公司未來工作展望范文

公司將來工作展望范文公司將來工作展望范文求真務實，開拓革新，讓我們XXX公司的將來出色而有激情!!營銷部成立以后，必必需經(jīng)歷半年的時間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務精英組成，必需要經(jīng)過公司相關部門領導的支持與配合，營銷部的業(yè)務人員水平才可以不斷提升，團隊建設才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進的信息量也會加大。當營銷部成立半年之后，業(yè)務人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經(jīng)濟損失(包括隱形的)，其中會有不少業(yè)務人員存在著很大的機會主義導向，這時候,作為領導者就必必需思索!綠化公司要想取得長足的進程與發(fā)展，必必需提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導業(yè)務人員的價值觀，其次就是業(yè)務技能，從而轉換其對企業(yè)的產品、服務、質量、成本、營銷和技術的熟悉。目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個團結實干，勇于開拓的領導層!?沒有?!!)XXX公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領導層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術的優(yōu)勢，在將來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!通過對同行業(yè)的營銷分析和對2021年行業(yè)市場的推測分析以及營銷工作的回憶，我對XXX公司的營銷市場非常樂觀并有信心實現(xiàn)以下主要營銷目標。(第一年度的營銷目標)一、核心業(yè)務工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務簽約工程量：35萬平方米。二、核心業(yè)務工程合同回款額：12000萬元。三、核心業(yè)務工程合同毛利率：20%。四、多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭在2021年品牌開發(fā)商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上。上述營銷目標，須通過以下途徑和切實措施來實現(xiàn)：第一、整合組織機構依據(jù)公司組織架構和管理模式的調整，建議營銷部組織機構相應作出調整，使得機構指揮管理更加集中，職能使命更加明確和清楚，管理人員更加精練，運轉更加高效，支持服務更加到位。營銷部下設商務部(預結算、投標)、業(yè)務部和售后服務部以及辦事處。商務部負責市場調研、工程結算、報價、合同、樣品樣板，審核和配合工程結算，設一專職人員負責外圍業(yè)務服務，下單跟單等。業(yè)務部負責業(yè)務人員管理、培訓、招募、調配、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務、提供業(yè)務支持、服務、結算回款及銷售渠道和客戶的管理。售后服務部負責工程修理、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務等等。營銷中心配一助理，全面負責公司營銷目標的實現(xiàn)，負責營銷策劃、市場分析、制訂銷售計劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務部、業(yè)務部管理人員不設經(jīng)理，可設兼職經(jīng)理或主管各一人)。將原先的業(yè)務部、預算部、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運轉高效的目的。第二、提升業(yè)務人員素養(yǎng)年內對現(xiàn)有業(yè)務人員業(yè)績進行綜合考核、評估后保留業(yè)務骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務人員。實現(xiàn)業(yè)務人員“洗牌〞后，強化新的業(yè)務隊伍素養(yǎng)的綜合培訓。打破原營銷管理辦法的框框，對業(yè)務人員薪金、提成及管理辦法重新按照當前市場狀況和公司現(xiàn)狀進行全面調整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點基數(shù)都在2%以上，可合計參照)。新的管理辦法將更加激勵和嚴格，讓有能力做到業(yè)務、做到高質量業(yè)務的人員收入更高、積極性更高，與公司達到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務人員根本呆不下去。第三、強化市場調研、分析和客戶管理系統(tǒng)的市場調研、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營決策、營銷策略選擇大多來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗是可貴的。但經(jīng)驗脫離了對變化萬千的市場調研、競爭對手的研究分析和客戶必需求的準確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強化這一營銷重要環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的調研、分析，一是要準確掌握競爭對手狀況，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率、生產(施工)能力、產品特色、服務、定價等多方面資料，把競爭對手產品或競爭同業(yè)的弱點轉變成我公司的長處，不斷努力改善自己的產品服務來迎合市場甚至領導市場，不斷調整自己的銷售策略占領市場。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆〞;二是對我們的客戶進行調整分析，了解他們“who〞、“which〞、“what〞、“when〞、“where〞、“how〞等等。“who〞即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶，只有通過對開發(fā)商的調查才知道誰才是我們應該去追求的對象，“which〞我們的客戶喜愛什么樣的產品，他們的必需求是什么?“what〞客戶為什么要選擇那樣的產品，“when〞客戶在什么時間采購或招議標;“where〞客戶可能會在哪兒采購選擇產品，“how〞客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對客戶調查后對客戶進行優(yōu)、良、一般的分級管理，有的放矢地指導業(yè)務人員針對性地展開業(yè)務工作，不僅會取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過價格以外的要素(如業(yè)務人員人格與知識性的情報服務，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個性化的技術服務等)來獲取合同的來源，只有經(jīng)常以價格以外的要素來決勝負才有資格成為智勇雙全的'營銷名將。第四、發(fā)展外圍業(yè)務、拓展銷售渠道、創(chuàng)立名牌分析工程企業(yè)特點，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內發(fā)展外圍業(yè)務是企業(yè)迅速擴大市場占有份額，樹立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風險、獲取經(jīng)營效益的一個極為有效和可行的途徑。2021年開始我司應有步驟、有計劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺和技術能力，制定科學合理、優(yōu)質、寬松的服務政策，吸引、培育或挖掘有實力的合作伙伴加盟XXX公司，成為綠化公司營銷隊伍的主力軍，力爭通過二年的時間即至2021年基本形成核心業(yè)務和外圍業(yè)務合作的業(yè)務平分秋色各50萬M2以上工程業(yè)務的企業(yè)營銷格局，為此強化外圍合作業(yè)務的服務和監(jiān)控管理是營銷中心將來的又一重要工作內容。第五、制度應一慣性，確保市場第一位置，成立制定中心，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴控質量、嚴懲重賞、確保市場必需求、樹立品牌意識。新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!自信在豐富的學習、工作經(jīng)歷中已逐步積存和形成，作為一名領導者應該還具備的更加卓越的人格魅力，堅韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠懇地感謝公司給予我進一步發(fā)揮特長，克服不夠為XXX集團的發(fā)展，盡職盡責作出貢獻并與綠化公司共同發(fā)展的機會!!撰稿人：XXX20XX年XX月XX日將來工作展望范文將來工作展望范文能加入企業(yè)與市場調研協(xié)會，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規(guī)劃自己將來一年的工作目標和計劃，力爭在將來一年中有好的表現(xiàn)和成績。下面是我對將來一年工作的展望：一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經(jīng)驗。我認為工作經(jīng)驗是極其重要的，學習工作經(jīng)驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提升工作效率和工作質量。二、無論工作任務艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的.首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務?而臥深知當時選擇進入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過工作而獲取施行經(jīng)驗并最終完成個人鍛煉與個人素養(yǎng)的提升。三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團體更好更快完成工作任務。所以在將來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利