服裝銷售的工作總結(jié)（4篇）

第第頁服裝銷售的工作總結(jié)（優(yōu)秀4篇）服裝銷售個(gè)人總結(jié)篇一回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，我嚴(yán)格要求本身，依照公司的要求較好的完成了本身的本職工作。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其緊要，在銷售過程中除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買愛好，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，譬如：有許多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他說明原因，然顧客試穿我們的衣裳，試衣途中我們就會(huì)和顧客閑談，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣裳不是貴而是尊貴；2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最后銷售成功。（重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練而清晰，內(nèi)簡(jiǎn)單懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間在逐成打開）；3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有許多，譬如銷售，陳設(shè)等等都還有待提高。2023年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方適時(shí)改正，做得好的地方連續(xù)發(fā)揚(yáng)，為xx年的工作做鋪墊。xx年計(jì)劃新的一年掀開新的一頁，xx年年度計(jì)劃如下：1：品牌形象：這是我們年年每天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌；2：店鋪形象：要做到店鋪的乾凈，商品的陳設(shè)及擺放；3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不絕的更改和提升；4：心態(tài)的提升：要常常和員工閑談，溝通，了解其想法，適時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量；5：對(duì)新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好；6：加強(qiáng)自我和員工的銷售本領(lǐng)，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度；7：人員管理：發(fā)覺問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝集力；8：晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更緊要是激勵(lì)員工的士氣；在xx年，我們將不絕的學(xué)習(xí)，不絕總結(jié)，加強(qiáng)各方面的專業(yè)學(xué)問，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。服裝銷售工作總結(jié)篇二一、貨品的管理（一）陳設(shè)調(diào)整1、營(yíng)業(yè)前a、結(jié)合前一天貨品的銷售和庫存情況進(jìn)行調(diào)整b、通過騰訊通其它店鋪貨品銷售的共享進(jìn)行調(diào)整c、結(jié)合當(dāng)天的天氣進(jìn)行調(diào)整2、營(yíng)業(yè)中案例一：1482439沒有陳設(shè)到一個(gè)好的位置，但是12點(diǎn)前就能銷售到2件，店長(zhǎng)要馬上調(diào)整貨場(chǎng)擺位，把2439調(diào)到一個(gè)好的位置，保證她的銷售量。案例二：1481693今日在合21銷售3件以上那這時(shí)就可以在區(qū)域群上面發(fā)信息和其它店輔共享，讓其它店也要調(diào)整位置，進(jìn)行主推這個(gè)款式。案例三：暢銷款148175082在銷售中顯現(xiàn)斷貨或斷碼情況，斷貨需要調(diào)整到比較偏的位置，做到針對(duì)性的展現(xiàn)，斷碼可以調(diào)整到側(cè)掛的位置，適時(shí)找好替代款3、展現(xiàn)新款，避開顧客對(duì)老款的反應(yīng)：周一到周四陳設(shè)公司的新款貨品周五陳設(shè)周末主推款區(qū)長(zhǎng)做檢查，各門店在周四的下班前調(diào)整好主推款的擺位，在次日的例會(huì)倉(cāng)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行展現(xiàn)和訂立銷售目標(biāo)。4、部分貨品在活動(dòng)期間，門店必需結(jié)合陳設(shè)部給出的陳設(shè)引導(dǎo)進(jìn)行復(fù)制的陳設(shè)，區(qū)長(zhǎng)適時(shí)檢查，重點(diǎn)展現(xiàn)時(shí)間是活動(dòng)開始到結(jié)束。（二）貨品的熟悉1、員工對(duì)前40大貨品的熟知，在淡場(chǎng)時(shí)間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí)，每個(gè)款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是讓員工清楚每款貨品自身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的。2、區(qū)長(zhǎng)巡店重點(diǎn)檢查店鋪員工的學(xué)習(xí)結(jié)果，陳設(shè)部幫助檢查，考核標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)員工不低于三套，中級(jí)員工把握不低于5套搭配，高級(jí)和店長(zhǎng)不低于9套搭配。3、結(jié)合周報(bào)表中區(qū)域與大區(qū)前40大差異情況，店鋪的擺位有沒有適時(shí)調(diào)整，店鋪例會(huì)對(duì)銷售差異貨品學(xué)習(xí)話術(shù)和適應(yīng)的體型和年齡階段；店長(zhǎng)關(guān)注走勢(shì)，賣場(chǎng)自動(dòng)示范推舉，有成功銷售時(shí)適時(shí)激勵(lì)，讓員工對(duì)前40大貨品的關(guān)注從意識(shí)的提升到行為的體現(xiàn)；（三）貨品的儲(chǔ)備：1、暢銷款式：3x以下店鋪：前20大貨品備貨3—4周貨量20大—40大貨品備貨2—4周貨量3x以上店鋪：前20大貨品備貨4—6周貨量20大—40大貨品備貨4周貨量（★注意：：前40大中即將過季的貨品掌控庫存，不參照此標(biāo)準(zhǔn)）15號(hào)前保證前40大的貨品只要公司有貨店輔肯定有貨，特別情況店長(zhǎng)自動(dòng)找區(qū)上進(jìn)行溝通。20號(hào)區(qū)長(zhǎng)開始檢查各店輔的貨品備貨情況。2、針對(duì)本身店輔銷售比較好的款式可以提前和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)系做到庫存合并，不影響店輔銷售。（例如1481941合總銷售好那就提前和貨品負(fù)責(zé)人聯(lián)系，提前調(diào)貨）。3、后倉(cāng)暢銷款式擺放到好拿取的位置。二、店長(zhǎng)控場(chǎng)本領(lǐng)的提升訓(xùn)練（一）銷售氛圍的帶動(dòng)1、合理擬定目標(biāo)并適時(shí)跟進(jìn)結(jié)合今日訂立的數(shù)據(jù)適時(shí)跟進(jìn)，收銀員要適時(shí)的匯報(bào)（每天在例會(huì)的銷售環(huán)節(jié)必需訂立今日的搭配率，單a進(jìn)球、個(gè)人目標(biāo)和時(shí)段目標(biāo)適時(shí)段跟進(jìn)者。倉(cāng)務(wù)環(huán)節(jié)主推款數(shù)量的訂立）2、時(shí)段跟進(jìn)者每20分鐘從試衣率和買單率兩方面進(jìn)行跟進(jìn)（當(dāng)試衣間空的時(shí)候，可以跟進(jìn)前場(chǎng)的試衣率。當(dāng)有買單時(shí)立刻贊揚(yáng)）3、店長(zhǎng)適時(shí)關(guān)注業(yè)績(jī)報(bào)表幫忙沒有起飛的伙伴成功進(jìn)球和適時(shí)贊揚(yáng)業(yè)績(jī)最高的伙伴4、在貨場(chǎng)中店長(zhǎng)只要發(fā)覺伙伴能夠做到以客為先的，就立刻的給予目光、手勢(shì)、語言等進(jìn)行贊揚(yáng)（打掃衛(wèi)生時(shí)做到以客為先，做的很捧。區(qū)長(zhǎng)巡店時(shí)也必需應(yīng)用或進(jìn)行騰訊通贊揚(yáng)伙伴的行為）（二）搭配行為的跟進(jìn)和訓(xùn)練1、第一時(shí)機(jī)：當(dāng)顧客選擇進(jìn)試衣間試單件貨品時(shí)激勵(lì)試衣伙伴的行為有兩種：（1）應(yīng)拿合適搭配的35類、13類、07類、08類或者09類直接交給顧客試衣。（2）顧客拒絕試衣b時(shí)，激勵(lì)試衣的伙伴應(yīng)當(dāng)拿合適的圍巾或飾品交接到試衣間的伙伴手中，試衣間的伙伴的行為：（1）快速思索顧客所試款式的替代款（2）請(qǐng)其他區(qū)域的伙伴予以搭配找好替代款2、第二時(shí)機(jī)：試衣鏡旁伙伴的語言行為：手中必需有可搭配的圍巾去搭配。（準(zhǔn)備工作：要求每個(gè)伙伴都要把握不低于3種圍巾的打法，保證每個(gè)區(qū)域都有3款不同風(fēng)格和顏色的圍巾飾品。）例句：“小姐您好，我剛學(xué)了一種新式的圍巾級(jí)法，讓我為您系一下試試看吧”或“這款圍巾有3種以上的打法，幫您試戴一下吧”。3、第三時(shí)機(jī)：二對(duì)一服務(wù)顧客時(shí)，靠近區(qū)域伙伴行為：不需要伙伴的提示就可以自動(dòng)展現(xiàn)替代款貨品或可搭配貨品（三）短時(shí)間淡場(chǎng)可以采納的方式1、學(xué)習(xí)訓(xùn)練法（1）一句話的相互稱贊、提高員工的稱贊本領(lǐng)（2）一句話形式美話述的學(xué)習(xí)、提升貨品介紹本領(lǐng)（3）快速找尋區(qū)域主推款式，提升員工對(duì)貨品的敏感度2、區(qū)域責(zé)任制提示法：旺場(chǎng)剛過店長(zhǎng)或班次負(fù)責(zé)人必需對(duì)第一件掛樣、間距、地面衛(wèi)生和倉(cāng)務(wù)補(bǔ)貨工作的提示（店長(zhǎng)必需關(guān)注各區(qū)域伙伴有無真正動(dòng)手在落實(shí)工作，不能停留在形式上）3、銷售緊張感的營(yíng)造（1）訂立各區(qū)域試衣率的pk（多少時(shí)間內(nèi)誰能夠快速激勵(lì)試衣成功）（2）二對(duì)一服務(wù)的體現(xiàn)（提示沒有自動(dòng)上前幫忙服務(wù)的伙伴或贊揚(yáng)自動(dòng)上前二對(duì)一服務(wù)的伙伴）（3）自報(bào)業(yè)績(jī)，提升員工對(duì)自我業(yè)績(jī)的注重，提升同級(jí)別員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和員工的榮譽(yù)感（四）旺場(chǎng)的跟進(jìn)1、旺場(chǎng)時(shí)店長(zhǎng)肯定要站在店輔的核心位置上面，縱觀全局，眼睛掃視的方法進(jìn)行跟進(jìn)，做到跟進(jìn)前場(chǎng)的激勵(lì)衣裳的提示，后半場(chǎng)的買單率。2、采納目光跟進(jìn)法，隨時(shí)大聲的跟進(jìn)各伙伴的區(qū)域定位、取衣掛衣速度和傳遞交接的注意事項(xiàng)。3、跟進(jìn)員工分清側(cè)重點(diǎn)服務(wù)，能夠輔佑襄助伙伴進(jìn)行快速買單。4、關(guān)注收銀員是否需要幫助、做到適時(shí)布置人手幫助5、店長(zhǎng)提示員工替代款的推舉，可以在員工展現(xiàn)貨品時(shí)，一句話的提示訓(xùn)練。（如“還可以推舉的貨品是”，倘若員工可以報(bào)出，可以予以適時(shí)的贊揚(yáng)：倘若員工反映不過來店長(zhǎng)可以適時(shí)報(bào)出可以替代的貨號(hào)）目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年XX月一號(hào)來到XX男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱誠(chéng)，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到XX男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)好XX男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的'同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精準(zhǔn)的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)得也有一個(gè)比較透亮的把握。在不絕的學(xué)習(xí)好XX男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，本身的本領(lǐng)，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)XX男裝的技術(shù)問題把握的過度軟弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的倚靠和信任客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為重要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的重要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決順從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不絕自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出本身的看法和建議，把我的銷售本領(lǐng)提高到一個(gè)新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)實(shí)在情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們XX男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的引導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有欠妥之處敬請(qǐng)諒解。管理不是要讓你怕我，而是要讓你服我，心甘情愿的為我做事，自動(dòng)的去做事。將經(jīng)過和閱歷總結(jié)如下，以共以后參考：第一，對(duì)新人上好第一課這是必需的，而且是非常緊要的。進(jìn)了我這道門，你就要了解我這的規(guī)則，明白什么是該做的，什么是不該做的，什么是一定不準(zhǔn)許的。這些丑話必需說在前面，不能等事到臨頭了再去教育。第二，完善并堅(jiān)決執(zhí)行制度沒有規(guī)則不成方圓，但有了制度更需要執(zhí)行。但執(zhí)行是一門很講分寸的學(xué)問，過猶不及，不及則不足順從矣。第三，對(duì)下屬要建立好必需的溝通渠道管理總會(huì)帶來看法的，有看法怎么處理，這是個(gè)見仁見智的問題。但原則必需維護(hù)，威嚴(yán)不容侵害。私下個(gè)別談話，會(huì)議大眾壓力都不失為好方法。第四，識(shí)人，信人，用人用人不疑，疑人不用的道理誰都知道，但沒有幾個(gè)人能做到。由于一是我們不能識(shí)人，二是這社會(huì)誘惑太大，變數(shù)太多。面對(duì)下個(gè)月的工作，我深感責(zé)任重點(diǎn)。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清下個(gè)月的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：1、加強(qiáng)日常管理，特殊是抓好基礎(chǔ)工作的管理；2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素養(yǎng)；3、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，制造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱誠(chéng)，逐漸成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于如何管理好營(yíng)業(yè)員來說：1、重點(diǎn)在于如何管理人心，員工這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的氛圍的提升；2、待遇的合理訂立，待遇可能和你店鋪的銷售目標(biāo)有關(guān)系，那么在訂立目標(biāo)時(shí)要注意，不要過高，讓大家失心信念，也不過低，讓他們沒有沖動(dòng)的感覺。3、加強(qiáng)他們各項(xiàng)培訓(xùn)，好的員工不僅僅要得到物質(zhì)上的足夠，更多的還有精神上的需求，他們也想提升，所以要做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作，如服務(wù)技巧，銷售技巧等等4、對(duì)待員工還要恩威并施。2023服裝銷售工作總結(jié)篇三__月份已經(jīng)過去，在這__個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必需對(duì)本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年__月一號(hào)來到__服裝店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱誠(chéng)，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到__這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)品牌的學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精準(zhǔn)的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)得也有一個(gè)比較透亮的把握。在不絕的學(xué)習(xí)品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，本身的本領(lǐng)，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__的技術(shù)問題把握的過度軟弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的倚靠和信任客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為重要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的重要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決順從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不絕自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出本身的看法和建議，把我的銷售本領(lǐng)提高到一個(gè)新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)實(shí)在情況分解到每周、每日、以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們__服裝店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的引導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有欠妥之處敬請(qǐng)諒解。服裝銷售工作總結(jié)篇四通過這時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)服裝銷售的一些基本學(xué)問有了肯定的了解，同時(shí)，我通過實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F(xiàn)對(duì)20xx年銷售心得總結(jié)如下：1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其緊要，在銷售過程中除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買愛好，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，譬如：有許多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他說明原因，然顧客試穿我們的衣裳，試衣途中我們就會(huì)和顧客閑談，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得