營銷策劃方案

12一、營銷環(huán)境分析 31)消費群分析 32)消費群心理分析 33)產(chǎn)品特點 3 1)行業(yè)競爭 32)增強移動品牌競爭力，增加用戶黏性 4三．營銷策略 41)產(chǎn)品策略 42)品牌策略 43)渠道策略 44)價格策略 4五．實施方案 63一、營銷環(huán)境分析1)消費群分析1．中高端歐美白領(lǐng)，工作中壓力大可能會使用大麻類制品。2．新新人類，年輕人追求刺激使用率很大，尤其在美國大學(xué)中數(shù)據(jù)顯示超過4成。3．Smokeshop和多產(chǎn)品一起做外貿(mào)的客戶(東南亞尤其是新加坡，馬來西亞和泰國等在興起)大麻有鎮(zhèn)痛和清醒作用，有醫(yī)用價值。2)消費群心理分析2．全新體驗需求：年輕人需要尋求刺激和伙伴的互相影響(受限于年齡等)但是共同點在于這部分人群普遍消費能力不如第一類人群。3)產(chǎn)品特點1.由于可以抽大麻，可能會有部分的法律問題和報關(guān)問題，但是這些的影響不會很大2.市場上大多數(shù)不具備該款產(chǎn)品的過水和穩(wěn)定的溫度燒烤特性，這兩點需要在之后的宣傳材2)行業(yè)競爭目前是行業(yè)競爭者眾多，但是主要有Blue(不沖突)，joytech(類別一致)，主要的競爭對手還是aspire等幾家國內(nèi)制造商，但是普遍來說沒有一家大的壟斷性的廠家或者品牌能夠占據(jù)市場主流(40%以上市場占有率)43)增強移動品牌競爭力，增加用戶黏性是要從本身產(chǎn)品的質(zhì)量上來推動產(chǎn)品的銷售。三．營銷策略1)產(chǎn)品策略：從核心產(chǎn)品進行分析，可過水性是黑方4的基礎(chǔ)性賣點和關(guān)鍵技術(shù)亮重點賣點來突出。產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)也需要突出這點。acoolwatervapingthissummer!”意思為這個夏天享受清涼煙霧3)渠道策略：立體化的多渠道協(xié)作聯(lián)動：渠道推廣策略可以通過電子渠道和實體渠銷可以分為主動推廣和觸發(fā)式營銷兩個大類的典型場景，分別制定與實施渠道協(xié)同推廣方案.主動推廣中的多渠道協(xié)作策略：分為線上和線下：線上主要是SNS平臺的推廣，而線下則是店面渠道和當(dāng)?shù)赝碌囊恍┗顒拥倪M行。4)價格策略：的價格處理，因為有玻璃部件所以價格一定要充分考慮到之后更換玻璃部件的價格及配件價5營銷理念1)網(wǎng)絡(luò)營銷1．口碑營銷互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得信息產(chǎn)生了爆炸性的增長，例如淘寶上購買后的評價會很大影響建調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略有著深遠(yuǎn)的意義。作為主營外貿(mào)的企業(yè)，我們需要在一些涉外的SNS平臺上做出一些積極的營銷策略，包括在圈子內(nèi)的傳播和散布，特別是美國同事的配合很重要。4．網(wǎng)絡(luò)廣告致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。所以我們也必須考慮在行業(yè)內(nèi)的論壇和粉絲數(shù)眾多的電子雜志等投放黑方4的廣告，突出黑方4的特點來吸引美國南方酷熱地區(qū)的消費者。5．視頻網(wǎng)站傳播絡(luò)上的競選視頻，開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺，使他成為網(wǎng)絡(luò)“紅人”中的一顆6五．實施方案以及所需資源匯總認(rèn)知是用戶使用業(yè)務(wù)的第一步.是潛在需求被激發(fā)的階段。用戶一般傾向于網(wǎng)絡(luò)、營業(yè)廳渠道獲得新的業(yè)務(wù)知識或是受到朋友的推薦。在年輕人群中擴散效應(yīng)表現(xiàn)明顯.與年輕人生活方式緊密性高1.公司新聞發(fā)布平臺；產(chǎn)品開發(fā)與上市宣傳；吸引潛在用戶加入；與客戶直接友好溝通；為企業(yè)帶來廣告機會。所以facebook是我們進行網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工具。其次，行業(yè)內(nèi)大的電我建議在hightimes上可以購買4篇post來吸引以下粉絲活動方案的主要目的是使更多的消費者更快的知道黑方4的上市和引起購買欲望?？梢赃x擇 (1)禮品促銷在營銷活動期間(7月)開展活動送出3套黑方4增加粉絲的同時也能夠了解產(chǎn)品的使用感受來了解消費者 (2)評測者送樣活動我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)選出3到4位評測者來在youtube等上發(fā)表我們產(chǎn)品的視頻，同時需要人配合來加大視頻的傳播力度。3．主題營銷活動我建議可以在我們已經(jīng)產(chǎn)生聯(lián)系的美國店面進行精準(zhǔn)營銷，形式有多種可以和店家商量1.折扣信息，比如客戶如果有我們宣傳視頻上提供的一些關(guān)鍵信息并且有海報就可以享受折扣或者維修等優(yōu)惠政策2.精準(zhǔn)活動，可以上傳我們黑方4的視頻來獲取優(yōu)惠，舉例比如說顧客上傳視頻后在關(guān)注我們的公眾號碼即可享受延長維修時間等政策或者新品的優(yōu)先使用權(quán)或者免費樣品等3.可以在我們的官網(wǎng)開展上傳視頻活動，購買了黑方4的顧客關(guān)注我們后上傳抽煙視頻，由其他人來投票決定誰的煙霧量大，或者說方式奇特71.Facebook廣告投放主要是在facebook上增加瀏覽量和曝光量主要方式為facebook官方主頁推廣和facebook廣告投放兩種預(yù)計在官方主頁推廣花費為2000人民幣上下，廣告投放約3000左右視情況而定2.論壇和主要大牌網(wǎng)站廣告投放：11.pete@420的賬戶去，然后按點擊算錢進行一個月我們再觀察效果需要提供的東西有：我們的目標(biāo)市場地理位置，可以選擇三個國家和地區(qū)的來進行指定地區(qū)推廣的建議是美國，廣告圖片banner的大小有一下四個尺寸的所在的位置不同價格也是不同做廣告圖片的時候我們還得具體商議放的產(chǎn)品以及品牌logo位置等設(shè)計1.980x2082.160x6003.300x2504.728x901.排名在13943在大麻消費最高的美國排名4472右手邊廣告位置1200美金一個月頂部位置但是和10~15個公司共享是1000美金一個月頂部不共享2400美金一個月尺寸有360*90,300*300兩種Hightimess的價格之前已經(jīng)做過雜志的，相對來說很貴其他我聯(lián)系的廣告如下2.2./中型網(wǎng)站已經(jīng)回復(fù)美金720每年是中間位置但是不確定價格會不會有變動3vapornews網(wǎng)站廣告已經(jīng)聯(lián)系等待回復(fù)aaron@以及sales@mikeschramel800-956-6427轉(zhuǎn)1這個是行內(nèi)比較大的電子雜志和論壇為一體的網(wǎng)站ads@是的廣告聯(lián)系人，我已經(jīng)聯(lián)系等