門店店長的銷售激勵或提成方案工資設定（僅供參考）

外跑銷售主管月度薪酬績效,,,,,,,,,銷售主管月度銷售激勵方案,,

薪酬與績效,,金額/元,指標名稱,分值,計算標準,,得分標準,備注,指標名稱,達成標準,計提點位（總回款半毛利提成）

基本工資,,3000,/,,,,,,銷售目標達成,240萬,1個點

,績效,500,"1、銷售任務達成；

2、毛利額任務達成；

3、回款任務達成；",,,"1、銷售任務達成=實際銷售任務達成/目標銷售任務*100；

2、毛利額任務達成=實際銷售任務達成/目標銷售任務*100；

3、回款任務達成=實際銷售任務達成/目標銷售任務*100；","1、銷售任務達成＜80%得分0，≥80%按實際比例得分，120分封頂。

2、毛利額任務達成＜80%得分0，≥80%按實際比例得分，120分封頂。

3、回款任務達成達成＜80%得分0，≥80%按實際比例得分，100分封頂。",,,≥80%＜90%,0.06%

績效工資,,3000,1、銷售任務達成；,30,1、銷售任務達成=實際銷售任務達成/目標銷售任務*100%；,,銷售任務達成＜80%得分0,銷售任務分解到月,,300萬,1.5個點

,,,2、毛利額任務達成；,30,2、毛利額任務達成=實際毛利任務達成/目標毛利任務*100%；,,毛利額任務達成＜80%得分0,"毛利額任務分解到月（平均毛利率）

待毛利額指標制定完畢實行考核政策",,360萬,2個點

,,,3、回款額任務達成,30,3、回款額任務達成=實際收到的款項總額/應收款項總額*100%；,,回款額任務達成＜80%得分0,"例如，某企業(yè)在2022年第一季度應收賬款總額為100萬人民幣，實際收到的款項總額為80萬人民幣，則該企業(yè)的回款率為:

回款率=80÷100x100%=80%","1、銷售主管提取團隊銷售任務的半毛利提成（扣除固定成本費用、人員工資費用、運費、稅費）

2、銷售目標最低值為240萬，門店銷售目標低于240萬銷售主管沒有提成

3、銷售提成均為回款提成，3個月內(nèi)回款銷售主管有提成，超期三個月沒有提成

4、毛利額不低于28%。低于28%不參與提成

",,

,,,3、客戶開發(fā)數(shù)量；,10,"

1、每月收集新增客戶信息10條

2、每月開發(fā)客戶數(shù)量1個",,客戶開發(fā)任務達成＜95%得分0,"客戶檔案指僅留取客戶信息即可

客戶開發(fā)指達成客戶合作",,,

,油補,,0.8元/公里。,,,,,,,,

,話補,100,/,,,,,,,,

,全勤,100,月公休1天不計入全勤考核范圍，超出1天公休則扣發(fā)全勤獎。,,,,,,,,

其他福利,1天公休/月,,,,,,,,,,

,節(jié)假日禮品,,,,,,,,,,

7月份工資示例,,,,,,,,,,,

無責工資（2000元）,考核工資（3000元）,,,,全勤工資,提成工資（銷售額半毛利提成）,,,,,

3000元,銷售額考核,毛利額考核,回款額考核,客戶開發(fā)數(shù)量,100元,240萬（半毛利1個點）,合計工資,300萬（半毛利1.5個點）,合計工資,360萬（半毛利2個點）,合計工資

,900元,900元,900元,200元,,480元,6580,900元,7480,1440元,8920元

,,,,,,,,