服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案

服裝制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案服裝制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案方案一：找一個(gè)志同道合的合伙人三個(gè)臭皮匠，頂一個(gè)諸葛亮。一個(gè)人的力量薄弱的，但是有了他人的加盟，做起事情來省時(shí)又省力。這個(gè)合伙人，既可以是制定師，也可以不是。其中，最重要的合作指標(biāo)是：默契。在合伙過程中，看法和利益都不可避免會出現(xiàn)分歧，誰才是具有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的，還是兩者皆有？合伙之前，一份具體的合伙說明必不可少。方案二：把制定的服裝賣給有經(jīng)驗(yàn)的店鋪營銷是一般制定師的軟肋，但卻是很多店主的`強(qiáng)項(xiàng)。把自己制定的服裝外包給一些服裝店代為銷售，服裝制定師就能專心致志投入自己的創(chuàng)作之中，制定出更好的產(chǎn)品。不過這樣一來，服裝制定師失去了很多自己在創(chuàng)業(yè)方面摸索學(xué)習(xí)的機(jī)會。方案三：自力更生如果以上兩種方案都不能被采納，服裝制定師唯有依靠自己的力量，一步步將事業(yè)創(chuàng)立起來。在決定開店之前，可以向有經(jīng)驗(yàn)的前輩取取經(jīng)，同時(shí)可以多看一些關(guān)于開店攻略的文章和一些資深店主的經(jīng)驗(yàn)心得。服裝制定總結(jié)服裝制定總結(jié)服裝培訓(xùn)總結(jié)范文首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會，它讓我了解到平常工作的不夠，和日后必需要改善的地方。通過這次培訓(xùn)讓我對公司的管理運(yùn)作有了更近一步的熟悉，對我們的品牌公司有了更深的了解，對我們產(chǎn)品的故事有了新的熟悉。比如;我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事，還有產(chǎn)品知識關(guān)于我們平常銷售的重要性，了解我們產(chǎn)品的fab，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的fab運(yùn)用到我們平常的銷售中去，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法。關(guān)于我們店鋪的日常管理工作我們要有計(jì)劃有條理的去完成，包括我們的市場調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售分析，跟進(jìn)銷售目標(biāo)，本周布暑，人員安排，貨品陳列，貨品調(diào)撥，服務(wù)理念，銷售技巧等針對我們店鋪的狀況進(jìn)行不同的管理工作，關(guān)于我們的店員我們要定期給予培訓(xùn)，及時(shí)改正錯(cuò)誤，表現(xiàn)好的給予適當(dāng)?shù)男蕾p，調(diào)動(dòng)店員的積極性，協(xié)助店員作好銷售。關(guān)于我們的陳列首先依據(jù)我們店鋪的實(shí)際狀況來定，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配，季節(jié)的變化，主題的劃分，還要確保我們賣場的平衡性。關(guān)于陳列sku的擺放我們將做到更完善的陳列出樣確保我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深，尺碼由小至大，的陳列原則來做，讓陳列實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。關(guān)于我們公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來完善我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，親切迎賓，關(guān)懷顧客，產(chǎn)品介紹，協(xié)助試穿，處理異議，贊美顧客，附加推銷，美程服務(wù)，關(guān)于顧客我們要做到望聞問切要有語言和非語言的服務(wù)表現(xiàn)，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對象。通過這次培訓(xùn)讓我受益很多，也學(xué)到不少新知識，交到好多新朋友，感謝公司給予的這次機(jī)會，期待下次機(jī)會的到來。服裝培訓(xùn)總結(jié)XX年3月9日至3月11日參加了超級店長特訓(xùn)營培訓(xùn)工作,我們服裝,持之以恒落實(shí)落實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型的公司,培育學(xué)習(xí)型員工的精神,牢固樹立“培訓(xùn)是公司長效投入,是發(fā)展的最大后勁,是員工的最大福利〞推動(dòng)公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn).所以,做了以下培訓(xùn)總結(jié):一、零售管理現(xiàn)場現(xiàn)場管理就是控場管理.作出服務(wù)是以客為先的原則.零售現(xiàn)場管理的核心理念1)一切始于消費(fèi)者,并終于消費(fèi)者.2)優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強(qiáng)大的發(fā)展空間.3)現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資.當(dāng)為管理者,不用聽,但必必需懂硬件和軟件,軟硬兼施.對所有人員的狀況了如指掌,把自己該做的做到位..硬件部分:店鋪-店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境.人員-員工的形象于質(zhì)素,具有管理里的店長.貨品-與顧客的必需要相匹配的貨品運(yùn)營-完善的工作流程及規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn).軟件部分:店鋪-合格的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境.人員-(員工)專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務(wù)行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)貨品-具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧,合格的數(shù)據(jù)分析,快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時(shí)做出調(diào)整.運(yùn)營-店鋪管理者了解如何實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo),并能夠在銷售過程中對目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行有效推動(dòng).關(guān)于店長完成目標(biāo)的心態(tài),必必需有可能完成,建立信心,不可以在員工面前埋怨.如果有錯(cuò),就是我的錯(cuò),如果有功勞,就是大家的.店面業(yè)績提升,管理與推動(dòng)的結(jié)晶,上下一心,目標(biāo)一致.人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力.目標(biāo)細(xì)分析解,分解的細(xì),使員工建立信心.靜場的時(shí)候,多做演練,在人流增大的時(shí)候可以很好地幫助客人.對企業(yè)管理而言,是過程管理重要還是結(jié)果管理重要?大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理,只問結(jié)果不問過程.當(dāng)結(jié)果與期望不一致時(shí),再行拯救,充其量只能起到亡羊補(bǔ)牢的作用.要想達(dá)到理想結(jié)果,必必需對執(zhí)行過程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控,有什么樣的.過程,就有什么樣的結(jié)果,只有控制過程才能控制結(jié)果.目標(biāo)管理的重點(diǎn)體現(xiàn)當(dāng)一個(gè)管理者從零售終端的角度合計(jì)改善銷售業(yè)績的時(shí)候,必需要從幾個(gè)方面著手?1)業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成-生意目標(biāo)2)服務(wù)目標(biāo)的達(dá)成-銷售技巧服務(wù)3)運(yùn)作目標(biāo)的達(dá)成-店鋪運(yùn)作目標(biāo)分解時(shí)段目標(biāo):1)每日區(qū)分為四個(gè)營業(yè)事段,例如:第一時(shí)段開門營業(yè)至11:00,第二時(shí)段11:00至14:00,第三時(shí)段14:00至17:00,第四時(shí)段17:00-20:00至當(dāng)天結(jié)束營業(yè).2)參照過往記錄,訂出每個(gè)時(shí)段的營業(yè)額比例,例如第一時(shí)段10%,第二時(shí)段30%,第三時(shí)段20%,第四時(shí)段40%,合共100%3)將該日的銷售目標(biāo)按照上述比例分配給當(dāng)日各個(gè)時(shí)段,結(jié)果寫在空白日志上,成為該日或該星期的(時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表).4)合計(jì)對時(shí)段營業(yè)額有影響的因素,調(diào)整數(shù)字,至滿意為止.5)核對(時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表)上總和應(yīng)該相等于該日的總銷售目標(biāo).如有偏差,適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致.目標(biāo)分解技巧月目標(biāo)分解步驟:1)準(zhǔn)備該月份每日銷售目標(biāo)圖2)準(zhǔn)備參照資料,例如該月節(jié)日,天氣等3)準(zhǔn)備過往營業(yè)數(shù)據(jù),例如上月營業(yè)額,去年同期營業(yè)額等等4)如果有該月份大型推廣活動(dòng)時(shí)間表,可一并合計(jì)在內(nèi)5)參照節(jié)日,天氣,大型推廣活動(dòng)等資料,調(diào)整分配出來的數(shù)字,至滿意為止.二、晨會內(nèi)容晨會技巧1.具體性-目標(biāo)必必需是具體行為或結(jié)果2.量度性-目標(biāo)必必需可清楚衡量3.達(dá)致性-訂立的目標(biāo)必需予人有激勵(lì)及成功感的,不可太高或太低,要配合實(shí)際環(huán)境團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)同4.相關(guān)性-能回答為何,何人,何地做什么,何時(shí)做及怎么做5.跟進(jìn)性-明確清楚跟進(jìn)行動(dòng),形式,負(fù)責(zé)人,溝通方式,時(shí)間等6.參加性-提問,邀請建議及工作鼓舞式回應(yīng)等7.投入性-分享正面的經(jīng)驗(yàn),專注在有進(jìn)步的方面等.三、旺場管理和員工銷售技巧應(yīng)對顧客重點(diǎn)一-人事管理1)確保每位員工擁有合格的工作態(tài)度2)員工對顧客有卓越一致的服務(wù)表現(xiàn)3)員工有合格的銷售技巧能夠應(yīng)對銷售中隨時(shí)碰到的問題4)每位員工均有能力完成所設(shè)定的個(gè)人目標(biāo)5)員工間有合格的配合度旺場時(shí)能夠互相配合6)每位員工在旺場時(shí)要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七.重點(diǎn)二-商品管理1)能夠準(zhǔn)確區(qū)分商品的類型做出有效的推動(dòng)布署2)確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式3)每日關(guān)注新舊貨品的銷售比率4)每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率5)重點(diǎn)關(guān)注主推的貨品的銷售比率6)確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點(diǎn)7)訓(xùn)練員工清楚每款產(chǎn)品的搭配手法及合適的顧客8)銷售中多分析顧客成交與不成交的原因令員工有好的銷售技巧及顧客應(yīng)對1)管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個(gè)過程不能改善員工的業(yè)績表現(xiàn)2)當(dāng)員工銷售碰到困難時(shí)管理者要馬上以教練的角色提供協(xié)助3)管理者如果只做到教授,但沒有檢查及跟進(jìn)不能跟進(jìn)進(jìn)度及表現(xiàn),員工無法成長4)隨時(shí)分享員工的成功經(jīng)驗(yàn),并在碰到問題時(shí)共同溝通如何應(yīng)對5)經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負(fù)面的銷售意識.每個(gè)員工均能完成個(gè)人目標(biāo)1)銷售過程中不斷跟進(jìn)的目標(biāo)達(dá)成狀況并告之員工與目標(biāo)的差距2)數(shù)據(jù)分析每個(gè)員工的實(shí)際銷售能力分析的重要指標(biāo):員工貢獻(xiàn)度,平均單價(jià),連帶率,客單價(jià),vip開卡3)排班時(shí)盡可能強(qiáng)弱搭配,令銷售能力弱的員工有機(jī)會學(xué)習(xí)4)經(jīng)常運(yùn)用比賽等方法令員工彼此間有競爭5)管理者自身必必需是一個(gè)好教練,能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提升.四、如何推動(dòng)周目標(biāo)實(shí)現(xiàn)周一:查看店鋪的一周銷售,庫存,上周活動(dòng),配送中心現(xiàn)存貨等,安排補(bǔ)貨.周二:進(jìn)行陳列調(diào)整與大掃除.制定本周工作計(jì)劃,銷售達(dá)成協(xié)議策略,活動(dòng)計(jì)劃并知會副店或資深導(dǎo)購.周三:實(shí)時(shí)對貨品進(jìn)行有效調(diào)配,主力推動(dòng)銷售周四:跟進(jìn)是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行,執(zhí)行效果如何,跟進(jìn)店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決,依據(jù)周末銷售狀況進(jìn)行陳列調(diào)整周五:跟進(jìn)本周活動(dòng)安排,店鋪貨源準(zhǔn)備狀況,活動(dòng)準(zhǔn)備狀況及加班人員安排,制定本周銷售激勵(lì)措施.周六:全力推動(dòng)銷售隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售狀況,并做好協(xié)調(diào)工作.周日:全力推動(dòng)銷售,隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售狀況,并做好協(xié)調(diào)工作.五、feedback的技巧1)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,地點(diǎn)給feedback2)充分準(zhǔn)備,有實(shí)質(zhì)內(nèi)容和具體事例3)給feedback的標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)定,不會經(jīng)常變動(dòng)4)抱客觀開放態(tài)度,聽取同事發(fā)表個(gè)人看法5)處理贊揚(yáng)性feedback時(shí)要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度6)處理檢討性feedback時(shí)要言語及非言語表現(xiàn)