大學(xué)生業(yè)務(wù)員頂崗實(shí)習(xí)周記20篇

大同學(xué)業(yè)務(wù)員頂崗實(shí)習(xí)周記20篇一作為一名剛畢業(yè)的同學(xué)，面臨第一步踏入社會(huì)的陌生，第一份工作考驗(yàn)著我是否能克服各種困難，從而真正地適應(yīng)社會(huì)。我選擇了到GXG男裝店接受挑戰(zhàn)。上班的第一天，特別辛勞，因?yàn)樵谥案緵]有正式地打過工。深切地感受到從同學(xué)到上班族的跨度。前三天是試用期，工作量也比一般人大，不管是從時(shí)間上講還是所要做的事。我跟自己說，新人總是要經(jīng)過這些磨練。每一天下班后，筋疲力竭的我總在做思想斗爭(zhēng)，明天還要去嗎？放棄吧。太辛勞了。結(jié)果最后還是說服自己保持下去。因?yàn)槲沂冀K知道，吃不了苦就成不了大器。如果面對(duì)第一份工作的態(tài)度是退縮，那么第二份，第三份工作，照樣是半途而廢。所以我還是保持了下來。二有的人奇怪為什么我不找與專業(yè)對(duì)口的外貿(mào)工作，我認(rèn)為，我選擇第一份工作的首要目的是為了磨練自身的毅力。從中熟悉到正確的工作態(tài)度。上班的第一周，我已經(jīng)大概熟悉了賣場(chǎng)的運(yùn)作。包括對(duì)貨品的熟悉度以及掌握了一定的銷售技巧。在與同事和老板的相處下慢慢懂得了許多人際關(guān)系的微妙之處。起初認(rèn)為不好相處的人，只要你誠(chéng)懇地對(duì)待，謙虛地請(qǐng)教，別人一樣會(huì)以真誠(chéng)的心回應(yīng)你。簡(jiǎn)單地說，你對(duì)別人笑，別人也一定會(huì)對(duì)你笑。天天的早會(huì)，我們都會(huì)給自己定下當(dāng)天的業(yè)績(jī)，而我一般都能超額完成目標(biāo)。大家都說我運(yùn)氣很好，除此之外，還是排除不了自身的努力。我很高興可以憑自己的眼光和能力幫客人搭配出一套合適他并且令他心滿意足的服裝。當(dāng)他們掏出腰包拿出銀行卡時(shí)，那種成就感完全可以消除一整天的疲憊。三第二周，我經(jīng)過不懈的努力拿到了銷售業(yè)績(jī)的第二名，獎(jiǎng)勵(lì)30元。雖然錢不多，但我積存了非等價(jià)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和建立起的信心。此后，我更懂得了抓住顧客的心理，也更加善于觀察顧客的穿衣風(fēng)格。這關(guān)于我的銷售起到了莫大的幫助。特別是附加，所謂附加，就是顧客本來只想買一件上衣，這時(shí)候你抓住機(jī)會(huì)幫他搭配一條褲子，如果他喜愛，買下了，這條褲子就算是附加。做好附加，是主要提升業(yè)績(jī)的有效手段。除此之外，依據(jù)我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為在銷售的過程中，不僅要做足FAB〔貨品的特征，優(yōu)點(diǎn)及受益處〕，更要正確地引導(dǎo)消費(fèi)者找出最合適他個(gè)人的服裝，而不是為了達(dá)成銷售而不擇手段。作為優(yōu)秀并且具備職業(yè)道德的銷售員應(yīng)該誠(chéng)實(shí)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，建立信任感。這樣，也才能更好地促進(jìn)二次消費(fèi)。四轉(zhuǎn)眼一個(gè)月就過去了，這時(shí)經(jīng)朋友介紹來到外貿(mào)中心集團(tuán)的一家外貿(mào)公司面試，結(jié)果是我決定辭去賣場(chǎng)的工作來這家公司迎接更大的挑戰(zhàn)。上班的第一天。雖然一切從零開始，從最基本的復(fù)印著手。但哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，都讓我覺得很高興。我們的經(jīng)理是個(gè)個(gè)性很率直的女人。有做不對(duì)不到位的地方，她都會(huì)第一時(shí)間指出。她一直強(qiáng)調(diào)，同樣的錯(cuò)誤不要在說了之后還一而再再而三地犯。要積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，做事要用心。有個(gè)這樣的"嚴(yán)師"在背后鞭策，想不進(jìn)步都難了。一整天下來，我?guī)缀醵悸裨诔啥训膯螕?jù)里。雖然都是從前在學(xué)校的學(xué)過的知識(shí)。但實(shí)際操作起來并不是想象中那樣容易。不過我相信，只要一天積存一點(diǎn)。不久后，我就能得心應(yīng)手。做個(gè)出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。五今天暈頭轉(zhuǎn)向地趕到公司。萬幸沒有遲到〔準(zhǔn)時(shí)都會(huì)被經(jīng)理罵，何況是遲到〕早飯也來不及吃，一直撐到了快1點(diǎn)才和經(jīng)理共進(jìn)午餐。下午和經(jīng)理單獨(dú)2人上工廠。她不斷給我灌輸思想，不斷給我打"疫苗"，千叮萬囑做事情要麻利，不要嬌氣地像個(gè)小姐，不然怎么出來做事。我自認(rèn)為我不致于那樣，最多是新手，做事比較慎重，速度沒有那么快。幾天下來，我發(fā)現(xiàn)我們的經(jīng)理是一個(gè)非常挑剔的人，經(jīng)常有事沒事就在你身后喋喋不休。有時(shí)甚至還進(jìn)行無理的責(zé)備。我想，工作不免受委屈，看上司臉色，這都是正常的是，所以也就沒太在意，一心專注于自己的工作。在同事的幫助下，我已經(jīng)能獨(dú)立完成某些單據(jù)的制作，雖然學(xué)成后發(fā)現(xiàn)并不是很難，但做起來比較繁瑣。六轉(zhuǎn)眼忙手忙腳地過去了一周，在短短的幾天里，我豐富了人生經(jīng)驗(yàn)，不僅在工廠里學(xué)會(huì)了驗(yàn)貨，并親自接待了外國(guó)客戶。尤其是和外商面對(duì)面的交談時(shí)，我發(fā)現(xiàn)往日在學(xué)校里所汲取的英語知識(shí)一瞬間在腦海里全部抽空，能脫口而出的基本都是最簡(jiǎn)單的詞匯。雖然在交談中也用不到太深?yuàn)W的詞，但也使對(duì)話的流利度和靈活度大打折扣。通過這次與外商簡(jiǎn)短的接觸，我意識(shí)到自己在口語方面還大大有待提升。七我越發(fā)覺得自己無法勝任這份工作。經(jīng)理把我們當(dāng)包身工對(duì)待不說，甚至從上班的第一秒開始到加班無數(shù)個(gè)小時(shí)為止都不停地在對(duì)我們呵斥，同事告訴我，多年來她已經(jīng)呵斥走了一批又一批員工，自尊心教強(qiáng)的甚至幾天就被呵斥走了?；貞浧鹪谶@家外貿(mào)公司的這段日子，我發(fā)現(xiàn)自己也是天天天天被這么呵斥過來的。不管對(duì)錯(cuò)與否，不管有道理沒道理，不管任何原因，都有可能成為被她呵斥的理由。記得有一次，她讓某個(gè)女同事把信用證給我，讓我審核是否有錯(cuò)。結(jié)果幾分鐘之內(nèi)我審核完后還給那位女同事后，她對(duì)我說，你都沒事做啦？讓你看信用證你看到。一作為一名剛畢業(yè)的同學(xué)，面臨第一步踏入社會(huì)的陌生，第一份工作考驗(yàn)著我是否能克服各種困難，從而真正地適應(yīng)社會(huì)。我選擇了到GXG男裝店接受挑戰(zhàn)。上班的第一天，特別辛勞，因?yàn)樵谥案緵]有正式地打過工。深切地感受到從同學(xué)到上班族的跨度。前三天是試用期，工作量也比一般人大，不管是從時(shí)間上講還是所要做的事。我跟自己說，新人總是要經(jīng)過這些磨練。每一天下班后，筋疲力竭的我總在做思想斗爭(zhēng)，明天還要去嗎？放棄吧。太辛勞了。結(jié)果最后還是說服自己保持下去。因?yàn)槲沂冀K知道，吃不了苦就成不了大器。如果面對(duì)第一份工作的態(tài)度是退縮，那么第二份，第三份工作，照樣是半途而廢。所以我還是保持了下來。二有的人奇怪為什么我不找與專業(yè)對(duì)口的外貿(mào)工作，我認(rèn)為，我選擇第一份工作的首要目的是為了磨練自身的毅力。從中熟悉到正確的工作態(tài)度。上班的第一周，我已經(jīng)大概熟悉了賣場(chǎng)的運(yùn)作。包括對(duì)貨品的熟悉度以及掌握了一定的銷售技巧。在與同事和老板的相處下慢慢懂得了許多人際關(guān)系的微妙之處。起初認(rèn)為不好相處的人，只要你誠(chéng)懇地對(duì)待，謙虛地請(qǐng)教，別人一樣會(huì)以真誠(chéng)的心回應(yīng)你。簡(jiǎn)單地說，你對(duì)別人笑，別人也一定會(huì)對(duì)你笑。天天的早會(huì)，我們都會(huì)給自己定下當(dāng)天的業(yè)績(jī)，而我一般都能超額完成目標(biāo)。大家都說我運(yùn)氣很好，除此之外，還是排除不了自身的努力。我很高興可以憑自己的眼光和能力幫客人搭配出一套合適他并且令他心滿意足的服裝。當(dāng)他們掏出腰包拿出銀行卡時(shí)，那種成就感完全可以消除一整天的疲憊。三第二周，我經(jīng)過不懈的努力拿到了銷售業(yè)績(jī)的第二名，獎(jiǎng)勵(lì)30元。雖然錢不多，但我積存了非等價(jià)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和建立起的信心。此后，我更懂得了抓住顧客的心理，也更加善于觀察顧客的穿衣風(fēng)格。這關(guān)于我的銷售起到了莫大的幫助。特別是附加，所謂附加，就是顧客本來只想買一件上衣，這時(shí)候你抓住機(jī)會(huì)幫他搭配一條褲子，如果他喜愛，買下了，這條褲子就算是附加。做好附加，是主要提升業(yè)績(jī)的有效手段。除此之外，依據(jù)我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為在銷售的過程中，不僅要做足FAB〔貨品的特征，優(yōu)點(diǎn)及受益處〕，更要正確地引導(dǎo)消費(fèi)者找出最合適他個(gè)人的服裝，而不是為了達(dá)成銷售而不擇手段。作為優(yōu)秀并且具備職業(yè)道德的銷售員應(yīng)該誠(chéng)實(shí)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，建立信任感。這樣，也才能更好地促進(jìn)二次消費(fèi)。四轉(zhuǎn)眼一個(gè)月就過去了，這時(shí)經(jīng)朋友介紹來到外貿(mào)中心集團(tuán)的一家外貿(mào)公司面試，結(jié)果是我決定辭去賣場(chǎng)的工作來這家公司迎接更大的挑戰(zhàn)。上班的第一天。雖然一切從零開始，從最基本的復(fù)印著手。但哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，都讓我覺得很高興。我們的經(jīng)理是個(gè)個(gè)性很率直的女人。有做不對(duì)不到位的地方，她都會(huì)第一時(shí)間指出。她一直強(qiáng)調(diào)，同樣的錯(cuò)誤不要在說了之后還一而再再而三地犯。要積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，做事要用心。有個(gè)這樣的"嚴(yán)師"在背后鞭策，想不進(jìn)步都難了。一整天下來，我?guī)缀醵悸裨诔啥训膯螕?jù)里。雖然都是從前在學(xué)校的學(xué)過的知識(shí)。但實(shí)際操作起來并不是想象中那樣容易。不過我相信，只要一天積存一點(diǎn)。不久后，我就能得心應(yīng)手。做個(gè)出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。五今天暈頭轉(zhuǎn)向地趕到公司。萬幸沒有遲到〔準(zhǔn)時(shí)都會(huì)被經(jīng)理罵，何況是遲到〕早飯也來不及吃，一直撐到了快1點(diǎn)才和經(jīng)理共進(jìn)午餐。下午和經(jīng)理單獨(dú)2人上工廠。她不斷給我灌輸思想，不斷給我打"疫苗"，千叮萬囑做事情要麻利，不要嬌氣地像個(gè)小姐，不然怎么出來做事。我自認(rèn)為我不致于那樣，最多是新手，做事比較慎重，速度沒有那么快。幾天下來，我發(fā)現(xiàn)我們的經(jīng)理是一個(gè)非常挑剔的人，經(jīng)常有事沒事就在你身后喋喋不休。有時(shí)甚至還進(jìn)行無理的責(zé)備。我想，工作不免受委屈，看上司臉色，這都是正常的是，所以也就沒太在意，一心專注于自己的工作。在同事的幫助下，我已經(jīng)能獨(dú)立完成某些單據(jù)的制作，雖然學(xué)成后發(fā)現(xiàn)并不是很難，但做起來比較繁瑣。六轉(zhuǎn)眼忙手忙腳地過去了一周，在短短的幾天里，我豐富了人生經(jīng)驗(yàn)，不僅在工廠里學(xué)會(huì)了驗(yàn)貨，并親自接待了外國(guó)客戶。尤其是和外商面對(duì)面的交談時(shí)，我發(fā)現(xiàn)往日在學(xué)校里所汲取的英語知識(shí)一瞬間在腦海里全部抽空，能脫口而出的基本都是最簡(jiǎn)單的詞匯。雖然在交談中也用不到太深?yuàn)W的詞，但也使對(duì)話的流利度和靈活度大打折扣。通過這次與外商簡(jiǎn)短的接觸，我意識(shí)到自己在口語方面還大大有待提升。七我越發(fā)覺得自己無法勝任這份工作。經(jīng)理把我們當(dāng)包身工對(duì)待不說，甚至從上班的第一秒開始到加班無數(shù)個(gè)小時(shí)為止都不停地在對(duì)我們呵斥，同事告訴我，多年來她已經(jīng)呵斥走了一批又一批員工，自尊心教強(qiáng)的甚至幾天就被呵斥走了?；貞浧鹪谶@家外貿(mào)公司的這段日子，我發(fā)現(xiàn)自己也是天天天天被這么呵斥過來的。不管對(duì)錯(cuò)與否，不管有道理沒道理，不管任何原因，都有可能成為被她呵斥的理由。記得有一次，她讓某個(gè)女同事把信用證給我，讓我審核是否有錯(cuò)。結(jié)果幾分鐘之內(nèi)我審核完后還給那位女同事后，她對(duì)我說，你都沒事做啦？讓你看信用證你。3.頂崗實(shí)習(xí)周記20篇每篇100字謝謝范文一帶著對(duì)將來的憧憬和希望，來到了xx幼兒園，隨著時(shí)間飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話說：萬事開頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，確實(shí)很難。我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶展開各種活動(dòng)，做著一個(gè)又一個(gè)的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個(gè)小集體當(dāng)中。在實(shí)習(xí)過程中，讓我懂得了要因人施教，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛之處以及不夠之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)懷和照顧幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也非常的重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。在教工幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。最初，保教工作時(shí)，我虛心請(qǐng)教老教師和師姐們，積極配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)：提醒幼兒減衣服，喝水時(shí)不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)當(dāng)心被燙，寧?kù)o進(jìn)餐，不挑食。洗手時(shí)用肥皂，消毒殺菌，睡覺時(shí)要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個(gè)幼兒。細(xì)心、耐心的幫助每一個(gè)幼兒并教給他們一些簡(jiǎn)單的生活小常識(shí)、小竅門，幫助幼兒提升生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個(gè)幼兒真正愛上幼兒園，喜愛幼兒園。充滿愛心與童趣的氛圍，在玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長(zhǎng)知識(shí)。4.外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記〔要20篇〕外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)日記〔要20篇〕簡(jiǎn)單清楚的外貿(mào)流程，對(duì)你熟悉外貿(mào)非常有幫助外貿(mào)流程可能各公司的細(xì)節(jié)上有些細(xì)致的不同。但是大概流程是差不多的。我自己總結(jié)如下：1.尋找客戶資源〔然后，會(huì)涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受〕2.客人接受后，會(huì)要求樣品?！踩绻切庐a(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都必需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。。。等等〕3.樣品確認(rèn)好后，就可以等客人下單了；4.客人打算下單，會(huì)與你們簽訂合同5確認(rèn)合同后，你們自己準(zhǔn)備生產(chǎn)6。合同中，會(huì)要求到付款方式〔比如TT，信用證，等，如果是信用證，那得很麻煩了?！场?.如果是TT呢，就要簡(jiǎn)單得多，如果是信用證呢，而且要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會(huì)拒付的，所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書，好好學(xué)習(xí)信用證的使用，因?yàn)槔锩婵赡軙?huì)涉及到很多的單據(jù)。8。準(zhǔn)備報(bào)商檢，報(bào)關(guān)〔一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。〕9.準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里？如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。10。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。11.如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據(jù)去銀行議付。真是要感謝szfob，讓我快速成長(zhǎng)起來；找外貿(mào)客戶上szfob，非常感謝深圳外貿(mào)論壇szfob，我已經(jīng)在里面的外貿(mào)采購(gòu)信息版塊里面找到了幾個(gè)客戶；里面的采購(gòu)信息質(zhì)量不錯(cuò)，而且會(huì)教你怎么樣找客戶，里面有很多招客戶的方法等；怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？現(xiàn)在已經(jīng)很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob或者是外貿(mào)szfob或者是szfob論壇就可以進(jìn)入了；怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實(shí)你只必需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob，畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇；補(bǔ)充一些：1.付款方式一般在簽訂合同時(shí)就要協(xié)商好，然后依據(jù)付款方式來決定船走后代表貨物憑證的提單等單據(jù)該怎么處理；2.結(jié)匯后國(guó)內(nèi)還要牽涉到結(jié)匯核銷和退稅問題，這些必需要配合不同貨物的國(guó)家退稅政策來決定；3.結(jié)匯付款除了TT.L/C.D/P現(xiàn)在好多亂七八糟的付款方式也有客人會(huì)提出，比如DA等。務(wù)必選擇最安全的結(jié)匯方式。其中細(xì)節(jié)必需要操作中慢慢掌握，就是大步驟這么多了。實(shí)習(xí)周記第一周周記臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始。我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無法回到過去，天天拖這繁重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。第二周周記地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。第三周周記經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活〞，因?yàn)閯傞_始關(guān)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活〞成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。第四周周記在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的制定，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測(cè)量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯(cuò)誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲乏，整天面對(duì)著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了，但是我還是保持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個(gè)星期。第五周周記俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡(jiǎn)單的事，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯(cuò)誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯(cuò)誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不易樂呼。第六周周記圖是弄好了，接下來是開始進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯(cuò)誤多多啊！產(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，原來在制定繪圖，這個(gè)零件是合計(jì)的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息，比如說價(jià)格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡(jiǎn)潔，如何把他制定成又好又方便的產(chǎn)品。還要合計(jì)在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識(shí)等等。如果不想到這些結(jié)果會(huì)是難以想象的，浪費(fèi)時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。第七周周記經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然對(duì)公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時(shí)候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是想了想還沒有那么的沖動(dòng)，還是在原來的地方老實(shí)的呆著。第八周周記雖然時(shí)間是過的那么的困難，但是還是有快樂的時(shí)光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)正，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面。第一周周記初來乍到一個(gè)完全陌生的工作環(huán)境—國(guó)際交流處，我有些害怕，上班第一天不是很敢接，接了也不懂怎么說，見到新同事也有些怯生生地。我們辦公室的處長(zhǎng)和前輩卻很友善，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、如何接打，還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的同學(xué)的角度來替我合計(jì)，激勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的。于是我靜下心來，從我的涉外文秘理論學(xué)習(xí)中做好我該做的第一步：維持日常辦公室環(huán)境整棟樓用的是封閉式布局，而辦公室里采納的是開放式布局。國(guó)際交流處是屬于打頭陣的接待部門，在上樓梯口的第一間，其中不夠合理的地方是，也是由于辦公場(chǎng)地有限，重要的領(lǐng)導(dǎo)處長(zhǎng)的位置雖然是在進(jìn)門最后的位置，可是四周沒有屏風(fēng)或者任何遮擋物，當(dāng)有來客時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)必需要靜思還是很容易受到干擾的。而且接打或者辦公室職員說話，也是比較容易干擾到領(lǐng)導(dǎo)，來往二樓的人都要經(jīng)過這里，也都會(huì)時(shí)不時(shí)進(jìn)來打招呼，一方面，能讓領(lǐng)導(dǎo)方便了解信息、溝通其他部門的人員和接待來客，可另一方面，卻是很容易干擾到領(lǐng)導(dǎo)。整個(gè)辦公室有三張桌子和三臺(tái)電腦，我自覺地做起了天天清掃的工作，其實(shí)也就是注意保持垃圾桶不要有垃圾存放，別小看那么小的事情，有兩天就是因?yàn)槔鴽]有清理好，馬上有蟑螂進(jìn)駐，因此不能因?yàn)橛X得天天垃圾少而覺得浪費(fèi)不去收拾，還是要隨時(shí)保持辦公室的整潔干凈的。此外，領(lǐng)導(dǎo)桌面的盆栽要記得端出去保持有陽光。臨走時(shí)記得關(guān)好窗戶，有一次因?yàn)闆]關(guān)好窗，正好那天大風(fēng)大雨刮進(jìn)來把領(lǐng)導(dǎo)許多文件吹濕了。此外，辦公室的采光、溫度、通風(fēng)都還是很不錯(cuò)的。第一周的感想是：注意細(xì)節(jié)。不敢輕視這些細(xì)節(jié)，養(yǎng)成合格的習(xí)慣，不僅僅是我們個(gè)人習(xí)慣，在平常辦公中，也不可忽視養(yǎng)成這些合格的辦公習(xí)慣，合格的工作環(huán)境是我們好好工作客觀保證。第二周周記：我們辦公室一共三臺(tái)電腦，其中我是做最前一臺(tái)的，其中我的電腦是和打印機(jī)相連的。因此許多文件都是要經(jīng)過我這臺(tái)電腦，這臺(tái)電腦就儲(chǔ)存了許多文件。發(fā)現(xiàn)我的這臺(tái)電腦里的文件是非常復(fù)雜雜亂的，因?yàn)槿ツ甑暮献魇马?xiàng)比較多，積存了許多文件都沒有清理好的。而作為秘書了解自己經(jīng)常從事或者參加管理辦公室日常事務(wù)工作的內(nèi)容及操作技巧，從而做好上司的參謀和助手。改善辦公室日常事務(wù)工作流程基本思路是：重新安排—修改—替換—合并—精簡(jiǎn)。依據(jù)這個(gè)基本思路，我把我們部門主要工作分為了：東外文件、國(guó)交處文件、外教管理文件、我校留同學(xué)文件、出訪文件、來華留同學(xué)文件、我校教師文件等10個(gè)主要文件夾，然后進(jìn)行有序的歸類，在整理中又把一些可以刪除的文件處理好。經(jīng)過一步步地分類，建立了基本的文件構(gòu)架，方便上司查找及提取。而經(jīng)過這樣的整理，我對(duì)我們?cè)撎幹饕聞?wù)也有了一個(gè)比較系統(tǒng)的理解和大略的熟悉。當(dāng)上司必需要提取相關(guān)的文件時(shí)，我有個(gè)大概印象，也就能夠把其中的內(nèi)容按圖索驥地提取出來了，這為我今后工作提升效率打下了合格的基礎(chǔ)。很高興能夠在實(shí)際工作中能把我的理論知識(shí)運(yùn)用上，并結(jié)合實(shí)際狀況，提升工作效率，發(fā)揮自己主觀能動(dòng)性。第二周開始學(xué)會(huì)如何接打了，能開始為上司有效地?fù)躐{，詢問對(duì)方有何事，并且有效地記錄下來轉(zhuǎn)達(dá)給領(lǐng)導(dǎo)，減少領(lǐng)導(dǎo)不必要的麻煩。當(dāng)然，在這里期間，還有很多事情都在熟悉階段。希望自己下周能夠做得更好。第三周周記：這一周開始接觸、學(xué)習(xí)公文的請(qǐng)示、審批工作。由于這個(gè)學(xué)校是由董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)管理的，因此平常我們部門必需要向上級(jí)請(qǐng)示的事情都要制作成文件報(bào)批表。因?yàn)閲?guó)外合作院校陸續(xù)有先通過email發(fā)函過來，請(qǐng)我們學(xué)校發(fā)邀請(qǐng)函，他們就可以來訪我國(guó)及我們學(xué)校。當(dāng)他們來函時(shí)，我們這里要制作接待經(jīng)費(fèi)預(yù)算、接待計(jì)劃以及寫有來訪事由的請(qǐng)示，最后，再附上一張文件報(bào)批表，寫上我們部門、日期、報(bào)批事由，交由部門領(lǐng)導(dǎo)先簽字，再交給下分管部門領(lǐng)導(dǎo)簽字、院長(zhǎng)簽字，最后，再交給院辦統(tǒng)一給董事會(huì)簽字。說到交院辦，還有一個(gè)時(shí)限問題，就是要注意在每周二前，把要審批的文件匯總給院辦，如果超過那個(gè)時(shí)限自己拿上去，就給董事會(huì)添許多工作程序了。而且，要上交董事會(huì)的文件都必必需打印雙面的，節(jié)省紙張，避免浪費(fèi)。我們辦公室的打印要分三種紙張。一種是已經(jīng)打印有一面的，可以拿來做草稿；一種是用來做一般打印的，還有一種是很厚的，用來制作送教育廳文件的。這個(gè)有點(diǎn)像垃圾分類收集的原理，能從細(xì)節(jié)處著手，節(jié)省我們的辦公資源。當(dāng)文件從院辦拿上來了，我們就可以開始著手為執(zhí)行接待計(jì)劃做準(zhǔn)備了。先是向外方采納書面形式發(fā)出邀請(qǐng)，除了說明歡迎外，還說明被邀請(qǐng)者的身份、訪問性質(zhì)及訪問日期和時(shí)間，并注意在安排我方接待人員時(shí)，遵循規(guī)格對(duì)等原則，具體是我方出面的人員職務(wù)、地位、身份應(yīng)大體與被邀請(qǐng)方一致。在外賓抵達(dá)前，應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備工作：①搞清楚來訪代表團(tuán)基本狀況，如來訪總?cè)藬?shù)，是否包涵配偶，來訪的職務(wù)、性別、禮賓次序。②代表團(tuán)的飲食愛好、宗教禁忌。③代表團(tuán)來訪日程。依據(jù)抵離日期和時(shí)間、交通工具和路線、參觀訪問具體愿望來安排來訪者的接機(jī)、參觀出行、。首先，實(shí)習(xí)周記當(dāng)然是要一周一記的，這一點(diǎn)就不必我們多說了！其次，實(shí)習(xí)周記不必太長(zhǎng)主要記錄一下本周的收獲、失誤，甚至說是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)都是可以的。好了，大體就是這樣的，我們就一起來看看銷售員的實(shí)習(xí)周記范文吧！銷售實(shí)習(xí)周記范文：XX年3月8日結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會(huì)施行體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從同學(xué)的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。來這里已經(jīng)快三個(gè)月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不斷的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)?，F(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了！可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課，那么就把這一課上好！為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要保持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會(huì)迎刃而解的！XX年3月15號(hào)現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個(gè)月了，在這里學(xué)的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺得很充實(shí)，很開心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂著！我在蘋果園豐田保險(xiǎn)部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就必需給車上保險(xiǎn)，第二年給客戶續(xù)保。聽起來很簡(jiǎn)單，可是做起來很復(fù)雜，必必需有耐心，出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)有大麻煩出現(xiàn)。算錯(cuò)了，自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來這里，我只能算算保費(fèi)，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡(jiǎn)單可剛來這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位卻都是動(dòng)手施行！天天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必必需冷靜面對(duì)，完成任務(wù)！我的師傅天天都教我很多知識(shí)，現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！XX年3月21號(hào)很快，一星期又過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了保險(xiǎn)部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自遵守崗位了！這就是最大的收獲吧！這星期有順利也有不順利，月初的時(shí)候客戶都接二連三地來續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r(shí)候人就少了，這個(gè)月店里訂了48臺(tái)任務(wù)，可到了今天才回來一半看來這個(gè)月完成任務(wù)很困難了！保險(xiǎn)部又只能等著挨批了！該打的也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢！只能抓緊給客戶在打了，其實(shí)，我真的很惱給客戶打，因?yàn)槭裁礃拥目蛻舳加校乙彩芰撕芏啻驌艨墒?打"是一項(xiàng)重要的任務(wù)，我一定會(huì)把這件事情完成做好！挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實(shí)更加完善！為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！XX年3月28號(hào)自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不管從哪個(gè)方面來講，自己都不如從前了，又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺，吊兒郎當(dāng)?shù)?，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力，那么，注定有一天自己會(huì)離開這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧！以后天天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗清掃衛(wèi)生認(rèn)真做事，以后不能沒事就上網(wǎng)，不在辦公室里和同事聊天，認(rèn)真看書爭(zhēng)取拿下代理證，不懂的就問一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學(xué)透徹。天天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。以后遇事一定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作，完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活！就像老爸平常教導(dǎo)的"多說話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝，藝多不壓身！"沒錯(cuò)，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會(huì)，自己更沒有理由不去多問多學(xué)。加油吧！本以為兩個(gè)月的時(shí)間會(huì)很漫長(zhǎng)，會(huì)很難度過，可是轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，還真有點(diǎn)舍不得這個(gè)我奮斗了兩個(gè)月的地方，這里的人這里的一切現(xiàn)在關(guān)于我都是那么熟悉，而我就要離開了，很感謝這里的經(jīng)理和員工，他們?cè)谶@兩個(gè)月里教會(huì)了我許多的東西。這兩個(gè)月讓我長(zhǎng)大了許多，知道了自己不再是一個(gè)小孩子了，要成熟的看待問題，遇事要冷靜冷靜，經(jīng)理他們知道了我要走，也都很舍不得，說我要是畢業(yè)了就來他們公司上班吧！我說好啊，還有兩天實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，我相信這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活一定會(huì)成為我記憶中難以忘記的一段美好時(shí)光！為其兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)告于段落了，馬上就要離開這個(gè)給我機(jī)會(huì)踏入社會(huì)的地方了，真的有點(diǎn)舍不得。兩個(gè)月雖然很短，但卻那么讓人回味，一份耕耘，一份收獲。不付出，絕對(duì)不會(huì)有回報(bào)得，人在一生中坐下每一件事，并不都是自己喜愛得，而我們正式在每一件事情中尋找自己得那一份快樂。凡事都要虛心學(xué)習(xí)，“信自己降低，信別人提升〞。這是現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)為人處事得一個(gè)原則，我們應(yīng)該不斷得探究，沒有涉足過得領(lǐng)域可能沒那么美好，但是沒嘗試哪來得結(jié)果，我們應(yīng)不斷得把握自己手中得機(jī)會(huì)，才能逐步走向成功，試著向前走一步，其實(shí)成功就在腳下。總之：1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，依據(jù)實(shí)際狀況把決策或計(jì)劃改變。2.能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴求是非常必要的3.是靠自己擠出來的，很多狀況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。9.急求20篇準(zhǔn)畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記,5篇月結(jié)實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期關(guān)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。10號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但關(guān)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的必需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。無論這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時(shí)或碰到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本識(shí)別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)必需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，有時(shí)有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還有時(shí)接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過來定購(gòu)，而我通過定購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購(gòu)買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，有意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是碰到全部訂規(guī)格材料還好，〔因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了〕結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就必需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小同學(xué)都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，必需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱?，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不夠，所以只能陪他們?cè)倭恳淮?，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不合適我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫忙的還是幫了。實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但關(guān)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來看就可以說明一些了，有時(shí)有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提升不了我的銷售額，經(jīng)過思索我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重。10.急求銷售房產(chǎn)累的畢業(yè)實(shí)習(xí)周記20篇銷售實(shí)習(xí)周記一公司執(zhí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大同學(xué)，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的視察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。銷售實(shí)習(xí)周記二在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們具體的講了一些在工作中會(huì)碰到的實(shí)際存在問題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在