業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇一)

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇一)業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇一)*方(公司主管簽字)：

乙方(應(yīng)聘業(yè)務(wù)員簽字)：

本著“平等自愿、協(xié)商一致”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方被*方聘用為(專、兼)職業(yè)務(wù)員。為了保障*乙雙方的合法權(quán)益，特制定協(xié)議如下：

一、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守*方制定的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定(若應(yīng)聘為兼職業(yè)務(wù)員，*方的上班時(shí)間、簽到制度及有關(guān)和兼職業(yè)務(wù)員不兼容的制度不對(duì)乙方而論)，不得做出有損于*方形象和經(jīng)濟(jì)效益的事情。

二、*方負(fù)責(zé)提供本公司業(yè)務(wù)往來(lái)的商品價(jià)位，乙方要在*方規(guī)定的價(jià)位浮動(dòng)范圍之內(nèi)對(duì)外進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)(如該價(jià)位有變更，*方應(yīng)及時(shí)通知乙方)。

三、乙方在*方商品的業(yè)務(wù)往來(lái)中，*方按(銷售額、純利潤(rùn))的__%作為提成在月*結(jié)算時(shí)支付給乙方。

四、乙方在業(yè)務(wù)往來(lái)中，從*方供貨的款項(xiàng)，由乙方負(fù)責(zé)收回入帳;乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)，有技術(shù)或維護(hù)方面的，由*方提供。

五、乙方(兼職業(yè)務(wù)員)需帶*方商品對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)的，要辦理商品出庫(kù)手續(xù)，并支付同商品價(jià)格等額的押金。如辦理入庫(kù)退款手續(xù)，時(shí)限不得超過(guò)7天。

六、乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)需用*方名義簽訂合同的，必須經(jīng)過(guò)*方同意，否則視為無(wú)效。

七、乙方每周向*方匯報(bào)自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，以作為*方下一步市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的參考。以上協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。

本協(xié)議一式三份，*、乙雙方各一份，公司存檔一份。

********************有限公司

年月日

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇二)甲方(公司主管簽字)：

乙方(應(yīng)聘業(yè)務(wù)員簽字)：

本著“平等自愿、協(xié)商一致”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方被甲方聘用為(專、兼)職業(yè)務(wù)員。為了保障甲乙雙方的合法權(quán)益，特制定協(xié)議如下：

一、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方制定的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定(若應(yīng)聘為兼職業(yè)務(wù)員，甲方的上班時(shí)間、簽到制度及有關(guān)和兼職業(yè)務(wù)員不兼容的制度不對(duì)乙方而論)，不得做出有損于甲方形象和經(jīng)濟(jì)效益的事情。

二、乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)由個(gè)人決定，在與甲方利益不發(fā)生沖突的情況下，甲方不得干涉。

三、甲方負(fù)責(zé)提供本公司業(yè)務(wù)往來(lái)的商品價(jià)位，乙方要在甲方規(guī)定的價(jià)位浮動(dòng)范圍之內(nèi)對(duì)外進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)(如該價(jià)位有變更，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方)。

四、乙方在甲方商品的業(yè)務(wù)往來(lái)中，甲方按(銷售額、純利潤(rùn))的__%作為提成在月工資結(jié)算時(shí)支付給乙方。

五、乙方在業(yè)務(wù)往來(lái)中，從甲方供貨的款項(xiàng)，由乙方負(fù)責(zé)收回入帳;乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)，有技術(shù)或維護(hù)方面的，由甲方提供。

六、乙方(兼職業(yè)務(wù)員)需帶甲方商品對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)的，要辦理商品出庫(kù)手續(xù)，并支付同商品價(jià)格等額的押金。如辦理入庫(kù)退款手續(xù)，時(shí)限不得超過(guò)7天。

七、乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)需用甲方名義簽訂合同的，必須經(jīng)過(guò)甲方同意，否則視為無(wú)效。

八、乙方每周向甲方匯報(bào)自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，以作為甲方下一步市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的參考。

九、簽訂本協(xié)議的同時(shí)，乙方應(yīng)在公司財(cái)務(wù)部交付500元押金。押金在本協(xié)議解除之日退還乙方。

以上協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。

本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各一份，公司存檔一份。

有限公司

年月日

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇三)我的專業(yè)是英語(yǔ)，第二外語(yǔ)是法語(yǔ)，工作一年半。一直從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員。開(kāi)發(fā)過(guò)客戶，雖然經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，但是希望你們公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

Maspécialitéestunanglais,ladeuxièmelangueétrangèreestunFran?ais,travaillependantuneannéeengagédanslecommisdecommerceextérieursansdéveloppéleclient,bienquel'expériencenesoitpastrèsriche,maisaespéréquevotrecompagniepeutmedonnercetteoccasion.

J'ai9suissuisunefille.J'aibeaucoupdecoursal'ecole.Jesuisperdu

j'aimelefrancais.J'ai2professeurestchinoise,l'autreestsonttresgentils.J'aimelaFrance.J'aimelefrancaisenChine.Maintenant,jeparlebinefrancais.J'aidelachanced'avoirdebonsprofesseursquim'enseigneavecamour.C'estmonplaisird'apprendrelefrancais.Jedoitparlerbeaucoup,ecouterbeaucoup,regarderbeaucoupdesfimlsfrancais,parcequejeveuxetreexcellente.

…………余下全文

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇四)光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，以下是我今年的工作總結(jié)。

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。

今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。

二、自身的不足

于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。

三、明年的工作思路

從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū)，從管理上避免公司責(zé)任。從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒(méi)有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來(lái)，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺(jué)淺，凡事一定得躬行，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇五)面試中自我介紹是必不可少的，面試時(shí)如何介紹自己?你準(zhǔn)備好了面試時(shí)的自我介紹了嗎?下面是外貿(mào)業(yè)務(wù)助理自我介紹，為大家提供參考。

各種考官早上好！我叫***，來(lái)自湖北。兩年前進(jìn)入公司，從普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)始，最初負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和日常外貿(mào)訂單的*作，表現(xiàn)比較突出，受到上級(jí)重視，隨后參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)開(kāi)發(fā)新客戶，與客戶溝通并負(fù)責(zé)接待來(lái)訪的國(guó)外客戶，根據(jù)客戶要求制樣、寄樣、報(bào)價(jià)等。目前成為團(tuán)隊(duì)核心人物，帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司全部外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，同時(shí)培訓(xùn)新員工，改進(jìn)和規(guī)范業(yè)務(wù)*作流程。

雖然入行不久，但是一直很積極地參與每個(gè)環(huán)節(jié)的工作，并善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，把握住了很多個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。培養(yǎng)出了一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、溝通能力和組織能力。

hello,

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇六)IamathirdyearmastermajorinautomationatShanghaiJiaoTongUniversity,P.R.China.WithtremendousinterestinIndustrialEngineering,Iamwritingtoapplyforacceptanceintoyour.graduateprogram.

Educationbackground

In1995,IenteredtheNanjingUniversityofScience&Technology(NUST)--widelyconsideredoneoftheChina’sbestengineeringschools.Duringthefollowingundergraduatestudy,myacademicrecordskeptdistinguishedamongthewholedepartment.IwasgrantedFirstClassPrizeeverysemester,andmyoverallGPA()rankedamong113students.In1999,Igottheprivilegetoenterthegraduateprogramwaivedoftheadmissiontest.IselectedtheShanghaiJiaoTongUniversitytocontinuemystudyforitsbestreputationonCombinatorialOptimizationandNetworkSchedulingwheremyresearchinterestlies.

Attheperiodofmygraduatestudy,myoverallGPA()rankedtop5%inthedepartment.Inthesecondsemester,Ibecameteacherassistantthatisgiventotalentedandmaturedstudentsonly.Thisyear,IwontheAcerScholarshipastheoneandonlycandidateinmydepartment,whichistheultimateaccoladefordistinguishedstudentsendowedbymyuniversity.Presently,IampreparingmygraduationthesisandtryingforthehonorofExcellentGraduationThesis.Researchexperienceandacademicactivity

Whenasophomore,IjoinedtheAssociationofAIEnthusiastandbegantonarrowdownmyinterestformyfutureresearch.In1997,IparticipatedinsimulationtooldevelopmentfortheschedulingsysteminProf.Wang’slab.WiththetoolofOpenGLandMatlab,Idesignedasimulationprogramfortransportationschedulingsystem.ItisnowwidelyusedbydifferentresearchgroupsinNUST.In1998,Iassumedandfulfilledasewageanalysis&disposeprojectforNanjingsewagetreatmentplant.Thiswasmyfirstpracticetoconvertalaboratoryideatoacommercialproduct.

In1999,IjoinedthedistinguishedProfessorYu-GengXisresearchgroupaimingatNetworkflowproblemsolvingandHeuristicalgorithmresearch.SoonIwasengagedintheFuDanGeneDatabaseDesign.Mydutywastopickuptheusefulinformationamongdifferentkindsofgenematchingformat.Throughthecomparisonandanalysisformanyheuristicalgorithms,Iintroducedanimprovedevolutionaryalgorithm--Multi-populationGeneticAlgorithm.Bydividingawholepopulationintoseveralsub-populations,thisimprovedalgorithmcaneffectivelypreventGAfromlocalconvergenceandpromotevariousevolutionaryorientations.ItprovedmoreefficientlythanSGAinexperiments,too.Inthesecondsemester,Ijoinedtheworkshop-schedulingresearchinShanghaiHeavyDutyTyreplant.Theschedulingwasdesignedfortherubber-makingprocessthatcoverednotonlydiscretebutalsocontinuouscircumstances.Tomakeabalancepointbetweenoptimizationqualityandtimecost,IproposedaDynamicLayeredSchedulingmethodbasedonhybridPetriNets.Thepracticalapplicationshowedthattheaveragemakespanwasshortenedbyalargescale.Ialsopublicizedtwopapersincorejournalswiththisidea.Recently,IamdoingresearchintheCompositePredictoftheElectricalPowersystemassistedwiththetechnologyofDataMiningforBaoSteel.ItrytocombinetheDecisionTreewithRecedingOptimizationtoprovideanewsolutionfortheCompositePredictiveProblem.Thisprojectisnowunderconstruction.

Besides,InJuly20xx,IgottheopportunitytogivealectureinEnglishinAsiaControlConference(ASCC)whichisoneofthetop-levelconferencesamongtheworldintheareaofcontrolandautomation.Inmysenioryear,ImetProf.Xiao-SongLin,avisitingprofessorofmathematicsfromUniversityofCalifornia-Riverside,Ilearnedgraphtheoryfromhimformynetworkresearch.TheseexperiencesallrapidlyexpandedmyknowledgeofEnglishandtheunderstandingofwesternculture.

Ihopetostudyindepth

Inretrospect,Ifindmyselfstandingonasolidbasisinboththeoryandexperience,whichhaspreparedmeforthe.program.Myfutureresearchinterestsinclude:NetworkSchedulingProblem,HeuristicAlgorithmresearch(especiallyinGAandNeuralnetwork),Supplychainnetworkresearch,HybridsystemperformanceanalysiswithPetrinetsandDataMining.

Pleasegivemyapplicationmaterialsaseriousconsideration.Thankyouverymuch.

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇七)Hello,I'mpurchasingassistantxiaotangfromthecompany'spurchasingdepartment.Iinthecompany'smaindutyistoassisttheleadertonegotiatethepriceandplaceanordertosuppliersofreplenishonr'sstock,andwilltrackthegoodsuntilthegoodsarriveandultimatelywarehousing,sortingofcompletedataarchiveatthesametime.Willencounterallsortsofdetailsintheprocess,Ineedtoconstantlysolvevariousproblemscausedbythequality,becausetheproblemoftransportofgoodstobelatelate,allkindsofcausesofdisputesinthecalm.

Westriveforatthelowestprices,thefastestspeedtobuythebestqualityproductsforthecompany,soastoobtainthebiggestprofit.Hopetootherdepartmentsandcolleaguesunity,thankyou!

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇八)maspécialitéestunanglais,ladeuxièmelangueétrangèreestunfranais,travaillependantuneannéeengagédanslecommisdecommerceextérieursansdéveloppéleclient,bienquelexpériencenesoitpastrèsriche,maisaespéréquevotrecompagniepeutmedonnercetteoccasion.

我的專業(yè)是英語(yǔ)，第二外語(yǔ)是法語(yǔ)，工作一年半。一直從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員。開(kāi)發(fā)過(guò)客戶，雖然經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，但是希望你們公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇九)業(yè)務(wù)員做自我介紹范文

做為一名業(yè)務(wù)員，在平時(shí)的工作中免不了要做一些介紹，它不同于其他的，業(yè)務(wù)員非常重要，介紹他人時(shí)也要注意很多，所以本人就收集了一篇關(guān)于的文章，供大家參考一下：

一個(gè)業(yè)務(wù)員需要結(jié)識(shí)眾多客戶和朋友，建立廣泛的社會(huì)關(guān)系。那么怎樣去結(jié)識(shí)素不相識(shí)的人呢？這就要介紹及自我介紹了。介紹要親切有禮，如自我介紹，態(tài)度要謙虛，不能自我吹噓。如果把你擔(dān)負(fù)一定的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，不要在介紹時(shí)夸示自己的職稱，只能說(shuō)我在某某公司工作，如果必須要客戶知道你的職務(wù)，以便于進(jìn)一步洽談，最好用名片幫你的忙，或者同人你公司的其他人員走上前來(lái)介紹。如果是對(duì)方直接問(wèn)起你擔(dān)任什么職務(wù)，就可以直接地說(shuō)出來(lái)。第三者介紹他們互相認(rèn)識(shí)時(shí)，要注意實(shí)事求是、掌握分寸，不能吹棒，以免被介紹者處于尷尬的境地。比如：張某是業(yè)務(wù)員，就不能稱他是業(yè)務(wù)經(jīng)理。隨意吹棒，一旦被客戶知道了，你說(shuō)你的產(chǎn)品如何好何好，他也將產(chǎn)生懷疑了。

介紹雙方認(rèn)識(shí)時(shí)，介紹者應(yīng)先向雙方打一個(gè)招呼：“請(qǐng)?jiān)试S我介紹你們認(rèn)識(shí)一下”或“讓我來(lái)介紹一下”。介紹時(shí)要注意順序。一般應(yīng)先把年輕的介紹給年長(zhǎng)的，將一般員工介紹給老板或有名望的人，將晚輩介紹給長(zhǎng)輩，將男生介紹給女生。比如：“劉經(jīng)理讓我給你介紹一下，這就是深圳市星鑄成科技有限公司的鄭小姐（先生）”“張爺爺，這位就是剛從*來(lái)的

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇十)Goodmorning!Itisreallymyhonortohavethisopportunityforaninterview,Ihopeicanmakeagoodperformancetoday.I'mconfidentthatIcansucceed.

Nowiwillintroducemyselfbrieflymynameiswujunjie,Iam24yearsold,borninzhejiangprovince，IwasgraduatedfromWuhanUniversityofTechnologyHuaxiaCollege,mymajorisMechanicFouryearsincollegeImainlyconcentrateonthefanaticalpursuitofsalesandlearningofmycollege,ireallyunderstandwhatiliketodo,whatiamsuitabletodo.

Duringcollege,Iwasamonitor,ExcellentCadreofStudentsUnion,smoothlypassedcet4andcet6,getabachelordegreeinWuhanUniversityofTechnology.Ialsodidalotofsales,learnedalotofthingsyoucannotlearnfrombooks.Iamveryinterestedinthispositionforthebuyer,althoughIlackofexperience,butIbelievethatinterestisthebestteacher,Iwillputallmypassiontoworkandimprovemyselfconstantly.

Ihavegoodcommunicationskills、Englishskills,andhard-workingattitude,iamconfidentthatIcandothejobFirstOne:Workexperience“I’marecentgradandIhaven’tstartedworkingyet.”SecondOne:What’syourgreatestweakness?Ifocusonefficiency,sometimesimpatientThirdOne:Whydoyoufeelyouarequalifiedforthisjob?

Ihavegoodcommunicationskills、Englishskills,andhard-workingattitude,iamconfidentthatIcandothejobFourthOne:Whatkindofsalarydidyouhaveinmind?Aperson'srewardshouldbeproportionaltohiscontributionFifthOne:WhyIpreferyounotapersonwithworkexperience?Asanewcomer,ihavemorepassionandvigor,icanadapttocorporatecultureandphilosophyfaster.SixthOne:whatdidyoulearnincollege?Howtomanage,howtocommunicate,howtosolvetheproblem,howtocooperate

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇十一)應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員自我介紹篇一

goodmorning!

itisreallymyhonortohavethisopportunityforaninterview,

'mconfidentthaticansucceed.

nowiwillintroducemyselfbriefly

iam26yearsold,borninshandongprovince.

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ispendmostofmytimeonstudy,ihavepassedcet4/.

injuly2003,'mcapableofmoreresponsibilities,soidec

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇十二)想要應(yīng)聘業(yè)務(wù)員的朋友們，以下是我在應(yīng)聘業(yè)務(wù)員自我介紹時(shí)簡(jiǎn)短資料，但它是我的第一次應(yīng)聘，也是一次成功的自我介紹，對(duì)你能成功應(yīng)聘有所幫助。

各位下午好!下面我將通過(guò)簡(jiǎn)單的面試自我介紹讓您來(lái)了解我。我是來(lái)自xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷*的xxx。我喜歡讀書(shū)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí)；我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我是一個(gè)活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。

在讀書(shū)期間，我已經(jīng)做過(guò)暑期工，是向用餐的客人推銷啤酒。那時(shí)我則我認(rèn)為，營(yíng)銷是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。*，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。*加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。

我非常欣賞貴司企業(yè)文化:[誠(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)!"我愿與xx文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇十三)光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都到達(dá)了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫忙下，較好地完成了自我的本職，有收貨也有遺憾，以下是我今年的工作總結(jié)。

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與提高，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中明白：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。

今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的活力，保證了每一天每個(gè)主角都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和提高。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更簡(jiǎn)便了，這是公司的提高，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，提高更快。

二、自身的不足

于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。

三、明年的工作思路

從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)職責(zé)意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，提議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)本事，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的職責(zé)心。提議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū)，從管理上避免公司職責(zé)。從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每一天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)當(dāng)有簡(jiǎn)潔的記錄，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果。能夠由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒(méi)有效率。

我害怕失敗，但我更渴望提高，一年以來(lái)，深刻的認(rèn)識(shí)到自我的不足，期望自我能夠突破、完善自我，不給公司拖后腿。感激公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫忙。紙上談的終覺(jué)淺，凡事必須得躬行，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，期望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。

業(yè)務(wù)員自我介紹范文(篇十四)自我介紹個(gè)人簡(jiǎn)介

歷自我介紹

為人樸實(shí)正直，有積極進(jìn)取的心態(tài)，努力拼搏。性格沉穩(wěn)內(nèi)斂，做事細(xì)心踏實(shí)，個(gè)性堅(jiān)韌，能吃苦耐勞，對(duì)工作有很強(qiáng)的責(zé)任感！有很強(qiáng)進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、承受壓力能力較強(qiáng)，善于挑戰(zhàn)自我。能夠勝任今后的工作，并在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步!我不認(rèn)為我比其他人都強(qiáng)，但我有自信做到比其他人強(qiáng)。簡(jiǎn)歷自我介紹一：本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合；意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。

簡(jiǎn)歷自我介紹二：

本人是xx專業(yè)畢業(yè)生，熟練手繪，熟練cad,3dmax,vray,photoshop等設(shè)計(jì)軟件，熟練辦公軟件。懂畫(huà)施工圖，懂一定的對(duì)裝飾材料和施工方法。

本人樂(lè)觀開(kāi)朗,積極好學(xué),健談,有自信,具有設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思想;對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),細(xì)心,能夠吃苦耐勞,敢于挑戰(zhàn),并且能夠很快融于集體。

我雖剛剛畢業(yè)，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。盡管我還缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，但我會(huì)用時(shí)間和汗水去彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我一定會(huì)保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

思想上積極要求上進(jìn)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，樂(lè)于助人，能吃苦耐勞，為人誠(chéng)懇老實(shí)，性格開(kāi)朗善于與人交際，工作上有較強(qiáng)的組織管理和動(dòng)手能力，集體觀念強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，創(chuàng)新意識(shí)。

通過(guò)兩年的社會(huì)生活，我成長(zhǎng)了很多。，我對(duì)自己這兩年來(lái)的收獲和感受作一個(gè)小結(jié)，并以此為我今后行動(dòng)的指南。

思想方面，我追求上進(jìn)，思想覺(jué)悟有了很大的提高。

在我從事辦公室文員工作過(guò)程中，感覺(jué)到了辦公室文員這一職位在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程起著銜接與協(xié)調(diào)重要作用。作為一名辦公室文員，要熱愛(ài)本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘當(dāng)無(wú)名英雄的氣概。辦事要公道，忠于職守并在工作中努力掌握各項(xiàng)技能。

本人熱愛(ài)生活，性格開(kāi)朗活潑，樂(lè)觀向上，樂(lè)于助人，樂(lè)于進(jìn)取，積極勤奮，有團(tuán)隊(duì)精神，擁有充實(shí)的專業(yè)知識(shí)，也有獨(dú)立的思維能力，工作態(tài)度認(rèn)真，樂(lè)于與人交往，對(duì)藝術(shù)有著濃厚的興趣，從小熱愛(ài)繪畫(huà)，熱愛(ài)設(shè)計(jì)，在校期間曾參加過(guò)班級(jí)和校園的繪畫(huà)展覽，手繪能力強(qiáng)，熟練cad,3dmax,photoshop,coreldraw等設(shè)性格開(kāi)朗、善于交際；為人正直，上進(jìn)心強(qiáng)。

學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓力大，具有較強(qiáng)的溝通、管理能力。

工作期間認(rèn)真、積極主動(dòng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；能按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成任務(wù)。篇2：自我介紹

家好，我是來(lái)自公司采購(gòu)部門(mén)的采購(gòu)助理小唐。我在公司的主要職責(zé)是協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)洽談價(jià)格，向供應(yīng)商下單進(jìn)貨，并對(duì)貨物進(jìn)行全程跟蹤直到貨物到達(dá)并最終入庫(kù)，同時(shí)完成資料的整理歸檔。在此過(guò)程中會(huì)遇到各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，我需要不斷的解決各種因質(zhì)量引起的問(wèn)題，因運(yùn)輸導(dǎo)致貨物遲到晚到的問(wèn)題，冷靜協(xié)調(diào)各種原因引起的糾紛。我們力爭(zhēng)以最低的價(jià)格、最快的速度為公司購(gòu)進(jìn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而獲取最大的利潤(rùn)。希望能和公司其他部門(mén)的同事一起團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謝謝！尊敬的面試官：

您好，我很榮幸能在您面前做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

我叫吳俊杰，1988年出生，金牛座。金牛座描述的性格里面最契合我的是：工作勤勉，刻苦耐勞，堅(jiān)韌不拔。我畢業(yè)于武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院，學(xué)的雖然是機(jī)械制造及其制動(dòng)化專業(yè)，可是大學(xué)四年，我基本精力都放在對(duì)銷售工作的狂熱追求和英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上。大學(xué)期間，讓我真正明白了自己喜歡做什么，適合做什么。大一的時(shí)候，我滿懷憧憬地步入大學(xué)，競(jìng)選了班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)班級(jí)的管理，各項(xiàng)通知以及文件的擬送。有一次在公車上看到一位同學(xué)用流暢的英文和老外聊天，深受震撼，也引發(fā)了我對(duì)英語(yǔ)的狂熱興趣。大二一年時(shí)間我就參加并一次性通過(guò)了英語(yǔ)四六級(jí)考試，我非常喜歡用流暢的英語(yǔ)和老外交流，我覺(jué)得非常有成就感，而且我覺(jué)得和老外做朋友很有意思。大三的時(shí)候我就開(kāi)始做銷售了，從小賣鋪賣零食到《新晨報(bào)*大學(xué)英語(yǔ)周刊》湖北省高校銷售。我在大學(xué)的銷售經(jīng)歷真正鍛煉了我各方面的能力，包括社交能力、溝通能力；市場(chǎng)分析能力；談判、應(yīng)變能力；營(yíng)銷策劃能力；還有成本意識(shí)等，這些都是書(shū)本上學(xué)不到的。大四的時(shí)候順利考取了武漢理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位，于2011年7月初畢業(yè)。

我對(duì)采購(gòu)員這個(gè)職位非常感興趣，雖然我缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信興趣是最好的老師，我將以滿腔熱情投入到工作當(dāng)中，不斷學(xué)習(xí)提高自己。我良好的溝通能力和英語(yǔ)水平，以及勤勉積極上進(jìn)的工作態(tài)度，使我有自信能勝任這項(xiàng)工作。我的自我介紹結(jié)束。

2、為什么選擇做采購(gòu)？

答：a可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。b、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。c要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢

回答：這個(gè)就不用多說(shuō)了，想做一個(gè)合格的采購(gòu)，這方面是要有“免疫”功能的！老話說(shuō)得好：吃人家的嘴軟，拿人家的手短。你如果違規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購(gòu)這個(gè)圈子說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，傳出去，沒(méi)得混了！職業(yè)概要

采購(gòu)員，除批發(fā)、零售農(nóng)產(chǎn)品：采購(gòu)機(jī)器、設(shè)備、工具、零件和服務(wù)，購(gòu)買用于生產(chǎn)的原材料或半成品。

多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，優(yōu)秀的采購(gòu)員可以晉升為采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理可以平調(diào)至市場(chǎng)或營(yíng)運(yùn)經(jīng)理等，也可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官?；蛘呷テ渌臋C(jī)構(gòu)尋求更有競(jìng)爭(zhēng)力的職位。

服務(wù)任務(wù)

1、以盡可能低的價(jià)格和合適的量來(lái)購(gòu)買最高質(zhì)量的商品。

藥品招標(biāo)采購(gòu)第一人準(zhǔn)備購(gòu)貨訂單，征求出價(jià)建議并且審查貨物和服務(wù)的要求。

2、根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量、選擇、服務(wù)、支持、可獲得性、可靠性、生產(chǎn)和分配能力以及供應(yīng)者的名聲和歷史來(lái)研究和評(píng)價(jià)供應(yīng)者。

3、分析報(bào)價(jià)，財(cái)務(wù)報(bào)告和其他數(shù)據(jù)及信息來(lái)確定合理的價(jià)格。

4、監(jiān)控和遵循適用的法律法規(guī)。

5、協(xié)商，或者重新商議，并管理與供應(yīng)者、賣主和其他代表的合同。

6、監(jiān)控裝載的貨物保證貨物按時(shí)到達(dá)，萬(wàn)一裝載貨物出現(xiàn)問(wèn)題要追蹤未送到的貨物。

7、與員工、用戶和賣主進(jìn)行商談來(lái)討論有缺陷或不可接受的貨物或者服務(wù)，以確定相應(yīng)的行動(dòng)。

8、評(píng)價(jià)并監(jiān)控合同的執(zhí)行以確保與合同合約一致并確定變化的需要。

9、安排交稅和運(yùn)費(fèi)。

工作任務(wù)buyer在中文中稱為采購(gòu)員，是對(duì)所有采購(gòu)人員的總稱。一個(gè)采購(gòu)人員無(wú)論級(jí)別多高，歸根到底都是采購(gòu)員，一個(gè)buyer。buyer的工作任務(wù)有三個(gè)方面：物料供應(yīng)、庫(kù)存水平控制和成本控制。一個(gè)優(yōu)秀的buyer就是能夠以市面上最低的價(jià)格保質(zhì)保量并準(zhǔn)時(shí)的將物料交付到公司，主要考核

采購(gòu)的基本流程

的指標(biāo)就是交期leadtime、最小定量moq和價(jià)格price。這三個(gè)指標(biāo)的控制水平直接反映了一個(gè)buyer的職業(yè)水平，一個(gè)采購(gòu)員往往需要幾年或者更長(zhǎng)的時(shí)間才能夠成為一個(gè)合格的采購(gòu)人員；其中比較優(yōu)秀和全面的采購(gòu)人員將有機(jī)會(huì)得到提升，擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理，甚至采購(gòu)總監(jiān)。隨著技術(shù)飛快進(jìn)步和商業(yè)環(huán)境快速變化，企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系在不斷調(diào)整，傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系迅速發(fā)生改變，采購(gòu)人員被要求了解更多的技術(shù)信息和市場(chǎng)行情的變化，其對(duì)公司的影響也越來(lái)越大。在歐美和臺(tái)灣的大部分企業(yè)中，采購(gòu)人員被分為兩種：buyer和sourcer。前者主要從事傳統(tǒng)的工作，包括需求與訂單的處理、交貨期的控制，稱為purchasing；后者更多側(cè)重于市場(chǎng)上技術(shù)和成本的變化，負(fù)責(zé)供應(yīng)商控制、評(píng)估和開(kāi)發(fā)，稱為sourcing。在實(shí)際的工作當(dāng)中，buyer和sourcer的工作常常無(wú)法完全區(qū)分開(kāi)來(lái)，部分中小規(guī)模的企業(yè)常常按照采購(gòu)物料的種類，把近似物料的purchasing和sourcing劃歸同一人管理。從職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，從事sourcing工作是每一個(gè)想晉升為采購(gòu)經(jīng)理的采購(gòu)人員必須要做的；可以說(shuō)，sourcing是采購(gòu)的核心，是buyer必須練就和提高的能力，也是商業(yè)和技術(shù)的發(fā)展對(duì)采購(gòu)人員提出的要求和挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須要同時(shí)熟悉商業(yè)規(guī)則和工程技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，是合格的工程師，更是優(yōu)秀的商人。從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，目前很多采購(gòu)人員都需要更多的提高。同時(shí)，企業(yè)也需要花費(fèi)更多的精力培養(yǎng)合格和優(yōu)秀的采購(gòu)人員，而不是把時(shí)間花在在人才市場(chǎng)上招募合適的人上。3崗位職責(zé)

1．服從分配，聽(tīng)從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；2．負(fù)責(zé)公司的物資、設(shè)備的采購(gòu)工作；

采購(gòu)管理

3．負(fù)責(zé)對(duì)所采購(gòu)材料質(zhì)量、數(shù)量核對(duì)工作；4．有權(quán)拒絕未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)的采購(gòu)定單；5．負(fù)責(zé)辦理交驗(yàn)、報(bào)賬手續(xù)；6．負(fù)責(zé)保存采購(gòu)工作的必要原始記錄，做好統(tǒng)計(jì)，定期上報(bào)；7．對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)；8．對(duì)所采購(gòu)的物資、設(shè)備要有申購(gòu)單并上報(bào)采購(gòu)主管；9．協(xié)助做好有關(guān)物資采購(gòu)工作的事項(xiàng)；10.負(fù)責(zé)賣場(chǎng)本大類商品結(jié)構(gòu)的制定與調(diào)整。11.完成公司各項(xiàng)指標(biāo)：營(yíng)業(yè)額、毛利、周轉(zhuǎn)率等。12.負(fù)責(zé)對(duì)本大類商品的分類編碼。13.負(fù)責(zé)制定商品毛利計(jì)劃和商品價(jià)格，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。14.負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和與供應(yīng)商的談判，引進(jìn)具有競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)能帶來(lái)公司贏利的商品。15.負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)外收入的管理與交費(fèi)的追蹤。16.負(fù)責(zé)促銷商品的選擇和與廠家的談判，并協(xié)助賣場(chǎng)和企劃部門(mén)開(kāi)展相關(guān)促銷活動(dòng)。17.負(fù)責(zé)新品試銷分配與各門(mén)店商品銷售統(tǒng)一調(diào)撥管理。4素質(zhì)要求

1.具備三方面的知識(shí)：管理科學(xué)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、商品基礎(chǔ)知識(shí)2.社交能力

采購(gòu)商在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到剛剛查詢到的商品3.市場(chǎng)調(diào)研、分析能力4.談判、應(yīng)變能力5.營(yíng)銷策劃能力

6．具有中專以上文化程度；7．具有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心；8．原則性強(qiáng)，工作細(xì)心，能吃苦耐勞。5申報(bào)條件

具備以下條件之一者(1)連續(xù)從事本職業(yè)3年以上，經(jīng)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。(2)具有相關(guān)專業(yè)大專(或大專以上)學(xué)歷，經(jīng)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。7發(fā)展前景

采購(gòu)員要求的教育背景相差很大，多數(shù)沒(méi)有要求有專門(mén)的學(xué)歷和學(xué)位，但是需要對(duì)需要采購(gòu)的產(chǎn)品非常熟悉。對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更加重要，優(yōu)秀的采購(gòu)員可以晉升為采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理可以平調(diào)至市場(chǎng)經(jīng)理或營(yíng)運(yùn)經(jīng)理等，也可以晉升為采購(gòu)總監(jiān)，或者去其他的機(jī)構(gòu)尋求更有競(jìng)爭(zhēng)力的職位。

采購(gòu)員發(fā)展前景，就得到的數(shù)據(jù)分析，每年約許多國(guó)企、外企、合資企業(yè)重金聘用高級(jí)采購(gòu)人才。據(jù)新調(diào)查：政府采購(gòu)5年節(jié)約1800多億元。即為社會(huì)創(chuàng)造1800多億元財(cái)富，采購(gòu)成本每降低1%，銷售收入就會(huì)增加16%，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)20%以上。公司在加速發(fā)展的同時(shí)，迫切的需要這種人才。

采購(gòu)師旨在培養(yǎng)國(guó)際認(rèn)可的采購(gòu)與供應(yīng)管理高級(jí)人才，是聯(lián)合國(guó)為發(fā)展中國(guó)家量身定做，數(shù)十個(gè)成員國(guó)共同實(shí)施，其權(quán)威性被聯(lián)合國(guó)和wto共同認(rèn)可，國(guó)際通行。國(guó)內(nèi)擁有高級(jí)采購(gòu)師證書(shū)的人才供不應(yīng)求，大多數(shù)企業(yè)急需專業(yè)的人才。計(jì)數(shù)據(jù)顯示，各企業(yè)對(duì)采購(gòu)師初級(jí)職位都給出月薪3000-4000元，大公司經(jīng)理級(jí)采購(gòu)人員月薪過(guò)萬(wàn)元十分常見(jiàn)，高的可達(dá)2萬(wàn)元。歐美企業(yè)在12萬(wàn)元以上;深圳企業(yè)達(dá)到萬(wàn)元，領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)同行。在中國(guó)市場(chǎng)，拿到符合中國(guó)市場(chǎng)需要，極具權(quán)威性的“采購(gòu)師職業(yè)資格證書(shū)”，代表著誘人的職業(yè)前景和薪資待遇的快速提升。

8策略戰(zhàn)術(shù)

一個(gè)合格的采購(gòu)員除了不貪不取不抬高單價(jià)拿回扣外，更重要的是采購(gòu)要一位采購(gòu)商正在向服務(wù)人員咨詢

懂得為企業(yè)節(jié)約成本，如何能夠花低價(jià)錢為企業(yè)買來(lái)稱心的材料，就得精通如下幾種策略和戰(zhàn)術(shù)。第一步：價(jià)比三家，在比完單價(jià)之后，選擇最低價(jià)的那一家供應(yīng)商來(lái)進(jìn)行談價(jià)，哪怕砍價(jià)的不多，也要砍下去，每一種材料都應(yīng)如此，積少成多的節(jié)約。

第二步：引誘，在你報(bào)出的價(jià)格過(guò)低時(shí)，可能供應(yīng)商心里很不痛快，但又想成交合作，不防趁熱打鐵拋出一招：引誘，放出誘餌，盡可能的告訴他，公司還在擴(kuò)大，生意會(huì)更好，就是因?yàn)樗麄儍r(jià)格比較厚道，以后訂單會(huì)陸續(xù)轉(zhuǎn)給你，薄利多銷。

第三步：蒙術(shù)，在某一種新材料面前，可能吃不準(zhǔn)行價(jià)，可以先閉著眼睛殺一半的價(jià)錢，不行就一點(diǎn)點(diǎn)往上加。直加到與供應(yīng)商都能接收的地步。

第四步：騙術(shù)，說(shuō)了一個(gè)愿意成交的價(jià)格，但供應(yīng)商還想要加價(jià)，就語(yǔ)氣堅(jiān)決地告訴他，前兩天，路過(guò)某某地，就是這價(jià)，無(wú)論顏色與尺寸還是產(chǎn)地都是一模一樣，不信可以問(wèn)問(wèn)別人有沒(méi)有這價(jià)，自己是比較后才這樣開(kāi)價(jià)的。

第五步：輔料試用代用，在工作中，你可以采購(gòu)進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)的，試用過(guò)后，比比耐用性就知了，有些完全可以拿國(guó)產(chǎn)替代了進(jìn)口用，這樣省一下一筆不少的成本開(kāi)支。

一個(gè)采購(gòu)要懂得靈活性，對(duì)材料也要認(rèn)識(shí)一些，否則也會(huì)導(dǎo)致一些成本的過(guò)高。世上的事，千變?nèi)f化不離其宗，無(wú)論再怎樣變化，也不過(guò)是大同小異而已，愿大家在采購(gòu)的過(guò)程中，巧妙的適用以上戰(zhàn)術(shù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更低的成本。9問(wèn)題解決

1、客戶對(duì)你漲價(jià)不滿或不同意怎么辦？

客戶跟抱怨產(chǎn)品漲價(jià)，往往只是一種策略而已。重要的不是縱向，而是橫向比較，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比。只要比大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)上優(yōu)勝就可以了。人不可能改變

政府采購(gòu)

整體市場(chǎng)上成本上漲的大勢(shì)，只能盡量的比對(duì)手更好地去控制成本。如果行業(yè)內(nèi)平均漲價(jià)達(dá)到60%以上，而你只需要漲40%，客戶還是要選擇你。

2、供應(yīng)商漲價(jià)怎么辦？

重點(diǎn)是確定漲價(jià)幅度是否合理。是根據(jù)哪種原材料的漲價(jià)而調(diào)整的，還有沒(méi)有其他替代物料?；蛘呤欠窨赡軐ふ移渌少?gòu)渠道較好的供應(yīng)商（進(jìn)料價(jià)格較低的）。漲價(jià)是全球大勢(shì)所趨，個(gè)人是沒(méi)法完全解決和應(yīng)付的。只不過(guò)盡量尋求更好的解決辦法和盡量讓它少漲一點(diǎn)而已了，另外可以通過(guò)簽訂協(xié)議和庫(kù)存管理等方法加以控制（規(guī)定一定時(shí)間內(nèi)的固定價(jià)格。預(yù)期漲得時(shí)候就多買一點(diǎn)材料庫(kù)存）

3、質(zhì)量和成本的關(guān)系

在行業(yè)內(nèi)平均生產(chǎn)條件和技術(shù)水平不變的情況下，質(zhì)量水平和成本水平是成反比的。你只能在兩難之間根據(jù)采購(gòu)產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)選擇相對(duì)更重要的一邊。供應(yīng)商投入品質(zhì)保證和管理的成本必然會(huì)加進(jìn)最終產(chǎn)品成本內(nèi)。所以你所能做的只是在滿足基本品質(zhì)要求的前提下去盡量追求較低的成本。

對(duì)采購(gòu)品成本構(gòu)成的認(rèn)知是采購(gòu)人員最基本的素質(zhì)要求。首先你要承認(rèn)必須允許供應(yīng)商有正常的利潤(rùn)空間；其次你要通過(guò)合理科學(xué)的分析，盡量接近供應(yīng)商的合理成本的底線，從而為價(jià)格談判打下堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)。

4、成本和供貨穩(wěn)定性的關(guān)系

在選擇和評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，供貨穩(wěn)定性應(yīng)該被視為至關(guān)重要的因素。沒(méi)有了穩(wěn)定的交貨，勢(shì)必造成企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的混亂和停頓，進(jìn)而影響供應(yīng)鏈效率和對(duì)客戶的交貨承諾，甚至損害己方的商業(yè)信譽(yù)。采購(gòu)品質(zhì)量的重要性在于它對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈運(yùn)作和最終產(chǎn)品質(zhì)量的巨大影響，進(jìn)而決定了己方產(chǎn)品對(duì)客戶的質(zhì)量承諾和商業(yè)信譽(yù)。材料質(zhì)量問(wèn)題可能會(huì)引起后續(xù)一連串嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題例如大批組裝件不良，發(fā)到客戶處的產(chǎn)品需要處理并召回，甚至在消費(fèi)市場(chǎng)上發(fā)生與消費(fèi)者相關(guān)的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。和以上這兩方面的重大影響相比，和企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)相比，相信絕大多數(shù)的采購(gòu)品成本都只是九牛一毛了。

采購(gòu)的四要素交貨、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)其實(shí)是針對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)的，如果是針對(duì)采購(gòu)對(duì)于本企業(yè)的意義來(lái)講，采購(gòu)的四要素就應(yīng)該用庫(kù)存來(lái)取代服務(wù)。因?yàn)椴少?gòu)人員對(duì)公司負(fù)責(zé)的除了前面三樣以外還有庫(kù)存水平，而且這一指標(biāo)在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)里面越來(lái)越重要了。采購(gòu)品庫(kù)存水平和流通速度直接影響企業(yè)資金的占用和周轉(zhuǎn)速度，對(duì)于材料成本占總成本較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的生命線之一。除了物料交貨的跟催管理以外，最重要的任務(wù)就是控制庫(kù)存，在保證物料供應(yīng)的情況下盡量壓縮屬于企業(yè)自己的材料在庫(kù)。10必備能力

◆成本意識(shí)與價(jià)值分析能力

采購(gòu)支出是構(gòu)成銷貨成本的主要部分，因此采購(gòu)人員必須具有成本意識(shí)，會(huì)精打細(xì)算，錙銖必較，不可大而化之；其次，必須具有“成本效益”的觀念，所謂“一分錢一分貨”，不可花冤枉錢，買了品質(zhì)不好或不堪使用的物品，并能隨時(shí)將投入（成本）與產(chǎn)出（使用狀況——時(shí)效、損耗率、維修次數(shù)等）加以比較。此外，篇3：自我介紹的內(nèi)容要包含四個(gè)方面

自我介紹的內(nèi)容要包含四個(gè)方面1.我是誰(shuí)

自我介紹的第一步是要讓面試官知道你是誰(shuí)。在這一步，你主要介紹自己的個(gè)人履歷和專業(yè)特長(zhǎng)，包括姓名、年齡、籍貫等個(gè)人基本信息；教育背景以及與應(yīng)聘職位密切相關(guān)的特長(zhǎng)等。生動(dòng)、形象、個(gè)性化地介紹自己的姓名，不僅能夠引起面試官的注意，而且可以使面試的氛圍變得輕松。個(gè)性化地介紹姓名有多種方式，你可以從名字的音、義、形或者從名字的來(lái)歷進(jìn)行演繹。

例如：從名字的音：我叫邵飛，諧音少非，希望生活能少一點(diǎn)是是非非。從名字的義：我叫俞非魚(yú)。古語(yǔ)有言：子非魚(yú)安知魚(yú)之樂(lè)。父母親希望我過(guò)得像魚(yú)兒一般自在逍遙。從名字的形：我叫陳赟。我的父親叫陳斌，斌的寶貝就是赟。從名字的來(lái)歷：我叫趙丹，趙本山的趙，宋丹丹的丹。父母希望我能夠像他們一樣幽默地對(duì)待生活。2.我做過(guò)什么

做過(guò)什么，代表著你的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。在這個(gè)部分，你主要介紹與應(yīng)聘職位密切相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)歷，包括校內(nèi)活動(dòng)經(jīng)歷、相關(guān)的兼職和實(shí)習(xí)經(jīng)歷、社會(huì)實(shí)踐等。你要說(shuō)清楚確切的時(shí)間、地點(diǎn)、擔(dān)任的職務(wù)、工作內(nèi)容等，這樣讓面試官覺(jué)得真實(shí)、可信。特別需要注意的是，你的經(jīng)歷可能很多，你不可能面面俱到，那些與應(yīng)聘職位無(wú)關(guān)的內(nèi)容，即使你引以為榮也要忍痛舍棄。3.我做成過(guò)什么

做成過(guò)什么，代表著你的能力和水平。在這部分，你主要介紹與應(yīng)聘職位所需能力相關(guān)的個(gè)人業(yè)績(jī)，包括校內(nèi)活動(dòng)成果和校外實(shí)踐成果。介紹個(gè)人業(yè)績(jī)，就是擺成績(jī)，把自己在不同階段做成的有代表性的事情介紹清楚。

你在介紹個(gè)人業(yè)績(jī)時(shí)，需要注意以下方面——

（1）業(yè)績(jī)要與應(yīng)聘職位需要的能力緊密相關(guān)。如果你應(yīng)聘文員，就不需要介紹銷售業(yè)績(jī)；

（2）介紹“你自己”的業(yè)績(jī)，而不是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，因?yàn)橛萌藛挝灰衅傅氖恰澳恪?，而不是“你們”?/p>

（3）業(yè)績(jī)要有量化的數(shù)字，要有具體的證據(jù)。不要用籠統(tǒng)的“很好”、“很多”；也不要用“大概”、“約”、“基本”等概數(shù)，而要用確切的數(shù)字，例如：我一周內(nèi)賣出了34箱方便面；

（4）介紹的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有所側(cè)重，不要說(shuō)流水賬，要著重介紹那些能體現(xiàn)自己能力的重點(diǎn)；

（5）介紹業(yè)績(jī)?nèi)〉玫木唧w過(guò)程時(shí)，要巧妙地埋伏筆。例如：在介紹校外實(shí)踐成果時(shí)，你可以這樣描述：“在工作中遇到了很多的問(wèn)題，不過(guò)我還是成功地克服并達(dá)成了業(yè)務(wù)目標(biāo)?！币龑?dǎo)面試官提問(wèn)“遇到了哪些問(wèn)題”，然后你就可以進(jìn)一步闡述細(xì)節(jié)內(nèi)容，體現(xiàn)出自己處理問(wèn)題的能力。4.我想做什么

想做什么，代表著你的職業(yè)理想。在這個(gè)部分，你應(yīng)該介紹自己對(duì)應(yīng)聘職位、行業(yè)的看法和理想，包括你的職業(yè)生涯規(guī)劃、對(duì)工作的興趣與熱情、未來(lái)的工作藍(lán)圖、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法等。在介紹時(shí)，你還要針對(duì)應(yīng)聘職位合理編排每部分的內(nèi)容。與應(yīng)聘職位關(guān)系越密切的內(nèi)容，介紹的次序越靠前，介紹得越詳細(xì)。

你在自我介紹時(shí)，還應(yīng)該避開(kāi)介紹內(nèi)容的禁忌——忌諱主動(dòng)介紹個(gè)人愛(ài)好。忌諱使用過(guò)多的“我”字眼。忌諱頭重腳輕。忌諱介紹背景而不介紹自己。忌諱夸口。忌諱說(shuō)謊。忌諱過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有內(nèi)容。

自我介紹的時(shí)間要恰到好處1.三分鐘自我介紹

如果面試官?zèng)]有特別強(qiáng)調(diào)，那么自我介紹的時(shí)間3分鐘最合適。你可以根據(jù)自我介紹的四部分內(nèi)容，這樣分配時(shí)間：第一分鐘主要介紹自己的姓名、年齡、學(xué)歷、專業(yè)特長(zhǎng)、實(shí)踐經(jīng)歷等；第二分鐘主要介紹個(gè)人業(yè)績(jī)，應(yīng)屆畢業(yè)生可著重介紹相關(guān)的在校活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐的成果；第三分鐘可談?wù)剬?duì)應(yīng)聘職位的理想和對(duì)本行業(yè)的看法。

通常情況下，每分鐘180到200字之間的語(yǔ)速是比較合適的。這樣的語(yǔ)速可以讓對(duì)方感到舒服，同時(shí)也能更加有效地傳遞信息，增加面試官對(duì)你的印象分。2.一分鐘自我介紹

有時(shí)候，面試官會(huì)規(guī)定自我介紹的時(shí)間，你應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)呢？面試官規(guī)定的自我介紹時(shí)間縮短，如“做一個(gè)1分鐘的自我介紹”。遇到這種情況，你可以精選事先準(zhǔn)備的3分鐘自我介紹內(nèi)容，突出“做成過(guò)什么”，展現(xiàn)你與應(yīng)聘職位相關(guān)的能力。

一分鐘自我介紹時(shí)間表：

經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容僅供參考，如果您需要解決具體問(wèn)題篇4：自我介紹案例

《演講與口才實(shí)用技巧》自我介紹案例

《陽(yáng)光下的松樹(shù)》

——朱松熙的自我介紹（×××班學(xué)號(hào)：）尊敬的××老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好！我的名字叫朱松熙，今年20歲，來(lái)自韓國(guó)。我的名字中的“松”指松樹(shù)，“熙”是有太陽(yáng)照耀的意思。我就是燦爛陽(yáng)光下的一棵松樹(shù)，既溫暖，又幸福。我的名字就是我的心愿。我希望大家能夠像陽(yáng)光下的松樹(shù)一樣，在溫馨中成長(zhǎng)，展示自己的風(fēng)采。我在2003年的時(shí)候來(lái)到了中國(guó)。先是住在山東省青島市，去年為了考大學(xué)來(lái)到了北京。青島是一座美麗的海濱城市。它依山傍海，風(fēng)景優(yōu)美，也有很多旅游景點(diǎn)。我們那兒有一個(gè)廣場(chǎng)，它的名字叫五四廣場(chǎng)。相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)五四運(yùn)動(dòng)。因?yàn)榍鄭u是五四運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，人們把當(dāng)時(shí)學(xué)生游行示威的地方叫做五四廣場(chǎng)。如果想去青島旅游的話，就跟我聯(lián)系吧。我愿意給大家當(dāng)導(dǎo)游。

每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，我也如此。我的優(yōu)點(diǎn)是樂(lè)觀。我總是樂(lè)觀地對(duì)待每一件事。當(dāng)然，我也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是有時(shí)候會(huì)很固執(zhí)。如果我以后犯這個(gè)毛病的話，請(qǐng)大家提醒我吧。我非常需要大家的溫馨提示。

如果有人想問(wèn)我的愛(ài)好是什么，我會(huì)說(shuō)我有很多愛(ài)好。首先我喜歡彈鋼琴，還喜歡看花樣滑冰比賽。今年的花樣滑冰大獎(jiǎng)賽就在北京舉行，我很想去看。如果有人對(duì)它感興趣，就跟我一起去看吧！最后我想說(shuō)，“有緣千里來(lái)相會(huì)，無(wú)緣對(duì)面不相識(shí)?！蔽蚁肽芨谧拇蠹蚁嗵幨且环N緣分。希望大家以后互相幫助，共同努力，更上一層樓。

《我愛(ài)清華》

——金知愛(ài)的自我介紹（×××班學(xué)號(hào)：）

尊敬的××老師、可愛(ài)的同學(xué)們：大家好！

我叫金知愛(ài)，金子的金、知道的知、愛(ài)心的愛(ài)，生于韓國(guó)。小學(xué)連續(xù)兩年優(yōu)秀生。小學(xué)，初中被推舉為大隊(duì)干部。高中時(shí)被推舉為學(xué)生會(huì)文藝部副部長(zhǎng)。多次參加英語(yǔ)、文藝競(jìng)賽并獲獎(jiǎng)。業(yè)余愛(ài)好：鋼琴，小提琴等。我接受了10年正統(tǒng)的中國(guó)基礎(chǔ)教育，孜孜不倦的學(xué)習(xí),打下扎實(shí)的漢語(yǔ)基礎(chǔ).就讀小初高期間我努力括寬知識(shí)面,并注重實(shí)踐能力的培養(yǎng),積極參加各種學(xué)?；顒?dòng),擁有了健康的身體和良好的心理素質(zhì),具備較強(qiáng)的與人溝通的能力。從小就受到良好的家庭教育，而且在父母的言傳身教下我們很早就樹(shù)立了自己正確的人生觀和價(jià)值觀，并懂得了如何在生活中磨煉自己。一直以來(lái)，我學(xué)習(xí)刻苦，在這10年內(nèi)，我在德智體美勞全面發(fā)展。清華大學(xué)建于1911（1928）年，是一所校園優(yōu)美，設(shè)備先進(jìn)，師資優(yōu)秀，校風(fēng)良好，教學(xué)質(zhì)量高，在社會(huì)上享有很高聲譽(yù)，在國(guó)際上有一定影響的大學(xué)，是全國(guó)同學(xué)乃至全世界學(xué)生最羨慕的大學(xué)之一。

當(dāng)我高考完，接到清華大學(xué)的入取通知書(shū)時(shí)，那激動(dòng)地心情，無(wú)以用語(yǔ)言來(lái)形容的。

從接到入取通知書(shū)的那一刻起，我立志著，“我一定不會(huì)辜負(fù)全校師生的希望，為學(xué)校的名譽(yù)作出我最大的貢獻(xiàn)?！?/p>

最后，我想對(duì)全世界人民大聲地說(shuō)：“我是清華人，我愛(ài)清華！”

《這就是我》

——尚朝蕊的自我介紹（×××班學(xué)號(hào)：）

尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!我的名字叫尚朝蕊，我來(lái)自緬甸，今年十八歲，畢業(yè)于昆明的一所高中，我初中高中都是在昆明就讀的，所以我對(duì)昆明的印象特別深，昆明是中國(guó)云南省的省會(huì)城市，是一座美麗的春城，之所以被稱為春城是因?yàn)槟抢镆荒晁募径际谴禾?，那里的風(fēng)景很美，有機(jī)會(huì)大家不妨到昆明旅游。

我是一個(gè)性格既內(nèi)向但有時(shí)也會(huì)很外向的人，和好朋友在一起時(shí)話特別多，在不認(rèn)識(shí)的人前面卻會(huì)一言不發(fā)。我希望我能改掉內(nèi)向的性格。在今后的日子里，我希望能夠跟在座的每一位同學(xué)成為朋友。我有許多愛(ài)好，最大的愛(ài)好是看電影，我喜歡看喜劇片，每次看完一部喜劇片我的心情會(huì)特別好，我覺(jué)得那是一種放松心情的一種方法，大家可以試試看。

我的座右銘是“反省不是去后悔,是為前進(jìn)鋪路?！彼さ沽伺榔饋?lái)就好，在我們成長(zhǎng)的道路上會(huì)有成功的喜悅，但更多的是失敗的沮喪；會(huì)有收獲的幸福，但更多的是耕耘的艱辛。但我有勇氣面對(duì)這一切，所以今天我才能站在這個(gè)講臺(tái)上，這就是我。我和在座的同學(xué)們一樣，渴望展翅高飛，所以我們需要拼搏。我想，在未來(lái)的四年里，在老師們的精心教導(dǎo)下，我們一定會(huì)有一個(gè)無(wú)限美好的未來(lái)，為了未來(lái)，我們一起努力吧！

最后祝大家身體健康，心想事成！謝謝！

《好風(fēng)憑借力，送我上青天》

——婁曉亮的自我介紹（×××班學(xué)號(hào)：）

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

我叫婁曉亮，婁是樓房的樓去掉木字旁，曉是春曉的曉，亮是明亮的亮。我來(lái)自西班牙，但是我并不會(huì)西班牙語(yǔ)，因?yàn)槲业母改赶Ｍ业街袊?guó)學(xué)習(xí)，所以我

自小就生活在中國(guó)。對(duì)中國(guó)的文化也有了一點(diǎn)點(diǎn)了解。大家看到我的身板就知道，我肯定不喜歡運(yùn)動(dòng)！雖然我知道運(yùn)動(dòng)對(duì)身體有好處，但是我就是特別懶，不管是在運(yùn)動(dòng)還是學(xué)習(xí)，我總會(huì)克制不住自己去偷懶。這也是我的毛病之一。另外一個(gè)毛病就是我比較貪玩，總喜歡打一些游戲什么的。所以我的學(xué)習(xí)不太好。以前在高中上學(xué)的時(shí)候也沒(méi)有努力的去學(xué)習(xí)。

我的父母告訴我，他們?cè)诮o我起名字的時(shí)候，為了省事就直接取了最常見(jiàn)的名字——曉亮。如果大家有印象的話，可以發(fā)現(xiàn)很多地方有我的名字。但是我覺(jué)得我的名字里有著我父母的美好期待。他們希望我象春天的早晨一樣充滿生機(jī)和活力，希望我的未來(lái)也充滿希望。

就如同老師說(shuō)的一樣，我的名字就是我的心愿，我希望你們每天充滿生機(jī)和活力，也祝愿你們的未來(lái)充滿光明。

我的座右銘是“三人行，必有我?guī)熝伞薄Ｇ迦A是中國(guó)最好的大學(xué)，我相信能來(lái)到清華讀書(shū)的你們一定有著很多優(yōu)秀的品質(zhì)。我能來(lái)到清華大學(xué)念書(shū)是我的榮幸，在將來(lái)四年的學(xué)習(xí)生活中，我希望自己能努力學(xué)習(xí)你們身上的優(yōu)秀品質(zhì)和才能。也希望再將來(lái)的學(xué)習(xí)生活中，你們指出我的不足和缺點(diǎn)。

古人有云：好風(fēng)憑借力，送我上青天。我相信我能在你們的幫助下，去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和追求。我們一起努力吧！

考試快到了，祝大家考出好成績(jī)！

最后祝大家身體健康，學(xué)習(xí)快樂(lè)!謝謝！

《不怕失敗的人比不失敗的人強(qiáng)》

——安卿妍的自我介紹（×××班學(xué)號(hào)：）尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

下午好?。ㄊ謩?dòng)作，掌聲）

我是來(lái)自韓國(guó)的，今年二十歲的安卿妍。

安是安靜的安，卿是荀子的字的卿，妍是左邊是女字旁右邊有一個(gè)開(kāi)的妍。你們都知道韓國(guó)的女歌手‘蔡妍；吧，她的妍就是我這名字的妍。我來(lái)到清華大學(xué)認(rèn)識(shí)你們很高興！首先，我簡(jiǎn)單地介紹一下自己。

我的座右銘是“不怕失敗的人比不失敗的人強(qiáng)”因?yàn)槲页３Ｒ驗(yàn)榕率《蝗プ瞿呈隆Ｋ晕乙卫斡涀∵@名句。我的愛(ài)好是跟朋友聊聊天，看看電視劇。我現(xiàn)在最愛(ài)看的是“欲望的火焰”這可非常有意思，令人迷。有空的話你們也看看吧。我還喜歡跟中國(guó)朋友交流，所以我加入了“中韓交流協(xié)會(huì)”，如果你們感興趣的話隨時(shí)問(wèn)我。

我在當(dāng)這么多人的面前說(shuō)話還不太熟悉，我估計(jì)你們也跟我差不多吧。發(fā)表的時(shí)候有一點(diǎn)害羞，心里緊張是吧。我希望，我們通過(guò)顏永平老師的這門(mén)課以后都能成為一個(gè)有口才的人才！謝謝?。。。ㄕ坡暎?/p>

《祝君更上一層樓》

——李在熙的自我介紹（×××班學(xué)號(hào)：）尊敬的××老師，親愛(ài)的同學(xué)們：大家下午好??！

我是今年考上清華大學(xué)中文系的新生，名字叫李在熙?？上В业拿譀](méi)有沒(méi)有什么深刻的意義。但我向來(lái)都是非常欣賞我的名字。因?yàn)槲业拿之吘故俏业母改赣H自給我起的。

我來(lái)中國(guó)已經(jīng)六年了。但我不是一直在北京的。我到北京之前先在云南省昆明呆過(guò)三年多。

后來(lái)我為了實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)而來(lái)到了北京。

首先第一，是為了考上這所謂中國(guó)最高學(xué)府“清華大學(xué)”。

第二，是為了通過(guò)北京的生活更進(jìn)一步的了解中國(guó)是一個(gè)什么樣的國(guó)家。第三，是為了擴(kuò)大我的人際圈。我就是希望跟更多的人才一起學(xué)習(xí)，交流，做個(gè)朋友。這樣的話我相信我也以后一定會(huì)成為一名人才?？磥?lái)我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)。但為了還未實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)目標(biāo)而我會(huì)不斷地努力與奮斗。

然后世上有許多人生哲言當(dāng)中我最欣賞的一句話就是“該學(xué)習(xí)的時(shí)候好好學(xué)習(xí)，該玩的時(shí)候好好玩”。這個(gè)的意思就是該你做某件事情的時(shí)候你就用你的全部力量去好好做。這句話貌似簡(jiǎn)單實(shí)則很難。但我相信只要每時(shí)每刻以持之以恒的態(tài)度來(lái)堅(jiān)持這個(gè)原則的人無(wú)論在哪里都會(huì)成為一名有用的人才。

最后我希望大家通過(guò)這大學(xué)四年的時(shí)間內(nèi)都能實(shí)現(xiàn)你們心目中的目標(biāo)，以及各個(gè)方面都更上一層樓。謝謝大家！

自我介紹要求

1、時(shí)間1分半鐘以內(nèi)（300字左右）；

2、脫稿、熟練、流利、自然；

3、普通話標(biāo)準(zhǔn)，音量適中；

4、服裝得體，動(dòng)作大方，表情豐富；

5、與聽(tīng)眾互動(dòng)，有掌聲或笑聲；

6、內(nèi)容生動(dòng)、形式活潑、別具一格；

7、介紹流程（自選、自定）：稱謂—問(wèn)候—名字—班級(jí)—籍貫—個(gè)性—座右銘—愛(ài)好—其他—特色—祝福—致謝。

朱松熙的結(jié)業(yè)演講《我的未來(lái)不是夢(mèng)》

尊敬的顏老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下