采購師復(fù)習(xí)考點試題答案

一、采購師知識樹

學(xué)習(xí)是建立認知結(jié)構(gòu)的過程

思想主線：

1）項目決定論：供應(yīng)定位模型（日常、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵）

2）態(tài)度決定論：供應(yīng)商感知定位模型（維持、盤剝、發(fā)展和核心）

3）關(guān)系決定論：供應(yīng)商關(guān)系圖譜（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）

圖1：采購師知識樹

圖2—M2知識結(jié)構(gòu)樹

/眼務(wù)規(guī)格?,人?

]/d品牌|?供府商編用]?樣品?-）

|產(chǎn)品規(guī)格|[---------

q構(gòu)成規(guī)格??技術(shù)況格??性能規(guī)格?J

勒供應(yīng)臨芾

要的信息

需求的突獨，，*k川乂高*|

取川外機因勢性.冏期性、夕。性、的機用

供應(yīng)規(guī)劃（過程）

T慢爾廿法I

I預(yù)測方法I

------J打佃一打：】門已「2w呼為3,杼勸加權(quán)

I預(yù)列士譚I[彳彳/L平均*拈數(shù)丫*，匕處和李f；謂儂

因果大軋⑴-兀線性網(wǎng)口？小兀紋出觀可

|計■機計劃]不.A正亍百二）

確定訂購量|一一一?——-------~~~

-----------~[..=交貨量二＞

圖3：、15知識樹

日常.杠桿、

板頸、關(guān)他

內(nèi)冊分析I|，購”機和優(yōu)莉而

丁聯(lián)而準的

供應(yīng)定位

!關(guān)系圖諾

外部分析.......供應(yīng)市場分析

?卜確定評價加件"|

:種方法

I維持I取利I

區(qū)〉識別供應(yīng)商一

|業(yè)務(wù)價值」..尸

.......一極性|

卜崎道

積極性評價模型

能力公開信息源選供應(yīng)商（過程

卜同包

「曲質(zhì)量及并訪供應(yīng)商

仍可可得性|客戶證明人5;確定權(quán)更

....?，4和評定等級

評遞供應(yīng)商（方法）?評價指標(biāo)|-,_____________,尸

@③應(yīng)服務(wù)|

—：~\

、-履成本『

/,優(yōu)樂劣勢\

----------::士機二.4：：?」

I加權(quán)評分法卜一,.|SWOT-?"

|f｝人資儕的、MX可的、E1；小的、仃寶的、認壯伯||供應(yīng)商分類|

⑥后續(xù)T作J

|記—|

|回一座談|

風(fēng)電里估

圖4：M6知識樹

「常、杠桿、

氏頸、關(guān)鍵

|采購月標(biāo)和優(yōu)先級別—一廠

內(nèi)部分析軍備7.

供應(yīng)定售

關(guān)系圖譜

外部分析|的修h煬分析—|

g耀跟煙EIpI'.：

!過當(dāng)授權(quán)

|I0一個I||i喻定，價汴估報價杯加

2峋定采購背景

：少接觸到所需義（1

\I?有限數(shù)量|J.....■|…，士.」卜"，/<"：

II@公開競爭|?

tf.......,-f'T-J

備報價邀請函

I隘瓢牌做圈制取評估報價（過程）

.....'：?<!

善正式

|5接收J］評也II而

「獲取報價的正至蔽~|

獲取評估報價（方法〉報價術(shù)沿:

位報價談現(xiàn)（如果適用）

Offer

電子布場

Tender

I。接受報價/性U介同

國未中標(biāo)通知

I鉀估報價方法I◎記或保存流擰

電優(yōu)化流百

圖5：M7知識樹

供應(yīng)戰(zhàn)略|

|層購“機和優(yōu)先勿別了斛供應(yīng)背景卜發(fā)屣、核心、

維抖、盤剝

供應(yīng)定位份分析價格

|伊向同場分析］?逐七F?|

@了解供應(yīng)商畫

風(fēng)格：溫和、強帔、理

供應(yīng)商感知

I供應(yīng)商評選出了解涉及人員智、創(chuàng)新、成交

I獲取報價I電分析力量對比一|《準備階段|

|@G\VOI分析

珍確定淡判區(qū)|木?？?/p>

由確定談判L1標(biāo)

份訂立目標(biāo)|7-

I?確定談判策略一P

口設(shè)叱變量u標(biāo)|

開始'驗

由單制雙京|個防段

證、使?jié)h、

I如何設(shè)定目標(biāo)1（過程）

②初始立場|，，產(chǎn)“，小

惕何時披露|會談階段

談判（方法）如何制定策略I五）談判次序I同〃卜國人談劉

文化差異

「活淡”

「，，

門情說服、邏輯論證、

討價還價'折中'峨股

⑨淡利時間|合同監(jiān)替泠理|

設(shè)置畋碣、沉默、而復(fù)種.質(zhì)復(fù)、后停、愴應(yīng)急計劃|

分割控制、爭取同情，再次調(diào)然需求、|談片齊的素質(zhì)|

還有一件孚、最后期限、節(jié)制

圖6：、18知識樹

|①準備合同的問回曾通法

：由合同內(nèi)涵|

|②國際采購合同麗

1伊斯士法??下合同的信任

I巨冶同要件|?沒有個人關(guān)系

交貨地點I③三大法律體系-

?短期

風(fēng)險轉(zhuǎn)移：處雙方義務(wù)|

I?好合同的要點—I|①現(xiàn)貨添購|、?價格導(dǎo)向

費用劃分

?供應(yīng)商評價以不遵守合同為星礎(chǔ)

I合同的星本點￡~1I侖蔡嬴I）定期采第I

?底于合同和供應(yīng)前的偏任

?fill!的個人關(guān)系

EXW|③無定額合同|?中期

FCAFASFOB價格和服務(wù)導(dǎo)向

合同與?

CFRCIF④定額介同??:

簽訂采購合同關(guān)系類II

CPTCIP

型

DAF?私尸件臣和合作的信任

儻貨條款

DESDEQ,關(guān)系的而二L⑤合伙合同一|?

QDlDDP?所仆權(quán)S成本。向

X里條款?K期

11⑥合資今同|7

現(xiàn)金?叮相開展評價和“助

信用證合資和合伙的區(qū)別

支付條清

掇單托收I

法律適用和爭I供應(yīng)商關(guān)系圖福一!

往來帳戶的條就

議解決條歆

操作型風(fēng)險

:訟

結(jié)構(gòu)型風(fēng)險

何條款

一般風(fēng)險屬人法

或合同

選擇的法律

；加合同附錄。家意見

解決爭議的法律可操作性

合同調(diào)停調(diào)節(jié)

強制適用的法律深度

訴訟行為地法律

判決執(zhí)行地法斕

圖7：M9知識樹

I女目型合同

運作型合同團隊類型||外陣核心

建立合同

①商品服務(wù)的性質(zhì)管理團隊卜麗麗|角色和技能|

合同授予后

u團隊工作?卜一、風(fēng)格|

關(guān)系的件質(zhì)

/政策程序I

事........!；19合同的性質(zhì)

I管理合同的方法II進度計劃:

合同管理的重要性

制定合同/z階段支付、他急費

管理合同的基硼管理計劃’

I質(zhì)量計劃I

項目合I成本風(fēng)險11質(zhì)量風(fēng)險I

管理合同同管理，、、--風(fēng)險登記?

I進度風(fēng)險11其他風(fēng)險I

I“掙值”I小程碑監(jiān)控法；100%法則

50,50法則：歷史數(shù)據(jù)類推法

I合同監(jiān)控技術(shù)I

合同管理方I帆務(wù)水平管理II△屆以核和生」①執(zhí)行摘要②時間管理③成

Im,，核報口j—木管理④質(zhì)量管理⑤其他

法的異同

%同續(xù)簽|Y合同檢查會議

應(yīng)陽意理

片同中止||轉(zhuǎn)向管理|供應(yīng)商代表參加

?生產(chǎn)線流程計劃

?累計交付進度決

?進度狀態(tài)圖桿挾爭議的技術(shù)：價值工程、因果圖、力

場分析法、流程圖、SWOT、頭腦風(fēng)暴

二、采購師重要表格

表1各種產(chǎn)品規(guī)格的優(yōu)生

L品衽格定望成內(nèi)容利用K優(yōu)挎利用其為勢

商K星指由於個第西者血

限死看申請.并《&一國

政府機關(guān)極?tt注冊的.用食

商品sstatt為上09標(biāo)tn。

成,小較育

出牌燦一個名稱，術(shù)清麗明確

競爭受限

4*阱和育標(biāo)語.標(biāo)1己、將與?亞圖索及歷于使用

供垃曲血計會私白改支財

計.攻考燼它"J的不同組質(zhì)at可6

細，把格

介.用以火別城個或JftWT

鈉也有的產(chǎn)晶或芮務(wù).使

之與競爭對手的產(chǎn)品和勞

方相區(qū),JMr

UMSFSC是在聯(lián)合國授權(quán)

供應(yīng)稔產(chǎn).由rxHvsjS蘋，五層十愉給的項n《產(chǎn)部描述）不十分詳細

血孑亍業(yè)位.nt區(qū)網(wǎng)位.全■數(shù)字便于從特別的供應(yīng)尚處采搐硬性工件=赤島

很礴時產(chǎn)品類別.主儀用于電的,如互聯(lián)網(wǎng)求購廣泛使用汪育一定雉度