產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第一篇產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第一篇尊敬的合作伙伴：

您好!

對于合作伙伴的全方位培訓(xùn)是今年大客戶渠道部門的工作重點(diǎn)。從本月開始，我們將在前期銷售政策、市場及產(chǎn)品培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，針對合作伙伴中的銷售精英展開一輪新形式的銷售技巧培訓(xùn)--大客戶銷售精英大講堂。

通過“大客戶銷售精英大講堂”我們將業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的大客戶銷售技巧和各位銷售精英分享，以幫助各位銷售精英提高銷售能力.與此同時，我們還會給各位銷售精英頒發(fā)正式的培訓(xùn)證書，

致禮!

宏碁電腦(上海)有限公司大客戶事業(yè)單位

20xx年x月x日

附：培訓(xùn)時間與內(nèi)容安排

培訓(xùn)時間:xx年7月7日下午13:30-7月8日下午16:30

培訓(xùn)形式:集中培訓(xùn)

培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州市·花都芙蓉度假村鴻波山莊·

培訓(xùn)日程安排：

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第二篇古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會，所得出來的評價。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四、活動負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動具體細(xì)則：

(一)活動之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第三篇尊敬的

為了加強(qiáng)與貴司的合作，統(tǒng)一產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，提高我司對貴司產(chǎn)品的識別能力，減少設(shè)計(jì)/驗(yàn)收失誤，特邀請貴司于年月日時來我司進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。

請按以下要求準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容，(最好能提供PPT)

1、供應(yīng)商公司介紹

2、產(chǎn)品名稱，種類分類

3、貴司產(chǎn)品的優(yōu)勢

4、產(chǎn)品的組成部件/成分組成

5、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)指標(biāo)，參數(shù)意義，常用尺寸公差范圍

6、產(chǎn)品生產(chǎn)流程(有視頻資料最好)

7、產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、標(biāo)準(zhǔn)、儀器

8、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、儲存、使用注意要點(diǎn)：

9、產(chǎn)品常見的異常，及其原因和處理措施

10、供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)方式：采購、品質(zhì)、生產(chǎn)計(jì)劃

11、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，和單純生產(chǎn)周期

12、貴司關(guān)鍵元件的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)(提供WORD檔)

13、貴司產(chǎn)品的出貨標(biāo)準(zhǔn)(提供WORD檔)

感謝您的支持和配合，如有疑問請與聯(lián)系

深圳市發(fā)展有限公司

20xx年x月x日

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第四篇企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷策劃方案運(yùn)作如下：

一、活動主題：

關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎，天天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，n為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關(guān)系營銷

高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2)體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第五篇某銀行個貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案

策劃創(chuàng)意2008-05-1517:59:13閱讀2398評論0字號：大中小訂閱

光大銀行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案（草稿）

一、宣傳主題和總體宣傳理念

“陽光一生”個貸品牌及其下屬十三項(xiàng)個貸產(chǎn)品，詳見總行xxx光銀通（2007）31號xxx。

二、宣傳方案設(shè)計(jì)原則

（一）宣傳渠道多元化

（二）宣傳形式多樣化

（三）宣傳費(fèi)用節(jié)約化

（四）宣傳產(chǎn)品重點(diǎn)化

（五）宣傳效應(yīng)力求最大化■主題系列化

根據(jù)競爭者、消費(fèi)者和自身產(chǎn)品特性，挖掘自身賣點(diǎn)，確定整體傳播主題以后，根據(jù)不同階段確定相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

■宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性宣傳進(jìn)行產(chǎn)品價值形象提升和信息發(fā)布工作。

■公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合市場發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強(qiáng)化和提升品牌形象，集中訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，集中傳播產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

三、宣傳時間

2007年4月中旬--5月中旬。

四、光大銀行目前個貸產(chǎn)品開展推廣情況

（一）已開辦個貸產(chǎn)品

1、個人住房貸款；

2、個人商用房貸款；

3、個人工程機(jī)械貸款；

4、個人固定利率住房（商用房）貸款；

5、個人汽車貸款；

6、個人由價單證質(zhì)押貸款。

（二）未開辦個貸產(chǎn)品

1、個人二手房貸款；

2、個人助業(yè)貸款；

3、小企業(yè)主貸款；

4、個人住房套餐貸款；

5、xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款；

6、個人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款；

7、個人綜合消費(fèi)貸款。

（三）各支行個貸產(chǎn)品開辦情況（除個人有價單證質(zhì)押貸款）雙西支行：個人住房貸款、個人商用房貸款；濱河支行：個人工程機(jī)械貸款；

親賢支行：個人住房貸款、個人商用房貸款、個人工程機(jī)械貸款；南內(nèi)環(huán)支行：個人汽車貸款（停辦）、個人商用房貸款（曾辦）；迎澤支行：個人商用房貸款（曾辦）；其他各支行：尚未正式開辦。

（四）未開辦個貸產(chǎn)品準(zhǔn)備推廣情況

私人部個貸中心目前已完成制定個人二手房貸款、個人助業(yè)/小企業(yè)主貸款的實(shí)施細(xì)則、操作流程及相關(guān)附件材料，正在請分行和總行審查當(dāng)中,待總行批準(zhǔn)同意光大銀行的實(shí)施細(xì)則后，立即組織開辦；個人住房套餐貸款、xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款、個人綜合消費(fèi)貸款，可直接按照總行的相關(guān)管理辦法執(zhí)行，不需制定專門的實(shí)施細(xì)則；個人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款由于涉及與擔(dān)保公司的合作，當(dāng)前尚不具備開辦條件，還需繼續(xù)加緊準(zhǔn)備。

五、推廣宣傳個貸產(chǎn)品策略

重點(diǎn)宣傳當(dāng)前總行推出的新產(chǎn)品、市場熱點(diǎn)產(chǎn)品、市場需求或潛在需求大的高收益、高附加值產(chǎn)品。

（一）重點(diǎn)、全面（各支行）推廣與宣傳產(chǎn)品：

1、個人工程機(jī)械貸款；

2、個人二手房貸款；

3、個人助業(yè)貸款。

（二）重點(diǎn)、局部推廣與宣傳產(chǎn)品：

雙西、親賢支行：（1）個人住房套餐貸款、（2）xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款、（3）個人固定利率住房（商用房）貸款。

選定2-3家支行：小企業(yè)主貸款

（三）重點(diǎn)、有條件推廣與宣傳產(chǎn)品：

1、雙西、親賢支行：個人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款。由于光大銀行尚未選定合作擔(dān)保公司，目前還不能全面開辦，暫時只能開辦xxx本行有交易轉(zhuǎn)按揭xxx貸款。

2、個人汽車貸款。零售營銷主要通過個人住房套餐貸款、xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款形式辦理；批發(fā)營銷主要以單位車改、團(tuán)體購車和出租車統(tǒng)一車輛更新為營銷目標(biāo)。

（四）一般性宣傳產(chǎn)品：（1）個人由價單證質(zhì)押貸款；（2）個人綜合消費(fèi)貸款。

（五）謹(jǐn)慎營銷性產(chǎn)品：個人商用房貸款。

六、各部門、各支行職責(zé)與分工

（一）私人部

牽頭、組織本次宣傳推廣活動，協(xié)調(diào)各部門、各支行通力協(xié)作。

（二）私人部個貸中心

具體負(fù)責(zé)本次宣傳推廣活動的策劃、實(shí)施

1、負(fù)責(zé)宣傳海報、折頁的印制與發(fā)放。

2、通過電視、廣播、報紙等新聞廣告媒體進(jìn)行宣傳,宣傳重點(diǎn)為：個人二手房貸款、個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款、個人住房套餐貸款、xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款、個人固定利率住房（商用房）貸款。

3、組織開展個貸業(yè)務(wù)與營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)對象包括：各支行個貸客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，財富中心、卡中心、出國金融中心客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，電話銀行業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T等。

4、加快制定總行個貸新產(chǎn)品的實(shí)施細(xì)則，為各支行提供產(chǎn)品支持與營銷支持。

（三）電子銀行部

（四）財富中心、卡中心、出國金融中心

通過理財、陽光卡VIP客戶沙龍講座形式提供支持。

（五）各支行、理財中心

1、積極參加分行組織的個貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并定期組織本行個貸業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

3、充分利用此次下發(fā)的宣傳品，做好對客戶的宣傳、解釋、咨詢、營銷。

4、借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機(jī)械經(jīng)銷商、房屋中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)，廣泛宣傳光大銀行xxx陽光一生xxx個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品，促進(jìn)光大銀行個貸產(chǎn)品的推廣與營銷。

5、通過做好xxx陽光一生xxx個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品的推廣宣傳活動，促進(jìn)各支行個貸業(yè)務(wù)的開辦與發(fā)展。

七、宣傳語核心內(nèi)容

■主宣傳語：個人貸款鼎相助陽光一生誠相伴■各項(xiàng)業(yè)務(wù)子宣傳語●個人二手房貸款

--直客貸款交易托管費(fèi)用減免住房夢圓●個人固定利率住房（商用房）貸款--利率不變靈活自選隨意組合無憂風(fēng)險●xxx筑家計(jì)劃xxx--(住房商用房)循環(huán)貸款--一次抵押多次用款融資方便暢享循環(huán)●個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款--申請便捷靈活多變輕松周轉(zhuǎn)事業(yè)發(fā)展●個人工程機(jī)械貸款

--操作簡便融資劃算致富掙錢無限空間

（上述宣傳語通俗簡潔，易聽易記，朗朗上口，突出特點(diǎn)）

八、宣傳渠道與方案設(shè)計(jì)

（一）報紙、廣播、電視等新聞廣告媒體。

1、報紙廣告太原廣播電視報

●選擇報紙：太原廣播電視報（周報）●廣告刊登期數(shù)：四期（一月四周）

●廣告版面：每期報紙將在頭版顯要位置刊登

內(nèi)容提要-----光大銀行太原分行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品炫彩上市（詳見＊版）●各期廣告產(chǎn)品內(nèi)容：

◆第一期--介紹推廣上述五項(xiàng)產(chǎn)品。

◆第二期--介紹推廣上述五項(xiàng)產(chǎn)品，介紹有獎答題活動參與形式、答題卡、評獎辦法、獎項(xiàng)設(shè)置。◆第三期--全面互動，以卡通、動漫故事形式講述各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢?！舻谒钠?-公布答案及獲獎名單。

●互動形式為讀者有獎問答互動，參與方法共三種：

②廣播電視報讀者有獎答題問卷

③短信答題

光大銀行xxx陽光一生xxx個人貸款有獎問答

1、客戶辦理個人二手房貸款時，光大銀行提供的交易資金托管服務(wù)

A向買方收取服務(wù)費(fèi)B向賣方收取服務(wù)費(fèi)C向房屋中介收取服務(wù)費(fèi)D不收取服務(wù)

2、個人固定利率住房（商用房）貸款，借款人可以選擇：

Axxx固定+浮動xxx期限組合Bxxx固定+固定xxx期限組合C金額組合Dxxx期限+金額xxx組合

3、xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款用途包括：

A裝修房屋B購買汽車C出國留學(xué)、國內(nèi)就學(xué)D個人或其經(jīng)營企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)

4、xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款適用于客戶A新購住房（商用房）貸款B已有住房（商用房）貸款C轉(zhuǎn)按揭貸款D個人汽車貸款

5、個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款，循環(huán)授信額度最長可達(dá)年，單筆貸款最長可達(dá)年。A3年，5年B2年，1年C3年，3年D2年，3年答案：

1、D

2、ABC

3、ABCD

4、ABC

5、A（選擇答案可選用其他特色符號，增加新意）●預(yù)算費(fèi)用：

費(fèi)用：頭版內(nèi)容提要1500元整版報紙廣告57250元

2、廣播廣告：山西長城經(jīng)濟(jì)廣播電臺●選擇電臺：山西長城經(jīng)濟(jì)廣播

●廣告播出周期：4月中旬至5月中旬（1個月）

每天10次每次15秒（或者30秒）滾動播出30天●軟性節(jié)目回饋

選擇節(jié)目：《持家理財》《財經(jīng)快訊》《天下晉商》《公益形象》

廣播電臺在信息傳播和節(jié)目形式上有許多獨(dú)特的優(yōu)勢。其中，節(jié)目主持人與聽眾在廣播節(jié)目中的雙向交流，在聽眾要求信息對稱的今天，就更顯得具有優(yōu)勢。廣播電臺傳播速度快。廣播廣告價格相對低，投入與回報性價比高。

山西長城經(jīng)濟(jì)廣播定位：“財富廣播，經(jīng)濟(jì)長城”。硬性廣告相對少，節(jié)目可聽性強(qiáng)，廣告釋放空間大，目標(biāo)受眾記憶鮮明，廣告產(chǎn)品購買意向、指向性強(qiáng)。

1、聽市場占有率較高；

2、注重專業(yè)分工的營銷模式；

3、全新體驗(yàn)的互動營銷；

4、以創(chuàng)新客戶需求為中心，以個性創(chuàng)意為特色的服務(wù)平臺

互動傳播是現(xiàn)代營銷的一種創(chuàng)新模式，廣播電臺具有其他媒體無法比擬的即時互動優(yōu)勢。山西長城經(jīng)濟(jì)廣播電臺更是將互動傳播的廣播優(yōu)勢與互動廣播的節(jié)目形態(tài)進(jìn)行有機(jī)整合，形成獨(dú)樹一幟的節(jié)目競爭優(yōu)勢?；拥暮诵睦砟顝墓?jié)目采播環(huán)節(jié)全面推進(jìn)到營銷活動的各個支點(diǎn)，將互動營銷的邊界推廣至互動理財、互動娛樂、互動音樂、互動教育等多方領(lǐng)域。

在山西長城經(jīng)濟(jì)廣播電臺以精確的市場定位營銷理論為依托，為目標(biāo)客戶提供差異化優(yōu)勢產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)意定位分析，協(xié)助目標(biāo)客戶尋找有效表達(dá)自己商業(yè)目的訴求，并加以廣播化的設(shè)計(jì)。

電臺以嵌入式、互動式、多重反饋式的創(chuàng)新傳播為宣傳理念和方式：《持家理財》通過參加山西長城經(jīng)濟(jì)廣播《持家理財》等相關(guān)廣播節(jié)目宣傳光大銀行xxx陽光一生xxx個貸品牌和重點(diǎn)宣傳推廣的新產(chǎn)品。

《財經(jīng)快訊》

每兩個小時播出全省財經(jīng)信息，節(jié)目內(nèi)容新鮮，傳遞迅速，信息量大。屆時每個時段播發(fā)光大銀行個貸產(chǎn)品消息。

《天下晉商》

講述財富故事，傳播晉商文化。-----時長：60分《公益形象》●預(yù)算費(fèi)用：

每天10次每次15秒滾動播出30天7200元每天10次每次30秒滾動播出30天12000元

3、電視廣告

山西移動數(shù)字電視“交通生活頻道”

山西移動電視有限公司由山西廣播電視無線管理中心、太原電視總臺和山西泰森科技股份有限公司共同出資組建。山西移動電視作為立足太原覆蓋全省多頻道的移動數(shù)字電視大眾傳媒，是一個具有廣闊發(fā)展前景的全新電視傳媒機(jī)構(gòu)。

山西移動數(shù)字電視“交通生活頻道”是一個專門為流動人群量身定做的專業(yè)頻道，旨在滿足流動人群對新聞、資訊、娛樂服務(wù)等信息的需求，使流動人群的行程不再寂寞，旅途成為享受?！敖煌ㄉ铑l道”設(shè)定新聞、經(jīng)濟(jì)、資訊、法制、服務(wù)、娛樂、互動、轉(zhuǎn)播、字幕等九大類欄目。

現(xiàn)在太原市1500多輛公交車上已全部安裝了移動電視。在豐富龍城百姓出行生活的同時，也為提升城市品位增添了新的亮點(diǎn)頭。“讓流動人群享受移動電視”，這是山西移動電視打出的響亮口號，也是他們的服務(wù)宗旨。

●預(yù)算費(fèi)用：

15秒廣告200元/次30秒廣告350元/次1分30秒廣告1000元/次

樓宇電視

誕生僅僅兩年多的樓宇電視廣告，正在以爆炸式的增長速度沖擊著整個傳媒廣告市場。這一全新的傳播模式瞄準(zhǔn)寫字樓、商廈、銀行、超市等公共場所及人流密集地帶，填補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體的空白地域，極大地提高了信息覆蓋面。而這種以樓宇電視廣告為代表的分散安裝、區(qū)分不同受眾、有針對性地播放廣告和多媒體信息的新型媒體也被稱為“第五媒體”。

●預(yù)算費(fèi)用：

1、宣傳展板

突出xxx陽光一生xxx標(biāo)識和xxx個人貸款鼎相助，陽光一生誠相伴xxx廣告語；

重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品：個人二手房貸款、個人固定利率住房（商用房）貸款、xxx筑家計(jì)劃xxx--住房（商用房）循環(huán)貸款、個人助業(yè)貸款/小企業(yè)主貸款、個人工程機(jī)械按揭貸款（前兩期所有產(chǎn)品）

專門設(shè)置講解咨詢員，現(xiàn)場進(jìn)行宣傳講解。

2、宣傳折頁、宣傳海報（總行已統(tǒng)一設(shè)計(jì)好宣傳內(nèi)容）

3、營業(yè)柜臺前各個電子顯示屏

循環(huán)播放光大銀行開辦上述五項(xiàng)產(chǎn)品名稱。

4、支行戶外樓頂廣告宣傳語：

個人貸款鼎相助陽光一生誠相伴

光大銀行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品炫彩（或精彩）上市■二手房貸款■固定利率住房（商用房）貸款

■(住房商用房)循環(huán)貸款■助業(yè)貸款■小企業(yè)主貸款■工程機(jī)械貸款

5、支行營業(yè)廳戶外條幅宣傳廣告

宣傳語：

光大銀行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品炫彩（或精彩）上市

2、在95595電話銀行中加入xxx陽光一生xxx個貸產(chǎn)品介紹子模塊，業(yè)務(wù)咨詢員能夠熟悉、準(zhǔn)確地向客戶解答咨詢問題。

3、通過95595電話銀行短信平臺每周對外群發(fā)一項(xiàng)重點(diǎn)個貸產(chǎn)品宣傳或新產(chǎn)品宣傳。

（四）理財、陽光卡VIP客戶沙龍講座

4、5月份每月舉辦一次以個人貸款為中心內(nèi)容的講座，向光大銀行的理財、陽光卡VIP客戶宣傳和推廣xxx陽光一生xxx個貸品牌和xxx陽光一生xxx個貸系列產(chǎn)品。

（五）與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機(jī)械經(jīng)銷商、中介機(jī)構(gòu)。借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機(jī)械經(jīng)銷商、房屋中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)，向其客戶發(fā)放宣傳折頁，廣泛宣傳光大銀行xxx陽光一生xxx個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品，促進(jìn)光大銀行個貸產(chǎn)品的推廣與營銷

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第六篇一、工作宗旨

宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售工作的開展;搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺;逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做長。

二、基本宣傳工作

1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進(jìn)軍省會市場的實(shí)際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。

2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和信息中心，綜合消費(fèi)水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權(quán)威性，同時掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。

4、根據(jù)各家報紙的影響力及受眾的具體特點(diǎn)，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經(jīng)濟(jì)日報》(是權(quán)威性最強(qiáng)的兩家省報)上進(jìn)行宣傳，適當(dāng)與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

4、工作初期的基本目標(biāo)，是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復(fù)刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次)。

5、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并鼓勵他們建言獻(xiàn)策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的“記者朋友圈”。

三、其他宣傳工作

2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達(dá)、信息交流的平臺，并通過相關(guān)渠道向社會散發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時機(jī)成熟后，可利用夾報廣告、DM傳單等形式進(jìn)行宣傳。

4、根據(jù)所掌握的市場情況，及時提出產(chǎn)品營銷策劃建議。

5、隨著形勢發(fā)展，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。

6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。

四、人員組成

五、考核制度

宣傳策劃人員實(shí)行單獨(dú)考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。

六、所需資金

1、人員工資

平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計(jì)2500元左右。

2、宣傳費(fèi)用

招待費(fèi)及適量的交通費(fèi);稿費(fèi)(以每字元計(jì))，每月共計(jì)20xx元左右。

3、辦公費(fèi)用

租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費(fèi)。

4、其他費(fèi)用

軟文廣告費(fèi);報紙制版費(fèi)、印刷費(fèi);辦公經(jīng)費(fèi)等。

七、幾點(diǎn)建議

1、除公司領(lǐng)導(dǎo)個人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進(jìn)行通報，必要時，相關(guān)會議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。

2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設(shè)、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過長時間的積累才能顯現(xiàn)出來，對此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時間內(nèi)使宣傳工作達(dá)到最好的效果。

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第七篇為了更好地搞活全縣農(nóng)產(chǎn)品流通，幫助解決買難賣難、引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場、培育一批懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營、會管理的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮重要作用。為切實(shí)搞好此次培訓(xùn)，特制定本培訓(xùn)實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xxx、省委、省政府，州委、州政府供銷合作社改革發(fā)展工作會議精神及《xxx云南省委云南省人民政府關(guān)于深化改革，推進(jìn)供銷社“二次創(chuàng)業(yè)”的意見》(云發(fā)[2008]14號)文件精神，推動“鄉(xiāng)村流通工程”建設(shè)。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以促農(nóng)增收、提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人理論水平和職業(yè)技能、增強(qiáng)農(nóng)民抗御市場風(fēng)險能力、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化以及全面構(gòu)建和諧農(nóng)村為目標(biāo)。以推廣新型農(nóng)產(chǎn)品市場運(yùn)作技術(shù)和實(shí)施主體培訓(xùn)為措施，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供智力支持。

二、培訓(xùn)規(guī)模及目的

全縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)共分二期，合計(jì)100人。分別為洛本卓鄉(xiāng)、古登鄉(xiāng)一期70人;稱桿鄉(xiāng)一期30人。通過培訓(xùn)，培養(yǎng)出一支高素質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人行為，保護(hù)經(jīng)紀(jì)人及交易雙方的合法權(quán)益，從而搞活全縣農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道、推動農(nóng)村結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓寬農(nóng)民就業(yè)渠道、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

三、培訓(xùn)對象

(一)學(xué)歷要在初中以上文化;

(二)村“兩委”班子和傈僳族、勒墨族為主的農(nóng)村黨員及青年農(nóng)民;

(三)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工銷售等中介服務(wù)的公司和法人;

(四)專業(yè)協(xié)會、專業(yè)合作社及綜合服務(wù)社等各類農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的負(fù)責(zé)人;

(五)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶、運(yùn)銷大戶;

(六)準(zhǔn)備加入農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的大中專畢業(yè)生。

四、培訓(xùn)內(nèi)容

(一)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人概述及現(xiàn)狀;

(二)法律法規(guī)知識;

(三)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷知識;

(四)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人初級技能培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)方式

采取集中授課;培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行考試;參加培訓(xùn)人員成績合格者統(tǒng)一由xxx勞動和社會保障部、中華全國供銷合作總社頒發(fā)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書。

六、培訓(xùn)步驟及時間

此次培訓(xùn)共分三個階段：

第一階段：籌備階段(5月—6月)。

此階段主要是落實(shí)培訓(xùn)任務(wù)、對象，確定授課老師，制定并上報具體培訓(xùn)方案。

第二階段：培訓(xùn)階段(8月—10月)。

此階段主要是按農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品需求銷售對口的原則，精心組織專業(yè)教師，采取多種形式，全方位培訓(xùn)。培訓(xùn)分二期進(jìn)行，每期培訓(xùn)時間為三天：第一期，在洛本淖鄉(xiāng)、古登鄉(xiāng)以種植漆樹農(nóng)戶為主，集中部分種殖生產(chǎn)大戶70人(時間為8月中旬);第二期，在老窩鄉(xiāng)以種植桐油農(nóng)戶為主，集中部分種植戶30(時間為8月中旬);

第三階段：總結(jié)階段(10月—11月)。

此階段主要是對培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)，形成報告，并報縣人民政府主管部門，同時迎接省、州供銷社的檢查考核。

七、組織保障

由縣供銷聯(lián)社具體負(fù)責(zé)組織、培訓(xùn)等各項(xiàng)工作;由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))組織落實(shí)好培訓(xùn)人員;由省供銷社專派專業(yè)教師，提供培訓(xùn)教材，確保培訓(xùn)任務(wù)圓滿完成。

八、相關(guān)要求

各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要高度重視農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作，把培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人作為培育新型農(nóng)民，抓好“鄉(xiāng)村流通工程”人才培訓(xùn)。要認(rèn)真做好宣傳動員和人員組織，落實(shí)好培訓(xùn)人員，力爭做到全縣廣大農(nóng)民都爭當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的良好氛圍。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、伙食費(fèi)：100人×40元×3天=12000元;

2、住宿費(fèi)：100人×45元×3天=13500元;

3、誤工補(bǔ)貼：100人×15元×3天=4500元：

4、照相費(fèi)：100人×10元=1000元;

5、辦證費(fèi)：100人×30元=3000元;

6、材料打印、復(fù)印費(fèi)：1500元;

7、租用場地費(fèi)和其他費(fèi)用：2800元;

8、教材費(fèi)：100人×12元/本=1200元;

9、老師授課費(fèi)：2000元/期×2期=4000元。

合計(jì)：43500元。

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第八篇基本資料

姓名：xx

性別：男

出生日期：19xx年6月1日

身高：175cm

婚姻狀況：保密

身份證號碼：

戶口所在地：xx

現(xiàn)在所在地：xx

個人特長：產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃宣傳、管理規(guī)范

求職意向

求職意向：產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、高級設(shè)計(jì)師

求職地點(diǎn)：廣州佛山

工作經(jīng)驗(yàn)：八年以上

工資要求：面議

工作性質(zhì)：全職

語言能力

普通話：優(yōu)秀

掌握方言：廣東話

能力：優(yōu)秀

英語：一般

等級：4級

其它語言：

能力：一般

等級：

教育或培訓(xùn)經(jīng)歷

畢業(yè)院校：廣東工業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷：大專

所學(xué)專業(yè)：商業(yè)設(shè)計(jì)

時間地方學(xué)校/機(jī)構(gòu)專業(yè)學(xué)歷證書編號—廣東工業(yè)大學(xué)商業(yè)設(shè)計(jì)大專

工作經(jīng)歷

—保健品有限公司(民營企業(yè))工作職位：產(chǎn)品經(jīng)理

離職原因：個人原因

工作描述：技術(shù)部從事產(chǎn)品文案及標(biāo)準(zhǔn)及包裝配套;

—佛山市xx食品有限公司(合資企業(yè))工作職位：品牌經(jīng)理

離職原因：在職工作描述：

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理、品牌革新、產(chǎn)品線規(guī)劃;

2.主副品牌產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研和新品上市策略;

3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品模塊erp建設(shè)、組織品牌活動及產(chǎn)品促銷活動策略;

4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)制定品牌部管理流程，梳理各組別工作要點(diǎn)、規(guī)范工作流程并制定kpi考核、標(biāo)準(zhǔn)、審核評估改進(jìn)和監(jiān)督執(zhí)行;

5.按年度制定產(chǎn)品管理、品牌活動、媒介設(shè)計(jì)及三品投放計(jì)劃;

6.年度開發(fā)及推廣費(fèi)用預(yù)算分解的制定、執(zhí)行和監(jiān)控。

自我評價

快速消費(fèi)品企業(yè)，中層管理職位。xx年產(chǎn)品開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)與扎實(shí)的軟件技術(shù)的綜合型人才;能充分運(yùn)用自己多年來在中大型企業(yè)中所積累的部門及項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)組建的豐富經(jīng)驗(yàn);施展自己在產(chǎn)品開發(fā)、品牌宣傳、促銷活動、大型會議組織等方面的技能。本人性格親和，善于交談，敬業(yè)態(tài)度可佳，形象良好，能迅速融入團(tuán)隊(duì);

1.綜合能力：

①開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市及推廣策略、企業(yè)文化建設(shè)、品牌活動及組織大型展會;

②管理能力：產(chǎn)品管理規(guī)范、形象管理規(guī)范建設(shè)及團(tuán)隊(duì)建設(shè);

③協(xié)調(diào)能力：生產(chǎn)協(xié)調(diào)、采購協(xié)調(diào)和銷售協(xié)調(diào)并善于配合公司政策做好各項(xiàng)工作;

④技術(shù)能力：能獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品和品牌形象及相關(guān)終端宣傳物料;

2.軟件及印刷工藝：

①非常熟悉photoshop，illustrator，freehand平面軟件，和建模工具rhinoceros，flamingo軟件的使用，能單獨(dú)開發(fā)品牌和包裝形象;

②對化妝品和調(diào)味品的包裝配套的配合度及包裝材料有非常深的了解和認(rèn)識，并對印刷調(diào)整上有豐富經(jīng)驗(yàn);

③對各宣傳媒介設(shè)計(jì)非常熟悉：公交、報花、雜志、樓宇、終端和農(nóng)貿(mào)物料等;

3.工作態(tài)度：溝通協(xié)作能力強(qiáng)，富有團(tuán)隊(duì)精神，在職場期間共榮獲兩次最佳員工獎

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第九篇我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。

3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第十篇基本上會包含以下內(nèi)容：

1）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為***萬件，預(yù)計(jì)毛利***萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)**。

2）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

4）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第十一篇一、前言

隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠(yuǎn)處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計(jì)了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細(xì)，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場份額！

二、與競爭品牌的比較

(1)競爭對手分析

隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

(2)新產(chǎn)品市場特征

優(yōu)勢：本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費(fèi)者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細(xì)，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強(qiáng)的競爭力！

劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰(zhàn)，這是一個極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進(jìn)一步開發(fā)！

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

（1）總體目標(biāo)

提高人們的審美觀和時尚意識，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！

（2）具體目標(biāo)

第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，且定位在中高檔水平，贏得消費(fèi)者鐘愛！

新產(chǎn)品宣傳活動策劃書

第二，提高市場占有率，從5%到10%。

四、創(chuàng)意說明

(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”

(2)活動構(gòu)成

服裝搭配設(shè)計(jì)大賽

（3）宣傳品

1，橫幅

數(shù)量：4條

規(guī)格：10米*米簡黑體紅底白字

位置：公司實(shí)體店門口

2，宣傳冊

內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史

規(guī)格：16k雙面彩

數(shù)量：1000份

3，制作宣傳片

五、媒介宣傳策略

第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。

參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司

指定地點(diǎn)，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽。

第二部分，組織現(xiàn)場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾！

六、活動計(jì)劃

時間：5月14日——5月21日報名和篩選

5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動

地點(diǎn)：凝夢服飾旗艦店門口

負(fù)責(zé)部門：銷售部和行政部，其他部門配合

活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選

10：00-11:30前半場作品展示評比

11：30——12：30歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷

12：30——14：00下半場作品展示評比

14：00——15：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷

新產(chǎn)品宣傳活動策劃書

15：00

人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負(fù)責(zé)安排活動的進(jìn)度和作品評比，設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評委，董事長兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅：300元/條*4=1200元

宣傳冊：3元/份*1000=3000

人員勞務(wù)費(fèi)：5000元

廣告費(fèi)：100000元

餐費(fèi)茶水費(fèi)：1000元

獎品：10000元

其他費(fèi)用：2000元

總計(jì)：122200元

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第十二篇產(chǎn)品需要我們?nèi)バ麄?，才能讓用戶熟知，下面整理了一篇產(chǎn)品宣傳活動策劃書，希望對您有幫助~

一、前言

隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠(yuǎn)處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計(jì)了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細(xì)，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場份額！

二、與競爭品牌的比較

(1)競爭對手分析隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

(2)新產(chǎn)品市場特征優(yōu)勢：本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費(fèi)者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細(xì)，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強(qiáng)的競爭力！劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰(zhàn)，這是一個極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進(jìn)一步開發(fā)！

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

（1）總體目標(biāo)提高人們的審美觀和時尚意識，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！

（2）具體目標(biāo)

第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費(fèi)者鐘愛！

第二，提高市場占有率，從5%到10%。

四、創(chuàng)意說明

(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”

(2)活動構(gòu)成服裝搭配設(shè)計(jì)大賽

（3）宣傳品

1，橫幅數(shù)量：4條規(guī)格：10米*米簡黑體紅底白字

位置：公司實(shí)體店門口

2，宣傳冊內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史

規(guī)格：16k雙面彩數(shù)量：1000份3，制作宣傳片

五、媒介宣傳策略

第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司指定地點(diǎn)，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽。

第二部分，組織現(xiàn)場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾！

六、活動計(jì)劃

時間：5月14日——5月21日報名和篩選5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動

地點(diǎn)：凝夢服飾旗艦店門口

負(fù)責(zé)部門：銷售部和行政部，其他部門配合

人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負(fù)責(zé)安排活動的進(jìn)度和作品評比，設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評委，董事長兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅：300元/條*4=1200元

宣傳冊：3元/份*1000=3000

人員勞務(wù)費(fèi)：5000元

廣告費(fèi)：100000元

餐費(fèi)茶水費(fèi)：1000元

獎品：10000元

其他費(fèi)用：2000元

總計(jì)：122200元

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第十三篇一、工作宗旨

宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售工作的開展;搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺;逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做長。

二、基本宣傳工作

1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進(jìn)軍省會市場的實(shí)際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。

2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和信息中心，綜合消費(fèi)水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧性，同時掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。

4、根據(jù)各家報紙的影響力及受眾的具體特點(diǎn)，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經(jīng)濟(jì)日報》(是性的兩家省報)上進(jìn)行宣傳，適當(dāng)與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

4、工作初期的基本目標(biāo)，是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復(fù)刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次)。

鑒于《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴(yán)，適當(dāng)時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進(jìn)行宣傳。

5、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并鼓勵他們建言獻(xiàn)策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的“記者朋友圈”。

三、其他宣傳工作

2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達(dá)、信息交流的平臺，并通過相關(guān)渠道向社會散發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時機(jī)成熟后，可利用夾報廣告、DM傳單等形式進(jìn)行宣傳。

4、根據(jù)所掌握的市場情況，及時提出產(chǎn)品營銷策劃建議。

5、隨著形勢發(fā)展，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。

6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。

四、人員組成

五、考核制度

宣傳策劃人員實(shí)行單獨(dú)考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。

六、所需資金

1、人員工資

平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計(jì)2500元左右。

2、宣傳費(fèi)用

招待費(fèi)及適量的交通費(fèi);稿費(fèi)(以每字元計(jì))，每月共計(jì)20xx元左右。

3、辦公費(fèi)用

租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費(fèi)。

4、其他費(fèi)用

軟文廣告費(fèi);報紙制版費(fèi)、印刷費(fèi);辦公經(jīng)費(fèi)等。

七、幾點(diǎn)建議

1、除公司領(lǐng)導(dǎo)個人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進(jìn)行通報，必要時，相關(guān)會議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。

2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設(shè)、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過長時間的積累才能顯現(xiàn)出來，對此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時間內(nèi)使宣傳工作達(dá)到的效果。

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第十四篇新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運(yùn)作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎，天天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

A主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

D宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N”為次宣傳點(diǎn)。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

F活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

D)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2)體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良

好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第十五篇首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個方面：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容，我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對接，讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系。

其次要談的是推廣方面的培訓(xùn)，推廣培訓(xùn)是第二個大的內(nèi)容，因?yàn)?，你把產(chǎn)品包裝好了之后，要解決的問題就是把這個產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問題，而這種如何介紹正是我們要說的推廣問題。

銷售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場，如何把產(chǎn)品賣出去的實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)。

銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語：

“品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知消費(fèi)者相信就是真相”

是這句話讓我這個剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時機(jī)，在這次銷售培訓(xùn)中，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水”中如下幾點(diǎn)：

1、轉(zhuǎn)換位勢

2、信息情報

3、類型判斷，需求分析

4、塑造賣點(diǎn)，提升價值

5、溝通客情，拉近關(guān)系

6、異議處理，解除抗拒

7、成交與售后

這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫起來字是不多但要真的做好了，做全了可是比較困難的，比如說信息情報來說要完整的收集正確的情報就要相當(dāng)多的時間去了解。去尋找罐水的時機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程：而做為業(yè)務(wù)員，如何去提高“罐水”能力，這是一個很重要的而且急需提高的能力。這方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案，如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力：

1、如何做正確的事————思考力。

2、如何把事情做正確———執(zhí)行力。

3、修煉建立陌生關(guān)系———自信力。

產(chǎn)品發(fā)布及培訓(xùn)范文大全第十六篇我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮?市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)<成長>一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了xxx每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時