房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告模板樣本

鑫茂房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)

發(fā)展戰(zhàn)略研究匯報(bào)“鑫茂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究”課題組

鑫茂房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)（以下簡稱鑫茂企業(yè)）是一家由私人投資、于1998年注冊、關(guān)鍵從事房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任企業(yè)。鑫茂企業(yè)在成立僅十二個(gè)月多時(shí)間內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了5項(xiàng)重大創(chuàng)新：在市內(nèi)首先建設(shè)了多層單元式國際標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房，在市內(nèi)首先成立了工業(yè)物業(yè)管理企業(yè)，在全市首先建設(shè)了“民營科技發(fā)展中心”，在全市首先建起了民辦民營科技園。在全市首先建立了“開發(fā)+建設(shè)+招商+扶持+服務(wù)”經(jīng)營模式——“鑫茂模式”。這些創(chuàng)新活動(dòng)不僅產(chǎn)生了顯著經(jīng)濟(jì)效益，也產(chǎn)生了重大社會(huì)效益，引發(fā)了強(qiáng)烈社會(huì)反響。

環(huán)視過去，展望未來，鑫茂企業(yè)面臨著一系列戰(zhàn)略抉擇：要不要和怎樣使科技園空間愈加適應(yīng)本市民營科技企業(yè)蓬勃發(fā)展需要，要不要和怎樣使企業(yè)經(jīng)營范圍愈加適應(yīng)駐園民營科技企業(yè)蓬勃發(fā)展需要，要不要和怎樣使企業(yè)財(cái)力愈加適應(yīng)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大和經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)展需要，要不要和怎樣使企業(yè)組織和人才愈加適應(yīng)事業(yè)大發(fā)展需要，等等。

決議這些戰(zhàn)略問題，首先應(yīng)該把握企業(yè)發(fā)展環(huán)境，關(guān)鍵是認(rèn)清經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，領(lǐng)會(huì)黨和國家和各級政府對改革和發(fā)展基礎(chǔ)要求，了解園內(nèi)外科技企業(yè)需求，掌握房地產(chǎn)開發(fā)市場競爭規(guī)律和抓住重大機(jī)遇。其次應(yīng)該把握企業(yè)內(nèi)部資源，其中包含制度資源、組織資源、人力資源、財(cái)力資源、政策資源和房地產(chǎn)資源等。要和競爭對手比較，認(rèn)準(zhǔn)自己關(guān)鍵優(yōu)勢和劣勢。和此同時(shí)還應(yīng)該把握利益相關(guān)者意愿，關(guān)鍵是把握區(qū)政府、工業(yè)園管委會(huì)、駐園企業(yè)和企業(yè)職員意愿。只有充足把握了這三大要素，才能使自己發(fā)展戰(zhàn)略建立在科學(xué)、可行基礎(chǔ)上。

依據(jù)對上述原因分析，我們就鑫茂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提出以下意見：

一、戰(zhàn)略思想

戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)總體和長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)思想，是確定戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略任務(wù)和戰(zhàn)略方法基礎(chǔ)。所以，我們在和鑫茂企業(yè)探討發(fā)展戰(zhàn)略之前，首先探討戰(zhàn)略思想問題。

我們經(jīng)過研究認(rèn)為，鑫茂企業(yè)戰(zhàn)略思想應(yīng)該用十六個(gè)字來概括，即“不停進(jìn)取、全方面創(chuàng)新、智能為本、誠信至上”。

“不停進(jìn)取”貴在“不?！倍?。鑫茂企業(yè)創(chuàng)辦人杜克榮經(jīng)理既然選擇了在市場經(jīng)濟(jì)中自我發(fā)展之路，就一定要在這條路上走出輝煌來。中國發(fā)展多個(gè)全部制經(jīng)濟(jì)需要這種輝煌，中國發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也需要這種輝煌。為了在民辦民營科技園領(lǐng)域發(fā)明輝煌業(yè)績，鑫茂企業(yè)就要永遠(yuǎn)“穩(wěn)中求進(jìn)”不歇腳，建完一個(gè)民營科技園再建另一個(gè)民營科技園，鞏固好了一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目再開發(fā)另一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，鞏固住了一個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域再進(jìn)入另一個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域。

“全方面創(chuàng)新”貴在“全方面”二字。干事業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)新，不創(chuàng)新就滿足不了市場中新需求，就不能在競爭中打勝仗，因?yàn)槿祟愐呀?jīng)進(jìn)入了以新取勝時(shí)代。鑫茂企業(yè)即使在短短十二個(gè)月多時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了好幾項(xiàng)重大創(chuàng)新，不過創(chuàng)新任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有終止，也永遠(yuǎn)不應(yīng)該終止，因?yàn)閯?chuàng)新無止境。

“智能為本”強(qiáng)調(diào)是個(gè)“本”字。為了迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，人類已進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)門檻，企業(yè)已進(jìn)入智能致勝階段，鑫茂企業(yè)應(yīng)該一如既往，保持善于謀略好習(xí)慣，走“以智強(qiáng)企”之路。

“誠信至上”強(qiáng)調(diào)是“至上”?，F(xiàn)代企業(yè)管理十分重視公共關(guān)系，搞好公共關(guān)系決竅是至誠至信。對企業(yè)職員要至誠至信，對企業(yè)用戶要至誠至信，對各級政府要至誠至信，對志士同仁及左鄰右舍也要至誠至信。鑫茂企業(yè)應(yīng)該發(fā)揚(yáng)自己“誠信”傳統(tǒng)，把公共關(guān)系搞得好上加好，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

也能夠把鑫茂企業(yè)戰(zhàn)略思想稱之為“鑫茂文化”。經(jīng)過深入傳輸和認(rèn)同，還能夠把鑫茂文化推廣為“鑫茂民營科技園文化”。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)

鑫茂企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自己樹立戰(zhàn)略思想首先制訂戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們經(jīng)過研究認(rèn)為，鑫茂企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該定為：努力把“鑫茂民營科技園”建整天津市民辦民營科技園示范園和北方地域著名民營科技園，使企業(yè)發(fā)展成為科技園區(qū)經(jīng)營開發(fā)特色突出、相關(guān)經(jīng)營領(lǐng)域?qū)拸V、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益顯著智能型現(xiàn)代集團(tuán)企業(yè)。

這句話包涵兩層意思：首先說得是“鑫茂民營科技園”戰(zhàn)略目標(biāo)，其次說得是鑫茂企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。鑒于在能夠預(yù)見時(shí)期內(nèi)，鑫茂企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營內(nèi)容是不停建設(shè)“鑫茂民營科技園”，所以首先制訂“鑫茂民營科技園”戰(zhàn)略目標(biāo)是必需。

三、戰(zhàn)略方法

我們經(jīng)過研究認(rèn)為，鑫茂企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)該采取以下戰(zhàn)略方法：

（一）擴(kuò)大園區(qū)發(fā)展空間

“鑫茂民營科技園”招商形勢喜人，已經(jīng)有廠房立即售完，新建廠房難覓空間，選擇新址迫在眉睫。

選擇民營科技園新址是鑫茂企業(yè)目前面臨重大問題，在這么一個(gè)重大問題上應(yīng)該繼續(xù)創(chuàng)新。

假如南開區(qū)人民政府及南開工業(yè)園管委會(huì)下決心征用鐵路以西農(nóng)村土地，鑫茂企業(yè)應(yīng)該努力爭取取得一片較大土地開發(fā)使用權(quán)，為是使“鑫茂民營科技園”取得連續(xù)發(fā)展空間并實(shí)現(xiàn)合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

假如近期征用這片土地困難，鑫茂企業(yè)在選擇民營科技園新址時(shí)應(yīng)該瞄著這么戰(zhàn)略方向，即把民營科技園建設(shè)和老工業(yè)區(qū)改造結(jié)合起來。堅(jiān)持這一方向有眾多好處：一是符合《天津市城市總體計(jì)劃》要求。它要求“將西營門工業(yè)區(qū)和天拖工業(yè)區(qū)調(diào)整為天津市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中試基地”，還要求對本市關(guān)鍵區(qū)和中心區(qū)內(nèi)工業(yè)進(jìn)行調(diào)整，遷出污染大、運(yùn)量大、耗能高工業(yè)企業(yè)，保留無污染、耗能低、和居民生活相關(guān)工業(yè)企業(yè)。鑫茂民營科技園招來工業(yè)企業(yè)全部是有較高技術(shù)含量企業(yè)，不存在污染大、運(yùn)量大、耗能高問題，用這么新企業(yè)替換原有存在上述弊病老企業(yè)恰好符合市里確定調(diào)整方向。二是符合部分國有工業(yè)企業(yè)需要。本市部分國有工業(yè)企業(yè)經(jīng)營越來越困難，迫切需要出讓土地使用權(quán)、出租廠房和安置下崗職員。鑫茂民營科技園建在市內(nèi)老工業(yè)區(qū)老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)，恰好迎合這些企業(yè)需要。三是符合民營科技企業(yè)需要。市內(nèi)工業(yè)區(qū)尤其是天拖、西營門工業(yè)區(qū)，距離高教區(qū)比較近，出行比較方便，發(fā)展科技型工業(yè)條件比很好。鑫茂民營科技園建在這些地方更輕易招商引資。四是符合企業(yè)利益需要。在一些老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)建民營科技園，可能不需要受讓土地使用權(quán)，也可能不需要新建廠房，還可能不需要支付租金。這些方便條件全部會(huì)降低建園資本尤其是固定資本投入。即便需要這類投入，只要爭取到一些優(yōu)惠政策，還會(huì)從總體上降低建園成本。綜合多種原因考慮，把新民營科技園建在市內(nèi)老工業(yè)區(qū)老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)含有多方面意義。鑒于本市現(xiàn)在還沒有把“把民營科技園建設(shè)和老工業(yè)區(qū)改造結(jié)合起來”提法，也沒有民辦民營科技園建設(shè)在老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)先例，所以鑫茂企業(yè)這么做，本身就是重大創(chuàng)新行為。

在市內(nèi)老工業(yè)區(qū)選址，應(yīng)該首先考慮在南開區(qū)老工業(yè)區(qū)選址，尤其是在天拖工業(yè)區(qū)和西營門工業(yè)區(qū)選址。假如有老工業(yè)企業(yè)各方面含有條件愈加好，也能夠不受選址范圍限制。

考察哪些老工業(yè)企業(yè)符合建園條件，除了尊重各級園區(qū)主管部門意見外，還應(yīng)該盡可能多地取得市工業(yè)調(diào)整辦公室，市、區(qū)計(jì)劃部門，市、區(qū)環(huán)境保護(hù)部門，各工業(yè)系統(tǒng)計(jì)劃部門和各關(guān)鍵街辦事處支持。

相對于現(xiàn)有鑫茂民營科技園，能夠把新建園區(qū)命名為“鑫茂民營科技二園”、“鑫茂民營科技三園”等。所以，鑫茂企業(yè)面臨戰(zhàn)略任務(wù)是在新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)相對集中鑫茂民營科技園群落，在本市創(chuàng)出一個(gè)建設(shè)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)新模式。

為了便于鑫茂民營科技園由單體民營科技園向民營科技園群落發(fā)展，鑒于現(xiàn)在“鑫茂民營科技園”只是由南開區(qū)工業(yè)園管委會(huì)命名，所以鑫茂企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)爭取由南開區(qū)人民政府以至市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)命名。另外，鑫茂企業(yè)還應(yīng)該主動(dòng)努力，在合適時(shí)機(jī)注冊一個(gè)新企業(yè)。這個(gè)新企業(yè)名稱以“天津市鑫茂民營科技園發(fā)展”為好

（二）建設(shè)新型科技用房

從高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，市、區(qū)計(jì)劃要求和本身優(yōu)勢出發(fā)，鑫茂企業(yè)建設(shè)應(yīng)該確定這么市場目標(biāo)：面向中小型民營科技工業(yè)、面向科研中試領(lǐng)域、面向新興服務(wù)行業(yè)，其中關(guān)鍵是面向中小型民營科技工業(yè)。

建設(shè)民營工業(yè)廠房應(yīng)該堅(jiān)持“通用廠房和專用廠房同時(shí)并舉”方針。近期以建設(shè)通用廠房為主，許可符合要求各類企業(yè)進(jìn)入；逐步發(fā)展到以建設(shè)專用廠房為主，每棟廠房均安排同類企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入。

鑫茂企業(yè)到現(xiàn)在為止，還沒有建設(shè)科研中試廠房。要依據(jù)市場需要逐步把它擺上議事日程。

民營科技發(fā)展中心樓正在建設(shè)。該樓功效要充足滿足從事生產(chǎn)和科教服務(wù)單位需要，樓內(nèi)功效分區(qū)要使各類服務(wù)單位相對集中，以發(fā)揮集聚效益。

為促進(jìn)新型廠房建設(shè)，鑫茂企業(yè)應(yīng)該提升獨(dú)立設(shè)計(jì)能力。要采取主動(dòng)方法，立即使自己丙級設(shè)計(jì)室升級為乙級設(shè)計(jì)院。要深入加強(qiáng)對單元式工業(yè)廠房設(shè)計(jì)科研工作。為此未來乙級設(shè)計(jì)院宜取名為“鑫茂工業(yè)廠房設(shè)計(jì)研究院”。

（三）建立強(qiáng)大招商網(wǎng)絡(luò)

招商是“鑫茂模式”關(guān)鍵步驟?！蚌蚊駹I科技園”要發(fā)展，招商是關(guān)鍵。

為了吸引眾多企業(yè)入園，鑫茂企業(yè)應(yīng)該突破現(xiàn)在僅靠設(shè)點(diǎn)招商、宣傳招商和和南開工業(yè)園聯(lián)合招商局限，逐步建立強(qiáng)大招商網(wǎng)絡(luò)。

從長遠(yuǎn)看，有可能使用“鑫茂民營科技園”廠房大致有8

種人：國有企業(yè)“下海”人員、畢業(yè)大學(xué)生、歸國留學(xué)生、進(jìn)城創(chuàng)業(yè)農(nóng)民、專利持有者、科研人員、國外投資者、從事新興服務(wù)人員。另外，坐落在本市各個(gè)角落一些中小型民營科技企業(yè)，或是因?yàn)閿_民，或是因?yàn)闂l件不佳，正在計(jì)劃換一個(gè)地方。這種企業(yè)也是“鑫茂民營科技園”招商關(guān)鍵對象。

依據(jù)這種分析，鑫茂企業(yè)應(yīng)該和下列部門建立穩(wěn)定招商合作關(guān)系：人才交流服務(wù)中心、大專院校、留學(xué)生服務(wù)中心、工商管理部門、計(jì)劃管理部門、環(huán)境保護(hù)管理部門、市容管理部門、經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室、專利事務(wù)所、科研院所、外經(jīng)貿(mào)委、外國企業(yè)投資服務(wù)中心、貿(mào)促會(huì)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息咨詢服務(wù)部門等。

為了調(diào)動(dòng)關(guān)鍵招商合作單位主動(dòng)性，除了讓她們了解“鑫茂民營科技園”之外，還要制訂明確獎(jiǎng)勵(lì)方法并行成制度。

為了開創(chuàng)“鑫茂民營科技園”招商工作新局面，還要建立健全企業(yè)內(nèi)部招商組織和機(jī)制。要使招商部門朝著企業(yè)化方向發(fā)展，在合適時(shí)機(jī)建立“鑫茂民營科技園招商企業(yè)”，既關(guān)鍵為本園招商，又可為其它園區(qū)有償招商。（四）健全園區(qū)服務(wù)體系

我們認(rèn)為，“鑫茂模式”區(qū)分于其它房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營模式本質(zhì)特征是服務(wù)。營銷策劃是服務(wù)，物業(yè)管理在相當(dāng)意義上講也是服務(wù)，建設(shè)民營科技發(fā)展中心是為了加強(qiáng)服務(wù)，籌建“鑫茂民營信用擔(dān)保協(xié)會(huì)”是為了增加服務(wù)內(nèi)容。正是因?yàn)殚_展或正在開展這一系列服務(wù)活動(dòng)，才使鑫茂民營科技園有了很大吸引力，使鑫茂企業(yè)有了很大凝聚力。以后，房地產(chǎn)開發(fā)市場競爭會(huì)愈加猛烈。能夠預(yù)料：伴隨鑫茂經(jīng)驗(yàn)不停傳輸，未來一定會(huì)有其它房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)民營科技園，也一定會(huì)有很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)興建多層單元式國際標(biāo)準(zhǔn)廠房。這就是鑫茂企業(yè)立即面臨嚴(yán)重威脅。面對這種嚴(yán)重威脅，鑫茂企業(yè)唯有不停鞏固提升服務(wù)能力，才能和其它房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)長久抗衡?？偠灾按蚝梅?wù)牌”應(yīng)該成為鑫茂企業(yè)在一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)關(guān)鍵經(jīng)營方針。

鑫茂企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：開展?fàn)I銷策劃、進(jìn)行物業(yè)管理、建立園內(nèi)民營企業(yè)信用擔(dān)保協(xié)會(huì)等只是鑫茂企業(yè)服務(wù)體系中一小部分。切不可把部分看成整體，貽誤了自己大事業(yè)。

鑫茂企業(yè)在健全服務(wù)體系過程中，應(yīng)該堅(jiān)持以下功效取向：既要從本園內(nèi)企業(yè)實(shí)際需要出發(fā)，也要從整個(gè)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)實(shí)際需要出發(fā)，主動(dòng)參與新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)業(yè)分工。

依據(jù)這一功效取向，鑫茂企業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步開發(fā)服務(wù)功效最好不要忽略以下各項(xiàng)：

1.設(shè)備維修服務(wù)；

2.信息傳輸服務(wù)；

3.產(chǎn)品銷售服務(wù)；

4.戰(zhàn)略咨詢服務(wù)；

5.企業(yè)“診療”服務(wù)；

6.法律咨詢服務(wù)；

7.業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)；

8.交通運(yùn)輸服務(wù);

9.多種代辦服務(wù)；

10.集中采購服務(wù)。

多種服務(wù)對象不僅應(yīng)該包含現(xiàn)有“鑫茂民營科技園”內(nèi)企業(yè)，而且也應(yīng)該包含未來鑫茂民營科技二園、三園等園內(nèi)企業(yè)。鑫茂企業(yè)應(yīng)該把服務(wù)作為聯(lián)絡(luò)各個(gè)民營科技分園關(guān)鍵手段之一。未來鑫茂科技連鎖園能否建立和鞏固，在相當(dāng)程度上取決于對各園企業(yè)系列服務(wù)工作能否跟上。

一些特色服務(wù)對象不僅應(yīng)該包含“鑫茂民營科技園”內(nèi)企業(yè)，而且也應(yīng)該包含新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有需求企業(yè)，甚至還應(yīng)該包含市內(nèi)外有需求企業(yè)。“鑫茂民營科技園”要努力增強(qiáng)特色服務(wù)能力，不停提升特色服務(wù)水平，早日實(shí)現(xiàn)特色服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。

鑫茂企業(yè)開發(fā)新服務(wù)功效，需要不停建立本身服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要不停發(fā)揮“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”作用，還需要多引進(jìn)部分社會(huì)上服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（五）推進(jìn)園內(nèi)企業(yè)聯(lián)合

鑫茂企業(yè)很重視對駐園企業(yè)管理形式選擇。我們認(rèn)為對這一問題應(yīng)該進(jìn)行具體分析。鑫茂企業(yè)和駐園企業(yè)存在以下多個(gè)關(guān)系：一是買賣關(guān)系，二租賃關(guān)系，三是服務(wù)關(guān)系，四是聯(lián)合協(xié)作關(guān)系。鑫茂企業(yè)和駐園企業(yè)不存在上下級關(guān)系；也不存在行政管理關(guān)系，和駐園企業(yè)存在行政管理關(guān)系是南開工業(yè)園管委會(huì)及區(qū)內(nèi)各個(gè)行政管理部門。從本質(zhì)上看，鑫茂企業(yè)對駐園企業(yè)不存在傳統(tǒng)意義上管理問題，所以，也無需研究傳統(tǒng)意義上管理形式。鑫茂企業(yè)除了要加強(qiáng)對駐園企業(yè)服務(wù)之外，還應(yīng)該加強(qiáng)并推進(jìn)園內(nèi)企業(yè)聯(lián)合。

“鑫茂民營科技園”園內(nèi)企業(yè)聯(lián)合最好形式是成立“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”。

建立“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”關(guān)鍵目標(biāo)是為了滿足駐園企業(yè)聯(lián)合協(xié)作需要。

利用這一分會(huì)，組員單位之間能夠在技術(shù)開發(fā)、原材料供給、生產(chǎn)、銷售、信息搜集、人才和勞務(wù)使用等各個(gè)方面進(jìn)行協(xié)作。鑫茂企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)分會(huì)充足發(fā)揮這方面作用。

利用這一分會(huì)，還能夠組織相關(guān)單位聯(lián)合開展多種服務(wù)活動(dòng)。上面提到設(shè)備維修服務(wù)、產(chǎn)品銷售服務(wù)等，均能夠由分會(huì)創(chuàng)辦企業(yè)或機(jī)關(guān)來負(fù)擔(dān)。

鑫茂企業(yè)應(yīng)該把“鑫茂民營科技園信用擔(dān)保協(xié)會(huì)”看成“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”一個(gè)分支機(jī)構(gòu)來看待。除了主動(dòng)辦好這個(gè)協(xié)會(huì)，還要主動(dòng)辦好其它分會(huì)分支機(jī)構(gòu)，如信息、產(chǎn)品營銷方面機(jī)構(gòu)。要依據(jù)工作需要，在分會(huì)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)下面安排精干辦事人員或辦事機(jī)構(gòu)。

建立“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”另一目標(biāo)是加強(qiáng)園內(nèi)企業(yè)自律性管理。所謂自律性管理“就是大家自己管自己”。這和行政管理含有本質(zhì)區(qū)分。為了加強(qiáng)自律性管理，自律管理內(nèi)容應(yīng)該在分會(huì)代表大會(huì)上充足地討論，并在分會(huì)章程中加以確定。

“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”要主動(dòng)向會(huì)員單位宣傳黨和國家方針政策，主動(dòng)向政府相關(guān)部門反應(yīng)會(huì)員單位要求和愿望，成為黨和政府聯(lián)絡(luò)駐園企業(yè)橋梁和紐帶。

（六）建立多樣投資聯(lián)盟

鑫茂企業(yè)要快速發(fā)展，除了自我積累和尋求信貸之外，應(yīng)該重視在投資領(lǐng)域結(jié)盟。

投資聯(lián)盟形式關(guān)鍵有三種：

第一個(gè)形式是功效協(xié)議式聯(lián)盟。功效協(xié)議式聯(lián)盟不需要相互持股，也無須創(chuàng)建新實(shí)體，只需要針對某一合作事項(xiàng)簽定協(xié)議。鑫茂企業(yè)已經(jīng)利用這種形式和其它企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行過開發(fā)建設(shè)，以后還要愈加常常、廣泛地利用這種形式。

第二種形式是合資企業(yè)式聯(lián)盟。合資企業(yè)式聯(lián)盟就是和其它企業(yè)共同投資建立新企業(yè)。四方營銷策劃有限責(zé)任企業(yè)就是一個(gè)合資企業(yè)式聯(lián)盟。以后，鑫茂企業(yè)應(yīng)該在利用這種形式聯(lián)盟方面邁出更大步伐。首先，應(yīng)該考慮和理想投資伙伴共同組建“天津市鑫茂民營科技園發(fā)展”。組成這么聯(lián)盟，即使由始至終見面臨很多困難，不過兩個(gè)或兩個(gè)以上投資者聯(lián)合從事一項(xiàng)新開拓性事業(yè)，畢竟比鑫茂企業(yè)獨(dú)立投資力量大得多，負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)得多。其次，應(yīng)該考慮和理想投資伙伴共同組建一系列從事新興服務(wù)有限責(zé)任企業(yè)?，F(xiàn)在鑫茂企業(yè)隸屬企業(yè)，除“四方營銷策劃”外全部是獨(dú)自投資建立。以后，有必需聯(lián)合其它投資伙伴共同組建隸屬企業(yè)。聯(lián)合組建一系列從事新興服務(wù)業(yè)企業(yè)，不僅能夠在降低資金投入情況下不停增加企業(yè)服務(wù)功效，而且對于組建“天津市鑫茂民營科技園發(fā)展集團(tuán)企業(yè)”含相關(guān)鍵意義。因?yàn)檫@個(gè)集團(tuán)企業(yè)是由有資本聯(lián)絡(luò)多家企業(yè)組成，鑫茂企業(yè)和其它企業(yè)聯(lián)合組建企業(yè)越多，集團(tuán)企業(yè)子企業(yè)也就越多，集團(tuán)企業(yè)才會(huì)愈加名符其實(shí)。即使鑫茂企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)初步含有組建集團(tuán)企業(yè)條件，不過鑒于組建集團(tuán)企業(yè)需要成本和精力，所以還是等再增加多個(gè)子企業(yè)后組建為好。

第三種形式是股權(quán)參與式聯(lián)盟。假如把本企業(yè)一部分股權(quán)出售給投資伙伴或購置投資伙伴一部分股權(quán)，那么這種聯(lián)盟形式就是股權(quán)參與式聯(lián)盟。鑫茂企業(yè)現(xiàn)在暫不含有建立這種聯(lián)盟現(xiàn)實(shí)性。不過，在發(fā)展到一定階段后，就應(yīng)該主動(dòng)利用這種形式深入壯大實(shí)力。鑫茂企業(yè)建立股權(quán)參與式聯(lián)盟目標(biāo)是成立“天津市鑫茂民營科技園發(fā)展股份企業(yè)”

（七）爭取社會(huì)多方支持

鑫茂企業(yè)要快速發(fā)展，除了重視結(jié)盟，還要重視借用外力，主動(dòng)爭取社會(huì)多方支持。

主動(dòng)爭取銀行支持。為了爭取銀行更大支持，關(guān)鍵是經(jīng)過不停提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，不停提升按時(shí)歸還貸款率來提升企業(yè)信譽(yù)。要鞏固“天津市企業(yè)信用等級aa”稱號(hào)榮譽(yù)，并伴隨企業(yè)不停發(fā)展?fàn)幦∪〉谩疤旖蚴衅髽I(yè)信用等級aaa”稱號(hào)。

主動(dòng)爭取政府支持。首先應(yīng)該主動(dòng)爭取市、區(qū)相關(guān)部門在各項(xiàng)工作方面支持。其次，鑒于鑫茂企業(yè)從事事業(yè)帶有一定公益性質(zhì)，所以應(yīng)該主動(dòng)爭取區(qū)政府在相關(guān)政策方面給優(yōu)惠。另外，為了給駐園民營科技企業(yè)發(fā)明愈加優(yōu)越科研、生產(chǎn)、辦公環(huán)境，還應(yīng)該主動(dòng)爭取區(qū)政府在廉政建設(shè)方面給支持，給“鑫茂民營科技園”掛牌為“南開區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)鍵保護(hù)單位”。

主動(dòng)爭取新聞單位支持。和本市關(guān)鍵新聞單位建立長久合作關(guān)系，爭取國家關(guān)鍵新聞單位常常采訪報(bào)導(dǎo)。

主動(dòng)爭取咨詢單位支持。建立企業(yè)參謀機(jī)制，借助“外腦”，在戰(zhàn)略、管理、開發(fā)、建設(shè)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、法律、理財(cái)?shù)雀鞣矫嫒〉孟嚓P(guān)方面有力指導(dǎo)。

（八）廣聚各類專業(yè)人才

鑫茂企業(yè)要快速發(fā)展，根本之計(jì)在于廣聚各類人才。人才是鑫茂企業(yè)最關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。

要根本擯棄任人為親，永遠(yuǎn)堅(jiān)持唯才是舉。

要確定正確選才標(biāo)準(zhǔn)：不唯經(jīng)歷、不唯學(xué)歷、不唯名氣、只唯能力。

為了取得各類專業(yè)人才，一定要廣開渠道，不拘形式。要激勵(lì)相關(guān)方面推薦人才。