創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實務(wù)（第三版）課件 1建立人脈關(guān)系

朋友相助利創(chuàng)業(yè)

——建立人脈關(guān)系知識要點ONTENTSC1職場成功公式2人脈關(guān)系建立要趁早3可以把握的人脈資源4建立人脈資源的行動策略一個籬笆三個樁一個好漢三個幫1課程導(dǎo)入汽車作為重資產(chǎn)項目，小鵬汽車創(chuàng)業(yè)成功，離不開資金的加持。眾多資金支持背后，是其創(chuàng)始人的良好人脈資源。小鵬汽車的天使投資人除創(chuàng)始人自己外，還有YY創(chuàng)始人、獵豹移動CEO、經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始人、58集團(tuán)CEO等人。它的背后有IDG資本、晨興資本、GGV紀(jì)源資本、春華資本、經(jīng)緯中國、紅杉中國、高瓴資本、光速中國、鐘鼎資本、云鋒基金、昆仲資本、順為資本等VC/PE機(jī)構(gòu)，更有阿里巴巴、小米集團(tuán)等產(chǎn)業(yè)巨頭。1職場成功公式知識人脈成功=知識+人脈職場成功公式一家世界著名大學(xué)研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報告顯示，一個人賺的錢，12.5％來自知識，87．5％來自于人脈關(guān)系。可見，人脈為創(chuàng)造財富人生、實現(xiàn)自我奠定基礎(chǔ)。人脈創(chuàng)業(yè)，是指創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會網(wǎng)絡(luò)的能力。2人脈關(guān)系建立要趁早血緣人脈學(xué)緣人脈地緣人脈事緣人脈1職場成功公式客緣人脈隨緣人脈人脈關(guān)系建設(shè)及早不及晚只要較早地?fù)碛斜人烁鼜V博的人脈，才能及時準(zhǔn)確的獲知信息，在機(jī)會窗口打開期間把人脈轉(zhuǎn)化為財富。20歲時的人生目標(biāo)是“人緣”上的富有，此時建立的人脈網(wǎng)會在創(chuàng)業(yè)之路上顯示出其獨特價值。2人脈關(guān)系建立要趁早同學(xué)人脈資源同鄉(xiāng)人脈資源職業(yè)人脈資源朋友人脈資源1職場成功公式3可以把握的人脈資源同學(xué)之間彼此性格脾性比較了解，較少存在利害沖突，相互之間的友誼一般較可靠，純潔度更高，是最值得珍惜的外部資源之一。3同學(xué)人脈資源案例：幸運的“伏牛堂”創(chuàng)始人對于很多已經(jīng)考進(jìn)大學(xué)或即將畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該盡自己最大的努力去挖掘你現(xiàn)有的校友資源，好好去利用、整合，因為它就像你的親人，關(guān)鍵時刻還是會拉你一把。老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)兩眼淚汪汪，老鄉(xiāng)眾多是最有利的創(chuàng)業(yè)條件之一。4同鄉(xiāng)人脈資源案例：晉商和徽商老鄉(xiāng)資源有較強的凝聚力。它對內(nèi)互相提攜，互相幫助，對外則團(tuán)結(jié)一致，抵御困難和外來的威脅。職業(yè)人脈資源，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前為他人工作時所建立的各種資源，包括項目資源和人際資源。5職業(yè)人脈資源案例：“好孩子”創(chuàng)始人從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的規(guī)則。選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)或經(jīng)商成功的捷徑。朋友就像資本金，“朋友的幫助”，則是支持你走上成功之路取之不盡的能量。6朋友人脈資源案例：拼多多創(chuàng)業(yè)要學(xué)會對每一個人都熱情以待，要相信從身邊擦肩而過的人說不定就是幫助自己的貴人。善于幫助別人經(jīng)常參加活動時常保持聯(lián)系創(chuàng)業(yè)要親力親為3可以把握的人脈資源2人脈關(guān)系建立要趁早1職場成功公式4建立人脈資源的行動策略貧富貴賤一視同仁善用互聯(lián)網(wǎng)善待別人，其實就是善待自己。5善于幫助別人案例：平民與貴族在幫助別人或感恩別人時，很可能就是幫助了自己。貧民與貴族，在別人需要幫助時伸出援手的同時，也為他們自己的后代甚至國家播下了善種。要勇敢地走出去，經(jīng)常進(jìn)入新的人際圈子。5經(jīng)常參加活動案例：成功華人企業(yè)家陳正財初涉創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，無論什么出身，只要有一顆上進(jìn)的心，有力氣，有智慧。懂得奉獻(xiàn)，通過奉獻(xiàn)，讓人家認(rèn)識你，了解你，就會獲得成功的機(jī)會。緊密型人脈圈的建立，實際上是一個信任體系的建立，需要足夠多的活動時間和聯(lián)系頻次。5時常保持聯(lián)系案例：善于建立人脈關(guān)系的胡雪巖胡雪巖年輕時幫東家四處問人討債，有一天突然下起了大雨，同路的一個陌生人跑過來為胡打了一半的傘讓胡很感動。后來只要胡帶著傘，下雨天的時候胡雪巖就經(jīng)常幫別人打傘，時間一長，沿街的很多人都認(rèn)識了胡雪巖，都說胡雪巖是一個好人。所以只要你肯為別人打傘，別人才肯幫你打傘。7新行業(yè)創(chuàng)業(yè)要親力親為進(jìn)入一個新行業(yè)創(chuàng)業(yè)，需要重新建立人脈資源。要親自了解，親自控制人脈。案例：“棕櫚大王”陳江河

創(chuàng)業(yè)初期，人手短缺是最常見的事情。這時候往往任何事情都需要自己親力親為身兼數(shù)職,這點雖然讓人看起來很匆忙，但你在做這些事的時候，也會認(rèn)識很多能幫助你的人。7貧富貴賤一視同仁三十年河?xùn)|，三十年河西，誰知道那塊云彩會下雨。案例：小米集團(tuán)熱心慈善事業(yè)

多布施一些愛心，不論貧富貴賤，不一定都會有好的機(jī)遇，但你的機(jī)會至少比別人多一些。所以，好的機(jī)會大多都是留給有心的人。7善用互聯(lián)網(wǎng)拓展朋友圈互聯(lián)網(wǎng)是新時代拓展人脈重要速成工具

互聯(lián)網(wǎng)加速了人脈網(wǎng)絡(luò)的爆炸增長?；ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，使得一個社