買方還盤函范文

買方還盤函范文第1篇買方還盤函范文第1篇DearJane,

Iwouldliketoinviteyoutotakepartinourdinnerpartyforcelebratingmymother'sbirthdayabouther60yearsoldintheeveningFriday,November22,2013,atmyhome.Youhavebeenmybestpartnerallthetime.Asyouknow,mymothertreatsyouasheroneofchildren,recently,whomissesyouextremely.Shealsoexceptsyourappearinginthenight.What'smore,themostofthefriendsinvitedareyourgoodfriends,Ifyoucome,Ipromisethatyouwould'tbeboring.Itstartsat7o'clock.

Atthefirst,therewillbeasmallconcertwhenyouaregongtoenjoyabandwhoplaystheclassicalinstrument,whocomesfromTheRoyalBand.Atthesecond,dinnerisinauguratedat8o'clock,friendscanhavedeliciousfood,anddrink,atthesametime,chatduringthe.Finally,Iwilltakesomephotographsofallfriendsforsouvenirtogether.

Wedolookforwardtoyourcoming.

Yous,WangQin

買方還盤函范文第2篇Dear,sirs

Thanksforyourquote.Thebicycle'squailtiyisprettyimpressive,butunfortunatelywecanttakethisquote.Wehaveorderd1,000pcofthesmiliartypeofbicycleat10%lowerthanyourquote.Pleasereferto89SP-754salesconfirmationfile.

Sincelastorder,thepriceofrawmaterialhasdroppedalotandyoursalesalsodecreased5%.Ifweacceptyourorder,wewillhavehugelosenotmetionprofit.We'dliketocontinuetomakeanorderifyoucandropat7%inyourquote.Otherwise,wehavetolookforotherguys.Let'wmewhatyourthoughtandlookingforhearingfromyou.

買方還盤函范文第3篇還盤英文范文怎么寫如下：

dearsirs

thankyouforyourofferdatedMarch1standweareregrettofindthatwecan'tmakeitasthepricequotatedbyyou.

I'dliketopointoutthatourproductisfamousforitshighqualityandreasonabletheincreasingofthepriceforrawmaterials,wecan'tmaketheendsmeetbysellingthetowelat$600percase.

However,inconsiderationofourlong-termfriendlyrelationship.

wearepreparedtoallowyouaspecialdiscoutof5%forlargeorders.

Ifyouarewillingtocooperatewithus,plesereplyusassoonaspossible,becausewehavelowstocks.

希望對你有幫助。

買方還盤函范文第4篇Dearmyclassmates,

Doyouknowwhenismybirthday?Thedayisinwintervacationandit’s

onFebruary1st.Sodoyoucometomybirthdayparty?OfcourseIwish

everyonecancometomyparty.Ifyoucomeyoucangettoomanyfreethingsbecauseyouaremyyoualsoshouldgivemesomegifts.

Thenifyoumakesuretocometomypartyyoushouldpreparethefollowingthings:

1)Thinkofgamestoplay.

2)Prepare200yuanandyouphone.

3)Tellmeyouphonenumber.

4)RemembertomeetmeinWandaPlazaat9:00.

Seeyouthen.

Jungle

買方還盤函范文第5篇2-3-1Counter-offer

2-3-1還價還盤

Mr.Green:Hello,Mr.Yang!I'manxioustoknowyourcounter-offer.

格林先生：你好，楊先生!我很想知道你方的還盤情況。

Mr.Yang:Well,Mr.Green,we'vegotitforyou.Now,hereitis.For^v^Hero310^v^ballpen,ourcounter-offerisasfollows:US$perdozenCIFNewYork.

楊先生：格林先生，我們已為你方制定出了還盤，給你，“31英雄”牌圓珠筆的紐約到岸價每打美元。

Mr.Green:Mygodness!Atthatpricewearenotplayinginthesameballpark.

格林先生：天啊!這樣的價格，咱倆可談不到一塊兒。

Mr.Yang:Wearesincere.Mycounter-offerisinlinewiththeinternationalmarket.

楊先生：我方是認真的，我方的還價和目前國際市場水平是一致的。

Mr.Green:Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthedifferencebetweenyourcounter-offerandourpriceistoowide.

格林先生：我們也是有誠意銀你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太大。

Mr.Yang:Businessisratherslownowadays.Andthecompetitionforthemarketisratherkeen.Forinstance,SouthKoreahasjustjoinedin,andtheoffertheymakeismuchlowerthanthatyouhavequoted.

楊先生：近來市場清淡，況且競爭激烈。如你所知，韓國廠家最近也加入了競爭，他們提供的價格就比你方的價格低。

Mr.Green:Butourproducehassofarenjoyedbetterqualitythanothers.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceweofferedisreasonable.

格林先生：迄今為止我方產(chǎn)品一直享有比其他廠家的產(chǎn)品更好的質(zhì)量，考慮到質(zhì)量因素，我認為我方的價格是合理的。

Mr.Yang:Nodoubtyoursisofhighquality,butyourpriceshouldn'tbethereforesohigh.Tobefrank,thereismuchwaterinyourprice.

楊先生：當(dāng)然，你方產(chǎn)品的質(zhì)量較高，但價格也不能因此就這樣高啊!坦率地講，你方報價水分不少。

Mr.Green:Whatareyoutalkingabout?Idon'tunderstandyou.

格林先生：你說什么?我不明白你的意思。

Mr.Yang:Imeanyoudidn'tquoteusafirmoffer.Wehavetosqueezethewateroutofyourpricesoastoseetherock-bottomprice.

楊先生：我的意思是講你方并未報給我方實盤，我方必須將你方價格中的水分擠去，以便見到實價。

Mr.Green:DefinitelyIdon'tagreewithyou.Asyouknow,thepriceforrawmaterialhasgoneupinrecentyears.Ifweacceptyourcounter-offer,wewilllosemoney.Anyhow,wecan'treducethepricetothatlevelasyouwanted.

格林先生：我根本不同意你這種說法。如你所知，近來原材料價格上漲得厲害，如果我們接受你方的還價，我們將虧損，我們無論如何能把價格降低到你方還的那樣低的水平上。

Mr.Yang:Nowhowmuchcanyoubringdowntheprice?

楊先生：那么你們認為你方在價格上能降低多少呢?

Mr.Green:Inordertoconcludethebusiness,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.That'sreallythebestwecando.

格林先生：為了成交，我們可以給你方3%的特別折扣，我們確實只能到此為止了。

Mr.Yang:Good!That'sthefirststep.Now,couldyougiveus1%morediscountifourorderissubstantial?

楊先生：很好，這是第一步。如果我方的訂貨數(shù)量相當(dāng)大，你方能再給1%的折扣嗎?

Mr.Green:Butwhat'syourideaofasubstantialorder?

格林先生：那么你說的數(shù)量相當(dāng)大是什么概念呢?

Mr.Yang:Well,supposingourorderis10,000dozen.

楊先生：假如是10000打呢?

Mr.Green:Thoughyoursishardlyabletobecalledsubstantial,foragoodstarttoourbusinessrelationship,weagreetoreducealtogether4%ofthepricewequoted.

格林先生：雖然這樣的數(shù)量很難說得上相當(dāng)大，但為了我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系有個開端，我們同意對我方原始價格降低4%。

Mr.Yang:Done.I'mverygladwehavefinallybroughtthetransactiontoasuccessfulconclusion.

楊先生：成交，很高興我們終于做成了這筆交易。

Mr.Green:Me,too.

格林先生：我也一樣。

實用情景句型

1.Atthatpricewearenotplayinginthesameballpark.

這樣的價格，咱倆可談不到一塊兒。

Yourcounterofferistoolowforustoaccept.

你方還價太低，我們無法接受。

Yourcounterofferistoolow,wecan'tacceptit.

你方還價太低，我們無法接受。

Wefindyourcounteroffertoolowtoaccept.

你方還價太低，我們無法接受。

Yourcounterofferissolowthatwecan'tacceptit.

你方還價太低，我們無法接受。

2.Mycounter-offerisinlinewiththeinternationalmarket.

我方的還價和目前國際市場水平是一致的。

Mycounter-offerisinaccordwiththeinternationalmarket.

我方的還價和目前國際市場水平是一致的。

Mycounter-offerisinkeepingwithinternationalmarket.

我方的還價和目前國際市場水平是一致的。

Ourcounter-offeriswellfounded.

我們的還盤價格是很合理的。

Ourcounter-offerisreasonable.

我們的還盤價格是很合理的。

Ourcounter-offerisfavorable.

我們的還盤價格是很合理的。

Ourcounter-offerisrational.

我們的還盤價格是很合理的。

Ourcounter-offerisgood.

我們的還盤價格是很合理的。

3.Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthedifferencebetweenyourcounter-offerandourpriceistoowide.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太大。

Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthegapbetweenourpricesistoogreat.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太大。

Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthegapbetweenyourpriceandourpriceisgreat.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太大。

Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butyourpricewillneverbeabletocomedowntoourprice.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太大。

Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthereexistsabiggapbetweenourprices.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價與我方的價格懸殊太大。

Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butwehaveagreatgapbetweenourprices.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但我們的價格差距太大了。

Tobefrankwithyou,yourcounter-offercannotevencoverourproductioncost.

坦率地講，你方的還盤價甚至低于我方的生產(chǎn)成本。

Totellyouthetruth,yourcounter-offerisevenlowerthanourproductioncost.

坦率地講，你方的還盤價甚至低于我方的生產(chǎn)成本。

Tellyouthetruth,yourcounter-offerisevenunderourproductioncost.

坦率地講，你方的還盤價甚至低于我方的生產(chǎn)成本。

4.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceweofferedisreasonable.

考慮到質(zhì)量因素，我認為我方的價格是合理的。

Youwillfindourpricereasonableifyoutakeintoaccountthefinequalityofourproducts.

如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進去，你會發(fā)現(xiàn)我方的價格很合理。

Youwillconsiderourpricegoodifyoupaymoreattentiontothefinequalityofourproducts.

如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進去，你會發(fā)現(xiàn)我方的價格很合理。

Youwillthinkourpricefavorableregardingourfinequalityofproducts.

如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進去，你會發(fā)現(xiàn)我方的價格很合理。

Youwillfindourpriceacceptablewhenyoutakethefinequalityofproductsintoaccount.

如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進去，你會發(fā)現(xiàn)我方的價格很合理。

5.Tobefrank，thereismuchwaterinyourprice.

坦率地講，你方報價水分不少。

Franklythereismuchwaterinyourprice.

坦率地講，你方報價水分不少。

Franklyspeaking,thereismuchwaterinyourprice.

坦率地講，你方報價水分不少。

Tobehonest,thereismuchwaterinyourprice.

坦率地講，你方報價水分不少。

6.Nowhowmuchcanyoubringdowntheprice?

那么你們認為你方在價格上能降低多少呢?

Nowhowmuchcanyoulowertheprice?

那么你方在價格上能降低多少呢?

Nowhowmuchcanyoureducetheprice?

那么你方在價格上能降低多少呢?

Nowhowmuchcanwegetapricereduction?

那么你方在價格上能降低多少呢?

7.Inordertoconcludethebusiness,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.

為了成交，我們可以給你方3%的特別折扣。

Tostarttheballrolling,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.

為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wecangiveyouaspecialdiscountof3%inordertomakeadeal.

為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wedecidetogiveyouaspecialdiscountof3%soastostarttheballrolling.

為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wecangiveyouaspecialdiscountof3%inordertostarttheballrolling.

為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wecangiveyouaspecialdiscountof3%togetbusinessunderway.

為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wecangiveyouaspecialdiscountof3%toclosethebusiness.

為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wecangiveyouaspecialdiscountof3%soastoencouragebusiness.

為達成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

8.Couldyougiveus1%morediscountifourorderissubstantial?

如果我方的訂貨數(shù)量相當(dāng)大，你方能再給1%的折扣嗎?

Couldyougrantus1%morediscountifourorderislarge?

如果我方的訂貨數(shù)量大，你方能再給1%的折扣嗎?

Couldyougrantus1%morediscountifourorderisbigenough?

如果我方的訂貨數(shù)量大，你方能再給1%的折扣嗎?

9.Thoughyoursishardlyabletobecalledsubstantial,foragoodstarttoourbusinessrelationship,weagreetoreducealtogether4%ofthepricewequoted.

雖然這樣的數(shù)量很難說得上相當(dāng)大，但為了我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系有個開端，我們同意對我方原始價格降低4%。

I'llrespondyourcounter-offerbyreducingourpricebyfourdollars.

我同意你們的還價，減價4美元。

Toencouragebusiness,we'repreparedtomakeareduction.

為促成交易，我們準備降價。

Tosupportyouinpromotingsales,wegrantyouaspecialdiscountof5%.

為促進你方銷售，我們同意給你方5%的特別折扣。

10.I'mverygladwehavefinallybroughtthetransactiontoasuccessfulconclusion.

很高興我們終于做成了這筆交易。

I'mverygladwehavefinallyconcludedthetransaction.

很高興我們終于達成了交易。

I'mverygladwehavefinallyconductedbusiness.

很高興我們終于達成了交易。

I'mverygladwehavefinallyclosedthedeal.

很高興我們終于達成了交易。

Iamgladwe'vecometoanagreementonprice.

雙方在價格上達成了協(xié)議，我感到很高興。

Iampleasedwiththeagreementonprice.

雙方在價格上達成了協(xié)議，我感到很高興。

Iamhappywithouragreementonprice.

雙方在價格上達成了協(xié)議，我感到很高興。

Iampleasedthatwe'vemadeanagreementonprice.

雙方在價格上達成了協(xié)議，我感到很高興。

Iamhappythatwehavegotanagreementonprice.

雙方在價格上達成了協(xié)議，我感到很高興。

買方還盤函范文第6篇進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個重要的技巧：多聽少說缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯誤地認為優(yōu)秀的談判員是因為說得多才掌握了談判的主動。其實成功的談判員在談判時把５０％以上的時間用來聽。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對方。他們仔細聽對方說的每一句話，而不僅是他們認為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。有效地傾聽可以使我們了解進口商的需求，找到解決問題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤?！罢劇笔侨蝿?wù)，而“聽”則是一種能力，甚至可以說是一種天份?！皶牎笔侨魏我粋€成功的談判員都必須具備的條件。在談判中，我們要盡量鼓勵對方多說，我們要向?qū)Ψ秸f：“yes”，“pleasegoon”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況，以達到盡量了解對

買方還盤函范文第7篇Wearewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.Wecanofferyouapriceaccordingtotheinternationalmarket.Well,wewillgiveyouanofficialoffernextMonday.

I'lllistentoyourofferforchemicalfertilizer.Myofferisbasedonreasonableprofit.Nootherbuyeroffershigherthanthisprice.

Wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreduced.I'mafraidyourpriceisnotcompetitiveI'dliketogiveyouaspecialoffer.Ourofferisbasedonmarketexpansionandcompetitiveoffer.

Itisvaliduntil8:00.Beijingtime.Allpricesinthepricelistaresubjecttoourconfirmation.

Ourofferisvalidfordays.I'mafraidtheofferisunacceptable.Wecan'tmakeanyprogresswithyourquotation.

Weprefertokeeptheofferthatthebuyerdoesn'twelcome.Nowwelookforwardtoreplytoourofferintheformofcounter-offer.Yourpriceistoohighandthebuyerisnotinterestedincounter-offer.

Wereduceyourcounter-offerbythreedollars.Weappreciateyourcounter-offer,Butit'stoolow.

中文翻譯：

我們愿意以這個價格報實盤，我們可以根據(jù)國際市場給你報一個價好吧，下星期一給你正式報盤，我來聽你報化肥的報盤，我的報盤是基于合理的利潤，沒有其他買家出價高于這個價格，我們不能接受你的報盤，除非價格降低了，恐怕我覺得你的價格沒有競爭力讓我給你一個特別的報價給你我們的優(yōu)惠我們的報價是基于擴大市場和競爭性報價有效期至北京時間6月下午8點，價目表中所有價格以我方確認為準。我方報價有效期為天，恐怕報價不可接受，我方無法與貴方的報價取得任何進展，我方寧愿保留買方不歡迎間隔太長的報盤，現(xiàn)在我們期待以還盤的形式對我方報盤作出答復(fù)你方價格太高，買方對還盤不感興趣，我方將你方還盤降低三美元，我方很感激你方還盤，但太低了。

買方還盤函范文第8篇Dearsir,wehavereceivedyourletterofAprilandsamples.Weinformyouthatthesampletestisverysatisfactory,butweregrettoinformyouthatthepriceistoohighandhigherthanthemarketprice.Thebrandinformationdisplayprovidedbyyoucanbeobtainedfromothersuppliers,anditismuchlowerthanyourprice.

Wedonotdenythatthequalityofyourproductsisverygood,butinanycase,thepriceshouldnotvarytoomuch.Ifyouagreetoreducetheprice,forexample,wecanmakeadeal.Wehopeyoucanconsiderourcounter-offerasthemostfavorableoneandlookforwardtostartingbusinesswithyouatanearlydateAndgetyourreply.

中文翻譯：

親愛的先生：我們有收到你方4月日的來信和樣品，我們通知你方樣品測試非常滿意，但很遺憾地通知你方價格偏高，且高于市場價格。你方提供的品牌信息展示可以從其他供應(yīng)商那里獲得，而且比你方價格低得多，我們不否認你方產(chǎn)品質(zhì)量很好，但不管怎樣，價格也不能相差太大，如果你方同意降價，比方說，我們可以達成交易，希望你方能考慮我們的還盤最有利，期待與你方早日開始業(yè)務(wù)往來并得到你方的答復(fù)。

買方還盤函范文第9篇Dearsir,wehavereceivedyourletterofJanuary1st.Wearesorrytolearnthatyoufindourpriceonthehighside.Wehavetriedourbesttoreducethepricewithoutsacrificingthequalityofourproducts.

Therefore,inviewofthequalityofourproducts,weareconstantlystudyingnewshoemakingtechnologies.Wecannotseeanypriceexceeding.However,consideringourlong-termrelationship,WearereadytogiveyouaspecialdiscountofUSdollarsormore.

Weneedtopointoutthatthisisthebestwecando.Wehopethattherevisedquotationwillenableyoutoplaceanorderwithusatanearlydate.

中文翻譯：

尊敬的先生，我們收到你方1月1日的來信，很遺憾地得知你方發(fā)現(xiàn)我方價格偏高，我們已盡最大努力在不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量降低價格，因此，鑒于我方產(chǎn)品的質(zhì)量，我們正在不斷研究制鞋新技術(shù)，我們看不到價格有任何超出，但是考慮到我們的長期關(guān)系，我們準備給你一個美元或更多的特別折扣我們需要指出這是我們能做的最好的，我們希望修改后的報價能使你方早日向我方訂貨。

買方還盤函范文第10篇Dear

Weareverygratefulofreceivingyoursamplestoday.

Provideyouwithourcustomersverysatisfiedwiththeresultsofsampleistoohigh,convertingtoaccept,counter-offertothevariousproductsare:

ArticleNo.DR2010CIFC5Torontoperset

ArticleNo.DR2202CIFC5Torontoperset

ArticleNo.DR2211CIFC5Torontoperset

ArticleNo.DR2401CIFC5Torontoperset

Ithinkyoumaythinkitworthwhiletoacceptthisprice.

買方還盤函范文第11篇Dear,sirs

Re:HANDWARETOOLCASE

Afterreceivingyourletterofhavetoregrettorejectitagainthesecondtimebecauseyourpricehasalongdistancewithourprospectedones.

Howevertostepupourtrade,weconsultourclientsforseveraltimesandtheyagreetopurchaseatpleaseresponsequicklyforthisprice.Sothatwecanmakefurtherdecisions.

Weawaityougoodnews.

Yourfaithfully,

Miss****

買方還盤函范文第12篇ThankyouforyourofferofMarch1st,dearsir.Weregretthatwecannotdeliverthegoodsatthepriceyouquoted.I'dliketopointoutthatourproductsarefamousfortheirhighqualityandlowprice.

Withtherisingpricesofrawmaterials,weareunabletomakealivingbysellingtowelsat$perbox.Inviewofourlong-termfriendlyrelationship,wearepreparedtogiveyouaspecialdiscountforlarge-scaleorders.Ifyouarewillingtocooperatewithus,pleasereplyassoonaspossiblebecauseweareshortofstock.

中文翻譯：

親愛的先生，謝謝你方3月1日的報盤，很遺憾，我們不能按你方所報的價格交貨。我想指出的是，我們的產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價廉著稱，隨著原材料價格的上漲，我們無法以每箱$出售毛巾來維持生計，考慮到我們長期的友好關(guān)系，我們準備給你方大批量訂貨的特別折扣。如果你方愿意與我們合作，請盡快答復(fù)，因為我們庫存不足。

買方還盤函范文第13篇DearSirorMadame.

Hello!I’mXX,IfeelIwillbefitforthejobneededinyourcompany.I’m22yearsoldandingoodhealth.AftergraduationfromXXXXamiddleschool,IhavestudiedITformanyyears.Iamabetterwellinpersonalresponsibility,IamgoodatbothoperatingaPC,Ilikepalyingandlisteningtothe’minterestedintheposition.

Iwantverymuchtobeacceptedbyyourcompany.I’llworkhardifIcanbeamemberinyourcompany.

XXXX

買方還盤函范文第14篇may2,xxxx

dearlucy，

nextmondayismy20thbirthday.imagine,therearealreadytwentyyearsbehindme!nowonderifeelold!

myparentsaregivingadinnerpartytomarktheparty.thefirstpersontheywishtoinviteisyou,mychildhoodpal.indeed,allofthose20yearsaremoreorlessassociatedwithyou.

we'llbeexpectingyouanytimeaftersix.seeyouthen.yours，

xxx

買方還盤函范文第15篇Dearsirs,

Thankyouforyourcomment,welearntthatoursamplesaremeetyourrequest,andourqualityareacceptablebyregretthatyouthoughtourpricesarehigherthanothercountrieswithsamedohopetoco-operateandexpandbusinesswithyoursorrythatwecannotacceptyourcountertrustus,thisisourfirmoffer,actuallywereceivedmanyordersfromothercompanywithsuchcompetitiveyouacceptourdonothesitatetoinformus,considerthepriceofrawmaterialarerisehopeyoucanmakeyourfinaldecision.Lookingforwardtoyourpositivenews!

Bestregards

Tracy

ManagerofMINC

感謝您的意見，我們了解到，我們的樣品是滿足你的要求，我們的質(zhì)量是你可以接受的。遺憾的是，你認為我們的價格比同類其他國家的高。我方希望攜手合作和與你公司擴大業(yè)務(wù)來往。很抱歉，我們不能接受你方的還盤。請信任我們，這是我們的實盤，實際上我們收到很多公司這價格的發(fā)盤.如果你接受我方的價格。請不要猶豫通知我們?？紤]到原材料價格上漲。我們希望你能盡快做出最后決定。

期待你的利好消息!

買方還盤函范文第16篇Goodmorning!

Itisreallymyhonortohavethisopportunityforainterview,

Ihopeicanmakeagoodperformancetoday.I’mconfidentthatIcansucceed.NowiwillintroducemyselfbrieflyIam22yearsold,borninshandongprovince.Iwasgraduatedfromqingdaouniversity.mymajorisigotmybachelordegreeaftermygraduationintheyearof20xx.Ispendmostofmytimeonstudy,ihavepassedCET4.andihaveacquiredbasicknowledgeofmymajorduringmyschooltime.InJuly20xx,IbeginworkforasmallprivatecompanyasatechnicalsupportengineerinQingDaoI’mcapableofmoreresponsibilities,soIdecidedtochangemyjob.AndinAugust20xx,IleftQingDaotoBeiJingandworkedforaforeignenterpriseasaautomationsoftwaretestIwanttochangemyworkingenvironment,I’dliketofindajobwhichismorechallenging.MoroverMotorolaisaglobalcompany,soIfeelIcangainthemostfromworkinginthiskindofcompanyennvironment.ThatisthereasonwhyIcomeheretocompeteforthisposition.IthinkI’magoodteamplayerandI’mapersonofgreathonestytoothers.AlsoIamabletoworkundergreatpressure.That’sall.Thankyouforgivingmethechance.

買方還盤函范文第17篇Withthedevelopmentofscienceandtechnology,moreandmorepeoplearekeenononlineshopping.Ithinkonlineshoppinghasitsadvantagesanddisadvantages.Firstofall,it'sconvenientforustoshopathomeinsteadofgoingtothestore.

Wherewemayspendtoomuchtime,itcansaveourtime.Especiallywhensomepeoplearetoobusytovent,itwillbringussomeproblems.Wecan'tseethequalityofthegoodswewanttobuy,andwecan'ttrythemon,sowedon'tknowwhetherit'ssuitableforusInmyopinion,weshouldthinkcarefullybeforeshoppingonline,ifmaybewe'dbettergoshoppinginthestore.

中文翻譯：

買方還盤函范文第18篇BusinessEnglishcorrespondenceisaprofessionalskillcourseforinternationaltrademajors.NowitisappliedtobusinessactivitiesbymeansofEnglishsocialmeans.ItisaknowledgeofbusinessEnglishwidelyusedbygraduatestudentsintheirwork.

IhavebasicallymasteredthebasicknowledgeofletterelectricityofInternationalBusinessEnglish,skillfullyusedvariousformalcommunicationmethodsofforeigncorrespondence,andcorrectlyusedprofessionalEnglishTechnicaltermsrefertothebusinesssinceitsestablishment,suchasL/Cinvestigation,shipment,declaration,return,order,payment,transportation,insurance,claim,claimsettlement,etc.,tothesigningofvariousdocumentssuchasletterofcredit,invoice,billoflading,andalsoincludingconfirmation,agreement,contract,etc.,willcertainlyjointheWTOandmoreandmoreenterpriseswilljointheWTOwithChina'sentryintotheinternationalmarketWiththecontinuousdevelopmentofthedemandforforeigneconomicandtradepractitioners,thistransnationalfieldcommoditybusiness,whichcreatesgoodemploymentopportunitiesfordifferentcountries,belongstotwodifferentcountriesorregions,soitismorecomplicated,moredifficultandevenchallengingtoengageinthiskindofbusinessactivitiesthaninChina,whichrequiresbusinesspersonneltohavesolidbasicknowledge,Andhasastrongpracticalability,inmoderninternationalbusinessactivities,well-traineduseofbusinessEnglishandforeignEnglishcorrespondenceknowledge,thecontentlearnedintheclassroomintopracticalwork.

中文翻譯：

商務(wù)英語函電是國際貿(mào)易專業(yè)的一門職業(yè)技能課，現(xiàn)正以英語的社交手段應(yīng)用于商務(wù)活動中，是研究生在工作中通過學(xué)習(xí)一學(xué)期廣泛應(yīng)用的商務(wù)英語知識，我已基本掌握國際商務(wù)英語字母電學(xué)的基本知識，熟練運用對外函電的各種正式交流方法通行式，正確使用專業(yè)技術(shù)術(shù)語，涉及自成立以來的業(yè)務(wù)，信用證調(diào)查、發(fā)貨、報單、退貨、訂購、付款、運輸、保險、索賠、理賠等貿(mào)易環(huán)節(jié)，到單憑信用證、發(fā)票、提單等各種憑證同時還包括確認書、協(xié)議書，合同等的簽訂必將加入wto和越來越多的企業(yè)隨著中國進入國際市場，社會對外經(jīng)濟貿(mào)易從業(yè)人員需求的不斷發(fā)展這一給不同國家創(chuàng)造了良好就業(yè)機會的跨國經(jīng)營田野商品買賣由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更復(fù)雜、更困難，因而甚至還具有挑戰(zhàn)性這就需要業(yè)務(wù)人員具備扎實的基礎(chǔ)知識，并具有很強的實際操作能力，在現(xiàn)代的國際商務(wù)活動中，訓(xùn)練有素地使用商務(wù)英語和對外英語函電知識將課堂上學(xué)好的內(nèi)容融于實踐工作之中。

買方還盤函范文第19篇Offer:DearSir,weareverygladtoreceiveyourinquiryinAugustandencloseourillustratedcatalogueanddetailedpricelist.Afteryourinspection,wewillsendyousomesamples.Webelieveyouwillagreethatthegoodsareofhighqualityandreasonableprice.

Cottonbeddingisbecomingmoreandmorepopularbecauseofitswarmthandsoftness.Afterstudyingourprice,youwillfinditdifficultforustomeetyourdemand.However,ifyouplaceanordernolaterthanSEP,wewilltrytoshipitwithin14daysafterreceivingyourorderandpurchase50dozenormoreregularly.

Wewillgiveyouadiscount.Wearelookingforwardtoreceivingyourfirstorder.

中文翻譯：

報盤：尊敬的先生，我們很高興收到你方8月份的詢價單，并隨函附上我方圖解目錄和詳細的價格表，當(dāng)你方檢驗后，我們將寄去一些樣品給你方，我們相信你方會同意，這批貨物質(zhì)量上乘，價格合理。全棉床上用品因其保暖、柔軟而越來越受歡迎，在研究了我們的價格后，你會發(fā)現(xiàn)我們很難滿足你方的需求，但如果你方不遲于SEP下訂單，我們將設(shè)法在收到你方訂單后14天內(nèi)裝運，定期購買50打或更多，我們將給你方折扣，我們期待著收到你方第一批訂單。

買方還盤函范文第20篇DearSirs,

Wearepleasedtoreceiveyourletterof.Buttoourregret,wecannotacceptyourcounteroffer.

Asyouknow,thepricesofsteelaswellasothermaterialsandlaborforceshaverisenconsiderablyinrecentdays,itisdifficultforustosupplyourproductsatyourprices.Besides,webelieveourpricesarequiterealistic;itisimpossiblethatanyothersupplierscanunder-quoteusiftheirproductsareasgoodasoursinquality.

However,inordertodevelopourmarketinyourplace,wehavedecidedtoacceptyourcounterofferasanexceptionalcaseasfollows:

Thisofferwillremainvalidforonly3days。

Othertermswillremainunchanged.

Aswereceiveordersdaytodayandourpresentstocksarenearlyexhausted,we

adviseyoutoorderasquicklyaspossible.

Wearelookingforwardtohearingfromyousoon.

Yoursfaithfully,

GOLDENSEATRADINGCORP.

Alexandra(Miss)

買方還盤函范文第21篇正確地把握自己，全面認識對方，再加上談判策略和技巧的巧妙運用，談判才會抵達成功的彼岸。日本在戰(zhàn)后短短幾十年中，經(jīng)濟得到了飛速發(fā)展，躋身世界經(jīng)濟強國之列。由于日本人獨有的民族特性和長期在經(jīng)濟發(fā)展過程忠的實踐，使日本成長為精于談判的少數(shù)國家之一。特別是日本商人，勇于實踐，富有經(jīng)驗，深諳談判之真諦。他們手法高超，謀略多變，善于運用談判的各種戰(zhàn)術(shù)，為自己贏得利益，因而日本人素有“圓桌武士”之稱。中國某公司正是面對這樣一些“圓桌武士”，在上海著名的國際大廈，圍繞進口農(nóng)業(yè)機械加工設(shè)備，進行了一場別開生面的競爭與合作。中方在這一談判中也謀略不凡，身手高超，使這場談判成為一個成功的范例。

在談判的準備階段，雙方都組織了精干的談判小組。特別是作為買方的中方，在談判之前，已做好了充分的國際市場行情預(yù)測，摸清了這種農(nóng)業(yè)機械加工設(shè)備的國際行情的變化情況及趨勢，同時制定了己方的談判方案，從而為贏得談判的成功奠定了基礎(chǔ)。

首回合的相互試探

第一輪談判，從日方的角度看，不過是放了一個“試探氣球”。因此，憑此取勝是僥幸的，而“告吹”則是必然的。因為對交易談判來說，很少有在開局的第一次報價中就獲成功的。日方在這輪談判中試探了中方的虛實，摸清了中方的態(tài)度，同時也了解了中方主談人的談判能力和風(fēng)格。從中方角度說，在談判的開局就成功地掏出了對方的“筑高臺”手段，使對方的高目標(biāo)要求受挫。同時也向?qū)Ψ秸故玖思悍降膶嵙?，掌握了談判中的主動?quán)。雙方在這輪談判中，互通了信息，加深了了解，增加了談判成功的信心。從這一意義上看，首輪談判對雙方來說，都是成功的。

第二回合的拉鋸戰(zhàn)

第二輪談判開始后，雙方首先漫談了一陣，調(diào)節(jié)了情緒，融洽了感情，創(chuàng)造了有利于談判的良好氣氛，之后，日方再次報價：“我們請示了總經(jīng)理，又核實了一下成本，同意削價100萬日元”。

同時，他們夸張地表示，這個削價的幅度是不小的，要中方“還盤”。中方認為日方削價的幅度雖不小，但離中方的要價仍有較大的距離，馬上“還盤”還有困難。因為“還盤”就是向?qū)Ψ奖砻骷悍娇梢越邮艿膬r格。

在弄不清對方的報價離實際賣價的“水分”究竟相差多大時就輕易“還盤”，容易造成被動，高了己方吃虧，低了只能刺激對方。究竟“還盤”多少才是適當(dāng)?shù)?，中方一時還不能確定。為了慎重起見，中方一再電話聯(lián)系，再次核實該產(chǎn)品國際市場的最新價格，一面對日方的兩次報價進行分析。根據(jù)分析，這個價格日方雖表明是總經(jīng)理批準的，但根據(jù)情況看，此次降價是談判者自行決定的。

最后成交階段中方成交信號分析策略的成功運用

日方報價中所含水分仍然不少，彈性很大。基于此點，中方確定“還盤”價格為750萬日元。日方立即回絕，認為這個價格不能成交，中方堅持認為討價還價的高潮已經(jīng)過去，因此，中方認為最后成交的時機已經(jīng)到了，該是展示自己實力，運用談判技巧的時候了。

于是，中方主談人使出具有決定意義的一招，鄭重向?qū)Ψ街赋觯骸斑@次引進，我們從幾家公司中選中了貴公司，這說夢我們成交的誠意，該價雖比貴公司銷往C國的價格低一點，但由于運往上海口岸的運費比運往C國的運費低，所以利潤并沒有減少。加上一點，諸位也知道我國有關(guān)部門的外匯政策規(guī)定，這筆生意允許我們使用的外匯只有這些。要增加，需再審批。如果這樣，那只好等下去改日再談?！边@是一種欲擒故縱的談判方法，旨在向?qū)Ψ奖硎炯悍綄υ撜勁幸咽ヅd趣，以迫使其作出讓步。

但中方仍覺得這一招的分量還不夠，又使用了類似“競賣會”的高招，把對方推向一個與“第三者”競爭的境地。中方主談人接著明確地說：“A國、C國還等著我們的邀請?！闭f到這里，中方主談人把一只捏在手里的王牌攤了出來，恰到好處地向?qū)Ψ叫孤肚閳?，把中國外匯使用批文和A國、C國的電傳遞給日方主談人。日方見后大為驚訝，他們堅持繼續(xù)討價還價的決心被摧毀了，陷入必須“競賣”的困境：要么壓價握手成交，要么談判就此告吹，日方一再舉棋不定，握手成交，利潤不大，有失所望;告吹回國，跋山涉水，興師動眾，自身花費了不少的人力、物力和財力，最后空手而歸，不好向公司交待。另一方面，中方主談人運用心理學(xué)知識，根據(jù)“自我防衛(wèi)機制”的文飾心理，稱贊日方此次談判的確精明強干，已付出了很大的努力，但限于中方的政策，不能再有伸縮的余地。如日方放棄這個機會，中方只能選擇A國、C國的產(chǎn)品了。

日方再三考慮，還是認為成交可以獲利，“告吹”只能賠本。這正如本杰明·福蘭克林的觀點所表明的那樣，“最好的結(jié)局，是盡自己的交易地位所能許可得來做成最好的交易。最壞的結(jié)局，則是由于過于貪婪而未能成交，結(jié)果本來雙方都有利的交易卻沒能成交?！?/p>

[案例分析]：

從中日農(nóng)機設(shè)備談判，特別是在第二輪的成交談判中可以明顯看出雙方對談判中成交信號分析的一些技能點的運用，從而促成雙方最后協(xié)議的達成。這些技能點集中體現(xiàn)在以下幾點。

暗示提示成交意圖表達

在第二輪談判中，中方談判人員欲擒故縱以及類似“競賣會”策略的使用實際上是對成交意圖表達策略中間接表達策略的使用，通過提示某些事實，暗示己方的成交意圖和提醒雙方如果現(xiàn)在不簽約將錯失良機從而造成損失。

傳遞成交信號

可以想象中方談判人員在運用意圖表達策略時立場堅定，話語簡潔，不卑不亢，沉著冷靜，中方的這些態(tài)度和表情實際上是在給對方傳遞成交信號，日方談判代表的驚訝體現(xiàn)出成交信號接收但是己方獲利很少的焦慮，卻又無可奈何的心理。

機會成交法促成交易

在中方成交信號發(fā)出和對方成交信號接收并處于兩難境地時，中方談判人員首先稱贊對方的精明強干，然后闡明給出的報價是限于政策限制，這實際上是在給日方尋找妥協(xié)的臺階?？梢哉f中方成功地把握住了成交促成的恰當(dāng)時機，并采用成交促成中的利益促成策略從而迫使對方有些無可奈何地達成交易，結(jié)果是中方公司為己方爭取到了更多的利益。

在銷售談判中通常會有這樣的情況，一場談判曠日持久，但卻進展甚微，然而由于某種特殊原因，很多原本很艱難的問題卻一下子得到迅速解決。這主要得益于銷售談判者發(fā)出談判結(jié)束的信號，發(fā)出該信號的一方主要是試圖表明己方對談判進度的態(tài)度，推動對方不要在少數(shù)問題上拘泥短見，糾纏不休，并設(shè)法使對方行動起來，達成一個妥協(xié)。因此，談判收尾在很大程度上是一種掌握火候的藝術(shù)，是需要銷售談判人員熟練掌握的一門藝術(shù)。

買方還盤函范文第22篇DearSirs:

Thankyouforyourletterof20May2000.WearedisappointedtohearthatourpriceforFlamecigarettelightersistoohighforyoutoworkon.YoumentionthatJapanesegoodsarebeingofferedtoyouatapriceapproximately10%lowerthanthatquotedbyus.

Weacceptwhatyousay,butweareoftheopinionthatthequalityoftheothermakesdoesnotmeasureuptothatofourproducts.

Althoughwearekeentodobusinesswithyou,weregretthatwecannotacceptyourcounterofferorevenmeetyouhalfway.

Thebestwecandoistoreduceourpreviousquotationby2%.Wetrustthatthiswillmeetwithyourapproval.

Welookforwardtohearingfromyou.

Yoursfaithfully

先生:

二零零零年五月二十曰來函收到，不勝感激。得知貴公司認為火焰牌打火機價格過高，無利可圖，本公司極感遺憾。來函又提及曰本同類貨品報價較其低近百分之十。

本公司認同來函的說法，然而，其他廠商的產(chǎn)品質(zhì)量絕對不能與本公司的相提并論。

雖然極望與貴公司交易，但該還盤較本公司報價相差極大，故未能接受貴公司定單。

特此調(diào)整報價，降價百分之二，祈盼貴公司滿意。

謹候佳音。

買方還盤函范文第23篇DearMs.Smith,thankyouforyourinquiryaboutourofficefurnitureinOctober.Weencloseourlatestcatalogueandpricelist.

Wehopeyouwillbeinterested.Ifyouneedmoredetails,pleasefeelfreetocontactus.ThankyouforyourletterofMarchaskingforofficestationery.

Theenclosedcataloguecontain