(企管)云投世紀大道項目整合推廣提案

云投置業(yè)世紀大道項目整合推廣提案2010年12月13日

感謝云投置業(yè)公司為我們提供本次提案機會，感謝公司相關人員為此準備的資料和提供相關的信息。本方案即在我們理解云投世紀大道項目相關推廣需求，以及長期以來所從事并執(zhí)行類似項目的經驗和把握而提出。方案中涉及到的相關資料如有疏漏之處，敬請諒解。致謝！前言目錄第一部分項目市場分析第二部分項目競品分析第三部分第四部分第六部分項目本體分析項目客群分析第七部分營銷推廣策略項目創(chuàng)作表現第五部分項目推廣定位一、項目市場分析國內房地產市場宏觀分析12西安房地產市場宏觀分析項目區(qū)域分析31.國內房地產市場宏觀分析2010年上半年，全國（100個城市合計，下同）累計供應住宅用地2億平方米，同比增長100%。圖：2010年上半年住宅用地月度供應量下半年從“量跌價滯”到“調價促量”未來十年甚至更長時間，房地產業(yè)仍有廣闊發(fā)展空間人口(億)城市化率人均建筑面積城鎮(zhèn)住宅總建筑面積(億平方米)新增需求（億平方米）年平均銷售面積（億平方米）200913.3546.6%291808.52020(低)14.558.3%35296116112020(高)15.060.0%3531513512表：2010-2020年住房新增需求預測2.西安房地產市場宏觀分析近年來均以13%的GDP高速增長態(tài)勢，凸顯了西安在西部經濟發(fā)展中的龍頭作用，但其經濟總量排名依然靠后，未來發(fā)展空間巨大。經濟總量西部地區(qū)第三，相對東部、中部的部分省會城市，經濟總量還有一定差距。進入21世紀以后，GDP連續(xù)保持超過13%高增長率，為西安市房地產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經濟環(huán)境。作為西部區(qū)域性經濟金融中心，未來城市經濟發(fā)展空間很大。區(qū)域西部城市中部城市東部城市城市重慶成都西安鄭州長沙合肥太原濟南石家莊福州GDP6528.724502.62719.13300330022001515335031102541全國排名71230222346652125322009年全國主要二線城市GDP對比情況（億元）2.西安房地產市場宏觀分析隨著城市化進程的加快，將不斷釋放更多的購房需求，推動房地產發(fā)展。近年來西安人口保持穩(wěn)定增長，預計2010個全市人口將達920萬。至2008年末，西安城市化率只有39.69%，低于全國的44.9%水平；隨著城市化進程的逐步深化，將有力推動西安房地產市場的發(fā)展。2.西安房地產市場宏觀分析11月西安樓市交易續(xù)漲10.97%創(chuàng)年度新高11月份西安市商品房成交面積172萬平方米，再創(chuàng)2010年以來月度銷售量新高，環(huán)比10月上漲10.97%，同比上年同期增長12.48%。從3季度開始西安樓市成交量逐步回暖，而房價在數次調控中并未應聲而降，反現持續(xù)增長之勢，推動了購房者入市的速度；此外尤其在11月份關于CPI上漲的信息引發(fā)多數市民對貨幣貶值預期加劇的心理影響，在房價下降無望，而貨幣貶值預期加劇的雙重因素擠壓下，部分購房者則為了財產的保值和增值更加急迫的入場，11月西安樓市呈現了一定程度的“恐慌性”購房。2.西安房地產市場宏觀分析西安在城東、城南、城西、城北、城中五個傳統(tǒng)區(qū)域市場基礎上，逐漸形成若干個細分子板塊。3.項目區(qū)域分析灃渭新區(qū)總面積195平方公里承擔著“引領示范西咸一體化建設，打造西安國際化大都市功能新區(qū)，輻射帶動關中—天水經濟區(qū)發(fā)展”的重要使命。地鐵、西三環(huán)、西咸大道、城市快速干道等城市骨干交通與西寶高速、機場高速、高速鐵路等區(qū)域骨干交通在新區(qū)密集交匯，構筑了新區(qū)絕佳的區(qū)域輻射交通網絡。新區(qū)將重點建設以現代服務業(yè)、商業(yè)金融中心、特色商業(yè)中心等為主的城市特色功能區(qū)，構建灃河和渭河沿岸百里綠色長廊，三角洲濕地公園和奧林匹克運動中心，致力于打造文化、生態(tài)旅游、都市休閑、戶外運動等生態(tài)宜居新區(qū)。灃渭新區(qū)、大興新區(qū)、泛城西位置示意高新區(qū)本項目三橋國際商業(yè)街區(qū)咸陽市區(qū)3.項目區(qū)域分析項目市場分析總結本項目處于西安這個房地產具有很大發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄械恼攸c規(guī)劃發(fā)展區(qū)域。二、項目競品分析競品基礎信息12核心競爭對手分析1.競品基礎信息

項目名開發(fā)商占地面積建筑面積戶型區(qū)間總戶數建筑類型銷售動態(tài)價格柏林春天廣澤實業(yè)6.6萬25萬88—112193018棟高層咨詢期

世紀優(yōu)盤咸陽博德3萬14萬74—13014721#樓18層2梯4戶，2#和3#樓32層3梯9戶，5#和6#樓28層2梯4戶11月13日認籌交5千元優(yōu)惠1萬

星城國際嘉寶連騰1.3萬10萬55-1209003棟高層一期3萬平米在售3900奧林匹克花園泰盈地產55萬100萬復式47—64，小高層119—12410000多層、小高層、高層在售4期D7精裝復式，E8小高層，5、6期規(guī)劃中復式9000平層5600金泰絲路花城金泰恒業(yè)31萬53萬151—212洋房90—127高層350072棟多層、洋房、小高層4期榮庭小高層、高層，5期高層復式銷售中多層5500高層5100復式6800摩登3米陽光文華地產5萬14萬49—8612005棟16層高層，一梯四戶在售76㎡兩房，86㎡三房4600西西安小鎮(zhèn)陽光城35萬25萬聯排240—390、疊拼240—310聯排40棟210套、疊拼35棟435套計645西班牙托斯卡納聯排、英倫風格疊拼銷售中聯排10000、疊拼8000加州壹號科迅置業(yè)3.3萬11萬121—12880015層、18層、24層共9棟高層一期售罄，2期1、2號樓咨詢中4900華府御園沃都置業(yè)14萬30萬82—1432200小高層、高層一期3棟18層的小高層3600億龍金河灣億龍地產22萬31萬116—1265630多層、洋房、小高層一期11、12號樓，二期“天鵝郡”、4—7號樓在售4800—5300宇宏健康花城宏宇集團23萬80萬120-170首期1055首期12棟高層、小高層在售房源戶型面積120-170㎡點房3600板房4300怡水花園佳龍地產13萬42萬85—161首期1200小高層、高層一期剩十余套160㎡，二期接受咨詢4600先河國際社區(qū)華宇實業(yè)10萬26萬53—120200019棟高層、小高層一期的準現房和二期的期房4600根據開發(fā)商品牌、銷售周期、物業(yè)類型，產品結構、營銷賣點及價格表現確定5個項目為本案重點關注競爭項目2.核心競爭對手分析競爭項目一：奧林匹克花園位置：繞城高速與世紀大道交匯處開發(fā)商：泰盈地產占地面積：55萬平米建筑面積：100萬平米建筑形式：小高層、高層、多層銷售信息：在售4期D7精裝復式共20層2梯9戶，E8小高層14層1梯2戶4單元，5、6期規(guī)劃中。復式9000元平層5600元。該項目是泰盈地產在繼沈陽奧林匹克花園、常州奧林匹克花園之后，在西安的又一以奧運和體育為主題打造的大型住宅產品，也是該公司在西安的首個地產項目。該項目首期2006年12月即開盤銷售，也是世紀大道較早的商品房項目。目前普通住宅銷售價格為世紀大道眾多項目中售價最高的項目。在廣大消費者中已形成一定的影響力和記憶度。但該項目因開發(fā)周期較長，存在一定規(guī)劃設計缺憾，實景展示缺乏表現力。因該項目和本項目相距較近，將在一定程度影響消費者購買決策。競爭項目二：加州壹號位置：世紀大道東段北側（東鄰奧林匹克花園）開發(fā)商：科迅置業(yè)占地面積：3.3萬平米建筑面積：11萬平米建筑形式：高層銷售信息：一期4、5、7售罄，2期1、2號樓28層1梯2戶3單元高層咨詢，預計售價4900元。西安科迅置業(yè)是一家四級資質的開發(fā)公司，該項目是科迅置業(yè)在繼咸陽麗水花庭后的又一住宅項目，目前一期4、5、7號樓至地上15層，二期1、2號樓正在做地基。雖然該項目從開發(fā)商實力和項目體量同本項目都無可比性，但因該項目和本項目相距更近，需適當留意。競爭項目三：億龍金河灣位置：世紀大道藍馬啤酒廠環(huán)島北200米開發(fā)商：億龍地產占地面積：22萬平米建筑面積：31萬平米建筑形式：小高層、高層銷售信息：一期除11、12號樓王外，其它均售完，二期“天鵝郡”7棟高層1—3號樓售完、4—7號樓在售，售價4800—5300元。三期10棟高層規(guī)劃中，預計2011年5月開盤。本項目是咸陽億龍公司在繼咸陽“億龍豪庭”項目后的第二個住宅開發(fā)項目。該項目距本項目相距較遠，其最大的賣點即臨近項目的灃河水景和濕地公園。競爭項目四：金泰絲路花城位置：世紀大道中段開發(fā)商：金泰恒業(yè)占地面積：31萬平米建筑面積：53萬平米建筑形式：小高層、高層、多層銷售信息：4期榮庭高層、小高層，5期一棟高層復式銷售中，5期最后4棟目前未正式銷售，多層5500元，高層5100元，復式6800元。本項目由金泰恒業(yè)開發(fā)建設，該項目也是世紀大道較早開發(fā)的商品房項目，2004年10月首期即開盤銷售，目前已是尾盤階段，該項目距本項目相距較遠，沒有形成直接競爭，但因項目在消費者中已形成一定影響力和記憶度，且前期實景呈現效果較好，將會影響部分消費者購買決策。競爭項目五：西西安小鎮(zhèn)位置：世紀大道北側開發(fā)商：陽光城集團占地面積：35萬平米建筑面積：25萬平米建筑形式：聯排、疊拼別墅銷售信息：聯排別墅10000元、疊拼別墅8000元。本項目是目前西安別墅類項目中產品設計較好的項目，以實景樣板間呈現，且售價低于曲江、浐霸區(qū)域，這樣的高端項目落戶灃渭新區(qū)，填補了該區(qū)域產品供應的空白，也在很大程度上提升消費者對該區(qū)域的認可。雖然該項目和本項目產品類型不同，但仍需密切關注。核心競爭對手賣點展示項目名項目規(guī)模建筑類型推廣定位主要賣點價格/元奧林匹克花園100萬平米多層、小高層、高層百萬平米國際運動健康社區(qū)地段、教育精裝復式9000平層5600加州壹號11萬平米高層住加州、鄰奧園、地鐵口、賞公園無4900億龍金河灣31萬平米高層、小高層灃渭核心、河灣生活灃河水景4800—5300金泰絲路花城53萬平米多層、高層、小高層53萬㎡品優(yōu)生活小鎮(zhèn)品質、教育多層5500高層5100復式6800西西安小鎮(zhèn)25萬平米西班牙托斯卡納聯排別墅、英倫風格疊拼別墅灃渭新區(qū)、原味歐洲風情別墅生活產品、異域風情聯排10000、疊拼8000未來可能出現的競爭對手：上林路以東，總占地120畝，由三塊地組成，該地塊由陜西佳龍房地產開發(fā)有限責任公司取得。項目競品分析總結伴隨著政府關于灃渭新區(qū)開發(fā)建設的進一步深入和發(fā)展，世紀大道沿線開發(fā)的住宅項目也將越來越多。目前來看該區(qū)域在售項目從自身配套到產品規(guī)劃到包裝推廣上都明顯和西安市內地產項目有一定差距，該區(qū)域尚未出現真正的領導者和發(fā)言人。三、項目本體分析項目基礎信息12項目SWOT分析項目賣點挖掘提煉31.項目基礎信息本項目位于咸陽與西安交匯處，北臨世紀大道以南，東臨上林路，南鄰創(chuàng)新二路，西臨灃東路。總占地面積287782平方米（約431.673畝），總建面約100萬平米。本項目致力于打造具有國際化、生態(tài)化、都市化、低碳化的大型城市綜合功能區(qū)。成為咸陽東大門標志性國家示范社區(qū)。1.項目基礎信息2.項目SWOT分析1、灃渭新區(qū)的規(guī)劃和改造加大該曲域塊地的價值。2、開發(fā)商具備成熟的開發(fā)經驗及實力保證。3、公司前期成功開發(fā)的項目具有良好的口碑效應。優(yōu)勢S(STRENGGTH)威脅T(THRENT)機會O(OPPORTUNIEY)劣勢W(WENKSS)1、越來越多的開發(fā)商將加入該區(qū)域的競爭。2、未來房地產市場的風險不明確及國家新政的不確定因素。1、周邊目前沒有大規(guī)劃的綠化景觀配套。2、產品形態(tài)單一，不能滿足不同消費者需求。1、自身擁有忠實客戶資源。2、市政廣場建成后將聚集很大人氣。3.項目賣點挖掘提煉3.項目賣點挖掘提煉我們真正可以用來打動消費者的核心賣點灃渭新區(qū)：區(qū)域發(fā)展利好，升值空間大。便捷交通：多條快速干道交匯，輕松出行。舒適生活：多重商業(yè)業(yè)態(tài)，暢享繁華愜意。市政廣場：一個區(qū)域的標志性設施。自身配套：商業(yè)、會所、教育成長無憂。項目本體分析總結本項目處在一個日新月異快速發(fā)展，且具備重大、深遠意義的區(qū)域。目前區(qū)域內供應產品線豐富，但均缺乏齊備的商業(yè)及生活配套，以至于該區(qū)域的居住氛圍一直不夠。各項目包裝推廣上均品質感不足。具備一定規(guī)模的奧園和金泰都已經到了尾盤銷售階段，目前區(qū)域內并沒有一個真正實力相當的競爭對手。那么誰來購買我們的房子？如何來界定他們？四、項目客群分析項目客群掃描12項目客群描述1.項目客群掃描基于項目所處區(qū)位，本項目具有雙重居住屬性，同時具備咸陽市郊購買者和西安市西郊區(qū)域消費者。對于咸陽購買者，該項目將縮短購買者和西安市的距離。對于西安消費者，購買本項目將在一定承度上減輕購房資金壓力。但是無論是哪一類消費者，他們都是對該區(qū)域的未來發(fā)展充滿信心的，都是被項目打動的。1.項目客群掃描權力頂層財富頂層穩(wěn)定資產層新資產層富裕市民階層市民階層赤貧階層

社會結構體系模擬圖本案的產品價值與特征直接決定了目標客群的階層取向。他們來自于社會經濟體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來自新資產層）。在積累財富的過程中，他們已經進入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入，故經濟體系又將其稱為：穩(wěn)定資產層。2.項目客群描述事業(yè)心自信成功健康樂觀包容積極進取享樂主義創(chuàng)造性文化成熟穩(wěn)重崇尚自由學識淵博性格特寫責任感2.項目客群描述生活縮影又卡雙待暢銷書名牌筆記本電腦應酬同學會華商報手工制品純棉麻/絲綢制品開會繁華/便利考察孩子教育出差2.項目客群描述行為特寫上網戶外運動自主旅行看書親近大自然環(huán)保報告泡吧西餐/咖啡/海鮮/洋酒/手工面瑜伽/健身淘寶咖啡2.項目客群描述行業(yè)預測自由職業(yè)者貿易銷售傳媒醫(yī)療商業(yè)金融證券公務員教育項目客群分析總結本項目所處區(qū)域同時具備咸陽市郊購買者和西安市西郊區(qū)域消費者。此類消費者多為首次置業(yè)，一般為二口或三口之家。對產品質量要求較高，追求居住舒適度及性價比高的產品。本項目將從產品、配套等多方面滿足目標消費者需求。五、項目推廣定位項目功能定位12項目金三角定位項目推廣形象定位31.項目功能定位項目內涵價值居住價值資源價值健康價值第一居所便利生活市政廣場人性舒適設計成熟生活配套項目外延價值身份價值社交價值優(yōu)越身份交際應酬升值潛力世紀大道最好的項目會所、商業(yè)未來發(fā)展可預見性陽光綠色健康功能定位——城市生活綜合體2.項目金三角定位定位關鍵詞：灃渭新區(qū)、市政廣場、住宅、商業(yè)產品云投置業(yè)傾力打造的城市生活綜合體消費群處于城市消費中堅階層3.項目推廣形象定位灃渭都芯標志性生活特區(qū)生態(tài)的、健康的低碳的、環(huán)保的都市的、繁榮的時尚的、潮流的國際的、都心的形象定位舒適的、優(yōu)品的項目形象描述這是一個處于灃渭新區(qū)這個政府重點發(fā)展的區(qū)域。有著百萬平米建面的大型高檔社區(qū)。時尚的外立面設計。大型超市、商業(yè)街、溫泉會所。代建市政廣場。幼兒園、小學。多種低碳、環(huán)保科技應用。舒適的戶型。她是生態(tài)的、健康的、高端的、品質的、成熟的、舒適的、適合居住的、升值的高端社區(qū)。住在這里，既能享受城市發(fā)展帶來的的便捷，又能安享一份靜謐空間。既滿足居住舒適需求，又能感受高尚社區(qū)帶來的榮耀感。本項目將帶給消費者這樣的生活……小狗比我先醒來，他正在和窗外的小鳥聊的開心。面朝幸福，春暖花開，滿園的清香，似錦的繁花，昭示了一個欣欣向榮的未來。柔柔的草地上，孩子們在追逐嬉戲。2000平米的溫泉會所只是我家的客廳舒適居家尺度以秩序美感讓心情自由舒展愛奮斗，也愛享受項目形象推廣廣告語物理屬性世紀大道中間百萬平米城市生活綜合體灃渭都芯百萬平米標志性生活特區(qū)項目形象推廣廣告語精神屬性城市MARK注冊世界身份西岸風景更美六、項目創(chuàng)作表現項目案名創(chuàng)作12項目LOGO及廣告創(chuàng)作創(chuàng)作表現原則A、相關性與項目的特性相關自身一致性高B、差異性承載項目獨特的個性特點與其他項目差異性高C、視覺力高品質感D、文化力與市場緊密聯系與現代社會不可逆E、延展性易于延展傳播好、出彩1.項目案名創(chuàng)作英郡世園紫鏡城都首都大統(tǒng)城界高地區(qū)上朝歌花城新主流國際港世界灣新洲灣世界灣新洲灣茵悅城大溪地大西地第五城世紀集新世紀西佰城灃渭城無雙城灃都城帝生城雙合城森活城資本家心海灣花半里第三城新觀念花千樹大西岸月半灣新主流國際港西城大弟雙城故事林蔭大道西灃走廊城市精神天之驕子新西望城秦唐西郡城市笙歌灃渭都心灃渭D標城市之間西源物語嵐圖盛景昊日新城西左名都羅馬假日西歐大陸云投星海灃渭國匯1.項目案名創(chuàng)作璀璨世紀云投國際璀璨東方世紀版納世紀莊園世紀中心世紀東方世紀天下云投金城世紀陽光第三國際世紀金域世紀云錦世紀秀景世紀帝景灃渭國都威世蘭道西城Lavita西嘉IDE春城西岸灃渭新都城市印象世紀芯城藍調國際中心左岸經度緯度洛賓小鎮(zhèn)智尚特區(qū)西都主語城霞興西西里卡蘭新望城新城市群落維也納金域春城世紀陽光云投西雙版納西港國際社區(qū)西峯國際社區(qū)西際生活廣場國際生活特區(qū)春城世紀陽光云投西雙版納西港國際社區(qū)西峯國際社區(qū)1.項目案名創(chuàng)作推薦案名地段產品屬性——西岸國際城消費者感受層面——心海灣時尚現代生態(tài)——花千樹異域風格——維也納金域2.項目LOGO及廣告創(chuàng)作LOGO及廣告創(chuàng)作方案一入市軟文炒作項目形象入市產品形象入市2.項目LOGO及廣告創(chuàng)作LOGO及廣告創(chuàng)作方案二項目形象入市產品形象2.項目LOGO及廣告創(chuàng)作LOGO創(chuàng)作方案三2.項目LOGO及廣告創(chuàng)作LOGO創(chuàng)作方案四2.項目LOGO及廣告創(chuàng)作LOGO創(chuàng)作方案五2.項目LOGO及廣告創(chuàng)作LOGO創(chuàng)作方案六2.項目LOGO及廣告創(chuàng)作LOGO創(chuàng)作方案七2.項目LOGO及廣告創(chuàng)作LOGO創(chuàng)作方案八2.項目LOGO及廣告創(chuàng)作LOGO創(chuàng)作方案九七、營銷推廣策略項目推廣目標1234項目營銷推廣策略5項目推廣節(jié)奏項目各階段推廣任務項目推廣費用預算1.項目推廣目標1、在現有產品條件的基礎上，如何最大化的提升項目附加值，樹立灃渭新區(qū)首個標桿項目形象。2、在實現項目價值的同時，如何盡可能的降低或規(guī)避風險。3、開拓提升云投置業(yè)在市場的知名度和影響力。項目營銷傳播戰(zhàn)略——12字方針建立項目高調性文化傳播新亮點輿論造勢強反應實效行銷強銷售高調性新亮點強反應強銷售2.項目營銷推廣策略營銷運動戰(zhàn)—5線聯動，運動營銷目標消費群認知項目媒介傳播線感知項目購買項目決勝終端線行銷項目動態(tài)行銷線傾聽項目活動營銷線[終端精細化包裝、銷售技巧、服務禮儀全方位提升][交大MBA、高端會所、4S店等營銷工具]產品說明線[樹立項目高端形象][產品說明會、產品包裝][行銷活動是人文傳播關鍵]線上推廣高端形象沖減購買顧慮，消費利益訴求點燃欲望：報廣、電視游飛、出租車、戶外，線上媒體多種渠道的有機組合，大眾傳播與分眾傳播的有機組合。同時覆蓋個體消費者及機關、事業(yè)單位中高層管理者?；顒庸ヂ在A在案場終端活動，引爆現場。充分利用接待中心開放、項目地開工、盛大認籌等制造事件營銷，引發(fā)關注熱點話題。案場包裝配合決策：銷售現場包裝：吊旗、展板、易拉寶工地現場包裝：圍墻、道旗、廣告牌銷售道具：海報、單頁銷售物料：名片、手提袋、資料袋、便簽紙、信封等3.項目推廣節(jié)奏蓄水期認籌期開盤強銷期預計從2011年6月開始認籌，2011年8月首期開盤，持續(xù)熱銷、新品入市期2011年2月—2011年5月4個月2011年6月一2011年7月2個月2011年8月一2011年12月5個月2012年1月—2012年12月4.項目各階段推廣任務蓄水期宣傳推廣1、網絡等小眾媒體運用2、戶外、展板緊密結合3、大部分營銷物料到位（產品價值說明書）工程現場1、工地包裝2、售樓部建設完成3、會所示范區(qū)建設正常銷售組織1、銷售團隊開始工作2、定向推廣推介活動4、價格表及價格策略初稿確定5、提交認籌執(zhí)行方案蓄水期2011.1月3月4月準備期2月5月6月7月8月9月10月11月12月4.項目各階段推廣任務認籌期工程現場1、局部展示要求2、樣板間開放3、工程時間節(jié)點順利宣傳推廣1、客戶推介會完成2、高端主題營銷活動3、賣點系列廣告4、樓書銷售組織1、客戶意向摸底2、制定產品具體價格表3、解籌準備工作全面落實4、提交解籌方案蓄水期認籌期準備期2011.1月3月4月2月5月6月7月8月9月10月11月12月4.項目各階段推廣任務開盤強銷期宣傳推廣1、事件營銷，轟動區(qū)域2、高端物業(yè)賣點宣傳3、客戶會深化活動工程現場1、開放會所示范區(qū)2、工地現場文明規(guī)范活動銷售組織1、銷售合同相關工作2、客戶維系及銷售準備3、客戶服務中心全面展開工作開盤強銷期2011.1月3月4月2月5月6月7月8月9月10月11月12月4.項目各階段推廣任務持續(xù)熱銷、新品入市期宣傳推廣1、場地營銷持續(xù)進行2、高端物業(yè)社區(qū)氛圍宣傳3、客戶會深化活動工程現場1、現場工程進度順利2、工地現場文明規(guī)范活動3、爭創(chuàng)區(qū)域示范工程銷售組織1、銷售合同相關工作2、最大化消化前期客戶3、高端客戶活動4、二次推盤工作持銷熱銷、新品入市期2012.1月3月4月2月5月6月7月8月9月10月11月12月產品包裝到位策略物料類（選擇性使用）樓書：項目樓書除具備常規(guī)用途外，應具備突顯買家身份的功能，是一本值得收藏的樓書，從設計到用料和制作，以精致創(chuàng)新為準。手提袋：直接是一種高級品牌的休閑生活用品。名片：個性化特色設計，表現對每一個員工的尊重。工裝：特色+品位，讓消費者認可這個團隊的每個細節(jié)。小禮品：不以價格定好壞，特色是消費者想要的。招待品：是主人品位和身份的象征。產品包裝到位策略產品包裝到位策略現場類：本項目所