2019抖音推廣方案

短視頻新時代下PART01短視頻成營銷主流陣地短視頻同比增長2倍1.1-短視頻逆勢上揚，重塑互聯(lián)網(wǎng)營銷新格局中國互聯(lián)網(wǎng)二級細分熱門行業(yè)總使用時長占比數(shù)據(jù)來源：QUESTMOBILETRUTH2018年9月數(shù)據(jù)來源：SensorTower；抖音平臺1.2-抖音成短視頻黑馬，構(gòu)建短視頻營銷主流陣地2016年2017年2018年7月8月9月抖音直播上線首期產(chǎn)品正式上線全新音樂濾鏡抖音故事上線4款視頻特效上線挑戰(zhàn)賽上線尬舞機上線原創(chuàng)音樂人計劃淘寶購物車上線新春紅包上線分屏合拍上線貼紙道具上線音樂、挑戰(zhàn)活動一鍵分享視頻原生可直接使用拍攝染發(fā)貼紙上線拍照上傳圖片功能上線1000萬+3000萬+泰國、日本AppStore免費榜單第一名7000萬+1.5億+抖音Q1成為全球下載量最高的iPhone應用11月MAU：4.5億DAU：2億日均視頻播放量：200億1.3-抖音用戶數(shù)據(jù)：2019年短視頻營銷的流量洼地抖音國內(nèi)用戶日活躍用戶超過2億月活躍用戶4.5億連續(xù)數(shù)月多次登頂國內(nèi)Appstore應用市場第1名抖音海外用戶已經(jīng)覆蓋全球超過150個國家和地區(qū)榮登2018年1季度全球App下載量排名第1短視頻新時代下PART02抖音短視頻優(yōu)勢解析2.1-全覆蓋的用戶群體：從"年輕”到“普世”全年齡段實現(xiàn)覆蓋女性55%45%男性一二線城市用戶超50%三線城市以下用戶迅速擴展一線二線三線四線SOURCE：QUESTMOBILETRUTH中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫2018.10數(shù)據(jù)來源：QUESTMOBILETRUTH2018年10月抖音活躍用戶占比高達64%視頻領(lǐng)域第一2.2-獨特的抖音用戶價值：高活躍獨占用戶視頻領(lǐng)域第一42%40%37%44%與其他平臺相比，抖音獨占用戶超過50%數(shù)據(jù)來源：QUESTMOBILETRUTH2018年10月抖音短視頻微博百度貼吧QQ空間抖音短視頻&社交平臺用戶粘性對比人均使用次數(shù)（次/月）人均使用時長（分鐘/月）2.3-超強的用戶粘性：抖音使用時長和頻次遠超其他平臺早挑戰(zhàn)賽舞蹈機鬼步公司學校1分鐘內(nèi)5分鐘內(nèi)笑話時效性2小時前熱度1分鐘內(nèi)視頻點贊來源相似內(nèi)容話題俄舞教學內(nèi)容特征跳舞C哩C哩美女教授創(chuàng)意群體30歲機型男跳舞海草搞笑火山用戶iPhone7張欣堯女人物特征時間地理位置多云美國節(jié)假日3G北京東城雪工作日工作日3G晴WIFI網(wǎng)絡晚中早環(huán)境特征2.4-領(lǐng)先的算法技術(shù)：融合三大特征的人工智能算法分發(fā)技術(shù)你感興趣的短視頻，會出現(xiàn)在你的抖音主頁上，機器通過分析人的特征與信息的特征，將兩者進行匹配，從而實現(xiàn)個性化的精準推薦。2.5-精準的人群標簽：多維度定向方式，精準流量覆蓋抖音人群精細觸達互動行為定向品牌自定義人群定向觀看興趣定向用戶基礎(chǔ)屬性定向環(huán)境終端定向基礎(chǔ)優(yōu)選汽車行業(yè)快消行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)家居裝修3C行業(yè)游戲行業(yè)電商行業(yè)服裝服飾行業(yè)美妝行業(yè)母嬰行業(yè)抖音粉品牌粉達人粉評論人群明星粉行業(yè)優(yōu)選抖音特色優(yōu)選短視頻新時代下PART03抖音短視頻產(chǎn)品介紹第一視覺靜態(tài)開屏（3s）動態(tài)開屏（4s）視頻開屏（5s）3.1-[抖音開屏廣告]-規(guī)?；毓馓嵘放坡暳?.2-[信息流品牌廣告]

–原生觸達精準覆蓋信息流品牌視頻品牌落地頁面品牌信息流廣告品牌主頁/音樂主頁3.3-[信息流競價廣告]

–精準流量品效雙收展現(xiàn)位置廣告展現(xiàn)在用戶瀏覽的視頻信息流內(nèi)售賣方式CPM、CPC、OCPM、CPA（不支持CPV）互動方式支持點贊/評論/轉(zhuǎn)發(fā)/跳轉(zhuǎn)落地頁/應用下載/網(wǎng)上店鋪……展現(xiàn)規(guī)則及樣式5-60s視頻素材每隔90s有幾率展現(xiàn)一次廣告，兩次廣告展示之間至少間隔12支用戶視頻信息流競價視頻3.4-[品牌DOU+]

–為客戶量身定制的內(nèi)容營銷工具廣告樣式樣式原生，和普通抖音視頻內(nèi)容一致，無廣告標簽，滿足客戶內(nèi)容原生推廣訴求互動性強多觸點交互，強力聚粉，有效吸引用戶進行二次傳播產(chǎn)品亮點點擊關(guān)注/點贊/評論/分享/右滑/點擊昵稱/頭像進主頁支持挑戰(zhàn)賽綁定：點擊挑戰(zhàn)賽可進入挑戰(zhàn)賽中間頁支持綁定門店：點擊poi門店地址可查看門店地圖流量優(yōu)質(zhì)保證流量優(yōu)質(zhì)位置，廣告出現(xiàn)在在抖音推薦流前60個視頻里信息流內(nèi)容視頻3.5-[抖音廣告推廣方式]-支持點擊、曝光、轉(zhuǎn)化方式購買【曝光】按點擊量計費每個點擊成本，按點擊付費價Tips：CPC-以每點擊一次計費，避免了用戶只瀏覽不點擊的計費風險【轉(zhuǎn)化】按轉(zhuǎn)化量計費廣告主根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化目標（電話、表單、咨詢等）計費Tips：CPA-每次轉(zhuǎn)化行為成本，無轉(zhuǎn)化不扣費；【點擊】按曝光量計費按廣告千次曝光（CPM）量計費同時可采用智能目標轉(zhuǎn)化競價的方式（oCPM）以獲得更好的轉(zhuǎn)化效果Tips：CPM-適合有通知、宣傳、品牌曝光需求的客戶oCPM-展現(xiàn)計費，適應粉絲營銷趨勢，提高轉(zhuǎn)化率，降低了轉(zhuǎn)化成本。點擊CPC轉(zhuǎn)化CPA曝光CPMOCPM短視頻新時代下PART042019抖音營銷新策略4.1-2018抖音餐飲服務行業(yè)：投放及消耗數(shù)據(jù)增長迅速2018年3-11月抖音餐飲服務行業(yè)消耗趨勢圖2018年1-9月抖音餐飲服務行業(yè)投放客戶數(shù)量趨勢圖4.2-抖音助力餐飲服務行業(yè)實現(xiàn)立體式營銷*來源于2018年10月頭部教育消耗客戶調(diào)研門店引流新店開業(yè)優(yōu)惠活動菜品更新重裝升級粉絲營銷抖音助力餐飲服務行業(yè)實現(xiàn)立體式營銷4.3-抖音立體式營銷：打造餐飲行業(yè)營銷新閉環(huán)內(nèi)容轉(zhuǎn)化策略指導內(nèi)容數(shù)據(jù)/用戶情感/品牌熱度數(shù)據(jù)幫助企業(yè)主智能化分析決策/創(chuàng)意指導內(nèi)容資產(chǎn)智能管理平臺場景轉(zhuǎn)化-打通線上線下POI門店地址精準定向流量內(nèi)容創(chuàng)作流量獲取營銷轉(zhuǎn)化內(nèi)容共創(chuàng)達人合作-星圖創(chuàng)意制作創(chuàng)意中心算法分發(fā)行為轉(zhuǎn)化-內(nèi)容提升決策商品櫥窗\購物車經(jīng)營沉淀數(shù)據(jù)沉淀私信飛魚CRM星圖平臺/即合平臺/即視平臺優(yōu)化創(chuàng)意中心企業(yè)營銷:建立抖音藍V企業(yè)號獲取身份特權(quán)（頭圖\話題\櫥窗\視頻置頂\身份標識）4.4-抖音立體式營銷：智能推薦算法鎖定潛在目標群體

曝光出價（CPM）投放目標：曝光量點擊出價（CPC）投放目標：點擊量精準定向智能投放曝光出價鎖定曝光用戶點擊出價鎖定點擊用戶曝光用戶曝光用戶點擊用戶廣告歷史表現(xiàn)目標人群特征廣告關(guān)鍵信息流量位特點……系統(tǒng)反饋精準定向智能投放廣告推薦系統(tǒng)實時競價隊列4.5-抖音立體式營銷：視頻跳轉(zhuǎn)落地頁收集意向客戶線索多按鈕直達落地頁落地頁支持表單\電話撥打等評論區(qū)支持刪除評論、評論區(qū)回復私信回復可增加線索渠道4.6-抖音立體式營銷：視頻播放直達表單/卡券…觀看即轉(zhuǎn)化表單直達撥打直達優(yōu)惠卡券優(yōu)惠卡券表單直達電話撥打附加創(chuàng)意4.7-抖音立體式營銷：視頻制作產(chǎn)品化,多款工具助力視頻拍攝即視·視頻制作提供豐富模版，方便圖文快速轉(zhuǎn)成視頻易拍APP免費拍攝，免費音樂版權(quán)，一鍵投放即合平臺&星圖平臺鏈接廣告主和創(chuàng)作者&抖音大達人合作視頻即視·視頻制作易拍APP星圖平臺&即合平臺視頻制作平臺短視頻新時代下PART05餐飲服務行業(yè)案例展示5.1-抖音短視頻：打造2019企業(yè)營銷新陣地+信息曝光+線索收集+內(nèi)容共創(chuàng)+消費轉(zhuǎn)化+店面引流+節(jié)日營銷+