暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)經(jīng)典版

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)經(jīng)典版20____暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。但是心得體會(huì)有什么要求呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼氖罴賹?shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，。暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)1姓名：劉xx職位：____編輯實(shí)習(xí)期：一個(gè)月實(shí)習(xí)單位：xx____科技有限公司或許上天它忘了給我一雙翅膀，于是我在找尋用文字翱翔的天空!——題記是那驚風(fēng)飄白日，光景西馳流，還是那白駒過隙日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，終歸逝者如斯，不舍晝夜……如今，我只能坐在記憶的棱角，用暖和的悲傷，輕訴往事，寫不完的文字，抒不盡的回憶。嘆曾經(jīng)，吟過往，原來荷塘月色，陽(yáng)光明媚的夏天，美妙的實(shí)習(xí)記憶終究成為永恒的定格。昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望斷天際路生活，一如既往的平淡，忙勞碌碌，一個(gè)人獨(dú)自由這座城市里來回奔跑，踽踽而行。風(fēng)吹云動(dòng)，長(zhǎng)發(fā)隨風(fēng)飄舞，縷縷思緒在盛夏的細(xì)雨里迷離，幾許滄桑入夢(mèng)，時(shí)時(shí)會(huì)覺得有些許力不從心。生活果真不是象牙塔里的唯美景象，那只是文字描繪下的夢(mèng)幻之旅，就像夏天的泡沫，虛無(wú)地近似不存在。實(shí)踐恒久能夠得出真知，它就像一位哲人，沒有甜言蜜語(yǔ)，沒有羅曼蒂克，只有生活的點(diǎn)滴小事，它一如平常般慵懶，卻用最真實(shí)的現(xiàn)實(shí)告知你，生活，就是生下來再活下去，就是生吞活剝，生氣活該。所以對(duì)于剛剛一只腳踏入社會(huì)的我來說，我的實(shí)習(xí)生活就像玩過山車一樣，有高峰驚險(xiǎn)，也有低谷沉迷，但這是不是也意味著，無(wú)論眼下是好是壞，都只是短暫的呢喜愛文字，喜愛詩(shī)情畫意，但是這些在現(xiàn)實(shí)面前，顯得太假，也顯得我太無(wú)知，說好聽點(diǎn)叫天真，或許披著這層叫做天真的外衣，我可以活得更加樂觀一點(diǎn)。但是人總要長(zhǎng)大，總要成熟，總要自己學(xué)著適應(yīng)生活。雖然殘酷，但是誰(shuí)說這不是一種成長(zhǎng)的財(cái)寶呢起先工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清晰將來在哪里，不知道從何下手，不曉得如何獨(dú)自生活。所以，起先工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴明知道蜷縮在床上感覺更舒適，但還是大一早就起床;明知道閑著會(huì)比較輕松，但照舊去選擇追逐幻想;明知道起先這段工作會(huì)是一路坎坷，但照舊選擇堅(jiān)守。這就是生活，得學(xué)會(huì)自己給自己力氣，這就是成長(zhǎng)，得學(xué)會(huì)自己給自己激勵(lì)。____編輯的工作，使我對(duì)電腦，對(duì)編輯，對(duì)寫作，對(duì)排版都有了進(jìn)一步的了解，這是以前在學(xué)校從來沒有學(xué)到的學(xué)問。這點(diǎn)，我很感謝，也很幸運(yùn)?？窗?，生活之中到處都充溢了學(xué)問，工作到處充溢學(xué)問，而我就時(shí)時(shí)刻刻處于這種文化的氛圍中。都說初生的牛犢不膽怯 老虎，又說新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我雖然只是個(gè)小小的網(wǎng)編，但是這絲毫不影響我對(duì)這份工作的熱忱。就像是鳥兒找到翱翔的晴空，小溪匯入滔滔的江海，乏累的行人找到可以休憩的草坪一樣，雖然上天忘了給我翅膀，但是在這里，我找到了用文字翱翔的路，這條叫做幻想成真的路上，充溢了溫情的誘惑，迷離的搖曳著，我從小就幻想的文字夢(mèng)。于是，我變成了執(zhí)著的人，執(zhí)著地寫作，執(zhí)著地工作，執(zhí)著地生活，執(zhí)著著以自我為中心的執(zhí)著夢(mèng)，從來也不知道放棄。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處最終明白，一個(gè)人始終無(wú)法安穩(wěn)地去抵抗全部事情。有時(shí)候連一朵白云的陰影，也會(huì)令人窒息?？墒秋L(fēng)卻能溫柔地將陰影吹散，小鳥也能輕松地銜走片片烏云。微風(fēng)可以做到的，我未必能做到。小鳥可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到并不代表不去做，我不僅要去做，還要走得更好，更完備。我總是會(huì)這樣，有時(shí)候?qū)ψ约海瑢?duì)生活，無(wú)所謂地令人發(fā)指，有時(shí)候又挑剔苛刻地人神共憤。不過這次，我對(duì)生活倒是得過且過，對(duì)工作，至善至美。是誰(shuí)說過，獨(dú)走的路，是最美的風(fēng)景。但是我在實(shí)習(xí)這條獨(dú)道上，漸行漸遠(yuǎn)?？墒沁z忘了走路若是太過當(dāng)心翼翼，便會(huì)忘了原來自己還會(huì)飛。所以，我起先不滿于這種安逸的現(xiàn)狀，我想要工作的挑戰(zhàn)，尋求刺激，渴望學(xué)到的更多，可是現(xiàn)實(shí)往往總是令人心寒的，越是迫切想得到某個(gè)東西，它越是離你越走越遠(yuǎn)。因此，我覺得我的實(shí)習(xí)工作到了低迷期，有時(shí)候會(huì)想，這是不是所謂的“七年之癢”，果真這些都是須要適應(yīng)，而我這個(gè)適應(yīng)期明顯讓我焦頭爛額，無(wú)所適從。好長(zhǎng)一段時(shí)間，我對(duì)工作，對(duì)編輯，對(duì)文字，一度失去了原有的____，變得平淡無(wú)奇，或許這才是正常的反應(yīng)吧，不管生活還是學(xué)習(xí)，最終終就回來于平淡，這才是簡(jiǎn)潔而樸實(shí)的真理吧!又或許生活本身就是一種欲望代替另一種欲望的過程。亦或，人性中有些內(nèi)容是糾纏又含混的，須要用這一生的時(shí)間來鑒定。人錯(cuò)走一步，便會(huì)是一生一世的漂泊，并非一切生靈，最終都能夠歸結(jié)于塵土，歸于雨露。雖然我這次小小的實(shí)習(xí)不至于讓我徹底頓悟人生，感慨世事，但是，也會(huì)隨風(fēng)潛入夜，隨即，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。時(shí)間凋零，歲月漂泊，曾經(jīng)的滄海，除卻的巫山。一段段小小的回憶飄來飄去，浮浮沉沉，從不曾想起，也不曾遺忘，它被深深地塵封在記憶深處某個(gè)角落。風(fēng)過豈能無(wú)痕，卻終是凝聚成眼角清冷的淚痕，在不被你看到的時(shí)候，悄然滑落。望月輕嘆，看時(shí)間在靜默里，揮手遠(yuǎn)離。最歸，盈盈一水間，靜默不得語(yǔ)。暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)2暑假如期而至，這個(gè)暑假時(shí)我高校生活的其次個(gè)暑假，時(shí)間較長(zhǎng)，俗話說要想充溢自己的高校生活，必需在學(xué)習(xí)的同時(shí)主動(dòng)參與社會(huì)活動(dòng)。這樣不僅可以增加自己的社會(huì)閱歷掙點(diǎn)錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將來自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我確定利用暑假這個(gè)好機(jī)會(huì)好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活，因此我來到我家旁邊的一家賓館打工?！胺彩孪霑r(shí)簡(jiǎn)單，做時(shí)難!“本以為在這里打工是一件很簡(jiǎn)單的事情，不就是端菜，洗盤子，拖地嗎這些都在家做過啊!心里還存在僥幸的心理，可是讓我沒有想到的是，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e(cuò)了，在端茶時(shí)，不當(dāng)心摔碎了一個(gè)酒杯，我當(dāng)時(shí)嚇的不得了，剛好被領(lǐng)班發(fā)覺。我什么也沒有說，只是讓我交120元的罰金。我心想怎么會(huì)是這樣啊!剛來錢還沒有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實(shí)就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當(dāng)時(shí)領(lǐng)班肅穆的表情嚇得我說不出話來，臉都通紅，他們告知我：“在工作中時(shí)容不得半點(diǎn)馬虎的，在起先講的很清晰，出現(xiàn)其他的事個(gè)人負(fù)責(zé)?！蔽乙矝]方法狡辯，這的確也是由于我的不仔細(xì)造成的，沒方法，就交了120元罰款。哎!我想這是第一次做著工作了，也算120元買個(gè)教訓(xùn)吧!可是我的心里久久不能安靜，總以為這些錯(cuò)不應(yīng)當(dāng)發(fā)生在我身上，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會(huì)到想干好一項(xiàng)工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不情愿從事簡(jiǎn)潔繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂，我想萬(wàn)事開頭難嗎在接下來的工作中我會(huì)仔細(xì)。一月24號(hào)那天晚上都九點(diǎn)多了，對(duì)沒有熬夜經(jīng)驗(yàn)的我來說實(shí)在是困啊，可是還有吃飯的沒有離開的人，我在堅(jiān)持著，大約過了一個(gè)小時(shí)大部分的人都散了，可是還還有五個(gè)男的他們都喝醉了，在吵個(gè)不停，可是沒有方法啊，他們是顧客，不能攆人家走，我只好硬撐著。當(dāng)我撐不住的時(shí)候，他們也散了，可就當(dāng)我扯盤子的時(shí)候，一不當(dāng)心把茶水灑到了我身上，以我的性格當(dāng)時(shí)就氣火了，忍不住更他們吵起來了，沒想到那人的話是在難聽，不僅沒向我致歉，而且還說我。我實(shí)在是咽不下這口氣，待會(huì)經(jīng)理過來了，把事情解決了，可是我有沒有方法逃脫責(zé)任，經(jīng)理說我是一個(gè)新來的臨時(shí)工要學(xué)會(huì)怎樣和顧客溝通，在發(fā)生此類狀況是該怎么做?？墒俏乙獙W(xué)的還有許多，剛來沒有幾天就發(fā)生了這么多的事情，我實(shí)在無(wú)法在待下去了，我仿佛是來找氣生的，想辭退不干了，可是有又想假如這樣就半途而廢了，什么也學(xué)不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。自己須要學(xué)的還許多，其實(shí)社會(huì)就是這么困難，形形____的人，各種各樣的事情都有，為了了解更多，增加自己的人生閱歷，我選擇了堅(jiān)持，始終做到1月30號(hào)。20天的打工體驗(yàn)讓我懂得了許多，心中也有了萬(wàn)分的欣喜和歡樂，真是一份更與一份收獲，不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨怎能見彩虹。雖然知哦與短短的二十五天，可是就在這20天里我相識(shí)了賓館的許多工人員，結(jié)識(shí)了社會(huì)上形形____的人，學(xué)會(huì)了要以禮貌溫柔的看法與人溝通，專心服務(wù)每一位顧客?，F(xiàn)在自己還是一名高校生，都說高校是半個(gè)社會(huì)，可是我認(rèn)為迥然不同，社會(huì)上的人不會(huì)像老師那樣給我們講解，他們的言辭很銳利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢我們只有忍耐了。20天結(jié)束了。我拿到了九百多元的工資，錢是不多可是我了在心里，因?yàn)槲覍W(xué)到了書本上沒有的學(xué)問，增加了我的個(gè)人閱歷。我信任這個(gè)起先會(huì)成為我人生中的美妙回憶，他也會(huì)時(shí)刻的激勵(lì)我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn)。暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)3轉(zhuǎn)瞬間，一個(gè)燥熱的假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無(wú)奈。當(dāng)打算整理心情，重整動(dòng)身時(shí)，發(fā)覺原來匆忙的假期里多了一份沉沉的充溢.在這個(gè)暑假里為了不讓自己在放松的生活中忘掉奮斗的目標(biāo)我為自己找了兩份工作.周一到周五給一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的女生進(jìn)行上初中前的功課連接,周末在世貿(mào)廣場(chǎng)派發(fā)諾亞舟公司的宣揚(yáng)單.暑假期間，我找到了一份家教的工作。這是我自開學(xué)以來找到的第一份社會(huì)____工作。得到此份工作時(shí)，我的內(nèi)心既興奮又感謝。興奮的是，自己得到了一個(gè)熬煉自己的實(shí)力同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì).于是，我的暑假生活又增加了一道絢麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會(huì)了很多，體會(huì)了很多，思索了很多最熟識(shí)的生疏稱謂經(jīng)過了將近一個(gè)月的家教生涯，現(xiàn)在的我對(duì)于“老師”這個(gè)稱謂不再生疏，當(dāng)別人稱呼我“老師”時(shí)，沒有了從前的躲避與羞怯有人說老師是太陽(yáng)底下最神圣的職業(yè)。雖然我的____只是沾上了“老師”的丁點(diǎn)邊，可我分明感到這兩個(gè)字給我?guī)淼暮肋~感。然而當(dāng)告辭了家教職務(wù)時(shí)，原先最熟識(shí)的稱謂，瞬間只留下生疏的暈印，一圈又一圈第一堂課第一次認(rèn)仔細(xì)真的給別人上課,除了驚慌還是驚慌,心中忐忑擔(dān)心始終懷疑自己是否能勝任一個(gè)老師的職責(zé),擔(dān)憂自己的學(xué)問不夠是否會(huì)影響這個(gè)孩子的學(xué)習(xí)?？僧?dāng)我坐在桌前面對(duì)一雙滿懷希望的雙眼時(shí),才發(fā)覺我所想的一切,擔(dān)憂的一切都是多余的。我的責(zé)任就是陪著這個(gè)孩子一起學(xué)習(xí),一同努力進(jìn)步。很快,我了解著這個(gè)孩子的一些狀況,她今年小學(xué)畢業(yè),被分入____人民中學(xué),這不算是一個(gè)好的學(xué)校,家長(zhǎng)只希望她能在入學(xué)時(shí)的考試中考好,從而分入一個(gè)好的班級(jí)。而這個(gè)孩子的成果平平,因此我確定給她上初一的內(nèi)容。數(shù)學(xué)重點(diǎn)在第一章正負(fù)數(shù),語(yǔ)文這落腳于最難的文言文學(xué)習(xí),而英語(yǔ),因?yàn)樗W(xué)從沒有學(xué)習(xí)過,因此確定從最基礎(chǔ)的二十六個(gè)字母起先進(jìn)入初步學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)支配針對(duì)上述狀況，我為該生制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的____安排：第一階段“夯實(shí)基礎(chǔ)”正負(fù)數(shù)的加減乘除運(yùn)算我出了幾組專題訓(xùn)練讓其練習(xí)：例：正負(fù)數(shù)的加減運(yùn)算1+()=+5=1-(9)=2+(5)=12536=4+(58)=-(8)+12=57-(+26)=正負(fù)數(shù)的乘除運(yùn)算12×()=4×15=125÷()=×()=5×0=5÷()=15×()=……0÷(9)=通過也許一周（一周五天，每天兩小時(shí)。下同）的練習(xí)后，該生計(jì)算的速度和精確度都達(dá)到了令人滿足的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于嫻熟程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí)，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來加深印象、鞏固效果。我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，才能將后面的教學(xué)順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下去。其次階段為“逐步提高”階段（耗時(shí)約三周）：由于第一階段的功夫下得扎實(shí)，在“計(jì)算”方面，正負(fù)數(shù)的加減乘除運(yùn)算在教其運(yùn)算規(guī)則及少量練習(xí)后，正負(fù)數(shù)的加減運(yùn)算無(wú)論口算、筆算都顯得較為輕松；正負(fù)數(shù)的乘除運(yùn)算口算略顯吃力，而筆算則沒有什么問題。唯一簡(jiǎn)單出現(xiàn)的毛病就是在計(jì)算中由于馬虎而忽視正負(fù)號(hào)。單純的計(jì)算題對(duì)于該生來說已經(jīng)不存在什么學(xué)問性的障礙了。然而，該生卻在“實(shí)際應(yīng)用題”方面存在極大的困難，對(duì)其應(yīng)用題的____是整個(gè)過程中費(fèi)時(shí)費(fèi)勁最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。該生在解答應(yīng)用題時(shí)的主要障礙是：①對(duì)語(yǔ)言文字的表達(dá)理解不足；②對(duì)數(shù)量關(guān)系____不精確；③遷移實(shí)力較差。在解決這個(gè)問題時(shí)仍舊本著“由淺及深、按部就班”的原則。分別的日子轉(zhuǎn)瞬她就要開學(xué)了，我也結(jié)束了家教生活。她的學(xué)習(xí)看法比以前端正了很多，學(xué)習(xí)也知道用勁了，以前的疑難問題基本得到了解決。這就是我家教的效果。他的父母很感謝我這段時(shí)間對(duì)她的幫助，要我不定期地給她打電話來督促她。我會(huì)堅(jiān)持這樣做下去。暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)4在____文化局實(shí)習(xí)邁入了最終一個(gè)星期，最近幾天，多多少少會(huì)從隊(duì)員口中聽到一些不舍的聲音?；叵肫鸬谝惶靵砩习?，作為領(lǐng)隊(duì)的自己首次得知實(shí)習(xí)并沒有補(bǔ)貼，然后焦頭爛額地跟區(qū)團(tuán)委的歐陽(yáng)主任溝通，跟老師報(bào)告，向隊(duì)員坦白……那段時(shí)間，我其實(shí)是特別生氣的，除了埋怨，剩下的就是無(wú)奈。最終，當(dāng)人，我們也并沒有得到該有的補(bǔ)貼，只是，隊(duì)員盡然都留下來了，接著做下去！我不知道該說什么好，在我看來，假如算上機(jī)會(huì)成本，我們的收益其實(shí)真的并不大，甚至虧了，只是我們是講求teamwork的，所以，他們不走，我也不走！在這里，我想給下一屆的暑期掛職的負(fù)責(zé)人一點(diǎn)建議：假如可以的話，請(qǐng)不要再選擇____了。我們實(shí)習(xí)，其實(shí)是雙方互利的，我們能幫他們處理一些他們平常沒有時(shí)間完成的事情，而從中獲得一些工作經(jīng)驗(yàn)等等。但是事實(shí)上，參與過掛職的同學(xué)可能都有一個(gè)共同的感受，就是我們或者每天都在做一樣的事情，這樣的工作環(huán)境工作經(jīng)驗(yàn)其實(shí)一個(gè)星期就已經(jīng)完全適應(yīng)了，后面那3、4個(gè)星期就是白做的；又或者我們很可能去到辦公室每天就是看報(bào)紙閑聊，并沒有實(shí)質(zhì)性的工作。更何況，面對(duì)一個(gè)沒有補(bǔ)貼的地方，心里難免難過甚至不值！假如真的要選擇黃埔的職位，那么請(qǐng)事先確定每個(gè)人究竟有多少補(bǔ)貼。剛起先跟他們談的時(shí)候，他們都是說：“補(bǔ)貼的事情我們會(huì)跟各單位講的，我們會(huì)幫你們爭(zhēng)取的?！比サ絾挝缓?，團(tuán)委那邊又說：“我們并沒有硬性要求每個(gè)單位發(fā)放補(bǔ)貼，所以每個(gè)單位狀況都不同，大家都不要去比較！”結(jié)果，正式上班后，幾乎全部單位都沒有不貼了……整件事下來，我只有一種被人玩弄的感覺！除去上面所講，在這一個(gè)月里，我還是見識(shí)到不少東西的！可能自己就在文化局辦公室，接觸的都是領(lǐng)導(dǎo)，福利還算不錯(cuò)的！什么乞巧節(jié)開幕式，我跟著去了，見識(shí)到了這個(gè)傳聞中的“千年廟會(huì)”，人真的許多。什么公務(wù)員報(bào)告會(huì)，我也跟著去聽了，而且真的講得很精彩，講師把最近的社會(huì)熱點(diǎn)事務(wù)都賜予了尖銳的評(píng)價(jià)！一個(gè)月，我?guī)缀醵际菍?duì)著近幾年文化局的公文、檔案。歸檔、校對(duì)、整理……我都做過了。我想，假如我的課是下學(xué)期才開的話，我應(yīng)當(dāng)可以考得很高分的，終歸在那每天對(duì)著的都是區(qū)府辦、區(qū)委辦的正式公文，我間或也會(huì)停下手中的工作，具體地看看手中這些公文的寫作規(guī)范以及寫作技巧的！除了檔案工作，我的主要工作便是常常被派出去送文件，有時(shí)候是去區(qū)府拿文件，有時(shí)候是送文件給某領(lǐng)導(dǎo)簽名，我每一次都慶幸，還好都很近，要不然不累死都熱死！其次就是影印，傳真……在這里的人其實(shí)都很年輕，也很好人，會(huì)很耐性教我用那臺(tái)常?？埖拇蛴C(jī)，也會(huì)很仔細(xì)地教我用傳真機(jī)，真的，要對(duì)他們說感謝。也是他們，讓我覺得，職場(chǎng)其實(shí)沒那么的黑暗與勾心斗角，至少我看到的都還是挺和諧的。上司是一個(gè)很nice的中年女人，叫暉姐。據(jù)我了解她已經(jīng)在那里工作了10幾年了，典型的公務(wù)員。我也是后來才知道，我給她的感覺是特別文雅的人，我第一次聽到這個(gè)評(píng)價(jià)有嚇一跳。不過，也難怪，因?yàn)榧幢闶俏襾砹?，辦公室也只有我和她兩個(gè)人，而上班時(shí)間，我?guī)缀醪恢v話，除了遇到工作上的問題，除了她聊我講話。她是一個(gè)很開朗的人，土生土長(zhǎng)的____人，會(huì)跟我講華農(nóng)的環(huán)境很好啊之類的話題……還有刑主任，其實(shí)7月8號(hào)去單位熟識(shí)環(huán)境的時(shí)候，我有被他嚇到，因?yàn)槲乙蛔哌M(jìn)辦公室，正在打電話的電話，很客氣地叫我坐，我當(dāng)時(shí)不好意思坐下，因?yàn)樗先思疫€站著，后來在他的眼神的提示下，還是坐了。華農(nóng)____的掛職，人數(shù)最多的單位應(yīng)當(dāng)就是文化局了，17個(gè)人中就有5個(gè)是文化局的。在這一個(gè)月里，每天都是跟他們一起吃飯，一起閑聊……其實(shí)真的算是一段歡樂的時(shí)間！每天屈我裝飯的星星，極度感性的啊鋒，訂餐從來不會(huì)發(fā)生延誤狀況的jenny，傻更更跑去南海神廟的秋姜，而且加上酷____ncoco，叫我明姐姐的文蕾，以及那對(duì)常常被我們yy的廣闊童鞋，簡(jiǎn)直就是一個(gè)perfect的組合！我說過，好吧，接著幫你們裝幾天的飯裝幾天的湯，然后讓你們記得XX的暑假，有我這個(gè)人走進(jìn)過你們的故事。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我的第一次暑期實(shí)習(xí)！暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)5裴斯泰洛奇曾說：“實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù);學(xué)問和學(xué)問不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以人生必需具備的學(xué)問應(yīng)當(dāng)按時(shí)間和行動(dòng)的須要來確定”。這說明學(xué)問和實(shí)踐恒久是分不開的，在實(shí)踐中可以檢驗(yàn)真理，也可以培育自己的實(shí)力，提高自己的效能，彌補(bǔ)不足。為了開拓自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們四十三個(gè)人懷著同樣的幻想?yún)⑴c了這次的暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng),在活動(dòng)中我們受益匪淺。我們不僅下鄉(xiāng)帶去學(xué)問，還深化農(nóng)村，了解當(dāng)?shù)氐拿袂椤⑴c這次的暑期“三下鄉(xiāng)”，使我有了一個(gè)驗(yàn)證自我的機(jī)會(huì)，使我無(wú)論是實(shí)力上還是心靈上都有了更深一層的進(jìn)步，同時(shí)也看到了自身的缺點(diǎn)和不足。維持了十二天的暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，辛苦而充溢，沉重卻又充溢欣慰。經(jīng)過這半個(gè)月的旅程，受益匪淺。我們團(tuán)隊(duì)四十三個(gè)人給____高州高豐小學(xué)那群淳樸的孩子以及熱心的村民帶去了些微薄的幫助和淺顯的學(xué)問，卻帶回了多少錢也買不回的一種看法，一種責(zé)任，一種深刻，一種相識(shí)。忘不了那田間垅上無(wú)處不氤氳著的迷人綠意;忘不了那滿山遍野的龍眼樹;也忘不了高豐小村農(nóng)村留守兒童那天真稚氣的笑容，忘不了村里留守老人們那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉和慈愛愛憐的眼神;更忘不了在期間我們四十三個(gè)人相互扶持，相互依靠，相視而笑，相擁而泣。而這一切一切，將恒久珍藏在我們心底……明朝的王廷相說過：講得一事，即行一事，行得一事，即知一事，所謂真知矣。徒講而不行，則遇事終有?；?。的確，這是個(gè)奇異又難忘的社會(huì)實(shí)踐，一方面，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么我們所學(xué)的就等于零。另一方面，通過實(shí)踐可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐?；仡欉@段難忘的旅程，我感慨良多，留給我們的不僅是感動(dòng)，還有成長(zhǎng)。那天晚上，我想了許多，每個(gè)孩子都應(yīng)當(dāng)?shù)玫剿麄儜?yīng)有的快樂和關(guān)愛，無(wú)論是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，他們?cè)谶@個(gè)年齡段的笑容應(yīng)當(dāng)是最絢麗最漂亮的，大人們紛紛擾擾的世界不應(yīng)當(dāng)殃及到小孩子，盡管這一切有多不盡人意。家庭問題是影響小孩子心理發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，我覺得家長(zhǎng)們是不是應(yīng)當(dāng)多多關(guān)切一下自己孩子的心理健康發(fā)展呢你們?cè)谥肛?zé)孩子不聽話不懂事的同時(shí)，是否也應(yīng)當(dāng)反省一下自己的教化方法呢是不是應(yīng)當(dāng)多一份細(xì)心呢或許他們的一些過激行為正是想得到你們那可憐的關(guān)注呢為了生存也好，生活得更好也罷，真的希望更多的父母和社會(huì)能真正關(guān)注孩子們的心理健康，真正地與他們進(jìn)行一次心與心的溝通，哪怕是一次。長(zhǎng)大的我們，希望能夠像孩子一樣，真誠(chéng)，像夕陽(yáng)一樣，暖和。保持心里的那份純真，英勇成熟地邁出成長(zhǎng)的每一步。細(xì)致數(shù)數(shù)，我們比這群可愛的學(xué)生大十歲左右，其實(shí)我們是他們的老師的同時(shí)，也是他們的哥哥姐姐更或是摯友。在最終那天，我們?cè)诤诎迳辖o他們留下了聯(lián)系方式。回到____，不少家里有條件的學(xué)生都和我們聯(lián)系上，在網(wǎng)上和我們閑聊，亦或借用家人的手機(jī)和我們發(fā)____息。一聲聲感謝，真的很想與高豐小學(xué)每一位可愛的孩子說，感謝你們賜予我一段這么難忘的旅程，你們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)，我們也同樣獲益匪淺?？吹侥銈兲煺鏍€漫的笑臉，我的臉在笑，我的心也在笑。對(duì)比以前，感覺自己成長(zhǎng)了不少，變得更加成熟、英勇、自信。生活對(duì)我如此慷慨，讓我在付出一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候卻讓我收獲了許多，學(xué)會(huì)了許多為人處事的道理，而這些全都是我人生不行缺少的財(cái)寶。第一其次課堂支教、健康學(xué)問宣揚(yáng)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、文娛匯演……這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我仍舊歷歷在目，卻無(wú)法用筆一一記錄。每次，當(dāng)我想起大家在每晚的例會(huì)上激烈探討的情景，我滿腔熱忱;當(dāng)我想起在每次活動(dòng)中大家勞碌的身影時(shí)，我滿懷感動(dòng);當(dāng)我想起學(xué)生天真稚氣的笑容時(shí)，我滿盈快樂……成長(zhǎng)看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經(jīng)驗(yàn)中體會(huì)成長(zhǎng)。這種成長(zhǎng)，何其寶貴!從這次活動(dòng)進(jìn)入最終的籌備起先，我就感受到了大家的團(tuán)結(jié)。我們仔細(xì)的備課，我們驚慌的排練，我們激勵(lì)的探討。這一切都是“我們”，而不是“我”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神就應(yīng)當(dāng)是這樣的。四十三名隊(duì)員在生疏的地方，面對(duì)生疏的人群，總有眾多挑戰(zhàn)和艱難。但是，當(dāng)我們四十三個(gè)人的才智融合在一起，任何問題都可以迎刃而解。在實(shí)踐的期間內(nèi)，我們穿街走戶地接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)到的，在學(xué)校里或許有老師或者助班安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最最好，必要時(shí)還要通過自己的努力主動(dòng)去尋求幫助。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，來提高自已的實(shí)力!躺下來靜靜地回憶這次的實(shí)踐，發(fā)覺我學(xué)到了許多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了許多社會(huì)閱歷，自己的實(shí)力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要耐性、虛心地去接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力做出確定。社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷不足等種種緣由會(huì)使自己缺乏自信。但是只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡(jiǎn)單解決了。這次親身體驗(yàn)下鄉(xiāng)讓我有了深刻感受，這不僅是一次實(shí)踐，更是一次難忘的人生經(jīng)驗(yàn)，是一生珍貴的財(cái)寶。在今后我要參與更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己相識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。作為當(dāng)代高校生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過，并沒有過多的糾纏。大多數(shù)九零后的我們始終在安逸的環(huán)境下生活、學(xué)習(xí)，許多東西都可以唾手可得，但是在某個(gè)偏遠(yuǎn)的角落里，卻有一些人過著與我們迥然不同的生活。山村里，面對(duì)學(xué)問，孩子們露出如饑似渴的眼神;面對(duì)生活，農(nóng)夫們展示出與烈日搏斗的精神。誰(shuí)能不為之震憾，不為之動(dòng)容作為新一代的高校生，我們應(yīng)當(dāng)通過主動(dòng)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，相識(shí)了社會(huì)，相識(shí)到自己的社會(huì)位置，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱忱，我會(huì)不斷地調(diào)整和完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的各種挫折，熬煉自己的意志和毅力，為適應(yīng)今后的工作做好打算。暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)6時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間來完備____已經(jīng)快一個(gè)月了。這一個(gè)月里我自認(rèn)為自己是華蜜的，也是幸運(yùn)的。華蜜的是我能呆在一個(gè)比較友好的團(tuán)隊(duì)，大家都能互幫互助，共同學(xué)習(xí)。這是大大出乎我的意料的！在學(xué)校的時(shí)候始終聽說社會(huì)是黑暗的，社會(huì)上的人都很現(xiàn)實(shí)，都是只忙著做自己的事，都會(huì)擺出一副“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的情態(tài)?？墒莵硗陚鋉___的這近一個(gè)月里，我根本就沒感覺到這樣的事情發(fā)覺，我體會(huì)到的是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)集體，個(gè)人的事就是集體的事，集體中的任何一員只要有任何問題都可以問任何人，哪怕是公司老總。在這樣的集體里工作，我覺得是華蜜的，是一種享受。同時(shí)，我幸運(yùn)的是我做的正是我在學(xué)校所學(xué)的，我能發(fā)揮我的所長(zhǎng)，能充分利用自己的優(yōu)勢(shì)來開展自己的工作，這也正是我把理論與實(shí)際聯(lián)系起來的大好機(jī)會(huì)，這還是我學(xué)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)。比起另外兩個(gè)同事，我是幸運(yùn)的。我覺得我自己應(yīng)當(dāng)珍惜！來完備____的其次天，我就起先正常上崗工作了，任務(wù)是兩星期之內(nèi)完成完備____公司《員工手冊(cè)》和《培訓(xùn)資料》的編寫工作，剛起先接受此項(xiàng)任務(wù)時(shí)我倍感壓力，雖然這是自己份內(nèi)的事，可是對(duì)于一個(gè)對(duì)____一概不知的我來說這是前所未有的挑戰(zhàn)，《員工手冊(cè)》牽強(qiáng)還能應(yīng)付，但是對(duì)于《培訓(xùn)資料》我的確是無(wú)從做起，無(wú)從說起，無(wú)從聊起，因?yàn)槲腋静恢牢以摼庉嬓┦裁?，我自己都是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，我無(wú)法把握這里面的要點(diǎn)，我自己都須要學(xué)習(xí)，我哪來編寫這部書的實(shí)力。我很困惑我很苦惱，我不知道我究竟該怎么辦。我擁有的資源也是有限的，只能在公司的幫助中心查找一些資料及問題。在編寫《培訓(xùn)資料》的這十天里，我真的是“一個(gè)頭，兩個(gè)大”，在自己學(xué)習(xí)的同時(shí)還要明確哪些是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。不過，這十天里我覺得自己過得很充溢，的的確確學(xué)到了許多學(xué)問，這十天里我涉足了一個(gè)全新的領(lǐng)域，知道了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)從事的工作，什么是域名，什么虛擬主機(jī)，什么服務(wù)器租用與托管，什么是軟文，什么是企業(yè)郵箱，什么是站點(diǎn)衛(wèi)士······這十天的所學(xué)可以說賽過高校三年所學(xué)。在這十天里，公司劉總給了我極大的信念，他始終激勵(lì)我說我行的。沒有他的鞭策我估計(jì)我確定會(huì)選擇放棄，因?yàn)槲以谀莻€(gè)時(shí)候我實(shí)在是不知道怎么辦，整個(gè)人都快無(wú)望了！7月24日——星期六，同事都休息了，我因?yàn)闆]有順當(dāng)完成工作，沒方法只有來加班了，那天我雖然忙了整整一天，但是我心里的大石頭落下來了，因?yàn)槲业谝浑A段的任務(wù)完成了，我最終可以長(zhǎng)吁一口氣了！接下來的7月26日，我又起先了自己的另外一個(gè)比較艱難的任務(wù)——對(duì)國(guó)家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)我聽到這個(gè)事情的時(shí)候我真的不敢信任我自己，我可以嗎？我對(duì)我始終都是抱著懷疑的看法，我懷疑我自己的實(shí)力，因?yàn)槲覍?duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)僅僅限制于我10天里對(duì)它的了解。我不敢班門弄斧，捅出簍子我怕負(fù)不起這個(gè)責(zé)任，但是我又不得不做，于是我毅然決然的領(lǐng)命了！不過還好，那些老師的確沒有我想象中的那么難應(yīng)付，反而覺得自己儼然成了一名老師，一名身兼重任的老師。這個(gè)任務(wù)還在接著，我會(huì)加倍努力！接下來的一個(gè)月，我會(huì)在做好自己本職工作的同時(shí)，更加熟識(shí)了解下公司的業(yè)務(wù)與操作流程，多多動(dòng)手實(shí)踐下，我希望公司能夠供應(yīng)這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)。接下來的兩到三周，每周一到周三對(duì)國(guó)家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓(xùn)，并且對(duì)他們的學(xué)習(xí)狀況要進(jìn)行調(diào)查訪問記載。周四、周五在完成日常任務(wù)的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步了解。周六完成一周的收尾工作，并整理國(guó)家電子商務(wù)老師學(xué)習(xí)體會(huì)的報(bào)告。我慶幸我來到了完備____，這里是我人生之路的第一站，我希望它也是我人生之路的最終一戰(zhàn)；這里是我人生之路的起點(diǎn)，我也希望它也是我人生之路的終點(diǎn)。20xx年7月31日暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)7回想自己這段時(shí)間所走過的路，所經(jīng)驗(yàn)過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一竅不通的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能____操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。終歸從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人須要肯定的時(shí)間，但通過實(shí)踐讓我得到多方面實(shí)力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)踐的過程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的，終歸理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例____，在現(xiàn)實(shí)的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺銷售真得很熬煉人，很充溢。由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告知我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是須要沉淀的，剛起先幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，須要等你沉淀到肯定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過____媒介各種書籍熟識(shí)公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理詢問類，主要做的是企業(yè)管理詢問;商務(wù)詢問;企業(yè)形象策劃;____策劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、____部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)駕馭。通過摯友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心非常激烈，第一次見客戶又驚慌又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情漸漸得到緩解，起先考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來的三天時(shí)間堪稱不見天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必需充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的學(xué)問如數(shù)家珍般熟識(shí)，總的方面了解了之后，我們就通過____專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。最終到與客戶見面的時(shí)間了，我和我們王總通過細(xì)心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙，于是我們就被支配到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話，以及一些還將來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，特別隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟識(shí)，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理詢問公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是特別值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時(shí)間里，我們通過調(diào)查____周邊的冶金公司以及通過支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋____數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連贊揚(yáng)，又經(jīng)過兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿意很有成就感很華蜜，第一次與別人合作就勝利了，那種內(nèi)心的激烈溢于言表。然而歡樂恒久是短暫的，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一探望，在探望的過程中也遇到了許多問題，被問到一些尖銳的問題無(wú)法回答以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓實(shí)力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在探望的過程中，心里都會(huì)擔(dān)憂被客戶拒絕，膽怯 接著下去，然后就越來越焦急，可是心里越焦急，探望的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)探望客戶產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。后來我把自己的這些問題告知了始終幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了許多例子，說了許多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的緣由：許多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的緣由是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛起先做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不行能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。在阿姨的開解下，我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng)，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們?cè)僖矝]有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和____問題，也能讓我漸漸找回信念和志氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐驚和抗拒的心理，能主動(dòng)地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。實(shí)踐體會(huì)通過這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了許多學(xué)問，而且明白不管做什么事情都是特別不簡(jiǎn)單的，特殊是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)毅的面對(duì)。在這段時(shí)間里，摯友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了暖和的關(guān)懷。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不行。這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地駕馭工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事務(wù)，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)決并且保持最大熱忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些細(xì)微環(huán)節(jié)，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟識(shí)自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱忱，信任自己肯定會(huì)勝利，沒有不會(huì)做，沒有做不好的事情。實(shí)踐建議1、凡事都要投入百分之八十以上的熱忱，主動(dòng)主動(dòng)。2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。3、保持良好的工作習(xí)慣。4、不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之充溢樂趣。5、真誠(chéng)的贊許他人，真誠(chéng)的關(guān)切別人。6、注意那些看似小事的事情。實(shí)踐總結(jié)千里之行，始于足下這段時(shí)間短暫而充溢的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大幫助，可以避開以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的落實(shí)____，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)問大多來自前輩們的指引以及摯友的教育，這是我一生當(dāng)中一筆珍貴的財(cái)寶。這次工作經(jīng)驗(yàn)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今將來做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來說，須要學(xué)習(xí)的東西還許多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充溢自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最終，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作學(xué)問有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤訓(xùn)誨，教會(huì)我們很多做人的道理。此次實(shí)踐，令我終身受益，我將接著努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)8作為一名大二的本科生，大一的時(shí)候雖然暑假有去實(shí)踐，但只是做義工的工作，并沒有做過真正和專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)工作，我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)，在這個(gè)暑假，我確定找一份銷售的實(shí)習(xí)工作來做，實(shí)踐下我的專業(yè)學(xué)問，同時(shí)也是為了以后能盡快的融入職場(chǎng)做打算。我在師兄的舉薦下，進(jìn)入了xx公司做渠道銷售的實(shí)習(xí)生，跟隨老同事跑業(yè)務(wù)，了解渠道銷售的工作方式和技巧。我們是有自己的工廠的，雖然有在網(wǎng)上做零售，但是為了拓展業(yè)務(wù)，在渠道這方面是須要下很大的功夫的，我們的主要工作就是找合適的經(jīng)銷商，讓他們幫我們銷售，利用他們的銷售____，把我們的產(chǎn)品盡快的推出去，讓更多的消費(fèi)者看到和買到。一起先的時(shí)候，我是沒有出去跑業(yè)務(wù)的，而是在公司做培訓(xùn)和處理同事給到的資料，進(jìn)行初步的整理和篩選。渠道銷售首先是須要找到經(jīng)銷商，然后依據(jù)他們的實(shí)力，以及合作意向，確定一批目標(biāo)客戶，最終一一去探望，舉薦我們的產(chǎn)品，談成最終的合作。雖然工作看起來步驟并不多，但是須要打算的東西卻是許多，你得了解你的客戶，能知道我們公司的產(chǎn)品能給經(jīng)銷商帶來什么樣的利益，是短期的利益，還是可以一起成長(zhǎng)的品牌效益，這樣他們才會(huì)情愿____我們的產(chǎn)品，推我們的產(chǎn)品。在整理資料的過程中，我也明白了找到了一個(gè)好的經(jīng)銷商，就是如虎添翼，能讓公司的品牌更快的發(fā)展，銷量做得更加的好。這跟我課堂上學(xué)習(xí)的學(xué)問其實(shí)是有關(guān)聯(lián)性的，就像談判課上所學(xué)的，只有了解了對(duì)手，你才能更好的和他談判。打算的工作我協(xié)作同事做好，同時(shí)我也明白了公司在針對(duì)不同的經(jīng)銷商都是有不同的銷售技巧的，像有些經(jīng)銷商就只在乎利益，假如你的產(chǎn)品能給他帶來利益，他就推，更注意短期的利潤(rùn)。有些經(jīng)銷商喜愛做組合的銷售，不單單是找利潤(rùn)的產(chǎn)品，也找品牌的產(chǎn)品，喜愛細(xì)水長(zhǎng)流，做好了一個(gè)品牌，那以后的銷售工作就更加的簡(jiǎn)單了。后來在同事的帶領(lǐng)下，我也跟著探望了幾位經(jīng)銷商，在談判的過程中我學(xué)到了許多，明白了自己學(xué)的理論學(xué)問雖然許多，但是在運(yùn)用所學(xué)上面，卻是還有許多技巧不懂的，或者不能敏捷運(yùn)用的，這個(gè)就須要我多去工作實(shí)習(xí)，多去和客戶干脆的溝通談判，才能更好的明白這些理論原委在實(shí)際中是怎么樣的。實(shí)習(xí)的時(shí)間是很短暫的，就一個(gè)月而已，但是我覺得和學(xué)校相比，不同的方式學(xué)同樣的東西，我感受更深，也更理解了那些營(yíng)銷技巧。暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)9我們經(jīng)驗(yàn)了短暫的暑假實(shí)習(xí)，在這里，歡樂和圓滿，幻想與失落，飛揚(yáng)的眼淚，不與人說的的苦痛，堅(jiān)持的志氣和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對(duì)于我們這些始終在學(xué)校沒出過校門的學(xué)生來說，這經(jīng)驗(yàn)是讓我們終身都會(huì)牢記的一段時(shí)間，這短短的時(shí)間給了我們太多太多，我們通過這工作仿佛長(zhǎng)大了很多。今年暑期學(xué)校布置下來要進(jìn)行實(shí)踐，也就是到一家公司去實(shí)踐一下，然后公司里的人員評(píng)價(jià)一下，再蓋上個(gè)章就是了。正好這個(gè)暑假我也想去外面熬煉一下自己，終歸高校里面熬煉的機(jī)會(huì)很少的，反正暑假在家里閑著也是閑著，還不如到外面去闖闖，長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)，也是人生的一大收獲。到外面去是很累的，在這個(gè)科技發(fā)展的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)是特別強(qiáng)大的，那找個(gè)工作也是特別困難的，但我想只要努力就能勝利的，終歸只要功夫深，鐵棒磨成針。我就帶著這個(gè)理論動(dòng)身了。有句話說的好萬(wàn)事開頭難，我的暑期實(shí)踐活動(dòng)也不例外，起先我找了幾個(gè)公司想進(jìn)去參觀和調(diào)查一下，可公司里的人二話沒說說把我拒之門外，這是我人生的第一次，多少有些懊悔，但也覺得沒什么，終歸是我的第一次嘛，我還人生地不熟的，或許每一個(gè)都是沖突的，但在沖突的同時(shí)，我們也在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，終歸要信任天生我材必有用嘛。不久之后，我也找到了我實(shí)踐的公司————恒源潔具有限公司，這個(gè)公司比較大，是我有生以來見到的最大的公司，一進(jìn)去兩邊服務(wù)人員都整齊地打著招呼，從這一方面就十有____知道這家公司的名項(xiàng)指標(biāo)，肯定是一家讓我滿足的公司，我也盼望著有一天能到這家公司起先我的職業(yè)生涯，終歸工作好找，好工作就難找多了。我慶幸我能在這家公司實(shí)踐，也信任了功夫不騙有心人，只要只下苦功夫，每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣，被風(fēng)一吹就不知到什么地方去了。留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空，讓我始終在這個(gè)天空中生活下去。過了一些日子，我就起先在這有公司實(shí)踐了，老板，其實(shí)也不算老板吧，也許就是公司里的一個(gè)部門經(jīng)理，他首先給我介紹了公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及名項(xiàng)工作指標(biāo)，聽到這些指標(biāo)，我不由地大吃一驚，怎么會(huì)有這么的業(yè)績(jī)的，又怎么會(huì)有這么嚴(yán)格的的工作指標(biāo)，我猜也許就是嚴(yán)格的指標(biāo)下出較好的業(yè)績(jī)吧，較好的業(yè)績(jī)打出洪亮的品牌，這家公司真的不錯(cuò)，我是真的賺了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸運(yùn)??！我首先參觀了公司的各個(gè)角落，其實(shí)也不參觀，因?yàn)闆]有人帶領(lǐng)我參觀，我只是獨(dú)自一人閑逛在這個(gè)公司的土地上，眼睛四處隨間地端詳著公司的各種設(shè)備和高大樓房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們，或許他們是最了解公司的各項(xiàng)指標(biāo)的，四為小處見真招，也就是寫作通常所說的以小見大，全面視察。我首先詢問他們一個(gè)月的工資，他們說也許1200每月。也不錯(cuò)啊，終歸他們是干苦力，雖然很苦，但也簡(jiǎn)潔。終歸現(xiàn)在是科技時(shí)代而不是遠(yuǎn)古時(shí)代，腦力的價(jià)值總比體力高?；蛟S光看職工們的月薪是看不出什么東西的，我應(yīng)當(dāng)從全局的角度去看世界，這就涉及到方____，我要用全面的眼光看世界，所以我應(yīng)當(dāng)去詢查一下公司各個(gè)部門的人的月薪以及獎(jiǎng)金收入，或許這個(gè)結(jié)果會(huì)讓人很驚呀，因?yàn)椴罹啻_的確是太大了，我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個(gè)部門的部長(zhǎng)的收入，一調(diào)查，我真的很驚奇，那個(gè)差異的確讓人驚呀，他們各個(gè)部長(zhǎng)一般是4200一個(gè)月。經(jīng)理5450每一個(gè)月，為什么人的差異怎么會(huì)那么大呢？，但細(xì)致想想也知道：這個(gè)世界就是這樣的啊，我真感慨世界已不像原始那樣的了，但適者生存，不適者淘汰這個(gè)道理是恒久正確的??！隨后幾天，我打算到傳銷部打聽一下公司的出口與進(jìn)口的狀況，但那些部門經(jīng)理怎么也不愿說，所以我只能通過別的距道去完成這項(xiàng)實(shí)踐任務(wù)，我首先詢問廠里的員工，問他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數(shù)量，從這些數(shù)據(jù)推斷也許也就可推斷出這個(gè)公司的業(yè)績(jī)以及在市場(chǎng)中的地位，從這些人的口中，我知道許多讓我懷疑的東西，這個(gè)公司的生產(chǎn)量和銷售量實(shí)在是太大了，我了解了這個(gè)公司的實(shí)力，它的實(shí)力真是高深莫測(cè)，讓我嘆為觀止。經(jīng)過9天的調(diào)查實(shí)踐，初步了解這個(gè)廠的各個(gè)方面，這個(gè)廠總體方面良好，只是在工資方面差距太大，讓我難以想像，第10天也就是實(shí)踐的最終一天，這天我沒有什么事去做，只是自己去寫這幾天來的實(shí)踐總結(jié)，以及實(shí)踐報(bào)告，然后蓋了個(gè)章，讓經(jīng)理寫幾句評(píng)價(jià)也就大事萬(wàn)吉了。經(jīng)過這次實(shí)踐活動(dòng)，我了解很多形形____的大道理，古人留下的東西還是有用的，終歸在我看來是有用的。我會(huì)永生難忘這一次實(shí)習(xí)活動(dòng)，終歸這是第一次，也是初次，就像初戀一樣，是美妙的，也是難忘的，雖然有點(diǎn)苦，有點(diǎn)澀，但也是有甜蜜的時(shí)候。只有體會(huì)過的人才覺得難忘。我會(huì)記住這次實(shí)踐的閱歷，使它在今后的日子發(fā)揮最大的作用。我信任，我能！暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)10大三結(jié)束以后學(xué)校起先組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是自己聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位，我幸運(yùn)的來到了中天西北龍湖紫宸項(xiàng)目部進(jìn)行實(shí)習(xí)，這對(duì)于我來說都是嶄新的起先。初入工地，我基本上都不會(huì)，在學(xué)校學(xué)的東西和工作完全聯(lián)系不起來，只好跟著老師傅漸漸學(xué)習(xí)，在老師傅的指導(dǎo)下，我漸漸發(fā)覺在學(xué)校學(xué)的理論須要轉(zhuǎn)變，對(duì)工作也有一個(gè)新的相識(shí)。每天跟著老師傅打點(diǎn)，投點(diǎn)，放線，打標(biāo)高，測(cè)量距離。儀器從不會(huì)到漸漸嫻熟，每天都會(huì)學(xué)到新的學(xué)問。對(duì)于工地上的一些工作也能完成。在工地上，工友，領(lǐng)導(dǎo)們都很好，都很和善。在工地的生活有苦有甜，每天都很充溢，收獲許多。通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我鞏固了在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，加深了對(duì)相關(guān)學(xué)問的理解。學(xué)習(xí)了很多工地上的工藝與施工方法，培育了____思索，解決問題的實(shí)力。對(duì)自己有一個(gè)更加清楚的相識(shí)。希望在接下來的日子里越做越好。暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)11來維平網(wǎng)實(shí)習(xí)有一個(gè)多星期了，感受很深，第一次進(jìn)公司工作，由起先的不知所措，到現(xiàn)在基本了解工作流程和工作要求，這個(gè)過程讓我成長(zhǎng)，或許這就是我的收獲。維平網(wǎng)，這個(gè)既生疏又熟識(shí)的公司，說它生疏是因?yàn)閬砉緦?shí)習(xí)前，我完全沒聽說過這個(gè)公司，雖然是學(xué)電子商務(wù)，但平常所了解的都是____巴巴，____之類的，也不知道維平網(wǎng)是____電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。而說到熟識(shí)，是進(jìn)公司后通過前輩們講解，漸漸起先了解，再加上每天上班都進(jìn)公司的網(wǎng)站，耳聞目睹的。進(jìn)這個(gè)公司前，我也惶恐過，既然是____電子商務(wù)公司的老大，那我進(jìn)去能做什么了，我似乎什么都不太會(huì)，書本學(xué)的理論如何才能更好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，我能不能做好我的工作，這些我都不知道。帶著惶恐擔(dān)心的心情來到公司實(shí)習(xí)，很感謝公司前輩的耐性教育，讓我很快的適應(yīng)工作生活。工作的時(shí)間比在學(xué)校上課的時(shí)間長(zhǎng)，每天早出晚歸的上下班，特殊是____夏天像火爐一樣，每天坐車回去衣服都在滴汗，我也曾想過放棄，在最起先的兩天，面對(duì)完全生疏的環(huán)境，我的'不知所措和惴惴擔(dān)心，讓我產(chǎn)生躲避心理，我想回家去，不想去面對(duì)生疏的環(huán)境。但我也清晰的知道，這是我必需要跨過去的坎，自己心里的坎，現(xiàn)在躲避了，以后還是要面對(duì)，我不行能一輩子呆在家庭的愛護(hù)傘里，我須要____的面對(duì)這個(gè)社會(huì)，更何況現(xiàn)在有這么好的機(jī)會(huì)讓我去嘗試，我怎么能放棄了？珍惜眼前的，抓住機(jī)會(huì)，好好的去適應(yīng)去學(xué)習(xí)，這才是我應(yīng)當(dāng)去想去做的。在維平網(wǎng)實(shí)習(xí)的這些日子里，讓我感受最深的是，公司同事之間相處的很融洽，特殊是前輩對(duì)待我們這些新人，很耐性的教育，有好幾次我做圖片和編輯新聞都達(dá)不到要求，不合格，前輩很耐性的一次又一次的教育，每做一張圖都指出不足，下次做就會(huì)留意那些點(diǎn)加以修正。維平網(wǎng)的總經(jīng)理賀總，是我挺佩服的一個(gè)人，從來公司實(shí)習(xí)的第一天，他給我們講公司理念，發(fā)展方向和我們?nèi)绾握_的去對(duì)待工作，如何擺正心態(tài)，如何將自我完善等方方面面。長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)，讓我不停的反思自己，他講的都很對(duì)，這個(gè)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，我們只有把自我完善，做到獨(dú)一無(wú)二，別人無(wú)可替代，才會(huì)有更好的發(fā)展。我始終用賀總說的那句話給自己敲警鐘，“我們只是大海里的一顆沙礫，只有做到獨(dú)具特色，才會(huì)有人須要，才能將自身價(jià)值最大化”。時(shí)刻提示自己，要把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來，讓它形成特色。學(xué)好該學(xué)的，不停的去努力去奮斗，只要勇于去嘗試，努力去做好，就能有收獲。在接下來的實(shí)習(xí)日子里，要讓自己學(xué)到更多專業(yè)學(xué)問，把從學(xué)校學(xué)到的理論更好的運(yùn)用到實(shí)踐中，也希望能為公司創(chuàng)建實(shí)效，仔細(xì)的去做，努力的做好！暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)12做律師真的不簡(jiǎn)單。做個(gè)優(yōu)秀的、業(yè)務(wù)精、人際廣、受人敬重的律師更難。盡管自己選了劉春田老師作為導(dǎo)師，人大的教授，學(xué)問產(chǎn)權(quán)界的泰斗，但是現(xiàn)在想來我對(duì)學(xué)問產(chǎn)權(quán)其實(shí)愛好并不大，況且經(jīng)過和少鵬的一番探討，我們一樣認(rèn)為我其實(shí)并不喜愛機(jī)械，以后做專利業(yè)務(wù)可能也是會(huì)力不從心，假如下功夫去學(xué)也不見得比別人優(yōu)秀，最終做到平凡，實(shí)在是沒有意義。盡管本科學(xué)工程可能會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，但是事實(shí)上本科工程的學(xué)習(xí)在我學(xué)習(xí)生活中的其他方面還是給我?guī)砹瞬簧俚膬?yōu)勢(shì)，工程思維以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的限制實(shí)力等等。而證券法律業(yè)務(wù)，公司治理、股權(quán)激勵(lì)、上市、并購(gòu)、重組、發(fā)債、破產(chǎn)重整等等我好像更加感愛好一些，對(duì)于財(cái)會(huì)學(xué)問也有肯定的學(xué)習(xí)愛好。對(duì)于整個(gè)證券律師市場(chǎng)來說，盡管在萎縮，而且競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度也比以往更甚，但是自己可以按部就班，在這個(gè)行業(yè)里做好了，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)學(xué)通了，再去做國(guó)外市場(chǎng)或者去如五礦等央企或者去證券公司以及____等____部門，都是不錯(cuò)的選擇。研二一年好好學(xué)習(xí)歐盟法律和英語(yǔ)，抓住一切機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)提高，同時(shí)學(xué)好財(cái)會(huì)和證券，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)，多與他人溝通，另外也要熬煉身體，多看____和報(bào)紙?zhí)岣呔C合素養(yǎng)。寒假里可以嘗試去____實(shí)習(xí)，拓展一下家鄉(xiāng)的社會(huì)關(guān)系。研三就去跟著張律師實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，下半年參與公務(wù)員考試（假如有好的職位的話），爭(zhēng)取跟大項(xiàng)目，然后做兩年，轉(zhuǎn)行去其他，這個(gè)問題還須要多溝通。（一）業(yè)務(wù)體會(huì)1、營(yíng)銷推介從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區(qū)縣以上的公務(wù)員到五礦集團(tuán)的項(xiàng)目工程師，工作許多時(shí)候不僅僅是干出來的，而是“賣”出來的。當(dāng)然，自身的業(yè)務(wù)實(shí)力首先要達(dá)到肯定的水準(zhǔn)，不須要太高太精但是至少各種場(chǎng)面和問題能hold住。作為公務(wù)員要能處理一般事務(wù)，能寫的了好文章，能陪領(lǐng)導(dǎo)擋得住酒；做工程管理要有自己的技術(shù)，看得懂圖紙，管理得了項(xiàng)目；做一名非訴律師業(yè)一樣，除了過硬的業(yè)務(wù)本事，比如相關(guān)法律學(xué)問、財(cái)務(wù)學(xué)問、業(yè)務(wù)閱歷、處理問題的實(shí)力、與人交往的人際關(guān)系等等這些基本的素養(yǎng)外，也要懂得營(yíng)銷自己。比如說做上市，非訴律師競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，大部分律師都能將公司上市說出個(gè)二五六來，能處理一般問題的律師業(yè)不在少數(shù)，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、管理、經(jīng)濟(jì)等方面增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力以外，拓展人脈，敢于營(yíng)銷、擅長(zhǎng)營(yíng)銷自己就顯得尤為重要。比如說，參與各種俱樂部、展會(huì)、論壇以及培訓(xùn)，不僅要不斷提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力充分展示，而且要適時(shí)的與相關(guān)主辦方通過溝通進(jìn)行溝通、贊助、____、推介等營(yíng)銷手段，更要擅長(zhǎng)在各種場(chǎng)合推銷自己以及律所。所謂低調(diào)做人，高調(diào)做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營(yíng)銷中高調(diào)和低調(diào)之間的度的把握須要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐閱歷來累積，詳細(xì)方式對(duì)每個(gè)人來說也是不一樣的。作為一名實(shí)習(xí)律師，要做好業(yè)務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)協(xié)助工作，比如發(fā)放宣揚(yáng)資料、名片，收集相關(guān)客戶材料，以及在溝通溝通時(shí)剛好、精確的將律師、律所的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等宣揚(yáng)出去，從實(shí)習(xí)律師口中放出的信息也具有肯定的可信度，這也要求實(shí)習(xí)律師要充分了解該律師事務(wù)所以及主辦律師的相關(guān)項(xiàng)目、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)以及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。2、項(xiàng)目打算勝利營(yíng)銷后便會(huì)漸漸的有一些業(yè)務(wù)來進(jìn)行溝通、洽談，這些業(yè)務(wù)溝通可能大部分是客戶的一些摸索性的詢問，如何將這些潛在的業(yè)務(wù)夯實(shí)，使之進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段須要在項(xiàng)目前期進(jìn)行充分的打算。在通過與客戶的簡(jiǎn)潔溝通了解客戶、當(dāng)事人的初步想法和愿望后要主動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目前期打算，包括但不限于客戶、當(dāng)事人的相關(guān)信息以及與客戶初步想法相契合的一些實(shí)踐閱歷或者案例、資料。作為實(shí)習(xí)律師，要?jiǎng)偤脤⑸鲜鲂畔⒄沓晌?，并附錄文件一起在業(yè)務(wù)進(jìn)一步洽談前發(fā)送給主辦律師以供參考，同時(shí)在項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)時(shí)能保證自己具有肯定的信息儲(chǔ)備，便于盡快進(jìn)入角色，著手解決問題。3、項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)經(jīng)過上述打算，主辦律師在同客戶、當(dāng)事人進(jìn)行進(jìn)一步洽談的時(shí)候就會(huì)有的放矢，假如項(xiàng)目商談合適就可以簽署合同，同時(shí)支配律師進(jìn)場(chǎng)了。實(shí)習(xí)律師進(jìn)場(chǎng)時(shí)，要提前做好相關(guān)打算，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關(guān)地址、路途及聯(lián)系人聯(lián)系方式。進(jìn)場(chǎng)后要?jiǎng)偤门c聯(lián)系人溝通安排，與相關(guān)人員交換名片，并盡量讀出對(duì)方的名字和職務(wù)，假如沒有帶夠名片要?jiǎng)偤孟驅(qū)Ψ街虑?。?shí)習(xí)律師進(jìn)場(chǎng)后不僅要做好主辦律師支配的各項(xiàng)工作，同時(shí)也要做好后勤以及復(fù)印等其他零碎工作，多動(dòng)腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說什么才做什么。4、溝通溝通律師進(jìn)場(chǎng)后，通過與客戶的主要人員或當(dāng)事人進(jìn)行溝通后參考相關(guān)實(shí)踐案例和模板閱歷，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)剛好整理出一份文件清單，交由聯(lián)系人進(jìn)行支配、打算。在這個(gè)過程中，實(shí)習(xí)律師要不斷的同主辦律師和客戶溝通溝通，確保相關(guān)文件剛好、精確的到位，詳細(xì)問題要?jiǎng)偤媒鉀Q，通過制作表格進(jìn)行相關(guān)到位文件的確認(rèn)等等。對(duì)于不能帶走的文件以及盡職調(diào)查要?jiǎng)偤谜沓呻娮哟娓澹⒅鲃?dòng)采納____、調(diào)研等手段____的進(jìn)行核查，在上述過程中發(fā)覺的新問題要予以注明并剛好與主辦律師和客戶溝通確認(rèn)。5、會(huì)議記錄在主辦律師與客戶及其他人員進(jìn)行會(huì)議、溝通的時(shí)候，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)做好會(huì)議記錄工作，會(huì)議記錄應(yīng)有重點(diǎn)，有邏輯并且敬重原文。會(huì)議記錄應(yīng)當(dāng)對(duì)于涉及所探討的主要問題進(jìn)行記錄，對(duì)于無(wú)關(guān)緊要的話題要進(jìn)行刪除，對(duì)于沒有解決的問題要予以重點(diǎn)標(biāo)注，在會(huì)議結(jié)束三非常鐘內(nèi)剛好整理、標(biāo)注，并提交給主辦律師。6、文件整理通過肯定的溝通和溝通以及對(duì)相關(guān)文件、資料的查閱和檢索，根據(jù)客戶的相關(guān)要求，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)在主辦律師所供應(yīng)的框架下剛好地制定出相關(guān)文件的初步草稿，并盡量完善，其中文字格式要根據(jù)宋體、小四、一點(diǎn)五倍行距，段落縮進(jìn)兩個(gè)字符，以及中文論文的標(biāo)題格式進(jìn)行標(biāo)注。對(duì)于盡職調(diào)查等其他文件相當(dāng)根據(jù)相應(yīng)的要求進(jìn)行文件資料整理編纂。7、項(xiàng)目跟進(jìn)在整個(gè)項(xiàng)目過程中要尤其留意溝通和看法的剛好反饋，也就是整個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的跟進(jìn)。實(shí)習(xí)律師在項(xiàng)目跟進(jìn)中要勤動(dòng)腦，多動(dòng)手，對(duì)問題充分思索發(fā)覺新問題并剛好提出解決，出現(xiàn)問題后剛好的電話、郵件進(jìn)行溝通，甚至要督促。在選擇郵件或者電話聯(lián)系的時(shí)候要多專心，通過做功課或者一般規(guī)律在對(duì)方便利的時(shí)候予以聯(lián)系。假如自己不能完成相關(guān)項(xiàng)目的跟進(jìn)，要?jiǎng)偤酶鬓k律師進(jìn)行溝通，支配其他律師同其他聯(lián)系人進(jìn)行溝通。在項(xiàng)目跟進(jìn)中，實(shí)習(xí)律師尤其要做好人際溝通和溝通，通過展示自己的個(gè)人魅力和學(xué)問面、業(yè)務(wù)水平來獲得對(duì)方的敬重，但同時(shí)也不能浮夸、高傲。同樣一份工作，同樣一個(gè)項(xiàng)目，為什么不同的人去做會(huì)受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很盡心，可是客戶還是要雞蛋里挑骨頭；有的人明明做的不怎么樣，出了問題客戶方還有人給背黑鍋？業(yè)務(wù)不僅僅須要扎實(shí)的專業(yè)功底，也須要在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中發(fā)揮自己的人際交往實(shí)力，不膽怯 、不張揚(yáng)、低調(diào)、踏實(shí)、誠(chéng)懇、穩(wěn)重的與他人溝通，尤其不能不懂裝懂、不能高傲不羈，也不能太過于自暴自棄。終歸律師這個(gè)行業(yè)是靠閱歷和個(gè)人魅力積累起來的，誰(shuí)沒有從實(shí)習(xí)律師做起來呢？誰(shuí)不是從工作的最底層做起來的呢？放平心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)，有一說一，有二說二，不懂的剛好請(qǐng)教、查閱資料來解決。同時(shí)留心學(xué)習(xí)主辦律師的言談舉止等值的自己去學(xué)習(xí)進(jìn)步的其他做人和做事的道理。8、文件定稿項(xiàng)目接近尾聲，相關(guān)文件和材料要通過不斷的修訂日趨完善，文件的修改盡量采納批準(zhǔn)和修訂的形式，通過與主辦律師、客戶的不斷溝通、溝通中完善，在定稿后剛好打印出來盡心檢查核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后再以定稿的形式發(fā)送給客戶，并征求客戶的最終看法。9、項(xiàng)目整理項(xiàng)目結(jié)束后，要?jiǎng)偤门c客戶溝通，確認(rèn)項(xiàng)目落實(shí)狀況，對(duì)于殘留問題要主動(dòng)主動(dòng)的予以解決。實(shí)習(xí)律師要充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，對(duì)于項(xiàng)目中涉及到的相關(guān)資料、文件等要?jiǎng)偤谜恚瑢?duì)于可以通過制作模板、流程的方式進(jìn)行剛好總結(jié)，以備下次運(yùn)用。對(duì)于相關(guān)文件、會(huì)議記錄也要保存后用于后期項(xiàng)目落實(shí)以及其他問題的解決。（二）其他以上就是自己對(duì)本次暑期實(shí)踐的一點(diǎn)感悟，針對(duì)股權(quán)激勵(lì)、營(yíng)銷改以及企業(yè)上市培訓(xùn)還在特地撰寫相關(guān)文件以供查閱，參考。實(shí)在慚愧沒能剛好總結(jié)改進(jìn)，在詳細(xì)項(xiàng)目工作中沒有充分進(jìn)行實(shí)踐和驗(yàn)證。希望通過這一學(xué)年的學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升在英語(yǔ)、歐盟法、證券行業(yè)相關(guān)法律以及財(cái)會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)問的和其他相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)力的提升，在接下來研三的實(shí)習(xí)中充分得到實(shí)踐和應(yīng)用，并努力成長(zhǎng)成為一名優(yōu)秀的多型律師。暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)13考上高校時(shí)間很長(zhǎng)了，可是自己始終以來都是不斷的進(jìn)步，我可以說自己已經(jīng)是特別的努力了，可是自己的社會(huì)閱歷可以說是幾乎沒有，我對(duì)自己說，我很受傷，我想我會(huì)更加的努力的，我信任我會(huì)在社會(huì)上做好的。可是我須要一次機(jī)會(huì)，一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)，我可以做好自己的工作，我可以在不斷的成長(zhǎng)中得到更多的進(jìn)步，我是這樣做的，也是這樣努力的，我會(huì)始終做好的！炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實(shí)力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的實(shí)力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，起先了我的找工作的征程。一起先，對(duì)自己手工藝期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，許多的地方的聘請(qǐng)都要有工作閱歷的優(yōu)先，一聽說我沒有閱歷就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，假如須要的詳，我會(huì)通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的緣由。主要有兩個(gè)方面的緣由。一個(gè)方面是自己眼高手低，自己根本自身素養(yǎng)沒有達(dá)到肯定的水平，五個(gè)方面是自己沒有給自己一個(gè)很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置?？偨Y(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，社會(huì)實(shí)踐只要有工作，能供飯吃，任何苛刻都干。于是我來到了我們鎮(zhèn)的一家民營(yíng)企業(yè)做雜工。其次天，我便起先了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛起先的時(shí)候心理極不平衡。心想從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培育長(zhǎng)大成人，就去幫人家做雜工，心理及不平橫。原來就是嗎？我怎么著也是個(gè)高校生，被一些只有小學(xué)文話的人指喚過來指喚過去的，的確心理上很不舒適。但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想一起先就干不下去了，不行，我肯定要堅(jiān)持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做的很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好短暫避其鋒芒。盡快地熟識(shí)自己所在的工作環(huán)境。我所在的公司是一家關(guān)于化工方面的，剛好和我學(xué)的專業(yè)是一樣的。所以這次實(shí)踐對(duì)我以后的工作是有很大幫助的，了解了這么多的好處，我就起先了我的工作。在打工的這段時(shí)間里工作特別的單調(diào)，無(wú)非是一些打掃衛(wèi)生和一些簡(jiǎn)潔的工作，我向領(lǐng)導(dǎo)說過讓我參加一些化工方面的工作，我在高校就是學(xué)這個(gè)方面的。可領(lǐng)導(dǎo)說我沒有工作閱歷，只允許我從旁觀看，適量的做一些小事，大事都是從小是做起的嗎？于是我就賣力的做起了我的工作，每看到那些工人工作時(shí)的一舉一動(dòng)，我都會(huì)聯(lián)想到所學(xué)的一些化學(xué)學(xué)問，這不但讓我有了許多的社會(huì)工作閱歷，還鞏固了一些所學(xué)的學(xué)問，甚至還學(xué)到了從課本上所學(xué)不到的學(xué)問。雖然每天的工作都很辛苦，但每天都生活的很充溢。休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，工作的____傅和我說：“我知道你是高校生有大志向，想做大事，但是你千萬(wàn)不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本事也是由做小事的本事不斷地積累而成的，不積小流無(wú)以成江海；不積跬步無(wú)以致辭千里。”他為我指出了工作中的許多錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，我也始終很虛心地請(qǐng)都____傅還對(duì)我說，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)，然后他也跟我說：“你看到那車間師傅和做基層工作的徒弟嗎？你能看行出他們有什么區(qū)分嗎和聯(lián)系嗎？“我說：”看不出“?！澳俏襾砀娌?/p>