(jù)要求仔細(xì)填表，確保數(shù)字真實(shí)有效。

十、每月向黨政辦供應(yīng)信息2-3條，剛好反映本部門工作。

一、特點(diǎn)與需求

棗園東里北區(qū)做為一個(gè)混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米，3個(gè)自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設(shè)計(jì)戶數(shù)1976戶，總?cè)丝?920人，其中流淌人口達(dá)1410人，小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過我們?nèi)霊簟⒆労驼匍_居民代表會(huì)的形式，我們了解到：

社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動(dòng)空間少、活動(dòng)內(nèi)容不夠廣，他們須要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體須要在物質(zhì)和精神上賜予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和平安是居民最為關(guān)切的問題;外來流淌人口和上班族對(duì)居委會(huì)的工作內(nèi)容、職責(zé)、任務(wù)不清楚，須要我們實(shí)行現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺(tái)、加強(qiáng)溝通。

二、工作方向

社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個(gè)社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個(gè)社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面，它既包括我們隊(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對(duì)社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展.

在做這些工作時(shí)我們必需有一個(gè)明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的華蜜指數(shù)”，這就要求我們從居民關(guān)切的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手，突出重點(diǎn)、注意實(shí)效、有步驟的推動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。

三、任務(wù)與目標(biāo)

(一)、在社區(qū)環(huán)境中求“安”

萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè)，在2024年針對(duì)平安我們要從以下幾個(gè)方面加大力度首先增加宣揚(yáng)與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。

對(duì)社區(qū)居民、外來人口和青少年進(jìn)行法制平安方面的教化，提高他們的平安意識(shí)和自我防范實(shí)力.

(二)、在社區(qū)服務(wù)中求“實(shí)”

作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在對(duì)本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對(duì)一變?yōu)槎鄬?duì)一，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)切、關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容，拓展服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊(duì)伍、形成機(jī)制，滿意居民多方位的需求。

在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊(duì)”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，實(shí)行定期匯報(bào)的`方法來將社區(qū)的問題匯總，在周一的例會(huì)上集體探討集中解決，在解決居民所關(guān)切的熱點(diǎn)問題上201*年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設(shè)便于居民出行的s型小門，變更原來的行人、機(jī)動(dòng)車共走一門的現(xiàn)狀;在街道的幫助下，主動(dòng)和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.

要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參加熱忱通過典型事例教化、號(hào)召居民自己動(dòng)手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家，建設(shè)靠大家”這句話落到實(shí)處。

(三)、在社區(qū)活動(dòng)上求“和”

棗園東里北區(qū)居委會(huì)從成立到現(xiàn)在，社區(qū)始終本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動(dòng)，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動(dòng)用地，在原有秧歌隊(duì)、舞蹈隊(duì)、太極隊(duì)的基礎(chǔ)上，增設(shè)書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室.

同時(shí)增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評(píng)比，最大范圍的滿意和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。

(四)、在社區(qū)共建中求“融”

俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設(shè)中，?？烤游瘯?huì)的一方力氣是有限的，社區(qū)如何調(diào)動(dòng)廣闊社區(qū)單位參加到社區(qū)建設(shè)中來，形成“多方參加、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將實(shí)行主動(dòng)上門，主動(dòng)溝通，并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力，促使轄區(qū)單位參加社區(qū)建設(shè)中來，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人.

同時(shí)通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、聯(lián)歡會(huì)，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財(cái)?shù)葘W(xué)問講座，來解決社區(qū)問題、增進(jìn)情感的溝通，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動(dòng)社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。

(五)、在社區(qū)行政工作中求“新”

棗園東里北區(qū)居委會(huì)的成員平均年齡29歲，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，將社區(qū)中的各類專項(xiàng)資料制成電子版，同時(shí)保證資料的常用常新;建立屬于自己社區(qū)的qq群，便利上情下達(dá)，及信息接收;為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣揚(yáng)自己讓它成為居委會(huì)和居民溝通的又一平臺(tái);成立社區(qū)居民議事會(huì).

增加居民的主子翁責(zé)任感，調(diào)動(dòng)居民參加社區(qū)事務(wù)的主動(dòng)性;組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、法律學(xué)問和文化科技方面的學(xué)問，督促他們不斷學(xué)習(xí)、仔細(xì)學(xué)習(xí)，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會(huì)內(nèi)部開展常常性的自評(píng)和互評(píng)工作，使社區(qū)工作者在指責(zé)和自我指責(zé)，確定與自我確定中不斷自醒、自覺、獨(dú)立，不斷的成長和進(jìn)步。

回望xx我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成果，展望2024我又有了新的任務(wù)，作為一個(gè)新的集體，我們要做到既不愧對(duì)過去，也要踏實(shí)對(duì)待將來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信念、有實(shí)力去爭取和創(chuàng)建屬于我們自己的榮譽(yù)和輝煌!

每周工作安排表

為了促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和協(xié)調(diào)發(fā)展，發(fā)展幼兒智力，培育正確運(yùn)用感官的基本實(shí)力，培育有益的愛好和學(xué)習(xí)欲望，培育初步的動(dòng)手實(shí)力;并在五大領(lǐng)域中有所發(fā)展，有所進(jìn)步，我特制定教學(xué)安排如下：教學(xué)內(nèi)容：

數(shù)學(xué)思維：

《相識(shí)數(shù)字13》。

教學(xué)目標(biāo)：

1、激發(fā)孩子對(duì)數(shù)學(xué)的愛好。

2、相識(shí)理解數(shù)字13，能精確的書寫數(shù)字13。

3、能在生活中找出并表達(dá)數(shù)量為13的物品，并感知數(shù)學(xué)是來源于生活。

《比較輕重、薄厚、粗細(xì)》活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過活動(dòng)讓幼兒學(xué)習(xí)比較輕重、薄厚、粗細(xì)的方法，并初步學(xué)會(huì)記錄。

2、視察物體間的差異，并進(jìn)行排序。

3、培育幼兒的視察實(shí)力、動(dòng)手實(shí)力。

4、主動(dòng)參加操作活動(dòng)，體驗(yàn)操作活動(dòng)的樂趣。《找規(guī)律》。

教學(xué)目標(biāo)：

1、通過視察、操作等活動(dòng)使學(xué)生能找出事物改變規(guī)律，激發(fā)學(xué)生感受數(shù)學(xué)、發(fā)覺美的情感。

2、培育初步視察、推理等實(shí)力，提高學(xué)生合作溝通與創(chuàng)新意識(shí)。

3、通過學(xué)習(xí)使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，并能運(yùn)用規(guī)律解決一些能夠?qū)W會(huì)找簡潔規(guī)律的方法。

在科學(xué)領(lǐng)域中。使幼兒視察物體間的差異，培育幼兒的視察實(shí)力、動(dòng)手實(shí)力。并能在數(shù)學(xué)課堂中主動(dòng)參加操作活動(dòng)，體驗(yàn)操作活動(dòng)的樂趣。

國學(xué)素養(yǎng)：《弟子規(guī)》。

教學(xué)目標(biāo)：1、學(xué)問與技能目標(biāo)：熟讀《弟子規(guī)》——(見人惡~勿生戚)，能記住《弟子規(guī)》中講解并描述的主要故事。

2、過程與方法目標(biāo)：誦讀《弟子規(guī)》感悟古典詩文中的做人道理;演譯《弟子規(guī)》，領(lǐng)悟《弟子規(guī)》的內(nèi)涵。

3、情感看法與價(jià)值觀目標(biāo)：培育酷愛祖國文化的情感、懂得文明做人該講的禮儀。

在語言領(lǐng)域中能夠主動(dòng)、主動(dòng)、專注地傾聽老師以及同學(xué)們上課和談話，理解別人上課談話的內(nèi)容。能夠圍繞肯定話題進(jìn)行談話和探討，學(xué)習(xí)提出質(zhì)疑和發(fā)表自己的見解。在集風(fēng)光 前講話看法自然，講解并描述時(shí)語言表達(dá)流暢，用詞用句精確在社會(huì)領(lǐng)域中會(huì)用輪番、合作、交換等方法與同伴共同嬉戲，熟識(shí)有關(guān)嬉戲規(guī)則和上課規(guī)則，情愿按標(biāo)記的提示行動(dòng)。并且通過學(xué)習(xí)能做到學(xué)習(xí)中所要求的一切美妙道德行為。

動(dòng)感音樂：《我是草原小牧民》教學(xué)目標(biāo)：

1、初步了解蒙古族的風(fēng)土人情，感受和體驗(yàn)蒙古族的音樂和舞蹈，并對(duì)其產(chǎn)生愛好。

2、有感情地演唱《我是草原小牧民》，并能用自己喜愛的方式來表現(xiàn)歌曲。

3、通過聽、唱、舞、創(chuàng)等大量的音樂實(shí)踐活動(dòng)，培育學(xué)生的創(chuàng)建實(shí)力。

每周工作安排

在這一周的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的須要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。

在下周工作安排中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__x，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

每周工作安排

1、運(yùn)用流程：填寫安排上級(jí)主管匯總填寫人暫存本周實(shí)施結(jié)果說明人事部門留存，，工作安排范文《》。

2、適用范圍：

1).每個(gè)員工均須填寫表；

2).作為部門表。

3、填寫說明：

4、如為部門安排，在工作項(xiàng)目詳細(xì)安排欄注明執(zhí)行人（員工）。

5、對(duì)本周未安排而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部。

每周工作安排

(一)培訓(xùn)目的：讓初次基礎(chǔ)酒店行業(yè)的新員工了解本崗位應(yīng)具備的基本素養(yǎng)及學(xué)問，為進(jìn)一步培訓(xùn)崗位學(xué)問做必要鋪墊。

(二)培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容：

1、酒店職業(yè)道德的講解說明。

2、崗位必備儀容儀表，禮節(jié)禮貌的要求。

3、了解酒店員工違紀(jì)懲罰規(guī)定。

4、如何正確出入酒店。

___月___日：

1、了解酒店概況，包括：酒店建店簡介，酒店主要簡介，酒店行政構(gòu)簡介;了解本部門概況，包括：本部門構(gòu)，各部門功能，相識(shí)各部門負(fù)責(zé)人。

2、熟記酒店各分部聯(lián)系電話。

3、了解酒店各類營業(yè)部門及經(jīng)營業(yè)務(wù)、營業(yè)時(shí)間、營業(yè)推廣。

4、了解本部門經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括：了解客房構(gòu)、房型、并參觀各分部營業(yè)場所，各類房間。

___月___日：

1、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)銷售技巧及對(duì)客服務(wù)方式。

2、分辨各部門主要管理人員及了解管理人員主要職責(zé)及權(quán)限。

3、由部門管理人員帶領(lǐng)參觀、介紹酒店各營業(yè)點(diǎn)。

4、由受訓(xùn)員向培訓(xùn)員陳述以上三天所了解狀況。

(三)培訓(xùn)考核：三天基礎(chǔ)培訓(xùn)后進(jìn)行書面考核，合格者進(jìn)入崗位培訓(xùn)程序，不合格者重新接受培訓(xùn)。

1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人供應(yīng)服務(wù)、在服務(wù)中對(duì)客語言方面等。

2、前臺(tái)人員也因該的樓層人員共同合作、團(tuán)起來這樣才有利于酒店的利益。

3、前臺(tái)業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)。主要是日常工作流程，前臺(tái)的日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人供應(yīng)的一系列服務(wù)包括行李寄存，問詢，最終是為客人辦理核對(duì)信息并與客人溝通。

4、語言方面。在前臺(tái)平常對(duì)客服務(wù)中禁止對(duì)客人運(yùn)用本土方言，為什么呢?1、是對(duì)客人不敬重，2、是降低了個(gè)人素養(yǎng)和酒店帶來了不好的影響，所以時(shí)刻運(yùn)用一般話是工作中的基本要求，。

5、對(duì)于本地的相關(guān)景點(diǎn)及最新信息的收集及駕馭。來酒店住宿的大部分客人都是來各個(gè)城市及國外的，這就要求我們不僅要對(duì)鄭州旅游景點(diǎn)等有肯定的駕馭，還要我們對(duì)河南省多些景點(diǎn)的了解甚至各國各民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解，這些都是我們更好的為客人服務(wù)的前提。

每周工作安排

證券公司是特地從事有價(jià)證券買賣的法人企業(yè)。分為證券經(jīng)營公司和證券登記公司。以下是整理的證券公司表格，希望對(duì)大家有幫助。

主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：

客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實(shí)施；

開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新；

社區(qū)及各種場合的對(duì)外宣揚(yáng)、講座。

基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣；

營業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè)；

營業(yè)部及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作。

建立并接著完善理財(cái)溝通圈，各個(gè)行業(yè)的探討細(xì)化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式探討。

市場拓展組工作人員詳細(xì)分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類：主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。

崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé)，更注意整體的協(xié)作，強(qiáng)化增加團(tuán)隊(duì)的凝合力，集中力氣辦大事，提高市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。

a、督導(dǎo)崗位---王亞林。

負(fù)責(zé)部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標(biāo)；

負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場拓展組成員進(jìn)行各個(gè)新渠道的開發(fā)；

負(fù)責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進(jìn)度管理；

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的溝通、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開拓實(shí)力等；負(fù)責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個(gè)小組在拓展工作中的遇到的問題；負(fù)責(zé)圍繞達(dá)成下半年工作安排過程中剛好處理其它問題。

b、綜合崗位---。

負(fù)責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的剛好開戶及服務(wù)工作；

負(fù)責(zé)和渠道一組、渠道二組進(jìn)行協(xié)作，做好客戶開發(fā)工作；

負(fù)責(zé)新客戶的剛好回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作；

負(fù)責(zé)月度小組績效考核總結(jié)及獎(jiǎng)懲制度實(shí)施的記錄；

負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。

c、渠道一組---。

負(fù)責(zé)制定營業(yè)部形象宣揚(yáng)等營銷活動(dòng)的方案；

負(fù)責(zé)和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的協(xié)作；

負(fù)責(zé)市場拓展組每周進(jìn)行一次學(xué)習(xí)探討，如何更好開展工作；

負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。

d、渠道二組---。

負(fù)責(zé)協(xié)作渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動(dòng)上協(xié)同開發(fā)；負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。

原則上做到目標(biāo)細(xì)分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，達(dá)成我們既定的工作目標(biāo)，履行我們的工作職責(zé)，下面把工作任務(wù)分解到每個(gè)小組；使大家都有明確的個(gè)人目標(biāo)，充溢激情、充溢動(dòng)力的做好工作。

市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時(shí)安排進(jìn)行完善的流程限制，以親密關(guān)注整體目標(biāo)進(jìn)程為核心，通過總結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)學(xué)問來持續(xù)增加我們的戰(zhàn)斗力。

1.市場拓展組成員圍繞工作任務(wù)實(shí)施目標(biāo)管理。

依據(jù)目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度合理支配好工作的時(shí)間，工作活動(dòng)的區(qū)域、準(zhǔn)客戶的儲(chǔ)備管理等一系列的流程限制。

2.團(tuán)隊(duì)提升管理。

a、每周一晨會(huì)后市場拓展部成員實(shí)行例會(huì)總結(jié)上周工作進(jìn)度；

b、溝通工作中的心得體會(huì)，共享閱歷；

c、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益供應(yīng)建議；

d、探討下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。

2.每周進(jìn)行一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)學(xué)問的深化溝通、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的服務(wù)客戶做好打算。

3.營業(yè)部組織的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)必需參與，特殊是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。照實(shí)際工作中有須要調(diào)整，最少提前一天向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

每周工作安排

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個(gè)人實(shí)力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額101萬元。

2.適時(shí)作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3.注意績效管理，對(duì)績效安排、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時(shí)能剛好作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的承諾要?jiǎng)偤脙冬F(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

1.制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可支配探望客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，打算一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的`項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)