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網(wǎng)投簡歷不可不知的幾條細(xì)節(jié)我去年大專畢業(yè),畢業(yè)后在北京一家第三方理財機(jī)構(gòu)做電話銷售,已經(jīng)做了一年多,業(yè)績在公司能排進(jìn)前五,但平均下來兩個月不到一張單,月薪剛到3K,公司有沒有銷售高手,自己的經(jīng)驗和能力感覺幾乎也沒有什么進(jìn)步,幾乎也積累不起來??赐昴奶永锏膿駱I(yè)標(biāo)準(zhǔn),我果斷地辭職了,可現(xiàn)在問題來了,按您帖子里的標(biāo)準(zhǔn),選了幾個公司,覺得還不錯,可惜人家面試機(jī)會都不給,我是從智聯(lián)招聘和前塵無憂上投的簡歷,發(fā)過求職信!都沒回音??!能拿到一些面試的公司都還沒以前那個公司好呢,快一個月還沒找到工作上火啊,馬上鍋都快快揭不開了。望雨總指點一下,現(xiàn)在該怎么辦!萬分感謝??!救小弟于水火。小明回答:哥們好:你辭職好著急呀,為啥不騎馬找馬呢?呵呵,想置于死地而后生?嗨,咱們最好還是別搞這個,希望以后多多注意啊?!翱煲粋€月還沒找到工作上火啊”從這句話里,我們來看看:25天(假設(shè)找工作花費(fèi)25天)×16個小時/天(思考時間)=400個小時,也就是說你有400個小時在專心想一件事,但未果?這個嘛,我不太相信,也許你還沒有全情投入呢,發(fā)完簡歷就在那里干等通知,而沒有采取一些進(jìn)攻策略或行動?嗯,問題找到了。我贊成你辭職,電話銷售我并不看好,這玩意能給自己積累什么人脈關(guān)系?如果僅憑幾個電話,就能做成幾筆大生意,那我們這些曾經(jīng)或正在跑客戶的銷售人,正在路上風(fēng)餐露宿,吃盡甲方白眼兒而不氣餒的戰(zhàn)士們,情何以堪?呵呵:)所以辭職是對的,可是你這段電話銷售并沒有給你增加什么銷售閱歷,所以導(dǎo)致兩個新問題:A、銷售業(yè)績不夠漂亮;B、銷售技巧掌握不足。由于存在問題A,你的簡歷在初審階段就被PASS掉了。當(dāng)連續(xù)投簡歷發(fā)現(xiàn)沒有回音時,你該馬上反思,為啥簡歷出去,連個水音都沒聽到?從我的經(jīng)驗看,你的業(yè)績沒有出彩之處,也許是個致命傷。業(yè)績出彩有幾條標(biāo)準(zhǔn):
1、絕對銷售額。比如,你在簡歷上寫明一年銷售2000萬,哇,誰看誰眼前一亮?。ㄌ永镉形慌鴣硇?,做汽車配件供應(yīng)的,她的業(yè)績就是年度2000萬)
2、絕對增長額。銷售額不給勁沒關(guān)系(假設(shè)只有100萬),你的年銷售增長比例也值得一說。比如,你第二個六個月銷售總額比第一個六個月銷售總額增長50%,第三個六個月又比第二個六個月增長30%........面試官看完這組數(shù)據(jù),會認(rèn)可你的銷售本事,是可塑之才。也許你在簡歷里沒有數(shù)據(jù)表現(xiàn),就空巴巴幾句場面話,放心,官話沒人看。要是只說第1、第2條,你沒啥好說的,怎么辦?有辦法??芍髡勀愕臉I(yè)績跟公司同事業(yè)績的橫向比較,比如進(jìn)公司第一個月業(yè)績排名倒數(shù)第一,18個月后排第5名(銷售部有20位同事)一句話,既然你是賣產(chǎn)品的,就該知道包裝產(chǎn)品賣點是何等重要,那么在面試時,你也應(yīng)該把自己看成是“一件特殊產(chǎn)品”!你的賣點?看點?吸引面試考官的地方在哪里?對,反過來推,客戶喜歡什么,你就專門說什么,投其所好嘛。那么客戶最關(guān)注你什么呢?呵呵,公司希望你加盟后,能成為銷售狀元!就這么簡單。你呢,現(xiàn)在還不是銷售冠軍沒關(guān)系,通過主談銷售數(shù)據(jù)等手段,拿數(shù)據(jù)敲門,讓客戶看看你是否具有銷售潛力?是否具有銷售基本技巧?是否比其他銷售人更具備競爭力?總之,必須挖掘出自己身上的閃光點,有價值的東東,完全能跟競爭應(yīng)聘的其他家伙去PK,而且最好要用數(shù)據(jù)說話,是硬邦邦的,好衡量的東東。問題B帶給你的似乎更嚴(yán)重一些,也許你的銷售技巧還不夠硬。人家拒絕簡歷,你還要繼續(xù)干等下去?就好比客戶拒絕你的第一次推銷,你就在辦公室里等待客戶回心轉(zhuǎn)意?呵呵,別介兒啊,你該出動出擊才是王道。上網(wǎng)搜公司,仔細(xì)研究他們特色,尤其是產(chǎn)品方面,然后到賣場找到這些產(chǎn)品,站三天觀察消費(fèi)者購買情況,一一做好心得體會。再找促銷員詢問,找賣場問,找消費(fèi)者問,找競品促銷問,鼻子下面是嘴巴啊,問完一圈,你啥都清楚了。完后以熱心消費(fèi)者面貌在公司出現(xiàn),提意見唄,不論是跟誰談,只要有人接待,一番交談下來,最后報出自己真實目的,我就不信公司不聘你!當(dāng)然他們還有可能繼續(xù)拒絕你,那說明你功課做得還不足以打動對方!做任何事,還是多檢討一下自己為好,不是嗎?這類主動上門的招數(shù)好多,帖子里還寫有不少,這里不再啰嗦啦。多說一句,如果你想研究清楚一家公司,花費(fèi)60個小時通過網(wǎng)絡(luò)深入研究,哼,沒準(zhǔn)你比他們公司里面的人還清楚許多呢!等研究透了,研究完了,再打電話套關(guān)系去,呵呵,咱們不是干過電話銷售嘛,這點本事就趕緊用上吧……上述所有方法,在回帖里都曾提過不下5次!哥們你真的認(rèn)真看帖了?這個我還是不信,呵呵:要不是看你都
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