中職學?！妒袌鰻I銷基礎(chǔ)》期末試卷

中職學校《市場營銷基礎(chǔ)》期末試卷姓名座號一、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干前的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”，每題1分）（）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.人類的需求和欲望是市場營銷考慮問題的出發(fā)點。（）3.持產(chǎn)品觀念者認為：只要生產(chǎn)出產(chǎn)品，就不愁沒有銷路。（）4.宏觀環(huán)境是通過影響微觀環(huán)境因素，進而影響企業(yè)的營銷活動的。（）5.同一外部環(huán)境對某企業(yè)來說可能是市場機會，但對另一個企業(yè)來說可能就是環(huán)境威脅。（）6．經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)開展營銷活動的基礎(chǔ)。（）7．消費者市場以個人或家庭為購買和消費單位。購買次數(shù)多，數(shù)量小。（）8．在一個家庭中，不同商品的消費決策往往是由不同的家庭成員作出的。（）9．消費者市場需求的差異性比較大，提供給市場的商品應(yīng)該是同質(zhì)的，不應(yīng)該是多元化的產(chǎn)品。（）10．收集第一手資料通?；ㄙM比較大，周期長，但能掌握市場的即時信息。（）11．全面調(diào)查就是人口普查。（）12．市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)，市場預(yù)測為市場決策提供依據(jù)。（）13．通過市場細分后的每一個細分市場，對于企業(yè)來說都是有重要意義的。（）14．迎頭定位市場競爭風險較大，但如果成功會取得很大市場優(yōu)勢。（）15．市場細分對于每一個企業(yè)都很重要和必要，所以進行市場細分時選用的細分標準越多越好，細分市場越多越好。（）16．某一產(chǎn)品能否被市場接受，取決于它的核心產(chǎn)品。（）17．產(chǎn)品的生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命，自然壽命。（）18．延長產(chǎn)品的生命周期主要是指延長產(chǎn)品的成長期和成熟期兩個階段。（）19．改變了包裝推出的產(chǎn)品也是新產(chǎn)品。（）20．改進新產(chǎn)品是企業(yè)進行新產(chǎn)品開發(fā)，提高競爭能力的重要創(chuàng)新方式。二、單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最適合的答案將選項號填在括號內(nèi)，每題1分）1．市場營銷觀念是以()為中心。 A．提高生產(chǎn)能力B．提高產(chǎn)品質(zhì)量C．提高促銷水平D．滿足目標顧客需要2．夏季，許多羽絨服生產(chǎn)企業(yè)通過打折等促銷活動營造了淡季旺銷的銷售場景，這是因 為這些生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（）。 A．潛在需求B．充分需求C．不規(guī)則需求D．過度需求3．從需求的角度來看，自行車生產(chǎn)企業(yè)對于電動車生產(chǎn)企業(yè)來說屬于（）競爭者。 A．愿望B．平行C．產(chǎn)品形式D．品牌4．屬于現(xiàn)代營銷觀念的是（）。A．推銷觀念B．生產(chǎn)觀念C．產(chǎn)品觀念D．社會營銷觀念5.通過SWOT分析后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)外部有機會，而內(nèi)部處于劣勢，則應(yīng)采?。ǎ?zhàn)略。A．增長型B．扭轉(zhuǎn)型C．防御型D．多元化6．影響消費者需求變化最活躍的因素是（）。A．個人收入 B．個人可隨意支配的收入C．個人可支配收入D．個人儲蓄7.某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，因生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率和降低成本來 擴大市場時，則會導致企業(yè)奉行()。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念8.從市場營銷的角度看，市場就是（）。 A.買賣的場所B.商品交換關(guān)系的總和C.交換過程本身D.具有購買欲望和支付能力的消費者9.提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于（）。 A.愿望競爭者 B.產(chǎn)品形式競爭者C.品牌競爭者 D.平行競爭者10.（）不屬于宏觀市場營銷環(huán)境因素。 A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟因素C.社會文化環(huán)境D.顧客11.倡導環(huán)境保護與市場營銷觀念相結(jié)合所形成的市場觀念稱為（）。 A.大市場營銷B.直接市場營銷C.關(guān)系市場營銷D.綠色市場營銷12.市場營銷學最早產(chǎn)生于（）。A.美國B.英國C.中國D.日本13.福特汽車公司在20世紀50年代放棄了生產(chǎn)專門為1.2m以下侏儒的特制汽車的打算， 是因為不符合有效細分的（）。A．差異性B．可衡量性C．規(guī)模性D．可進入性 14.由于長期重復某種為而形成的一種固定的行為方式稱為（）。A.風俗 B.習俗 C.習慣 D.行為15.不屬于公眾的是（）。 A.媒體公眾 B.政府機構(gòu) C.顧客公眾 D.社會公眾16.細分市場是由類似的（）組成的。A．產(chǎn)品B．行業(yè)C．消費者群體D．企業(yè)17.市場定位的實質(zhì)是（）。A．塑造一個企業(yè)B．塑造鮮明的形象C．塑造一個產(chǎn)品D．塑造競爭對手18.目前，洗衣機產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的（）。A．投入期B．成長期C．成熟期D．衰退期19.某小型五金工具廠，為了擴大市場占有率，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益，除了生產(chǎn)原有的小 五金工具外，又仿制噴汽式電熨斗投放市場，試問新增加這種產(chǎn)品屬于（）產(chǎn)品。A．全新新產(chǎn)品 B．換代新產(chǎn)品C．改進新產(chǎn)品 D．地域性新產(chǎn)品或仿制新產(chǎn)品20.奇瑞企業(yè)利用奇瑞QQ的低價優(yōu)勢成為低端市場的主要品牌后，又推出A5、V5、瑞虎 的中檔車以及瑞麟、威麟中高檔車，其采用的是（）。A．擴大產(chǎn)品組合 B．產(chǎn)品線向上延伸C．產(chǎn)品線向下延伸 D．產(chǎn)品線雙向延伸21.化妝品生產(chǎn)企業(yè)將洗面奶、爽膚水、乳液、面霜、眼霜等產(chǎn)品包裝在一起進行銷售， 采用的是（）。A．分類包裝策略B．組合包裝策略C．再使用包裝策略D．附贈品包裝策略22.寶潔公司有洗衣粉、牙膏、洗發(fā)水、衛(wèi)生巾、玉蘭油等多條產(chǎn)品線，其中，“多條產(chǎn) 品線”代表的是企業(yè)產(chǎn)品組合的()度。A.廣B.深C.密D.黏23.一個消費者的完整的購買過程是從()開始的。 A.尋找信息B.售后服務(wù) C.產(chǎn)生需求D.選擇評價24.企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)的、能為自己帶來最大經(jīng)濟效益的細分市場叫()。 A.市場細分B.市場定位 C.目標市場D.消費者市場25.屬于同質(zhì)市場的產(chǎn)品是()。 A.電視機B.手機C.食鹽D.洗發(fā)水26.公司集中力量滿足某一特定顧客群的各種需要，這種選擇目標市場的模式為()。A.密集單一市場B.有選擇的專業(yè)化 C.市場專業(yè)化D.產(chǎn)品專業(yè)化27.市場細分是要根據(jù)消費者需求的差異性，將總體市場劃分為若干不同的分市場或消費 者群的方法。每一個分市場都由()的消費者群體構(gòu)成。 A.需求傾向相似B.需求傾向不同 C.收入水平相似D.興趣愛好相同28.占據(jù)美國口香糖銷量第一位的“箭牌”口香糖，是一種系列產(chǎn)品，共有4種口味供應(yīng) 不同嗜好的消費者：綠箭是薄荷香型，白箭是蘭花香型，黃箭是鮮果香型，紅箭是玉桂 香型。這4種不同口味和包裝的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市場消費對象，并賦 予產(chǎn)品頗具創(chuàng)意的附加功能?！凹啤笨谙闾遣捎昧?)市場營銷策略。 A．針對性B.差異性C．無差異性D.回避性29.人類的行為有些是本能的、與生俱來的，但大多數(shù)行為是通過（）。A.觀察 B.模仿 C.領(lǐng)悟 D.學習30.“寧當雞頭，不當鳳尾”體現(xiàn)的目標市場策略是（）營銷策略。A.差異性 B.無差異性 C.密集性 D.集中性三、多項選擇題（在下列每小題中，選擇兩個及以上最適合的答案將選項號填在括號內(nèi)。每題2分）1．營銷觀念的新發(fā)展包括（）。A.綠色營銷B.整合營銷C.關(guān)系營銷D.文化營銷2.市場營銷組合可歸納為4P's組合，這4個“P”是指（）。A．產(chǎn)品B．定價C．渠道D．促銷3.除了顧客外還屬于市場營銷微觀環(huán)境的是（）。A.供應(yīng)商B.營銷中介C.競爭者D.公眾4．企業(yè)常用的市場營銷環(huán)境分析法是SWOT分析法，用它來確定企業(yè)自身的（）。A．競爭優(yōu)勢B．機會C．威脅D．競爭劣勢5.購買者特征不同，表現(xiàn)出的購買行為也不同，影響消費者特征的因素包括（）。 A.個人因素B.文化因素 C.社會因素D.心理因素6.消費者的經(jīng)濟狀況通常包括（）。A.消費者可支配收入 B.儲蓄C.資產(chǎn) D.借貸的能力7.市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括（）等方面。A.市場營銷環(huán)境調(diào)查 B.消費者需求調(diào)查 C.市場競爭情況調(diào)查D.企業(yè)營銷策略調(diào)查 8.根據(jù)調(diào)查范圍的不同，市場調(diào)查可分為（）。A.全面調(diào)查B.抽樣調(diào)查C.重點調(diào)查D.典型調(diào)查9.消費者市場細分的標準主要有（）。A.地理標準 B.人口標準 C.心理標準 D.行為標準10.百事可樂采用迎頭定位策略贏得市場優(yōu)勢，其應(yīng)具備的條件是（）。A.能比競爭者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品 B.該市場容量足夠吸納這兩個競爭者的產(chǎn)品 C.具備資源條件 D.具備一定企業(yè)實力11.（）情況下企業(yè)要考慮重新定位。A.初次定位錯誤B.市場占有率較低或銷量停滯不前C.出現(xiàn)了強大的競爭者需要保持或擴大市場D.市場需求發(fā)生變化12.屬于產(chǎn)品成熟期策略的是（）。A.采用各種促銷手段，促使更多的人使用本企業(yè)品牌的產(chǎn)品，吸引競爭者的顧客試 用本企業(yè)的產(chǎn)品B.進入新的細分市場C.增加特性，更新款式D.改進營銷組合策略，采用低價格高促銷的策略13.能促進商品銷售的包裝策略有（）。A.類似包裝策略B.分類包裝策略C.組合包裝策略D.再使用包裝策略14.評估細分市場時需要從（）方面進行分析。A.現(xiàn)實規(guī)模B.潛在規(guī)模C.市場吸引力D.企業(yè)目標和資源15.細分市場的作用體現(xiàn)在（）。A.發(fā)現(xiàn)市場機會，尋找新市場B.有利于企業(yè)集中資源，在市場競爭中取得競爭優(yōu)勢C.有利于制定市場營銷策略D.有利于調(diào)整市場營銷策略四、簡答題（每題5分）1．請簡要分析SWOT矩陣組合及策略2．請簡述市場調(diào)查的內(nèi)容及原則3.請簡答選擇目標市場的模式有哪些？（可繪圖作答）4.請簡答產(chǎn)品生命周期分為幾個階段，其中投入期的營銷策略有哪些？市場