軟件可行性報告如何寫

軟件可行性報告如何寫軟件可行性報告如何寫軟件可行性報告如何寫，想知道?請參照下面吧，歡迎參照軟件可行性分析報告范文【1】2.3條件、假定和限制3.4人員、設(shè)備3.5局限性4第五章5.所建議系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)可行性分析軟件可行性分析報告怎么寫?【2】我國的軟件技術(shù)行業(yè)也在不斷的發(fā)展和提升的，華經(jīng)縱橫咨詢相關(guān)專家通過對幾年來全國主要地市及重點經(jīng)銷企業(yè)軟件價格實地調(diào)研，在對行業(yè)內(nèi)重點企業(yè)調(diào)查結(jié)果和咨詢相關(guān)專家的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)整理歸納出了軟件產(chǎn)品的應(yīng)用策略，包括軟件新產(chǎn)品開發(fā)策略、優(yōu)化組合策略、生命周期策略、市場推廣策略、品牌策略等，對擬進(jìn)入軟件行業(yè)和已經(jīng)入軟件行業(yè)的企業(yè)具有非常重要的參照價值。以及軟件銷售專業(yè)人士，同時結(jié)合相關(guān)行業(yè)協(xié)會提供的二手權(quán)威資料以及工具分析模型，對軟件價格走勢及影響因素進(jìn)行了深度研究并最終形成了本報告。在軟件國內(nèi)外發(fā)展歷程、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)一般特征(如產(chǎn)業(yè)生命周期、市場競爭程度)方面，采納期刊雜志等二手權(quán)威資料，結(jié)合靜態(tài)和動態(tài)研究方法;在軟件產(chǎn)量統(tǒng)計、地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu)、企業(yè)市場集中度、產(chǎn)品生產(chǎn)成本及構(gòu)成、軟件項目投資建設(shè)狀況方面，主要依據(jù)行業(yè)協(xié)會、公司數(shù)據(jù)庫等一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，采納的定量和定性研究方法;在軟件消費量，價格走勢下游消費群體構(gòu)成及消費特點，消費的區(qū)域性，品牌滿意度調(diào)研以及渠道調(diào)查方面，主要采納實地調(diào)研獲取一手資料并通過模型工具得出結(jié)論;在軟件進(jìn)口市場、出口市場及進(jìn)出口政策方面，通過對海關(guān)二手權(quán)威資料的整理分析，得出軟件進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、地域格局及金額，采納的定量和定性研究方法;在軟件重點企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品投放區(qū)域格局方面，主要采納實地調(diào)研獲取一手資料方法;在北京、上海、深圳、西安四個重點區(qū)域城市的軟件市場調(diào)查方面，依據(jù)公司歷年監(jiān)測資料對各城市的軟件品牌結(jié)構(gòu)、消費渠道、價格變化、產(chǎn)品滿意度作了統(tǒng)計分析和比較分析;在軟件細(xì)分市場產(chǎn)品的應(yīng)用特點、市場容量、消費模式、發(fā)展趨勢方面，進(jìn)行了實證分析和規(guī)范分析，主要采納期刊雜志、行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)站等二手權(quán)威資料;產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)研究;方便客戶重點把握，同時就軟件的行業(yè)主要問題提出了華經(jīng)獨家策略建議。軟件可行性研究報告怎么寫?能否提供一下報告范文?【3】企業(yè)的'一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過及時、有效地提供消費者所必需要的產(chǎn)品而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品?為誰生產(chǎn)產(chǎn)品?生產(chǎn)多少產(chǎn)品?這一似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)命題的問題，其實是企業(yè)產(chǎn)品策略必必需回答的問題。華經(jīng)縱橫憑借多年的行業(yè)研究及產(chǎn)品調(diào)研經(jīng)驗，在掌握軟件大量一手資料的前提下，結(jié)合相關(guān)行業(yè)協(xié)會、權(quán)威雜志期刊等二手資料，對軟件市場行情及相關(guān)技術(shù)進(jìn)行了深度研究分析，為企業(yè)和投資者的軟件投資決策提供了龐大的參照價值。【目錄】第一章軟件產(chǎn)品生命周期策略第一節(jié)軟件產(chǎn)品生命周期研究一、產(chǎn)品生命周期模型及分類二、軟件產(chǎn)品生命周期判定第二節(jié)軟件產(chǎn)品生命周期營銷策略一、引入期營銷策略二、成長期營銷策略三、成熟期營銷策略四、衰退期營銷策略第二章軟件產(chǎn)品組合優(yōu)化策略第一節(jié)產(chǎn)品組合概述一、產(chǎn)品組合的廣度二、產(chǎn)品組合的深度三、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度第二節(jié)軟件產(chǎn)品組合策略第三節(jié)軟件產(chǎn)品組合優(yōu)化方法一、波士頓矩陣法二、通用矩陣法三、ABC法第三章軟件新產(chǎn)品定位策略第一節(jié)軟件新產(chǎn)品的界定第二節(jié)軟件新產(chǎn)品開發(fā)策略一、冒險或創(chuàng)業(yè)策略二、進(jìn)取戰(zhàn)略三、緊跟戰(zhàn)略四、保持低位或防御戰(zhàn)略第三節(jié)軟件新產(chǎn)品定位策略第四章軟件產(chǎn)品價格策略研究第一節(jié)軟件產(chǎn)品價格機制形成及特征第二節(jié)軟件產(chǎn)品定價程序研究一、選擇定價目標(biāo)二、確定必需求三、估計成本四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為五、選擇定價方法1、成本導(dǎo)向定價策略2、競爭導(dǎo)向定價策略3、必需求導(dǎo)向定價策略第三節(jié)軟件產(chǎn)品定價策略一、產(chǎn)品成本構(gòu)成確定二、產(chǎn)品廠家利潤確定三、產(chǎn)品出廠價定價策略四、產(chǎn)品零售價定價策略第五章軟件產(chǎn)品品牌策略第一節(jié)客戶對軟件產(chǎn)品的品牌認(rèn)知格局調(diào)查第二節(jié)客戶選擇軟件產(chǎn)品品牌的影響因素分析第三節(jié)軟件新產(chǎn)品品牌決策第四節(jié)軟件新產(chǎn)品品牌延伸策略第六章同類典型產(chǎn)品對標(biāo)分析第一節(jié)典型產(chǎn)品一一、產(chǎn)品差異化分析二、投放區(qū)域格局三、產(chǎn)品市場占有率四、銷售策略比較分析第二節(jié)典型產(chǎn)品二一、產(chǎn)品差異化分析二、投放區(qū)域格局三、產(chǎn)品市場占有率四、銷售策略比較分析第三節(jié)典型產(chǎn)品三一、產(chǎn)品差異化分析二、投放區(qū)域格局三、產(chǎn)品市場占有率四、銷售策略比較分析第七章華經(jīng)縱橫獨家策略建議第一節(jié)軟件產(chǎn)品策略應(yīng)用要點及注意事項第二節(jié)軟件產(chǎn)品策略建議一、對擬進(jìn)入企業(yè)建議二、對已進(jìn)入企業(yè)建議二、軟件產(chǎn)品價格影響因素分析第七節(jié)軟件主要下游消費領(lǐng)域構(gòu)成分析一、下游消費領(lǐng)域二、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展推測三、市場必需求結(jié)構(gòu)及份額構(gòu)成可行性報告如何寫可行性報告如何寫市場可行性分析報告【1】看了大家的出色發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺熟悉，權(quán)做同人參照。一、概述專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達(dá)到xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3-5年的時間里每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思索的問題?？尚行苑治鰣蟾娣段?。二、醫(yī)院市場分析如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在施行中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必必需打點好一些"關(guān)鍵人物'。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房，他們有一個"小賬本'，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。"打點'這些人的方法也簡單，不過是依據(jù)各人的"重要性'給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ?刺探軍情'，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提升給醫(yī)生的提成。在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)狀況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科"提單'，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會，必需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算?？傊?，要針對醫(yī)院的具體狀況進(jìn)行具體分析。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，不免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有"開戶費'一項，專門負(fù)擔(dān)這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，"開戶費'標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。比如***肝靈，零售價是29、8元，三級甲等醫(yī)院的"開戶費'是3000元，二級甲等醫(yī)院是xx元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的"開戶費'就高達(dá)5000元。"開戶費'都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。"開戶'是基礎(chǔ)，以后還必需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了"臨床費'一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液"臨床費'是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了"開戶費'和"臨床費'，公司還列有"維護(hù)費'，用來與醫(yī)生平常"聯(lián)系'感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。關(guān)于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于"回扣'的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推舉某種藥品時，有74、0%的消費者會接受店員的看法。特別必需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當(dāng)?shù)陠T向他推舉其他品牌的藥品時，有66、2%的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素養(yǎng)都比一般推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利展開有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。合格的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提升自己的素養(yǎng)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必必需給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身合格的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提升自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。2、實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。3、必必需全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向;其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不夠;再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿信心，隨時覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體狀況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必必需將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。6、充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。7、醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的"賣點'(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等)，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。五、結(jié)束語依據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品定購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，業(yè)業(yè)兢兢地做好公司的藥品銷售工作?，F(xiàn)代醫(yī)藥銷售的施行告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥必需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地展開醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程?？傊?，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要強化學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種"光賣不管'的被動。項目可行性報告格式【2】[政府立項-項目建議書]第一章項目總論第二章項目背景和發(fā)展概況第三章市場分析與建設(shè)規(guī)模第四章建設(shè)條件與廠址選擇第五章工廠技術(shù)方案第六章環(huán)境保護(hù)與勞作安全第七章企業(yè)組織和勞作定員第八章項目實施進(jìn)度安排第九章投資估算與資金籌措第十章財務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)與社會效益評價第十一章可行性研究結(jié)論與建議第一章項目總論總論作為可行性研究報告的首章，要綜合表達(dá)研究報告中各章節(jié)的主要問題和研究結(jié)論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便?？傉撜驴梢罁?jù)項目的具體條件，參照以下內(nèi)容編寫。1.1項目背景1.1.1項目名稱企業(yè)或工程的全稱，應(yīng)和項目建議書所列的名稱一致。1.1.2項目承辦單位承辦單位系指負(fù)責(zé)項目籌建工作的單位(或稱建設(shè)單位)，應(yīng)注明單位的全稱和總負(fù)責(zé)人。1.1.3項目主管部門注明項目所屬的主管部門。或所屬集團(tuán)、公司的名稱。