愛立方品牌營銷策劃方案中國國內(nèi)乳業(yè)探析模板

愛立方品牌營銷策劃方案中國中國乳業(yè)探析中國乳制品市場是一個(gè)新興、發(fā)展速度極快且含有特大發(fā)展空間市場。在此我對中國乳制品行業(yè)基礎(chǔ)情況、原料市場情況、消費(fèi)特點(diǎn)、市場情況、生產(chǎn)情況、市場競爭情況和行業(yè)發(fā)展動(dòng)勢，而且結(jié)合目前實(shí)際情況給出市場、價(jià)格策略、重組及產(chǎn)業(yè)化做一點(diǎn)探討和分析。

中國乳業(yè)總產(chǎn)量達(dá)成12800萬噸，和相比增加了4.1倍，人均乳業(yè)占有量達(dá)40千克；乳制品工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2703億元，和相比增加了9.9倍；城鎮(zhèn)居民家庭人均乳制品消費(fèi)支出達(dá)184.7元，和相比增加了5.0倍。當(dāng)牛奶成為三生活必需食品。乳業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)了奶牛養(yǎng)殖業(yè)、飼料種植業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、乳業(yè)機(jī)械制造業(yè)、包裝印刷、零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。帶動(dòng)農(nóng)民致富熱情。

進(jìn)入以來，世界經(jīng)濟(jì)逐步從低潮中恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)連續(xù)復(fù)蘇，全球需求旺盛而又穩(wěn)定，乳制品需求也開始逐步上升。加之前兩年乳制品低迷時(shí)大量奶農(nóng)放棄了奶牛喂養(yǎng)，所以造成現(xiàn)在全球原奶供給量一直偏緊。供求之間矛盾日益顯著，推進(jìn)全球乳制品價(jià)格不停上漲?！霸谶^去8年中，中國乳業(yè)以驚人速度在發(fā)展，進(jìn)入了世界乳業(yè)大國行列。這表明，中國乳制品業(yè)發(fā)展對全球乳制品市場影響和日俱增。

未來是中國乳業(yè)發(fā)展較快年份。據(jù)分析，以后10-20年，中國乳業(yè)在生產(chǎn)組織形態(tài)、科技含量、品種、品質(zhì)、流通方法、消費(fèi)水平、國際化等全部將有較大幅度提升。中國居民奶及你啊、奶制品消費(fèi)也將以較快速度增加。據(jù)測算，以后20年間，中國奶及奶制品消費(fèi)增加速度為7.68％，人均消費(fèi)增加速度為5.8％。

改革開放二十多年來，中國乳業(yè)生產(chǎn)取得了長足發(fā)展，，全國乳業(yè)總產(chǎn)量達(dá)成12800萬噸，中國乳業(yè)生產(chǎn)呈快速增加局面。

中國乳制品進(jìn)出口保持了增加勢頭。乳制品貿(mào)易進(jìn)出口額已從18372.4萬美元，上升到3.2億美元，凸顯其發(fā)展速度。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量逐年降低，虧損企業(yè)比率由1998年29.8％增加至6月42.40％，說明企業(yè)數(shù)量逐步降低，而規(guī)模越來越大。行業(yè)生產(chǎn)集中度比略有提升?，F(xiàn)在為止，全球排名前10位乳業(yè)品牌已全部進(jìn)入中國市場，在中國48家外商投資乳制品企業(yè)幾乎涵蓋了全部國際著名跨國企業(yè)。即使現(xiàn)階段中國乳制品市場發(fā)展情況展現(xiàn)了很多問題，比如在中國北方部分區(qū)域生產(chǎn)過剩，南方出現(xiàn)原料奶供求擔(dān)心；在部分城市出現(xiàn)企業(yè)間相互惡性競爭及產(chǎn)品整體創(chuàng)新發(fā)展遲緩等。品牌拓展在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，把現(xiàn)有渠道、品種、奶源、進(jìn)行有效打破常規(guī)（從鮮奶到蒸發(fā)奶；老品種到新產(chǎn)品開發(fā)；區(qū)域銷售到大區(qū)域代理等）重新組合，改變現(xiàn)有資源組合和陳舊營銷模式。從而達(dá)成企業(yè)起死回生結(jié)果。例子：光明牛奶改革，采取全新模式效果很顯著。筆者曾參與大品牌策劃。牛根生就是在伊利商業(yè)模式中拓展出來新事物（當(dāng)然不是指伊利品牌下新品牌）。有好友說牛根生對伊利地了解大于對牛了解，不然就沒有今天蒙牛。但從任務(wù)看這不是公布者主旨，所以筆者不在此多說，以免南轅北轍，和人無益。品牌嫁接品牌持有些人，不含有產(chǎn)品生產(chǎn)能力或條件，而要達(dá)成把品牌推向市場目標(biāo)，不僅僅是簡單靠出售品牌來賺取雞毛小利，更關(guān)鍵是充足實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，含有成大事欲望。關(guān)鍵表現(xiàn)在品牌持有些人能夠參與（即以股份方法）企業(yè)經(jīng)營管理和決議。這么以來，就需要制訂一個(gè)具體策劃方案，然后寫出可行性匯報(bào)（能夠另外寫），從找到以含有一定生產(chǎn)規(guī)模（包含硬件設(shè)備：機(jī)器廠房、奶源等；還要有一定軟件設(shè)備：有遠(yuǎn)見領(lǐng)導(dǎo)者、管理制度等等）。要讓這一營銷方案打動(dòng)嫁接源，經(jīng)過協(xié)商，達(dá)成共識，從而合作成功。原有營銷思緒于現(xiàn)在優(yōu)異營銷結(jié)構(gòu)碰撞，從而產(chǎn)生了新營銷模式以下圖所表示：管理學(xué)之父彼得。德魯克給企業(yè)家最終忠言說：當(dāng)今企業(yè)之間競爭是商業(yè)模式和商業(yè)模式競爭！商業(yè)模式是讓企業(yè)連續(xù)盈利系統(tǒng)組合，幫助企業(yè)家轉(zhuǎn)換看問題角度，繞過產(chǎn)品難賣，錢難賺地方，嫁接就是一個(gè)最有效商業(yè)模式。這兒有一成功例子，就是酒水“金六?！?。就是品牌嫁接”五糧液“從而經(jīng)過OEM（貼牌生產(chǎn)）出來成功品牌。大家知道我就不祥說了。2.“愛立方“品牌文化挖掘A.品牌（即商標(biāo)）已注冊，這一名字很好，因?yàn)椤皭邸笆怯篮銓ｎ}，是每一個(gè)社會(huì)全部歌頌專題，她不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間流失而褪色，更不會(huì)因?yàn)榭臻g轉(zhuǎn)移而失去光澤。B.追溯到古代文化，老子德“仁愛“，”博愛“可能大家看過或聽過于丹講解。這種愛超越了戀人之間”愛“；母女之間”愛“；不僅僅是人和人之間兩維之間平方之”愛“。更關(guān)鍵是它還表現(xiàn)了人和社會(huì)大愛，即成立方。C．目前汶川大地震，全世界眾志成城，這就是一個(gè)大愛，大愛無疆，這正是“愛立方“表現(xiàn)；商業(yè)營銷之中就有這一關(guān)鍵步驟（義賣、募捐等）3.企業(yè)動(dòng)向乳制品市場未來趨勢是以液態(tài)奶為主，年輕型消費(fèi)者對于牛奶及酸奶營養(yǎng)飲料性需求，將連續(xù)增加。當(dāng)然中老年供求也不容忽略，功效化，定制專向也很關(guān)鍵。年輕一代消費(fèi)者需要有一個(gè)年輕化、時(shí)尚化、情感蘊(yùn)涵型新品牌，來概括性代表她們所喜愛那一類營養(yǎng)型飲料產(chǎn)品，表示她們心聲，寄托她們情感。這在設(shè)計(jì)、外