4s店銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)容

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)朋友真是榮幸，您在攝影方面這么有研究，有空我得向您請教請教攝影方面的問題，我也是個(gè)攝影愛好者呢!'客戶:“這好說，咱們今天就算交個(gè)朋友。我也就不再砍價(jià)了，今天就把這車訂下來，等車到了你給我打電話?！变N售顧問:“呵呵，您盡管放心，我給你盯著，一有消息就通知您。”注意ATTENTION：多談感情少談車價(jià)格談判異議處理技巧客戶:“不行，我覺得你報(bào)的這個(gè)價(jià)格還是高，肯定還能降?！变N售顧問:“王哥，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常實(shí)在了，真的沒辦法再降了，您不相信我也沒轍。不如這樣，我們前些天剛賣了兩臺(tái)同樣的車型，他們就是這個(gè)價(jià)格提的車，我去辦公室拿銷售訂單和合同給你看看?！笨蛻?“好的，你可別忽悠我?！变N售顧問:“我們長城車的定價(jià)一向都是一步到位，從不像別的品牌一樣先定一個(gè)虛高價(jià)，然后再慢慢降。說實(shí)在的，這樣的車只賣五萬七千九真的很實(shí)惠，如果你買同等配置和大小差不多的合資品牌幾乎要多掏兩到三萬呢!而這都是付給他們的品牌費(fèi)用，很不劃算。”客戶:“嗯，讓我再考慮考慮....”范例價(jià)格談判異議處理技巧銷售經(jīng)理:“張老師，一副座套可得七八百呢，我可不敢送。要不這樣，我打個(gè)八五折給您，別人可都是九折呢?？蛻?“八五折多少錢?”銷售顧問:“我給您算一下，哦，是637元。”客戶:“還有零有整的，算600得了。”銷售經(jīng)理:“小王，那這37塊錢你給他出了，就按600元給張老師，咱們可沒這么便宜賣過啊!下不為例?！变N售顧問:“好，沒問題，誰讓我和張老師這么有緣呢?！变N售經(jīng)理:“不過，張老師，這么低的價(jià)格還送裝飾，座套還這么優(yōu)惠，您可得替我們保密啊!另外，也希望您能給我們介紹親戚、朋友過來買車，到時(shí)候生意成了我再跟老總送您保養(yǎng)?！笨蛻?“好的，沒問題?！变N售經(jīng)理:“張老師，您跟小王辦手續(xù)吧，我還有點(diǎn)事要去處理，失陪了。客戶:“好，謝謝劉經(jīng)理，你先忙?！狈独⒁釧TTENTION銷售顧問要站在客戶立場上向經(jīng)理爭取利益，讓客戶感到你和他是一伙的:無論價(jià)格是否是底價(jià)，銷售經(jīng)理都要表現(xiàn)出不情愿的成交，讓客戶感到價(jià)格和優(yōu)惠是很難得到