【微經(jīng)驗(yàn)】?jī)r(jià)值百萬(wàn)的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(一)

【微經(jīng)驗(yàn)】?jī)r(jià)值百萬(wàn)的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)（一）2013-12-02

中國(guó)律師商學(xué)院【中國(guó)律師商學(xué)院】對(duì)律師來(lái)說(shuō)，除了驚天大案的案源之外，什么東西價(jià)值百萬(wàn)？當(dāng)然是成功律師的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)啦！敬請(qǐng)學(xué)習(xí)分享啊。因文字較多，照顧到您的閱讀，分三期奉上，敬請(qǐng)期待。有關(guān)“過(guò)渡期”的長(zhǎng)短從實(shí)習(xí)開(kāi)始算起，基本上得需要三到五年的過(guò)去期，當(dāng)然，如果努力并且稍稍幸運(yùn)的話，過(guò)渡期也可能只需要兩年。一般來(lái)說(shuō)，過(guò)渡期后，律師的收入就可以超過(guò)所在城市的白領(lǐng)平均收入；但對(duì)于一個(gè)律師來(lái)說(shuō)，過(guò)渡期后的幾年才是更為關(guān)鍵的幾年，將來(lái)能做到什么程度也主要取決于這幾年；基本上，對(duì)于一個(gè)律師而言，如果10內(nèi)還做不起來(lái)就應(yīng)該沒(méi)有希望了關(guān)于律師的貧富差距以我所在的城市為例收入在10—30萬(wàn)之間的律師占大多數(shù)，吃不上飯的和高收入的占少數(shù)。有關(guān)律師的前途1、現(xiàn)在普通民事、刑事案件的數(shù)量不斷增多，爭(zhēng)議解決的法律化正在被中國(guó)人擴(kuò)大化；這就為新入道的律師提供了養(yǎng)活自己的條件，“大案沒(méi)有、小案不斷”也足以養(yǎng)活自己。2、訴訟標(biāo)的越來(lái)越大，一般的民事案子，即使沒(méi)有財(cái)產(chǎn)糾紛，收費(fèi)也在3000左右，況且現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)糾紛的比較多，即使是離婚，也往往涉及房產(chǎn)，而目前房屋價(jià)格一般在40萬(wàn)以上，所以離婚案子收費(fèi)很可能在1萬(wàn)以上。涉及到公司企業(yè)的案子，標(biāo)的額基本都在幾十萬(wàn)以上，一個(gè)案子收費(fèi)幾萬(wàn)元。3、非訴業(yè)務(wù)越來(lái)越多，這是一個(gè)新的、逐漸發(fā)展壯大的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，如爛尾樓的處置、公司重組、企業(yè)改制等等，收費(fèi)都不小，一般能有幾十萬(wàn)的收費(fèi)。當(dāng)然，這需要律師有開(kāi)闊新業(yè)務(wù)的能力，這對(duì)新律師來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。老的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)被老律師們強(qiáng)占的差不多了，新的領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平一些。律師的新業(yè)務(wù)還會(huì)不斷出現(xiàn)，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的律師行業(yè)處在發(fā)展階段，遠(yuǎn)未飽和；新業(yè)務(wù)為新律師提供了良好的發(fā)展空間和機(jī)遇。關(guān)于“關(guān)系”律師做業(yè)務(wù)需要“關(guān)系”，但有幾點(diǎn)應(yīng)該注意：1、關(guān)系是自己“創(chuàng)造”出來(lái)的，天生超級(jí)優(yōu)越的占絕對(duì)少數(shù)。2、目前律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓已呈現(xiàn)出由“關(guān)系”向“實(shí)力”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，且個(gè)人認(rèn)為不可逆轉(zhuǎn)。3、隨著非訴業(yè)務(wù)的逐漸增多，律師對(duì)“法官”的依賴(lài)性越來(lái)越小，“與法官的關(guān)系”在律師的職業(yè)生涯中的地位逐漸降低。4、實(shí)例：目前北京大一點(diǎn)的所做的非訴業(yè)務(wù)占主導(dǎo)，有些超級(jí)牛所，基本上不做訴訟業(yè)務(wù)。關(guān)于女人是否適合做律師以我所在的地區(qū)為例：女律師不占少數(shù)，J所主任是女的。Y律師事務(wù)所主任是女的。以前F律師事務(wù)所主任是女的。有個(gè)很牛的刑事辯護(hù)律師N，也是女的。J律師事務(wù)所高級(jí)合伙人S是女的……女士在律師的隊(duì)伍中并不占少數(shù)。而且多數(shù)做得非常出色。某所，九個(gè)女律師，有三個(gè)是合伙人夫人，現(xiàn)已不做業(yè)務(wù)。做業(yè)務(wù)的三個(gè)年收入在20萬(wàn)左右（當(dāng)然主任是百萬(wàn)以上的行列）。一個(gè)由于是外地人，尚在過(guò)渡階段，估計(jì)今年能有五六萬(wàn)的收入。另一個(gè)，今年收入在七八萬(wàn)。還有一個(gè)，由于某些原因，收入能有幾萬(wàn)元吧。整體來(lái)說(shuō)，女士做律師需要干練，豁達(dá)；自主性，獨(dú)立性要強(qiáng)一些；女性的細(xì)膩以及天賦的語(yǔ)言表達(dá)能力對(duì)律師執(zhí)業(yè)很有幫助。只要能放得開(kāi)，女士做律師并不像想象得那么劣勢(shì)。但有一點(diǎn)需要提醒大家：女律師往往被認(rèn)為、逐漸的其自己也會(huì)認(rèn)為是女強(qiáng)人。而女強(qiáng)人塑造出來(lái)的性格，工作的應(yīng)酬、忙碌，以及所接觸社會(huì)的廣度和深度……等等這些因素常常會(huì)成為家庭關(guān)系中的不穩(wěn)定因素！女律師的各種原因形成的單身率要高于其他行業(yè)。老同學(xué)出差來(lái)深圳，見(jiàn)面除了敘舊外不免要交流一下律師業(yè)的昨天、今天和明天。十年前我這位同學(xué)還是省城某大型企業(yè)公安處的警察，取得律師資格后毅然辭職干了律師。十年后的今天他已經(jīng)是省內(nèi)知名律師，業(yè)務(wù)和收入也都是榜上有名，律師所的規(guī)模也由開(kāi)始的幾個(gè)人發(fā)展成現(xiàn)在的近百人大所。其成功的經(jīng)驗(yàn)在于：一、跟對(duì)了老師，剛剛做律師時(shí)就跟省城知名律師當(dāng)助理，這樣就很快能從一名成功律師的視角去為自己定位。二、選對(duì)了合作者。在當(dāng)了三、四年的助理后開(kāi)始創(chuàng)辦自己的律師事務(wù)所，關(guān)鍵選對(duì)一個(gè)人，就這一個(gè)人的業(yè)務(wù)提成以后的留成確保了律師事務(wù)所成立之初的成本。三、選擇了適合自己的社會(huì)團(tuán)體，剛剛從業(yè)律師不久就加入某民主黨派。十年以來(lái)由于其人品和樂(lè)意奉獻(xiàn)，得到栽培和委以重任，并迅速擴(kuò)大社會(huì)影響力。四、沒(méi)有采用發(fā)展初期易為權(quán)力和利益產(chǎn)生紛爭(zhēng)的合伙制律師事務(wù)所，而是采用合作制，如此容易形成穩(wěn)定的合作機(jī)制并在發(fā)展中形成一定的積累。從業(yè)十余年來(lái)幾乎一步都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，就這樣經(jīng)過(guò)了十年現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，當(dāng)然這一切歸根到底都源自于其良好的個(gè)人品質(zhì)和自強(qiáng)不息的努力。在回首發(fā)展的歷程，無(wú)論從個(gè)人的發(fā)展還是律師事務(wù)所的發(fā)展，都要經(jīng)歷從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定發(fā)展期再到穩(wěn)定的發(fā)展期，其中最困難時(shí)期就是開(kāi)始的三到五年，這也應(yīng)驗(yàn)了管理學(xué)上的“磨菇定律”，無(wú)論多么優(yōu)秀的人才，剛剛開(kāi)始工作都只能從最簡(jiǎn)單的事情做起，往往是干的是最簡(jiǎn)單、最辛苦、最累人的活，付出最多、得到最少，律師行業(yè)也不例外。從律師個(gè)人而言，三年正是技能、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)資源和影響力的原始積累期，也是大部分律師在黑暗中的摸索期；同樣律師事務(wù)所面臨人員的選擇、調(diào)整、穩(wěn)定、發(fā)展以及社會(huì)影響力的積累過(guò)程。無(wú)論是個(gè)人還是事務(wù)所一旦熬過(guò)了前幾年的困境，馬上就會(huì)進(jìn)入年業(yè)務(wù)量和收入處于忽高忽低的不穩(wěn)定發(fā)展期，大際在十年以后形成穩(wěn)定的發(fā)展期。三到五年是個(gè)坎、五到十年一臺(tái)階，從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定發(fā)展期再到穩(wěn)定的發(fā)展期，基本上是律師發(fā)展規(guī)律性的過(guò)程。律師難就難在前三到五年，這個(gè)時(shí)期也是事務(wù)所和律師個(gè)人問(wèn)題的高發(fā)期。律師業(yè)務(wù)的拓展（一）這個(gè)問(wèn)題很龐大、復(fù)雜，說(shuō)實(shí)話，我也是新人，并沒(méi)有成熟的想法。向大家介紹一下平時(shí)的見(jiàn)聞和偶爾的感觸吧：1

前幾日，和某律師去其顧問(wèn)單位。該單位是一國(guó)家級(jí)科研單位。十幾年前與合伙人建立的顧問(wèn)關(guān)系。路上，該律師坦言：該單位其實(shí)是雞肋，每年顧問(wèn)費(fèi)6000元。這對(duì)于顧問(wèn)費(fèi)往往以十萬(wàn)計(jì)的該律師來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于白干。但該律師繼續(xù)講：現(xiàn)在還不想丟掉。原因：1）該單位事情不多，一年也就三五次。2）若留住顧問(wèn)關(guān)系，則單位的案子基本可以留住，案子是另外收費(fèi)的。3）該單位領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)關(guān)系較好，在十幾年的顧問(wèn)交往中，與該合伙人的關(guān)系也很好；留住該顧問(wèn)單位等于留住了一塊社會(huì)資源。感觸：律師需要有顧問(wèn)單位，那是穩(wěn)定的個(gè)案群。某律師貧苦出身，自考成材并拿下律考的律師。第一年實(shí)習(xí)的時(shí)候，白天實(shí)習(xí)，晚上和妻子一起出去擺地?cái)?，周末去建筑工地或?chē)站干體力活。但周?chē)硕己茏鹬夭⑴宸?。該人，?zhí)業(yè)第一年收入就在兩位數(shù)（萬(wàn)）。究其原因，我給大家講個(gè)我聽(tīng)到的故事：該律師實(shí)習(xí)期間，與當(dāng)事人見(jiàn)面前，絕對(duì)要把談話提綱列出、打印。出庭前，一定會(huì)把所有證據(jù)字字句句通讀5遍以上。結(jié)案后，每個(gè)案卷都附有幾千字的辦案總結(jié)。對(duì)待當(dāng)事人，無(wú)論事情大小，也無(wú)論是法律援助還是正常收費(fèi)，都保持著高度的敬業(yè)與尊重。感觸：律師需要敬業(yè)，年輕律師尤其是；律師需要勤奮，超過(guò)其他任何行業(yè)；律師需要責(zé)任感，就像稱(chēng)職的老師對(duì)學(xué)生一樣，律師對(duì)當(dāng)事人要有高度責(zé)任感。律師業(yè)務(wù)的拓展（二）某老律師年齡比較大，所以現(xiàn)在不做任何外出性的業(yè)務(wù)。兩年前，通過(guò)某種方式和眾多當(dāng)事人建立聯(lián)系。由此，該老律師電話不斷。咨詢(xún)收費(fèi)，最低

100元/小時(shí)。根據(jù)具體情況，可以漲幅。起草法律文書(shū)，400元/份起價(jià)，高的可達(dá)幾千甚至幾萬(wàn)（當(dāng)時(shí)，價(jià)錢(qián)高意味著文書(shū)的復(fù)雜性和重要性）；同時(shí)，咨詢(xún)者尋求代理的，該老律師會(huì)將業(yè)務(wù)移交單位其他律師做，從代理費(fèi)中提成；做律師見(jiàn)證，最低200元/份，涉及到房產(chǎn)的按1%收費(fèi)，根據(jù)實(shí)際情況靈活變動(dòng)。如此下來(lái)，收入也不少，同時(shí)給所里創(chuàng)收也不少。缺點(diǎn)是：咨詢(xún)者的社會(huì)地位往往不高；由此而得到的案子多數(shù)是小案子；而且做事務(wù)的人可能都清楚，小案子并不比大案子簡(jiǎn)單；從案情，法律關(guān)系，法律適用上看，往往小案子是比較復(fù)雜的；所以多數(shù)案子做起來(lái)很費(fèi)力，而報(bào)酬相應(yīng)的少些。但是我覺(jué)得，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，多做些小案子不是壞事，況且，沒(méi)做過(guò)小案子就想做大案子，有些不大現(xiàn)實(shí)。剛開(kāi)始做助理的時(shí)候，當(dāng)時(shí)學(xué)校的事情還沒(méi)有結(jié)束，律所的工作已經(jīng)開(kāi)始，兩邊的工作處于一個(gè)交叉期。一次，我、某律師和我們的當(dāng)事人一起去見(jiàn)當(dāng)事人的一個(gè)客戶，準(zhǔn)備到某飯店吃飯，客戶原是某大學(xué)教授，后下海經(jīng)營(yíng)生意，現(xiàn)已頗具規(guī)模。路上，該律師和我閑聊，提示到：律師應(yīng)該讓盡量多的人了解自己，比如你，一定要告訴你的學(xué)生