飲料銷售與物流分析

西安冰峰飲料的銷售物流模式分析2021/5/91那是1953年，在東方的一座古都里，突然出現(xiàn)一種神秘的飲料，它口味獨特，深受古都里人們的喜愛。從此，這種神秘的飲料被一代又一代的傳了下來，老少皆宜。它就是，冰峰.。2021/5/92從小就喝它2021/5/93中國飲料市場現(xiàn)狀：中國在八十年代初期，改革開放剛剛開始的時候，飲料主要集中在俗稱的“八大汽水廠”。而在如今的市場上，果汁果蔬飲料、乳飲料、茶飲料、功能性保健飲料、飲用水、碳酸飲料等名目繁多的飲料數(shù)不勝數(shù)。

2021/5/94中國飲料市場呈現(xiàn)出百花齊放，百家爭鳴的現(xiàn)象。

2021/5/95隨著生活水平的提高，人們對健康生活的要求，人們消費理念在逐漸轉(zhuǎn)變，健康、綠色的產(chǎn)品才是人們追求的產(chǎn)品。而活躍于飲料市場的茶飲料正符合人們的需求，尤其是純茶飲料，既符合中國兩千多年的飲茶傳統(tǒng)，又符合養(yǎng)生保健之道，未來發(fā)展空間很大。2021/5/96最近，加多寶，王老吉這類涼茶飲品深受廣大消費者的青睞！

本是同根生，相煎何太急。2021/5/97冰峰雄踞西安市場幾十年，一直是西安飲料行業(yè)的老大哥。由于采取只做西安市場的策略，所以冰峰在西安扎根很深，已經(jīng)融入到西安當(dāng)?shù)匚幕?dāng)中，成為西安文化的一部分。

冰峰飲料市場2021/5/98據(jù)統(tǒng)計，十幾年前冰峰占據(jù)西安市場的80%，是名副其實的名牌產(chǎn)業(yè)。

2021/5/99但是隨著各大飲料品牌進入西安，搶占市場，同時隨著人們對生活質(zhì)量的日益提高，碳酸類飲料市場日益減少，冰峰面臨很大的危機。2021/5/910冰峰注重本土化，親情化的營銷理念

冰峰之所以在各種國際碳酸飲料的沖擊下依然保有活力、生命力。是因為冰峰已在西安形成了一種企業(yè)文化。正是因為西安人對冰峰的這種強烈的感情使得冰峰在面對各大飲料品牌進攻時依舊存在了近五十年。營銷模式2021/5/911冰峰的營銷物流模式：采取獨創(chuàng)的二級分銷渠道，目前全市有冰峰經(jīng)銷商55家，冰峰經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全省8個地市，總計42家，遠涉3個鄰省，合計二批商近千家，終端商1.2萬家。自產(chǎn)自銷2021/5/912A西安市冰峰食品飲料公司

C冰峰西安文雅飲品批發(fā)部2021/5/9131、可以減少銷售時很多環(huán)節(jié)，從而降低冰峰的銷售價格。2、可以比較容易的感受市場的銷售能力，從而根據(jù)情況制定產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，有效的降低產(chǎn)品的儲存數(shù)量。

3、冰峰的這種自產(chǎn)自銷的模式，不僅減少了銷售過程的附加成本，而且也在產(chǎn)品的儲存方面減少了很多成本。這樣對于冰峰來說和其他產(chǎn)品相比有著極大的優(yōu)勢。4、一個產(chǎn)品的銷售的主要部分就是運輸物流方面，擁有自己的銷售物流系統(tǒng)，這樣可以很便利的將產(chǎn)品運送到每個銷售終端，避免由于運輸環(huán)節(jié)而影響產(chǎn)品的銷售。

二級分銷優(yōu)點：2021/5/9141、建立自己的物流運輸系統(tǒng)，這樣對于產(chǎn)品銷售也必須是一項投入，加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。2、建立自己的物流系統(tǒng)，對于企業(yè)開拓市場有一定風(fēng)險。二級分銷的缺點：2021/5/915二級分銷模式的改進：1、建立分級銷售網(wǎng)絡(luò)：目前采用的是二級分銷網(wǎng)絡(luò)，銷量有保障，供不應(yīng)求，應(yīng)該在次基礎(chǔ)上進行橫向和縱向的擴張，形成立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，由一個二級分銷擴張到多個二級分銷，再擴張成面。保障市場的穩(wěn)定性。

②多渠道銷售：市外大批量送貨服務(wù)：開通市外訂購熱線，服務(wù)到家，可以大批量送貨。

可以嘗試網(wǎng)上促銷。

2021/5/916冰峰銷售物流模式存在的問題：一、銷售的區(qū)域比較單一：冰峰主要銷售區(qū)域在西安地區(qū)。對于企業(yè)的做大做強這就是一個瓶頸，只有走出去，擴展新的市場，讓西安人喝冰峰，喜歡冰峰，也要陜西乃至全國的人喝上它。并且喜歡冰峰。這樣才可在眾多飲料產(chǎn)品的競爭中立于不敗之地，一統(tǒng)江湖。2021/5/917二、國有體制存在的弊端：

要解決產(chǎn)品做大做強，必須迫使企業(yè)將產(chǎn)品的銷售區(qū)擴大。這種自產(chǎn)自銷的模式恰恰制約著這種發(fā)展。所以說取消自產(chǎn)自銷的模式，與專門的物流公司合作，這樣大大降低了開拓市場的成本。這樣可以迅速的在全國建立冰峰的銷售網(wǎng)絡(luò)。2021/5/9181、冰峰要走的更遠，先需要魄力，敢于打破舊的企業(yè)自產(chǎn)自銷的銷售制度。問題的分析2021/5/9192、本土發(fā)展規(guī)模太小，根本無法抵御多種多樣的飲料的產(chǎn)品的侵襲。2021/5/920解決方案：1、跨區(qū)域銷售：及時的跳出西安這個狹小的市場，跳出陜西，奔向全國?？梢园l(fā)展外地經(jīng)銷代理商，實現(xiàn)銷售跨區(qū)域。

2021/5/9212、品牌推廣策略：通過一系列的廣告和公關(guān)活動，把冰峰這個品牌做大做響，使