如何合理的做好鋪貨

合理鋪貨的策略為了進(jìn)一步了解市場(chǎng)本公司及主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售通道中的問(wèn)題，及時(shí)檢討自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，適時(shí)、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，為下一步工作的開(kāi)展作出正確的決策。因此，對(duì)于一些產(chǎn)品企業(yè)做鋪貨率調(diào)查是很有必要的。以下是睿爾研究在鋪貨情況調(diào)查工作中的一部分經(jīng)驗(yàn)與大家一同分享。什么是鋪貨鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時(shí)間后或者一定的帳期后再去收錢(qián)，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開(kāi)拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法．因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市時(shí)，無(wú)論如何做廣告宣傳造勢(shì)都必須保證一點(diǎn)，就是客戶(hù)看到廣告后可以順利的買(mǎi)到新產(chǎn)品，否則所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個(gè)銷(xiāo)售渠道或者銷(xiāo)售終端都有貨賣(mài)，至于是代利、賒銷(xiāo)還是進(jìn)銷(xiāo)的具體的方式，都根據(jù)各個(gè)公司自己的銷(xiāo)售政策定。

“鋪貨”又稱(chēng)“鋪市”，是說(shuō)服零售商經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的一系列過(guò)程，是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商(或上線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商)之間合作在短期內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)的一種活動(dòng)，是市場(chǎng)快速啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)。“鋪貨”有利于產(chǎn)品快速上市，有利于建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線(xiàn)，一線(xiàn)帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。合理鋪貨的策略合理規(guī)劃鋪貨線(xiàn)路圖

經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨前，之所以要合理規(guī)劃鋪貨線(xiàn)路圖，其目的不外乎以下幾點(diǎn)：1、使鋪貨更經(jīng)濟(jì)。有了鋪貨線(xiàn)路圖，可以使路線(xiàn)安排更合理、更科學(xué)，更加節(jié)省鋪貨時(shí)間和費(fèi)用，從而達(dá)到降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個(gè)原則：（1）、線(xiàn)性原則。即能夠安排在一條線(xiàn)路上的，就不要分開(kāi)、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線(xiàn)地鋪下去且能夠按部就班地進(jìn)行鋪貨。（2）、點(diǎn)性原則。即不能分布在一條線(xiàn)上的，就按照一定區(qū)域范圍內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的多少，本著就近的原則，將相近的網(wǎng)點(diǎn)聚攏或“圈”到一起進(jìn)行鋪貨。這樣以點(diǎn)為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式，往往可以節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，從而步步為營(yíng)，步步推進(jìn)。2、鋪貨不會(huì)有“漏網(wǎng)之魚(yú)”。設(shè)計(jì)和規(guī)劃了鋪貨路線(xiàn)圖后，要能把所有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都填寫(xiě)上去。這樣的話(huà)，鋪貨不僅一目了然，也不容易有漏掉的網(wǎng)點(diǎn)，以避免路線(xiàn)重復(fù)或二次“翻工”現(xiàn)象的出現(xiàn)。有了合理的鋪貨線(xiàn)路圖，經(jīng)銷(xiāo)商可以對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，從而不出自家門(mén)，照樣可以運(yùn)籌帷幄，鋪貨千里。做好鋪貨前的準(zhǔn)備工作凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。經(jīng)銷(xiāo)商要想做到鋪貨的有序、有效，還必須要在鋪貨前，做好充分的準(zhǔn)備工作。它包括如下幾個(gè)方面：1、車(chē)輛。兵馬未動(dòng)，車(chē)檢先行。車(chē)輛可以說(shuō)是鋪貨的第一大事，經(jīng)銷(xiāo)商在鋪貨前，一定要做好車(chē)輛的檢核和檢修工作，要把該辦的養(yǎng)路費(fèi)、管理費(fèi)以及日常維4、鋪貨不及時(shí)，無(wú)規(guī)律。即在鋪了本次貨之后，下次往往不知猴年馬月，基本無(wú)規(guī)律可言，等到再次鋪貨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)上